销售部经理岗位责任制

第一篇：销售部经理岗位责任制

公司销售部经理岗位责任制

一、在总经理领导下，全面负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。

二、根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

三、掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。

四、协调销售部和各经济组织的关系，经常驻保持同上级旅游管理部门、各大旅行社、航空公司、铁路局客运站和驻本地商社、办事机构、政府外事部门的密切联系，并同各客户建立长期稳定的良好协作关系。

五、提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员、准备材料，参加销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。

六、联系国外驻本地区商社、公司、大使馆等客户和国内外经销商，掌握客户意向和需求，提出签订销售合同、包房合同意向和建议，并提出签约原则和价格标准。

七、定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。

八、掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节的价格水平，定期检查平均房租计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均盈利水平。

九、定期走访客户，征求客户意见。掌握其它销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。

十、参加企业收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，阻止长期拖欠。

十一、培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。

十二、制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支、签发开支范围和标准，监督销售费用的使用。

第二篇：前厅销售部经理岗位责任制

(一) 直接对总经理负责，贯彻执行总经理下达的营业及管理指令，负责全面主持部门工

作，提高工作效率和服务质量，力争最大程度地提高客流量，完成公司下达的各项经济指标和工作任务。

(二) 贯彻企业和本部门的各项规章制度，认真落实总经理、业务经理下达的工作指令，

监督各岗位实施正确的服务操作程序，保证前厅部的日常工作正常进行。

(三) 根据公司的经营需要，科学地安排本部门部长的工作，管理、协调前厅部、洗浴部、

休闲部、收银部等相关部门的服务配合，确保工作衔接顺畅。

(四) 负责公司的销售业务，认真做好市场调查，积极捕捉市场信息，根据市场调查结果，

运用科学方法制订公司市场销售策略，积极有效地拓展市场。

(五) 在精通熟练业务的情况下，根据前厅部工作内容和经营活动中的情况进行客源客情

分析，保持与浴客和密切联系，经常向浴客征示意见，并及时反馈给公司有关领导，定期提出有关改进工作的意见供上级参考。

(六) 负责组织人员制定本部门的岗位责任制、前厅各岗位的任职要求、各类管理制度及

自相互的服务规范，阐明各项服务的标准要求及考核标准。

(七) 负责根据人事部的培训总体目标和程序完成本部门的培训任务，制定前厅部培训计

划，组织培训考核与评估，按照岗位服务标准及工作技能要求培训下属，严格管理，做好示范，使之尽快了解和掌握各项规定和专业技能，提高员工素质。

(八) 检查督促前厅部所有员工的工作，确保浴所及部门规章制度，服务质量标准得到执

行，每月统计部门员工出勤情况，对前厅部员工进行定期评估，并按照奖惩条例进行奖惩。

(九) 每周定时组织召开部门例会，传达工作要点，听取工作汇报，解决工作难题，部署

下一步工作任务并认真落实。

(十) 确保前厅的环境绿化、卫生及各类设备设施，包括冷暖空调、通讯、灯光、报警器

等运行完好，按规定进行保养。

(十一) 负责浴所前厅治安与消防，制定检查制度和维护保养规程，确保浴客、浴所人

身、财产安全。

(十二) 负责监督指导前台收银与总台咨询接待工作的服务态度及工作质量。

(十三) 负责受理浴客投诉，为浴客解决难题，满足服务要求，维护公司利益，让浴客

满意。

(十四) 负责对本部门员工的考勤、考绩，根据员工的表现优劣有权进行表扬批评、奖

惩。每日要巡视检查下属的出勤、工作态度、仪容仪表仪态、服务质量及对客关系，检查部门的卫生状况，遗留物品的处理，坚持现场督导，执行权限内的奖罚制度，权限外的以局面形式建议上级，随时向总经理办公室汇报工作情况并提出整改方法及处理意见。

(十五) 负责协调本部门各员工间的关系，了解思想状态，以达到最佳合作状态。 (十六) 负责对本部门的物品管理，建立设备档案，做到账目清楚，心中有数，了如指

掌，安排前厅部部长管理消耗物品，控制出入，及时申领，保证供应使用。

(十七) 定期拜会与公司有长期来往关系和经常性业务往来的重要客人，虚心听取他们

的建议，并根据宾客意见，定期主持召开服务质量改进会议，不断改进工作。定时参加公司管理人员例会，积极反映部门问题，提出整改意见。

(十八) 负责向总经理汇报工作，直接领导前厅部部长、领班、本部门工作人员。

前厅销售部经理任职要求

1. 领会总经理的服务管理思想，重视经营销售业绩的提升，带领部门有效完成工作任

务。

2. 具有较强的领导能力、组织能力，须有很强的协作精神，能与其他各业务部门密切

配合，共同搞好工作。

3. 最好要有五年以上洗浴行业前厅工作经验，三年以上星级宾馆管理工作经验，熟悉

前厅部及洗浴部、休闲部等部门的工作。

4. 年龄23—40岁，大专以上学历，企业管理专业、有实际工作经验者优先。

5. 英语水平良好，能进行对话，处理日常事务，具有较强的事务处理能力。

6. 熟悉服务行业现状，具务实际的服务销售业务技能，能够制定培训计划，有序地组

织全员培训。

7. 具备良好的政治素质，工作责任心强，遇事冷静、果断、反应能力强，能够有效地

解决问题。

8. 善于团结同事、关心下属，组织能力强，深得员工信服，能够使本部门形成强有力

的团队。

9. 身体健康，有魄力、勇敢、稳重，能带动下属投身工作。

前厅大堂副理任职要求

1. 熟悉本部门的各项工作内容及流程，能够合理安排人力，督导下属积极工作。

2. 具备三年以上洗浴行业前厅工作经验，二年以上管理工作经验，年龄23—35风，学历

大专或相当于大专学历。

3. 五官端正，气质优雅，口齿伶俐，表达能力强。

4. 具有良好的团队协作精神，能够团结同事、关心下属，工作组织能力强，遇事冷静，能

够解决一般性紧急问题。

5. 英语水平良好，能进行简单的英语对话。

6. 身体强健，行为举止稳重大方，能适应超时工作。

前厅销售部领班岗位职责

(一) 对前厅部部长负责，听从领导安排，完成上级或本部门交给的工作指令，尽职

尽责起模范带头作用。

(二) 精通本部门业务，能够熟练地领导下属工作。

(三) 做好对下属的日常培训工作，有效督导本班组下属熟悉工作，保证优质高效地

完成各项服务。

(四) 根据每日的工作情况带领本班组员工做好服务的准备工作，随时时检查本班组

人员上岗精神面貌是否饱满、服务礼仪是否规范、行为举止是否符合企业行为

规范、工装是否整洁、个人卫生是否良好、语言是否恰当等，保证提供高档次

的服务水准。

(五) 检查本班人员上岗情况，有无空岗、缺岗、串岗等情况，出现此类总是及时汇

报部门领班。

(六) 负责全面控制本服务区域内的浴客情况，及时解决客人的要求和问题，并适当

处理客人的投诉。

(七) 负责整个班组上岗期间的服务协调工作，使服务连贯，不脱节、不遗漏。

(八) 负责将当班的工作情况，即宾客反映、出现的问题、客人投诉等做好工作日志

记录，以便向领班或经理报告。

(九) 当本班组属下在工作中犯错误时，可适当督导，但谨记不要当着客人或众员工

的面指责，应小声提示或转人偏处、办公室等地方处理。

(十) 协调本班组员工之间的关系，以达到最佳合作状态。

(十一) 熟悉本部门的工作情况、员工情况。

(十二) 做好班次交接事项。

(十三) 检查本班组工作必备用品及设备的使用情况，须申领前厅使用物品，及时

向部长汇报，保证本部门有足够的备用品。

前厅领班任职要求

1. 熟悉前厅各岗位工作内容和规范，能够带头积极工作，组织班组成员为浴客提供满意服

务。

2. 工作责任心强，吃苦耐劳，敢于承担责任，能让基层员工信服。

3. 岗位工作能力强，能够独立完成服务，是员工学习的榜样。

4. 五官端正，举止稳重大方，表达能力强，学历高中以上，年龄20—28岁。

5. 身体健康，精力旺盛充沛，能适应超时工作。

前厅迎宾员岗位职责

迎宾员是浴所为客人提供服务的第一个环节，浴客对浴所服务人员、服务工作的直接感受就是从这里开始的。它直接影响着整体服务质量和服务效果。迎宾员工作既但负浴客的迎送工作，又有义务负责内部联络工作和安全保卫工作，协助配合保安员维持大门口的秩序。

(一) 服从企业各项规章制度，服从本部门主管领导的工作安排，服从企业工作时间安排

并遵守组织纪律。

(二) 熟悉前台各项业务及企业各项消费价格，负责接待问询并解答问题，为浴客提供迅

速、准确的服务。

(三) 负责做好浴客的进门引导、浴客离店敬送工作，为浴客提供优良的前厅浴前浴后服

务。

(四) 协助前厅接待员做好前厅浴客进入浴区的引导工作。

(五) 负责浴所门前车辆的迎送服务工作。

(六) 负责帮助前厅浴客提携行李，主动上前搀扶孩子、老人或是行动不方便的浴客。

(七) 负责前厅门口附近花圃、摆设的卫生清洁、整理工作。

(八) 负责门前射灯、广告霓虹灯的开启控制、观察，如有故障，及时报修。

(九) 负责监督前厅浴客结帐情况，防止跑单、漏单现象。

(十) 负责观察出入门厅人员的动向，注意做好防爆、防窃工作，并协助保安部工作人员

做好浴客抵达与离开时的保卫工作。

(十一) 负责更换浴所门前的悬挂旗帜。

(十二) 掌握门外停靠车辆要接送客人的情况，特别是特种车辆的小轿车，以便做好浴

客的引导服务。

(十三) 负责前厅大门一带的信息反馈及情况汇报。

(十四) 协调前厅部各工种的工作联系，为浴客提供优质服务。

前厅迎宾员任职要求

1. 严格遵守企业各项规章制度，服从意识、集体主义观念强，维护企业利益。

2. 学历高中以上，旅游服务专业优先，具备相关前厅服务工作经验者优先。

3. 形象端庄，举止稳重大方，能代表企业形象，能适应站立服务。

4. 工作配合能力强，灵活应变能力强，能够妥善解决浴客的一般性要求，使浴客满意。

5. 政治素质好，道德品质端正，乐于从事浴所工作。

6. 熟悉浴所的各项规章制度，掌握本岗位的业务。

7. 能使用普通话和简单的外语与浴客流利地会话。

8. 有较强的口头表达能力，感染力和应变能力。

9. 热情、勤奋、自尊、诚实。

前厅接待员岗位职责

(一) 各项规章制度，服从本部门主管领导的工作安排，服从企业工作时间安排并遵

守组织纪律。

(二) 按照前厅部的工作指示，按照公司的仪容仪表规范准时上岗，主动、热情、礼

貌、周到、快捷地做好浴客的接待、服务销售工作。

(三) 熟悉前台各项业务及企业各项消费价格，负责接待问询并解答问题，为浴客提

供迅速、准确的服务。

(四) 负责做好浴客的洗浴前的引导入座、更鞋、引导进入浴区、引导结账，为浴客

提供优良的前台浴前浴后服务。

(五) 负责做好前厅浴客的饮水提供、帮助浴客提携行李、帮助浴客结账等服务提供。

(六) 负责前厅沙发、茶几、花圃的卫生清洁、整理工作，前厅各项摆设物品要整齐

有序。

(七) 负责向浴客发放钥匙牌、浴客结算收回钥匙牌。

(八) 尽最大努力帮助浴客的寻人、寻物、传递信息等，以使浴客满意。

(九) 负责浴客皮鞋保养项目的推销工作，配合前厅鞋房做好浴客鞋子的存放、皮鞋

清洁、取鞋工作。

(十) 负责前厅报刊架上杂志、报纸的定期更换、日常整理工作。

(十一) 负责前厅浴鞋消毒柜的开启控制，确保浴鞋全部消毒。

(十二) 负责监督前厅浴客结账情况，防止跑单、漏单现象。

(十三) 协调前厅部各工种的工作联系，为浴客提供优质服务。

(十四) 负责做好本岗的日常卫生和计划卫生工作。

(十五) 负责前厅内各种灯光、空调、饮水机等电器的电源开关控制。

前厅接待员任职要求

1. 严格遵守企业各项规章制度，服从意识、集体主义观念强，维护企业利益。

2. 政治素质好，道德品质端正，乐于从事浴所工作。

3. 学历中专，旅游服务专业优先，具备相关前厅服务工作经验者优先。

4. 一般为男性，身高1.73米以上，身体健康魁梧，形象端庄，举止稳重大方，能代表企业

形象。

5. 熟悉浴所的各项规章制度，掌握本岗位的业务;工作配合能力强，灵活应变能力强，能

够妥善解决浴客的一般性要求，使浴客满意。

6. 工作责任心强，态度端正，以企为家，忠于职守，吃苦耐劳，能够带头积极工作。

7. 有较强的口头表达能力，感染力和应变能力，推销能力灵活有效，以为企业创造经济效

益为己任。

8. 能使用普通话和简单的外语与浴客流利地会话。

9. 热情、勤奋、自尊、诚实。

第三篇：销售部经理岗位职责

1. 全面负责销售部的管理、协调、服务工作。

2. 参与制定公司营销战略、营销策划与营销计划。

3. 负责组织公司重大公关、促销活动。

4. 根据市场的变化，及时调整市场策略和计划确保营销目标完成。

5. 制定公司新产品营销策略。

6. 负责公司重大营销合同的谈判也签订。

7. 制定营销系统工作程序和规章制度。

8. 制定营销系统培训计划和培训实施。

9. 负责分解工作目标和市场营销费用的预算。

10. 定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理各种问题。

11. 负责对本部门员工的奖励处罚、升迁、调动、组织好销售团队的建设。

第四篇：销售部经理岗位职责

销售部经理岗位职责

1、依据公司经营计划，并配合公司总目标，拟订本部门的目标与工作计划，并随时予以追踪控制，以便有效执行。

2、主持本部门日常工作，负责拟定和修改本部门专业管理制度，并组织实施。

3、根据本部门工作计划，估算所需的款项支出，加以控制;并进行平衡、协调、督促检查考核。

4、对销售中的项目，应根据不同的客户群体，制定相宜的促销方案，修正确保销售目标的达成。

5、负责本部门员工的考核工作，审慎办理所属员工的考核、奖惩等事项，并力求处理公平合理。与公司配合，有计划地培训所属人员，以提高其工作能力与素质。

6、建立健全销售档案，定期转存公司相关部门。

7、做好销售业绩的日(周、月)报工作，及时组织收取销售应达帐，确保帐款的安全、到位。

8、据市场需求的变化，及时向相关部门反馈市场信息。

9、承办领导交办的其他事项及未尽事宜。

第五篇：销售部经理岗位职责

直接上级：总经理

下属岗位：销售助理、销售经理

岗位职责：

1、全面负责本部门工作统筹安排、计划、布置、检查、指导、审核、落实、评估、考核。

2、负责本部门各项管理体系的建立，包括规章制度、岗位职责、工作流程等。

3、负责本部门的人员招聘与学习培训。

4、负责对部门存在问题，进行分析、整改和实施。

5、分析市场和竞争对手的状况及变化，为公司决策提供依据。

6、依据本部门年度目标指导各销售经理制定并分解目标任务，制定年度营销方案与具体的区域开发计划合及控制管理措施。

7、预测、控制和平衡本部门的销售执行情况与成本支出，规避非常规发货的业务风险;安排督促应收帐款及进度。

8、增强销售公司全员保密意识、安全意识和节能降耗意识，全年度贯彻执行。

9、发展各地区域代理商，掌握各区域市场和销售员(代理商)需求，调动积极因素，引导和调整销售心理状态。

10、随时稽核销售报表、通报的执行情况，并及时督促。

11、配合工程部建立健全售后服务体系。

12、协调、组织、策划与销售相关的重大活动并监督执行。

13、处理领导交办的其它事务或突发事件。