农业机械产品营销渠道建设与管理研究

2023-03-03

农业机械产品本身的设计和制造过程都是一个极为复杂的过程,由于其体积较大,相关的制造和运输费用也较多,因此营销渠道和情况并不容乐观,同时其附加的配件和中间产品的协商和购买都是极为重要的,农业机械制造企业需要从产品本身和产品附加值的销售渠道进行开辟和提升,才能从根本上将市场需求和物品的匹配性相结合,满足市场的需要,并适应市场和消费者的需求,提升企业的经济效益。

一、农业机械产品营销渠道的建设

划分的标准:当今经济全球化快速发展的背景下,农业机械产品营销渠道也越来越广泛,各方面的原因都有可能对销售渠道的建设产生重大影响,因此在日常的农业机械的企业销售时,可以根据市场、产品和企业对渠道进行合理划分并进行销售管理。

1、市场因素

农业机械生产企业的生产大环境是以市场为主要的立足点,其生产的策略和销售的方式都会一定程度上受到市场的影响,如果失去了市场因素的引导,那么农业机械生产企业在市场中就会失去竞争力,无法清晰的洞察市场的需要和走向而做出及时生产情况计划,这就导致了企业的生产成本浪费,大大降低了企业整体的经济效益,所以在对农业机械的销售渠道进行管理建设的时候要注意市场因素的影响。

2、产品因素

产品的因素在营销渠道中是最主要的因素之一,因为销售的对象就行产品本身,产品面对的不仅仅是企业本身,更多的是要面向消费者进行销售,而农业机械产品本身体积较大,相关成本较高,这样的负面因素会影响导致产品销售渠道面较窄,无法进行合理的定位来确定企业的生产发展目标。同时还要多方位地考虑除产品常规因素之外的其他因素,以便能够进行更加全面的销售渠道分析和建设管理。

3、企业自身的因素

要想提升销售的具体情况和销售额,除了产品本身的质量要好之外,还需要企业自身进行良好的市场分析和预测,企业的产品市场控制和比例设置也是非常重要的,对于产品的销售渠道开辟和执行具有重要一样。在进行营销时,要注意控制销售渠道的分支计划,合理的分销计划可以大大提升销售额,但是产品的销售分支如果过多,就会导致一些不必要费用的产生,无法使得销售的数量和规模扩大。

二、农业机械产品的市场供需特征

1、市场潜力大而购买力分散

农业机械产品由于其高效地工作效率和方便的操作模式,吸引了诸多农业种植者购买和使用,而随着科技的发展和农业种植业的发展,机械化的生产模式在将来一定会更加蓬勃地发展起来,因此农业机械产品具有非常大的市场和购买潜力,但是由于其产品的本身成本交高且配套的设备较为繁杂,即使较大的购买需求存在但是购买力仍较弱,农业耕作存在的农村地区分散更使得购买力更加分散。

2、差异性明显存在

差异性主要体现在购买力上,我国由于长期发展的不平衡导致各个地区的购买力各不相同,生产力较高和收入较高的农村地区购买农业机械时往往投入的金额较大且购买时各种设备的类型和附加设备也较为齐全,而收入较低较为贫穷的地区购买能力往往较差,购买的价格较低附加产品也不齐全,甚至无法购买相应的农业机械进行生产,面对需求和购买力的差异性,农业机械企业在进行营销渠道建设的时候要因地制宜地设置销售产品。

三、营销渠道的建设和管理

1、进行营销渠道的有效整合

过多的营销渠道看似企业的经销路线很广,但是过于分散的营销渠道并不能够给农业机械企业的生产发展带来更强的市场竞争力和效益,反而会给企业带来管理疲软的负面作用,因此在进行营销推广的时候要将多余的营销渠道进行有效整合,首先要加强对企业的营销渠道进行科学管理,将地区分散的营销路线整合成区域总代理,重视农业机械品牌文化的管理,高效合理地进行营销渠道的开辟。

2、营销渠道的基础工作应当加强

除了对营销渠道进行有效的整合,还要对营销渠道的效率和管理进行有效的加强和优化。生产了优良产品后,还要开发出高效的销售渠道将优质的产品销售出去,首先要制定适当的销售计划,各个销售区域之间应当进行总体的计划分配,进行有目的性和针对性地销售;其次,要提升营销人员的营销水平,即使有了好产品,但没有优秀的销售人员进行推广,也无法使企业获得最大的利益;最后,要改变营销工作的服务理念,进行创新服务提升服务品质。

3、营销渠道的信息流合理管理

当前大数据时代的背景下,信息的重要性越来越突出,信息的高度集中带来的是市场信息的高效整合,改变了以往信息不流通的状况,使得销售产品的速度和效率极大地提高,因此农业机械的生产企业也同样要学会利用信息流,首先,对不同地区的销售情况和需求情况的信息流进行统计和分辨,根据信息数据所展现的市场需求进行销售计划的设定,加快更新信息的监督和收集工作,建立一个高效的信息使用平台;其次对各个部门的员工要进行定期的培训和教育,对他们的利用信息和分析信息的能力进行教学,使其具有敏锐的营销眼光,帮助企业销售渠道的建设和管理。

四、结论

综上所述,我国是一个农业种植大国,在当今科技和经济快速发展的形势下,农业生产也追求高效率和高回报,而农业机械的化产品就是这样一种提升农业种植效率的产品,但是由于我国农业发展的一些原因,导致农业机械生产销售企业的营销渠道建设和营销效果并不明显,因此在新形势下需要进行重新的定位和建立管理,首先要分析出干扰营销渠道建设的原因,根据这些原因就行有针对性地改进;其次要注重利用信息时代的高效信息流效应,让信息的作用发挥到最大,为合理有序地进行农业机械的营销打下坚实的基础和保障,促进企业效益的提高。

摘要：当前我国社会和经济的飞速发展给农业机械产品的营销渠道和建设管理提供了多种的方案和策略,我国的农业发展历史悠久,但是农业的耕作主要是利用双手、牲畜和其他的相关农具进行,因此农业机械产品的使用并不广泛,所以农业机械产品在我国的销售情况并不容乐观,而农业机械销售行业的起步更是较晚,所以非常有必要对其进行高效的管理和建设,本文主要阐述了我国农业机械产品营销建设的管理,并提出一些方法和建议以供参考。

关键词：农业机械产品,营销渠道,建设与管理