巩留县产业招商工作总结

巩留县产业招商工作总结（共9篇）

篇1：巩留县产业招商工作总结

优势互补共谋发展

巩留县产业招商工作总结

近两年来，在张家港市援疆工作组的指导和帮助下，巩留县

与张家港市不断加大两地间的经贸合作，大力宣传推介巩留县投资环境，积极寻求两地合作的新领域、新空间，在两地产业招商工作中取得了较大突破。

一、领导重视，高位推动。

为进一步加强产业招商力度，县委、政府高度多次召开产业

招商工作专题会议，研究部署产业招商工作，包括制定如何进一步加强两地经济技术全方位、深层次、宽领域、多形式的合作，推介巩留县优势产业招商项目，争取吸引一批有实力的客商来巩留县投资发展，扩大两地经贸合作方案和措施，从而实现两地优势互补、共同发展。

二、扎实推进落实产业招商。

1、认真打造优势产业招商项目。立足县域资源，依据国家产业导向和产业援疆产业转移特点，认真筛选、打造了一批涉及装备制造、小五金、特色产品加工包装、仓储物流、旅游、太阳能等产业34个优势招商项目。

2、积极宣传推介巩留县的产业项目。连续两年在张家港市举办巩留县〃张家港市产业对接会，宣传推介巩留县产业发展情况、投资政策环境及优势产业合作项目。同时搭建巩留县特色农副产

品展台，介绍和展示了巩留县特色林果、中药材、畜产品10余种优质农副产品，收到良好效果。

3、拓宽领域合作交流，促进双赢。在两地经济合作洽谈会上，分别签订了《巩留县〃张家港市经济合作框架协议》、《张家港市〃巩留县旅游合作框架协议》、《农产品购销合作协议书》、《订单培养协议书》，为两地进一步产业合作、转移对接、原料供应等方面创造了良好的合作发展商机。

4、加强两地人才学习交流。依托张家港市经济、人才和资源等方面的优势，选派2名从事招商工作人员赴张家港市经信委挂职锻炼，深入学习张家港市在招商引资、企业发展、经济运行、技术创新及企业管理等方面的先进做法和成功经验。

三、下一步产业招商重点。

立足巩留县资源、地缘、政策等比较优势，充分发挥张家港市产业、资金、技术优势，重点推进巩留县现有特色产业和潜力项目的发展：

1、围绕巩留县资源优势和产业优势积极开展招商引资活动，有针对性地拜访张家港市企业家和重要客商，与张家港市相关领导负责人座谈交流，邀请他们组织当地客商来巩留观光考察，投资兴业。

2、结合巩留县企业发展和县域硅产业发展规划及目标，围绕新疆鼎新、晶维克、嘉格森硅业等硅企业与张家港市相关关联企业在硅产业链延伸上开展针对性地招商洽谈，拓展和完善硅产业链，力争在单晶硅、多晶硅生产、微电子、家电、多晶硅片、太

阳能电池、光伏发电等硅产业链下游相关产业上有重大突破。

3、立足巩留县工业园区得天独厚的区位和“低电价” 优势，充分发挥张家港市的产业优势、技术优势和人才优势，引导鼓励张家港市企业西进巩留县投资办厂，建立生产基地和原材料采购中心，引导鼓励巩留县企业把江苏张家港市作为开拓市场、引进产业资本的窗口和平台，努力提高巩留县自身造血功能和可持续发展能力。

4、加强两地经贸招商部门对口联系，实现招商信息共享，推动两地在产业发展规划、运行管理、项目建设、招商引资等方面取得突破，做好相关产业、技术的梯度转移和承接工作。

篇2：巩留县产业招商工作总结

一、抢抓政策机遇招商，就是抢抓国家新建粮库的扩大内需政策机遇，积极争取国家投资新建粮库落户我市。

国家粮库扩建项目发布后，为确保项目落户我市，我们在第一时间组织专门力量起草拟订项目投资可行性报告并跑省进京攻关，在中央储备粮分公司的大力支持下，积极与中央储备粮管理总公司进行沟通和协调，1月份签订了中储粮总公司投资700万元，在西霞口国家储备粮储备库建设容量为1.5万吨的标准化仓库两幢项目投资计划书，标志着该项目正式落户我市。目前，中储粮已批复至分公司，下半年正式建设。

二、挖掘人力资源招商，就是发挥我市籍在京人力资源，进一步争取国家储备粮代管指标。

针对中储粮分公司提出减少在县级市储存中央储备粮的不利因素，及时加强与我市籍在京领导的`沟通和协调，并利用我市粮食中心储备库设施先进、管理规范的有利条件，在确保现有代管指标的基础上，进一步争取新的代管指标。通过努力，成功争取到1.5万吨的国家粮油代管指标，截至六月底，已入库5000吨，其余10000吨正在运输当中，年可为地方增加经济收入近百万元。

三、利用优势条件招商，就是充分利用现有闲置土地，争取招引新的项目投资。

充分利用市三丰生物技术有限公司拥有土地175亩，建筑面积14543平方米的各类办公楼、生产车间、仓库、职工宿舍楼等设施和具备一定生产加工能力的设备优势，及时与外经贸局加强联系和沟通，争取以现有的土地和基础设施设备招引新的投资项目。目前，已制作了各种基础材料并对外公开，争取年内在盘和闲置资产上有所突破。

篇3：巩留县产业招商工作总结

1 近年来动物检疫监督工作实践中好的做法

1.1 宣传有力, 营造氛围

广泛利用县电视台论坛、悬挂标语、广场节日活动和“巴扎”发放宣传单等多种形式, 用汉语、维语、哈语三种语言在广大养殖户、农牧民群众中大力宣传普及《中华人民共和国动物防疫法》、《动物检疫管理办法》等法律法规知识, 提高农牧民群众、养殖户、畜主的意识, 营造氛围。

1.2 组织得力, 合理分工

一是成立了由4名监督员组成的监督检查组, 每周在县域6个活畜交易市场监督和帮助乡镇 (场) 检疫员、协检员组成的活畜产地检疫组开展产地检疫工作, 并给广大农牧民和经营者现场宣传解释《动物防疫法》、《检疫管理办法》等法律法规;同时开展畜产品市场监督以及定点屠宰场 (点) 的监督管理;二是成立了由6名检疫员组成的驻场检疫组, 在我县牛羊、家禽、生猪3个定点屠宰场, 严格按屠宰检疫规程开展驻场屠宰检疫工作;三是成立了由6名检疫员组成的运输检疫组, 在进出县境由公安-交警-畜牧县级联合检查站开展检疫监督工作。

1.3 检疫工作

严格按照《中华人民共和国动物防疫法》、《动物检疫管理办法》等法律法规开展动物检疫工作, 向社会公布报检程序、检疫程序、检疫对象、检疫范围, 负责辖区的协检员 (防疫员) , 检疫员姓名、联系方式和监督电话等事项;协检员、检疫人员实行包片管理制度, 畜主出售、屠宰、运输的动物申报检疫后, 协检员 (村级防疫员) 接受后按时到场到户实施现场临床检查, 检查健康, 并对在免疫保护期内的健康动物出具《动物检疫申报单》、佩戴免疫标识并做好各类检疫记录;检疫员凭有效的申报单和畜禽标识出具产地检疫证明;对申报进出县境的动物及动物产品凭产地检疫证明、检疫标识、临床检查健康表出县检疫证明。

1.4 监督执法

对养殖大户 (小区) 、活畜交易市场以及出县境动物检疫报检点采取定期与不定期监督检查相结合的方法, 在全县范围内重点打击逃避检疫贩运牲畜、贩卖死因不明动物产品的违法行为;并联合卫生、工商等食品安全委员会成员单位开展联合执法, 对节假日期间私屠滥宰高发时段和地域以及餐饮单位、超市、农贸市场销售使用的肉品进行检查, 打击违法行为, 确保畜产品质量安全。

2 工作展望

2.1 加大设施设备建设, 保障检疫监管经费

2015年11月停止征收动物检疫收费以后, 开展动物产地检疫、日常监督检查、违法案件查处、人员培训等工作经费建议县财政统筹考虑。另外检疫人员基本靠常规检查, 缺乏快速有效的检疫设备和实验室检验设备;另外动物检疫工作直接接触动物, 布病疫情形势严峻, 容易感染, 没有保险;鉴于以上由于经费短缺所带来的问题, 为做好动物检疫工作, 应加大财政投入, 保障工作经费。

2.2 加强队伍建设, 提高业务能力

动物检疫工作是专业性很强的工作, 但具体从事检疫工作人员的业务素质和理论知识水平参差不齐, 部分检疫人员仅经过短期培训或函授。因此, 可以采取典型示范、执法案例分析、现场交流讨论等多种形式加大培训力度, 加强检疫队伍建设, 达到提高工作技能, 提高检疫监管人员业务能力。

2.3 加强宣传工作

采用多种方法手段, 发放《中华人民共和国动物防疫法》、《动物检疫管理办法》以及兽药饲料宣传单 (册) , 加大法律法规的宣传力度, 提高广大农牧民群众的认可程度;针对养殖户、育肥户、牲畜贩运经纪人、屠宰经营户以及兽药、饲料经营户等不同监管服务对象, 利用“巴扎”活畜交易日、监督检查、检疫申报等多种途径开展宣传, 推进动物检疫监管相关法律法规的普及工作, 营造氛围。

摘要：动物检疫是控制动物疫病流行、蔓延的重要措施, 是动物防疫工作的有力保障。其根本目的是防止动物疫病的传播, 保护养殖业的健康发展和保障畜产品安全。结合在巩留县动物卫生监督所的工作, 认真回顾总结巩留县开展动物检疫监管工作的情况, 对全面深入开展动物检疫工作, 具有十分重要的意义。

篇4：巩留县产业招商工作总结

据了解，2011年1-9月，东莞石龙（始兴）产业转移园与狮子山动力、旭粤特种玻璃等23宗项目（含意向项目）签订了投资协议，总投资达22.33亿元；实际引进项目15宗，投资金额达17.3亿元。东莞石龙（始兴）产业转移园入驻企业达27家，总投资额已达25.99亿元。

“产业招商、绿色招商、质量招商，这就是我们招商的法宝。”始兴县副县长吕志华刚刚和一家大企业洽谈完投资项目，他兴奋地对《源流》记者说，始兴县新签约引进东糖造纸、天月明包装、八马蓄电池等已注册合同项目20宗，总投资额达7.8亿美元；这段时间外来项目投资密集程度、洽谈客商数量之多创下始兴县历史之最，招商成果令人鼓舞。

众里寻商千百度

过去始兴招商引资时曾经出现过“只要捡到篮子里的都是菜”的现象。2008年以来，始兴县明确了选商新的“方向标”，即立足环保抓生态选商、高科选商；立足现实，因地制宜，抓民生选商；立足长远抓成长选商，走可持续发展的引资道路；实现从“招商”到“选商”的质变。

许多高消耗企业看好始兴的环境，欲来淘金，却被拒之门外。广东一家大型造纸企业，曾经数次向始兴县提出，要落户始兴。但始兴县的领导班子经过研究后，认为造纸企业污染比较大，难于保证始兴的自然生态，虽然办这类企业的经济效益可观，但还是谢绝了该造纸企业的投资要求。

始兴县政协副主席田毅介绍说，始兴按照“传统产业新型化、支柱产业多元化、新兴产业特色化”的工作思路，做好三个方面的工作：首先是组建六大产业招商服务组，开展产业招商。确定招商重点产业领域，找准产业对接的切入点，积极接洽与产业体系有关联的外来投资项目，抓实与主导产业相关的上下游配套厂家、企业，开展产业招商。其次是组建三支驻点招商队，开展定向招商。还有就是突出产业基地建设，实施项目招商。要在主攻工业招商的基础上，突出抓好农产品深加工招商，着力引进一批外商、民企投资特色农业开发项目，积极开发高端农业、高效农业，发展绿色生态经济。

真诚关爱凤来栖

优化服务环境，亲商爱商护商安商，是抓好选资工作的关键。

吕志华副县长说，要创新工作机制，以服务吸引项目投资，以服务保障企业发展，以服务赢得客商信赖。要倡导“埋头苦干，把服务工作往深里做、往实里做，以成绩论英雄，以发展论功过”精神，营造“干部群众奋勇争先，自觉为发展服务”的良好氛围，提升始兴招商引资竞争力。为此，我们开展了一系列的工作，一是深入开展“投资落户始兴，服务让你放心”主题活动，努力营造良好招商氛围。注重查找问题，着力转变干部作风，力求投资软环境有大的改变，干部精神面貌有新的改观。二是全面推行“马上办”制度，努力提高机关工作效能。在各窗口服务单位全面推行“马上办”制度，围绕“服务客商”和“服务项目”两个重点，完善工作制度、增强服务意识、优化服务环境、提高服务质量。对在谈客商的合理诉求，对已落户项目的各种筹建手续，马上去落实。急事急办、特事特办、要事快办、难事设法办，且快得有质量、快得让客商满意，为项目的进入创造最佳投资环境。三是建立落实“倒逼机制”，努力提高项目跟进落实水平。将今年全县重点安排项目纳入“倒逼问责”范畴，落实责任到单位负责人、分管领导、职能股室，实行目标倒逼任务，横竖联动，上下紧扣，层层落实。各级各部门强化招商项目专项督办，保证各项招商项目按计划顺利推进。

日本电产（韶关）有限公司是日本电产株式会社集团的分工厂，以生产小型超精密马达为主的著名国际性跨国企业，其在全世界拥有140多家分公司，遍及美国、德国、中国、新加坡、越南、中国香港等国家和地区。2001年9月27日，在美国纽约股票交易所成功上市。该公司于2010年8月落户始兴，现有员工400多人。预计今年工业产值达2.4亿元。全面扩大生产规模后，年产值可超8亿元以上。

当初，内地有不少地方的领导都争着向日本电产伸出了“橄榄枝”。吕志华副县长获悉之后，带队到日本电产公司回访，恳谈合作，与该公司高层详细分析了落户始兴的各项优惠措施。最后，日本电产公司终于被吕副县长的一片真诚感动了，决定在始兴投资兴建日电生产基地。

一花引来百花开

真诚关爱，服务至上，合作共赢，促进以商招商。吕志华说，始兴县不断完善工业园区基础设施建设，让投资始兴项目有个称心的落脚地。为了帮助企业进一步做大，积极有效开展园区资源配置、资金调动、资产运作、项目洽谈、土地储备等工作，始兴县全力整合现有园区各项资源，实现资产统管“规范管理、融资运作、经营生财、滚动发展”，充分利用好开发银行授信贷款，加快工业园建设步伐。

“建设生态始兴，不是就没有企业进来，重要的是选好进来的企业。发展总部经济，也将是始兴招商的一个重大转折。”周顺明副县长还说，大力发展总部经济，坚持招商引资以实体经济为主、总部经济为辅的“两条腿走”思路，是始兴县贯彻落实市政府质量招商战略和促进经济发展方式转变的重要创新举措。在全市没有可循经验的情况下，始兴县大胆探索，先行先试，于2011年6月下旬率先启动发展总部经济，并开始着力谋划“粤北金融创新总部经济产业园”建设。目前，入驻始兴的总部企业已达7家，还有一批意欲进驻始兴的总部企业正在办理手续或洽谈中，总部经济在短时间内展现出明显的经济效应。

选商，安商，带来了春光无限的可喜局面。绿色发展、和谐发展，为始兴全面建成国家生态县打下坚实的基础。

篇5：产业园区招商工作总结

前言概述

第一部分2012上半工作总结

第二部分工作中的问题与不足

第三部分2012下半年工作计划

概述

2012年，是公司发展至关重要的一年，也是我们招商部突破原有工作模式，力求更为高效，以目标引导行动的招商思路付诸实践的一年。真正以市场化运作方式进行对外招商工作，和行业协会紧密联系，对重点省内外知名家具企业实行全面宣传，意向客户点对点专人跟踪洽谈。

今年，同时也是高速发展的一年。这一年里，在公司领导的支持和同事的齐心协助下，结合招商部人员的共同努力，工业园招商工作取得了一定的成绩，12年招商部工作主要围绕“招国内优质家具企业及相关配套企业、满足园区其他配套板块的招商及对入园企业建设和服务方面的跟踪”三条主线开展.在土地招商方面，从签订转让土地的面积和引进企业的数量上看，已完成了招商目标； 园区其他板块的招商方面，原材料区、沙发生产租赁区、六层综合服务楼的招商已经全面开展，并且已经签订部分入驻客户。

入园企业的跟踪方面，一期的入园企业基本已经全面开工建设，我们也合理调整了部分无法开建客户的土地。基本做到招商知商，亲商安商，同时做了大量的客户服务工作，取得了一定的客户好评。下面，我就招商部今年上半年的工作做一个简单的总结汇报。

第一部分

2012年上半年工作总结

一、招商工作——引进企业结构上有所突破

▲来访企业的汇总及跟踪情况

▲企业入驻开建情况

▲六层综合服务楼的招商

▲沙发生产租赁区的招商

▲博览会和推介会的参加情况

二、团队的建设、流程梳理及细化管理工作

（一）来访企业的汇总及跟踪情况

招商部今年上半年共接待来访客户约200余批次，600余人次，基本是家具及家具配套生产企业，主要以其他行业内人员的口头宣传为主；从企业规模上看年产值在5000万以上的企业数量少，大部分来访的家具企业年产值依然集中在200-1000万之间。

外出招商共涉及8个区域：河池寨工业园、史家弯、张家坡、韦曲崔家营、田马路、长安县东兆余、长安区夏殿村、新城区三殿村。这8个区域的企业涉及到园区原材料区商铺、沙发租赁区和二期土地的招商。

2.六层综合服务楼的招商

今年三月份园区为了增强园区配套设施的建设，服务入园企业，在入园大道西侧，南靠312国道处建造一栋6层综合服务楼，规划中本楼6层将作为园区的办公地点，1-5层将进行招商，意向为中型超市、金融通讯、小吃城、医药超市、酒店、棋牌茶秀、咖啡厅、高端餐饮等，自四月份开始我招商部开始进行6层楼的招商工作，金融行业中与信合、农行、邮政储蓄都有过接洽，最终与信合签订合同，售出约800平面积，单价4200元每平，优惠后总计318万元，通讯行业与移动及联通都有过接洽，现在还在跟进中，小吃城与餐饮与西安宝地餐饮集团、西安勺勺客餐饮服务有限公司、人人乐小吃城的张先生、都有过深入接触，暂时他们的意向不明朗，医药超市的招商是对县上的各个医药超市老板进行邀约，正在跟进，酒店方面联系了两个意向客户，但是因为他们都只要5层，规模太小不符合园区发展规划，已经予以否定，正在努力寻找新的意向。

这几个月的招商工作中，招商手法有些单一，因为园区的宣传方面比较薄弱，大多人对园区不了解，我们主要是通过在58同城、赶集网上发布招商信息，客户介绍，自己跑街这3个方式进行招商，效果不是很理想，来园区的意向客户70%是通过网上看到公司的招商信息前来咨询的，不过网上的客户大多实力较弱，规模不能符合园区的规划。

在下面的日子里，我们招商部还是要加大6层楼的招商工作，讨论思考有没有更好的切入点，将招商工作做好。

3.沙发生产区租赁

2012年4月20日对田家湾沙发辅料市场企业召开了一次“商铺推介会”，当日部分客户已交定金并签订意向合同，售出商铺13间。5月开始针对田家湾沙发辅料市场做出“以产带消”政策。通过130亩土地租赁形式吸纳西安市做沙发的小企业来园区生产以此加快园区原材料市场的形成。为此我们外出招商，行至8个做沙发的区域，期间了解到做沙发的企业老板主要以山阳县、蓝田县和长安县三个为主，并成功邀请到园区参观。签订部分客户土地14亩。还有很大一部分企业对园区规模、发展等很感兴趣，但对于租赁土地的道路和期限两大问题存有很大顾虑，为此处于观望态度。对此我们需改变一下前期的招商策略，先吸引一些家具企业入驻，以保证园区正常利益。后期继续关注沙发生产企业入驻。

（二）企业入驻情况

今年上半年，新引进企业10家，基本全部是家具类的相关企业。知名的规模较大的企业有

盛百世木艺有限公司、揽月装饰材料有限公司等。转让土地266亩，单亩平均转让价格为24.7万元。

正是因为招商政策上的变化，提高了招商门槛，导致今年的入园企业数量有所下降，但是家具企业占比由去年的34.3%提升至今年的68.33%，同时，回款也由去年的69801900元提升至今年的93996799元。

一期企业开建及投产情况

一期入园企业69家，已开工建设达59家，其中有6家是司华旗下房产、3家是一号地企业、1家是2号地企业。在已开工建设的企业中，厂房、办公楼、宿舍楼等已竣工并具备投产条件的有14家，已经投产的企业有3家。在下半年时间内，加大对开工企业建设进度催促，对未开工企业采取必要的强制措施，以保证年底30家企业投产的任务。

（三）博览会和推介会的参加情况

2012年，园区参加了西安第十一届酒店用品及设备展览会，并且在园区成功举办了陕西省家具协会二届七次西安国际家具博览会，同时在福建省莆田市举办了针对当地红木家具企业的专项推介会。

三、团队建设、流程管理及细化管理工作

2011年，公司招商部人员经过两次较大变动并且将管理中心分离成独立部门，将工作分工进一步细化。虽然现在招商部的员工数量只有4人，但是通过公司培训和科学的内部体系，使得部门构架结构规范化，工作明确分工，责任到人。部门内部按工作内容划分为平面设计与策划和分地块的招商负责人。

同时，在公司其他部门的配合下，也能圆满完成例如家具博览会等大型会展的组织工作。我们还通过每周周会、内部培训和经验交流等多种形式，提升营销队伍的沟通技巧和业务能力。

第二部分

工作中存在的问题与不足

招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和改变招商结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，我们还要加强客户信息储备、拓宽信息源、建立与客户间友好信任关系等方面的工作，更要培养招商工作一线人员的“钉子精神”，增强工作信心和改善畏难情绪。对于目前招商队伍的经验、自信心等问题，还需要长时间的磨练与实践。要加招商队伍对《产业园区招商实战攻略》一书的学习，抽时间一起讨论心得。

细节处理方面，尤其是一些体现公司形象方面的细节上，例如部门员工的工作纪律，待人接物的技巧以及员工的着装形象、言谈举止等方面还要进一步规范。

第三部分

2012招商工作计划和展望

▲持续开展二期招商的整体招商工作

▲各种形式的会展活动和推介会的商业招商

▲一期企业的服务和跟踪

▲提高自身的综合素质和业务能力

▲加强和各部门之间的协作

▲六层综合服务楼招商

（一）持续开展二期的整体招商工作

招商工作需要更多的坚持，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的时间内就能取巨大的成效。因此，招商工作对我们来说需要有很大的耐心和毅力，需要持续不断地总结招商经验。

对于2012年的二期土地招商方面，我们要着重在宣传和选商上面下功夫，和国内的知名家具企业加强联系，专人负责跟踪，进一步细化招商方案，针对企业的自身特点，制定符合其企业需求的可行性方案，并针对全国知名品牌企业，专门制定一套对他们而言的园区招商优惠政策。力争全年引进50家以上家具企业，5家左右年产值过亿的大型家具企业。

（二）各种形式的会展活动和推介会的1.商业招商

招商工作需要不断拓宽渠道。做为园区对外招商的窗口，也需要从不同渠道大力宣传园区优势，展示形象、提高园区知名度。利用多种多样的形式开展招商活动，这就需要我们不断的创新，不断的与时俱进。

2012年，我们将通过依托重大项目节点，加大招商力度，争取开展1-2次大型会展活动，2-3次中小型专项推介会活动。

2.2012年招商思路

立足现有招商团队，以2012年公司下达的招商计划为目标，以华南、西南等省为重点招商区域，同时加大对陕西本地大中型家具企业招商力度；

通过业内专业家具杂志，尤其是发行区域为我园区重点招商区域的杂志，进行全年或半年的专版园区宣传，对咨询的潜在客户进行按区域划分和归纳，有的放矢的选择最合理的招商区域，走出去进行推介会或上门宣讲。

以2012年全国各地的大型家具展为依托，对参展企业进行宣传资料的派发，扩大我园区在国内家具企业的知名度和影响力，同时积极和家协联系沟通，通过家协的引荐等方式争取和当地的家具企业进行点对点的联系。

合理科学的运用现有入园企业的力量，进一步实行以商引商的招商策略，对已入园企业引进新的符合园区招商要求的企业，视招商程度和效果给予其奖励，例如管理费的减免等等。

（三）一期企业的服务和跟踪

2012年，除了二期招商工作这个重点外，另一个重中之重就是我们已经签订入园协议企业的跟踪服务。首先是具备交地条件的企业保证在合同签订的时间内缴清土地转让金；其次是对于符合开工建设的企业，做到及时开工，并在合同约定的时间内投产；最后，我们要和公司其他部门积极配合，及时协调企业与园区的各种事宜。

（四）提高自身的综合素质和业务能力

招商工作需要不断学习。《产业园区招商实战攻略》是行业内一本难得的招商指导书籍，招商人员要加强学习。招商人员更需要懂经济、熟悉国情、懂得会谈，熟练行业知识等。力争在原有知识上有所突破，在理论和素养方面需要更多的升华，通过学习各种知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的操作性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。

（五）加强和各部门之间的协作

在圆满完成部门本职工作的基础上，进一步加强与公司各职能部门之间的协作与沟通，通过更专业化、可行性更高的实施手段，使项目达到整体要求。

篇6：旅游产业招商推介会总结

为大力推介鹰潭旅游，促进旅游产业招商，推进旅游强市建设，我市于6月26日在上海隆重举办了“鹰潭市旅游产业招商推介会”，取得丰硕成果，参会客商100余人，现场签约旅游项目8个，投资总额26.2亿元。

一、基本情况

推介会由鹰潭市政府主办，市旅发委、市龙虎山景区管委会承办，各县(市、区)政府、鹰潭高新区管委会、市信江新区管委会、市白鹤湖管理局、市商务局、市招商局、市工商联、市政府驻上海招商办协办。100余位客商代表、新闻媒体以及我市相关单位和部门负责人齐聚一堂，畅叙合作友谊，共商旅游发展。鹰潭市政府副市长辜清、江西省旅发委副主任胡海、上海市旅游局副局长张旗出席招商推介会并作了精彩致辞。市旅发委主任周华爱、龙虎山景区管委会主任毛建华分别就鹰潭旅游、重点旅游招商项目作了推介。推介会上还举行了项目签约仪式。

二、主要特点

作为今年我市旅游产业招商系列活动的重头戏，市政府高度重视、协调抓总，各部门鼎力支持、形成合力，活动总体上做到了主题突出、内容丰富、特色鲜明、效果明显。

(一)活动组织严、安排好

1.高度重视，多方协作。为了确保这次活动取得成功，市政府高度重视，副市长辜清多次过问筹备情况，亲自审定工作方案、参会单位及人员，并指示本次活动要抓细抓实，务必取得实效，参加推介会前，辜清副市长还带队重点走访了景域集团、上海凡奥投资公司两家企业，洽谈合作事宜。市政府副秘书长汪磊多次听取工作汇报，指示要抓好落实，亲自参与整个活动的筹备工作。各相关单位和部门鼎力支持，建言献策，积极邀请客商，认真收集和洽谈项目。市旅发委、龙虎山景区管委会协调抓总，作了大量认真细致而富有成效的工作，认真拟定工作方案、接待手册，审核会务材料，多次召开协调会，细化工作任务，对整个筹备工作进行了详细周密的部署。推介会当天，全体工作人员各司其职，紧密配合，确保了整个活动一气呵成，圆满成功。

2.周密部署，精心准备。为确保活动有序开展，鹰潭市政府办公室印发了《鹰潭市旅游产业招商推介会工作方案》，明确工作要求和任务分工。市旅发委牵头主持召开了多次预备会，及时掌握情况，布置具体工作，调度准备情况，研究解决有关问题，使推介会议程安排、宣传报道、协调联系、后勤保障等工作组织有序、忙而不乱。

3.积极对接，务求实效。推介会之前，市旅发委、市龙虎山景区管委会联合派出先遣小组，与上海方面进行对接。在邀请客商、行程安排、会场地点、活动组织、联络协调等方面做了大量而又细致的工作，得到了上海市旅游局、市政府驻上海招商办、上海江西商会及各地客商的大力支持，对接工作富有成效，为活动的`圆满成功创造了有利条件。

(二)活动规模大、规格高

1.体现在参会领导上。鹰潭市政府副市长辜清、江西省旅发委副主任胡海、上海市旅游局副局长张旗出席招商推介会并分别作致辞。

2.体现在参会单位上。市旅发委、市龙虎山景区管委会、各县(市、区)政府、鹰潭高新区管委会、市信江新区管委会、市白鹤湖管理局、市商务局、市招商局、市工商联、市政府驻上海招商办均派员参加了推介会，包括部门负责人、分管领导及工作人员，共40余人。

3.体现在参会客商上。本次推介会共有上海、浙江等地100余家知名企业应邀出席。绿地金融控股集团公司、上海凡奥实业有限公司、上海舒盈投资有限公司等众多企业的董事长、总经理不惜推迟其它商务活动，亲自来参加本次推介会。现场高朋满座，客商云集。

(三)活动形式新、效果佳

1.活动运作方式新。此次推介会采取了市政府主办，多部门、多单位联合招商的运作方式，即节省人力、物力、财力，又最大范围的推介了鹰潭全域旅游资源，让客商全面了解鹰潭旅游资源、旅游氛围、旅游文化、旅游项目，起到事半功倍的效果。

2.活动取得效果好。签约了一批项目，现场即签约8个旅游项目，投资总额26.2亿元，包括景点提升、酒店运营、休闲度假等各类项目。推介了鹰潭旅游，通过专题推介、发放宣传资料、现场交流等方式，各地客商对鹰潭丰富的旅游资源、优质的投资环境、巨大的发展空间有了深入的了解。结识了一批客商，此次推介会，共邀请了100多名客商，其中既有上海舒盈投资有限公司总经理骆文英先生等老朋友，又结识了上海凡奥实业有限公司董事长丁通旺先生、上海国富光启云计算科技服务有限公司董事长范进新先生、绿地金融控股集团公司董事长耿靖先生、景域集团总裁助理任国才先生等新朋友。

3.活动宣传作用佳。借此机会，我们将招商推介与旅游宣传相结合，全方位宣传鹰潭旅游。为扩大此次活动影响力，邀请上海卫视、华东旅游报、省旅发委新闻中心、鹰潭日报、鹰潭电视台等多家媒体参加推介会并进行深度报道。在“江西风景独好”微博微信平台、鹰潭日报等主流媒体进行了多角度报道，东方网、光明网、中国产业经济新闻网、凤凰网论坛等众多域外媒体进行了，充分展示了鹰潭得天独厚的旅游资源、蓬勃向上的发展态势、优质高效的服务环境，以及积极打造“世界铜都、中华道都、田园新城”的城市名片，进一步提升了鹰潭旅游的知名度和影响力。

三、下步工作打算

一是加强项目的跟踪和落实。做好签约项目的跟踪服务与督查工作，全面了解项目进展情况，及时反映和处理相关问题，促进签约项目落到实处。对正在洽谈的项目，积极主动、贴身跟进，使洽谈项目转化为合同项目。

二是抓好项目的收集、整理和包装。对项目库实行动态管理，及时更新，使项目库建设与招商需求同步。

三是大胆尝试新的招商方式。要借助本次招商推介会打下的良好基础，加强与异地协会、商会的密切沟通与联系，充分利用其客户资源优势，开展中介招商、代理招商、网络招商，丰富招商渠道，提升招商层次。

附件：1.签约项目清单;

2.宣传报道截图。

鹰潭市旅游发展委员会

篇7：XX市重点产业招商工作方案

为认真贯彻落实市委、市政府提出的抓好重点产业、重大项目招商引资的战略部署，创新招商引资方式，扩大招商引资规模，提高招商引资水平，促进全市开放型经济又好又快发展，特制定如下工作方案。

一、指导思想和目标

以科学发展观为指导，围绕我市重点产业、重大项目和龙头企业，大力实施产业招商，进一步明确招商目标、明确招商任务、明确招商人员、明确招商项目、明确招商对象、明确招商方法、明确招商责任，积极承接国际及沿海发达地区产业转移，努力引进一批我市经济发展的重大产业项目，进一步促进产业集群，做大产业规模，力争用3-4年的时间，形成一批在国内乃至国际上有重大影响的特色产业，实现招商引资的新跨越和对外开放的新突破。

二、产业招商方向

围绕国家十大重要产业振兴规划和我市产业发展规划，全市重点抓好医药产业、化工建材产业、纺织产业、机电产业（不含汽车及零部件产业）、铜加工(有色金属)产业、陶瓷产业、香料产业、塑料产业、太阳能光伏产业、汽车及零部件产业、农业产业化、旅游产业、重大基础设施等13个重点产业的招商。

（一）医药产业：重点围绕滴眼液、血液制品、大输液等产品开展招商；境外主攻港、澳、台、日、韩、欧盟、美国等地区和国家，国内主攻广东、上海、江苏、浙江、福建、天津、吉林等地； 2012年，实现主营业务收入50亿元，利税5.5亿元，比 2007年增长390％，年均增长38%左右。其中2010年实现主营业务收入19亿元、利税2亿元。

（二）化工建材产业:重点围绕金红石钛白粉、变性淀粉、生物燃料、高密度基材板等产品开展招商；境外主攻欧美发达国家，国内主攻上海、浙江、广东等地；2012年，实现主营业务收入100亿元，利税 10亿元，比2007年增长330％，年均增长34%左右。其中2010年实现主营业务收入44亿元、利税4.4亿元。

（三）纺织服装产业：重点围绕高支高密度织物、苎麻及服装鞋帽等产品开展招商；境外主攻欧美发达国家，国内主攻上海、浙江、厦门、深圳等地；2012年，实现主营业务收入120亿元，利税 6亿元，比2007年增长150％，年均增长20%左右。其中2010年实现主营业务收入70亿元、利税3.5亿元。

（四）机电产业（不含汽车及零部件产业）：重点围绕 “PEOPLE”、“ 亚珀”牌干式变压器、“赣电”互感器产品开展招商；国内主攻北京、浙江、广西、湖南、湖北等地；2012年，实现主营业务收入100亿元，利税8亿元，比2007年增长720％，年均增长48%左右。其中2010年实现主营业务收入30亿元、利税2.4亿元。

（五）铜加工(有色金属)产业：重点围绕电子、家用电器、电力、交通运输、建筑等行业用铜开展招商；境外主攻美国、日本、韩国、香港、台湾等国家或地区，国内主攻上海、浙江、河南等地；2012年，实现主营业务收入380亿元，利税30亿元，比2007年增长400％，年均增长38%左右。其中2010年实现主营业务收入150亿元、利税15亿元。

（六）陶瓷产业：重点围绕日用瓷、高温瓷煲、卫浴洁具、建筑陶瓷等产品开展招商；境外主攻美国、俄罗斯、东南亚、欧 盟、香港等国家或地区，国内主攻广东、福建等地；2012年，实现主营业务收入50亿元，利税4亿元，比2007年增长290％，年均增长31%左右。其中2010年实现主营业务收入16亿元、利税1.4亿元。

（七）香料产业：重点围绕华宇的二氢月桂烯、依思特的茴油、思派思的桉叶油等产品开展招商；境外主攻美国、日本、东南亚及欧盟等国家或地区，国内主攻江苏、浙江、上海、广东等地；2012年，实现主营业务收入50亿元，利税2亿元，比2007年增长400％，年均增长38%左右。其中2010年实现主营业务收入16亿元、利税1.6亿元。

(八)塑料产业：重点围绕吨包装袋、塑料包装袋等产品开展招商；境外主攻欧美、俄罗斯等国家，国内主攻广东、上海、江苏、浙江等地；2012年，实现主营业务收入50亿元，利税3亿元，比2007年增长400％，年均增长38%左右。其中2010年实现主营业务收入16亿元、利税1亿元。

（九）太阳能光伏产业：重点围绕多晶硅晶片、太阳能电池组件等产品开展招商；境外主攻欧美等国家；2012年，实现主营业务收入520亿元，利税52亿元。其中2010年实现主营业务收入40亿元、利税4亿元。

（十）汽车及零部件产业：重点围绕富奇汽车、江铃底盘的汽车后桥等产品开展招商；境外主攻德国、法国、中东等国家，国内主攻北京、上海、浙江等地；2012年，实现主营业务收入420亿元，利税42亿元，比2007年增长45倍，年均增长110%左右。其中2010年实现主营业务收入20亿元、利税2亿元。

（十一）农业产业化：重点围绕燕京惠泉啤酒、临川贡酒、汇源果汁、宝迪食品、阿颖淮山、八达米业、鼎大实业、南丰蜜 桔、广昌白莲、崇仁麻鸡、东乡瘦肉型猪、无公害蔬菜、资溪毛竹等产品开展招商；境外主攻欧洲、俄罗斯、新、马、泰、香港、台湾等国家或地区，国内主攻上海、福建、广东等地；2012年，实现主营业务收入100亿元，利税8亿元，比2007年增长290％，年均增长31%左右。其中2010年实现主营业务收入57亿元、利税4.5亿元。

（十二）旅游产业：重点围绕红色、古色、绿色旅游资源和景点基础设施开展招商；境外主攻日本、韩国、台湾、香港等国家或地区，国内主攻北京、上海、浙江、江苏、广东、福建等地；到2012年，旅游总收入年均增长20%左右。到“十一五”期末，实现2-3个景区通过国家3Ａ级和4Ａ级认证。通过5-10年的努力，把大觉山、临川温泉2个景区建成国家5Ａ级旅游景区，军峰山、流坑古村（古樟飞瀑）2个景区建成国家4Ａ级旅游景区，麻姑山、竹桥古村建成国家3Ａ级旅游景区，市中心城区建成全国优秀旅游城市，全市旅游产业成为新兴的支柱产业。其中2010年实现主营业务收入22亿元、利税2.2亿元。

（十三）重大基础设施：重点围绕新城区汽车客运站、抚吉高速公路、资溪-光泽-邵武高速公路、城市市政建设和大公园、大宾馆、大市场等公共事业项目开展招商；境外主攻香港、台湾等地区，国内主攻北京、上海等地；2010年年底前，建成全市11个县（区）污水处理厂，同时，按省安排，由省整体转让污水处理厂的特许经营权和高速公路项目。

三、产业招商责任分工

（一）医药产业：由市招商局牵头，市中小企业局配合，金巢开发区、东乡县、南城县、南丰县、宜黄县负责落实。

（二）化工建材产业：由市招商局牵头，市中小企业局、市 经贸委配合，临川区、崇仁县、东乡县负责落实。

（三）纺织服装产业：由市中小企业局牵头，市招商局配合，金巢开发区、崇仁县、黎川县、南城县负责落实。

（四）机电产业（不含汽车及零部件产业）：由市招商局牵头，市经贸委配合，崇仁县、金巢开发区、东乡县、南城县负责落实。

（五）铜加工(有色金属)产业：由市国资委牵头，市外经贸局、市台办配合，临川区、东乡县、崇仁县、广昌县、乐安县负责落实。

（六）陶瓷产业：由市经贸委牵头，市招商局配合，黎川县、东乡县负责落实。

（七）香料产业：由市外经贸局牵头，市林业局、市农业局配合，金溪县负责落实。

（八）塑料产业：由市经贸委牵头，宜黄县落实。

（九）太阳能光伏产业：由市发改委牵头，市外经贸局、市台办配合，金巢开发区、南丰县负责落实。

（十）汽车及零部件产业：由市经贸委牵头，市发改委配合，金巢开发区负责落实。

（十一）农业产业化：由市农业局牵头，市台办、市林业局配合，相关县（区）负责落实。

（十二）旅游产业：由市旅游局牵头，市建设局配合，相关县（区）负责落实。

（十三）重大基础设施：由市发改委牵头，市交通局、市建设局配合，相关县（区）负责落实。

各县（区）要牢固树立全市一盘棋思想，对应市里的做法，对各个重点产业，确定牵头单位，抓好落实。

四、工作要求

（一）加强组织领导。各县（区）、市直有关部门、各工业园区要高度重视产业招商工作，把重点产业招商作为抓项目、促发展的重要举措，实行“一把手”负总责，分管领导具体负责，切实建立重点产业招商领导责任制，要定期研究产业招商工作，调度项目进展情况，协调解决相关问题，切实把产业招商工作落到实处。

（二）建立健全产业招商工作机构。有关部门和单位要成立招商工作机构，组织专门的工作班子，研究产业招商的洽谈方案，实行产业招商的人员相对固定，主攻的国家和地区相对固定，对接的公司和企业相对固定，提高产业招商的有效性。

（三）研究制定产业招商发展规划。包括产业转移承接区域布局规划指导意见，鼓励承接及禁止承接产业转移产品目录，产业各年度发展目标、主要措施及配套政策等内容。工业产业招商发展规划由市发改委牵头，会同市经贸委、规划局、招商局、中小企业局等有关部门制定；农业产业招商发展规划由市农业局牵头，会同市林业局等有关部门制定；旅游产业招商发展规划由市旅游局牵头，会同市台办等有关部门制定；重大基础设施招商发展规划由市发改委牵头，会同交通局、建设局等有关部门制定。招商产业的项目筛选包装，由市招商局会同各牵头单位完成。

（四）明确责任抓好产业招商组织实施工作。各产业招商牵头单位要密切与省有关部门的沟通，及时了解掌握该产业的招商信息，积极参与全省产业招商活动，努力争取上级的政策、项目和资金的支持，同时具体组织好牵头产业的招商工作；有关配合单位要积极主动地参与产业招商工作；负责落实产业招商工作的县（区），要牢固树立全市一盘棋思想，按照全市产业招商规划，积极策应，明确重点，强化措施，狠抓落实。

（五）做好产业招商的服务工作。市国土资源局、市环保局、市安监局、市消防支队、市发改委、市招商局、市台办等部门要做好产业招商服务工作，依法依规优先解决产业招商项目的用地、环评、安评、融资、招工等问题。

（六）搞好产业招商的各项协调工作。市招商局为全市产业招商工作的综合协调部门，要认真履行组织、协调、推进、服务职能，搞好重点产业招商的调度，定期和不定期召开全市重点产业招商情况调度会，及时将重点产业招商进展情况向市政府报告，并在全市通报。

篇8：巩留县产业招商工作总结

中医药科技产业园, 则是《粤澳合作框架协议》签署以来, 首个建设项目。2011年4月19日, 粤澳双方在横琴新区举行了粤澳合作中医药科技产业园启动仪式, 标志着这一粤澳双方共同规划、共同投资、共同经营、共同收益, 共同打造国际中医药产业基地的项目进入实质性运作阶段。占地面积50万平方米的中医药产业园建成后, 将成为集中医医疗、养生保健、科技转化、健康精品研发、会展物流于一体的国际中医药产业基地, 以及绿色地道药材和名优健康精品的国际交易平台。

2011年11月, 由珠海大横琴投资有限公司和澳门投资发展股份有限公司共同投资的中外合作企业“粤澳中医药科技产业园开发有限公司”完成全部行政审批程序, 首期注册资金6亿人民币全部到位。该公司作为中医药科技产业园区开发运营主体, 负责中医药科技产业园建设、经营、运作及管理, 法人代表由澳门政府中医药科技产业园筹备办公室主任陈敬红出任。这标志着粤澳合作横琴中医药科技产业园进入企业法人实质运作阶段, 粤澳产业合作掀开新篇章。

截至目前, 粤澳中医药科技园开发有限公司编纂的产业发展规划已完成, 整个产业园区的发展规划已进行招投标, 且人才引进工作同步进行。到今年底, 中医药科技产业园的基础建设便可初具规模, 办公楼、水电管网等即可建成。

澳门环境——中医药科技产业园招商的金字招牌

在招商政策逐渐趋同, 招商竞争日益激烈的今天, 粤澳中医药科技产业园的招商有着独家拥有的金字招牌。

首先, 澳门中医药业平稳发展。2000年至2010年10月期间, 从事中药、西药与中西药生产的药厂数目、药厂工作人员数量年均增长约10%至30%。截至2010年10月底, 澳门中医药业出口货值达到1.1亿澳门元, 约为2000年的1.5倍。

第二, 澳门有着浓厚的中医药文化底蕴和优越的投资环境。中医药在澳门非常普及, 受到社会的广泛欢迎, 成为民间保健的一个重要形式, 中医药服务模式得到了澳门民众的普遍认同。同时中医药企业经营成本颇具优势, 与内地的制药企业相比其投资成本低, 建设周期短, 经济效益更大。

第三, 中西并重的敎育体系促进了澳门中医药硏发的迅速崛起。回归后, 2000年澳门科技大学率先成立了中医药学院, 随后澳门大学也成立了中华医药硏究院, 专门从事中医药的硏究和敎学, 为澳门培养了一大批高层次、应用型国际中医药人才, 使得澳门中医药敎育与科硏事业迅速崛起。2010年11月, 经国家科技部批准, 澳门设立中医药国家重点实验室, 构建开放式的中医药国际科技合作基地, 推动中医药的高科技硏究, 推进粤澳合作发展及横琴粤澳合作中医药科技产业园的筹备。

第四, 澳门有着中医药国际化的独特的文化交流和商业平台。澳门中医学会、中医药学会和中药业公会, 均是负责与海内外中医药组织机构开展学术交流的民间社团机构。同时, 澳门卫生局也积极开展外联工作, 举办一些国际性的中医药学术文化交流活动, 让西医药世界地区有条件更多了解中国中医药, 提升中医药在国际医药舞台的影响力。此外, 凭借澳门与欧盟国家深厚的渊源和葡语语系国家独特的纽带关系, 加强中医药敎育、科硏和产品合作, 从而推动中医药产品的国际化步伐。

国家支持——中医药科技产业园招商的优势条件

栽下梧桐树, 才引得来金凤凰。粤澳中医药科技产业园的招商, 有着得天独厚的优势条件。

2012年3月, 《粤澳合作框架协议》签署一周年, 澳门行政长官崔世安透露, 根据《珠江三角洲地区改革发展规划纲要》和《粤澳合作框架协议》, 粤澳在横琴合作开发的中医药科技产业园区建设亦已开展了一系列工作。粤澳通过高层会晤, 建立了经常性的联络小组, 由广东省副省长招玉芳和澳门经济财政司司长谭伯源担任代表, 积极开展招商工作。双方订定今年将循序展开三方面招商工作, 一是由粤澳进行联合招商;二是吸纳具有国际规模的品牌公司进入珠海横琴投资;三是由粤澳联合向葡语系国家招商。同时也计划在横琴开拓文化创意产业、教育培训基地等。

横琴新区的特殊政策, 单独关税区等一系列的优惠举措, 中医药产业园的美好前景, 吸引了众多企业的目光。截至目前, 几十家国内外知名企业表达了入住产业园区的意向。

为了支持横琴发展中医药产业, 国务院将药品注册的监管审批权力下放到了澳门合作方广东省, 进一步降低了企业报批药品的成本, 大大提高药品注册的效率, 加快新药上市进程, 让医药企业能够更快更好地占领市场并带来利润, 有助于提高中医药产业的国际竞争力。

中医药科技产业园项目中方代表、珠海大横琴投资有限公司总会计师田伟表示, “粤澳合作中医药产业园可以整合广东中医药医疗、教育、科研、产业的优势和澳门的科技能力和人才资源, 吸引国内外大型医药企业总部聚集。”田伟说, 这样可将其打造成集中医医疗、养生保健、科技转化、健康精品研发于一体的国际中医药产业基地, 从而优化澳门产业结构, 促进经济多元化发展, 也可使内地中医药产业借助此平台, 在产业园内建立国际性中医药检测及认证中心, 将内地中医药产品打入欧盟与葡语国家, 以至美、日、非洲及拉丁美洲等市场。

篇9：巩留县产业招商工作总结

关键词:招商引资;政策;产业;园区发展

一直以来,招商引资工作都是开发区工作的重点之一,即便在今天,招商引资的规模和质量仍然是开发区优化存量、提升增量、加快发展的关键所在。随着国家经济发展由资源驱动向创新驱动的转变,开发区招商引资的方式方法也正面临着全面的变革,正由过去的依靠“政策招商”向今天的“产业链招商”进行转变。对于焦作高新区而言,处在发挥后发优势的关键时期,要发展主导产业,就必须迎接这种转变带来的挑战,切实改进招商引资方式方法,吸引符合园区发展的投资项目,促进开发区快速可持续发展。

一、传统招商思路及困境

从二十世纪90年代我国各地国家级开发区、地方各类开发区兴起和建区开始,开发区发展已经走过了近30年的发展历程。从发展过程看,这30年的发展也是招商引资方式方法和手段不断发展进步的30年。

(一)我国开发区招商引资的三个发展阶段

根据全国各类开发区招商引资方式和变化以及投资企业的投资地选择条件的变化,我国开发区的招商引资可以分为三个发展阶段:

1.政策主导阶段

主要是改革开放初期全国各类开发区的初步兴起,投资方主要来自海外投资者,投资的区域主要是能够享受特殊开放政策优惠的地区,如沿海开放地区的开发区及其它区域。

2.政策+投资环境主导阶段

随着我国开放的逐步深入,尤其是二十世纪90年代中后期以来,投资企业的数量、规模、投资方向等有了大幅度的增加,投资区域也由原來的沿海开放地区转为由东向西推进。在这个阶段,各开发区的优惠政策基本雷同或稍有差异,为体现各自的优势和吸引力,各开发区都把投资环境,尤其是基础投资环境如完善的基础设施、较低的土地成本、配套的服务平台等作为吸引投资的关键。

3.政策+投资环境+产业发展主导阶段

当前,我国各类开发区都处在这个阶段。其特点是:在总结前一阶段发展经验的基础上,各开发区企业投资条件日益完善,伴随着国家转变经济发展方式的需要,为提高自身竞争力,各开发区都以准确定位区域主导产业,健全良好的产业基础、完善的产业链条、完备的产业配套作为吸引投资者的要件。

(二)原招商模式存在的问题和阻力

这种招商模式的转变不单纯是方式方法和手段的改变,而是适合了产业发展的规律性要求。而原来的招商模式已经不能适应降低交易费用、提高运营效率的产业发展要求,存在着难以克服的问题和阻力。

1.政策比拼导致了低层次的竞争

为了吸引企业投资,国家一开始就对国家级开发区给予了相关税收方面的优惠政策,在开发区发展前期,面对激烈的招商引资竞争,各地方尤其是省级以下开发区又出台了一些自己的优惠政策,在地价、税收等方面推出了一系列地方性优惠政策。竞争的结果是开发区的政策优惠逐步趋同,各开发区不断突破国家土地、税收法规及相关政策,竞相压价, “零地租”、“零地价”等政策也纷纷出台,恶性竞争愈演愈烈。这种单纯依靠政策优惠的低层次的招商模式是一种追求发展速度的短期行为,一方面它损害了国家和地方失地百姓的利益,另一方面也给开发区的长远发展带来了一系列问题。

2.政策招商模式与政策的规范和经济全球化之间矛盾加深

随着经济的不断发展,自二十世纪90年代中期以后,开发区在产品出口方面享有的优惠政策开始逐步取消,土地政策越来越规范,财政体系监管越来越到严格,原来给予开发区的种种不合理不合规的土地、税收等优惠政策也逐步取消,区内企业与区外企业的政策待遇趋同。尤其是伴随着我国加入WTO,适应经济全球化和公平竞争的要求,开发区的政策优惠难以长期为继,要求招商模式必须要有新改变,发展要有新思路。

3.高效的资源配置带来的产业集聚区发展为新的招商模式提供了方向

当前,经济全球化带来的资源在全球范围进行配置促进了产业发展呈现出产业链整体发展即制造、研发、服务一体化的产业发展趋势,面对市场的激烈竞争,企业为了降低交易成本自觉不自觉地按产业集群方式组团集聚。原有的单打模式已不能适应这种产业集群发展的需要,要求新的按产业链发展模式围绕产业基础、产业发展、产业配套有计划性、有针对性地招商,建设主导产业突出、有竞争力的特色园区。

二、转变招商方式,建设特色、生态、和谐开发区

当前,我国经济社会发展面临的人口、资源、环境压力日益增大,迫切要求我们加快转变经济发展方式,走中国特色新型工业化道路,促进经济增长由主要依靠投资、出口拉动向依靠消费、投资、出口协调拉动转变,由主要依靠第二产业带动向第一、第二、第三产业协同带动转变,由主要依靠增加物质资源消耗向主要依靠科技进步、劳动者素质提高、管理创新转变。

走中国特色新型工业化道路,开发区的发展必须适应新的发展形势,遵循经济发展规律,做到发展有新思路和行动有新举措:

(一)发展产业集群,走特色园区发展道路

大力发展适合区情的主导产业,围绕主导产业建立起较为完善的产业链条,这种产业链条不仅体现在产品生产之间的衔接上,更重要是体现在从研发、试验、生产、检测、认证等一系列围绕产品走向市场的环节上,从而真正通过一个或几个关键主导产业的产业链完善形成园区自己的核心竞争力,将园区发展带上良性发展的轨道。

(二)遵循生态规律,走生态园区发展道路

发展生态经济园区是走坚持可持续发展战略的需要。无论国家级开发区还是省市级开发区都在倡导、推进生态化园区建设,主要要求是加快园区的生态经济支撑体系建设,明确生态友好型产业发展目标,提高入区企业环保门槛,提高生态产品的市场占有率;建立生态经济考核体系,推进清洁生产、节能降耗,鼓励企业环境认证,鼓励企业通过技术创新达到生态经济的节能标准。

(三)坚持以人为本,走和谐园区发展道路

要以保护劳动者权益、促进企业长期发展为目标发展园区企业与就业员工之间的和谐劳动关系;以完善服务、提高效率为目标,发展园区管理和服务部门与入区企业之间的和谐关系;要以资源共享、共创双赢为目标发展入区企业尤其是关联企业之间的和谐关系。通过这些和谐关系的创建,形成一个诚信互助、充分活力、安定有序的和谐园区,为企业发展提供良好社会环境。

上述要求体现在招商引资工作上,就是要加快由政策和基础设施招商向产业招商模式的转变。

产业招商是以产业为依托,借助当地比较优势和合理的产业定位,围绕产业的主导产品及其上下游产品进行招商,并形成产业集聚,进一步积累资本。其目的是引进高端产品生产技术,拓展技术链,营造主导产业,实现产业的缝合断层、填补空白、调整结构,形成完整的产业链,以此提升综合竞争力。

产业招商又可分为产业链招商和产业集群招商。产业链招商也称嵌入式招商,是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资,谋求共同发展,形成倍增效应,以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式,并建立起同一产业间各种投入品及产出品的技术经济联系。产业集群(Industrial Cluster) 是工业化过程中的普遍现象,是某种产品的加工深度和产业链的延伸。产业集群招商是依托园区内的主导产业,把具有竞争与合作关系,有交互关联性的企业、专业化供应商、服务供应商、金融机构、相关产业的厂商及其他相关机构聚集在一起组成群体的过程。前者注重产业链的断档缝合,着眼于产业纵向一体化的形成,后者注重关联企业的聚合,着眼于产业横向发展,两者互补互促,共同推进特色产业壮大发展。

通过产业招商,开发区可以建立起以研究、开发、生产为纽带的技术链条,企业和产业间的各种投入品和产出品为连接纽带的产品链条,实现产业资源的全面整合和充分利用,使产业内各要素整体交易成本最小化,实现整个资源效益和产业发展的最大化。近年来国内很多开发区的招商实践证明,开发区的产业链一旦形成,必然会吸引更多的纵向和横向的关联企业前来投资配套与服务,由此带来产业集群,推动开发区及区域经济的良性循环和可持续发展。当前,天津滨海新区、无锡物联产业园等一些开发区在实践中形成了适合自身的招商模式,根据本地资源和产业优势,突出发展特色产业,打造特色产业链,大大推动了开发区的发展。

三、突出产业招商,服务产业招商,构建特色园区

根据焦作高新区的实际情况,为了充分整合和利用现有土地、环境、科技等资源,加快推进高新区装备制造业、光电产业、新材料、生物医药食品产业发展,有必要大力转变招商方式。下一步要以产业招商为主要方向,以改善投资环境为基础,采取有力措施,积极引进龙头企业,带动开发区主导产业的发展和特色园区的建设。

(一)突出产业招商重点

首先要依据国家产业政策,科学定位园区主导产业。根据焦作市、河南省产业发展规划,结合实际,焦作高新区已把发展厦工产业园、焦作光电产业园、韩国工业园作为主导产业,这也符合园区资源条件和现有产业优势。目前,厦工股份(焦作)公司、兵器工業部焦作光电产业园、韩国卓林公司等大型龙头企业已进驻园区发展,为区内机械加工企业、汽车零部件企业、LED节能灯生产企业、多晶硅生产企业、新能源材料企业的竞合发展提供了很好的平台,为主导产业的集结、壮大提供了良好的产业基础。

其次是要围绕主导产业精心包装产业链项目,引进产业支撑、拉动、配套型项目,注重吸引国内外行业方面的知名企业加盟,实现园区主导产业高端化和规模化。比如,围绕开发区光电产业,大力引进外延材料与芯片加工、产业器件与模块封装、显示与照明应用等项目;围绕装载机、汽车产业,针对工程机械(汽车)零部件制造、传动系统制造和制动系统制造三大环节进行重点招商,尤其是涉及到生产和运营整机所需的动力系统、液压系统、齿轮箱、控制系统等主要部件的生产企业,以及后期产品检测、认证类的企业,更是要作为工作的重点来推进。

(二)打造专业招商队伍

新的模式要求这支招商队伍要有宽阔的经济视野,对国内外经济发展有着较为全面的认识和了解;要有较强的市场信息阅读能力,能从多变的市场行情中体察并分析出投资发展趋势;要有丰富的沟通技巧和谈判能力,发挥出“人的因素”对投资影响中所起到积极的作用;要能把园内外涉及投资的要素资源有效整合,创新招商引资模式,不断提高招商成效。从这个角度看,现有招商队伍还有较大的差距,一方面,对现有队伍和人员还需要从知识面的拓宽、工作经验的积累、综合能力的提升上不断加强和提高,以适应新的招商形势的需要;另一方面要建立起跨园区、跨区域、跨部门的招商队伍,借“力”借“脑”,充分利用社会上的专业人才、优势人才为我服务,提升招商引资的深度和广度。

(三)加强产业招商平台建设

所谓招商平台就是能够帮助园区实现主导产业项目推介、项目包装、项目选择、项目引进和项目服务、与园区优势互补、利益共享并有效提高招商引资成效的关联主体。

1.充分利用焦作高新区投资开发建设公司的投融资平台作用

投资开发建设公司不仅具有土地整理、土地储备、基础设施、产业配套的功能,还具有投资、融资的作用,通过资本运作吸引项目进驻。从招商角度看,有必要充分利用好这个平台,挖掘其资源,拓宽其范围,共享其收益。

2.利用焦作创业中心这个国家级科技孵化平台作用

创业中心是科技成果转化的利器和企业家队伍成长的摇篮。开发区及周边的河南理工大学、焦作大学、河南工程等科研院校拥有丰富的人才和科技成果。通过创业中心现有的厂房、设施和风险投资资金、科技成果转化资金等资金优势,吸引和集中一大批孵化类高科技创新型企业,培育一大批有自主知识产权和市场竞争力的科技类公司,为开发区持续发展奠定坚实的基础。

3.利用好招商中介这个服务平台。中介组织作为市场体系建设的重要组成部分,从招商角度看则是企业资源分配的重要一环。一些投资类公司、咨询类公司、财务服务类公司、注册服务类公司等,都具有丰富的企业投资信息。如果这些资源与开发区的产业招商相结合,就可以形成合力,一方面实现他们为企业服务、为自身赢利的目的,另一方面也可为向外界推介园区投资环境、产业发展政策,带来相关的产业投资。

(四)创新投资环境,全面塑造对外扩大开放的良好形象。

投资环境,包括自然资源、基础设施、环境保护、人力资源等。环境的好坏直接影响工业园区招商引资的成功与否,环境建设具有重要意义。工业园区为投资者入驻后提供的各种服务,包括各种金融中介服务、生活娱乐服务,只有以优质的服务才能留住入区企业。如果这一环节没做好,投资者即使进入了开发区,将来也会搬走。