设计主管岗位职责说明

2023-02-22

第一篇：设计主管岗位职责说明

木工主管岗位职责说明

一. 职务名称：木工主管二. 直属上级：总经理

三. 职责范围：统筹木工部工作，根据生产排单保质保量按时完成下

达的生产订单，按预计时间准时转交到下个工序。

四. 工作要求：对工作认真负责，心态好，立场坚定。且具有木工车

间现场管理能力与技术管理能力，较强品质意识和安全意识。五. 管理职责：

1. 根据生产指令单，做好生产前所需木材、板材、量具、模板、开料设备、钉架设备、图纸等准备工作;

2. 组织召开该部门的“每日班前会议”，合理调配人力、物料及其他资源开展生产;

3. 新进人员质量意识培训和工作技能培训与指导。 4. 开料、钉架模板制作、整理与管理。 5. 个人生产任务的分配与流程卡的管理;

6. 新款的用料预算与料表制作，根据订单申购材料，严格控制浪费现象;

7. 督促、检查、培训车间员工严格执行安全操作规程，杜绝安全事故发生;

8. 在生产过程中出现物料质量问题及时向直接上级反馈; 9. 负责现场5S管理工作，每日必须监督员工做好现场卫生清理，避免安全事故发生;

10.监督设备(包括中央吸尘)的安全使用与日常保养、保管工作; 11.负责本车间的生产进度、质量、消耗、工件单价的统计，并按时上交报表;

12.新款上线工位单价定价提议;

13.新款上线时工艺评估并和模板制作后续工艺改进;

1 14.每日生产前期材料自检和评估，向采购提出改进建议; 15.接到订单后，提前向仓库追踪特殊材料的订料进度，合理调配生产;

16.贯彻落实公司行政部的各项规章制度，支持和协助其他部门的各项工作;

17.辅料(口罩、手套、枪钉、胶水等辅料)成本控制; 六. 工作完成结果及衡量标准：每周周会汇报以下工作内容 1. 生产进度和工作计划情况; 2. 用料损耗的控制情况; 3. 设备使用和维修情况; 4. 部门安全生产的落实情况; 5. 消防设备的保养状况;

6. 新产品的上线生产材料问题、单价、工艺问题反馈; 7. 材料的质量问题反馈; 8. 品质跟踪处理情况; 9. 早会个人工作调配情况; 10.现场5S执行情况;

11.制度推行的开展情况和意见反馈; 12.部门人员管理情况; 七. 制度的制定

1. 制定本部门5S现场管理制度和卫生值日名单表; 2. 本部门产品流程的编写; 3. 设备保养周期表; 4. 模版管理制度; 5. 部门考核标准;

6. 制定质量自检标准和工位质量标准; 7. 工具使用、保养制度;

2 八. 考核指标

员工出勤率、任务完成时效、返工成本、设备使用成本、人工成本、工艺改进、品质异常问题、5S管理、制度执行、生产安全等。

第二篇：主管岗位说明（范文）

招聘主管

1、编写职务说明书并根据公司职位调整需要进行相应的变更

2、根据现有编制及业务发展需求协调、统计各部门的招聘需求

3、根据企业发展情况及部门人员需求组织编制企业人才招聘计划

4、组织进行简历甄别、筛选、聘前测试等相关工作

5、组织进行人员初试和复试，确定合适人选，报上级领导审核

6、建立后备人才选拔方案和人才储备机制

7、进行招聘工作的总结与评估

8、与外部招聘机构保持良好的合作关系，满足公司用人需求

培训主管

1、进行员工培训需求分析与调研，并根据企业发展需要与人力资源规划组织制订培训计划

2、根据企业发展的要求，针对各类岗位设计培训方案并具体实施

3、负责企业内部培训师队伍及内部课程开发体系的建设和管理

4、与外部培训单位建立良好的联系，以满足企业员工外部培训的需要

5、组织培训考核，评估培训效果

6、负责员工培训档案管理工作

绩效主管

1、负责与公司各部门经理制定绩效考核指标、考核标准、考核计划等绩效考核体系

2、负责与各部门进行绩效考核沟通工作

3、指导各部门开展绩效评估工作

4、监督各部门考核制度的执行情况，协助解决考核过程中出现的争议问题

5、组织实施绩效评价面谈

6、根据绩效考核情况和公司规定对相关员工实施奖惩

7、检查绩效评价制度的实施效果，发现问题并提供建议解决方案

薪酬主管

1、协助人力资源部经理制定公司的薪酬福利体系

2、定期收集市场薪酬信息和数据

3、依据公司薪酬管理制度、实施细则、员工出勤情况及绩效表现，审定各类员工的薪资和奖金发放情况

4、据绩效考核的统计结果、岗位变动以及职位升迁情况，按照公司薪酬管理制度及时调整员工的薪资

5、组织人员做好员工的考勤、休假管理工作

6、按时完成人工成本、人工费用的分析报告

7、协助人力资源经理不断完善公司的激励机制，并提出合理化的建议

员工关系主管

1、组织开展员工满意度调查，分析、反馈调查结果

2、负责员工入职、离职、岗位调动和劳动合同签订等的相关办理工作

3、负责员工社会保险的缴纳及其他社会保障工作

4、对员工进行职业发展辅导，使员工保持良好的职业心态

5、参与公司企业文化建设工作，营造符合企业文化的工作环境和氛围

6、处理员工冲突，解决员工投诉和劳动纠纷

7、编制各类人事统计表，及时更新维护员工人事信息系统

第三篇：会计主管岗位职责说明书

会计主管岗位职责说明书编号 F004 岗位名称会计主管所属部门财务部直接上级财务总监所辖下属无人员编制职等职级轮转岗位发展方向职位总体目标： (主要职责概述)

1、审核各类会计凭证，对凭证的完整、真实、规范负责;

2、及时登记归类账簿、编制会计报表，主要勾稽关系正确。妥善保管会计档案。

3、积极参与部门内部管理，完善内部控制，防范风险。在规范的前提下控制成本、费用支出。工作职责描述序号岗位职责实施细则时间要求质量要求 1 负责审核各类凭证，对据以记账的凭证准确性、及时性负责;有权对输入凭证进行规范;

1、持续学习，掌握必要的知识。每日

1、熟悉会计学原理、财务管理、税法、经济法规等方面知识;

2、记账凭证规范、完整、整齐;使用的会计科目正确。

3、所附原始凭证充分、真实、规范、金额准确。

2、审核出纳编制的记账凭证; 每日

3、审核所附原始凭证及其业务基础的真实性、合规性。每日 2 对分管的账簿的正确性负责;有权检查有关明细账的数据来源。对编制会计报表，协调各环节与会计报表的核对负责。

1、及时登记各类会计账簿，复核账簿、报表等数据的钩稽关系。每日

1、记账、对账、调账等账务处理程序规范、及时;

2、编制的会计报表内容完整、数字准确;无错报、漏报;

3、严格执行会计制度的规定，会计报表和凭证按要求归档。

2、按时编制会计报表，经领导复核后及时对外报送。每月10日前

3、及时编制内部管理用报表。合理时间内

4、积极配合各类审计，提供所需资料。每年/不定期 3 负责会计核算的内部控制，参与业务运营的风险管理;

1、经常与出纳对账，保证现金、银行存款账实相符。不定期

1、每月至少一次与出纳核对现金及银行存款;

2、复核、逐笔勾对银行对账单，审核存款余额调节表。

3、定期的资产清查要全面，编制清查报告，提出处理意见。

4、积极参与风险控制，对不合理的现象要及时制止、纠正并报告。

2、逐笔复核出纳收付款的准确性，妥善保管印鉴。每日

3、定期与行政、人事、业务等部门对账，进行资产清查。每半年

4、逐笔复核内勤开具的发票。每日

5、对凭证、账簿、报表等及时装订、归档每月/每年 4 负责税务、社保等的核算、申报及其他相关工作。有权核查基础数据。

1、准确核算各类税费，及时申报、汇算清缴。每月/每年

1、掌握税收政策，办理涉税事项及时、准确、合法合规。

2、

2、对人力资源部计算的社会保障支出进行审核。每月/每年

3、协调与税务相关的外部沟通工作。不定期 11 承办领导交办的其他工作; 及时、准确工作协作关系部门主要工作内容内部协调关系外部协作关系岗位素质要求教育水平:中专以下中专大专本科本科以上工作经验:1-3年 3-5年 5-8年 8年以上专业知识:会计师中级职称匹配能力：熟练操作计算机，掌握办公软件和财务软件相关知识:经济、税务、管理等方面的知识备注

第四篇：销售部主管岗位职责说明

销售部主管岗位：主要负责制定销售战略规划、销售策略实施、建设和维护销售渠道、建设和管理销售队伍，降低销售成本，达成公司的所预定的销售目标。

销售部主管责任：建立并监督公司内部的销售管理各项规章制度，根据市场发展目标和情况，制定合理的销售计划，根据销售计划制定销售费用预算，定期给销售内部人员做销售培训和召开销售会议，以便解决销售问题。负责日常的销售日常管理工作，负责销售档案管理，包括签报、传真、通知、政府颁布的影响房地产销售法律法规、会议纪要、广告设计软盘或MO电子资料、公司销售广告等，负责将有关资料分派到有关部门，如每次重新使用的价格表，送到办公室、财务部起草划审核相关销售业务合同、通知、传真等文件，处理来往函，负责广告及其他零星费用开支的具体经办，已发生费用均分类录入电脑，按费用计划表，进行费用控制与统计，制订月报表，负责会议经纪要的编写与督促落实，负责部门各种文件资料的打印工作，参与价格系统的调整(如价目表、付款方式)，参与销售业务及周、月的电脑统计分析，合同签约的统计分析，现场销售客户记录的收集与汇总、录入、归类存档建档，参与佣金计算，负责日常考勤、业绩考核的发放与收加交予部门经理、报纸整理与销售部办公室的环境工作，与财务部的协调和配合。部门经理安排的其他工作，负责签约客户资料的确认，与签约客户资料不全的跟踪。

销售部主管工作内容：组织编制所负责部门年、季、月度销售计划及销售费用预算，并组织实施。编制本部门销售直接相关的广告宣传计划，提交市场部经理。具体负责所属部门的销售合同的签订、履行及应收帐款的催款工作。协助市场部经理制订相关的内部管理制度，并监督检查下属人员的执行情况。对下属销售人员进行销售指导和工作考核。将所负责的销售情况及时通报统计部门，帮助建立销售统计台帐。完成市场部经理交办的其他工作。

销售部主管岗位要求：1.市场开拓能力，能够系统分析市场状况，挖掘潜在客户，而且敏锐的觉察市场变化并给出相应措施。2.沟通协调能力，能够与客户，潜在客户，公司内相关工作人员等进行有效沟通，协调各方资源顺利完成销售目标。

3.灵活应变能力，面对市场，产品，客户的变化及各种突发问题能够灵活应对，思维活跃。

销售部工作人员素质要求：

1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。多数销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等;其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品

价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划;再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长;只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。

2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。倾听有相当大的收益，，一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣;二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么;三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑;四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气;五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢?一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述;二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩;三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果;四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。

3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告;二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习;三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。

4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员如何提高自己的说服能力?一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药;其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中;再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果;最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向

他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。

5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力。销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢?一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等;二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等;三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。

6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢?一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标;二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等;三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上;四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等。

销售部门的绩效考核：

销售部绩效考核总指标设计

销售部绩效指标主要有：

1、销售额/销售量

2、销售计划达成率

3、销售收入

4、销售收入增产率

5、销售回款率

6、销售毛利率

7、销售费用率

8、市场占有率

9、新增客户数量

10、客户保有率

销售总监绩效考核指标主要有：

1、销售计划达成率

2、销售收入增长率

3、销售毛利率

4、销售回款率

5、市场占有率

6、品牌认知度

7、销售费用率

8、新客户开发达成率

9、客户保有率

10、培训计划完成率

11、部门员工任职资格达标率其中主要关键指标有：销售计划达成率、销售收入增长率、销售回款率、销售费用率、销售毛利率、市场占有率、新客户开发达成率。可量化指标主要有：销售计划达成率、销售收入增长率、销售回款率、销售毛利率、销售费用率、市场占有率、品牌认知度、新客户开发达成率、客户保有率、培训计划完成率、部门员工任职资格达标率。

定性指标主要有：销售费用预算控制情况、部门合作满意度、下属行为管理、客户档案管理。

销售主管绩效考核指标主要有：

1、销售计划达成率

2、销售额/销售量

3、市场占有率

4、销售费用率

5、新开发客户数量

6、销售回款率

7、客户投诉处理率

8、客户满意度评价

其中主要关键指标有：销售计划达成率、销售费用率、新开发客户数量、客户投诉处理率、市场占有率、销售回款率。

可量化指标主要有：销售计划达成率、销售额/销售量、熟悉费用率、销售回款率、市场占有率、新开发客户数量

定性指标主要有：

客户投诉处理率、客户满意度评价。

第五篇：招聘主管岗位说明书

一、招聘计划工作标准

(一)每年10月15日前，协调、汇同人事主办利用1个工作日整理本员工流失和自然减情况，用5个工作日到车间或有关部门，对人才需求(包括学历、专业、技能等要求)征求意见和建议，根据公司建设和发展需求，结合公司梯队建设规划，提出下招聘计划，2个工作日内审核后报主管副总经理1个工作日内审核完毕。

(二)对经理审核下招聘计划提出的意见，2个工作内修改后汇总到下“三定”计划之中，在20日前提交总经理办公会审定。招聘计划工作标准

(一)每年10月15日前，利用1个工作日整理本员工流失和自然减情况，用5个工作日到车间或有关部门，对人才需求(包括学历、专业、技能等要求)征求意见和建议，根据公司建设和发展需求，结合公司梯队建设规划，提出下招聘计划，2个工作日内审核后报经理1个工作日内审核完毕。

(二)对经理审核下招聘计划提出的意见，2个工作内修改后汇总到下“三定”计划之中，在20日前提交总经理办公会审定。职责

二、负责员工聘用及管理

一、招聘工作标准

(一)招聘计划管理。每年10月15日前利用1个工作日整理本员工流失和自然减情况，用5个工作日到车间或有关部门，对人才需求(包括学历、专业、技能等要求)征求意见和建议，根据公司建设和发展需求，结合公司梯队建设规划，提出下招聘计划，2个工作日内审核后报经理1个工作日内审核完毕;对主管领导审核下招聘计划提出的意见，2个工作内修改后汇总到下“三定”计划之中，在20日前提交总经理办公会审定。

(二)招聘日期、申请招聘费用，用10-15个工作日前往招聘院校组织招聘。

二、员工调出、调入管理工作标准

(一)员工调出，本人提出申请，所在部门领导签署意见，向经理汇报后，自员工递交申请书之日起，3个工作日内办理完毕离职会签手续后，交保险管理主办办理劳动合同终止和保险转移手续。

(二)调入员工，由企业之间协商达成一致后，调入员工可在双方企业任意一方填写《员工商调表》，双方企业同意盖章，任对方企业《劳动合同终止书》和《员工商调表》报到，人事管理主办在1个工作日内与调入员工签订劳动合同和其他安置工作，同时将调入员工的保险转移手续交给保险管理主办;调入员工工作岗确定通知薪酬主管为其核定工资。

三、员工离职管理工作标准

员工离职或辞退，依据《解除(终止)劳动合同书》，用1个工作日填写《员工离职汇签单》，并组织离职员工到所在部门和主管人、财、物部门签署情况后，报经理审阅、公司领导批准后，办理各种保险关系和个人档案转移手续。

四、用工(调配)管理工作标准

(一)因工作需要而发生员工岗位工种变动的，由员工所在部门到人力资源部办理《岗位(工种)变动审批》手续。自批准调整之日起，3个工作日内办理完毕

(二)每月用4个工作日，了解生产车间用工情况，对存在的问题及时采取措施解决或向经理报经理汇报。

五、人事档案接转工作标准

(一)新入职员工在半月内完成本人档案移交工作，人力资源部在完成员工电子信息登记后两个工作日内将档案移交公司档案室存档。

(二)解除劳动合同离职员办理完离职手续后，15个工作日内完成离职员工档案的转移交接工作。

(三)每月25日用1个工作日时间完成员工信息档案材料的整理及存档交接工作。职责

三、负责组织员队伍梯队建设管理

一、中级管理人员(后备)评聘工作标准

(一)中级管理人员(后备)评聘，原则上每年一次，用2个工作日制定《选拔评聘方案》，《选拔评聘方案》报经理审阅修改，由主管人事副总经理审阅同意后，汇同综合部联合组织实施。