销售部经理岗位职责

第一篇：销售部经理岗位职责

销售部经理岗位职责

工作概述：负责公司营销总方案的设计、制定、执行、改进;公司营销渠道的选择、开拓和建设;营销团队的选择、建设、激励、管理;各项促销方案的设计、审定、监控及费用的平衡和控制;公司总体营销方案实施后效果的评价、反馈和修订;公司市场危机事件的防范和处理;营销目标的完成并力争企业利益最大化。

主要职责：

第二篇：销售部经理岗位职责

1.负责部门日常行政管理及部门工作计划、目标的制定、检查、以及部门员工的考评考绩工作。

2.负责推广产品的具体业务管理工作，审定推广方案、销售策划报告、制定销售策略、价格策略等。

3.协助总经理拟定销售计划，分解目标，并督导实施;

4.负责组织销售市场调研，信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态。跟踪掌握市场行情，及时提出合理和有效的营销策略;同时按照公司批准的整体促销计划和方案。

5.组织和努力完成公司计划的销售工作。

6.把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约;

7.关注所管辖人员心态变化，及时沟通处理;

8.负责健全部门组织架构，对部属分工授权、检查、报告制度，对其业绩进行评估，以保证部门各项工作业务(如销售、合同、统计 流转 发货回款)的完成;

9.强化组织功能，树立专业团队意识。

10.制定实施销售费用计划及预算，严格控制销售成本，降低销售费用;

11.指导、巡视、监督、检查下属

12.向直接下属授权，布置工作;

13.制定部门工作程序和规章制度，报批通过后实行;

14.受理直属下级上报的建议、异议、投诉、冲突和争议并进行裁决

15.负责直属下级工作程序的培训，执行和检查;

16.统计销售业绩及制订提成方案，提交公司审核。并按时召开销售例会;

17.负责协调各部门关系、工作。

18.完成公司领导交给的临时性的工作。

第三篇：销售部经理《岗位职责》

销售部经理在总经理的直接领导下开展工作。

一、负责销售部的行政管理，组织协调销售部各项日常工作；

二、制定销售业务工作流程，使员工始终保持清晰的工作思路；

三、设定阶段性销售目标定额，根据市场状况及时策划调整并组织实施销售计划，及时反馈销售信息；

四、如实反映客户的意见和建议；组织安排市场调查分析；搜集竞争者情报，为公司经营决策提供依据；

五、组织不定期的销售例会，开展员工间的经验交流、技术研讨，发扬传帮带精神，提升团队整体战斗力；

六、做好账款回收，严防呆账、坏账、死账的出现，及时督导并着力安排人员及时处理；

七、策划拓展新设客户，设定交易条件，与客户人际关系的定位，向总经理提供可行性大小的分析意见；

八、根据产品的卖点（卖点是可以创造的）和目标客户的需求制定适用的销售策略；

九、制定并组织填写销售统计报表，监督建立客户档案管理；

十、关心本部门员工的工作学习和生活，收集本部门员工绩效考核的相关数据；

十一、处理各种临时事务，完成公司交办的其他工作任务。

第四篇：酒店销售部经理岗位职责

xx酒店销售部经理

直接上级：驻点总经理/常务副总

直接下级：销售经理

岗位职责：

●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;●拟订销售计划，分解目标，报批并督导实施;●拟订预算，分解、报批并督导实施;●根据中期及销售计划开拓完善经销网络;●根据网络发展规划合理进行人员配备;

●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批;●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态;●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;●参与重大销售谈判和签定合同;

●组织建立、健全客户档案;

●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;●向直接下级授权，并布置工作;

●定期向直接上级述职;

●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;

●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案;●负责本部门主管级人员任用的提名;

●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;

●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作;

●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理;

●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;

●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行;

●及时对下级工作中的争议作出裁决;

●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

领导责任：

●对销售部工作目标的完成负责;

●对销售网络建设的合理性、健康性负责;

●对确保经销商的信誉负责;

●对确保货款及时回笼负责;

●对销售指标制定和分解的合理性负责;

●对销售部给厂家造成的影响负责;

●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;

●对销售部预算开支的合理支配负责;

●对销售部工作流程的正确执行负责;

主要权力：

●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;●有向营销总监报告的权力;

●对筛选客户有建议权;

●对重大促销活动有现场指挥权;

●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权;●对所属下级的工作有监督、检查权;

●对所属下级的工作争议有裁决权;

●对直接下级有奖惩的建议权;

●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;●对限额资金有支配权;

●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力;●一定范围内的客诉赔偿权;

●一定范围内的经销商授信额度权;

●一定范围内的销售折让权。

第五篇：销售部经理的岗位职责

弗尼顿酒店销售部经理岗位职责

销售部经理的主要职责是根据企业总体战略，进行客户开发与管理，以完成企业的整体销售目标。具体职责如下：

一、负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制。

二、制定销售计划、销售政策。

三、围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。

四、与其他部门合作，执行销售计划，合理分解销售目标。

五、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。

六、建立和管理销售队伍。

七、指导、监督本部门进行客户开拓和维护。

八、管理日常销售业务工作，查看相关业务报表，控制销售活动。

九、参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。

十、参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。 十

一、定期或不定期拜访重点客户。

十二、收集销售信息，并反馈给相关部门。

十三、组织完成企业年度销售目标。

十四、客户投诉处理。

十五、特殊销售情况处理。

十六、考核直属下级并协助制定绩效改善计划。

十七、对销售人员进行销售培训和指导。

十八、完成领导临时交办的其他工作。