第一篇：销售部经理职责和权限
销售部经理岗位职责权限描述
1、完成公司营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位
2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力;
3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制
4、培训市场调查与新市场机会的发现;
5、新项目市场推广方案的制定;
6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;
7、销售队伍的建设与培岗位名称：销售部经理 2.直接上级：营销总监 3.直接下级：区域主管、门市部经理职工作：●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;
●拟订销售计划，分解目标，报批并督导实施;
●拟订预算，分解、报批并督导实施;
●根据中期及销售计划开拓完善经销网络;
●根据网络发展规划合理进行人员配备;
●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;
●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批;
●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态;
●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;
●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;
●参与重大销售谈判和签定合同;
●组织建立、健全客户档案;
●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;
●向直接下级授权，并布置工作;
●定期向直接上级述职;
●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;
●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案;●负责本部门主管级人员任用的提名;
●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;
●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作;
●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理;
●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;
●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行;
●及时对下级工作中的争议作出裁决;
●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。
5.领导责任： ●对销售部工作目标的完成负责;
●对销售网络建设的合理性、健康性负责;
●对确保经销商的信誉负责;
●对确保货款及时回笼负责;
●对销售指标制定和分解的合理性负责;
●对销售部给厂家造成的影响负责;
●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;养4.本
●对销售部预算开支的合理支配负责;
●对销售部工作流程的正确执行负责;
●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。
6.主要权力：
●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;●有向营销总监报告的权力;
●对筛选客户有建议权;
●对重大促销活动有现场指挥权;
●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权;●对所属下级的工作有监督、检查权;
●对所属下级的工作争议有裁决权;
●对直接下级有奖惩的建议权;
●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;●对限额资金有支配权;
●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力;一定范围内的客诉赔偿权;
●一定范围内的经销商授信额度权;
●有退货处理权;
●一定范围内的销售折让权。
第二篇：销售经理岗位职责及权限
销售经理岗位职责及权限： 职责：
1. 项目现场销售经理直接对项目经理负责; 2. 担当本项目销售现场全部责任; 3. 负责与甲方及时沟通，了解甲方思维; 4. 确保销售、回款目标的完成;
5. 负责对售楼部置业顾问进行考核及培训工作; 6. 代表公司负责处理客户要求及投诉等;
7. 每月底向项目经理递交甲方佣金结算表、项目人员佣金结算表、项目人员考勤及工资表、置业顾问任务分解表、销冠申请表、项目月资金预算审批计划表、项目销售月报表、项目人员人事变动表; 8. 所有与甲方签字盖章的往来文件保底存档并提交公司复印件一份，待项目完成后将原件移交至公司行政部保存; 9. 制定项目月预算和月销售计划; 10. 对项目所有置业顾问和业务员负责;
11. 每周、每月向项目经理提交销售周报表和月报表，向策划部提交媒体分析周报表和月报表(周报表必须在次周周一下班前提交，月报表须在次月第一天下班前提交); 罚则：
1. 凡以上报表不能在规定时间上报的或出现错误的，对销售经理处以每次每张表30元罚款;
对工作中有重大失误或过错的销售经理，项目经理有权视情节处以100元—1000元的罚款;
2. 在《置业顾问行为规范》内所列的各项行为要求，销售经理必须严格要求并执行，否则，对销售经理处以20元罚款;
3. 若销售经理做出有损公司形象或严重损害公司利益的事情，公司有权辞退并扣留离职之日止未结算的佣金和工资;
4. 对顶撞甲方或本公司领导的销售经理处以300元的罚款，并视情节，可予以警告或辞退。 权限：
1. 现场发现销售主管、内勤、置业顾问在工作职责范围内出现问题，可按照相关制度进行指正、教育，并按现场处罚制度执行处罚，最高处罚金以500元为限或停止一至三周接待权，情况特别严重的可建议公司对其除名或退回公司行政部留用察看;
2. 对本销售部罚款有处置权;
3. 在与现场工作的甲方人员就工作问题发生误会，可及时快速当场化解，不得带着问题离场，问题特别棘手的;可立即申报项目经理并等候指示;
4. 对突发事件中表现勇敢、突出的员工，经理可给当事人当场奖励并视情况向公司建议公开表彰或奖励;
5. 如发现销售人员擅自与甲方现场领导人大谈不利于本楼盘销售的观点，可直接对其行为进行制止，并严罚或向公司申请开除; 6. 对表现优秀的员工，有建议提升权。
A
对业绩突出的置业顾问，可建议批准晋升等级，对业绩突出、具有管理潜质的精英类置业顾问，可建议晋升为实习主管，同时向公司建议工资提升;
B
对连续业绩突出，工作积极主动，并具备管理资质的实习主管有义务认真培养，向公司建议晋升为正式主管，并建议其工资调整为主管工资;
C 对连续业绩突出，工作积极主动，并能很好协助销售经理完成日常工作，且在经理不在现场时，能出色的担当起现场管理重任、独立有效的处理销售现场突发事件的实习或正式主管，有权重点培养，并建议公司作为储备经理进行重点培养。
7. 有权对连续考核不合格的销售人员按照规章制度，进行降级处理或建议公司辞退;对考核不合格的销售主管有建议降级权; 8. 对于连续规定期内未完成销售任务额的销售人员，经理认为有必要保留此人且能继续留用的，可向公司申请继续留用该置业顾问，并向公司提交书面申请报告，经批准后，可留用查看，但留用期间一律试用，最长2个月，如留用期间仍无合格业绩者，经理不得再行使保留权，按制度执行辞退。
9. 对于自动提出辞职的置业顾问，现场销售经理认为其行为对销售不足以造成影响的前提下，可直批之后向公司汇报，经公司同意后方可离职，否则视为旷工;对于销售主管的辞职，则需其写辞职报告，待公司批准后方可同意其办理辞职手续与工作交接。 10. 销售经理拥有一定的人事权：公司对外公开招聘时，各项目销售经理可参与对招聘人员的考核;对销售系统内人员的晋升有参与审核权;对于公司为支援其它项目销售，从本销售部抽调销售人员时，销售经理有建议推荐权;
11. 对于事假，两天以内(含两天)可由现场销售经理直批，两天以上的由项目经理审批并报公司行政部。
12. 对于拒不服从处罚并当场在销售部内部会议中或两人以上的团队成员面前顶撞经理(在经理办公室内单独申辩除外)的当事人员，销售经理可视顶撞情节停止其接待客户或按规章制度向公司申请开除当事人，最终由公司核查批准。 13. 经理有提出撤销主管职位的建议权。 直接上级： 项目经理
直接下级： 销售部主管、销售人员、业务员
第三篇：项目经理的职责和权限
对于园林工程的从业者来说，项目经理是个重要的岗位，这里对项目经理的一些岗位职责作了一些简单的描述。
项目经理是企业任命的一个项目的项目管理班子的负责人。项目经理不是一个技术岗位，而是一个管理岗位。
项目经理在承担工程项目施工的管理过程中，应当按照建筑施工企业与建设单位签订的工程承包合同，与本企业法定代表人签订项目承包合同，并在企业法定代表人授权范围内，行使管理权力。
项目经理的任务包括项目的行政管理和项目管理两方面。
项目管理目标责任书应在项目实施之前，由法定代表人或者授权人与项目经理协商制定。
1、项目合同文件
2、组织的管理制度
3、项目管理规划大纲
4、组织的经营方针和目标
项目经理的职责
1、项目管理目标责任书规定的职责
2、主持编制项目管理实施规划，并对项目目标进行系统管理
3、对资源进行动态管理
4、监理各种专业管理体系，并组织实施
5、进行授权范围内的利益分配
6、收集工程资料，准备结算资料，参与工程竣工验收
7、接受审计，处理项目经理部解体的善后工作
8、协助组织进行项目的检查、鉴定和评奖申报工作
项目经理的权限
1、参与项目招标、投标和合同签订
2、参与组建项目经理部
3、主持项目经理部工作
4、决定授权范围内的项目资金的投入和使用
5、制定内部计酬办法
6、参与选择并使用具有相应资质的分包人
7、参与选择物资供应单位
8、在授权范围内协调与项目有关的内、外部关系
9、法定代表人授予的其他权利
项目经理在工程项目施工中处于中心地位，对工程项目施工负有全面管理的责任。项目经理由于主观原因，或由于工作失误有可能承担法律责任和经济责任。
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第四篇：生产副经理职责和权限
生产副经理职责、权限和义务
(1)贯彻执行国家质量政策、法律、法规、规章和本公司有关规定;
(2)在经理的领导下，具体负责本公司生产管理的日常工作，负责编制生产计划，组织编制技术文件，经公司经理批准后组织实施;
(3)向经理报告本公司实施生产管理所取得的业绩，以及生产管理体系所需作的改进，进行新产品开发和老产品改进;
(4)负责监督、检查、考核文明生产和安全生产情况，设备管理情况;
(5)负责技术工作，进行新产品开发和老产品改进;
(6)负责监督、检查、考核文明生产和安全生产情况;
(7)负责工序管理，生产过程环境管理;
(8)对不合格品组织评审;
(9)完成领导交办的其它工作。
第五篇：工程总经理职责和权限
工程副总经理的岗位职责与权限
一、岗位职责
1、认真贯彻执行建设主管部门和国家的方针、政策，协助董事长主持公司的全面工作。执行总公司的各项决议，主要负责工程质量、进度、成本控制与监控;配合总经理处理公司的日常行政、人事、经营、生产等事务并直接负责材料采购、设备管理、公司企业管理工作。保证公司年会中提出1.5亿计划实施与实现，直接对公司董事长、总经理负责。
2、组织实施经公司董事会批准的工作计划和工程、财务预算及利润分配使用方案。
3、加强对员工的安全、服务意识教育，牢固树立安全和文明生产观念。
4、严格执行公司的各种通用规章制度和管理办法、负责组织制定公司各项管理制度、管理办法和各项作业流程、健全和完善公司各部门岗位职责。
5、负责工程总控制与监督工作、指挥、督促并检查分管下属工作计划完成情况。
6、加强企业文化建设，负责组织、领导对本公司所有员工的业务、技能培训工作，提高员工的专业素质和工作绩效。
7、负责审核工程签证、工程款支付、预算等工作。
9、组织项目的竣工验收和备案，对项目的质量验收结果全权负责。
10、强化工程管理，使项目各项工作向制度化、规范化方面完善。
11、负责组织、参与项目竞标工作，负责监督工程部与项目经理签订相关经济责任书，并督促检查其执行情况和施工完成情况。
12、定期组织召开施工现场负责人、监理、工程部工作例会，总结研究施工阶段出现的质量问题及管理情况，积极向公司董事长和总经理汇报工作，反馈信息。对重大问题或重要事项提出行之有效的方案或意见，供上级领导决策。
13、负责协调工程项目与建设部门的关系，加强工作联系和思想交流。
14、完成公司董事长和公司总经理交办的其它工作。
二、权限
1.对公司开发的项目建设技术的指导权。 2.对公司开发项目建设质量监督权。
3.对公司开发项目现场实施方案的协调权、建议权。 4.对项目工程招投标底洽商谈判、合同签订洽谈参与权。 5.对项目工程建设设计变更、工程洽商的审核权与决策权。 6.在权限范围内，可以代表企业对外行使联络权和协调权。 7.对分管部门员工聘用、提请奖惩、解聘的建议权。 8. 对分管部门员工、监理部、施工企业奖罚监督权力。