网络营销的三大策略

第一篇：网络营销的三大策略

企业三大网络营销策略打造成功品牌

华企天诚网络营销

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企业三大网络营销策略打造成功品牌

如何开展网络营销?网络营销策略有哪些?如此种种疑问浮现在每个意图进军互联网的企业家心中。在互联网时代，谁能领先成功打动互联网，谁就有机会引领行业发展。

网络营销策略一：精准广告投放

用户想要在浩瀚的互联网中找到合适的资讯最为方便的方法就是关键词搜索，百度一下你就知道的口头禅活跃于日常对话中。精准广告投放的形式多种多样，有精准网站投放和关键词精准投放两大类。根据企业实际情况可选择不同的广告投放方式。

网络营销策略二：权威媒体新闻

权威媒体新闻可以简单的理解为通过权威的媒体网站报道企业品牌新闻，权威媒体新闻很大程度上受到互联网信息的虚拟性的特征所影响。不仅如此，权威媒体网站更是具有其他小网站所不具备用户基数。当然根据企业精准人群定位，也可选用地方权威媒体网站报答。权威媒体新闻的定义就是让受众相信这个新闻，让受众信任这个品牌。

网络营销策略三：用户口碑营销

品牌形象不仅仅需要自己去宣传，更要让受众自己去宣传。当然由于互联网这个平台的自由性，企业也可操作这一口碑营销。可通过微博、博客、论坛、问答平台、信息平台等各种各样的形式进行品牌口碑的宣传。口碑营销侧重宣传品牌所要表达的特色、情感、价格等。通过用户口碑营销，不仅在一定程度上加大了品牌与受众的接触面，更是能够大大强化品牌的口碑。

三大网络营销策略也被称为“品牌联播”式网络营销，是一种全面的相辅相成的互联网营销形势。网络营销从来不是可通过单一方式便轻易确认品牌的，根据企业实际进行选择性的运用网络营销策略。如游戏企业通过精准广告投放的形式快速获得玩家，食品企业可通过权威媒体新闻树立食品品牌安全好吃的特色。

第二篇：三大营销策略之景点景区旅游

一、旅游景区景点在营销中存在的问题

(一)旅游景区景点的开发层次不高

旅游活动是一种休闲娱乐活动，它是人们生活水平达到一定高度的产物，是一种高层次文化消费。世界旅游组织的《世界旅游报告》指出在21世纪,旅游市场对文化的需求不断增强, 文化旅游正以每年10-20%速率增长,现代旅游已从传统的观光旅游向文化旅游层次发展。但我国众多的旅游景点呈现出高水平的旅游资源和低文化的开发并存的现象，特别是风景名胜区和都市旅游普遍存在景点开发缺乏文化内涵，开发层次无法满足顾客的文化需求。

(二)旅游景点的开发服务中对体验需求关注不足

旅游的本质就是体验差异,新时期的旅游者需要的是参与体验满足个性需要的旅游经历。体验经济时代的到来对旅游企业影响深远,为适应体验经济时代的营销环境新变化,旅游景点营销战略必须做出相应的调整。尤其是一部分的主题公园及风景名胜区对于体验性活动的开发关注不足。

(三)旅游营销中针对性不强，营销成本和收益不成正比

进行营销活动之前，几乎所有的景区景点都能明确自己的目标市场和营销活动的目标受众。而一旦进行营销宣传，很多的景区景点却无视自己的目标市场和目标顾客，其营销活动往往是铺天盖地式的全民宣传，投入的营销费用不少，但其宣传信息却无法顺畅的到达目标顾客，营销投入和产出之间的比例不协调。

(四)区域内景点不能做到很好的互动，难以形成大规模营销

我国旅游景点众多，拥有丰富的旅游资源，总体来讲，旅游景点的分布是比较集中的。但在许多的旅游大区域的内部，由于旅游景点地理空间上的差距，导致各景点间缺乏合作，在营销经营中实行单打独斗式的策略，单个景点或旅游企业由于自身财力物力上的限制，难以形成大规模营销，无法达到规模营销的效果，在很大程度上造成了游客的流失。

二、游客消费心理与中间商业务行为特点分析

(一)游客消费心理动机分析

1、游客选择旅游景区景点的心理模式

日本心理学家今井省吾指出，现代人的旅游动机分为三种：(1)消除紧张感的动机，包括交换气氛、从繁杂中解脱出来、接触自然;(2)自我完善的动机,包括对未来的向往、接触自然;(3)社会存在的动机，包括朋友的友情、大家一起旅游、了解常识、家庭团圆。 不同的旅游心理动机决定了游客选择旅游景区景点的心理模式的不同，根据游客选择旅游的动机不同，游客大致可以分为如下几种：

(1)观光型。分为以自然景观为主型和以人文景观为主型。

(2)学者型。此类游客的目的性较强,多把旅游作为一种文化交流活动。

(3)健身型。以强身键体为目的,这种疗养型的旅游增加幅度较大。

(4)猎奇型。以年轻人为主,希望凭借自己的体力、智力去征服自然。

(5)商业型。主要足迹在各大中城市,尤其是沿海经济发达地区，消费能力比较强。

2、游客如何选择旅游方式

(1)随团出游。目前，我国大部分旅游者选择旅行社随团出游，因为随团出游相对方便便宜，且行程一般较为合理，游客的主要任务在于选择最佳线路和旅行社。

(2)自助旅游。选择自助旅游的游客自由自在，有充足时间去体会和游览，但自助旅游相对比较辛苦一些，出游的所有事情都需要游客自己搞定。自助游的游客主要是比较年轻的人群和一部分经济比较富裕的中年人。

(3)自驾车旅游。随着生活水平的提高，自驾车旅游也发展起来。自驾车旅行分为自备车和出租车两种形式。自驾车旅行不适合长时间、长距离旅行。大部分的自驾车游客都是选择风景区和度假区为目的地。

(二)中间商(旅行社、旅游酒店)业务行为特点分析

1、中间商盈利模式

旅行社盈利主要通过旅游企业之间的联盟获得低于市场价格的门票及食宿，部分转移给游客以此来招揽旅游者，然后赚取其中的差价。

旅游酒店，尤其是景区景点内的酒店，其盈利主要是游客入住的消费。

2、中间商营销行为

旅行社的营销主要是客户关系管理营销和广告推广活动，和景区景点联手进行旅游营销。

旅游酒店的营销主要是和旅行社、景区景点建立战略联盟，并在报纸杂志上进行一定的广告宣传。

3、旅游链业务连接

旅游产业链是为了获得经济、社会、生态效益，通过生产旅游产品满足旅游者各种需求形成的不同产业、部门之间的动态链接。旅游产品的本质特点决定了旅游产业链的结构要比传统产业复杂得多，关联性也大得多。

各旅游企业需要在产品开发、营销、市场战略方面进行有效的配合和配套。景区、景点可以和本区内业务量较大的旅行社和其他企业加强各种形式的合作，建立战略联盟，向联盟内的企业提供更多的优惠，达到双赢的目的。

三、应采取的营销策略

(一)加强文化建设，提高旅游景点的文化内涵

旅游的本质属性是文化，感受文化差异、探索文化、体验文化是旅游行为永远的动机。旅游文化是现代旅游业发展的立足点和灵魂, 亦是旅游产品竞争的底蕴所在。做好景区旅游文化的挖掘应该从以下几个方面着手：

1、历史文化内涵。中国有着五千年的悠久历史文化，各地的历史名胜景区景点都有着深厚的历史文化内涵，对于国际游客来讲，中国的历史文化内涵尤具吸引力。历史文化景点在开发营销时就应该注意到要还历史的本来面目，而不能随意的修葺篡改历史的遗迹，破坏了历史文化的厚重感。

2、科学文化内涵。旅游景点的科学文化价值主要体现在其蕴含的自然科学知识和各有关门科的知识方面。应深入挖掘这些知识并加以整理,根据不同的旅游者的需求, 或用文字或由导游人员进行深入浅出地讲解,激发旅游者的兴趣,满足旅游者的求知需求。

3、文学审美内涵。古代的无数文人骚客为后世留下了无数的优秀文学作品。秀美的自然风光与历代无数诗词吟咏、题记、楹联等文学作品交相辉映,人文与美景融为一体, 由此营造出诗情画意的文化氛围。旅游风景景区景点的开发建设及宣传包装应该着力于渲染强化这种文化氛围。引发其审美思维, 使其达到情景交融的最高审美境界。

4、宗教文化内涵。中国的宗教文化源远流长，无论是本土的道教，还是外传的佛教、伊斯兰教、基督教，都包含了内容各异、博大精深的宗教文化。一些石窟石刻以及寺庙等旅游景点应该对自身宗教文化进行深层次挖掘，配备文字或优秀导游员对其内涵进行解释，让游客领会到宗教文化的独特，争取到更多的回头客。

(二)注重体验效应，进一步吸引目标市场

旅游产品不是纯粹意义上的经济概念, 而是在满足人们个性化需求基础上融入体验,留下更多的体验空间给旅客, 让旅客和产品有一个互动的体验过程。旅游景区景点在进行体验营销时要注意制造更多的体验成分。

首先应该突出鲜明的主题。景区如果缺乏一个明确的主题，游客就抓不住体验的主轴，不能将游览过程中的各种体验相整合，也就难以留下长久的记忆。尤其是主题公园，一定要将景区主题化，是通过营造景区的环境与气氛来聚焦游客的注意力，使游客在某一方面留下深刻的印象与强烈的感受。主题的确定要以当地的历史、文化和自然环境为基础，根据主导客源的市场需求，突出个性、特色与新意，避免与周边邻近地区同类景区的雷同。

其次充分利用旅游商品和旅游纪念品营销，强化游客体验。顾客的体验是以商品为道具的。在游客在景区的游览经历中，旅游纪念品扮演的是一种体验标志物的角色。它是引发游客回忆的重要线索，起到强化旅游体验的作用。

(三)进行大区域旅游产品整合，形成整合营销和旅游链营销

大区域旅游整合从空间上来看就是要形成跨景区旅游线路。旅游线路的基础是旅游交通线路，主要旅游区与中心城镇的交通畅通,如果再能将一些旅游景区之间的线路直接打通,并把一些单独看旅游资源价值不高而整合需要的旅游经区或点串联起来,形成一个大的区域网,可以提高旅游资源的价值，有利于大区域内景区的整合营销。在注重旅游整体产品的基础上，进行区域性旅游整合营销，无形中加大旅游营销力度和费用，可以提升整个旅游区形象，扩大旅游区影响力，达到事半功倍的营销效果。

此外加强旅游产业链的联合营销，如景点面对分散的客源，单独促销成本高效果又不明显，但通过协作旅行社的联合促销，共打一张脾，经济且效果好，同时解决了旅行社宣传企业品牌和产品线品牌不能兼得的难题。协作的方式是多种多样的，可以共同设计、策划新产品，共享资源，联合促销，联合竞争，互通信息，形成息息相关的产业链利益共同体，共同维护产业链利益。

(四)区分顾客类别，制定特色各异的旅游线路和营销方案

游客出游方式的不同决定了他们出游目的的不同，随团出游的游客由于他们受到统一行动和统一安排时间的限制，旅游线路的景点应该是景区的精华部分的代表;自助旅游的游客一般具有更多的探险精神和游览的自主性，景区需要为他们尽可能多的提供景点的信息，供他们自由选择;自驾车出游的游客一般都是景区周边省市的游客，尽量为他们提供驾车至景区及其在景区驾车游览的线路图。

不同出游动机的游客在旅游时的侧重点也不同，不同类型的景区应该锁定目标受众进行营销才能做到有的放矢。对学者型的游客需要宣传景区景点的文化内涵，而对健身型的游客则需要宣传风景区的环境优美、气候宜人等等。只有对不同的游客做到投其所好，才能为游客提供更好的服务，为景区获得长足的发展空间。

(五)利用数据库信息，积极实施“1+3”模式

随着信息技术的发展，几乎所有的旅游企业都在进行信息营销，但是相对于国外的旅游营销，充分利用数据库信息进行客户关系营销的景区景点并不多。旅游业的竞争日趋激烈，这种趋势要求景区景点要利用数据库等先进的技术手段，对现有游客和潜在游客群进行客户关系管理。把旅游产业链中的“三位一体”(景区景点、旅行社、酒店)的营销模式转换为“四位一体”(数据库信息、景区景点、旅行社、酒店)的营销模式，即实施“1+3”模式，一个数据库+三个旅游企业相互协调，进行全方位信息营销，获得更为充分的客源市场。

根据数据库中的信息及时掌握目标客户群的出游动机，特别是一些企事业单位的团队出游情况，在掌握客户基本旅游需求信息的基础上，进行针对性营销，以期取得更好的营销效果。

第三篇：家长课堂：教育调皮孩子的三大策略

家长课堂：教育调皮孩子的三大策略孩子到了学龄期，会比较调皮，甚至连家长[微博]也拿他们没有办法。如何应对这个阶段调皮的孩子呢?其实孩子调皮是正常的，家长不必过分担忧和责骂，只要对孩子的行为加以引导和教育，他们都能成为体贴他人的好孩子。

孩子调皮有原因

第一个原因是角色期望和培养差异。由于家庭和社会对男孩与女孩的角色期望和培养大不相同，男孩多被要求勇敢、自立、自强，如引导不当，就会表现为男孩的攻击和顽皮行为。

第二个原因是弗洛伊德精神分析理论所说的恋母情结和恋父情结。在孩子成长过程中，尤其是3至6岁之间，男孩对母亲产生强烈感情，并由此产生了罪恶感和焦虑。加之这一阶段的抚育责任更多地由母亲承担，男孩与母亲之间的感情更难以理清。因此，他们常会通过攻击、喊叫、活动与游戏等激烈的方式来减少内心的恐惧。

而这一时期的女孩，虽然潜意识中对父亲产生强烈感情，但由于她更多地是和母亲在一起，在母亲的呵护下她会很容易认同母亲。这样，在母亲与女儿良好的关系下，女孩潜意识中的罪恶感和焦虑大大减少，也就较为安静、平和。

这一阶段孩子的性格发展对日后的影响不容忽视。明白了男孩女孩性格迥异实际上事出有因后，作为父母，必须注意以下几个方面的问题，帮助孩子度过调皮期。

对调皮孩子切忌过分禁制

过分禁制会使孩子的潜能难以发挥，其感情与想像力也会受到压抑，严重的甚至导致成人后的性无能或性冷淡。为了防止孩子长大后出现这种不良倾向，父母应注意改变对孩子的评价方式。不要只看到孩子调皮消极的一面，也要看到调皮积极的一面。

调皮的孩子通常好奇心较重，乐于探索外部世界，当然，在探索的过程中往往出现一些过激行为。对孩子恶意伤人或破坏东西的调皮行为，父母应及时劝导和阻止，但应容许孩子没有恶意的或没有伤害到他人的调皮行为。

同时，尽量少用贬义的言语评价孩子，少拿孩子的弱点与别的孩子的优点相比，多赞扬自己孩子的优点，从而将孩子的调皮转化为对新事物的探索兴趣。

适当的方式引导进取心

男孩的攻击性行为中包含有进取的因素，这是好事，但如果进取心发展过度就会引起孩子过分补偿的心态。过分补偿指人会不顾一切去追求某些永远无法达到的目标，以证明自身的价值。

这种心态常使身心缺乏休息，过分紧张，易导致心理性的身体疾病。过分补偿的倾向有时也表现为自炫或自我宣扬。自炫者其实内心胆小怕事，但为了掩盖，却偏爱出风头引人注意，以期抬高身价。因此，对待孩子的调皮行为，父母应加以区别，奖赏分明：一般的调皮捣蛋父母可对孩子讲清道理，鼓励孩子行为中所出现的进取的、创造性因素;而当孩子过分捣蛋并出现激烈的攻击性行为时，父母要及时制止，约束他改正，无效时可适度惩罚，如暂时不准他和同伴玩、剥夺一些权利(如不准看电视)、当众道歉等。

父母起榜样作用

树立起家长的权威;父母不要在孩子面前争吵，为孩子创建一个充满友爱、民主和谐的家庭气氛，这样有助于孩子学会对他人的关心、尊敬和爱护;父母要多花一些时间与孩子在一起。

特别是父亲更要多与孩子交往。一起看电视、做游戏等亲子活动，有利于缓解孩子的焦虑感，同时可促使男孩认同父亲的角色，对调整孩子的恶意调皮有帮助。

第四篇：浅析营销战略策划的三大层次

任何一个品牌都有四类基本客户：潜在客户、一次客户、回头客户和忠诚客户。对于其中的含义，这里就不必多说，大家都知道，想让一个品牌经久不衰，获得大家的认可与接纳，一个公司如果想基业长青、健康发展，那么就必须了解营销的关键就是打造足够多的忠诚客户。但是，摆在企业面前的问题开始出现了，公司应该如何打造忠诚客户呢?

成都营销策划公司认为：一个成功的营销就必须拥有自己的忠诚客户，因此，我们可以针对客户的特殊性，需要采取不同的品牌营销战略和营销方式。这也就是说，公司打造忠诚客户，需要针对以上四类客户，展开四类不同的营销，品牌营销战略之知道营销、品牌营销战略之难忘营销、品牌营销战略之信任营销。

一、品牌营销战略之知道营销：在客户心中建立固定价值反应

知道营销就是要针对品牌的特有价值点，在客户心中建立自然而然的反应。品牌营销的出发点不是“如何让客户购买”，而是在客户心中建立“固定价值反应”。它可以让潜在客户产生某种需求时，自然而然的想到某个品牌。就像说到“笔记本电脑”，我们想到IBM，说到“咖啡”，我们想到星巴克，说到“快餐”，我们想到麦当劳。因此，做好知道营销，不仅仅让客户能说出品牌、公司的名字，而是让客户明确的、清晰的记住：该品牌的产品能为他创造什么独特的体验，为他提供什么独特的价值，为他解决哪个具体的问题。

二、品牌营销战略之难忘营销：让使用过一次产品的客户，对它难以忘怀

对于难忘营销来说，设计主要有两个方面：消费体验设计和购买体验设计。这里需要说明的是：服务，也是一种可以设计的、实实在在的商品：而超市、商场类型的公司，他们提供商品的就是服务。对于客户买回家再消费的商品，如电脑、电视，难忘营销设计的重心是消费体验设计——如果不是直销，购买体验设计就交给经销商好了;而对另一种客户现场消费的商品来说，如理发、超市购物，难忘营销的关键是购买体验设计。

三、品牌营销战略之信任营销：客户从心里对品牌和公司产生信任

信任营销，是品牌营销最关键，同时也是被绝大多数公司忽视的部分。很多开始非常成功的品牌营销，很快死掉的原因，就是因为没有进行信任营销。信任营销，实际上不是诸如广告之类的营销活动，它是从某种意义上说，是一切营销活动都必须遵循的法则。

信任营销有两个基本要点：诚信和始终如一。关于诚信的，在此不多说，每个心里都有杆称。我们重点讨论：始终如一。无论是品牌营销战略之品牌营销，还是现实生活中，信任最大的杀手就是：这次好下次坏、或者A地好B地坏。因此，消除时间和空间的不一致，是品牌营销战略首要的使命。

在客户心中，对每个产品，每个品牌都有一个信任账户。信任账户余额为正，品牌就有希望;信任账户余额为负，品牌就离死不远了。同时，掌握企业的经营者，必须明白：客户对公司、对公司品牌的信任账户余额，为正还是负，不取决于公司过去的作为——无论公司过去做了多么让客户动心的事，如果现在公司不能做到始终如一了，那么客户的信任，很可能一下变成负数。

谋道观点：综上所述，做好品牌营销并非一朝一夕、一蹴而就的事，更不是简单的打广告、做促销，这些都是企业需要从产品生产、到广告宣传，再到售后服务等全过程经过精心的设计。我们要时刻谨记，品牌营销的起点和终点，并不仅仅是赚钱，赚钱只是我们在进行品牌营销过程中获得的奖励而已，品牌营销更应该而是把产品变成客户生活的一部分。从这个意义上说，公司并不是想方设法让客户对自己的品牌忠诚，而是让客户对自己选择、自己喜欢的生活方式忠诚。

第五篇：一线营销人员所具备的“三大素质”

久赢商学院：一线营销人员所具备的“三大素质”

市场营销战略的实施靠的是人，靠的是在市场一线的具体执行。作为企业营销战略的直接参与者和执行者，市场一线营销人员素质的高低决定了战略贯彻与否。强化自身营销队伍的建设，其中素质能力建设是队伍建设重中之重。市场一线营销人员应该具备“三大素质”。

一是敏锐的市场洞察力和分析能力

作为市场一线的营销人员，工作的核心就是围绕市场转。因此，对市场的洞察力和分析能力是其作为一名合格的一线营销人员所必须的基本素质。我们的一线营销人员往往负责的区域很广，单兵作战能力要求很强，一个人面对多个区域市场，如何把握好市场，就需要有敏锐的洞察力，对市场中的环境变化能够及时察觉，对市场中的竞争态势变化能够及时反应，对市场中的品牌发展能够及时掌握，如此，才能从容淡定的做好自己的营销工作，不至于成为“瞎子”和“聋子”。同时，在洞察的基础上，要有较强的分析能力，能够从纷繁、杂乱的各种信息中分析出本源的问题，竞争的态势、发展的问题，及时帮助决策者做出积极的反应，能够准确的把握住市场的一切情况。一线营销人员的洞察力和分析能力的培养既要有扎实的理论功底和分析方法，更要有在是实践中形成的经验积累和快速反应。因此，一线的营销人员的洞察力和分析能力的培养，需要双管齐下，把经验丰富的和理论扎实的搭配组队，让他们相互学习、取长补短，促进成长，实现自我的全面发展。

二是良好的沟通能力和说服力

一线的营销人员成年累月的在市场中，需要与形形色色的人员打交道，需要处理各种杂乱的事情和问题，良好的沟通能力和说服力是一线营销人员能否妥善处理这些交往和事情的关键所在。品牌的发展需要商业的大力支持、需要经营户的支持、需要消费者的支持、需要不断的提升品牌影响力和感召力，这些都需要一线的营销人员去推动。要通过良好的沟通能力去赢得商业支持，赢得经营户的支持，赢得消费者的喜爱。不善于表达和沟通的营销人员无法成为市场的推动者，同时往往会造成工作的被动，也无法获得全面的市场信息，因为很多的信息来源于沟通中。我们对一线营销人员不讲究“巧舌如簧”、“能言善辩”，但必须讲话讲到点子上，说话说到心坎里，能够影响和打动客户，能够了解和掌握客户的需求和心理。我们对一线营销人员不强求事事都能够沟通完美，执行无误，但必须能够主动出击，沟通交流，善于察言观色，能够构建不同的沟通交流方式，理出有价值的信息。培养一线营销人员的沟通能力和说服力，关键在于鼓励一线营销人员敢说，多说，通过反复的实践，达到会说、能说的水平，提高在市场一线中自我的感染力。

三是全面的协调能力和应变能力

一线营销人员在整个企业的营销队伍中处于市场的最前沿，随着对市场营销工作的不断重视，营销工作重心的不断下层，一线营销人员担负工作任何和要求也越来越高，扮演的角色也越来越多，对其协调能力和应变能力提出了更搞的要求。一线营销人员既是营销展现的最低端，同时也是整个营销队伍的基础，是品牌营销的核心推动者。他们权小，责任大，面对市场的复杂变化，唯有依靠自身的协调能力和应变能力才能在激烈的市场竞争中为品牌发展做出贡献。协调能力集中体现在工作的统筹性，与市场各类主体交往的工作推动能力，应变能力集中体现在具体的工作中的应对变化能力，对危机处理和突发事情的把控能力。协调力和应变力是衡量一个营销人员出色与否的重要标准，尤其是随着目前品牌市场的竞争的进一步加剧，在市场中呈现出竞争的复杂性，营销人员面临着新的挑战和困难，格局的变化、环境的变化、消费的变化、市场瞬息万变，营销人员唯有通过自身的协调能力和应变能力不断适应新的变化和要求。培养一线营销人员的协调能力和应变能力，需要对其给予一定的放权，增强其工作的灵活性，同时又要注意加强实践中的危机考验，丰富营销人员处理的问题的经验。

一线的营销人员承载着品牌营销的重担，其素质能力的高低直接与品牌的发展息息相关，在提升营销工作水平中，我们要始终坚持把对一线营销人员的“三大素质”的培养作为重要内容，全面提升一线队伍的整体素质，为品牌在市场竞争中提供强有力的营销人才保障。