深圳企业创新发展论文提纲

论文题目：SMEC公司深圳地区市场营销策略研究

摘要：改革开放四十年来,我国经济取得快速发展,在城市化进程和房地产行业发展的带动下,电梯企业呈现出爆发式增长势头,我国已成为全球最大的电梯生产和消费市场。国内电梯企业的兴起以及国外先进电梯技术和资金的引入,使得行业之间的竞争日趋加剧。深圳作为我国改革开放的窗口和经济发达地区,对电梯消费有着旺盛的需求,同时电梯市场的竞争也更加激烈,对于电梯企业而言,如何实施有有效的市场营销策略,争夺深圳地区市场,已成为电梯企业最为关注的问题。SMEC公司作为我国著名电梯生产企业,有着40年的发展历史,是我国机械制造和外商投资企业最大的500强之一。近年来,在电梯行业竞争加剧形势下,SMEC公司也承受着来自市场的竞争压力,在深圳地区的市场尤其如此,销售额减少、市场份额不断萎缩,市场开拓停滞不前。如何针对市场变化,积极发挥自身优势,实施有效的市场营销策略,争夺深圳地区市场,已成为SMEC公司当前最为迫切的问题。本文进行SMEC公司深圳地区市场营销策略研究,运用文献资料法、案例分析法、市场调研和访谈等方法,对SMEC公司在深圳地区市场营销进行分析,针对存在的问题,提出有针对性的市场营销策略,以期促进SMEC公司在深圳地区业务发展。首先,对市场营销相关理论进行阐述,包括STP理论、顾客购买行为理论、从4P到4C理论等,为本文研究奠定理论基础;其次,介绍SMEC公司营销基本情况,对深圳地区营销环境进行分析,包括外部宏观环境、行业内部竞争环境,并运用SWOT分析法明确SMEC公司深圳地区市场营销的优劣势以及威胁和机遇;接着对SMEC公司深圳地区营销策略存在的问题进行分析,分别指出产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略存在的问题,并逐一对存在问题的原因进行分析;通过对SMEC公司SWOT分析以及STP分析表明,公司主要存在客户资源、服务质量等方面的优势,但也存在营销战略与实施的矛盾、营销内部创新与发展的矛盾、销量增长带来的服务难以跟进等劣势,面临着巨大的市场机遇以及品牌影响力带来的发展机遇,同时也面临着自于行业内竞争、潜在竞争和购买方、供应商的议价能力等方面的威胁,SMEC公司应选择以高端、中高端为主,同时积极拓展低端市场的电梯市场作为目标市场。最后,在进行STP分析基础上,对SMEC公司深圳地区营销策略进行优化设计,并对实施前后的效果进行对比分析,据此提出相关措施建议。在营销策略上,SMEC公司应按照4P到4C理论,实施有针对性的产品策略、价格策略、渠道策略、宣传与促销策略,以客户为中心策略、以及增强便利与沟通策略,并做好加强营销组织管理,制定营销战略规划;注重营销业创新,不断拓展营销渠道;加强营销专业人员培训,打造专业营销队伍;建立优秀的企业文化,服务企业品牌建设等方面的保障措施。本文研究,结合国家加大房地产宏观调控带来电梯企业竞争加剧的大环境,选择在电梯行业具有代表性的SMEC公司,以及在电梯市场具有代表性的深圳地区为例,综合运用SWOT、PEST、STP等营销理论工具,对SMEC公司在深圳地区市场营销现状进行分析,提出了有针对性的市场营销策略,对SMEC公司在深圳地区营销以及其他企业在特定区域营销具有参考价值。研究认为,SMEC电梯公司作为我国最早电梯企业,有着悠久的历史和品牌价值,在深圳地区的市场营销目前还存在市场定位不科学、目标市场不明确、高级营销专业人员缺乏、在互联网模式下的宣传滞后等问题,必须针对这些问题,找准公司优劣势和发展机遇,主动出击,制定有针对性的营销措施。本文研究的创新点在于,结合国家加大房地产宏观调控带来电梯企业竞争加剧的大环境,选择在电梯行业具有代表性的SMEC公司,以及在电梯市场具有代表性的深圳地区为例,综合运用SWOT、PEST、STP等营销理论工具,对SMEC公司在深圳地区市场营销现状进行分析,提出了有针对性的市场营销策略,对SMEC公司在深圳地区营销以及其他企业在特定区域营销具有参考价值。

关键词：营销策略;电梯;STP理论;4C理论

学科专业：工商管理（专业学位）

摘要

ABSTRACT

一、绪论

(一) 研究背景及意义

1、 研究背景

2、 研究意义

(二) 国内外研究现状

1、 国外研究现状

2、 国内研究现状

3、 文献述评

(三) 研究方法

1、 文献研究法

2、 调研访谈法

3、 案例分析法

4、 比较分析法

(四) 研究内容与框架

1、 研究内容

2、 论文框架

二、市场营销相关理论基础

(一) 市场营销概述

1、 市场营销的定义

2、 市场营销的要素

(二) 市场营销相关理论工具

1、 STP理论

2、 顾客购买行为理论

3、 4P到4C理论

三、SMEC公司简介及深圳地区营销策略环境分析

(一) SMEC公司简介

1、 发展历程

2、 产品技术

3、 营销组织结构

(二) SMEC公司营销策略宏观环境分析

1、 政治环境

2、 经济环境

3、 社会环境

4、 技术环境

(三) SMEC公司市场竞争环境分析

1、 波特五力模型分析

2、 SMEC公司SWOT分析

四、SMEC公司深圳地区营销策略存在的问题及原因分析

(一) SMEC公司深圳地区营销策略存在的问题

1、 产品策略方面存在的问题

2、 价格策略方面存在的问题

3、 渠道策略方面存在的问题

4、 促销策略方面存在的问题

(二) SMEC公司深圳地区营销策略问题的原因分析

1、 市场定位不科学

2、 没有实行差异化价格策略

3、 营销渠道拓展力度有限

4、 没有实施以客户为中心的宣传促销

五、SMEC公司深圳地区营销策略优化设计及实施

(一) SMEC公司的STP分析

1、 市场细分

2、 目标市场选择

3、 市场定位

(二) SMEC公司深圳地区市场营销策略优化设计

1、 产品策略

2、 价格策略

3、 渠道策略

4、 促销策略

(三) SMEC公司深圳地区营销策略实施及效果分析

1、 丰富完善产品线

2、 实施差异化价格策略

3、 建立适用深圳市场的网络营销平台

4、 开展以客户为中心的宣传促销

六、结论与展望

(一) 研究结论

(二) 研究启示

(三) 展望

参考文献

致谢