第一篇：寒假不要去上补习班
上海寒假补习班
上海较好的寒假补习班
上海较好的寒假补习班是哪里?如何在众多的品牌中，选择一家较好的寒假补习班?这些问题是很多面临放假学生的家长正在头疼的话题，尤其是在中学生家长群体中，这个情况更为明显。
上海新世界教育提醒各位家长，帮孩子选择寒假补习班，切忌病急乱投医的毛病，只有一个拥有权威资质的教育机构才能给广大孩子提供较好的寒假补习班，就比如我们上海新世界教育。
上海新世界教育是一家拥有着数十年教育历程的专业的初高中课外辅导班培训机构，在数十年的发展中，我们的整个企业越发壮大，为了让我们每个来报名的孩子们都拥有一个舒适，交通便利的教学环境，我们特地在全市安排了23个精心设计的教学点。
而我们上海新世界，也可以说是在目前初高中培训行业中，是拥有最权威资质的教育培训机构，我们拥有着上海市教育部门颁步的上海市最佳教育培训机构的称号，也正因为有这样的资质以及庞大的机构体系，我们聘请的也是全市各重点初高中学校的老师，来为孩子们亲自授课，这些老师不仅结合课堂内容，帮助孩子们温故而知新，做预复习的工作，并且会把自己多年教学经验总结出的学习方法，技巧传授给孩子们。帮助孩子们在考试中取得好成绩，从而成功进入理想的学院。
可以说无论在任何方面我们上海新世界在本土机构中都是屈指可数的，然而这样的教学机构，在众多开展寒假补习班的教育机构中，收费却只能算是中低档的，如此的性价比，相信广大学生的家长应该已经动心有了自己的选择了吧!
第二篇：寒假补习班策划书
一、背景分析
圆梦辅导班是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。寒假期间将开办寒假辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导班情况进行一下分析： 1.市场环境分析：
近年来人们的生活水平得到了很大的提升，深州市各地居民经济能力上升，对教育的关注与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在寒假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。
学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。
2、消费者分析：
圆梦教育中心定位于中低端的客户，主要的目标消费者是村镇一级的中小学生，年龄偏小，非城市。其父母大都在30~40之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。
3、竞争对手分析：
竞争对手主要有怀化系列辅导机构、当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。
①相同目的的大学生开办的辅导班：
暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。
优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网。劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性 ②当地中小学老师自主开办的辅导班：
很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。
优势：学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔。 劣势：收费高、学生的积极性不高。
二、招生对象：
已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。
三、招生方式：
粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎
四、招生内容：
1、招生前准备
(1)招生人员的自身能力塑造 ①有良好的心理素质：
做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去;②学会谈判的技巧： ③学会推销的技巧：
推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。 (2)招生的准备
①熟悉自己辅导班开设的特点： 辅导班特色 面向市
②熟悉自己所宣传的客户(招生代理)、学生及家长 ③熟悉招生的市场： 各中小学的数量、分布;
教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等; 各中小学准确的开学时间;
要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果; 确定教员及负责人的放假日期、开学日期; 确定招生日期;
准备好各种策略应对招生。
2、招生期间：
①不断的派发宣传页和名片
②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证
③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作
④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性⑤每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
3、教学期间：
①各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。
②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，总结时结算。
4、招生、教学应急备案：人身安全和纠纷 (1)人身安全
①交通安全：发生意外事故
预防为主，做好防备：在过马路、乘车时都要小心事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务。及时向组织汇报，做好其他准备?抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难。 ②身体健康：冻伤、低血糖等。
预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引起不良反应。事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院。调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作。 (2)事件纠纷
①与竞争者：场地、顾客等纠纷
尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象，在学生与家长面前保持良好的印象。
发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯。及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助。
五、学情分析：我采劝抓两头，带中间”的方式，力求做好学优生、学困生的辅导的工作。
六、辅导措施： (一)学优生：
1、鼓励优秀生的自主学习。优秀生的基础较好，思维活跃，在课堂上表现出较高的学习热情，积极举手发言，积极与其他学生配合，他们遇到的问题和困难，有时也会出现一些错误。要经常给予鼓励和肯定。培养他们大胆实践，不怕出错，增强信心。
2、鼓励学生质疑。我要求优秀的学生在质疑的同时，能大胆地对问题提出不同的见解，不但培养他们发现问题的能力，而且也培养他们的创新能力。因此积极引导学生分析整理提出的问题，从而学会或引导学生提出重难点问题，提出创造性问题。组织成绩好的学生在课外开展提高性的自学小组，让学生互相讨论，互相启发，适当作一些指导。
3、在教学中渗透课外的知识。成绩好的学生，有一定的学习基础和学习能力，不满足于课内的知识，对掌握课外的知识表现出极大的兴趣和积极性。根据他们这一特点，教学时适当插入相关的课外知识，并与课内知识融会贯通。使他们在熟练掌握课内知识的同时，扩大知识面。尽量满足优秀生的求知欲望。
4、在课堂上创造一个让学生积极思维的气氛。设置一些有深度的问题，让学生在讨论中探究，鼓励优秀生解答难题。此时，采用分小组竞赛的形式，安排优秀生做组长，发挥他们的作用。
(二)学困生：
1、课外辅导。一有时间就叫他们了解“课堂知识掌握怎么样?”
2、发挥优生的优势，利用“一帮一”帮助他们在学校里，介绍方法让差生懂得怎样学，激起他们的学习兴趣。安排特殊座位，以优带差。
3、课堂上创造机会让学困生多表现，让他们多动脑，动口，动手，体验语文学习不仅仅是在进行简单的字词句段，使他们爱上语文。
4、对学困生实施多做多练措施;让他们牢固掌握基础知识。
5、采用激励机制，对学困生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，让他们体验成功感。
6、充分了解学困生现行学习情况，教给正确学习方法，使他们朝正确方向发展;改善他们学习情况，提高学习成绩;对他们可以适当放宽一些学习要求：如在该卷时，放宽学困生的扣分要求，提高他们的成绩;作业要求也可以分层，尽量简单好做。
7、成立一个学困生小班，推选组长之类的“干部”，进行组内比赛，形成良好的竞争意识，促进学习的有效发展。让学生在心里建立要学习的意识。
8、及时与家长联系，协助解决学困生的学习问题。
9、利用整理课、课后辅导等时间，对学困生进行个别辅导。
10、定期做好家访，及进了解学困生的学习和思想状况，努力形成学校、家庭教育的合力，切中时机，“传情报”、“送喜报”促进学困生的转化。 策划人员：彭蓉谭敏张红苹廖潇婕 2013年11月23日
第三篇：寒假补习班招生社会实践报告
春节前的几天,我和同学去郑州的一家补习班进行招生学习协助工作.虽然在补习班实践仅有五天,赚钱也不多.但几天的经历使我收获不小,感触颇深.第一次脱离校园去外地,我们的口号是只赚经验不赚钱.以下是我这次实践的简介和心得.实践单位：郑州市经典教育补习班
实践时间:xx年1日23日--xx年1月28日
实践内容:
1.就开办补习班作好招生宣传工作
2.为前来参加补习班的学生作登记
3.课堂之外的其他工作、生活随着社会的发展,教育在生活中起着越来越重要的作用,很多家长不惜重金为儿女假期补习.传统上的假期是学生们休息放松的日子,而如今却成了很多学生上补习班的日子.近年来,补习班不断涌现,补习科目也从数、理、化、英传统科目增添了作文、体育.补习费用呈上升趋势.补习班的竞争也越来越激烈.
一.补习班的宣传
“经典教育”已有12年历史,算是老字号补习班.但虽需作大力宣传.所谓宣传就是发传单.家长会还没结束，我们的宣传队伍就在校门口排成了一条长龙，等待着散会的家长.老板给我们的目标：宁错发一千,不放过一个家长.发传单绝对不是件轻松活.当传单递上去的时候，很多家长甚至不看一眼.那时心里特别委屈，想着自己怎么说也是大学生，竟落到如此地步.但也让我明白：当你走出校园，没人拿你当学生，“自尊”这个词只是被你自己看得重而己，在别人眼里可能一文不值.工作,首先把自己的位置放低.二.学生登记
学生来报名,先要填写登记表.登记表有年级、补习科目、平时成绩、家庭住址、联系方式等.然后根据家长提问，给他们提供一些上课时间、收费标准等信息.“经典教育”主营“一对一”教育，也就是一名教师一次只教一个学生.假期也进行大班教育(一个班有三十多个学生).至于收费标准，“一对一”初中生每小时100元,高中生每小时130元.大班教育统一一小时30元.
有一个从鹤壁来的家长为孩子进行“一对一”补习，那学生读高二，前来补习数学、物理、化学，每天补习四小时，也就是说每天的补习费用是520元.家长和孩子商定年前后补习16天.还有一来自郑州外国语高中的女孩补习数学,我看她的登记表：高二，平时成绩130多分.我当时有些震惊：这成绩还用得着补习?课下，我与女孩的父亲闲聊得知，女孩数学成绩位于班级中下.高中生压力确实很大，班中几乎每个孩子都有个手电筒，宿舍熄灯后就在被窝偷偷地学，怕宿舍管理员看到.那家长说着叹了口气，我知道他是心疼女儿.
不知是该佩服还是该心疼这些孩子,好了,我祝福他们.所以,不管你多么努力,你要坚信：总有一些人也为同样的事比你付出更多，努力无止境.可怜天下父母心，可怜天下学子心.
三.工作生活中的其他
去工作之前,老板说好是管吃管住的.到那才知道,所谓“管吃”是他们提供材料自己做饭.天啊!我们哪里会做饭呀!但到这时候,不会也要硬着头皮做了.第一天炒萝卜,我放的老抽过多,萝卜炒成黑色了,别人见了还以为是炒茄子.还有土豆,由于没浸泡好,炒出来就容易烂.但经过两天的锻炼,我炒的菜基本“成形”了，接下来的三天，众人反映良好.几天来，经过别人指点加自创，本人学会了基本的炒菜煮粥.回到家后,连专门学过做菜的老爸都夸我可以出师了.心得总结:在“经典教育”补习班实践的这几天，工作上的付出不光有汗水，还有智慧和技巧，更多的是自我超越.因为自己变的成熟了，少了份娇气，多了份责任;少了份脆弱，多了份坚强.忘了如何去依靠,想的是如何去学习让自己独立自强.没有了父母的关怀，少了老师的指点，一切事情都要自己去解决.认认真真学习，勤勤恳恳做事，这就是生活，真正的生活.很多事情，只有自己亲自去做了，才有所体会.
通过这次社会实践,我对补习班教育有所了解语言交流能力、团队协作能力、独立生活能力也有所提高.回到家后，我的亲戚朋友鼓励我暑假也开个补习班.毕竟农村开办补习班的还很少，许多孩子数学或英语严重偏科，想假期补习却找不到地方.这使我有了假期办补习班的初步想法.但我知道：教育承载着太多的爱与责任，每一个孩子就像一亩良田，正沐浴着阳光茁壮成长，若我做了农夫，该如何去耕耘，才能带来秋天金色的收获!但我，有这个信心.
课本上学不到的东西就是社会经验.想想几年后自己就要真正走向社会参加工作，也许这次实践就是自己新你开始，也意味着自己的成熟.我会在以后的学习和工作中不怕困难，勇于挑战，在锻炼中提高自己的能力，进而飞向更辽阔的天空!
第四篇：九年级寒假补习班工作制度
1、寒假补习实行轮流休息，轮流坐班制。即休息两天，上班工作两天。
2、办班期间正常工作由补习领导小组和组内带班具体负责。
3、任课教师要认真备课，写好课时教案(可以是简案)，补课结束时要检查教案，不写或不合格的每人次扣款100元，并及时对学生的练习和作业进行批改、检查、讲评。
4、上班教师要严格遵守作息时间，禁止随意外出。迟到、外出、早退一次一节课以内的每人次扣款2.00元，一节课以上的逐节累加，累计一天扣出一天的坐班费。请事假的扣除坐班费，特殊情况情况可以自行串动，但两人都必须保证出勤天数和上课节数。
5、任课教师每天上课前要清点班级人数，记好班级日誌，发现问题或特殊情况及时和带班领导或班主任沟通，然后方可授课。
6、班主任每天早晨7：30到校，检查班级取暖、卫生等方面的情况，并将请假学生名单填到组内带班记录和班级授课日志上，预备铃响后，没课班主任可离校。
7、组内带班领导作息时间：
7：30——15：0015：50——21：35
8、任课教师作息时间与平时相同。
建平中学
2009年12月31日
第五篇：寒假社会实践论文——补习班英语老师
寒假社会实践
09英语118592009020陈凯音
家里在我小时候便极希望我长大后能当一名教师，在升大学时报了英语专业，家里便进一步定位为“英语教师”。高中时我是很反感将自己的未来职业设定为教师的，但到了大学，慢慢地想法开始了转变。开始觉得教师不只是一个职位，更是一个可以为之奋斗一生的职业。试想自己可以看着一群孩子从内到外的成长，便有一股兴奋生出。而自己不仅是看着他们成长，更可能就是自己促成了他们的成长。于是这个寒假还没放假便开始练习以前的老师，打听他们是否要在寒假开补习班，我乐于去当一个补习班英语老师，有无工资并不是重点，义务教课并非不可。我只想尝试着站在讲台上，用我所学的知识，给那些正在走着我曾经也走过的路上的小弟弟妹妹们，添加一根羽毛一口甘泉，让他们能更好地飞翔，能飞向他们所想要的地方去。但直到寒假即将来临我也还没找到一个需要英语老师的补习班。直到放假后第二天我尝试者继续联系，但功夫不负有心人，终于初三的语文老师告诉我她正好开了两个补习班，教授语文英语数学三科。无巧不成书，当时原本定的英语老师无法去教课，还没找到适合人选，我恰好应了他们的急。
于是放假的第四天，我顺利的走到了不大的教室的黑板前。开的班只有两个，每班二十人左右，一班是初二的学生，早上授课，二班
是初三的学生，下午授课。原以为初中的课程是不难，但事实是虽课程不难，但教授却也不简单。带班教课的一对多跟家教的一对一毕竟不一样。一对一更有针对性，学生只有一个，他哪里需要进步哪个细节不对都能够发现然后针对性的教授。但面对着四五十个学生，总课时三个多小时，分到英语课的时间只有一个小时，要将一个小时分到一个班二十人身上，要做到发现每个人的每个不足那对我来说是天方夜谭。抓重点，抓难点，用简单易懂的方式讲授出来，再将之与相似的知识点、易混的知识点比较尽量系统的讲课。我所能想到的方法便是这个。所以我便在开始上课前借了初二初三的英语课本，先将他们所学教材的看透，看清他们学校课程的只是系统及其在的重点难点，其后才开始讲课。将课本梳理一遍给学生们，建立起他们对课本总体知识架构的认识。没过两天便是春节了，停课前我让每个学生们上交一份接近期末时的考卷，在春节期间停课期间我有空便翻阅分析他们的考卷，找出考卷中的典型性考题及他们的典型错误。这也让我对他们的个人水平有了认知，方便我进一步对他们的授课。看透课本，抓重点难点，一份份翻阅他们的考卷，在不长的时间内，这真是脑力活加体力活。辛苦但也值得，这让我对他们的学习有了更深的了解，更有利于我能确认适当的课程任务，更有针对性的进行授课。
在对课本的梳理后，我便开始针对考卷的各种题型对他们进行训练和讲解。深知要做好题的基础是扎实的知识，而这并非几日之功可以实现。但补习班的目的并非是在几日之间大程度的提高他们的知识
水平。而是使他们的知识水平不至于在寒假的空白中下降，巩固他们的知识，更主要的是教给他们、启发他们发现适合自己的学习方法，这更能使他们在今后的学习中不至于像无头苍蝇似的，而是有效率的、有针对性地学习。听力、单项选择、完形填空、阅读理解、作文写作。他们大多数人被压在完形填空、阅读理解这两座大山下。完形填空是综合能力的测试，其中测试了你对词汇词组、语法、句型、阅读能力各方面的掌握程度。这要求他们日常队知识的掌握巩固，但对于考试当场，对于实在没办法的选项也可以根据上下文，根据词性，根据同文中相似句型的观察，揣摩出可能的答案选项，这至少增大了答对的几率。而阅读他们大多数人则是反映考试时时间不够用，最后只能随便一看随便一选。阅读速度慢，理解不强，时间不够，对于这个问题我建议他们要针对性阅读，先看题后看文章。看文章时不反复看，对长句做到断句，看清文章结构，对文章结构了解便于他们做题时能更快得找到所需信息的位置。选题要按照文章来选，而非是自己觉得根据常识来觉得是哪个，而是要确定从文章那些语句看出应当选什么选项，为此训练时我更要求他们在文中画出每道题得出的语句。对于这些来自我母校的小学弟学妹们，我对自己的学习经验很少慷慨。背单词联系词根、其他衍生词、发音来背，对发音相似相同的词汇、意思相近的词汇词组、意思相反的词汇词组、拼写相似的词汇加以归纳、看到一个就及时归纳进去，结构相同的句型，易混淆的语法点……等等这些均在日常学习中可以归纳总结，便于加强记忆，也
更有利于学习后的输出时的熟练应用。怎么更有效的背单词，如何让打次在脑袋里记的更长久而不是背了就忘了，怎样做笔记更有利于记忆和日后翻阅……在一课时一课时的讲课中，我慢慢地将我的学习经验讲述给了。
而对于一个还在大学的“学姐老师”他们显然对我也是很感兴趣，课下聊天更多，我很庆幸自己能这么快这么好的融入他们之中。还身在初中，他们便对大学有了很大的兴趣和憧憬，兴趣满满地向我咨询大学的生活、课程、学习的各种细节，让我不禁感慨自己初中的时候对大学一点概念都没有。
而在元宵后不久他们便开学了，课程也只是改成一个星期一次，这让我原本忙碌得差点抱怨的寒假闲了起来，可一旦闲了几天便不禁开始有点想念他们了。原先过后，我的开学日期也近了，新找的补习老师也开始准备来接我的手了。最后的一次上课，他们的不舍我看在眼中，但乖巧如他们，要去我的QQ手机号码以及一句“姐姐你暑假也来这儿当老师，那我还来报名上课”后，便用比平时更高的学习专注度来为我送别。面对这种场景的感觉不止是成就感，更是感动，更是憧憬未来和心动不已，也更是一种想青春奉献想想将责任担起的激情——我更加期盼着自己未来的职业能是一名教师了。守着一个学校，守着一届届的学生，迎进他们，送走他们让他们去飞得更高。漫长的岁月都将变得无比温馨且温暖。而为了实现这，更多的努力，更多的心血，更多更多都可以付出。