中国共产党为什么成功

第一篇：中国共产党为什么成功

海尔为什么会成功

善于借鉴优秀企业的经验，并同自己的企业实际相结合是每个管理人员重要素质。海尔可以说是中国企业界的一面旗帜，它的管理经验被无数专家探讨过、研究过，褒贬不一。很多专家也曾发表文章谈“海尔的成功经验”，主要观点不外乎这么几种：

一、海尔的成功是张瑞敏先生个人的成功;

二、海尔的成功是品牌战略的成功;

三、海尔的成功是服务战略的成功;

四、海尔的成功是海尔狠抓基础管理，实施OEC(日事日毕，日清日高)的结果;

五、海尔的成功是不断创新的结果。

以上观点都有道理，但我认为都没有谈到问题的实质。根据我在海尔的经历，以及对它的了解和感悟，我认为海尔的成功关键是人力资源开发和企业文化建设相结合的成功。在市场经济条件下，两种力量是最可怕的，一是资本的力量;二是文化的力量。资本主要解决“物”的问题，是物质方面的事情;而文化主要解决“人”的问题，是精神、追求和创造力方面的事情。当二者结合到一快的时候，企业就会产生巨大的能量，推动企业快速发展。企业在初创时，一般的情况是资本比较匮乏，当企业完成一定的资本积累后，社会各方面的资源都会向企业集中，资本不再是企业的稀缺资源。这时，企业最缺乏的是精神、追求、向心力和凝聚力，这就是企业文化。管理不是万能的，它可以不让员工出错误，但它同时也能扼杀员工的主动性和创造性，创新也就是一句空话。如何让员工在“遵纪守法”的前提下进行创造，一直是经营者、管理者力图解决的问题，而这恰恰是企业文化建设和人力资源管理要力图达到的目标。在这样一个无形胜有形的时代，对一个初步完成资本积累的企业来说，文化的力量远远胜过资本的力量。

很多企业之所以不能形成健康、积极向上的企业文化是因为它们没有很好的企业文化体系，更没有保证企业文化体系得以落实的人力资源系统。企业是一个完整的价值体系，一个企业文化系统至少应包括四方面的内容：企业使命，它是企业存在的价值和意义，是凝聚员工的力量，是企业的价值源泉;企业的愿景目标，它是企业的发展方向和未来目标，是员工发自内心的渴望;企业的核心价值观，它是企业在实现价值的过程中，坚持的最基本的原则，是所有行为的出发点和归宿点，它决定了企业价值实现的原则、途径、方式和方法;企业核心口号，它是指企业如何把自己的价值同社会实现良好沟通，是对社会(尤其是客户)的一种承诺，它将直接关系到社会对企业的识别，以同其它同行相区别。在张瑞敏那篇《海尔是海》的文章里，他以大海的气魄和胸怀回答了海尔存在的价值、追求的目标和企业要坚持的价值观，并给我们描绘了一幅气壮山河的美景，它让每个员工真正看到了自己存在的价值，并且深知自己的价值如何同企业的价值、社会的价值融为一体，这是激励海尔每个员工前进的根本动力，是克服一切艰难险阻的力量源泉。

企业的人力资源系统是企业文化的重要体现，一个企业重用什么人往往最直接体现一个企业的价值观。可以说企业文化对人力资源管理具有指导意义。人力资源需要解决三方面的问题：一是员工能力如何与工作岗位要求匹配;二是员工个人目标如何与企业目标一致;

三、

员工个人价值如何与企业价值统一。而员工个人价值和企业价值的统一最重要、最关键，它很大程度上反映了企业文化和人力资源管理的有机结合、统一。很多高层员工同企业分道扬镳往往是价值追求不一致造成的。在哈佛管理学院，张瑞敏的讲话也证实了这一点，他说，“在中国给每个员工充分发挥的空间很重要”。或许这也正是海尔为什么坚持“赛马不相马” 用人之道，实行“员工竞聘上岗”的原因。在海尔，力求做到用人的公正，员工升迁靠业绩说话。在海尔，业绩突出，被破格提拔和重奖的的员工不胜枚举。

唐海北，海尔集团制冷本部员工。由于技术突出，由普通产品工艺员被提拔为厂长助理。他以极大的工作干劲和知识解决了国际技术难题，又被破格提拔为制冷产品本部技术部部长，成为海尔集团年轻技术骨干。

李子全，海尔洗衣机事业部的一名普通农民工。他每天的工作就是上螺丝。但他决心将这份普通的不能再普通的工作干出名堂来，赢得父母对自己的认可和同事的尊重。他勤学苦练，入厂三年，年仅22岁，就获得“山东省首届十佳农民工”、“富民兴鲁劳动奖章”，并参加中国电视台举办的“状元360”总决赛，进入全国十二强，成为优秀劳动者的代表。在海尔，象唐海北、李子全这样在岗位成材的例子还有很多、很多。探究他们成材的原因，我们不难发现，是海尔文化的滋养给予他们追求卓越的精神，是海尔对人才的尊重，对员工价值的肯定保证了他们持久的工作热情和创新的激情。是海尔的人力资源管理为企业的文化落实提供了保障，保证了员工积极性和创造性的发挥。而海尔的品牌美誉、服务口碑、创新速度都是结果，而不是原因。如果没有企业文化系统和人力资源管理有机的结合，海尔的发展速度不会这样快。

企业和企业的不同最重要的就是人不同，人和人最大的不同就是观念不同，追求不同。海尔的文化和人力资源管理塑造了这种不同。海尔首席执行官张瑞敏先生曾经深情地对记者说：“在海尔，最让我感动的是：很多普普通通在平凡工作岗位上的员工，能够用心去做自己的工作。一些生产线上普通的工人为了提高生产效率，搞一个技术改革，自己回家拿出钱用自己的业余时间去做。如果每个人都能够用心去创造，去发明，去把自己的工作做好，把自己的工作再提高一步，不管什么困难我们都能克服!只要是人，都希望得到别人的尊重，都希望他自己的价值得到承认。只要员工为客户创造了价值，企业就肯定员工的价值，这就是管理的核心。”

另外，我们应该正确评价张瑞敏在海尔的作用。对这个问题，我们不能神话，更不能别有用心地贬低，很多企业之所以成功不在于它多做对了几件事，而是在于它少做错了几件事，对于优秀的企业更是这样。张瑞敏先生做到了一个首席执行长官应该做到的事情，并且做的比别人好。我个人认为，对于员工素质比较高的企业，企业的一把手应努力做好三件事情：一是战略的制定与监控;二是人才的培养与使用;三是培育良好的企业文化。这些都需要奉

献爱心的工作。可以毫不夸张地讲，中国一流的企业家都具备如下特征：以政治家的远见来发展公司，以军事家的胆略来做市场;以诗人般的胸怀来培养人才;以哲学家的深邃来做企业文化;以刺刀见红的精神来落实企业基础管理，这些都非常值得每一位立志卓越的中国企业家来学习。当然张瑞敏先生是榜样。“要想提高中国企业的竞争力，首先要提高中国企业家的素质，为企业家创造环境”这已是大家的共识，每位企业家更要有这样的历史使命感、社会责任感和时代紧迫感，不断提升自己，为了自己，也为了企业，更为了社会。

第二篇：NBA为什么成功

内容提要：NBA(National Basketball Association)，又称美国男子职业篮球联盟已经成为世界上最成功的体育联盟之一。其成功的原因也是多方面的，包括市场化运作、国际化市场开拓、独特的营销战略、良好的制度保证等。 关键词：市场化运作、国际市场、营销、制度保证

引言：NBA，相信大多数年轻人都不会陌生。如今的NBA已经成为国际顶尖赛事的代名词，是世界上影响力最大的运动联盟之一，在国际篮球界绝对是首屈一指的地位。同时，NBA也是一个商业联盟，各支球队的老板们组成董事会共同运转着这个庞大的赚钱机器，那这样一个联盟是如何打造的如此火爆的影响力呢?我想有以下原因。

一、 积极开拓国际市场

经过几十年的精心经营，联盟已经发展成具有国际影响力的赛事联盟，球迷们为了高强度的比赛、肌肉与肌肉的激烈碰撞、暴力美学而疯狂;各国的篮球运动员也以能够到NBA打球而引以为豪，一大批外籍球星也快速成长起来，来自中国的姚明、西班牙的加索尔兄弟、法国的帕克、阿根廷的斯科拉、德国的诺维茨基、巴西的内内„„今年的夺冠热门圣安东尼奥马刺队就是一支不折不扣的“国际队”，主教练波波维奇巧妙的运用这些来自不同国家的球员，不断变换阵容，一路披荆斩棘夺得常规赛西部第一的宝座。国际化的阵容打造了国际化的影响力，各国球迷在家中就能看到自己本国的运动员在赛场比赛是一件多么幸福的事，媒体自然不会放过这种博得收视率的机会，纷纷购买比赛的转播权，这样，既给联盟增加了收益又增加了其影响力。新世纪以来，NBA的总裁也审时度势，积极开拓国际市场，在引进国际球员的基础上与各国篮球协会合作举办友谊赛，进一步回馈球迷赢得市场，真是赚足了眼球!同时，国际化的球员引进模式保证了球员素质的优质性，能够为球迷和观众提供最优质的比赛，就好比工厂出产最优质的产品，其声誉必定是最好的，以优质的产品迎合市场需求是成功的不二法门。

二、 独特的营销战略

1、 NBA产品

在开拓国际市场的基础上，NBA开发了包括实物和服务在内的产品。这

些产品都是为了向消费者提供某种满足和利益，实物产品主要体现在国际国内各大运动品牌利用NBA的招牌与球星签约代言，出售一系列产品诸如球鞋、球衣、头饰、纪念品等，NBA联盟也通过授权商标使用权从中获利。服务包括比赛、娱乐等。比赛是通过速度、力量、对抗、激情等方面保证比赛的吸引力，再者NBA有许多自己的篮球规则，使比赛变得行云流水，更具观赏性;娱乐营销要求生动形象，趣味时尚，而又不缺乏个性与互动。NBA的娱乐营销包括三个方面，一是竞争激烈的季后赛采取七局淘汰制，各队会拼尽全力去争取胜利，使比赛更具观赏性，这是争取票房的重要阶段，平均每场季后赛带来的票房是常规赛的4~10倍;二是比赛现场的娱乐体验，包括比赛间歇的美女啦啦队的劲舞和吉祥物的高难度、搞笑的动作表演等使观众得到一种全身心的享受;三是圣诞大战和全明星周末让球迷广泛参与其中，由全球球迷投票选出全明星阵容一定是球迷自己最喜欢的球星。

2、 多媒体宣传

高要求的媒体宣传也是NBA享誉全球的有力武器。你是否经常看到某球星因伤赛季报销，某球星与女友结婚等消息见诸报端呢?赛季的宣传片、五佳球总能让球迷热血沸腾，为球星造势也是在为联盟造势。近年来，NBA球队也深入到灾区捐款捐物，投身到公益慈善中来，给外界传达了一种正能量。每天比赛的比分、球星的赛后采访等新闻更是抢占各种网络媒介的“头条”„„NBA的宣传已经形成了全方位、多层次、宽领域的格局。无论是传统的纸质媒体报纸、杂志，还是新数字媒体电视、网络，宣传媒介的各个层次都已经成为其宣传的有效途径，所以说其成功与多媒体的宣传密不可分!

3、 强大的策划包装

几代NBA经营者都深谙球星对于市场的重要价值，无数球迷因为喜欢球星而喜欢上NBA。90年代乔丹迷人的笑容、经典的吐舌头动作和神话般的技术征服全世界的球迷，因为乔丹，NBA运动用品的销售量、电视收视率、联赛观众人数、广告价值以及录像带等与他相关的产品的销售量都有显著增加。乔丹退役后，NBA又找到了新的代言人：奥尼尔、科比、麦迪、姚明等人。NBA超级巨星对一支球队至关重要，从2002年姚明加盟火箭队后，火箭队价值一路飙升，从当年的2.55

亿美元直线上升到了2005年的4.22亿美元。而今的詹姆斯、杜兰特也在强大的策划包装之下红极一时。这种不断挑选代言人，不断包装的模式让NBA的影响力持续走高。

4、 文化背景

(1)、在美国，总统接见NBA冠军球队到白宫午餐已经不是什么稀罕事了，众多的黑人球星的增加和黑人球员的增加一定程度上提高了黑人的社会地位。近期发生的快船队老板斯特林录音中歧视黑人丑闻曝光后，黑人球员、教练的抗议就体现了黑人的话语权提升。从政府支持到种族问题的逐步解决，从文化层面讲NBA在美国乃至世界都有其成功的必然性。

(2)、崇尚自由的文化背景。NBA完全是一个以市场为依托的职业体育联盟，他们所运作的法则都以市场为转移，建立了一整套市场经济法则，自由原则是其重要一点。每年的夏季休赛期大量合同到期的自由球员都可以根据自己的意愿选择自己喜爱的球队，其他合同在身的球员也可以要求球队老板交换以寻求自己最佳的人生支点;作为球队，同样可以利用这一自由交换的原则在每年夏季进行球队重组。自由与交换的机制推动了NBA联盟的全面繁荣。

(3)、与时俱进的创新思维。举一个简单的例子，从上个世纪开始，NBA的球员的球衣经历了数次的改革，从原始的短裤背心发展到今天的短袖战袍，这一变化使得球员的穿着舒适度和比赛的可观性得到提高。除此之外，球队的LOGO、球场的布置、球鞋的升级、全明星周末赛程项目改革、比赛规则变化等一系列的变化都展现着这个体育联盟在紧跟时代步伐，运用科技创新。不断跟随市场需求和时代进程，与时俱进的创新思维成为其进步的助推器。

三、 制度保证

中国有句俗话讲“无规矩不成方圆”，NBA的制度保证了联盟事务的正常运转的同时也促进了生意的红火。

1、 裁判制度。在NBA赛场上裁判发挥着至关重要的角色，有时甚至能够决定一场比赛的走势及胜负。在关键球的判罚上，更体现了裁判的权威。什么?球员、教练对判罚不服气?在NBA赛场上球员之间斗嘴说几句垃圾话都可能吃到技术犯规，严重的直接被驱逐出场，出言不逊

还有可能面临巨额罚款。无人敢惹的裁判以及裁判制度保证了比赛的公平公正也促进了比赛的观赏性，更成了球场上一道亮丽的“风景线”!

2、 保险与保障制度

新赛季科比、朗多等球员相继受伤缺阵，为球队带来了不小的损失，这些球员可都是球队的当家球星，身背价值不菲的薪水，却无法上场为球队做出贡献，他们的伤退也使球队阵容不再完整，那么球队要遭受多大的损失啊!但是，事实上在NBA，球员受伤没有想象中的那么糟糕，虽然损失了球员，但完善的保险制度和交易条例减少了球员受伤后造成的经济、实力损失。

⑴、 联盟强制保险。NBA劳资协议规定，球队必须为本队薪水前五的球员购买伤病保险，如果这些球员因伤长期缺阵，达到一定场次后就会触发NBA的保险理赔协议，此后球员薪资绝大部分由保险公司支付。

⑵、 伤病特例+工资帽豁免。在NBA，工资帽是最著名的工资限制条款。每年的“工资帽”是根据NBA前一年的总收入，然后取这个总收入的48%作为NBA球队工资总额。再拿这48%的总收入除以NBA球队总数30支球队，得出的平均数就是当年的“工资帽”，球队花在球员身上的工资总额不得超过这个数字，如果哪支超出工资帽就要向联盟交纳NBA奢侈税。在球员因伤赛季报销后，伤病特例允许超过工资帽的球队为赛季报销球员找一个替换者，并且替换者薪水不会被计入总薪金之中，从而不必受到奢侈税的限制。(奢侈税：全部球员的工资总和超过工资帽的部分按规定要按一定的比例缴纳罚金，这个罚金就叫奢侈税。奢侈税制约某些球队引进多个大牌球星，从而一定程度上保证各队势均力敌。)

本质上讲，NBA球星受伤和普通工人受伤没有区别，不该因为拿着巨额工资养伤而去指责他们，相反，还能保障球员的利益和球队的利益不受损失。

3、

选秀制度

说起每年都能选到优秀的代言人，就不得不提到NBA人才辈出的优良传统，那么是什么保证了那么多优秀的人才加入联盟呢?是的!就是NBA的选秀制度。在NBA选秀抽签当中，常规赛战绩最差的球队最有可能获得第一选秀权，而无缘进入季后赛的球队中战绩最佳的则机会最小。抽签将决定最先三支球队的选择权顺序而已，而剩下的无缘进入季后赛的球队则按照常规赛的战绩倒序进行选择。NBA选秀前训练营为获得选秀排位的球员在选秀到来前提供和NBA球员进行比赛的机会。训练营的安排包括训练和比赛，而在场观众则包括NBA各队的总经理、主教练和球探，他们的目的无非是发掘新星。在选秀中，一些球队会按照需要选择球员，另一些球队则尽可能选择最好的球员，但却不考虑位置。在这种制度下，每支球队都有公平的机会使自己的队伍变得更强，从而更具冠军的竞争力，更加使得比赛的精彩程度大大增加，票房就更有保证了。

4、 赛程制度

NBA的赛程分为三部分：季前赛、常规赛、季后赛。

季前赛不是正式的比赛，所以其成绩是不计入常规赛的成绩当中。NBA季前赛是各支球队在NBA常规赛季开始前进行的热身赛。有三大特点：第一，磨合阵容、丰富打法以及检验新老球员的竞技状态;第二，预热NBA常规赛;第三，宣传NBA，扩大海外影响。

NBA的常规赛比赛采用主、客场制，30支球队在常规赛赛季共要进行1230场比赛，每个球队在常规赛中参加的比赛场次数都是82场。不过常规赛中各球队相互间的比赛场数不等。同一联盟且同一赛区的球队之间进行两主、两客，共4场比赛;不同联盟间的球队员由各队教练投票选出，全明星教练则是由全明星赛两周前东西部成绩最好的球队教练担当(可以 6

多任，但不能连任)。东西部获胜的一方表现最好的球员将获得全明星赛MVP(通常是得分最高的球员)。

NBA季后赛(NBA Playoffs)在每年4月下旬开始，东西部各有八支球队获得季后赛资格。东西两个联盟中各个赛区的冠军加上成绩最好的赛区的第二名组成前四号种子，这四支球队再按照常规赛的成绩依次排为一到四号种子。剩余四支球队则按成绩依次排为五到八号种子。季后赛采用七场四胜制，采用2-2-1-1-1的主场分配方法，拥有四个主场的一方将会在第

一、

二、五(如果需要)、七(如果需要)场比赛坐镇主场，第

三、

四、六(如果需要)场则是征战客场。对阵双方的主场优势并非均衡

这样的赛程安排合理的调动了球队球员的积极性，使得比赛更加精彩，票房得到提高，NBA的影响力也得到提升。

结论：综上所述，NBA联盟的成功有其必然因素，其运营的方式有其独特的特点，但是其成功之道和其他各行各业的成功也有共通之处，那就是紧跟时代潮流、不放弃创新、严谨的制度保证、迎合市场需求、提供最优质的产品„„通过我浅显的分析您一定对NBA成功的原因有所了解了，同时，这些成功的经验也给了我们的CBA许多的启示，见贤思齐才能使自己变得优秀。NBA正以其独特的文化影响世界，其篮球界“引路人”的地位一定会带领着世界各地的联赛不断发展壮大，相信我们自己的联赛也会变得越来越好!

One Game,One Love!篮球，永不熄! 不尽之处欢迎批评指正。

第三篇：“土办法”为什么能成功

校长和学生一起为教师篮球赛加油助威(本版图片由杭州育才中学提供)

隆重的拜师仪式︐徒弟向师傅敬拜师茶

艺术节——书法比赛

愉快的大课间

初创时期，曾经靠升学率一鸣惊人，但当在强手如林的名校生态场中逆势飘红之后，杭州育才中学又会选择怎样的发展之道? 且听浙江锦绣·育才教育集团创办者郜晏中解密成功办学之道——

其实我们的很多做法都不是什么独门秘籍，只要是从事或关心教育的人都知道。但为什么这些“土办法”在育才能取得成功?原因就是八个字：“样样落实，天天坚持”。

当年，育才中学靠升学率站稳了脚跟，但当全社会都在检视过于强调应试带来的弊端，并且教育改革呼声不断、势在必行的时候，我们怎么办?变还是不变?如何变?往哪里变?

我们思考的结果是：学校狠抓教学质量不能变，但仅有教学质量的格局必须变。杭州育才中学初创时，就定下过两条标准：一是质量好，二是风气好。我们把它定为奋斗方向，同时将“抓得紧、盯得牢、学得好”作为学校的鲜明办学特色去着力打造，这一点我们做得很成功。现在，杭州的老百姓一提到育才，脑子里跳出的第一反应就是这所学校抓得紧，老师盯得比家长牢，教学质量过硬。

其实我们的很多做法都不是什么独门秘籍，只要是从事或关心教育的人都知道。但为什么这些“土办法”在育才能取得成功?原因就是八个字：“样样落实，天天坚持”。学校能不能把所要求的东西，每一样都落实到“老师的教，学生的学，行政的管，家长的合”中的每一个环节，同时每天一个样，从学生入校的那一天起，一直坚持到毕业离校的最后一天，这是取得成功的关键所在。

教学质量：在培优补缺上下功夫

对于教学工作而言，课堂效率决定教学质量，谁掌握了课堂，谁就掌握了制胜的钥匙。学校教师把主要精力投入到钻研课堂教学上，他们析学情、钻教法、研学法，创新课堂教学模式，最大限度地提高课堂教学效率。结合已有的教学经验，学校总结了“三次备课、分层授课、全批全改、个别辅导、阶段测试、分析调整”的“六步教学法”，为教师提供教学指导。教师们则个个落实，人人抢先，在因材施教、培优补缺上力求实效。

育才中学坚持每次考试后进行质量分析，对不同规模和层级的考试，质量分析的形式也相应作出调整。通过质量分析，教师和学生得以进行全面、系统、深刻的反思，总结经验，进而查漏补缺，扬长避短。这也是学校得以在轻松的环境中，不断提高教学质量、保持教学工作稳步推进、可持续发展的基础。

行为习惯：在细节品质上严要求

“少成若天性，习惯如自然”。从小养成良好的习惯，有利于学生健康成长，为未来发展奠定基础，这也是基础教育义不容辞的责任。

在育才，学生习惯培养是扎扎实实的，以行为习惯培养为先导，以学习习惯培养为助力，关注细节，做到习惯成自然。我们希望学生在育才的三年，在不断的学习和实践中，能够收获生理、心理、知识、体能、思想和社会责任感的全面成长。学校将行为习惯的培养落实在教育的细节之中，注重培养学生朴实、大方、健康和朝气蓬勃的生活态度。学校鼓励男生剪“育才小平头”，提倡“弯腰精神”，在校内见到长者礼貌问好，校内外举止规范。在这样的校园风气下，不断地自我完善，养成良好行为习惯，进而形成正直高尚的品质和阳光乐观的个性。良好学习习惯是培养学生学习能力的基础。学校制订了“预习落实、听课认真、作业独立、纠错及时、考试诚实、多想多问”的六项基本学习要求，即“学习基本法”。随着“学习基本法”的落实，学校自然就形成了认真、勤奋、好学的学风。对于基础较弱的学生来说，这是打好学习基础的法宝，而对于基础较好的学生，则是提高学习效率的途径。

学校服务：在每个规定上抓落实

为学生和家长服务，不仅是学校的一种姿态和礼仪，更是一种办学理念。

为学生服务最根本的，是要发自内心地对学生关心和爱护，要通过教职工的一言一行，让学生在欣赏和鼓励中成长。

学校对此有明确规定和标准：

课堂教学模式突出学生自主学习，开展师生互动，充分调动学生学习的主动性和积极性;一月召开一次学生座谈会，征求学生对学校管理、教学和后勤工作的意见;一月进行一次学生作业总量调查，控制作业量，减轻学生课业负担;布置弹性作业，实行因材施教，免费开展培优补缺;关心学生健康，定期安排体检，学生得病除由医务室及时诊治外，必须第一时间通知家长;坚持实行早点名制度，遇有学生无故没有到校，必须在第一时间与家长取得联系，以防意外;学校准备一定数量的雨具以供学生应急需求，学生在校期间遇到任何困难，都应得到帮助和解决。

为家长服务同样有标准和要求。为提高家长会的效率，除定期召开全体家长会外，还应根据不同内容和需要不定期分批举办家长会;将家长对学校工作提出的意见和建议进行逐条整理，及时用书面形式予以反馈;发挥各年级家长委员会的作用，涉及全体学生的重要事宜须及时通知家委会每一个成员，征求他们的意见;成立家长服务中心，由专职教师负责保持学校与家长的联系，倾听家长对学校工作的意见和建议，反映学生在校学习情况，接受家长咨询;坚持家访制度，班主任每年至少对每一个学生家访一次，提倡任课教师酌情家访;每学期结束，以《告家长书》的形式向家长报告学校工作简况和表达对家长支持的谢意，每逢新年还要以贺卡的形式给每一位学生和家长送去节日问候，每份贺卡都有校长、班主任和每一位任课老师的亲笔签名;学校任何成员不得以任何理由接受家长馈赠、宴请或委托家长办私事;任课老师不得为本校学生做有偿家教。

学校管理：在各司其职中见效率

学校一切工作的成效都离不开科学、有效的管理。要建设一所品牌学校，管理理念、模式和手段的改进至为重要。

在教学质量上，学校实行扁平式管理。校长直接领导各学科教研组长和年级组长，教导处则负责日常教学事务及各学科教学任务的布置、检查。各年级学科质量的分析、评价;教学改进措施的制定、教学经验的推广等，由校长直接负责，以保证全校教学工作的及时调控。

除此之外，校长还掌握相关教学工作的第一手资料：教师平时备课、作业批改和学生作业总量的调查情况;各班级班长手册、学习委员手册的每周汇总;任课教师的月度质量分析表;期中各年级学科质量分析会都由校长亲自主持。

教学质量形成过程就是一个动态管理的过程。学校将总目标分散到各个学科，明确各个工作岗位的职责，在各学科教学过程中贯彻高速度、高难度、高质量的指导思想，以确保高效率完成教学任务。 在多层次反馈的基础上，学校适当调整总目标和各学科目标，并制定相应措施解决分层次施教、培优补缺等问题。为及时掌握学生思想动态，解决思想问题，学校除召开学生代表座谈会和找个别学生谈心外，还要定期运用心理调查问卷等方法，及时了解情况，做到心中有数。

实践中，我们认识到，强制的管理手段虽能在教学秩序的形成过程中起到明显作用，但要真正实现教育质量的可持续提升，必须依靠激励手段。

对教师而言，进行学科质量自我管理是最根本、最有效的质量管理方法。“学高为师，身正为范”作为每一位教师的座右铭，规范着他们在校的一言一行。教师是为学生服务的，学校是为学生和教师服务的。学校应该为教师工作提供良好的教育环境和各种工作条件。从教育参考资料的提供，到教学论文的评选与推荐，学校都会全力以赴给予支持。“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”，学校鼓励所有的教师在本职岗位上探索创新，作出贡献。

学校一切工作都要保证学生“在赞扬和鼓励声中成长，在充满自信中前进。”学生是教学的主体，教学质量的好坏，除了学校管理和教师敬业外，更重要的是取决于学生的自信心和主动精神。为此，学校把培养学生主动学习精神、提高学习能力作为课堂教学模式改革的着眼点，提倡和鼓励教师在课堂教学中开展师生互动，鼓励、赞扬学生对知识的探究精神。

学校经常通过心理辅导讲座、班会等形式，对学生开展成功心理教育和学习心理辅导，使他们充满自信，学会生活和学习。

为激励学生不断进取，学校建立了评选月度全优生、进步生、学期优秀生、学年三好生、育才之星和毕业生保送等一系列制度。

教育科研：在群策群力中促提升

创建品牌学校，不仅要靠日复一日、年复一年的实干与苦干，还要有对教育和教学规律的不断探索与实践。

在课程设置上，学校开设了精彩纷呈独具特色的校本课程，并允许教师根据需要开设可调课时的“长短课”。为有效利用家长资源，打破书本知识的局限，学校还设立了“育才客座教授”制度，以最大限度地丰富学生的知识结构，挖掘学生兴趣、提高知识应用能力、增强自信、增进表达和沟通。

在日常教学上，学校作为国内20所著名高中慕课联盟盟校，以信息化技术为依托，大力推行翻转课堂教学模式，不仅改变了教学方式和学习方式，更触动了学生们思维方式的改变，为教学注入更具活力的新鲜力量，为师生带来了幸福的教学体验。

对于学习能力较强的学生，学校推出了“解放优秀生计划”，让学生有自主选择的权利，可以减免作业，可以走班听课，甚至可以走年级听课。除此之外，为进一步引导和帮助学生完善智能结构，全面成人成才，学校还创立了“育才文凭”课程。课程中除了基本的学分评价外，每个学生还可以根据自己的喜好，选择一个综合性研究课题，并完成成果展示。

学校根据教育和教学过程中普遍存在的问题，确定科研课题，组织专门力量开展调研活动，取得一定成果后再逐步推广。学校教研组长是学科教学质量的第一责任人，也是学科教学研究的带头人，他们会随时根据学科教学的动向和出现的问题，组织教师及时研究，找出对策。重大课题则列入学校科研计划，群策群力攻关。 (本报记者 时晓玲采访整理)

【案例】

早上站岗睡前巡视

郜晏中校长的小平头不仅是学生学习的榜样，更是学校的一种标志。每天早上6:30，校长一定会准时在校门口迎接师生。有的学生说：“校长每天站在那儿迎接我们到学校，有时感觉好严厉，可他问起话来的口气又很和蔼。”在不少学生眼里，认为他们的校长有点像《青苹果乐园里》的那个人，超级帅。也因此，学校里多了一批校长的“粉丝”。

实际上，郜晏中校长几乎每天都是最后一个离开学校。不论白天多忙，每晚9:30，他一定会到每个寝室去走一遍。去年，锦绣中学第一次招了56名住宿生，郜晏中每天都要雷打不动地去问“晚安”。他说，刚上初一的学生才13周岁，那么小就离开父母住校，学校和老师的责任都很重。只要不出差，我每天都要去看一下学生，这已经成为一种习惯。有时看到学生已经睡下，他就在窗口探望一下，这样心里才会感到踏实。

每天一小时千米跑

郜晏中校长每天坚持跑十圈操场，打半小时篮球，这是雷打不动的习惯。在他的感染下，学生们每天都积极参加体育锻炼。每天一小时千米跑，每个学生都会认真对待，任课教师还会坚持跟班跑，与学生一起加油鼓劲。在这样的天天坚持下，学生的耐力成绩提高了50%，身体素质也明显增强。

时间管理手册

育才中学的老师，每人每学期都有一本时间管理手册。手册最前面按周次列出每周行事历，其后以周为单位设计了每周的工作管理表，用于对每周教学、教研和班主任工作进行具体安排和规划。管理手册上还有每天时间节点提醒、日小结，用于对每天工作的回顾和总结。班主任胡老师说，每个学期临近期末考试，每个学生也都有一张细致到小时的时间管理表，他们要列出自己的目标、各个学科容易犯的错误，还要制订出考前15天详细的复习计划。每天晚上回寝室前，学生们都要花五到六分钟时间，对一天的事情，做一个简单小结，比如有没有完成既定目标、完成得怎么样，然后给自己一个评价。

郜晏中说：“要保证优质的教育质量，日常流程一定要管理到位。教学过程做得好，结果肯定不会差。初中三年，学生的生活应该是丰富多彩的，好的状态应该是能够自觉抵制诱惑，用体育锻炼培养意志品质，通过参加各种活动不断丰富完善自己。(张云霞)

第四篇：努力是为什么？成功又为了什么？

1.

我一直不太喜欢“成功”这个充满功利色彩的词语，直到有一天，我发现我那么努力，就是为了有一天取得世俗意义上的成功，最好名利双收。这个成功只能是我自己取得的，与家庭无关，与另一半无关。

我身边有很多朋友，都淡泊名利，对很多东西都不在乎。她们家庭优渥，毕业名牌大学，行走于世界，她们从不屑于与周围的人争什么，低调的过好自己的生活。

我不同，读书时，好好学习，一定要拿奖学金，认真参加每一个活动，希望自己的证书再多一点，评比的时候可以多加一点分。为了讨老师欢心，业余时间，帮老师干活，收集问卷、录入数据。

独独，我的好朋友，认识8年，最近我在她们家休养，她说：“这么多年，你一直想要证明什么。你把生活过得这么紧张，回家只是你第二个工作场所。”可她从来没有劝我放弃追求，因为她知道每个人都有要走的路，要修的功课，而我想要的恰恰是最容易得到的。

独独放弃去欧洲发展回到南方小城，每天画画，练瑜伽，禅修等。而我放弃在农村中学当老师，跑到市区做销售，最后来到上海。

我能够忍受早高峰的地铁，能够忍受加班到10点回家，同样能够忍受大城市的喧哗与吵闹，能够忍受外地人到上海的不适与奋斗的艰难，更能忍受高房租与高物价……

但我绝不能接受自己一辈子碌碌无为，平凡生活。我不能接受在小城市里，嫁人生子郁郁不得志。在过去很多年里，我一直不能够真正的快乐，我对自己不满意，对整个人生都不满意。来到上海后，在这个很多人不喜欢的充满浮躁气息的城市，我才觉得能够真正做自己，找到了存在感，我一点点的释怀过往，变得更加从容。

2.

大学的时候，ww姐是我的学习榜样，我跟着她读各种专业书籍，经常向她请教问题。她非常努力，天天去上自习，读英文原著，搞研究。以第一名的成绩考研去了中山大学，中山大学的心理学考卷全是英文答题。后来，她去香港、国外继续深造，现在定居香港。

她高中时读的省重点，钢琴十级，擅长写作，放弃了某985名牌大学的保送，希望通过自己考试进入自己喜欢的大学。但天不遂人愿，她调剂到我们学校，一个省重点二本学校。

她大学的时候，焦虑已经成为生活的常态，我也是如此，但我们调侃已经能够和焦虑和平共处。就像电影《美丽心灵》中，纳什患有精神分裂，却通过意志力，能够和自己脑海中的幻觉和平相处，一如既往坚持工作。

ww姐去年从香港来上海开会，我发现她整个状态都变了，焦虑得以缓解，对待生活从容，变得更加幽默了。我想她终将闪耀，到达了山顶，再看过往，一切都微不足道。

我从小就非常自信，因为我爸爸有钱，我有吃不完的零食，周围人都捧着我。后来，家庭变故，每年过年要债的挤破家门，世态炎凉，都有体会。我那种天生的因为家庭而来的优越感不存在了。

我后来恋爱，男朋友一个比一个优秀，自带光环，他们出场，在人群中，都忍不住让别人多看几眼。有的长得非常帅气，相貌不输明星，有的优秀的让人望尘莫及。可是我时常都不快乐，我才明白，我想要成为他们这样的人，自带光芒，闪闪发光。他们能够满足我短暂的虚荣心，但绝不会让我真正的快乐。

3.

心理学有时候是非常残酷的，它对人进行深层次的剖析，把你最不愿意承认的，潜意识的东西，血淋淋的呈现在你的面前。没有谁有灵丹妙药，那些心灵鸡汤喝多了，噎死人，也解决不了问题。

成长之路，那是破蛹成蝶的蜕变，就像在刀尖上舞蹈，非常痛苦。独独告诉我说：“小迷小悟，大迷大悟。有困惑不是坏事情，一旦顿悟更彻底。”

我大学时，凌晨三点经常惊醒，我梦见自己过得非常失败，惊出一身冷汗。我还因为压力大，经常梦见牙齿全部掉光…..那时做完梦，我就记住它，然后找独独帮我解梦。

从大一到大三，与过去的自己相比，我变得越来越优秀，焦虑有所缓解。但两次考研失败，让我建立的自信又轰然倒塌。独独当时说：“我真怕你垮掉，因为考研对你的意义已经变了，你把它当成救命稻草，甚至失去了独立的判断，选择不适合的学校一搏。”

第二次考研失败，很多关系好的老师劝我调剂，说做研究在哪里都可以。但我拒绝了，因为太了解自己，对生活绝不会妥协，得不到最好的，我宁愿不要。就像我从小到大一直喜欢吃零食，最好的零食，但后来家庭变故后，舅妈给我买廉价的零食，我不吃。她非常生气，说：“心比天高，命比纸薄，你以为还是从前呀。”

这句话唤醒我，不是从前了，我开始戒零食，这对于一直有这个习惯的我来说，非常痛苦。而我花了一年多的时间，再也不吃任何零食，这个习惯保持了十年。我骨子里是骄傲的，我的字典里就没有将就这个词。

4.

这个世界一点都不公平，为什么那个傻瓜赚钱比我多，为什么那个傻瓜所得比我多，为什么那个傻瓜过着我梦想的生活，而我聪明能干，幸运儿却不是我?

为什么那个傻瓜的梦想和才华转化成财富，而我的付出与收入不成正比，每月入不敷出?念书那会儿他成绩一塌糊涂，比我差很多，现在混得人模狗样，我到底是哪点做错了?谁能告诉我这都是为什么?

当我这样发问的时候，我知道自己已经输了，只有弱者才会问为什么世界如此的不公平?真正的强者绝不会对眼下的困难低头。我想明白了这一点，心甘情愿，从销售做起。这个世界不存在怀才不遇，没有被认可，不过自己自视清高，太把自己当回事。

我认清现实用了很久的时间，我与过往告别，从基层做起，哪怕只是一个个小小的销售，我也要做业绩最好的。我从小就认定自己与众不同，聪明可爱漂亮，虽然这是众人给我的假象。经历了这么多后，我原来那种优越感已经不在，而我却知道那种感觉有多棒，你可以做自己喜欢的事情，可以不因为物质向这个世界低头。

很多时候，我们必须对自己残忍一点，必须下定决心告别过去的那一个自己，然后才能活出不一样的自己。

现在的我，还远没有成功，但我已经过了前几年为金钱窘迫的情境。我已经可以背起包，说走就走。当自家弟弟处于事业低谷期时，我可以说：来上海散心，我养着你。当我爸妈想要一个智能手机时，我可以告诉他们，我给你们买。当男朋友为在上海买房，加班到深夜而回家时，我大言不惭的说：妹妹，努力赚钱给你买房子……

5.

这两年，我不在像之前那么关注外在的一些东西，比如别人的看法，不好的评价。前两年，我非常怕这个，就怕周围人觉得我过得不好，就像独独说的特想证明什么。

我知道这是一个过程，没有什么，才想要证明什么。我现在开始回归内心，但远不够，可这又有什么关系呢?我知道等我拥有了，自然而然就不在乎了。

我们看过那么多书，很多成功人写的说，教我们淡泊名利，追求自己想要的生活。我认可他们的观点，但我觉得年轻人，就应该好好赚钱，取得事业的成功。如果连下一个月房租都交不起，怎么可能选择过自己想要的生活?如果你去参加面试，连一件像样的衣服都买不起，这时你还能淡定的拒绝这份不喜欢的工作吗?

我记得身边有一个人，辞职去旅行，后来遇到雪崩，救援队呼吁他身边的人捐款，把他遗体运出去。后来，他父母提起他，恨铁不成钢，说他从小就自命不凡，不肯踏实生活。工作总觉得怀才不遇，换了一份又一份。原来，他只是逃避现实生活，才选择去旅行。

张爱玲在《倾城之恋》中写道，“如果你知道以前的我，也许会原谅现在的我。”我记得大学，曾有同学好心对我说你太强势了，女强人找不到男朋友的。也有人说你整天想着学习进步，取得成功，太势力了。更有人说，你这样的女人不会依赖男人，不会幸福的。更有人劝我女人学得好不如嫁的好。每当这时候，我对他们心怀感激，可他们不是我，不懂得我想要什么。

我就是想要成功，这个成功是我自己的标准，我就要三十岁的时候，每年有赚100万的能力，我就要三十岁的时候，在上海拥有自己的房子。我就要在某一个领域，成为专家。我就是要努力，成为畅销书作家，虽然我现在写的很烂，但我一直在努力，别人用2年时间，我可以用10年时间。

那么成功为什么?我就喜欢得到之后，可以云淡风轻的感觉。我就喜欢通过自己的努力，赚到钱，去自己想去的地方，去学习自己感兴趣的事物。我就喜欢通过外在的成绩，一点点内化自己的价值。我就喜欢身边的人需要我时，我淡定的说不怕，有我在。

我对爸妈说：“小时候，别人因为你们重视我，长大后，我会让别人因为我而重视你们。你们不用担心，我终将会成功。”

那么努力为什么?那么成功为什么?

第五篇：从事无限极，为什么可以绝对成功

从事无限极，为什么可以绝对成功

我为什么要选择无限极，在无限极里如何成功?

我现在就来给您介绍这个帮助您走向极品人生的事业平台。这个平台就是通过建立属于自己的无限极事业，从而能达到建立快乐无限，健康无限，美丽无限，财富无限，极品人生，您的人生才会从此走向永远的辉煌~!

那么究竟什么是无限极事业呢?无限极事业究竟是如何带您走向成功与辉煌的?我就不再多说废话了，希望您格外留神!

一.为什么要做无限极?

1、可以缩短我们的奋斗历程。

上班族除了吃用如果能存1000元，一年下来能存12000元，那么工作50年才能存60万元;如果我们借助这个机会通过努力，用五年的时间培养5-6个部门，那么我们每月就能达到最低收入到六位数字，只要一到两年的时间就能实现我们一辈子的财富。

2、创造我们人生无形的财富。

除了给我们带来有形财富的同时，它也会影响着我们如何去做人、助人。学到的知识还能让普通人成为日后顶尖的人物。无限极(中国)有限公司的目标就是在未来的五年里，打造无数个亿万富翁，千万富翁，百万富翁，为什么这么说呢?因为他已经具备了带动一群创造财富的实力和能力了! 二.无限极事业是用什么方法来帮助我们成功呢?(倍增与复制)

A: “倍增”能产生什么样的效果呢?假如有两家公司给你不同的工资付费方式,那么你会选择哪一种呢? A

B 1000/天

第1天给你1分钱 1000/天

第2天给你2分钱 1000/天

第3天给你4分钱 1000/天

第4天给你16分钱 „„

„„

一个月后总共得30000元。 第30天所得的报酬是 2的30次方 分钱，合1073万元。

B: “复制”能产生什么样的效果呢?有一家外资企业，有一天，总经理要求秘书通知全公司780名员工在两个小时后，到会议室召开紧急会议。秘书小姐就开始电话通知下去了，她首先给公司的5位同事打电话，告诉他们开会的时间、地点，同时，还告诉他们也去通知5个人，照她的话层层复制下去。通知5个人整整花了15分钟。于是，就出现了5人×5人=25人，用了15分钟。25人×5人=125人，用了15分钟。125人×5 人=625人，用了15分钟。这时候780人都已经知道了，总共花了一个小时的时间。如果让秘书小姐1人通知780人的话，每人用3分钟，结果要花39个小时!整整一天半的时间，不吃不睡地去打电话，去通知，后果可想而知了!这就是复制给人们带来的好处。

一个人的能力再强，但毕竟还是有限的!这个行业其实很简单，最难的就是复制。当团队出现问题时，第一个要找的人就是自己。复制错误的话，带来的结果是不堪设想的! 三.为什么选择无限极(中国)有限公司?

选择一家公司应该从公司的背景、领导人的经营理念、产品、制度来分析(木桶定律)如果选择一家公司，它的制度上只有60分，那么它也就只能装60分的水。只有在各个方面都是实力相当的情况下才能最适合自己全力以赴地投入。

1、公司的背景：

作为一家民族企业，李锦记公司用了近100年的时间，历经三代人艰苦奋斗，完成了将中国优秀的饮食文化传播到全世界的使命，实现了有华人的地方就有李锦记酱料。从20世纪90年代开始，李锦记有着力实施第二个使命——把中国五千年的中草药透过现代方法研制保健品传至世界各地，把中国优秀的养生文化传播的全世界。采用中西合璧的先进的经营、管理和行销理念以及最新保健领域的成果同时非常适合中国市场，并且在每一个发展阶段都能够积极配合国家的政策来开展工作，在短短15年的时间内就能够与有发展几十年历史的公司相媲美。

2、公司的领导人：12岁那年，李惠森到美国，一去就住了十几年，直到念完大学。少年时只身住进寄宿学校，中学时已兼职女排教练，让他比一般贵公子更早就学会了独立生活和独立思考。从美国南加州大学毕业后，曾尝试房地产，最多的时候曾身兼7职。开始为这家百年酱料老店的业务寻找多元化道路。但在这段最累的时候，他悟出了一个成功的法则：与其同时将几件事做成60、70分，不如专注将一件事做到90分以上。于是，1992年，李惠森在集团董事局的大力支持下，创立南方李锦记，全力开拓国内的中草药健康产品市场，“无限极”的品牌应运而生，承担弘扬中国优秀养生文化的企业使命。如今，无限极的健康产品和李锦记酱料这个百年品牌一起，成了李锦记集团两个支柱产业。

3、公司制度： 它以人性化的制度让所有初级、中级、高级的业务员都能够得到最大程度上能力的体现，并能够真正做到按劳分配的原则，极大地体现了制度的公平性。

4、公司的产品：

产品以功能性、生活化、多元化、平民化，重复性消费，获得普通老百姓的认可。 四.怎样开展无限极事业?

展开无限极事业需要有三步：学、做、教

(一)学

学习的心态。心态就是你对待自己、对待别人、对待自己遇到事情的一种态度;针对同样的人和事，不同的人会有不同的心态，从而采取的行动也是不一样的!有这样的一个公式：成功=100%的心态 0%的方法。这就说明了心态对于成功的重要性。心态会决定行动，行动会影响结果。所以，我们要想在无限极事业里获得成功，必须要学会从零做起(具备空杯和归零的心态)。无限极业务的推广是采取复制的方式，每一个业务员最有效的做法就是100%复制。不需要自己别出心裁去独创。要想复制做的好，首先自己要学好!你刚进来，隔行如隔山，学无止境，要做到百听不厌，进入潜意识后就能形成习惯了。陈安之曾经讲过这样一句话：对同样的知识，只有不断重复16遍以上才能够记住95%。 “己所不欲勿施于人”，自己做不好的事情就不要轻易教别人去做。 A: 归零的心态学习。

(1)不管你以前在别的行业里做的如何成功，如何有经验，都不要用以前的眼光来看待无限极事业，也不要用原来的经验来做无限极，因为无限极是一个全新的行业，有自己的特点、有自己的做法。任何人都要抱着从零学起的态度，认真学习无限极的有关知识与方法。

(2)有做过别家公司的朋友，今天要做无限极，一定要学习无限极的做法，不要用别家公司的做法来做无限极。因为不同公司的产品、制度、经营理念不完全相同，决定了其工作方法、教育模式也不完全相同。

(3)从事无限极事业的过程中，不要因为取得一点小小的成绩就自以为是!无论你做的多好，取得多大的成绩，都要不断心态归零，不断回到起点，力求把基本的事情做的更好，同时要不断虚心向别人学习，使自己的能力不断提高、不断成长，从成功走向更成功! B: 学习的内容：

熟悉产品知识健康知识、公司的背景和制度;掌握各种技能：如_零售、产品演示、售后服务、观念沟通等。 C: 学习的方法。

(1)多参加各种活动，争取次次参与，做笔记，争取做录音，并且要经常整理、做总结。

(2)多向业务指导学习，工作中遇到问题或不清楚的地方不要自以为是，要及时请教你的指导老师，同时要用心观察他如何分析问题、解决问题。

(3)要经常阅读有关资料，最后熟记在心，随时随地可以用自己的语言讲出来。

(二)做(4个S) 1. 自我消费(第一个S)

无限极的业务员同时具备三种身份，即无限极产品的使用者、推广者和经营者。要成为无限极优秀的业务员，首先要成为无限极产品忠诚的使用者。

实际工作中我们发现，有的业务员总是顾虑重重，不敢向别人推荐产品，大多数都是因为他没有很好地使用产品，所以没有信心;也有的业务员东奔西走，极力推广，但成绩就是不佳，那也大多数是因为没做好自我消费，因而缺乏真正自身的说服力。

(1)要用心体验产品。作为无限极的业务员自用产品时，你和普通的消费者不完全一样，你需要认真使用、用心体会，才会发现我们的产品一些具体的优点与好处，才有真实的体验与朋友分享。让无限极的产品最先在自己身上起到作用。千万不要自己带着胃病，跟别人讲常欣卫可以治疗胃病，别人如果反问你一句，你自己的胃病吃好了吗?!你怎么讲? (2)要做到产品生活化。无限极的产品都是与我们的生活密切相关的，真正优秀的业务员应该会让自己和自己的家人长期使用所有的产品。实际工作中，有的业务员只有一二种f产品推广得好，那往往是因为他只使用了这一二种产品。我们的产品那么多，如果所有的产品都能推广好，成绩岂不是更大!

(3)公司推出的每一种产品，都要在第一时间让自己和自己的家人首先使用。要相信公司在推出每种产品前都会认真地做市场调研。也就是说，公司推出的每一款新产品，都具有很大的市场潜力。业务员如果先用，争取早一些有体验，早一些了解产品，早一些树立信心，就能早一天将产品推向市场。

(4)自己没用过的产品尽量不要向别人推荐。产品自己不使用，会导致你对产品的认识不够，信心不足;这时候你向朋友推荐，首先是对朋友不负责任，同时由于信心不足，导致说话没底气，往往花费很多时间去推广，效果总是不佳，反而容易错误地认为这种产品很难销售，没有市场。 在开展工作的过程中，有的业务员认为产品自己不需要，或者自己用不起，所以就不想自我消费。问题是，自己都不重视保健，如何让别人来重视保健?!自己对产品都没有真正认可，如何让顾客对产品有信心?!自己都觉得产品贵，怎么让顾客接受你的产品?!所以说，做好自我消费至关重要，每一位业务伙伴只有用“心”去体会产品，才能够真实地与别人分享，为下一步的零售工作打下结实的基础! 2.零售(第二个S)

零售产品是无限极业务员最关键最重要的一个环节，需要我们花费大量的时间和精力去做好。同时，零售时又会出现很多问题和障碍，主要是因为我们很多朋友以前没有零售的具体经验。但只要用心学习，敢于不断去行动，相信你一定也能够成为一名零售高手的。 A、先要调整好心态，克服自己的心理障碍。

有些业务员之所以零售做不好，是因为心理障碍太多，如：怕别人说你赚朋友的钱、怕顾客说价格太高、怕对方拒绝等，其实这些障碍都是自己设立的，和顾客没有关系。要做好销售，先要去除心理障碍，端正心态。 (1)零售绝对是一项十分有意思的工作。

零售时你会接触到形形色色的人，你的观念和产品会被越来越多的人接受，你会得到越来越多的人认可。每天都很有成就感，从中体会到无限的乐趣，渐渐地你会发现，你很会做生意，你会越来越喜欢、越来越热爱这项工作。 (2)我们的零售产品不是求人，而是帮人、救人。 在做零售的同时一定要树立“帮人”的思想。你向朋友推荐产品，实际上就是在帮助你的朋友，帮他们找到一种他们非常需要、可以改善他们健康状况、提高他们生活品质的产品。 (3)零售是要想到我们不是推销者，而是以产品使用者的身份去分享。

无限极的业务员都是产品的使用者，我们的零售实际上是在分享，是向朋友分享作为使用者对产品的体验和了解，推销产品，我们可能没有经验，但分享是一个很自然的过程，这方面的经验每个人都有过。

(4)你并不是在赚朋友的钱，赚的是公司付给你的劳动报酬。 首先没必要否认，零售产品可以赚钱;这没什么不好，也没什么不对，付出劳动获得报酬是天经地义的事情。你的朋友向谁买都是一样的价格，况且你向朋友推荐的都是物超所值的产品，而且还要提供优质服务。 (5)顾客真正买的是效果而不是价格。

价格与产品品质、作用及使用周期等是密切相关，不可分割的。怕朋友说价格太高，多半是因为自己对产品还不够了解，自己用一下就会知道，我们的产品不但品质超群而且价格公道，算起来很划算，顾客说价格高，大多数也不是价格的问题，而是顾客对产品的了解还不够，没有意识到自己非常地需要!

(6)即使顾客暂时拒绝，你也没有任何损失。

业务员的任务，就是从大量的拒绝中找出接受的人。接受的拒绝越多，你肯定卖出的产品也越多。况且暂绝不等于永远拒绝，从拒绝中你可以了解对方更多的信息，你还有机会再做拜访。

充分准备、大胆行动

A、零售之前要作详细充分的准备工作。

首先要用心体验产品，详细了解产品及相关的健康知识，并具体分析每一种产品的目标顾客群即每种产品适合的人群，分析之后你会发现每种产品在你周围都有很大的市场，你周围的每一个人或其家人几乎都会需要一种甚至多种产品。 ①运用《顾客服务手册》，列出100人以上的准顾客名单，收集准顾客的详细资料，找出每一位准顾客的具体需求点。经过仔细了解和分析，体会发现每一位朋友都会有需求点：例如你的朋友很年轻不可能需要保健品，但他的父母可能会需要;朋友的孩子可能正要考大学，需要儿童口服液;女性朋友的丈夫可能会经常喝酒应酬，需要维康素片等。 ②制定每个月的零售目标和每天的拜访计划，一个优秀的业务员每天至少向两个顾客分享产品，每个月销售额至少达到二千元。

③针对不同的顾客应作具体准备。拜访之前，想怎样引起话题、从哪里入手介绍产品、对方会有异议如何应对，该准备哪些资料及演示工具等。

④会见顾客前业务员要对镜检视自己的仪容，着装整洁、职业化，女士着淡妆，男士胡子剃干净，头发整齐，同时调整好自己的情绪，要让自己以最佳的状态出现在顾客面前。情绪低落时就不要见顾客，还要提醒自己别忘了带上真诚的笑容。

B、轻装上阵、大胆出击。

世界上没有天生的销售高手，行动才是最关键。没有哪一本书，没有哪一次培训可以完全教会你做好零售。特别是新业务员，最需要的是行动力。不要怕犯错误，不要怕失败，要勇于开口，勤于开口。要大胆地讲，兴奋地讲，随时随地地讲，让自己在行动中学习，在失败中成长! 3. 保荐 (第三个S) 当你认识到无限极产品有着广泛的市场，并且你又很有信心想把它做大时，如果你找更多的合作者一起来推广，是不是会把市场做的更大?无限极事业真正的魅力是，你用复制的方法，让更多的人一起来做，从而产生倍增的效应。 (1)列名单

把你所有认识的人的名字都列出来(包括同学、亲人、同事、朋友„...)。列名单时，要列出他们的姓名/电话/身体状况/经济状况/嗜好/需求等。同时，不要给名单里的人“算命”，------这个人会不会做?那个人会不会接受?!只要你能想到的人，先都把他列出来，至少列100人。 (2)把所列的名单排顺序

列出了这么多名单后，要有先后顺序才有效率。排序的工作，最好请你的业务指导和你一起来做，他的经验会给你很大的帮助。

A、先近后远。B、先易后难。C、按需求可列出：①使用过产品并说产品很好的人。②有钱有观念的人。③没钱但又有观念的人。④当在谈健康、财富、梦想时，对现状很多不满的人。

(3) 制定工作目标和计划

排好顺序后，请你的业务指导协助你制定一个近期的工作目标;根据目标来采取行动。 (4) 邀约沟通

在行动的过程中，一定要做好ABC法则。它可以让你借力、使力、不费力。特别是新业务员不要孤军作战;做好邀约，让你的业务指导来沟通，这样效果会更好。注意“邀约三不谈”——电话里不谈;第三者在场不谈;谈不清楚，宁愿不谈。

A：是指你的指导老师、会场、资料等可借力的对象;成功率占20%-30%。

B：是指你自己;成功率占50%。 C：是指新朋友;成功率占20%-30%。

B在介绍A与C认识的时候应该推崇A。同时，也要注意ABC的座位安排。介绍与座位的安排与否，很大程度上会决定这次沟通的成败!

(5) 贏BC法则运行过程中应该注意：

① 沟通前，B要先把C的情况尽可能详细地告诉A, 让A对C有个大概的了解。

② 引出话题。您来问A能否抽点时间帮我们谈谈健康知识。 ③ A在讲解的过程中，B要认真听、记笔记，点头、微笑、附和表示认同;不要插话，更不要纠正A说的话，有问题要在讲完后再提问。

④ 如果做产品演示，要尽量让C接触到产品，如：看一看颜色、闻一闻气味等。

⑤ 沟通结束后，不要马上带C离开。A这时会借故离开一下，B应该借机问C：刚才他(她)所讲的，你还有什么地方不明白的?等A回来时，B要用自己的语气来提问A，也让A有很好的话题再继续讲解下去。

⑥ 临走时借一些资料(不必太多)或一些完美的试用品让C带回家。

沟通结束后，能促成就当场促成。这时，你可以谈谈自己为什么来从事无限极：对产品功效的感受，对人生现状的看法，对无限极事业的见解。你可以采取产品见证法，现状危机法来分享。办完卡后应该做什么动作?应把产品打开，并将吃法写在盒子上。教他怎么吃，介绍有可能出现好转反应的现象;同时，告诉他，如果有什么问题的话，可以打电话给我。

4、服务 (第四个S) 无限极事业始于服务，终于服务;只有真正地把服务做好，你事业的根基才会牢固，你的业绩才会越做越大。无限极业务员的服务分两个方面：对产品用户即顾客的服务和对业务员的服务。

A 服务顾客顾客购买了你的产品后，你就有责任为他服务好，让他满意!

(1)跟进服务。(3，7，21，30服务)

a、在顾客购买产品后的第3天，你应该问他产品开始用了没有?如果他有什么问题，你就要当场帮他解决，让他无后顾之忧。

b、在顾客购买产品后的第7天时，跟进顾客，解决他出现“好转反应”的问题。

c 、在顾客购买产品后的第21天时，你要问他用产品后有什么感受?在使用的过程中，有没有什么问题需要帮忙解决? d、在顾客购买产品后的第30天时，你的顾客产品用的差不多了，能否再次购买，就看你的服务做的好不好了。 (2) 长期服务

业务员要与每一位顾客建立长期的关系，争取让他成为你长期的顾客。

a 建立详细的顾客档案，记录使用产品情况。经常与顾客联络，帮他解答疑问。

b 所有产品都要作好服务,通过服务让顾客更好地认识和使用产品。

c 服务做得好，可以赢得顾客再次消费;同时，让你的服务创造更多的零售。

d 适时引导顾客成为优惠顾客。 B 服务业务员

广义地讲，业务员也是你的顾客，要切实关心、鼓励、帮助、指导他们，让他们在无限极事业里不断走向成功。帮助他们成功，你才会更成功。

(1)处处为业务员着想，经常要站在业务员的角度，去帮助他们解决在每一个阶段所遇到的问题。 (2)要给业务员具体的指导方案，来协助他们开展工作。如果你有什么好的方法，要及时地复制下去，并且尽快地教会他们。

(3)要以积极的心态来影响业务员的行为;多给业务员提供成长的机会;要帮助业务员在他的团队中树立威信。让他们的团队更有凝聚力。

5、天龙八步

在做家庭聚会时，每一位事业伙伴都应该做到：守时、守秩序、陪同、点头、微笑、回应、鼓掌、衣着得体。

6、

三、

三、五原则

(1)三不谈：不谈是非，不谈政治，不谈宗教。

(2)三不准：不准削价，不准抢线，不准夸大产品功效。 (3)五大原则：推崇你的指导，消极不下传，钱财要分明(AA制)，夫妻要同心，不干扰上下级的私生活。

7、要具备老板的心态

无限极事业与其他行业一个很大的区别是，在无限极事业里，每个人都是自己的老板。你不是南方李锦记公司的雇员，业务指导也不是你的上司，你与公司以及业务指导之间都是相互独立的合作关系。这一特点决定了只有抱着为自己当老板而不是为别人打工的心态，才能做好完美事业。要经常关心公司发展状况，常回公司看看，要凭着我们现在是与投资五个多亿的公司合作的角度去看问题。 (1) 学会自我管理

既然自己是老板，就只能自己管理好自己，不要对任何人抱有依赖心理，因为无论是公司还是业务指导都没有权利要求你什么时间必须做什么、必须怎么做。要自己安排自己打算，自己做好详细的工作计划，把时间充分利用起来，自己想办法克服各种坏习惯。 (2) 要学会独立解决问题

a.尽快掌握一些基本的业务技能，争取早日独立开展工作，如讲课、举办家庭聚会等，能自己做的事情尽量自己做。 b.自己解决存货的问题。手中有存货可以加强零售意识。如果顾客对你的产品很感兴趣时，你身边却没有产品，他可能会改变主意的。所以说，今天的定单在身边，明天的定单在天边。而且在完美事业里存货是没有风险的，如果没有销售出去，是可以100%退货的。

(3)要有接受拒绝的雅量。因为拒绝的背后有可能是一片更大的市场。

` (4)要有强烈的企图心。

(三)教

就是把你学到的东西，100%地复 以上所有内容便是从事无限极事业的方法与宝典，遵循了，你就一定可以获得成功!

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