第一篇：销售技巧之我见范文
诉讼调解技巧之我见
诉讼调解作为解决纠纷的一种机制，在及时化解社会矛盾，消除不安定因素，维护社会稳定，高效、便捷、和谐地处理当事人之间的民事纠纷有着重要作用。诉讼调解是一种操作难度很高的审判方式，但在实际操作中仍有规律可循，在不同的诉讼阶段，采取不同的方式方法和选择不同的场合及主体进行调解，往往会起到事半功倍的效果。以下笔者就有关诉讼调解的技巧发表浅见。
一、把握好最佳调解时机调解时机是指在整个纠纷过程中，最适宜调解的阶段，这个阶段既可能在诉讼内也可能在诉讼外，本文只讨论诉讼内即从纠纷诉讼来院后至审理期限结束前的调解时机。各类民事纠纷都有其自身的特点，调解的的最佳时机也不相同，同一类型纠纷由于当事人情况不同，调解的的最佳时机也有所不同。民事纠纷诉讼调解时机可以分为：
(一)“乘热打铁”。即案件受理时立即进行调解，制止事态扩大，及时化解矛盾，把纠纷处理在萌芽状态。“乘热打铁”一般适用于标的争议不大、当事人具有一定社会地位身份或对法院比较信任以及初次涉讼等纠纷，如欠款、借贷、一般债务、相邻关系等。此刻当事人解决纠纷心切并且对法院认可自己的理由寄予希望，纠纷初期事态尚未扩大，矛盾不尖锐对立面较小小，及时解决纠纷可以节省当事人的时间和精力，有利于诉讼调解。
(二)“冷却处理”。即案件受理后不急于调解，等待时机成熟时再进行调解。“冷却处理”一般适用于当事人感情比较冲动、对立情绪强烈或者抹不开面子以及一气之下引起的纠纷等，如离婚、损害赔偿、赡养、继承、分家析产等。此刻当事人正处在气头上，比较固执，都恨不得值对方于死地而后快。因此，必须等待一段时间，让当事人气消了，情绪稳定了，考虑成熟后，有了调和的余地和基础再进行调解。
(三)“欲擒故纵”。即回避当事人的轻率的调解意见，逐步引导当事人走上调解正轨。“欲擒故纵”一般适用于草率诉讼或诉讼另有其他意图的纠纷。对某些纠纷诉至法院后当事人虽然意见一致，但过于轻率、情绪化、不计后果，或者明显欠缺考虑，简单调解可能会引起不良后果的，不能简单调解，要耐心做工作，摸清找准当事人的真正用意后再调解。如离婚案件一方诉讼并非真想离婚，赡养案件老人诉讼并非只想解决吃住等。
(四)“一气呵成”。即整个调解过程要连贯、快捷、完整，一气呵成。经说理、疏导、教育、批评、帮助后，当事人一有触动，要及时发现并把握时机，迅速拿出可行的调解方案，促成当事人达成协议。同时，充分利用现代化办公工具，及时制作调解书，当场送达双方当事人签收，防止夜长梦多，避免当事人反悔而前功尽弃。
二、采取灵活的方式方法
(一)调解的方式
1、双方调解。即法院召集双方当事人面对面进行调解，是调解最常见的一种方式。具体是先由原告(或被告)提出调解方案及理由，再由被告(或原告)提出协商意见，经不断协商达成一致意见后调解成功。双方调解适用于大部分民事案件的调解，对具有一定文化素养、法律意识，比较通情达理的当事人，或者当事人间有一定感情、交情、友情基础的效果更好。
2、单方调解。即由法院分别与当事人做工作，以取得双方一致意见，是双方调解方式的补充。具体是由法官通过谈话、信函、电话、以及其他现代化通讯等方式分别征询当事人调解方案，反馈对方当事人意见，提出自己看法和意见促成双方当事人达成一致意见。单方调解适用于当事人居住异地，或者之间有一定对立情绪或隔核的案件。
3、三方调解。即法院邀请双方当事人以外的有关人员协助调解，是双方调解方式的扩大。具体是法院在召集双方当事人进行调解时，邀请与当事人有一定关系或身份的人员参加做当事人工作，协助法院进行调解。三方调解适用某些当事人不能自主决定，即俗称“不当家不作主”的，或者当事人的思想需要开导以及需要施加一定社会压力、影响才能调成的案件。
(二)调解的方法调解的方法多种多样，笔者根据审判实践归纳出以下部分方法：
1、中庸法。即折衷解决的方法。引起民事纠纷的产生的双方当事人通常均有一定过错，或者与双方当事人有一定关联，俗话说“一个巴掌拍不响”，让当事人各自承担相应的责任，往往比较容易接受，双方都会认为自己是胜诉者，不需要承担败诉的结果，既有面子又有里子。
2、正义法。即以法律和传统道德为标准进行调解。引导当事人用法律具体规定和传统道德规范作为对照标准，来判断自己的行为的是非，并据此明确责任，既能保护合法者的权益，又能让违法者心服口服。
3、价值法。即以经济价值为目的进行调解。在当事人对多个调解方案举棋不定、纠缠不清时，引导当事人在考虑取舍的问题上注重实在的结果，即以追求经济价值的大小为目标，不要在其他事情上过于计较。
4、效率法。即以快速解决纠纷为目的进行调解。在当事人为调解方案中的给付标的大小争执不下时，引导当事人从解决速度上考虑取舍。如缩短给付期限，一次性给付，当场兑现等，能使僵持的矛盾顺利得到解决。
5、情感法。即利用当事人之间的感情基础进行调解。部分民事案件当事人之间存在着某种特殊的关系，启发他们回忆过去，恋在以往的交情、友情、感情的份上，积极做调解工作，往往会起到意想不到的效果。
6、感动法。即法官用真情去感动当事人促成调解。承办法官为当事人着想，不厌其烦地反复做工作，同时力所能及地为当事人设身处地的解决某些实际困难，往往能让当事人深受感动，接受法官的调解。
三、因地制宜因人制宜在把握最佳的调解时机和采取灵活方式方法的基础上，选择适当的地点或选择合适的法官进行调解，也能起到很
好的调解效果。
(一)选择适当的地点进行调解调解环境对当事人具有一定影响，选择合适的地点对调解成功能起到较好的促进作用。根据案件的实际情况，诉讼调解可以选择以下不同的场合：
1、严肃型场合。如法庭具有法律威严和镇慑性，在此调解会使当事人肃然起敬，让有理方当事人感到踏实有靠山，令无理方当事人感到心虚理亏，没有市场。特别适合那些侵权、损害等一方守法，一方有过错而不讲理、～霸道的案件。
2、亲切型场合。如在当事人住处调解比较随意，有亲和力，能拉近法官与当事人以及当事人与当事人之间的感情距离，特别适合那些家庭婚姻类的案件。
3、自尊型场合。如当事人在单位的领导或同事面前往往注重自己的表现和形象，在此调解当事人会表现得有风度和通情达理，特别适合那些当事人会故意不通情理、胡绞蛮缠的案件。
4、特定场合。在与案件有关联的特定场合调解会使当事人触景生情，动感情和冲动，便于法官调解纠纷。
(二)选择合适的法官进行调解主持诉讼调解法官的年龄、资历、性别、外表、职务、经验、文化程度、社会地位等，都会对诉讼调解产生一定的影响。如院长、庭长出面调解权威性比较高，社会影响力相对要大，适合疑难复杂或在当地有一定影响的案件;女法官主持调解比较亲切，工作细致，容易贴近当事人，适合那些婚姻家庭类案件;老法官主持调解经验相对丰富，威信比较高，工作认真过细，适合那些矛盾比较繁杂，当事人比较难缠的案件;年青法官主持调解比较干脆利落、主题突出、是非分明、理论性强，适合那些法律关系比较复杂，对法律适用要求比较高的案件。
第二篇：管理常识备考技巧之我见
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在国考常识模块的考察中，有一个部分的常识内容在近一两年显得尤为重要，考试比重也在不断加大，这就是管理部分的常识。管理常识这个概念很多同学感到比较抽象，因为管理学所涉及的内容相当广泛，比如有工商管理，企业管理，工程管理，行政管理等等，然而在我们的考试中所要考的管理知识，一般来说指的是行政管理的内容。
行政管理这个词大家并不陌生，可是公共行政，公共管理这两个词就有同学比较疑惑了。其实，这三个词在管理学这一专业学科中是有一些细微的分别的，可是就我们的考试所考查的深度来说，不论我们在复习看书时，还是在考试答卷时，过来其实传达的是一个意思：以公共权力和法律为基础，服务的活动。这个概念很重要，基础是什么?主体和客体分别是什么?而概念性的东西却往往在大体了解了什么是行政管理之后，这就意味着怎么改革，从一种什么在这个变化中会有哪些要素发生了?这些都有可能是考查的知识点。再比如，?可是为什么会撤销铁道部，如何撤销了，“?这反映了一种什么样的改革?这种改革有什么样?这些却是很多考生所不知道的，其实这就是也就是大部门体制改革，是对国务院的职能部门进行的一次科学的整合，这些其实大类上都属于我们行政管理的内容。再比如，我们行政管理随着这种关联度越来越高，随着政府越来越重视自身的建设与公共服务，使得管理学的知识越来越受到重视。既然有这样一个大趋势，那么我们考生在备考时就要对这一方面的知识特别留心关注和学习。
希望同学们一定要对此特别重视，仔细复习认真备考，祝大家都能在考试中取得一个好成绩!
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第三篇：经济常识备考技巧之我见1
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在准备国考的过程中，常识模块往往是让广大考生头疼的一部分，并不是因为他有多难多专业，相反正是因为这个模块太不具有专业性。在授课的过程中，接到很多学生的反馈，大家普遍认为常识部分的考题范围太广泛使得复习无从下手，所以有些学生甚至选择放弃常识模块的考前复习，我想这样是不对的。公务员考试是选拔性的考试，也就是要求你必须在与对手的竞争中脱颖而出，哪怕只高0.5分，有时也是成功的关键。所以，对于每一个可能的得分点，我们都不能放弃。虽然常识的考查涉猎面很广，但无非也就是几个部分，比如哲学，马克思经济学虽然专业性比较强，历或者看到各种各样的经济行为，济学原理，单、有趣且实用。
在经济学中，微观经济国家、些复习技巧。
同时，一些重要比如GDP和GNP。这两个经我们并不陌生但却知道的似是
GNP是国民生产总值，他们所衡量的经济范畴是不GDP还是GNP?我国的企业在外国的投资应该计入GDP还是GNP?很多同学分不清，其实，就单纯一个国内一个国民，也就是一个强调地域一个强调人民。借用法律中的两个概念，可以看成GDP是属地原则，GNP是属人原则。而什么又是属地和属人呢?简单的讲，属地原则我们可以记为“我的地盘我做主”，也就是说不管你是哪个国家的人或企业，只要在我们中国的地域进行生产所产生的产值，都计入我国的GDP。属人原则我们则可以记为“生是我的人，死是我的鬼”，也就是说，不管你到世界任何一个国家进行生产，只要你是中国人或中国的企业，那么你的产值就应该计入中国的GNP。所以，之前的那个问题就迎刃而解了，即外国企业在我国的产值属于GDP，而我国企业在国外的产值属于GNP。我想，大家这样来理解GDP和GNP的内涵就会好区分很多，在做题中也不会再混淆。
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当然，经济中的学问和技巧还远不止如此，我们一个一个的学习和积累，积少成多，有量的积累才能有质的飞跃。希望广大考生能认真备考，最后祝各位同学考试顺利，马到成“公”!
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第四篇：农村初中英语阅读技巧之我见
如何提高农村初中英语阅读技巧 为了培养 学生的阅读能力，一定要使其逐步养成整体阅读的习惯。以往中学教授课文的方法是以分析课文的语言点为主，教师和学生关心的是语法和词语用法，至于文章的中心思想，作者的观点却不大在意。这种阅读方法实际上是把课文看成是语法结构和句子，词语的堆砌。这种阅读方法时培养不出学生的阅能力。 理解是阅读的目的，要想提高阅读能力，就必须注重语言能力的培养和阅读技巧的掌握。语言能力是指拥有一定的词汇量及相关的基础知识。而阅读技巧包括掌握文章主旨，猜测生词词义，抓住细节问题进行推理的能力。语言能力的获得在于学生平时的学习和积累;阅读技巧的获得则需在教师的指导下不断训练，不断提高。那么教学中如何培养并提高中学生的英语阅读能力呢?
一，立足课本，开展整体教学。
阅读能力依赖于综合训练。听说读写扎实，学生语言结构意识强，基本词汇掌握牢固是阅读能力提高的先决条件。我们是农村中学，缺乏外语环境，学生获得英语知识的来源只有课本，大部分学生只能通过课本来获取信息，提高词汇量。为此有效地提高课本材料的阅读是重中之重。教师要充分利用现有的材料对学生进行听、说、读、写的训练，特别是让学生进行有目的阅读实践，使其掌握基本的技能和技巧，提高他们的阅读能力。同时教师应该改变那种“肢解课文逐句翻译深入讲解全面练习语言点”的做法，把整体阅读教学的理论运用到课堂教学中。
课文的整体阅读教学是把课文当作一个整体来让学生感知，把课文作为一个不可分割的独立整体，要求先把学生的注意力引导到整体内容上，启发学生学习兴趣，创造传授知识和语言技能训练的语言环境，吸引学生进入交际角色，使课文教学作为教师、学生互相作用的积极过程。在学生对课文进行整体感知的基础上，运用各种方法加强学生的课文内容，基础知识，基本语法，听、说、读、写综合训练，从根本上提高学生的阅读能力以及综合语言知识的能力。下面是有关阅读教学的几个步骤：
(1)阅读前，教师先教一些较难的单词或词组或有碍课文意思的单词或词组。(留一部分生词让学生在阅读中猜测)而后介绍一些跟阅读内容相关的一些
背景知识;然后根据文章标题，插图或利用简笔画等引导学生预测文章内容。如在教学八年级英语(下)Go for it， Unit1， Section B，3a 的阅读短文时，教师先教一些词组。eg fall in love with，like living alone, be able to, dress more casually, wear a suit ，look smart。然后拿出挂图，让学生描述各幅图画的内容，叫学生猜测文章可能要描述的事情，教师再给出一些短语，让学生用这些短语结合图画内容连成一篇短文。这样，学生对这篇文章的大意及词组的运用有了初步的印象。
(2)阅读时，以细节阅读为核心，合理分析课文的性质和结构特征，采取不同的阅读方法，提高学生获取和处理信息的能力，从而全方位地提高学生的阅读能力。教师可先提出几个指导性问题，播放录音，让学生听完整篇文章，回答老师设计的问题。学生听读后，对文章的内容有了进一步了解。然后要求学生默读，解决教师精心设计的T/F判断题或问答题。教师在设计问题时应注意先易后难，先理解后拓展，先浅后深，兼顾差生和优生的原则。通过听读而后默读，解决问题，学生对文章的大致内容、整体结构已有了大致了解，已经能把握文章的中心和重点。
(3)阅读后，学生把握了文章的中心思想，接下来应就课文内容进行讲解和精练：既英语课堂中的排忧解难的过程，是难化重点的必经之路。解难的形式大致有两种，一种是由教师提出文章中较难理解的语言点，由学生思考、讨论，然后解读。另一种是让学生提出预习时或阅读后不解的问题，师生共同讨论解决。这一环节要充分发挥教师的指导作用，做到精讲精练，增加课堂容量，提高课堂效率。在解难后教师可让学生复述课文，做一些语言知识点练习，或围绕课文内容开展各种形式的笔头练习，进而巩固加深学生对课文内容及语法知识的理解。二,精心选材，培养阅读的技巧和方法。
兴趣是一个人热爱、向往追求某物的心理状态，是他或她希望达到目标的精神力量。从中学生的心理特征出发，要使学生对阅读感兴趣，教师要精心选择一些浅显的科普读物，简易文学作品或幽默丰趣的短文。在选择材料时要注意由浅入深，由易到难。在阅读中通过教师的不断引导就能一步一步地提高学生的阅读兴趣，提高学生的阅读能力。
作品选好后，还要注意培养学生掌握一定的阅读技巧和方法。以下是几点阅读的技巧和策略。
查阅(scanning)查阅的目的是为了快速查找某一特定信息。阅读课文时，要求学生：①阅读读物的题目，题目不仅给读者提供文章的主题，它还激活了他们的知识，引起作者对读物的预测。②阅读文章的第一段，因为作者通常是在第一段谈到他们的写作意图，他们打算从哪几个方面展开写作的。③找出每一段的主题句，一般来说，论述性的文章或说明文，每一段或相关的几段里总有一句话是用来概括全段的主要内容的。找出主题句后，我们就能知道这一段大致的中心思想。④阅读最后一段，最后一段通常是作者的结论部分。⑤阅读具体的数字、日期、人名或地名等，这有利于回答类似what，who，when，why和where等文章的细节问题，提高阅读速度和准确性。要想取得令人满意的阅读效果，就要掌握良好的阅读方法。
三，阅读可以分以下几步
走：第一步：迅速阅读。注意每一个问题的主语，疑问词及重要的谓语。
第二步：以最快的速度读完文章。在这一步里，要尽可能快速读完文章，不 要担心有些地方还不能完全理解。第二步的目的就是让学生对文章的内容结 构有一个总体了解，找到作者的基本思路，也就是找到了文章的中心思想。
第三步：再次快速阅读。通过这一步，学生已能知道一些重点词，事实或有 关材料在文中的位置。譬如时间，地点，人名，数字等，可以边阅读，边用 笔划下来。在这个步骤中，先将较容易的问题处理完。
第四步：带着未解决的问题重新阅读。这一步是最后一次阅读全文。阅读时， 头脑中务必记住这些问题，进行细节阅读。对于由中心展开的细节，尤其是 不能立即看出来的深层信息，一定要仔细阅读。记住，为了不影响阅读速度， 不能回答，不能用手指着文字，不能中途产生畏难情绪，要坚持将全文读完。 这次阅读有助于解答难题。
第五步：做一些收尾，核查工作。如果经过前四步还有问题没答出，就尽可 能地在所给的选项中，排除一些明显不可能的选项，猜估一下答案，以提高 得分率，切忌空选。
如果形成习惯，这种方法则会成为学生阅读理解最为省时，最有把握的一种。 此外，还要记住一点，即使能完全弄懂文章的文字含义，但做不出问题，就 不能算作理解了文章。相反，如果对文章某些地方不堪理解，却能作出答案，
那么也算是取得了阅读的成功。
参考文献：
【1】张云清，张玲，范祖承英语阅读能力与相关性研究[期刊论文] 湖南科技学院学报2010(1)
【2】将宇红运用任务型信息沟通活动提高语言输入与输出的有效性 [期刊论文] 国际关系学院学报2009(4)
【3】钱丹萍 开发利用阅读课文资源，以读促写[期刊论文]贵州教育学院学报2009(5)
第五篇：2007年销售之我见
寒冬腊月育新春，万象更新展枝头。令人难忘的2006年已经过去，回顾刚刚过去的2006年，我们精神振奋，满怀豪情，面对复杂多变的石油化工市场环境和激烈的市场竞争，我们克服重重困难，较好的完成了全年的销售任务。
瞻望充满希望的2007年，国内宏观经济运行环境较好，中国还将继续享有“高增长、低通胀”的黄金发展期，为甲醇提供了良好的运行环境。2007年国内甲醇市场容量继续增加。2000-2006年，国内甲醇表观需求量以16.5%的速度递增，以此推算，2007年甲醇表观需求量将达到960万吨左右。所以甲醇市场继续看好，尽管如此，由于甲醇市场依然是供大于求，石油化工市场起伏不定，新的甲醇生产企业不断的增加和老生产企业不断扩产，所以市场竞争仍然十分激烈，价格预计会下滑。如何在这样的市场环境下搞好甲醇的销售工作，使销售业绩再上一个新的台阶将是我们当前面临的一项十分重要的任务。下面就如何搞好07的销售工作谈一下自己肤浅的看法。
一、搞好市场预测，作好营销计划
要想取得好的销售业绩，必须有一个周密、细致，切实可行的经营计划，这样才能做到行之有效，市场总是垂青有准备的企业，我们也不能打无准备之仗。
在作营销计划前，必须充分了解国家对化工市场的宏观调控政策和国内外甲醇市场的需求和销售情况，充分了解07年国内外甲醇生产企业的增长状况和生产状况，并结合公司发展的实际情况，做到知已知彼，才能百战不殆。
营销计划的主要内容不外乎是销售计划，市场推广计划、，日常计划下达与管理和发货计划下达与管理四项内容，在制定以上营销计划的同时，要考虑到行业增长，市场需求情况，公司战略发展规划的要求，公司经营层的要求，过去本公司实际业绩，竞争对手实际业绩，各项业务的盈亏平衡点，公司的资源与能力等各方面的因素，编制的营销计划要准确、全面、及时、具有可行性，能够达到公司的战略发展要求，计划要有明确的目标、可行的行动方案和预计的收入、支出，市场推广计划能支持销售计划的实现。
二、加强客户的管理工作
我们公司对客户没有一个严格的管理机制，实行的是分散型的管理方式，随着公司划归永煤集团，公司的发展越来越快，公司势必要注入一些新鲜血液，有一个新的管理机制，因此加强对客户的管理成为销售工作中的一项十分重要的工作。
1、对客户实行分级管理：客户的分级可以分为A、B、C、D四个级别，凡是国家或省重点骨干企业，其产品结构、企业运作符合国家有关产业政策的;企业在同行业中具有良好企业信誉和较为明显的
比较优势;企业流动资金充裕，具有较强的货款支付能力;企业抗风险能力强，在近15年历次宏观经济调控中生产经营状况稳定，合作信誉较好;自本前推连续2年综合货款回收率大于90%的;有史以来在双方业务往来过程中无故意赖帐、故意折让、欠款长期不付等不良信用记录的，可以定为A类客户，凡是属于中型企业，货款支付能力和信誉度较好，货款回收率在70%以上且无故意拖欠货款行为或小型企业货款支付率在90%以上的可以定为B级客户;凡一些中小型企业连续2年综合货款回收率低于70%;任一连续3个月未支付货款的;应收货款余额大于任一连续2个月业务总量的客户定为C级客户，其它凡不符合国家产业政策，属于国家明文规定的“关、停、并、转”的企业一律定为D类。
2、实行客户信用额度制度：对一些重点客户可以给予一定的信任额度，这样不但有利于促进双方业务的发展，而且可以稳定客户关系，如对于A类供方我们可以给予5万元的信用额度，对于D类客户无信用额度，必须现款现货等，不同客户不同对待。对一些客户的信用等级，可以由销售以及财务等部门联合组成信用等级评定小组共同进行评定。
3、加强客户的档案管理和竞争对手资料的收集：客户资料档案是拓展业务的基本资料之一，也是了解客户的每一手材料，因此要加强对客户资料档案的管理，业务员在联系到新的客户后，要通过调查
的形式收集客户的详细资料，包括营业执照、公司状况，经营业绩和信誉度等，资料收集后要交到档案管理人员统一保存，以备查。客户资料档案可以按照客户分级的方式进行分别存放，如A级客户档案、B级客户档案等，以便于查阅。客户档案的内容主要应该包括：客户资料登记卡;客户信用评价资料;合同、记录客户、产品、收款计划与实际情况等关键信息;管理客户需求、购买记录、服务记录、客户关系状况等动态信息;客户管理分析报告和公司规定的其他资料。
在收集客户资料的同时，我们还应该通过人员巡访、电话访问、查询资料等方式积极收集一些竞争对手的资料，如基本情况;竞争对手价格动态;销售政策;主推产品;回款周期;近期营销举措;在客户处销售量和销售品种以及客户对竞争对手的评价等相关的资料，以做到知己知彼。
4、积极处理客户建议和投诉：对于客户建议和投诉，我们一定要重视并积极主动的去解决，力争达到客户的满意，这是一个稳定客户源，发展业务关系的渠道。否则业务会越来越少。
三、做好业务人员的考核和激励工作
营销工作主要依靠业务人员的不懈努力和辛勤工作，只有业务人员积极主动的去开拓市场，才能取得良好的经营业绩，因此销售工作要坚持“以人为本，以市场为导向”的原则。对业务人员要激励与考核并存，张驰有道，充分发挥业务人员的主观能动性。
业务人员是公司创造销售业绩的主体，而业务人员努力工作的前提是增加收入，所以要制定一套合理的提成管理办法，业务员提成的多少在于他们的销售量和给公司创造的利润的多少，所以提成的制定要坚持“鼓励业务人员多给公司创造效益”的原则，实现个人和公司效益的最大化。
要建立一套完善的业务提成制度，对业务人员的考核要基于利润和回款率两方面，按照给公司创造的利润和回款的及时性进行考核，对于呆滞货款超过3个月以上的，除扣除业务人员的提成以外，要给予相应的处罚，对于超额完成全年销售任务的人员，要在提成的基础上给予一定的奖励，以调动业务人员的工作积极性。
四、找准市场切入点，扩大销售渠道，不断开拓新的市场
我们公司已经有十几年的历史，经过全体员工的不懈努力，一步步发展状大，有了稳定的客户和市场，但是近几年来，随着国内外甲醇生产企业的不断崛起和产能的不断增加，市场竞争日趋激烈，原有的客户和市场已经不能满足公司发展的需要，找市场切入点和开辟新的市场已经成为公司销售工作的重中之重。
随着人们对甲醇用途的认识不断提高，甲醇的应用领域越来越广，因此要不断在新的应用领域开拓市场，2007年甲醇需求的增长亮点主要集中在醋酸和甲醇燃料上。明年约有100万/吨产能的醋酸新装置投产，若按计划开车，将增加甲醇消耗量30-35万吨左右;甲
醇燃料的消耗因缺乏官方统计难以定量。所以甲醇目前依然有十分广阔的市场和开发空间。
目前国内甲醇企业所有产品自行销售，没有固定的销售商。而国外甲醇生产企业大多拥有长期合作的销售商和完善的全球销售网络，销售渠道畅通，对世界甲醇市场控制力强。大型甲醇生产企业除销售本公司产品外，同时还利用自身销售渠道，销售其他甲醇生产企业产品。国内甲醇生产企业属内向型企业，缺乏国际视野和理念，对国际市场疏于了解，影响力更是微乎其微。国外甲醇生产企业全部是国际性大公司，产品生产与销售完全面向国际市场，拥有完善的销售网络和渠道，对国际市场的掌控能力强。我公司就属于内向型企业，因此我们要建立自己的销售网络和渠道，不断开拓国内外市场。为公司的不断发展状大奠定良好的基础。
二00七年一月四日