创业过程分为四个阶段

第一篇：创业过程分为四个阶段

在实习的过程中可以分为三个阶段

实习报告

姓名：谢芳 专业：市场营销 学号：201004620498 指导教师：袁秀霞

实习地点：唐山唐宁苏宁电器有限公司

实习时间：2011年9月1日到2011年10月21日

一、 前言

古人言：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，我们学习市场营销专业的基础理论知识已经一年多了，但还是不能全面地实践营销工作，通过学校组织我们到唐山唐宁苏宁电器有限公司去实地销售，听取工作人员的经验，学习和讨论相关的产品知识，不仅开拓了我们的视野，更重要的是认识了市场营销专业知识在实际工作中的运用。

二、 实习目的

1. 理论联系实践，培养和强化社会沟通能力;

2. 而对社会现实问题，树立正确的人生价值观，在实践中实现自身价值，培养开拓创新精神;

3. 培养良好的职业精神，为毕业后的实际工作打基础。

三、 单位的实习概况

苏宁电器在1980年创立于江苏南京，是中国(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培训的“全国15家大型商业企业集团”之一。经历20年的发展，现已成为中国最大的商企集团，品牌价值508.31亿元。

截至2010年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，2010年销售收入近1500亿元 。名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强50位，入选《福布斯》亚洲企业50强，《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一位。

苏宁电器以消费者需求为核心，不断创新店面模式，为形成了以超级旗舰店，旗舰店为主，社区店、精品店、乡镇店相互补充的店面业态组合，遍布城乡的连锁网络，为中国亿万家庭提供方便、快捷、周到的家店生活服务。

苏宁电器的市场经营是以整合社区资源、合作共赢。满足顾客需求，至真至诚。苏宁电器不断坚持创新经营，拓展服务品类，承诺“品牌、价格、服务”一步到位，苏宁围绕高校顾客响应，依托B2B平台，与国内外数万家知名家电供应商建立了紧密合作关系，通过商品协同供应商协同、市场协同、人才协同、沟通机制协同等，打造利益共享的高校供应链，与此同时，苏宁电器多次召开行业峰会与论坛。携手国内外知名供应商、专家学者、社会专业机构共话行业发展趋势与合作策略发展的渠道专业优势，致力于家电产品的普及与推广，推动了家庭行业的发展。 誓言“成为中国沃尔玛”苏宁电器始终以“打造民族商业品牌”为使命，坚持创新发展，矢志成为中国最优秀的连锁服务品牌!

四、 实习内容

这次实习的时间是2011年9月1日到2011年10月21日，由袁秀霞老师的介绍，我来到了唐山苏宁颐高店，在黑店部门担任销售人员，从事销售工作。

在实习的过程中可以分为三个阶段：

第一：也就是实习初期，只能用一个字来形容“难”，这种困难不同于在学校所遇到的，我个人觉得比学校遇到难题更上了一个层次，还没上班前，就面对种种规定，什么发型啊、什么穿工作服啊。如果在学校，就算是执行也打些折扣的，而工作中，这就是命令，执行也要执行，不执行也得执行，除非你不想干了。虽然领导也会说什么不要当面顶撞，私底下可以单独解决，可是有用吗?现实吗?这些大多数都是空话，因为得罪领导意思的话很少有人会说。上班第一天，我们宿舍一行人来到了颐高数码城的门口，寻找苏宁店的员工通道，那时大概在上午8∶00 左右。询问了好多当地人，回答都不一样，最后才知道直接从苏宁电器的正门走就可以，可来到了苏宁电器的正门口的黄底蓝字的大牌子下与门卫发生了争执，原因很简单，门卫对我们的身份产生了怀疑，后来还是店长亲自把我们带进去的，门卫老大爷真的很负责任，对待工作一丝不苟，第一次进入了苏宁大门，就像进入家的感觉一样。家用电器应有尽有，在干净明亮的工作环境里工作应该很好吧!在老员工的指引下换了工作服，在镜子前秀了一下自己，镜中的我也应该算一个职业女性。接下来就是每天都有的晨会，每天8∶30开始，第一天实习，苏宁为我们实习生办了一个欢迎会，大家都互相自我介绍，实习老师嘱咐我们实习应注意的问题，场面好不热闹，在我介绍时我发现一个小女生似乎刚刚成年的样子，开始，我只恨自己“出道”太晚了，和她比起来，好像我老了。但是，慢慢地，我感觉到了世事的艰难。难以想像那些十几岁就开始面对社会的年轻人是怎样承受的，或许每一个年青人都会羡慕还在上学的同龄人。现在我很知足，二十几岁还有一个比较良好的学校环境，有机会接受高等教育，我一定要利用这个条件，路还掌握在自己的脚下，前面的路还很光明，我有信心走好以后的路，也一定会珍惜自己现在所拥有的一切。开完晨会，在老员工的带领下我来到了自己所在的部门黑电，这时我恍然大悟，怪不得叫黑电呢!原来都是清一色“黑”，老员工们带人亲切随和，没有欺生现象，教我怎么跟领导沟通，教我在销售工作中应该注意什么，教我什么是一级主销，什么是自主产品，各个品牌的电视机的突出功能及优缺点，真的很感谢她们，她们使我的陌生感扼杀在了摇篮里，使我的思想得到了成长。

第二，实习中期：每天清晨来到苏宁大家庭。首先打扫卫生，使我们的工作环境更加整洁，然后以规范的站立姿式迎接每一位顾客，实习中期我们经历了苏宁店庆、中秋节庆典和十月一庆典，每一次搞大活动，价格都会有较大的变动，我每天除了帮助顾客介绍产品知识，还要梳理商品标签，梳理商品标签是一件很繁琐的事情，也有犯错的时候，也有被领导批评的时候，酸甜苦辣都尝了个遍，卖出电视，心里甜甜的，觉得功夫不负有心人，尝到了劳动带来的喜悦，享受有成果的喜悦心情，给自己继续打气，相信自己是最棒的，酸溜溜的味道，我想很多人都有尝过，我自己也不例外。在苏宁店里要面对很多在我们学校里没有的东西，就是与顾客打交道，在实习期间，形形色色的人都会碰到。举例来说，在十月一期间，有位顾客来办理以旧换新，我给他解释在十月一期间公司暂停办理以旧换新业务，原因是在这个时期店里很忙，请谅解。可是这位顾客就是不依不饶地将我数落了一顿。我心里这个气呀!唉!这种酸酸的味道已经好久没有尝试过了，也只有把它咽下去了，被人数落的感觉真的不好受啊。况且这也不是我的错啊!公司规定的嘛!苦!很久没有尝到辛苦的滋味了。大学跟高中相比，真的差的太远了，但是在苏宁实习的日子里，我又尝试到这种味道了。由早上的四个钟到下午四个钟，都必须得站着，这些日子太累了。每天双腿都酸疼酸疼的，整天都是上班下班做着重复的事情，更苦闷的事情是，光做公交车每天都需要四个小时的时间，所以感觉特别的累，我想这样的日子是可以媲美高中生活的，一样的忙碌，但心情确有着很大的差别。但是我想，其他员工们都可以坚定下来了，为什么我短短2个月就不能呢?所以我还是坚持下来了，心里的苦也烟消云散了，就像我们领导跟我们说的一样，跟高中相比算什么呢?真的，已经不算什么了，很好的一次锻炼机会啊，我想在以后的找工作过程中应该不会恐惧这些了，因为这么累我们都过来了，以后还怕什么呢?

第三：实习后期，实习的日子是短暂的，也是美好的。我们眼看就将实习结束，有诸多的不舍，在苏宁里结交了许许多多的朋友。友谊是人生中一样很重要的东西，他们在我实习过程中教会了很多产品知识，也包括为人处事的方法，他们所经历的事情比我多，见的东西比我要广。在她们身上，我可以发掘到很多我没有接触到的种种，这就是乐趣。实习即将结束，我与她们互留电话，以便日后联系，再同着自己曾经卖过的东西，特别有成就感，因为那里有我的功劳，是我劳动成果，看着那些订单，那种种的成就感就涌上心头，甜甜的味道，这怎不使人欣慰呢?我想经过两个月的实习，其中有成功、有失败、有欢乐、也有苦恼。在领导以及店长的指引下，和各位同事的帮助下，我的各方面都有了很大进步，今后我会更加努力，我相信我行。

五、实习收获

在本次实习之前，虽然在能源学院学习了一年多，但是对销售的知识还是比较缺乏的。尤其是对销售实践上的认识甚少。经过这次的实习，可以说自己在很多方面有了很大的进步，特别是在以后从事工作方面有了一定的思考和规划。当然，自己的专业知识依然很少，还得不断努力学习，不断向目标靠近，实习期间很短，可是我收获确实很多，一直谨记着毛主席说的那句“谦虚谨慎，不骄不躁”，这也是贯穿整个实习期间的宗旨。实习期间，我主要有以下收获：理论与实践相结合。

这是我第一次将学习中的知识运用到实践中去，感觉新奇而有趣。但更多时候，学校培养我的是快速学习的能力以及看待问题的全面性和逻辑性，这对以后工作是很有帮助的。然而在销售过程中，我也发觉了自己的理论知识不够扎实这一很大的不足，所以还需要加强理论知识来拓展实践。 工作方向的选择

实习以前，我的想法很天真，一直把自己的工作方向定为营销经理，也从来没有真正体验过自己是否合适，这次在唐山唐宁苏宁电器有限公司实习给了我一个很好的机会去真实感受一下营销工作。我实习的职位是一个小小的营销员，慢慢地我才发现，经历的职位不是那么容易就能胜任的，需要从基层一步步地做起，积累各方面的能力才能胜任，我为自己的发现感到高兴，这份实习工作让我坚定了以后工作的方向，这也是我在苏宁实习最大的收获之一。 工作方式和方法的改进

实习期间，我的工作方式和方法得到了很大的改进。每周都会为自己制定合理的工作计划，并且按时完成总结工作。及时解决存在的问题，并寻找解决的方案，在每项工作开展以前，我都会把重要的和不重要的分清来确保工作效率，充分准备确保万无一失。在工作交接时，例如午饭期间，我都会和其他员工协调好吃饭的时间，确保商场无损失;而且在解决问题时，更加注重解决方法的逻辑性，让问题的解决趋向与系统性沟通能力的提高。

实习过程中，需要大量的产品知识介绍的工作，特别是谈到有关价格方面的问题时，需要较强的沟通技巧。从开始的一次次失败，到最后的成交，我的沟通技巧有了很大提高，这也是我日后工作学习宝贵的财富。 团队合作能力的提高

实习过程中，我与整个部门的员工组成团队，虽然颐高黑店的员工较为缺乏，不能每个品牌都有促销员，但是整个促销过程中，我们分工明确，发现问题及时沟通讨论，共同攻克难关，完成苏宁延保占比以及公司分配给顾客商店的任务，合作十分默契，各取所长，最终颐高店的销售额在整个唐山区的11个店面中排名前五，向公司交了一份满意的答卷，得到了领导的一致好评。工作中，我们是亲密无间的伙伴，生活中我们是志同道合的朋友，我注意观察每个人的优点，及时改正自己的不足之处，努力提高自己的能力、提高工作的适应能力。

这次实习是我第一次实习，所以需要有一个适应过程，所以很感激苏宁能以其包容的企业文化给我一段缓冲的时间。在苏宁的实习是愉快的，犯了错误很多同事也会包容我，这让我很快调整了自身状态，快速融入工作当中，并建立了扎实刻苦的工作态度，都会是我人生中最宝贵的财富。

六、实习的心得体会

这次实习的体会颇多，我总结了自己在实习期间的体会，共四点如下：

第一：自主地学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导我工作，让我少走了很多弯路，苏宁事业部还派人利用一天的时间来培训我们有关苏宁的企业文化，而我们要做的只是甄别那些是我所需要了解的，那些是我感兴趣的，而且课本关于营销的理论知识也需要在巩固一下，以便更好的理论联系实际。

第二：积极进取的工作态度，在工作中，我们不仅仅为了公司创造利益，同时也在不断提高了自己的能力，积累了很多工作经验。我们的工作不像正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，如果态度不够积极，就有可能丢失很多宝贵的经验。

第三：基本礼仪，无论是待人接物，都应该分乎礼仪，才不会影响工作的正常进行，这就需要平时多学习礼仪知识，如：向老师请教。

第四：为人处事，作为学生要面对老师、家长，作为工作，要面对同事及领导都要做到妥善处理，要多沟通，并设身处地地为对方的角度思考问题，而不是只是考虑自己的事。

我想自己实习了大约两个月也使自己在各方面得到了充分地成长，以及心里的成熟，在以后的道路上，我会更加地努力奋斗实现自己的理想。

第二篇：房地产广告策划流程通常分为四个阶段：

准备阶段：拿地，规划设计出产品(开发公司广告部)—→确定预算—→寻找广告公司

实施阶段：广告公司了解项目及购买对象信息

广告公司出媒体计划—→确定广告目标

—→主题确定及创意表现

—→广告投放时间的确定

—→媒体选择

传播阶段：各项活动和广告的正式推广

评估阶段：测定广告投放的效率

一.房地产广告策划准备阶段

1.房地产广告策划---拿地，规划出产品

一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于广告部在项目初就紧密参与，因而对项目的了解是非常透彻的，非常利于项目以后一系列的推广。对于是自己组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。若是开发商自己组建广告部，则房地产广告策划thldl.org.cn对项目的

了解会更加透彻，前期准备也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会非常流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大，始终从开发公司的角度出发，视野狭小，具有一定的局限性。对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，经验也更为丰富，另外广告公司从局外人的角度介入项目，可以发现更加适合的产品主题;其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类

2.房地产广告策划---确定预算

(1)广告预算内容

常见的房地产广告预算内容包括以下几项：

A. 广告调查费用

包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等

B. 广告制作费用

包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用

C. 广告媒体费用

购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用

D. 其他相关费用

是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用

(2)确定广告预算的方法

如果是对外寻找广告公司，开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算，广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响，如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。通常测定广告预算会采取以下几种方式

A.量入为出法。即根据开发商本身资金的承受能力来确定广告预算，带有一定的片面性

B.销售百分比法。即开发商根据既定的销售额的百分比来决定广告费用的大小。

C.竞争对等法。即根据竞争对手大致投入的广告费用来确定自己项目的预算。

D.目标任务法。即开发商首先确定促销目标，根据所要完成的促销目标决定必须执行的工作任务，然后估算每项任务所需要的促销支出，这些促销支出的总和就是计划促销预算。

通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等法相结合来确定广告预算，一般广告预算大致控制在楼盘销售总金额的1%—3%之间，而小的开发商则会根据销售状况阶段性的滚动执行，销售结果一旦不如意，广告预算便会停止。在初步确定下广告预算后，开发商也会在找到广告公司后与广告公司再次协商，根据广告公司方面对产品的定义和见解也会作出相应的调整。预算费用的编排最后会由广告公司与开发商一起协商制订。

3.房地产广告策划---寻找广告公司

通常广告代理公司的选择会采取以下两种方式：

(1)广告招标。即向多家广告公司发标，征集广告策划书、平面影视创意及报价。其优点在于创意结果直观，易于判断，并且收费情况清晰;缺点是周期长，使实质性策划工作的时间较为仓促，同时一些规模大、定力强的公司不愿参加招标。

(2)经验选择。根据广告公司以前的作品及业内的地位名声来初步选定一家，请其在一定时间内出策划草案，如小区的形象设计或者SLOGAN之类的，然后凭借其作品确定合作意向。其优点在于比广告招标周期短，广告公司有较多的时间展开实质性工作，深化创意，并且多数广告公司乐于接受;而缺点在于比选的依据不充分不直观，广告个案差异性大，存在一定风险。

3、不同项目会根据其大小性质来选择不同方式寻找广告公司，有很多公司会和广告公司接成长期合作关系，这种模式也为开发商节省了很多斟选方面的时间，并且长期的合作关系也利于广告公司和开发商就项目进行透彻的了解和合作。

二.房地产广告策划实施阶段

1. 房地产广告策划---广告公司了解项目及购买对象信息

只有透彻的了解项目后才能制作出成功的广告作品，广告公司在接到项目后需要对产品进行彻底的研究，其内容包括：项目周边情况，楼盘分析，近期楼市动向，项目地理位置分析，小区规划，设计特色，价格策略，竞争对手分析，消费者调查等。其中开发商会向广告公司提供大部分资料，但处于对项目的把握程度，大部分优秀的广告公司会就已给的资料进行更深入的调查，只有在吃透了整个产品及消费对象后，广告公司才会进行下一步的工作。

2. 房地产广告策划---广告公司出媒体计划

(1)确定广告目标。房地产广告的成功与否，关键在于它能否在恰当的地点以恰当的方式传达给恰当的人，广告目标不能泛泛而谈，包括开发商在内经常会走入误区，把广告目标制定为提高知名度、促进销售、建立品牌等，事实上以上这些目标是一个房地产广告或多或少必然会达到的效果，想要对广告公司进行有效的指导，必须使广告公司明白一个确实可

行的广告目标需要注意如下几点：

A. 所要卖的房子的特点是什么?最重要的特点即卖点是什么?

B. 目标消费者是谁?目标消费者为什么会选择本项目?

C.要传达给消费者的信息是什么?怎么样才能有效的传达这些信息?

D. 用什么来测定传达消息的效果?

(2)主题确定及创意表现。房地产广告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣，激发消费者的购买欲，并最终促使消费者购买该产品，因此在房地产广告一定要充分表现产品的优点，易于消费者理解记忆和接受。

首先是主题的确定，在深入了解产品后，广告公司就项目本身的卖点进行提炼，最后组织主题。一般来说，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，这些诉求点需要有其特别的地方，最好能有其不可复制性，是其他竞争楼盘所不具备的，但是通常大部分项目很难做到这点，所能做到的是几个诉求点互相加起来才能呈现其楼盘的特殊性和不可复制性。开发商和广告公司会根据楼盘的销售节奏进行有计划的分批推出，当其中一个主要诉求点被选为广告的主题时，其他的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专一表现，可以最大限度的吸引目标客源，精心安排的广告主题轮流展示，则可以保持楼盘的常新常亮，这点对于那些开发周期很长的超级大盘尤为重要!在卖点的多少方面需要考虑以下几个因素：媒体因素，主卖点影响力的大小，报纸广告传播方式，地域性因素，项目开发周期等。

其次是创意表现的确定。房地产广告创意表现应该根据其项目特质及消费者性质来确定，在这里，开发商与广告公司之间沟通的程度是一个创意是否成功的关键。只有开发商和广告公司就项目充分沟通后，广告公司才会对项目有彻底的了解，利于其进行创意;也只有彼此间充分的沟通，才能使开发商理解并支持广告公司对产品进行的艺术性的解读和表现，开发商也可以限制广告公司有可能出现的过分注重艺术效果而脱离产品的情形。大部分另人过目就忘的广告与开发商本身不专业有关，以自己的喜好去限制了广告公司的创意表现，同时也有很多充满艺术价值但是根本不知所云的广告也与开发商对广告公司过于放任自流有关部门，因此，恰到好处的沟通与合作就很重要。在这里，开发商和广告公司需要避免犯如下几个错误：注重表现形式而淡化广告诉求，过分采用联想式表达法，过分“艺术”化，传播媒体选择的单调，虚张声势华而不实，不顾产品特点以自己的审美观强加于对方等。

第三篇：正确创业的四个阶段

如何循序渐进的创业，从工薪族进入到其它三象限呢?下面讲一下创业的四个阶段，你应该从这四个阶段开始创业。

第一阶段，你要珍惜工薪族的职业生涯。

建议：

1、尽量到大机构大企业去服务。因为他们触角广、关系广，能够给你搭建更大的舞台，踩在巨人的肩膀上。

2、你要利用工薪族的这段时间，去“带薪”学习某种专业技能。

3、利用你工薪族职业的方便，去广泛的积累人际关系。那么如何积累人际关系呢?两个原则，第一先专后宽。生命有限，要集中在一个领域里面，把上上下下的关系全落实，先别忙活开宽度。第二个原则，多交往能够帮你赚钱的人，少交往帮你花钱的人。比如我的一个朋友被关进去了，你帮帮我吧!把我给救出来，怎么办?花钱。这是帮你花钱的人。什么是帮你挣钱的人?就是知识丰富的人。

4、存钱。工薪族阶段要存钱。存钱绝对不是为了以后做生意投资，是为了你一旦辞职做生意，成为自由职业者，你要作好准备，两年没有收入，你要存下一笔钱供你两年生活开销的支出，你一旦没有钱就辞职，生活没有保障，你根本不能创业，你心态就成问题，眼睛冒绿光，因为你疯狂。

当你透过学习有了一种专业技能之后，当你透过你的工作之便积累了广泛的尤其是先专后宽，能帮你赚钱的朋友很多，积累广泛的，有用的人际关系以后，当你透过存款有了一定的积蓄的时候，建议你，时候到了，你要考虑开始或专职也行或兼职也行，这个时候你不要犹豫了，要进入第二象限，靠自由职业谋生，先别想着一步到位投资去。从E象限进入S象限的条件是什么?当你学习到并掌握某专业投能，当你积累广泛的人际关系、存款能支撑这两年生活的时候，你开始考虑，你专职或兼职的方法进入第二象

限，靠自由职业谋生。第二阶段，你想靠自由职业谋生，先要选项目。

如何选项呢?几个原则：

1、作熟不作生。一定选择这个项目跟你技能是有联系的，跟你的人际关系是有联系的，要作熟悉的项目。

2、做长不做短。你要利用你的长处而不是做你的短处。我发现，人们就是分不清什么是你的长处，什么是你的短处。别人费半天劲才能干的事，你轻轻松松就干成，这就是你的长处。别人很轻松就干成的事，你却费老半天劲才干成，这就是你的短处。罗伯特·清崎，《穷爸爸富爸爸》的作者，2002年5月份被请到北京作一个演讲。他预计有2000人，实际只来了1500人，真正卖票是1000张票，那500张是赠送的，1000张票打完平均150元一张票，收入是15万元。你们听后挺多吧。我帮你们算一笔账，他在北京地铁里面做灯箱广告，报纸上、杂志上做广告，雇人去推销，这些费用还不算，光清崎一晚上的演讲费就是8万元，15万元减8万元，他就落了7万元，刨去场租费、设备费、杂费2万元，剩5万元，然后那5万元能负担广告费吗?人员费、工资费呢?就他那个会议费了半天劲去运作，微利甚至还不赚钱。这就不是他的长处。我建议你们都做无形资产的生意才好，不用投钱的才好，只投在学习上的才好。那我讲一讲什么是好项目，未来是什么是好项目。你要注意未来发展，高科技的、生物工程的我们不说了，我们不懂，跟我们没关系。我们谈跟老百姓有关的未来几个项目，第一个营养咨询顾问、美容顾问;第二个直销商;第三个培训专家;第四个营销。选好项目后，要做一个2—5年的发展计划，很多人选完项就不做计划，就开始瞎干，东一榔头西一棒子，捡了芝麻丢西瓜，狗熊掰棒子，捡一个丢一个。做计划，这是一门学科，你要会做一个2—5年的业务发展规划及计划。你看人家日本人做计划，可不象中国人，项目一论证，两年收回投资，三年挣大钱，四年进入世界500强，胡说八道。日本人十五年收回投资。当然了，在我们这个业务中不需要那么长时间，但你心态上一定要做一个

2—5年的发展计划。你要会做计划，你要会给自己做，会给别人做。

3、要靠量来取胜。你前期的创业一定要靠量，记住：量永远比质重要。自己要靠量建立一个顾客群，这是你的财富。保险业也一样，都是靠量来完成的。大量的工作。所以你想进入自由职业技能有了，关系有了，积蓄有了。再从第一象限进入第二象限，开始选项，做熟不做生，做长不做短。然后做一个2—5年的计划，详细的规划，然后再去行动。你这样发展5年，你的生意是不是就有一个小的规模了，有了一定基础了对不对，你能够把一个动作做叁佰次会怎么样，你一定成功。有了规模以后，你要再思索如何进入第三象限，怎能十年不败，要循序渐进，不能一步到位，经过自由职业的锻炼，2—5年有规模以后再考虑进入第三象限。

第三阶段，如何进入第三象限呢?有三条途径。

第一条途径叫白手起家，单打独斗。就靠自己摸索，吃亏了不要紧，爬起来摸索，再摸索，再摸索也能成功。成功率很低，只有1%。各行各业都一样，一般行业的成功率是

二、八定律，就是20%的人单打独斗，就有小成就，1%就有大成就。而且在今天这种已经变化的社会里面，你想白手起家，告诉你任何时机都没有，因为你没有资本，没有项目，没有关系，你和别人上千万上亿的身价怎么竞争?

第二条途径购买一个现成的系统。就是购买一个1%。什么叫购买一个现成的系统。有几种形式：1、特许加盟连锁店，购买一个系统。你相不相信，你在青岛开一家麦当劳你一定赚钱，你不要考虑什么风险。麦当劳已经经过几十年的验证，他已经是1%了，只要你加盟、购买他，他就给你培训，帮你装修，给你制度，给你供货，一套方案是现成的，直接复制给你，但你需要买来，只要买来这套模式，你一定成功，甭想赔钱，保你成功。但是这里有一个误区，不要加盟小连锁店，因为他没有十年不败，他还没有变成自己的1%，你加入他就有风险。2、知名品牌的代理和经销权。你取得任何一款知名品牌的代理和经销权，你不用考虑赔钱，一定赚钱。你一旦取得值得去做。什么叫知

名品牌，国际十大品牌之一，国内五大品牌之一，其他某种新产品、药品的代理，南方的小食品呀，不能轻易做。他没有广告支持，没有信誉度，他不是品牌，你要替他跑市场，替他谈客户。都进去，他把你甩了。能做成把你甩了，做不成就做不成。做，就做世界十大品牌、国内五大品牌，绝对可以做，别犹豫。但是购买一个系统，门槛太高了，麦当劳至少800万，还是排队等

六、七年，石家庄排队批麦汉当劳批了八年，现在才有一个店，很难批上。干名品牌总代理，没有资金周转，你觉得人家挣80万，他们库存还算少的也在300——500万之间，你做不起，你没有这么大资金，没有创业资金，只能适合某些有关系、有资金的人做。

第三条途径，加盟一个成功的系统，加盟一个1%。这里不是购买了，而是加盟。那么什么又叫做成功的系统呢，美国商界对成功的系统有7条判断的标准：

1、低起步费用，因为做为普通创业者，你真没有百万千万的资本给你折腾。

2、无须雇佣或很少雇佣人员。你不懂人力资源管理，就给你一个万人的企业你也不知道怎么管，当人出了问题你的生意就会有很大的麻烦。

3、无须大量屯货。

4、无须固定资产的投入。

5、可以给你提供一个全国性甚至跨国性的生意机会。美国总统的两界经济顾问比尔茨博士在其著名的《财富报告》中指出：在21世纪，你要做3网合一的生意：国际互联网，人力资源网，营销网。

6、对经济危机有免疫力。最好是日用品。

7、有系统化的培训和辅导，有人教。

这就是我投资，你技术入股，赚了钱我要分你。这叫加盟一个系统。为什么中国很多企业拿人家技术不用买，但事后要跟人家分红。这样也能成功，因为他是成功的。这个世界上只有这三种模式供你进入第三象限，要不然你单干去，做1%;要不然你去买

一个，没钱;要不然你前期不用花钱，后期双赢，让人家也挣钱。没有一种好事，前期也不花钱，后期发了还一毛不拔，世界上没这好事。你自己想一想，普通人一定要懂得用第三种方式，我建议你加入到一个系统中，双盈。

当你在这里赚到钱以后，你赚的是不是不在职收入?你有团队，当你有了稳定的不在职收入以后，就可以学习投资理财。这时候你的货币充足了，透过货币运作的方式，帮你把货币保值。透过保险的投资，透过不动产投资，教你投资组合。进入第四象限，投资者象限。跟一个成功的系统合作，你能够在四个象限都能赚到钱。能同时在四个象限中赚到钱，是赚钱的最高境界。

第四篇：当代中国户籍制度的改革过程分为形成

当代中国户籍制度的改革过程分为形成、演变、初步改革和改革深化四个阶段，所称“当代中国户籍制度”，是指中华人民共和国成立以后逐步形成和发展的一套以户为单位、以人为对象的户口管理制度，包括户口登记、户口迁移、户口统计、常住人口管理、暂住人口管理等内容。4.当代中国户籍制度改革的深化及其特点

从1992年开始，户籍制度改革进入到一个新时期。首先，有关公民定居落户的规定更加自由。一是实行了婴儿落户随父随母自愿的政策。新出生的婴儿可以在父亲或者母亲常住户口所在地的户口登记机关申报常住户口。对以往出生并要求在城市随父落户的未成年人，可以逐步解决其在城市落户的问题，学龄前儿童应当优先予以解决。二是放宽了解决夫妻分居问题的户口政策。对已在被投靠的配偶所在城市居住一定年限的公民，应当根据自愿的原则准予在城市落户。三是男性超过60周岁女性超过55周岁，身边无子女需到城市投靠子女的公民，可以在其子女所在城市落户。对因工作调动等原因在其他地区离、退休人员，需要返回原工作单位所在地或原籍投靠配偶、子女的，应优先予以解决。其次，公民迁移进城的限制在逐步打破。一是规定在城市投资、兴办实业、购买商品房的公民及随其共同居住的直系亲属，凡在城市有合法固定的住所、合法稳定的职业或生活来源，已居住一定年限并符合当地政府有关规定的，可准予在该城市落户。二是放宽了到小城镇落户的条件。1997年6月10日，国务院批转公安部小城镇户籍管理制度改革试点方案。根据该试点方案，已经在小城镇就业、居住并符合一定条件的农村人口，可以在小城镇办理城镇常住户口。

再次，流动人口管理开始有序化。1995年7月8～11日，全国流动人口管理工作会议在福建省厦门市召开。这次会议提出了流动人口管理工作的指导思想，这就是从全党全国工作的大局出发，对流动人口特别是对剩余劳动力的转移要因势利导，加强管理，兴利除弊。要通过加强农业综合开发，发展乡镇企业和加快小城镇建设等，就地消化和吸纳绝大部分剩余劳动力。在此前提下，可根据城市经济的需要，组织一部分农村剩余劳动力有秩序地进入城市工作和生活，并逐步建立健全相应的管理、教育、服务措施。这次会议还提出了流动人口管理应重点加强的几项工作：第一，加强领导，促进农村剩余劳动力就近转移。第二，加强对农村剩余劳动力跨地区流动就业的调控和管理。第三，加强对外来人员落脚点活动场所的管理。第四，做好清理盲流人员的工作，依法严厉打击流窜犯罪活动。第五，加强对外来务工经商人员的服务和宣传教育工作。

以上户籍制度的改革，是围绕着建立社会主义市场经济体制而进行的，具有朝着公平、自由、流动、有序方向发展的特点。可以预计，在社会主义市场经济条件下，随着户籍制度改革的完善，强加在户籍制度身上的等级差别将不复存在，人们的居住迁移将更加自由，劳动力在地区间和产业间的流动将更加灵活有序。

5.进一步完善户籍制度改革的思考

建立与社会主义市场经济体制相适应的户籍制度，需要经历一个艰难的探索过程。已有的户籍制度改革对促进人才合理流动，促进农村剩余劳动力有序转移是有积极意义的，但与建立社会主义市场经济体制的要求相距尚远，需要进一步完善。笔者认为，从长远看，户籍制度改革应注意以下问题。

5.1要进一步转换职能，理顺人口管理体制。目前，国家计划生育委员会控制人口的出生、统计育龄妇女数及人口的生育状况;公安部管理户口登记、控制人口迁移、进行年末人口统计;国家统计局进行人口抽样调查;国家计委管理“农转非”计划;国务院还直接领导全国人口普查。实践证明，人口管理政出多门，难免出现一些不协调的地方。比如，在基层，计划

生育政策的执行与人口的出生登记制度经常发生冲撞;户口迁移多头审批，给群众增添了不应有的麻烦，也降低了行政办事效率;公安部、国家统计局、国家计划生育委员会分头统计人口，使人口统计数据间经常有出入;基层户籍警察承担了大量本属民政部门职能的老人赡养和困难户照顾等任务，加大了工作量。为此，有必要成立统一的人口管理委员会，统筹全国的人口管理工作。1980年，刘铮、邬沧萍、林富德教授曾撰文，建议成立一个常设的“人口委员会”，来统筹中国人口发展，拟定人口规划，贯彻执行人口政策，开展各种有关人口问题的调查研究和总结中国人口发展的经验。1996年，张庆五教授在《人口统计方法科学化研究》一书中，也提出了组建“国家人口管理委员会”的设想。笔者认为，这些专家们的建议是十分中肯的。成立人口委员会，是加强人口统计工作的需要，是统一协调管理人口自然变动、人口机械变动和人口社会变动的需要，是统筹规划户籍制度改革的需要，也是精简政府机构、转变政府职能、加强宏观调控的需要。在中央，应以现有的国家计划生育委员会为基础，并入公安部的户政管理业务和国家统计局的人口统计业务，成立“人口管理委员会”，既管全国的人口登记与统计，又管人口的计划生育工作，同时还管人口的迁移变动和产业人口布局。在地方，本着精简效能的原则，各级计划生育部门、户政管理部门和人口统计部门应合署办公。

5.2要建立政策调节与法律约束相结合的人口管理机制。杨遂全在《中国人口法律制度研究》一书中说：“人口大国如果靠自发调节，会出现严重的社会问题与人口问题。”(注：杨遂全：《中国人口法律制度研究》，法律出版社，1995年。)历史和现实均表明这一论断是正确的。笔者认为，即使在市场经济条件下，对中国人口的发展也不能放任自流，必须加以统筹调节。从国家、政府的角度考察，人口发展的调节方法主要有政策调节与法律约束两种。中国以往政策调节多，依法控制不足，导致人口的自发现象较多，严重地影响了中国的现代化进程，因此，有必要加强人口立法。但是，单纯的人口立法在中国现阶段既不现实也难办到，因此，应该政策调节与法律约束两法并用。人口政策调节的范围主要在人口出生和死亡、人口迁出与迁入、人口社会变动等方面，人口法律控制的范围主要在户口登记、身份证件管理、人口调查与统计、各类人口管理等方面。当前，应完善的人口管理法律法规主要是《中华人民共和国户口登记条例》、《中华人民共和国居民身份证条例》、《中华人民共和国妇女权益保障法》、《中华人民共和国老年人权益保障法》、《中华人民共和国未成年人权益保障法》、《中华人民共和国残疾人权益保障法》和流动人口管理法等。

5.3改革户口迁移政策，取消“农转非”制度。多年来的实践证明，“农转非”制度在实施过程中弊端丛生，归纳起来主要有：第一，“农转非”政出多门，给户口管理工作和人民群众的生活带来了不便。“农转非”政策的制定涉及到多个部门和单位，在办理“农转非”的过程中要盖数十个图章，给户口管理工作带来混乱，也给人民群众正常的户口迁移带来不便。第二，“农转非”制度在事实上以行政手段限制了城乡人口之间的通婚。一部分人受户口性质差异的影响，被迫在狭小闭塞的圈子里互相通婚、繁衍。这种状况的发展，导致了中国一部分地区人口素质的下降。第三，把人分成农业人口与非农业人口两个类别，并且在利益分配上向城市倾斜，形成了事实上的户口等级制度。非农业人口优于农业人口，户口划分变相地转化为利益分配功能。第四，有的地方以筹建城市建设经费为由办理“农转非”，公开买卖户口，极大地损害了户籍管理的严肃性。第五，“农转非”政策一般并不公开，透明度低。同时，有关管理部门依然存在着官僚主义的办事作风，使得不少群众并不明了国家的“农转非”政策。一部分群众急于达到“农转非”的目的，往往不惜花重金请客、送礼、行贿，助长了腐败现象的滋长蔓延。第六，导致了城市的畸形发展。“农转非”指标不分城市、集镇大小，一律规定每年从农村迁入市镇和“农转非”的人数不超过现有非农业人口的2‰，这样势必使大城市人口继续膨胀，中小城市由于非农业人口基数小，其发展受到很大影响。第七，制约了城乡经济的发展。一方面，农村越来越多的劳动力固守在越来越少的土地上，限制了规模经营和集体

化生产，浪费了农村的人力资源;另一方面，城镇大型厂矿、劳动密集型产业、第三产业所需要的大量劳动力难以从农业剩余劳动力中补充，城乡人口的流动受到了限制，极大地制约了城市经济的发展。第八，压抑和浪费人才。在农村，不乏有经济头脑、善经营、会管理的人才，但因长期划地为牢式的户籍管理和“农转非”制度的约束，人才流动受到许多限制。有些人即使有幸进入城市，因为无城市户口，给住房、子女入学就业带来许多困难，农村人才的发展因此肩负着沉重的担子。经过十多年的改革开放，计划经济时代烙印在户籍上的城乡差别、农与非农的差别日益缩小，取消“农转非”制度的条件日趋成熟，有关方面应及时研究取消该制度的具体操作方法。

5.4不断研究动态情况下的人口管理对策，运用科技手段实现人口管理的现代化。在流动人口管理方面，尽管我们作了许多努力，探索了许多管理办法，但人口流动带来的经济、社会问题并未从根本上解决。人户分离现象的大量存在，影响了农村的土地承包，也不利于加强城市管理。因此，如何强化动态情况下的人口管理，仍是户籍制度改革所面临的难题。笔者认为，应将现有按常住地管理人口的办法，逐步改为不分常住、暂住，一律按现居地登记管理。即使是外来公民，只要其在现居地有固定住址、有稳定职业、有可靠的经济来源和生活保障，就应视为常住人口进行登记管理。随着居民身份证制度的完善和电子计算机知识的普及，户籍管理应朝现代化方向发展。初步设想是：应给16岁以下的居民颁发出生证，16岁以上的居民颁发身份证。对出生证和身份证所反映的居民信息，统一借助电脑录入管理，人口动态控制与统计则可在电脑上完成。 作为国家社会行政管理的一项最基本制度，户籍管理往往是建构或者执行其它社会制度的基础和依据，世界各国对此都十分重视。[12]与世界通行的户籍管理政策相似，中国的户籍管理政策亦具有三个基本功能：一是证明公民身份。户籍登记是证明公民身份的基本资料，不仅证明公民个人的身份，如出生年月、性别、民族、籍贯等，也证明公民家庭关系。二是提供人口资料。人口资料的掌握是国家行政管理和社会管理的基础，通过户籍登记可以掌握人口的基本信息，了解全国人口的分布、增减和变动等基本情况，为国家政策措施的制定提供基础信息。三是发现和防范犯罪。人口管理是最基本的公共安全管理，掌握了全部户籍人口的基本情况，就能够了解一些存在或可能存在越轨行为人口的情况，从而对这类人口进行有针对性的控制管理，发现和预防犯罪。

在中国计划经济体制下形成的户籍政策与世界通行的户籍政策相比，具有两个明显的特征或者功能。

一是利用户籍管理来控制人口迁徙，尤其是控制农村人口向城市的迁徙。在计划经济体制下，国家以户籍控制为手段，强化人口迁徙管理，控制农村人口向城市流动，实行事前迁移政策，居民必须凭迁移地有关部门核发的户口准迁证予以迁移。为达到特定背景下的特定政治经济目的，户籍管理被赋予了控制人口迁徙的责任。由此可见，控制人口迁徙并非户籍制度的必然组成部分，只是在特定历史条件下，由特定政治经济目的制约的产物。中国户籍政策在改革以来备受关注，很大程度上与此有关。然而，控制亲属投靠、家人团聚为特征的社会性迁移给中国社会带来了突出的家庭问题，使得不少家庭不得不忍受妻离子散、骨肉分离的痛苦。另外，在市场要素逐步发育，向市场体制转轨的背景下，流动人口向城市的大规模流动以及在城市中的居留都是不可避免的。在户籍管理对人口流动无力或者不能继续进行控制的条件下，严格控制户籍迁移在社会上造成了大量的人户分离，从而进一步影响了户籍管理基本功能的发挥。

二是因户籍性质不同带来的户籍权益差异。在计划经济体制下，一系列权益配置性制度在不同的户籍性质之上建构起来，造成了户籍的权益化。如上文所言，户籍制度已与粮食、副食品等生活必需品供应制度、住房制度、医疗制度、养老保险制度、劳动保护制度、教育就业制度、兵役制度、婚姻制度等结合在一起构成独特的户籍政策体系。户籍成为个人权益配置的基础，户籍的类别差异、户籍的地区差别使依附于其上的权益具有很大差别。一般来说，非农业户籍所附加的权益要大于农业户籍的权益;在非农业户籍内部，直辖市户籍的附加权益要大于省会城市，更大于地级城市及县城镇户籍的附加权益。在很大程度上户籍的附加权益差别造成了中国特有的公民权益的“空间等级结构”，使户籍具有很强的福利色彩和身份意味。这些制度从其本来的意义上而言根本就不属于户籍政策的范畴，而是在计划经济体制下，各级行政管理等部门出于特定的经济非经济动机，或者为工作“方便”而基于户籍建构相关制度措施的产物，最终是为转移农业剩余等原因对农民剥夺的结果。这种户籍权益尽管在改革以来逐步减少，但至今依然存在。

中国户籍政策体系所具有的这两个特征，都是在计划经济体制背景下形成的，这种体制的中心是保证国家计划的执行，对人口迁徙及户籍权益的计划安排也就成为必然。这一户籍政策是特定的历史条件制约下人为选择的结果。这种政策当时虽然具有一些消极影响，例如带来国家公民的不平等、延缓城市化和非农化进程、妨碍城乡结构的协调发展等，但在计划经济体制下，对于推进国家工业化的发展、保障国家重大发展计划的实施、稳定整个社会秩序等方面具有积极作用。

随着中国经济社会向社会主义市场经济体制的转轨，这两个在社会主义计划经济体制下形成的特征，用社会主义市场经济的视角进行透视，已成为两个极大的缺陷或弊端。因为市场经济的发育和建立要求市场要素的流动和市场化，而人是其中最积极、最活跃的要素，人本身的解放和自由流动要求改革计划经济体制下形成的户籍政策，逐步建立起和市场经济相应的户籍政策。人口的流动、劳动力的流动和人才的流动，及其平等公平竞争等，成为建立和完善社会主义市场经济的重要因素，这就一方面要求改革限制人口流动和人口迁移的户籍政策，另一方面要求逐步取消因为户籍不同而带来的权益差别，使得与户籍联系在一起的诸多权益差别逐渐淡化消失。伴随经济体制转轨，国家的政策、制度、法律的功能也由计划经济下抑制市场发育、确保实现国家计划转变为调控市场、确保市场公平竞争，户籍政策一方面要适应市场经济体制的要求，另一方面也要适应国家政策、制度及法律变革的功能需求。在体制转轨的背景下，户籍政策的改革及其功能转换优化必不可少。

事实上，在向市场经济体制转轨的背景下，国家对户籍政策进行调整和改革的重点也主要集中在人口迁徙和户籍权益这两个方面。就人口迁徙调整而言，为适应市场经济的要求，国家放松对人口流动和居留城市的限制，没有本地户籍的外地人口基本可无限期在城市居留。公民身份证件实行，便于个人的经济社会流动。同时，国家对户籍迁移的控制也在放松，“开口子”的特定政策使一些特定人口迁移进入城市;自理粮油户口、当地有效地方城镇户口的实施使一些具备城镇生活条件的人口进入城镇，成为准非农业人口;小城镇户籍制度的试点及其户籍改革的正式推行，基本解除了小城镇的迁入限制，在小城镇层次实现了迁移自由;户籍管理中突出问题的解决方便了以夫妻子女投靠为特征的社会性人口迁移。2000年，为吸引本科以上人才，京沪等地纷纷出台新政策，放松户籍控制;2001年始，东部省会城市以及全省内的户籍制度改革实现了省会或全省范围内取消户籍性质差异和进城指标的限

制;就连户籍控制最为严格的首都北京也松动了投资性经济迁移和投亲性社会迁移。但是应该看到，户籍迁移制度改革仍未到位，这将构成未来户籍政策改革的重点。

户籍权益的改革也在不断推行之中，粮油等生活必需品的供需实现市场化，住宅推行商品化，医疗、养老保险和劳动保护制度改革改变了国家统揽、个人享用的局面，教育制度改革使非本地人口可得到教育机会，就业制度改革完全改变了国家统包统分的就业格局，城乡统一的劳动力市场也在建构中，兵役制度改革使城乡退伍安置的差别大大减少，婚姻家庭制度变革使婚姻选择中户籍性质的重要性大大降低，城乡通婚大为增加，这一系列建构在户籍制度之上的权益配置性制度的改革，使户籍性质所附加的户籍权益大大减少，从而出现了户籍权益平等化的趋势。但是，户籍权益化政策的改革远未到位，在户籍平等化趋势出现的同时，围绕户籍甚至在建构新的户籍权益，例如失业保险制度、最低生活保障制度等都以具有正式城镇户籍的非农业人口为对象。这方面的改革将构成未来户籍政策改革的难点。

第五篇：整改分为几个阶段进行

XX县人民法院集中整改阶段总结 ?根据省高院《青海省高级人民法院关于集中整改的安排意见》的安排，我院 5月 9 日召开全院干警大会，动员、部署专项整改第三阶段工作(集中整改)。通过精心组织、周密部署，圆满完成了活动任务。全院干警以整改第二阶段查找出的问题为切入点，我院结合工作实际，扎实有效地开展了集中整改活动。现将活动情况总结如下：

?一、明确整改重点，抓住关键环节。按照《实施方案》确定的四个方面任务认真深入的讨论研究，及时梳理归纳本院要重点整改的突出问题，有针对性地提出切实可行的整改措施，结合各自实际，抓好整改措施的落实。

?干警违法违纪问题方面，我院通过多方面征求意见和建议，查找我院是否存在干警违法违纪现象，通过查找没有发现这类问题，为了杜绝这类问题的发生，我院及时开展警示教育活动，把大柴旦“2.05”案件作为典型案例，以案明纪，教育广大法官及工作人员廉洁自律，拒腐防变。

?努力解决有的干警不依法办事问题。通过分析干警队伍状况找问题。即分析近年来法官和工作人员违法违纪及媒体曝光事件情况，深入查找干警在廉洁自律、执法执纪方面存在的问题; ?分析上诉案件改判、发回重审情况，深入查找干警办案质量、效率方面存在的问题; ?分析当事人来信来访情况，深入查找法官在宗旨观念、纪律作风方面存的问题。通过综合分析，找出群众反映比较强烈的问题; ?专题会议分析问题。专门召开党组会，对找出的问题进行认真研究分析，理清了哪些是普遍性问题，哪些是个别性问题; ?哪些是主要矛盾，哪些是次要矛盾。

?努力解决少数法官形象不佳，自由散漫等问题，我院加强对法官程序意识的培养，严格规范庭审活动，制定完善了法院规范化、标准化庭审制度，根据州中院的安排实施庭审观摩、规范庭审行为、以观摩为主线通过旁听审判人员庭审，从法官着装，言谈举止，指挥当事人举证质证，归纳争议焦点等方面进行考核，对

查明案件事实，调控庭审节奏，掌握庭审气氛的能力进行点评，按庭审规范评分，从而有效地改善了审判人员庭审的随意性。

?搞好领导班子和干警队伍的教育整顿，进一步加强法院领导班子建设和法官队伍建设，切实解决存在的突出问题，认真执行和落实《法官行为规范》、《青海省高级人民法院关于人民法院严明纪律的规定》和《青海省高级人民法院关于追究审判人员违法审判责任的实施办法(试行)》、《人民法院审判纪律处分办法(试行)》 《青海省高级人民法院关于加强法院工作八小时以外监督管理的暂行规定》、《关于不得接受当事人及其代理人、涉案律师的吃请、钱物和其他利益的禁令》等相关规定，严肃要求全体干警，努力解决少数法官接受“吃请”、为当事人“打招呼、说情、泄露审判机密”等突出问题。

?二、加强管理，健全制度，狠抓整改措施的落实 ?1、规范办案程序，健全管理机制。在专项整改活动中，我们着力于规范司法行为，促进司法公正，提高干警运用法律的能力，驾驭庭审的能力，制作裁判文书的能力和做好当事人息讼服判的能力，使我庭审判质量和效率、息讼服判执行到位率逐步提高，努力降低上诉率和上诉发回改判率。

?2、强化人品教育，增强为民意识。在专项整改活动中，我们将“以个人良好形象促法院整体形象”为目标，开展庭审观摩活动，使全庭干干警在工作中时刻注重自身的言行，自觉遵守司法礼仪，切实做到司法为民、利民、亲民、护民，为规范司法行为，促进司法公正奠定了坚实的思想基础。

?3、展开问题研讨，提高办案质量。针对上诉改判和部分改判案件，以及群众反映强烈的案件，我们开展了如何提高案件质量的讨论活动，结合审判执行工作中的实际问题，就如何解决送达难、如何提高办案质量、如何提高执行到位等问题开展了讨论，提出解决问题的办法和措施。

?三、规范行为，促进公正，取得初步成效 ?1、管理制度进一步规范，提高了案件的质量。通过规范制度，从制度上堵塞了漏洞。解决审判、执行等环节的办案不公问题，促使审判作风进一步好转，干警的素质提高，责任感、荣誉感、使命感进一步增强。;; ?;;2、方法措施进一步健全，提高了司法为民的本领。通过规范司法行为，全庭干警司法为民的意识进一步增强，真正从思想上、作风上、行动上贴近群众，切

实为群众办实事、解难题，努力为构建和谐社会提供保障。在工作着重出现了良好的态势，接待群众，百问不烦，耐心解答; ?规范庭审，仪表庄重，语言文明; ?文书制作，认真仔细，力求规范; ?审执并重，快审快执，公正高效; ?严守规定，杜绝吃请，相互监督。

?3、巡回审判进一步延伸，提高了公正司法的形象。我院近期已远赴四个偏远乡镇巡回办案，就地收案，就地审理，方便群众诉讼，并制作了藏汉两种文字的巡回办案联系卡，方便了牧区牧民群众，同时，根据案件当事人的实际情况和案件的影响程度，不定期的到各乡镇村、社、牧委会开庭办案，收到良好的效果，受到群众好评。

?总之，我院开展的专项整改活动，取得了初步的成效。在下一步的工作中，我院要继续深入的查摆工作中存在的问题，边查摆边整改，同时要进一步健全监督机制，努力拓宽接受党委、人大和社会各界的司法监督渠道。要实行严格的责任制，逐人逐级明确分工，落实责任。要把县委的要求与法院工作的要求紧密结合起来，确保专项整改和规范执法的各项措施落到实处、取得实效。还要对审判执行工作全程监督，进一步推行和规范司法公开制度，自觉主动地接受党的监督、法律监督、舆论监督和群众监督，依靠强有力的内外监督，排除各种干扰，促进公正司法。

?XX县人民法院 ?二 00 六年五月二十五日 ?