关于产业链招商的认识

第一篇：关于产业链招商的认识

关于我县实施产业链招商的思考

县委督查室

产业链招商，是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资的一种招商方式。相比传统招商方式，产业链招商比拼的不是土地、税收等政策的优惠，而是以产业链分析为基础，满足构建产业链的需要，寻找和弥补产业链的薄弱环节，有目的、有针对性地招商。

一、我县的产业发展现状

我县实施产业链招商，具有较好的资源优势和产业基础。矿产、风力、煤炭、旅游等自然资源丰富，开发潜力巨大。此外，随着省级工业园区建设的不断推进，产业优势和市场优势逐步显现，具备产业链招商的现实基础。

但也应看到，我县目前达到产业集群发展标准的产业还很少，骨干企业缺乏，企业关联度不高，产品附加值偏低，技术水平一般，产业结构亟待优化升级。招商引资还处于“见子打子、来者不拒”的阶段，较多地依赖土地、税收等优惠政策，忽视培育产业集聚优势，投资结构单一，引进的大型项目特别是大型工业项目较少。因此，加强对产业链现状的全面分析，围绕产业链谋划产业项目，开展有针对性的招商，应成为我县承接产业转移、推进产业集群发展的战略举措。

二、我县实施产业链招商的对策建议

1、摸清底数，做好产业链状况详查。做到底数清是建设产业链的基础，从我县产业发展现状及走势来看，六大产业仍是产业链招商的主导方向，做好对六大产业现状的详查，是研究产业链的第一步。从产业链发展的成型经验看，大多是以壮大龙头为基础，沿着“大项目-产业链-产业群-产业基地”模式建设发展。就我县现有情况看，只有水泥、风电产业具备链条式发展的龙头基础，农副产品、建材、矿产经济、林下经济等仅仅停留在有资源无企业、或有企业但不够壮大的原始阶段，引进壮大产业骨干龙头是当务之急。“工欲善其事，必先利其器”，针对我县六大产业不同程度存在底数不清，不能为外出招商提供详细资料参考问题,摸清“家底”显得尤为重要。建议由责任部门牵头，采取走进去，跳出来的工作思路进行深入细致地调查研究，走进去就是要走进现有龙头企业，了解掌握企业从生产、包装、运输到销售的各个环节，找准缺环和断环。跳出来就是站在一定高度，与国际国内成形的产业链条进行横向对比，准确定位突破口。对没有龙头拉动的产业，要调动一切积极因素，开展资源详查，为产业链项目确定提供详实的数据资料。

2、科学定位，确定产业链招商项目指导目录。掌握产业链的构成，合理制定产业链招商项目目录，是产业化发展

2 的前提。建议组建工作专班，抽调专业人员，组建产业项目研究开发中心，实现项目研发专业化。首先，要了解掌握各个产业的垂直供需链和横向协作链，收集协作配套信息，编制配套产品目录，排出规模以上企业需要配套产品及上下游延伸产业的数据库。其次，要结合前期产业详查数据，精心分析研究，科学编制产业链招商规划，开发出一批重点发展的项目，集合形成《产业链重点项目指导目录》，并逐个制作招商项目推介书，为上门招商提供详实的参考和选择。

3、创新方法，活化产业链招商形式。用足用活人力资源是提高招商成功率的重要保障，一是打造精品队伍上门招商。外出招商不仅要求资料详尽，还要说得明白，更要善打敢拼。建议通过培养、引进等多种途径，建设一支熟悉招商原则、技巧和策略，掌握国家产业政策、财税政策和必要的招商配套知识的专业招商队伍。二是委托专业机构代理招商。委托专业招商机构和商会，在重点招商地区聘请经管部门退休干部以及工业企业联谊会牵头人担任招商顾问，拓展专业化招商渠道。三是强化沟通联系以商招商。以已落户的战略投资者和产业龙头企业为重点，建立经常性联系沟通机制，巧措外力，引进相关配套企业和同源地企业，达到“引来一个，带来一批，辐射一片”的群体效应。

第二篇：关于报送招商引资产业项目等工作的通知

关于上报招商引资重点产业项目资料的紧急通知

各县区、开发区、新区商务局(招商局、外经局)：

根据市主要领导的指示，现将招商引资重点产业项目资料上报工作的内容及要求通知如下。

市主要领导将于3月底赴各县区、开发区及新区实地视察招商引资项目推进成效。为做好市领导视察活动的筹备，各单位必须立即梳理去年换届以来新洽谈、落户、开工、投产项目，并于3月26日12:00前报市开放办。联系人：朱电霞，吴宇坤，电话：83884181，QQ：76243659。具体要求：

1、请根据本单位实际，自行确定此次上报重点项目的投资额下限标准;项目分四类上报，洽谈、落户项目必须是2011年7月1日以来新洽谈或注册的项目，开工、投产项目可以是2011年7月1日之后新签约并开工、投产的项目，也可以是此前已签约且于2011年7月1日后开工、投产的项目;项目资料必须严格按照所附表格(共9张)分类填报，表格的所有栏目必须完整填报。

2、上述项目资料，必须经分管领导审阅同意后，同时以纸质材料和excel电子文档两种形式一并上报。纸质材料必须加盖县区政府(开发区、新区管委会)公章后上报，并附上项目有关的合同文本复印件(涉密内容可涂盖)、证照、审核文件、验资报告等，以便对照审核表格内容。同时，注明本单位推荐市领导视察的项目。

3、市开放办将严格审核此次上报的项目，并将审核认可的项目资料反馈各单位。经审核通过后的项目整体情况，将作为各单位在3月底市领导视察时的汇报依据。

4、遵照王文涛书记关于项目检查“看新不看旧、看大不看小、看特不看平”的指示精神，市开放办将结合各县区、开发区、新区的推荐视察项目名单，以“新项目优先、重大产业项目优先、推进效率高的项目优先”为原则，确定各单位供市主要领导视察的项目名单。

二○一二年三月二十日

第三篇：关于建立完善重大产业项目招商引资和建设管理协调机制

工作实施

关于建立完善重大产业项目招商引资和建设管理协调机制工作实施

发布日期:2010-06-10

瑞效能办字[2010]15号

关于印发《关于建立完善重大产业项目招商引资和建设管理协调推进机制工作实施方案》的通知

各乡镇党委、人民政府，市委各部门，市直、驻市各单位： 现将《关于建立完善重大产业项目招商引资和建设管理协调推进机制工作实施方案》印发给你们，请结合实际认真贯彻落实。

瑞金市机关效能建设领导小组办公室

瑞金市发展和改革委员会

2010年5月6日

关于建立完善重大产业项目招商引资和建设管理 协调推进机制工作实施方案

重大产业项目是推动我市经济顺势追赶、乘势跨越发展的重要载体和抓手，对于拉动投资增长，推动产业升级，转变发展方式，增强发展后劲具有十分重要的意义。重大产业项目同时也是一项需要通过全市各部门(单位)共同努力来抓紧抓好的全局性工作。按照市委办、市政府办《关于印发〈瑞金市开展创业服务年活动实施方案〉的通知》(瑞办字〔2010〕16号)要求，结合工作实际，制定本实施方案。

一、工作目标

以科学发展观为统领，紧紧围绕市委、市政府建设“一个中心”、推进“四个打造”战略，以提高重大产业项目服务水平为目标，科学规划重大产业项目，严格管理重大产业项目，精心运作重大产业项目，全力推进重大产业项目，强化责任、落实举措、提高实效，努力实现全市重大产业项目建设有新进展、管理有新提高、服务有新成效、融资有新突破，促进全市经济又好又快发展。

二、工作任务

(一)规划引导，制定重大产业项目招商引资重点目录。充分发挥国民经济和社会发展规划对产业发展的统筹和导向作用，制定和实施重大产业发展与布局规划。加强城市规划、土地利用规划与产业发展规划的衔接，强化土地资源对产业发展的保障作用。加强重大产业项目的开发和储备，建立重大产业项目招商引资重点目录，规范重大产业项目入园条件。创新重大产业项目建设和管理模式，加强服务和监管，促进产业结构优化升级。(责任部门：发改委，配合部门：工信局、城乡规划建设局、国土资源局、商务局)

(二)超前谋划，抓紧抓实重大产业项目储备。重点推进一批符合国家规划、产业政策、环保政策的高新技术产业、精深加工工业、基础设施、节能减排、生态环保、自主创新、民生工程等方面的重大产业项目。按照谋划衔接一批、对外招商一批、落地开工一批、加快建设一批的要求，做深、做细、做实项目前期工作。建立重大产业项目储备库，积极调动有关部门和企业共同参与。紧扣项目建议书、可行性研究报告、项目申请报告、初步设计、施工图设计的编制、论证、审核等各个环节，推动重大产业项目前期工作尽快完成。(责任部门：发改委，配合部门：工信局、交通运输局、水利局、市城乡规划建设局、商务局)

(三)围绕重点，全面加快招商引资步伐。整合全市招商引资资源，围绕我市产业发展方向和优势高新产业，加大对产业结构优化升级起关键和引领作用的重大项目以及高端服务业和先进制造业等重大项目的招商力度。充分利用建设鄱阳湖生态经济区、香港招商引资活动周、赣台经贸洽谈会和中国中部投资贸易博览会等重大活动，突出加强与中央企业、外资企业尤其是世界500强企业、沿海企业、民营企业的对接，提高招商引资洽谈项目的签约率、落户率、进资率、开工率。对已投产的重大产业项目要加强调研，进行“一对一”的重点跟踪与协调服务，促进其增资扩产。(责任部门：商务局，配合部门：发改委、工信局、招商服务中心)

(四)多管齐下，着力优化要素资源配置。

1、优先配置土地资源。加强与省重大建设项目用地协商会议的联系，优先解决对全市经济社会发展带动作用大、产业集聚能力强、竞争优势明显的重大产业项目用地需求。加强对重大产业项目建设用地落实情况的跟踪和检查，对已安排建设用地计划但未按规定使用的应予收回，并调剂给其他急需用地的重大产业项目使用。完善新增建设用地计划指标管理，统筹安排创业生产经营用地。国土资源部门要对重大产业项目用地报批和招标、拍卖、挂牌出让等事项优先办理。(责任部门：国土资源局，配合部门：发改委、工信局)

2、优先保障环境总量指标。建立重大产业项目环境总量指标协商制度。由市环保局根据全市环境总量控制指标和国家、省、赣州市下达的减排任务需要，提出重大产业项目环境总量指标可承受的消耗指标。在安排重大产业项目时，市发改委、市环保局对所需环境总量指标进行平衡测算，为重大产业项目建设腾出环境总量指标。环保部门应加强环境监管，督促各部门落实减排措施，切实保障重大产业项目环境总量指标的需要。(责任部门：环保局，配合部门：发改委、工信局)

3、优先保障建设资金。做大做强现有的重大项目融资平台，搭建优势产业融资平台。通过各类银企洽谈活动引导金融机构优先支持重大产业项目。鼓励金融机构采取银团贷款、授信贷款方式支持重大产业项目建设。积极吸引境内外投资基金参股重大产业项目建设。优先支持项目业主通过企业上市、发行企业债券等方式融资。有关部门在争取中央、省财政性建设资金和补助资金、专项资金、配套资金、贴息资金时,优先保证重大产业项目建设。(责任部门：金融办，配合部门：发改委、财政局、人民银行瑞金支行)

4、优先保障资源配置。供气、供电、供水、供油和交通运输主管部门要对重大产业项目开辟服务绿色通道,主动搞好衔接,优先予以保障。(责任部门：城乡规划建设局，配合部门：工信局、交通运输局、供电公司、石油公司)

(五)加强管理，保障重大产业项目顺利实施。

1、完善重大产业项目绿色通道，加快重大产业项目的审批进度。认真组织实施重大产业项目并联审批，建立完善内部联审、远程报批和网上监控系统，全面完成重大产业项目绿色通道建设任务。有效缩短重大产业项目的审批时限，完善审批流程，提高审批透明度。设立创业服务热线，提供政策咨询和业务指导。全面推行重大产业项目无偿代理制，为重大产业项目建设提供全方位的服务。加强制度建设，强化监督考评，确保重大产业项目绿色通道安全、稳定、高效运行。(责任部门：发改委，配合部门：工信局、城乡规划建设局、环保局、国土资源局、安监局)

2、加强对重大产业项目的调度。对重大产业项目优先列入市重点项目，实行全过程跟踪服务。进一步加大对重大产业项目的招商引资和建设推进力度，及时跟踪落实重大产业项目的前期工作及实施进度，协调解决项目进程中所遇到的困难和问题。(责任部门：发改委，配合部门：工信局、商务局)

3、强化重大产业项目的建设责任制。有关部门按照项目隶属关系为重大产业项目主管单位,其主要领导是所属项目建设工作的主要责任人、分管领导是直接责任人。重大产业项目的法人单位选择、手续办理以及建设进度、资金落实等工作由项目主管单位负责。发展改革、财政、工信、国土资源、环保、交通运输、城乡建设、工商、商务、林业、水利等部门分别对涉及本部门的行政许可事项和支持保障工作负责。项目法人单位对资金落实、招标投标、建设进度、工程质量、安全生产等方面全面负责。(责任部门：发改委，配合部门：工信局、财政局、国土资源局、环保局、交通运输局、城乡规划建设局、工商局、商务局、水利局)

4、完善重大产业项目的监督检查制度。市发改委加强对重大产业项目前期工作和工程实施进度的稽察力度。项目行业主管部门和工程质量、安全生产监督管理机构分别负责对重点项目工程质量和安全生产实施监督管理,重点对项目单位和有关方面建立落实工程质量与安全生产责任制、保障管理体系、操作规程、技术措施情况,执行国家标准或行业标准情况等进行监督检查。(责任部门：发改委，配合部门：工信局、审计局、交通运输局、水利局)

三、工作要求

(一)加强领导，形成合力。凡属投资主管部门审批、核准和备案的项目全部纳入本实施方案予以协调推进。市政府相关部门要加强沟通衔接，及时协调解决重大产业项目招商引资和建设管理运行中的难点问题和各种矛盾，确保各项项目建设顺利进行。

(二)上下联动，密切配合。完善重大产业项目招商引资和建设管理协调推进机制，涉及部门多、事项多、任务重、要求高、难度大，各有关部门主要负责同志要亲自抓，并制定工作方案、精心组织落实。要严格按本方案提出的具体措施，突出重点，稳步推进。同时，要加大协调工作力度，加强部门协作，密切配合，形成合力。

(三)落实责任，务求实效。要针对上述提出的各项措施逐项制定具体的工作计划，做到分工明确、责任落实、人员到位，定期跟踪检查项目进展情况，协调解决项目实施过程中存在的问题，使各项工作任务落到实处。拓宽工作思路，创新工作方法，善于破解难题，务求取得实效。加强责任意识，转变工作作风，切实为项目推进提供优质高效服务，确保重大产业项目的顺利推进。

(四)严格督查，奖优罚劣。纪检监察部门要对重大产业项目进行全程监督;审计部门要提前介入，对重大产业项目各阶段进行审计;发改部门要定期调度，定期通报，及时发现并协调解决项目实施过程中存在的问题。要制定有关考核办法，建立完善创业服务奖惩制度，加强对重大产业项目的主管单位以及业主等各参与单位进行考核和奖惩，确保重大产业项目快速、高效推进。

抄报：赣州市效能办 瑞金市机关效能建设领导小组办公室

2010年5月日印发

第四篇：产业升级转型背景下佛山产业链招商的分析研究

一、研究背景及意义

佛山的产业结构失衡是新时期佛山经济可持续发展需直面和破解的一大难题。而解决这一难题关键是怎样推动佛山产业结构优化升级并加强产业链的建设，重塑具有较强竞争力的产业体系，这也成为了佛山经济在未来几十年内能否保持可持续发展活力的关键。

随着国家宏观调控的不断深化，地方招商引资的内外条件和环境都产生了深刻变化，特别是土地、信贷、能源等政策日益紧缩，也促使各种生产要素加速流动，产业升级、转移和聚集发展的趋势更加明显，而以产业链为主导的产业聚集优势开始超越其它因素成为吸引外资投向的主要方面。要想在新一轮区域竞争中赢得主动，必须打破传统的招商理念，必须依托佛山的资源、产业基础等优势，创新招商方式，把实施产业链招商作为承接产业转移、优化产业结构，实现产业升级以推动地区经济科学发展的突破口和着力点。这在当前中国经济背景下对地方产业升级发展具有深远的现实意义和重要的研究参考价值。、

二、 研究内容框架

1、

2、

3、 佛山产业链招商与产业升级的相互作用与意义 佛山产业结构内容的调查及原因分析，研究制订佛山市新兴产业招商引资路径,提高产业链招商的针对性和实效性。 产业链招商应在全国大产业链环中找准自己的定位。充分利用地区产业的

优势，搞好产业规划和产业功能布局，以实现项目、产品对接和产业链对接，补齐产业链条中的弱势部分，形成上下游相协调、横向互补发展的产业体系，完善产业链。

4、 产业链招商要选好龙头企业。突出龙头企业的招商主体地位，尤其要在品

牌、信贷、资产、资金等综合优势，并推向招商引资第一线，积极引进资金入股参股，开发和延伸产业链产品;并积极培育和扶持主导产业，增强支柱产业，加快改造传统产业，以实现我市产业结构优化升级。

5、 优化产业链招商环境。

(1)是借鉴先进地区经验，结合我市实际，认真研究国家宏观调控政策，进行政策创新，针对不同产业制定完善的发展扶持政策，努力营造最佳政策环境。

(2)打造高效的政务环境，简化办事程序，提高办事效率，为企业发展提供优质高效服务。

(3)打造和谐的社会环境，完善城市功能和改善生态环境，不断提升城市形象，打造宜居宜商宜游城市。

第五篇：实用深入的创意产业园招商策划

题记：为企业从写字楼搬到产业园，或者选择在产业园开始创业提供无法拒绝的理由

产品：

一、园区完全可以满足企业物理空间的需求：

A.企业发展到一定阶段，需要拥有一栋属于自己的办公楼，打造独一无二的企业形象，提升品牌价值

B.企业可以根据自身的需求、喜好设计来安排办公、展示、研发、培训等场所，凸显企业特有的形象和文化。

二、园区拥有完善的生态配套

A.商业配套：便利快捷{完善硬件设施建设，包括环境、交通、商业及金融配套}(快捷=高效率，高效率意味着有效时间内产生低成本)

B.生活配套：便利快捷{餐饮、交通、住宿、文化娱乐}

三、园区服务

A、能为企业在推动业务开展，促进公司发展方面提供提供有力的契机或是便利。 B、合理的服务机制、服务理念、服务平台

四、政策支持

A、地方政府出台的相关扶持政策会对企业发展起到积极的推动作用

B、园区自身应该做到认真、全面、客观的了解相关政策的出台背景、具体内容、达标条件以及对企业可能起到的扶持力度，同时针对不同的企业个人推介不同的优惠政策。

价格策略：

1、文化产业园区招商中的价格问题主要指企业进入园区购买物业的价格。价格对于企业和投资者也是一个非常敏感的话题，当企业和投资者向招商人员直接问起价格时，我们的招商人员通常会直接告诉价格是多少，没有真正的把项目的附加价值给体现出最大化。

2、招商人员需要做的是让企业和投资者感觉到物业的价值远大于价格。比如园区的附加产品的“服务和政策”。(需要计算服务帐和政策帐给客户听)

渠道策略：

1、产业招商：通过相关的上下游产业链的形式来招商，上游企业可以带动下游企业的进驻以及业务往来企业的跟进。(案例：河北任丘县在2004年，就抓住造纸产业因污染受限制内迁之机，在工业园区由政府投资3500万元建了一座污水处理厂，然后围绕污水处理厂吸引了10多家大型的造纸企业落户。就这样“凭空”建起了一座“造纸城”。){产业链聚集：贸易、餐饮、金融、房地产、律师、会计、现代服务业、总部经济}

2、委托代理招商：充分利用国内外知名机构的渠道多、信息灵、经验丰富的优势，委托他们代理招商，拓宽招商的渠道。还可通过投资促进会、商会、投资咨询公司或其他中介机构委托代理招商，避免企业直接招商所需高额成本费用，提高招商引资的成功率。

3、网络招商：由于现在的网络非常发达，文化产业园区可以将自身上网，建立招商网址，发布招商项目，增加招商机会及提高招商企业的成功率。{也可以在各大工业网站(赶集、

58、安居客、第一厂房网、工业地产网)上打出招商需求，寻求商业地产中介公司共同招商}

促销策略： 产业园区要将自己推销出去，首先要将自己“包装”起来。当前一些产业园区招商项目“包装”粗糙。项目招商的“包装”应符企业进驻的要求，使企业或投资者易于接受，包括：

①项目介绍的折页;②视频宣传片;③企业进去园区的优惠政策;④未来园区的办公环境及配套。有了精美的包装，接下来便是广告宣传。

产业园区体验式营销与暴力式营销相结合

1、体验式营销在住宅地产和商业地产中应用最多的方式，尤其是客户体验式营销。在文化产业园区同样也是需要用体验式营销的方法，比如深圳天安数码城建立的产业升级体验中心，让很多的企业感觉到现代科技的力量。

2、暴力式营销是通过组建跨界的营销团队、规范化、专业化、高强度的培训;集中式轰炸，海量的宣传推广;举行大规模的集中式的招商参观团，组织行业的协会的高峰论坛等。