好的工作计划能为我们更好的完成工作拟定方向和实现路径，帮助我们实现更好的成长，在新的阶段，让我们一起来做好计划吧！下面是小编为大家整理的《产业园招商工作计划》，希望对大家有所帮助。
第一篇：产业园招商工作计划
产业园区招商工作计划
20xx年即将结束，招商部全体成员整装待发，期待在20xx年的工作中找到突破，为使得工作更加有条理有目标，我们规划下面的几项工作作为20xx年招商部主要的工作来做：1、完善地建立一支熟悉业务，而相对稳定的招商团队
打造一支专业、高素质的招商团队，是产业地产招商工作顺利进行的重要保证，一切招商业绩都起源于有一个好的招商团队，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商团队是我们园区的根本。在一月份的工作中建立一个和谐、具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，而且这也是招商部一项长期的主要工作。20xx年要加强招商人员对《产业园区招商实战攻略》一书的学习，尤其是新加入我们招商队伍的。
2、完善招商制度，建立一套明确系统的业务管理办法
招商管理是企业的老大难问题，招商人员外出，招商人员绩效，招商人员情绪管理，是提高园区业绩一个重要步骤。完善招商管理制度的目的是让招商人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高招商人员的主人翁意识。
3、培养招商人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养招商人员发现问题，总结问题目的在于提高招商人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、不断寻找新的招商渠道，为更好的完成招商任务做准备
寻找多种招商渠道与开拓新的招商方法是招商部成员2012年工作路线，在不断寻找新渠道新方向的基础上，改善招商方式与方法，提高业务效率。
5、招商目标
今年的招商目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的招商任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日;以每月、每周、每日的招商目标分解到各个招商人员身上，完成各个时间段的招商任务。并在完成招商任务的基础上提高招商业绩。
产业园20xx年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的招商团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
第二篇：产业园区招商引资工作思路
产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。产业园区都希望企业立刻入驻园区，但这是不可能的。目前，整个全球范围内都存在着一定的产业机构优化。产业转移如同一针兴奋剂，几乎让所有的政府和产业园区激动无比。他们纷纷行动起来，开始在各种媒体上投放招商广告，招商人员开始到处奔走，举行一场一场的招商推介会，但收效甚微。
企业的搬迁或扩大并非儿戏，如果企业不愿意搬走，无论采取什么攻势也是徒劳，即便是企业想走，那也需要很长时间的准备、思考、选择。所以这就注定产业园区招商是一个长期的过程，必须要制定长期的产业园区招商策略。
首先，是要清晰的认识自己。
一、产业园区招商策略第一步--明确产业园区招商的目标
产业园区招商的目的就是为了吸引投资者，所以产业园区的招商目标就是要让企业知道园区，找到有需求的企业并吸引他们来投资建厂。明确了这一目标，就为下一步招商工作的展开指明方向。
二、产业园区招商策略第二步--产业园区区的定位策略
产业园区定位要科学，明确的招商定位方便招商人员在寻找合作企业时更具针对性，提高项目落成率，以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这就涉及到了物流，配套等因素。这就要求考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观事实。
三、产业园区招商策略第三步--产业园区销售的价格策略
成本一直是企业最关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略。
1.折扣策略：在土地出让方面，土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。
2.价格上涨策略：在一期土地销售成绩渐显的时候，产业园区的相对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。
四、产业园区招商策略第四步--合作方式策略
不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异。园区的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。
1.土地出让：对有土地需求的企业，以土地的形式出让给他们。
2.厂房租售：规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，园区可以建好厂房以后再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需要设计园区建设，还可以园区自己设计建设。
五、产业园区招商策略第五步--产业园区广告宣传策略
在这个广告无"空"不入的年代， "酒香不怕巷子深"的年代已经一去不复返了，所以在宣传上也需要通过各种渠道来展示产业园区。在宣传方式上，最为便捷的就是在网络宣传，产业园区可以自建网站，通过充实内容，及时更新，提高浏览量;或者在其他的专业招商网站，如谷川联行，这是一家专业的为园区提供一整套招商引资服务体系的运营商，在谷川联行网站上发布的招商信息，会很快地扩散到各个角落。受众面广，费用相对较低，也能吸引和影响一部分潜在客户。是最受欢迎的招商宣传方式，另外招商手册和单张等费用比较低而且一般都是投递给目标客户，起到的效果也较好。在宣传内容上，要突出园区的优势，并且力求全面准确的表述。最后，对媒体和活动一定要进行监测，而且提交评估报告，以便随时调整策略。
六、产业园区招商策略第六步--跟踪服务策略
在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。
其次，要清晰的认识别人。一定要研究其他产业园区招商成功的经验和失败的教训，这样自己才会少走许多弯路。
产业园区招商要做的就是必须把自身产业配套做好，走好产业园区招商策略六步棋，找到目标客户，并把信息传递给他们，让他们知道、认可、并记住产业园区。在他们产生需求的时候如果能第一个想到，那就成功了。
第三篇：某家居产业园规划与招商商业计划书
目 录
第1篇 项目发起背景 6
1.1 巨大的投资商机 6
1.2 背景概述 8
1.2.1 资源整合和产业集聚是家居行业发展的大势所趋 8
1.2.2 宏观经济环境的变化给荷泽经济的起飞带来绝佳契机 9
1.2.3 山东省荷泽市扩大开放、加快发展的条件日趋完善 10
1.3 综述 10
第2篇 项目建设计划与进展 12
2.1 项目建设总体规划 12
2.2 项目建设实施构想 12
2.2.1 项目建设指导思想--四大前卫园区新理念 12
2.2.2 园区发展的远景规划 13
2.2.3 园区整体设计 15
2.3 园区建设进度安排 17
2.4 项目进展情况 17
第3篇 华顿家居产业工业园的品牌塑造与增值服务支持 19
3.1 强势品牌塑造 19
3.2 支持与服务 19
3.2.1 企业支持 19
3.2.2 全方位五星级园区服务 22
3.3 园区品牌效应及附加价值 23
3.4 在园区集聚效应的影响下,逐步起到引导中国和世界家居潮流的作用 24 第4篇 家居行业发展前景分析 29
4.1 世界家居行业发展现状与趋势 29
4.1.1 世界家具生产和贸易现状 29
4.1.2 国际家具业发展趋势分析 31
4.2 中国家居行业发展现状 31
4.2.1 中国家具生产消费概况 31
4.2.2 中国家具市场分析 32
4.2.3 中国林业供需状况 36
4.2.4 中国林产品交易会简要概况 37
4.2.5 中国家具业存在的主要问题 38
4.3 中国家居行业发展趋势预测 39
4.3.1 分析欧美国家家具营销情况 探讨中国家具市场营销战略 39
4.3.2 中国家具业发展趋势 41
4.3.3 中国家具工业的未来市场前景看好 44
第5篇 荷泽城市发展全方位剖析 48
5.1 中国经济发展总体态势预期 48
5.2 荷泽城市现状与经济基础 49
5.2.1 城市建设基础优越 49
5.2.2 经济基础牢固，整合前景看好 51
5.3 剖析城市新规划 52
5.3.1 荷泽的城市和区域经济定位 52
5.3.2 新规划值得关注的几大特点 53
5.4 城市建设和经济建设双双起飞 53
5.4.1 经济发展路先行，城市也不例外 53
5.4.2 经济发展靠人才 54
5.4.3 重大项目举荷泽 54
5.4.4 后天实至名归 54
第6篇 项目建设主体介绍 56
6.1 北京华顿时代投资有限公司简介 56
6.2 项目建设战略团队及分工 57
6.2.1 项目建设战略团队 57
6.2.2 战略团队分工 59
6.3 政府的支持及政策 59
第7篇 城市竞争力决定城市地产价值 60
7.1 城市地产价值的主要决定因素 60
7.2 城市竞争力测算模型 60
7.3 荷泽市城市竞争力初评 62
7.3.1 2003年度排名 62
7.3.2 城市竞争力提升潜力 62
7.4 园区竞争力决定园区地产价值? 63
第8篇 集聚效应将迅速推动相关地块升值 64
8.1 本项目的发展将形成一个向外发散式的家居集聚区 64
8.1.1 产业集聚已成为当代经济发展中一个普遍现象 64
8.1.2 家居的集聚发展方向 65
8.1.3 结论 65
8.2 集聚区内地产价格将呈现出由高到低的表现形式 66
8.3 集聚效应带动地产升值的案例分析 66
8.3.1 汽车产业工业园案例分析 66
8.3.2 东莞计算机外围设备产业园案例分析 67
第9篇 项目财务预算 68
9.1 总投入产出预算 68
9.2 资金筹措与保障 68
第10篇 项目招商计划 69
10.1 目标客户定位 69
10.2 投资者保值增值的保障和预期 69
10.3 项目品牌推广与招商实施进度计划 70
10.4 投资建议 72
10.4.1 家居企业相关投资建议 72
10.4.2 投资机构投资建议 72
10.5 投资风险保障 72
第11篇 结论 73
附件目录 74
第四篇：**区产业招商队工作管理制度
为贯彻落实2011年**区工业暨开放型经济工作调度会议精神，进一步规范对我区两支专业招商队伍的管理，切实提高专业招商队伍的业务水平，建设一支作风过硬、业务精通、纪律严明，具有强烈的责任心和使命感、强有力的专业招商力量，按照《关于成立**区重大产业专业招商队的通知》文件精神，特制定本工作管理制度。
一、业务管理
(一)实行随时上报。各招商队要对本行政区内的已落户企业和外创业成功人士信息进行统计汇总，明确工作重点和工作对象，加大宣传推介力度，广泛收集招商信息，同时采取以商招商、鼓励外出成功回乡创业等多种招商形式，争取更多的项目落户。对于收集到的符合产业发展和园区要求的项目信息，汇总后要随时上报，同时将该项目信息纳入本月的招商工作计划，进行全程跟踪落实。
(二)实行每周汇报。各招商队要做好工作日志，如实记录招商工作情况。每周末要将本周接触的客商和所了解、洽谈项目等工作情况，以及制订好的下周详细工作计划和工作行程表，上报领导小组办公室(联系电话：;电子邮箱：)。重大“点对点”项目招商活动必须上报专门的专题工作报告。
(三)实行每月通报。各招商队伍每月25日前将本月业务开展的工作小结和次月工作计划形成书面材料，经队长签
字后，书面上报领导小组办公室。办公室每月将定期发布招商队工作通报(专报)。
(四)实行每季调度。领导小组对各招商队开展招商引资业务及日常工作进行统筹管理和指导协调，每季度组织召开一次招商队调度会，对各招商队的招商活动严格加强督促检查，并根据各招商队的招商引资进度和成效招商以及招商队成员的工作表现，及时提出意见和建议。
(五)实行年度考核。各招商队半年和年终进行一次进行工作总结，并向领导小组办公室提交半年、全年工作总结书面材料。 领导小组组织有关人员按照目标考核办法相关要求，对招商队工作进行考核，严格兑现奖惩。
二、工作要求
(一)各招商队要根据目标任务，分时间节点，制定切实有效的工作计划和措施，要把任务细化分解，责任到人、分工到位、狠抓落实。
(二) 各招商队员要认真学习政策法规、市场经济、经贸和外经贸知识及熟悉掌握招商技巧，不断提高自己的业务能力，积极主动开展招商引资工作。
(三) 各招商队外出招商在经费限额内按《区招商队经费管理办法》据实报销，坚持勤俭招商，不得铺张浪费。
三、工作纪律
(一)各招商队员必须廉洁自律，遵纪守法，注意人身安全，塑造干部形象。不得参与各种违法、违纪活动， 不得做出影响**形象和违背国家工作人员职业道德的行为。不得
以赴外招商的名义从事个人商业活动，开展第二职业。
(二)建立严格的管理制度。各招商队务必强化内部管理的责任意识，树立大局观念，团结协作，相互支持，爱岗敬业，做好本职工作，提升整体执行力，形成队员向队长负责、队长向领导小组负责的管理机制。
(三)建立严格的考勤制度。各招商队员在工作期间应严格遵守纪律，按规定上下班，不得擅自离开岗位，无故旷工。各招商队必须严格内部考勤，每月底向领导小组办公室上报队员出勤情况。办公室将随机检查在岗情况，将出勤情况与补助挂钩。如发现队员不遵守纪律，第一次给予警告，第二次给予通报批评。
(四)建立严格的请销假制度。队长外出招商事前需向领导小组办公室报告。队员外出招商需队长指派，并向领导小组办公室报告。如遇特殊情况，队员请假由队长统筹安排，本人填写好请假单，由队长审批，请假超3天以上须报办公室批准。队长请假必须报领导小组同意批准。
(五)招商队员如不能适应工作岗位，经队长书面申请，领导小组将作出调整和补充。
第五篇：巩留县产业招商工作总结
优势互补共谋发展
巩留县产业招商工作总结
近两年来，在张家港市援疆工作组的指导和帮助下，巩留县
与张家港市不断加大两地间的经贸合作，大力宣传推介巩留县投资环境，积极寻求两地合作的新领域、新空间，在两地产业招商工作中取得了较大突破。
一、领导重视，高位推动。
为进一步加强产业招商力度，县委、政府高度多次召开产业
招商工作专题会议，研究部署产业招商工作，包括制定如何进一步加强两地经济技术全方位、深层次、宽领域、多形式的合作，推介巩留县优势产业招商项目，争取吸引一批有实力的客商来巩留县投资发展，扩大两地经贸合作方案和措施，从而实现两地优势互补、共同发展。
二、扎实推进落实产业招商。
1、认真打造优势产业招商项目。立足县域资源，依据国家产业导向和产业援疆产业转移特点，认真筛选、打造了一批涉及装备制造、小五金、特色产品加工包装、仓储物流、旅游、太阳能等产业34个优势招商项目。
2、积极宣传推介巩留县的产业项目。连续两年在张家港市举办巩留县〃张家港市产业对接会，宣传推介巩留县产业发展情况、投资政策环境及优势产业合作项目。同时搭建巩留县特色农副产
品展台，介绍和展示了巩留县特色林果、中药材、畜产品10余种优质农副产品，收到良好效果。
3、拓宽领域合作交流，促进双赢。在两地经济合作洽谈会上，分别签订了《巩留县〃张家港市经济合作框架协议》、《张家港市〃巩留县旅游合作框架协议》、《农产品购销合作协议书》、《订单培养协议书》，为两地进一步产业合作、转移对接、原料供应等方面创造了良好的合作发展商机。
4、加强两地人才学习交流。依托张家港市经济、人才和资源等方面的优势，选派2名从事招商工作人员赴张家港市经信委挂职锻炼，深入学习张家港市在招商引资、企业发展、经济运行、技术创新及企业管理等方面的先进做法和成功经验。
三、下一步产业招商重点。
立足巩留县资源、地缘、政策等比较优势，充分发挥张家港市产业、资金、技术优势，重点推进巩留县现有特色产业和潜力项目的发展：
1、围绕巩留县资源优势和产业优势积极开展招商引资活动，有针对性地拜访张家港市企业家和重要客商，与张家港市相关领导负责人座谈交流，邀请他们组织当地客商来巩留观光考察，投资兴业。
2、结合巩留县企业发展和县域硅产业发展规划及目标，围绕新疆鼎新、晶维克、嘉格森硅业等硅企业与张家港市相关关联企业在硅产业链延伸上开展针对性地招商洽谈，拓展和完善硅产业链，力争在单晶硅、多晶硅生产、微电子、家电、多晶硅片、太
阳能电池、光伏发电等硅产业链下游相关产业上有重大突破。
3、立足巩留县工业园区得天独厚的区位和“低电价” 优势，，充分发挥张家港市的产业优势、技术优势和人才优势，引导鼓励张家港市企业西进巩留县投资办厂，建立生产基地和原材料采购中心，引导鼓励巩留县企业把江苏张家港市作为开拓市场、引进产业资本的窗口和平台，努力提高巩留县自身造血功能和可持续发展能力。
4、加强两地经贸招商部门对口联系，实现招商信息共享，推动两地在产业发展规划、运行管理、项目建设、招商引资等方面取得突破，做好相关产业、技术的梯度转移和承接工作。