板式家具知识培训

第一篇：板式家具知识培训

家具企业新员工专业知识培训 家具的基本知识

家具的基本知识

家具风格分类

欧式田园中式风格现代风格美式田园欧式风格地中海风格 现代简约欧式简约东南亚风格

家具系列分类

客厅系列餐厅系列卧室系列书房系列儿童房系列户外家具办公家具

家具品类分类

板式家具、定制家具、实木家具、红木家具

系列类家具包含

户外家具系列 休闲桌、吊篮、吊椅、休闲椅、户外套装、秋千、遮阳伞、摇椅、藤艺家具、躺床

卧室系列 床、床垫、床头柜、衣柜、斗柜、妆台镜、妆凳、穿衣镜、衣帽架、床尾凳、卧室套装

客厅系列 沙发、电视柜、茶几、边桌、酒柜、装饰、柜鞋、柜凳类、屏风、客厅套装、花架、报架、CD架

餐厅系列

餐桌、餐椅、餐边柜、餐厅套装

书房系列

书桌、工作台、书椅、转椅、书柜、书架、书房套装

儿童房系列 儿童床、儿童床垫、儿童床头柜、儿童衣柜、书桌、电脑台、儿童椅儿童房套装、其他儿童柜 办公家具系列

办公桌、办公椅、文件柜

第二篇：软体家具培训(产品知识)[推荐]

软

体

家

具

软体家具的定义与分类：

软体从直观上讲，我们可以通过两个方式判断： ⒈ 视觉：贴近人体曲线，流线感较强的产品。 ⒉ 触感：柔韧性很强，受力后形变较大的产品。 软体沙发

沙发的组织结构及工艺流程。由内架、填充物、面料和其他辅助材料组成。 订做工序分别为：设计、起模、钉架、拉蛇形弹簧、钉橡胶带、铺海绵、喷海绵胶、扪面(皮面和布面)、包装(如样品)。

沙发从风格可分为：美式、日式、中式、欧式和现代简约等。

美式沙发——最大的魅力是非常松软、舒适，沙发的底座基本采用弹簧加海绵设计，使得沙发结实而耐用。

日式沙发——最大特点数它栅栏形状的小扶手和矮小的设计，这种款式最适合崇尚自然而朴素的人士。

中式沙发——特点在于整个裸露在外的实木框架，上置的海绵椅垫可以根据需要拆换，产品灵活多变、方便实用，深受许多人的喜爱。

欧式沙发——款式变化多端、奢华、大气。

现代简约沙发——参杂了许多时尚元素，现代、前卫，以金属加布艺或皮质为主，产品功能多变、线条简洁、色彩跳跃。

从材料可分为：皮质、全布艺、皮布结合。

从结构上分基本都由面料、外架、海棉、内架四部分组成。

一、沙发的相关知识

1、面料：

A、皮沙发的皮分全青皮、半青皮，同时可分为头层皮，二层皮和三层皮。

a、半青皮——具有手感细腻、皮质柔软、韧性好、抗拉力强、表面纹理比较自然、透气性好，不褪色、对人体无害等特点，皮革部分表面经过轻微的打磨处理，部分表皮组织受到一点损坏，但不影响皮革的质量，毛细孔较细，弹性一般，可根据不同的加工工艺制造出不同类型的皮。如：半青磨砂皮、半青油皮、半青擦色皮和马鞍皮等，半青皮表面纹路一般有荔枝纹、掌纹、树纹。

b、全青皮——为皮中极品，皮质手感特别细腻、皮质柔软、韧性好、抗拉力强、表面纹理自然、个别地方有细小的原创、透气性好、不褪色，对人体无害等特点，选全青皮的原皮必须是原创伤少，并且生长期一般超过两年，一千头牛里面只能选到50-100头这样的牛皮，皮的表面未经过任何的人工修饰，只作工艺处理。如：上色、色泽处理，但没有损伤到皮革的结构组织，保存牛皮的自然特性，毛细孔粗而明，手感细腻、弹性好、使用寿命长。

c、头层皮：手感较为细腻、皮质比较柔软、表面纹理比较自然、透气性好、不褪色，对人体无害等特点。表面的伤痕相对比较多，需用机器在皮的表面磨沙，直到纤维伤痕磨去，然后用机器压纹，通常压出的纹路以大荔枝纹、树纹为主，但由于其含牛皮的表层纤维，因此其韧性、抗拉力较强，不会裂口。

d、二层皮：手感较硬、皮质比较粗燥、比较容易褪色、化学颜料含量较高、有异味等特点。二层皮是在剥去头层皮之后，用机器磨沙平整，然后上色、压纹。通过化学和物理处理，二层皮表面纹路从视觉上与头层皮无多大差异，但由于其表面无自然表皮，因此韧性和抗拉力性不强，并且易裂口。

e、再生皮：严格的说不属于真皮，它是由废皮渣粉碎加粘合剂压制、染色而成，其韧性差、易裂口、易褪色、化学剂含量高、有异味，多数再生皮被一些小厂家用作厚皮沙发。

其中，以上各种真皮中，又分为黄牛皮和水牛皮两大类，而鉴别黄牛皮和水牛皮的主要方法是黄牛皮比水牛皮细腻，黄牛皮柔韧性更佳，所以同等档次黄牛皮的比水牛皮单价高。

★喜洋洋公司所选皮革主要是从意大利、德国、澳洲等制革发达国家进口的全青、半青和头层黄牛皮。

B、布艺：有进口面料和国产面料两种，进口面料含棉量高，基本都高于60%。上色均匀，色泽鲜艳，有细腻感，不褪色，排线不易断开，粗细一致。

国产面料：含化纤量高，都为40%—50%左右，颜色暗，手感粗糙，清洗后会自然褪色，长时间于人体接触会起球。

布艺家具最为常用的面料有：棉麻、皮绒、极品绒、三纺布、混纺布等。 仿真皮：是软体家私的主要原材料之一。喜洋洋公司的仿真皮其厚度在0.75MM以上，表面负有环保膜，具有耐磨、抗拉力强、不变色、环保等特点。小厂家一般采用的仿真皮容易出现变色、暴线、裂口，甚至散发出刺鼻气味等。

超纤皮：(有些厂家称环保皮)，是仿真皮的一种，只是其抗拉力、韧性能达到真皮的效果，但柔软度、颜色的稳定性无法达到真皮的效果。

★喜洋洋公司的布艺沙发基本采用棉麻的进口面料。棉麻面料其色泽纯正、比较柔软、韧性好、透气性和环保性较强。

2、 外架：

a、我公司外架均采用缅甸进口榉木制作而成，这种实木的特点、性能和红木相当，只是价格上低于红木，所以其性价比非常高，缅甸进口榉木的特点是柔韧度非常高，不易变形和开裂，适合雕刻，，喜洋洋公司的外架是整个川内做的最好的一家，其外架通过德国进口的烘干设备进行烘干，可彻底防止产品被虫蛀、生霉、被腐蚀，开裂、变形等

b、外架油漆采用台湾大宝油漆，亮度好、漆膜丰满、色泽稳定、附着力强，台湾大宝油漆其温度承受能力可达到150-180摄氏度，硬度可达到3H，甲醛含量每100克板材小于等于14毫克，国家标准是小于等于30毫克;每1升空气甲醛释放量小于等于0.9毫克，国家标准是小于等于1.5毫克。

3、海绵：

海绵的密度和厚度决定了软体家私的内在质量和舒适度，海绵的好坏鉴别主要是按密度来判断，海绵的密度是指单位面积里所用原料的多少，用料越多的海绵弹力越好，更不容易变形，质量也就越好，公司采用的来自成都最好的海棉厂家，海棉中的极品：非超棉，此海绵可达到坐感五年不变形，海绵坐垫密度保持在38-42千克/立方米(国家规定坐垫海绵不低于30)，沙发扶手和靠背海绵密度为28-32千克/立方米(国家规定扶手、靠背海绵密度不低于25)。签别海绵好坏的方法是反复试坐，好的海绵坐上去有一种推力，回弹特别有力。

4、内架：

a、喜洋洋公司用的内架主要是采用4×6CM的实木方，在交接处全部采用三角衔接，拆装沙发均采用10-12CM的金牙高强螺杆链接，确保了内架的牢固。通过用世界上最先进的意大利傲时烘干设备进行烘干处理，避免自然烘干造成干皮不干心的现象出现，通过烘干后不容易产生生霉、变形、腐蚀、开裂现象。一般厂家的内架材料虽然也通过烘干处理，但都是用土窑对木料进行烘干，有可能会造成干皮不干心，长期使用会造成木料变形、生霉。

b、弹簧(蛇形簧)和绷带：主要用于软体家私的底部(海绵以下)，我公司在海绵下配有弹簧的同时还配有横簧，目的是缓冲海绵所受压力，延缓海绵发生的变形，同时增强软体家私的舒适度和使用寿命。

沙发的价值主要集中在设计和面料上，要明白一套沙发的价值，我们必须了解它的用料情况。如：一套全青皮(1+2+3)沙发，基本用皮量为10头牛—12头牛，每张牛皮价格在1200—1500元，光牛皮就需1万多，如一套布艺转角沙发2.5×3.5米，基本用料为20—25米，市场上沙发面料很多，有几元/米到几百元/米不等，有的进口面料比一般的皮料还贵，因此，在销售过程中，我们一定要了解自己的产品用材情况，跟客户要一一讲解，引导客户怎样认识一套好

的沙发。

二、软床的相关知识：

1、 真皮：我公司床头设计均采用进口意大利头层皮，色泽纯正、纹理清晰均匀、手感柔软、透气性好、韧性度强，用后不会出现脱色、龟裂现象，价格比国产的高一倍以上;而国产的皮色混浊、不纯正、纹理不清晰、手感硬，国产二层皮更是如此，用过三五个月九会出现掉色、龟裂等现象。

2、 面料：我公司布料质地大多为纯棉、棉麻制品，部分为进口面料，棉结少、纱支细均、手感好、色泽艳丽，仅有轻微缩水，我公司所有的绒布为进口植绒，手感滑、有肉质感、防尘、防水、防静电，而低劣产品所用面料一般为涤棉，其国产价格相差若干倍。

3、 海棉：我公司软床靠背海绵大都采用35密度以上的海绵，密度好、回弹性强，不易塌陷、变形，而低劣床用的海绵密度为20甚至是18左右的海绵密度，极易塌陷变形。

4、 木材：床头我们所用的木材均经过烘干处理，采用意大利“傲时”烘干设备，木材购回5-10天后，控制水分在12%以下，达到国家标准要求，使木材无变形、霉变、虫蛀等隐患，使其纤维组织富有轻度弹性，足以承受正常的压力。

5、 床侧板：我公司采用的床侧板为优质中密度纤维板，无甲醛气味，对人体无害，中密度板密度好、不易膨胀、握钉力强，拆装多次均不会出现螺母松动、脱落现象，而低劣品侧板用刨花板，刨花板握钉力差、拆装几次则会出现螺钉松动现象，我公司对侧板的裹护用的是高密度结白毛毡粘制，而低劣品用的是一层5MM厚18号棉。

6、 排骨架：A、我公司所用的方管纵向有6条，30*40，壁厚为1.5MM，涂层为二度烤漆且焊接口密实、牢固，具有承受力大、油漆不脱落、

不易生锈等优点，而低劣排骨架为30*30，壁厚为1.2MM，仅喷一层黑色油漆，承受力差、易生锈;B、排骨条：为桦木，其弹性好，不易折断，且排骨条数为26条，而低劣排骨架用的是杨木，弹性差、易折断、排骨条数稀疏且容易生黑点。

7、 角码：我公司在受力部位用了40*40新生料角码，而低劣品用的是再生塑料角码，极易断裂。

8、 气压杆：我公司采用的气压杆为正规大厂生产，标有生产厂名、日期、品牌等明显标志，其提升与降落缓冲效果好，有质量保证，若出现漏油等问题可无偿更换，反之则无质量保证。

9、 床底板：我公司所用气动架底板为9MM中密度纤维板，两面均贴有白色三聚氰胺板，且仅有一面扪有魔术布，另一面为柸死板。

10、 动架侧板：我公司所用的是三聚氰胺板，小厂采用的是素板用魔术布包制。

11、 内胆棉：我公司所用的为进口真空珍珠棉，呈三卷曲状，色泽白，弹性好，蓬松度好，而低劣的内胆棉为小块喷胶棉经梳理后，装入枕芯内，其颜色、弹性、松软度很差，像垃圾一样变硬结巴像球形。

12、 床上用品：我公司采用的床上用品纯棉、色织纯棉、高支高密提花纯棉、涤棉、真丝等。

一、 软体家具的保养及注意事项

皮沙发：

⒈ 皮革上有污渍，不可用太湿的抹布或将皮革泡在水里，应用干净的湿海绵或毛巾，沾一点温性洗涤剂拭抹皮革，然后让它自然干。

⒉ 不小心在皮革上打翻水、饮料，应立刻用干净的布或海绵将其吸干，然后用干布揩抹，让它自然干，不能马上用吹风机吹干。

⒊ 若是沾上油脂，可用干布擦干净，不可尝试用水去擦洗油渍。

⒋ 不可将皮质家具放置阳光照射处，一面皮革开裂导致褪色。 ⒌ 不可在沙发坐垫上弹跳，一面受力不均，导致变形。 ⒍ 要保证居室的通风，过于干燥或潮湿会加速皮革的老化。 布沙发：

⒈ 可拆洗的布套应干洗，否则会收缩，丝绒布不可沾水，应用干洗剂。 ⒉ 定期吸尘，去除织物结构间的积尘，积尘的织物容易磨损撕裂。 ⒊ 不可放在阳光下曝晒，它将导致织物褪色。 ⒋ 保持室内通风，过于潮湿会导致发霉。

⒌ 发现松脱线头，不可用手扯断，应用剪刀剪平。 ⒍ 平时可用干毛巾拍打表面，去除灰尘。

⒎ 严禁在表面放置重物、金属类或其他易钩破布类的尖锐物品。

第三篇：一统木业家具知识培训资料（大全）

家具

一.一统白宫家具品牌形象和理念

主打美式家具，最初出口欧美，金融危机后改内销。 色彩搭配：典雅华贵

设计理念：打造尊贵，温馨，浪漫，绿色休闲的家具生活。 产品风格：美式主打，法式综合，明清印象，韩式家具 产品用材：实木雕刻

实木框架

实木贴皮

实木多层板

实木旋切板

选材优势：1.进口板材：美国的鹅掌楸

美国的水曲柳

俄罗斯的水曲柳

北美的枫木(雕刻)

美洲的樱桃木(一统大部分家具使用)

印度的椴木

(沙发的框架用材)

2.板木结合：实木旋切板

实木多层板

稳定性好，为了确保固件不容易变形，经久耐用，表面木材纹理可塑性强

环保优势：a. 油漆，使用世界名牌阿克苏，环保性能好

b. 欧盟E1级标准(实木旋切板

实木多层板)

c. 芬兰太尔的环保树脂

d. 日本进口的光阳胶(家具的接缝，实木拼板)稳定性高，不易变形，损害，而且环保

e. 抽屉里的为韩国进口的不倒绒

f. 香樟木不用，有毒，(美克美家，阳光夏威夷)即可杀虫也可对人有损害，它的香味掩盖了油漆，不好用材的气味。

国际标准：符合出口标准，严格按照出口家具标准生产，各项指标要求更高，产品质量更好。

工艺优势：1采用国际标准化生产工艺，从材料的筛选到最后的产品品质检测，生产中的每个环节严格把关，力求精益求精，2我们有专门的含水率控制中心，每一道工艺均有烘烤房，严格控制成品的含水率在8%-12%(北方)16左右(南方)，避免家具的弯曲，变形，干裂，3我们的实木多层板经过零下24度到零上60度反复循环测试，4。阿克苏油漆经过59便工序才能做成，使产品颜色的层次感强，色彩丰富，5雕刻为手工雕刻，拼花为手工拼花，6抽屉的导轨是打蜡木导轨，纯美式工艺，细节完美，封边做的非常规矩，若不规矩会有碴，抽屉的侧帮没有油漆，但打磨的非常光滑。

设计师团队优势：由美国著名的家具设计师带领的设计团队120余人，这是一支屡创奇迹的团队，其设计的家具能准确的把握家具的消费潮流和未来的发展趋势，供需原理。90系列(9031 9041 9051 9081)

二.家具的基础知识

1.木材的品种与质量的识别：

a. 硬木：取自阔叶树，树干通直的部分比较短，材质硬，而且重，强度较大，纹理自然美观，我家具框架结构，面饰的主要用材。

硬木的好坏与干燥处理有直接的关系，南方含水量高的木材到北方就容易开裂，而北方干燥的木材到南方就变形，所以现代干燥技术对风干和烘干技术要求比较高，正常的木材含水率一般炉干材在4%-12%风干材15%符合这标准才适合做家具。

b. 软木：取自针叶树或常青树，树干通直而高大，容易有大裁量，纹理平顺，材质均匀，木质较软而易于加工，故又称软木材，表面看密度，涨缩和变形较小，耐腐蚀性强，无法承受框架用材。

软木优于硬木之处：不易变形开裂。 2.木材的鉴别：

a. 含水率，刚刚砍伐的木材含水率在70%-140%，一般都是100%，原木的风干，放的时间久会腐蚀成蛀，所以家具一般采用存储时间不长的木材，天然干燥的木材比人工干燥的木材收缩率小，水份和大气已经取得平衡，内应力小，更加不易变形翘曲，且硬木的干燥速度比软木要慢，因为质地坚实不易挥发。

b. 疵病：疖子，绕拧，树瘤。 三.家具木材的种类和特性

1. 樱桃木和西南桦木

它们属于同一科，但不是一个档次的，桦木产自我过的西南部和越南的老挝，樱桃木主要从北美进口，从颜色上看，原木的颜色基本相同，但纹理上有区别，樱桃木的进口成本每立方在一万元左右，西南桦木没立方在800到1000元。

2. 橡胶木和橡木

橡木从美国进口，分白橡和红橡，纹理，质地两者基本没什么区别，但白橡有浸填体，与酒产生化学作用使酒更香，稍有甜味，容易生虫，故多采用做酒桶。我们只采用红橡，基本上是做开放漆。

橡胶木是经济作物，属于废材利用，本身材质较软，不能做家具等，而且容易发黑，腐烂成蚀，虽然采取技术攻关，但是依然改变不了其本身的特性。只能减少机率。没立方在1000远左右，产于海南，东南亚。

3. 榉木和山毛榉

榉木是从欧洲进口的，山毛榉是国产的，又叫水青冈，从纹理，材质看都不一样，两者价位相差甚远

4. 柳桉木和东南亚杂木

柳桉木产自菲律宾，印尼和马来西亚，虽然产地一样，价格相差千元。

5. 实木贴皮：用木薄片贴面家具，花纹，色彩丰富，绚丽，同一颜色的同一款家具会以不同的树种做贴皮，木皮的价格从几百万每立方到几万每立方不等。

四.美式家具有三中颜色，原木色，白色，深色。

原木色给人以亲近自然的温馨感受;

白色是细腻，委婉，体现整体精致;

深色的古典家具给人庄重，古朴，怀旧的感觉。 五.家具的区域分隔

1.安静区域：卧室，光线弱，噪音小的卧室(床，床头柜，衣柜，斗柜，妆台，妆镜)都放下不能小于是15平米。

2.明亮区：书房，靠近窗户的光线明亮，适合看书写字(书桌，书柜或书架，椅，电脑桌)

3.行动区：客厅，餐厅，玄关(沙发1+2+3)茶几，角几，电视柜，壁炉，鞋柜等

六.家具的要求

1.造型上：要求每件家具的造型、工艺和它的主要特征是一致的。家具的细部处理要一致，五金件由美国特供。

2.漆色上：要求严格，油漆面要求色泽丰润，无发泡，起皱，疵点。

3.做工用料上：更强调其合理性，一致性。比如说：框架，侧板，背板要有承受力，安装水平要严格检验。抽屉抽拉灵活，道位正常。 七.家具的材质分类

1.聚脂家具：起源于意大利，从90年代进入我国开始流行。

特点：非常光亮，面饰为珍珠、贝壳、云彩

2.实木家具：给人以亲近自然，返朴归真的感觉;

3.金属家具：不锈钢，古钢，铁艺等制作的家具;

特点：便于拆装，不易损坏

4.软体家具：现代，时尚，年轻人多用;

5.塑料家具：儿童家具居多;

6.钢腿木面家具

7.藤瘤家具

八.家具的风格分类：

1.欧式家具：给人整体感觉十分庄重。

特点：线条流畅，艺术性强，色彩鲜艳，镶金戴银，文化内涵丰富，但只适合欧式古典装修风格，以红色为主。

2.美式家具：给人整体感觉十分大气，豪华气派，高贵典雅，装饰性强，适合所有装修风格，耐用不易过时，本身就是艺术品，不用再做仁和装饰。

3.日韩家具：结构简单，件数少，颇具个性化风格，是现代家具的代表，以白色为主。

4.海派家具：综合了各式家具的特点，既有中国古典风范，又有西方大家韵味，中西合璧式，最适合新中式的装修风格，但流行时间不长。

5.明清中式：明式家具在我国历史上占有重要地位，简单但结构合理，线条流畅，很清秀，灵气，达到了登峰造极的状态;清式家具非常宽大，注重雕刻，比较奢华，继承了满族的自身特点，同时传承了国外的风格。

九.实木家具的分类:

1.纯实木家具：所有的用料都是实木，不使用任何形式的人造板材，对工艺和材质要求很高，包括选材、烘干、指接拼缝都要求很严，如果哪一道工序把关不严，小则出现裂缝，结合处松动，大则整套家具变形，以至无法使用。

2.仿实木家具：外观上看是实木家具，材质的自然纹理，手感和色泽和实木家具一模一样，但实际是实木和人造板混合的家具，也就是说侧板，顶板，底板，扣板等不见是用薄片贴面的刨花板，实木旋切板，密度板，实木多层

3 板做的门和抽屉，框架，雕花都是实木的，这种工艺节约了木材，降低了成本，而且比纯实木家具稳定性好。

3.实木家具的优点：

a. 天然环保，健康，透露自然与原始之美，实木家具天然又没有污染，是健康，时尚的选择。符合都市人崇尚大自然的需求。在材质的选材上，杨木，松木较为便宜，水曲柳，榉木，柞木较为名贵，材质来源于自然，反应和自然的和谐关系，以人为本的现代设计理念，给人亲切感，拉近大自然的距离，现代装修实木是主角，环保用胶量少。

b.使用寿命长，板式家具使用寿命为3-5年，实木家具是他的5倍以上;

c.有保值，升值的功能，能家里带来木气;

d.实木家具句有自己独特的风格个性，来源于自然，集自然精华于一身，高档，厚重。

4.实木家具的缺点：易变形，保养起来比较困难，如不能让阳光直射，不能过冷过热;过于干燥潮湿，对实木家具都不适宜，如频繁开关空调，就是合格的木材也不行。

5.实木家具的保养：

a.注意家具表面的清洁维护，定时用纯棉干布轻轻拭去浮尘;每隔段时间，用拧干水份的湿棉丝将犄角旮旯处积沉轻轻擦干净，再用清洁的干软细棉布擦;

b.避免用酒精，汽油等化学溶剂除污渍，可用温茶水擦净，等水份干后涂上少许光蜡，轻盈的摩擦几次，形成保护膜;

c.避免硬物划伤;

d.远离热源，冬季家具距离取暖物一米以外，避免长时间的烘烤，使木材扭曲变形，漆膜开裂掉落;

e.保持室内环境稳定，尤其温度和湿度不要有剧烈的变化，这样会导致家具的变形;

f.避免阳光直射，可挂一层透明的薄纱，即不影响采光，又能保护家具。 十.顶级销售

良好的形象+诚恳的态度+热诚的服务+机敏的反应+坚定的信心+流畅的表达+积极的进取。

十一.欧美家具的分类：浪漫，华贵，融入艺术。

1. 意大利家具：文艺复兴溶入生命，意大利的古典家具以昂贵闻名，家具的每一个细节无不强调尊贵，色彩绚丽，图案精美，材料认真挑选，工序精心打造，而这份尊贵是不可复制的。

2. 法式家具：精雕细琢，浪漫奢华。法国集浪漫与奢华，品位与安逸的国家，依然拥有法国宫廷的古典遗风，它有精致的描金花纹，加上古典的裂纹，白色底漆，完全摒弃了传统欧式家具的严肃压迫感，营造出旁人所艳目的法国贵族奢华浪漫的生活氛围。法国古典家具的材料全部用樱桃木，来自法国的洛可可风格，以流畅的线条和唯美的细条著称，洛可可风格在古代家具上占有很重要的地位。

3. 西班牙家具：以雕刻技艺卓绝，家具中的雕刻深受哥特式建筑的影响，火焰似的哥特花格，多以浮雕的形式出现在家具的各个细节。传统的西班牙家具外形轮廓基本是直线为主。在柜具上，常见奇异的动物图案，螺旋柱等代表元素。

4 4. 美式家具:风格简洁，实用的美式家具源于欧洲文化，但是和欧式家具在一些细节的处理上不一样，它摒弃了巴洛克和洛可可风格所追求的新奇和浮华，强调简洁明晰的线条和优雅得体的装饰。美式家具的油漆以单色为主，而欧式家具大多会加上金色或其他色彩的装饰条，而使用性较强是美式家具的特点。因为风格相对简洁，所以细节备受注意，选材以胡桃木，枫木，樱桃木。为了突出美式家具木质本身的特点，它的贴面采用复杂的薄片处理，使纹理本身成为一种装饰，可以在各个角度下产生不同的光感，这种美式家具比金光闪闪的意大利家具更耐看。

十二.乡村风格的家居陈设设计：乡村风格独有的怀旧浪漫情怀使乡村风格与宫廷风格的古典华贵分庭抗争，毫不逊色。现在都市人向往香薰风格已到了痴迷的程度，对大自然蓬勃的生命力心动不已。 1. 乡村风格分类：a.朴实纯粹的乡村风格

b.深刻典雅的古典乡村风格

c.追求奢华体验的高级乡村风格

d.集各种设计装饰风格为一体的现代乡村风格

2.美式的乡村风格通常形体粗犷庞大，整体线条硬朗明晰，在他的装饰家具用品上也都延续着大主义(体形大，风格大气)而且简洁，自然便于打理，符合人们的日常生活习惯，使用起来轻松舒适。

室内设计和配饰品：美式家具以原木的自然色调为基础，整体色彩氛围有白色，红色，绿色，褐色较为普遍，墙面的颜色与饰品自然怀旧，散发质朴气息的色彩，壁纸大多选择富有机理质地，天然的纸浆制品，装饰品大多以铁艺，棉麻，陶瓷为首选，纯粹，简单甚至略且粗糙的质地，往往绘上色彩缤纷的大型花卉图案。纯木或纯石材，地上铺上两三块墨西哥，尼泊尔或中国山东的纯手工毛毯，自然温馨而且十分大气。

花：从床上用品到沙发靠垫等各种纺织用品上面大型或大面积花卉图案，都是被美国家庭用来装饰乡村系列的家居，它们独有清新的乡村气息，自然奔放，温暖舒适。 9031：整体有草原的感觉。

床头有鹰，代表自由，向上，豪放。

有仿古白色(榉木材质)

褐色(樱桃木)

贴皮为榆木树瘤

罗马柱，象征权利。

莨苕叶：美式家具常用，a.除蚊蚁b.避邪c.驱除百病

风铃花：祈求平安

太阳花; 向上，温暖，阳光 9041：整体有大海的感觉。

床头为全青皮，雕有浪花，有大海的感觉，寓意自由奔放

床腿像鱼嘴，象征年年有余

床侧雕刻有郁金香，荷兰的国花，象征富贵，吉祥

贴皮为玫瑰树瘤

9051;贴皮俄罗斯的水曲柳

床头为全青皮，有钉子钉成凹凸感

柜柱雕有花环，柜子雕有细小的草丝，

柜子门上有拼花，像蝴蝶

整体有田园的感觉

9081：整体很动感的，玫瑰树瘤贴皮

床头有人工大理石的宝石

莨苕叶在床头两侧，柜子的两侧，桌腿。像羚羊角

柱腿贴地刻有爪子

柜头上雕刻有草，为斜的，想风吹，很动感

床腿像狮子腿

床头是软包的 十三. 沙发

选材为印度椴木，有做旧，裂纹漆

面料：布艺

真丝

布艺：比利时的色织提花布艺，也叫织数，有抗菌，防尘，防污染，防静电等功能;

布料：羊绒，真丝，毛，棉，麻

真丝：天蚕丝(绿色)1克3000-5000美金

长丝

绢丝

乍丝，短

一统采用乍丝，含有蛋白，对身体皮肤有好处。

弹簧：独立弹簧，独立拉带

海绵：1秒钟回弹的记忆海绵 十四：美式家具的独特之处

1. 美式家具表达了美国人对历史的怀旧，降欧洲的皇室家具平民化。美式家具的基础是欧洲文艺复兴后期各国移民带来的生活方式，将英，法，意，德，希腊，埃及的古典家具简化，兼具功能与装饰性为一体，高大气派的风格依然保留，但是在材料上会使用天然实木，和欧洲人一样，注重细部雕刻，但不会过分张扬，并且更注重结局的实用性;

2. 美式家具表达了美国人随意，舒适的性格，将家变成释放压力，缓解疲劳的地方;

3. 美式家具有极强的个性，表达了美国人追求自由，崇尚创新的精神，美式家具上经常会有一些表达美国文化概念的图腾，如大象，大马哈鱼，狮子，老鹰，莨苕叶等，还有一些反映印第安的图腾;

十五. 美式家具的选材

1. 选择好的木材，一般多为樱桃木，胡桃木，桃花芯木，橡木，桦木，赤杨木，一般都是用这些木材的不同部位的各色各样的稀有纹理，乃至树木生长期中由于病理变化产生的特殊纹理，都是美式家具的最爱; 2. 木材的处理方式采用自然风干和干燥人工烘干法，除去木头间的空隙，并将纹路中的空隙适当收缩，以避免弯曲变形;

3. 选择木质的取材部位，最好的木质多半来自木材的木心，而且靠近树干的下半部分，而且心中的木质比较外层的木质颜色深;

十六. 美式家具的特点

1. 用材多为实木，以樱桃木，桃花芯木为主材。这两种木材都是需要几十年甚至上百年才能成材，枫木也要四十年才能成材，这种好的木质，为了家具更好的造型打下了良好的基础，家具表面精心涂饰和雕刻变现出独特的

6 特色;

2. 美式家具较意大利和法式风格粗犷一些，不但表现在它的用料上，还表现在给人的整体感觉，在一些美式古典家具上，涂饰往往采用做旧处理，油漆几遍以后，用锐器在家具表面形成坑坑点点，再在上面涂饰，最高达几遍;

3. 崇尚古典韵味，常见的新古典风格家具，强调优雅的雕刻和舒适的设计，在保留色泽和质感的同时，又注意适应现代生活空间;

4. 整体而言，美式家具传达了休闲，单纯，有组织，多功能的设计思想，让家庭成为释放压力和解放心灵的净土，造型、纹路、雕饰和色调细腻、高贵，耐人寻味处透露亘古而久远的芬芳。 十七. 美式沙发的特点

1. 具有温暖柔和的色调，由于强调自然家居的特点，美式沙发在色彩上选用以清爽柔软、舒适的感觉为主; 2. 讲究平实的设计色条，美式休闲沙发它不强调创意，而倾向亲切的居家风格，注重传统的家具设计，在材质上强调环保材料，比如使用抗菌面料; 3. 强调自然、随意的摆设，3+2+1需要20平米以上的客厅。沙发的表面多覆以经纬线密织的高档布艺，优质的沙发观察表面可以见到面料上针脚细密有致，用手晃动沙发，承重好不会摇晃。 十八. 美式家具的做旧

美式家具崇拜仿古

基材破坏：

1. 虫孔是模仿家具长时间存放后被虫蚀虫蛀后留下的痕迹，一般来说，虫蛀现象多见于家具的破坏朽烂处其边缘部分; 2. 锉刀痕，是模仿家具在长时期使用或存放过程中被带锯齿状的物体攋划的痕迹; 3. 铁锤痕，使用铁锤倾斜一定角度后敲打留下的痕迹，他主要模仿家具长期使用中被划伤或被其它器物掉落下来砸伤的痕迹;

4. 喷点。点多为黑色、深咖啡色，是一种透明或无透明的着色球，国外俗称苍蝇黑点，它主要模仿家具在长期使用中苍蝇遗留其上的排泄物或一些有色物溅落在家具上的痕迹，是仿古效果较强的一道工序。

十九. 关键词

1. 骨子里的典雅：美式家具的粗大块头掩饰不住细节的精巧，它的典雅有很强的主管感觉;

2. 含而不露的尊贵：美式家具的尊贵不浮于表面，虽然家具相对简洁，其实每个细节无不渗透着尊贵感，选材昂贵，突出了木质本身的特点，贴面采用复杂的薄片处理，使纹理本身成为一种装饰，还有美国特供的五金件。美式的床极具王者风范，长采用四柱并带有顶棚的形式，雪橇也床也是他们的喜爱;

3. 感人的温馨：美利坚风格的精髓，就在这平实的感恩之心里面，温暖的壁炉是必备的装备。

二十. 销售技巧

顾客分类： 1. 自命不凡型。这种人对任何产品表现出很懂的样子，经济条件优越，以知识份子较多，购买某一项产品之前会上网查，对产品一知半解;

7 2.

3.

4.

5.

6.

7. 对策：喜欢听恭维的话，多多赞美他，迎合他的自尊心，千万别嘲笑和批评他。

脾气暴躁唱反调型。这种人脾气暴躁，怀疑一切，喜欢教导别人，你说东他非说西，

对策：面带微笑，博取好感，先承认对方有道理，并多倾听，不要受对方的威胁而拍马屁，以不卑不亢的言语去感动他，当他在你面前自觉有优越感的时候，又了解的产品的好处通常会购买; 犹豫不决型;有购买的意愿但情绪多变

对策：首先要去得对方的信赖，这种类型的人在冷静思考时脑中会出现否定的医院，以采用诱导的方式;

小心谨慎型。有经济实力，在现场有时候保持沉默，观察之后会有问不完的问题，停留时间较长

对策：要迎合他的速度，说话尽量慢下来，使他感到可信，在解说产品时，最好用专家的话或真是的事例并同时强调产品的优越性、安全性;

贪小便宜型：这种人希望讨价还价，多多优惠

对策：多谈产品独到之处，给他赠品或折扣卷，突出售后服务，让他感觉这种产品是划算的，以女性居多;

来去匆匆型。来的快走的也快，关心质量和价格

对策：称赞他是活的很充实的人，能力强，并且直接说出产品的好处，抓住重点，不要拐弯抹角，只要他信任你，这种人做事通常爽快;

经济不足型。想购买又没有多余的钱，找一堆理由不想买

对策：主要让他对产品感兴趣，想法刺激他的购买欲望，和他人做比较，使其产生不平衡的心里，也可以让他分批购买。

楼梯

一.楼梯的基础知识： 1. 常见的楼梯;

A. L型楼梯，一般用在复式，占90% B. U型楼梯，大部分用在别墅上; C. T型楼梯，要求客厅面积非常大‘

Y型楼梯，从T型楼梯演变而来的‘ D. 旋转楼梯，一般用在复式，占地面积很少，比较现代; E. 弧形楼梯，看上去华丽，大气，不挨墙; F. 旋转加直梯，L型楼梯的变异; G. 直梯，用的很少; H. 积木楼梯，是一种样子，用的少，多用于错层。 2. 楼梯的种类：

A. 没有基础的叫整梯;

B. 有基础的(有水泥的台阶或者钢架的支撑) 3. 楼梯的组成部件：单位都是mm A. 踏板35厚度 B. 立板20 C. 大柱1200*115*115 D. 中柱1200*93*93 E. 小柱850/950*47*47 F. 扶手46*70 G. 平台35厚度 H. 支架：三角支架，龙骨支架，单钢支架，双钢支架 二.一统楼梯的优势与特点：

1. 定位：一统是大型的木业集团，楼梯都是纯实木制作的，所有的材质都是进口材质，属于中高端产品，针对中高端客户;

踏板，三角支架，立板可用复合板 一统做楼梯的材质有一下5种： 2. 材质的分类： A. 花梨和柚木 价格都一样，高档，巴西进口，;

B. 橡木和沙比利 中档，价格差不多，一套楼梯售价在1.5万左右;

9 C. 榉木 花梨：

a. 芯材鲜红色，锯解后逐渐变为紫色或褐色，并有红色的条纹，根据横切面的不同纹理，如果是横切的话，呈现的纹理是大朵富贵花或祥云的形状，如果是竖切呈现的直纹;

b. 力学性质良好，弯曲强度和抗冲击强度高，硬度高，密度大，不易干燥，干燥后几乎不会发生开裂变形的现象;

c. 耐磨耐腐蚀，木质坚硬散发清香，边材为淡黄色，没有纹理。

柚木：缅甸进口

a. 柚木被称作为缅甸的国宝，纹理为明显的直纹，具有光泽，油性光亮，它的剖面经光合作用可变成金黄色，时间越长越金光闪闪;

b. 抗弯曲性能好，极耐磨，腐蚀，水，火性强，不易翘曲开裂，干燥性能良好，是木材中形变系数最小的材质;

c. 有特别的香味，能驱除蚊蚁，50年的生长周期，被称为万木之王，现在柚木已限制开采，具有保值的功能。 橡木：美国进口红橡

a. 橡木重而硬，纹理呈现大的山水纹理，结构粗犷，色泽淡雅; b. 力学强度相当高，耐磨损，但木材不易干燥，锯解，切削;

c. 一般做开放漆，做封闭漆价格上涨30%。颜色浅，故在颜色的选择上比较大

沙比利：刚果进口

a. 整体纹理呈直形纹理，有时有波状活鱼卵形状的黑色斑纹;

b. 疏松度中等，光泽度高，芯材是淡红色活暗红褐红色，边材也为淡黄色， c. 重量，弯曲强度，抗压强度，抗震性能，抗腐蚀性，耐用性中等，加工比较容易，握钉性能强;

榉木：欧洲进口

a. 榉木重，坚固，抗冲击，蒸汽。不易于弯曲，可以制作造型，握钉性能好;

b. 纹理清晰，为细小的麻点，木材质地均匀，色调柔和，基材颜色浅，所以颜色丰富流畅;

c. 比多数普通硬木都重，在所有的木材硬度排行属于中上水平，性价比较高，使用较多;

水曲柳，一统基本不用，其他品牌基本都用我国东北产的，纹理和橡木相似，价格便宜。

劣势：干燥困难，易翘曲，扭性是其本身属性，很难改变，现代踏板都是齿接板，采用抹胶，有拼接缝，胶是有年限的，老化快，经常踩踏会使有缝的地方下陷，其他部位上翘，产生安全隐患。

三.安装优势：

1. 扶手与扶手之间的连接：

在距离扶手端头2.5公分处开一个直径为3.5公分深为3公分的孔，中间用金属杆丝连接，两边各有一个实木定位销锁扣，金属杆丝防止扶手上下晃动，加固扶手的上下连接。定位销防止扶手左右晃动，加固扶手左右的连接。 2. 小柱与扶手，踏板的连接：

a. 小柱与扶手的连接，把小柱用汽钉枪钉在扶手槽里，抹上少量的胶，

10 再用扣条把它扣住;

b. 小柱与踏板的连接，小柱梅三根一根用金属杆丝两根用实木销连接，在小柱底部有一个直径为2公分长为4公分的木销，在距踏板头6公分处开一个直径为2公分的圆孔进行插接。

3.大柱与踏板的连接：

在大柱底部2.5公分处，两边各开一个直径为3.5公分，深3公分的小孔，在踏板上固定两根金属杆丝，用月牙垫和螺母固定，有孔的地方用圆木木扣装饰。

4.. 踏板和大芯板的连接：

首先在水泥上铺上一层大芯板，由装修公司做，铺完后由专业的楼梯设计师验收，然后在大芯板上固定至少4个数目销，在踏板相应的位置上开孔，采用插接方式连接。

四.机器设备优势：

1. 紫外线光固化UV机 (价值800多万，价格昂贵)

UV为一种油漆，其特点为一下4种：

a. 非常环保，100%不含稀释剂，不含苯，铅，汞 b. 实用价值高，耐磨耐划伤 c. 手感好，透明度高 d. 不易变色

钢琴漆：亮度好，较硬，没UV耐磨耐划伤 聚酯漆：用的比较多。耐磨耐划伤较差 开放漆不能用UV漆

2. 微波平衡烘干窑：

(价值186万。功率86KW/H)

烘干不到位直接关系到楼梯的质量和使用寿命。 a. 土窑烘干法;小品牌，小作坊使用。

b. 蒸汽式烘干法：中小型企业使用，是一种从外向里的烘干方式，木材烘的过了，外面就会开裂，如果烘干不到位，里面还有水份，尺度掌握不好，北方温差大，水份从里面渗透到外面而导致变形。 一统为两次烘干，分三步走。

a. 把蒸汽式烘干作为基础的烘干，加入药水杀虫脱脂，这个周期需要30-40天;

b. 把木材放到库房养生3-4个月，以更好的适应外界的环境;

c. 在给顾客做楼梯之前，用微波平衡烘干窑进行第二次烘干，它的烘干原理是从里向外烘干，把木材的水份从里向外均衡的蒸发，是木材不会因为急剧的冷热变化而发生开裂变形的现象，彻底打破木材的内应力，大大减低木材开裂变形的机率和指数，以达到适合北方的含水率(8%-12%)这一点一统在同行业间做的最完美的，没烘干1方的木材成本多增加2000元。 3. 高频平面拼板机

a. 一般厂家采用的横拼，踏板表面有十几到二十几个拼缝，一不美观，二时间长了容易翘曲三用胶量大‘;

b. 竖拼，拼接缝只能从侧面看到，受力点不同，竖拼会越踩越紧。

采用竖拼工艺，，高频加热，速度非常快，使木材表面平整，稳定性好，高温连接粘接非常环保。

11 4. 电脑数控机床

a. 对板材要求特别高，车床速度快，如果板材质量不好就容易炸辟开裂;

b. 车床使用的刀具，车小柱到一定数量就得更换，所以每根小柱都是一刀成形，一模一样，菱角分明，非常漂亮。

五.设计师优势

1. 有专业的设计师团队，有多年的设计经验; 2. 设计人性化，替家中人员合理设计;

3. 不只是单纯的测量，格局家装风格来设计，做3到4个方案来供顾客选择，有的公司说是有设计师，其实就是测量一下尺寸，提不出任何方案，楼梯安装以后使用不方便不舒适，缺乏长远的考虑;

4. 我们的设计理念是节省空间，使用舒适，方便，安全与美观并重。 六.预算

七.如何选择一统楼梯

A.前期沟通

1.问候语：欢迎光临一统楼梯

2. 掌握客户信息：

a.是否装修

b. 有无基础

c.复式还是别墅(户型)

d.房子的位置 B.切入点

现在市场上的楼梯厂家多，可以说是鱼目混杂，样品都做的不错，导致大家都不知道如何选择。实木楼梯从前期的选材，材料的烘干处理，而且样严谨的设计，个部件的精确加工，表面的油漆处理到后期的安装，售后，每一个环节都特别重要，任何一个环节出现问题，小则影响整体美观，大则影响到质量和使用寿命，甚至会造成安全隐患，所以您有必要详细了解实木楼梯的专业知识和整个制作工艺。 C.过渡语

材质：a.花梨和柚木

b. 橡木和沙比利

c.榉木

d.水曲柳和橡胶木

D.选好材质做预算

E.过渡语

安装：a.扶手与扶手

b.小柱

c.踏板与大芯

F.过渡语

设备的优势：a.紫外线光固化UV机----油漆

b.微波平衡烘干窑---------烘干

c.高频平面拼版机---------板材

d.电脑数控车床------------小柱

G.过渡语

设计师团队优势

H.过渡语

12 三个金牌承诺：a.真材实料，假一赔二

b.星级安装服务

c.环保不达标，无条件退货

I.过渡语

1.品牌

2.厂家直销和经销商的区别 J.做出预算，压单 八.顾客常见问题解答

1.用大理石或地板做踏板

大理石虽然硬度高，但脚感不舒服，而且有一定的辐射和整体的家装风格不好搭配，铺地板虽然经济，但地板太薄，开始感觉挺好，若时间久了，地板会翘曲变形，而我们的踏板是不会发生这种情况的。

2.你们的工艺是不错，但价位较高

我们全国有650多家直营店，都是统一标价，统一管理的销售模式。打个比方，您在选择装修公司的时候，首先考虑的是东易日盛，龙发等这样的品牌公司价格虽然高点，但质量服务设计品格得到保证。最重的是让您省了不少心，同样的材质，同样的设计风格他们的价格也是有差异的，十万是一个楼梯厂，几百万也是一个楼梯厂，生产出来的产品的成本也是不一样的从前期的选材，板材的烘干处理。表面的油漆处理及后期的安装和售后也是有差别的。

3.你们的这种颜色我不喜欢

这些颜色是我们考查市场做出的流行色，楼梯的颜色不是固定不变的，他可以由您的爱好或家装的色系来定，或者是您提供色板，我们安照色板来做，有些厂家会收取调漆费用，我们一统调漆是免费的。 4.楼梯会在什么时候安装

楼梯是在家装结尾时安装的，也就是在您铺完地板，刷完墙漆，将家具搬上去以后再安装。

5. 你们的楼梯会掉色吗?

楼梯的表面漆UV漆是耐磨漆，他不会轻易褪色，就拿金属来说，表面长期摩擦也会褪色，这就要求平时使用是要爱惜和维护。 6. 你们扶手上的颜色怎么不一样?

我们的材质都是一种材质您看大树自然生长的时候，朝阳的一面和背阴的一面纹理是不一样的，颜色自然也有差异。 7.钢木楼梯和实木楼梯的区别

钢木楼梯虽然简单，现代感强，但是钢龙骨的颜色单一，感观生硬，而且钢木楼梯的支撑点不容易把握。靠中间的龙骨进行支撑，两边没有任何支撑。承重力和安全性能大大降低，而实木楼梯就不会有这样的问题，首先从颜色上说，色彩可任意调和整体家装风格容易搭配，感观上温馨有档次，踏板靠两侧支撑，会有保障。 8.你们的楼梯承重力如何

分散承重，动态受力，柔性支撑的连接方式，各部件之间相互拉伸，互为承重，每踏步的承重为400公斤。 9.你们这套楼梯多少钱

我们的楼梯不安套算，我们踏板立板安平米计算，柱子安根计算，扶手

13 安延米计算，可能其他厂家安部或套算，但肯定是安最大面积计算我们分开计价的优势是以您们家发生的实际面积计算，让您明明白白消费，每平米可做4—5步，不同材质不同规格它的价格是不一样的。

木门

一.木门的基础知识

木门的分类：

1. 实木门：从内到外都是由一种材质的门，也叫原木门;

2. 实木复合门：门芯和内部结构是由松木、杉木、密度板制成，表面是高档材并喷涂油漆，

3. 区别：实木门是由于木材与生俱来的内应力，木材容易出现开裂、变形等问题。实木复合门保持了实木的效果和观感，性能更趋于质量稳定，且价格比实木经济，通过烘干、直接、热压、复合等技术使材料更稳定，效果更美观。

4. 实木复合门的分类：

A模压门：采用模压门面板制作，带有凹凸造形或有木纹或无木纹的一种木质门，模压门面板采用的是木材纤维，经高温高压一次成形; B免漆门 ：(PVC免漆门 、强化纸免漆门)市场上的免漆门大部分是指PVC或强化纸贴面的门，它是将实木复合门或模压门最外面采用PVC贴面或强化纸贴面，真空吸塑加工而成; C.油漆门:

a.清油门，是指带颜色、带木纹纹理，是在平衡层上贴实木皮并喷涂油漆，即清晰现实木纹纹理的叫做清油门;

b.混油门：直接在平衡层上喷涂油漆，一般以白色为主。 5. 木门的组成：门扇、门框、门脸线(平板脸线 造型脸线)

6. 实木复合门门扇的组成：门芯、平衡层、木皮是清油门，混油门是没有木皮的。

平衡层分为两种：

A.密度板：木屑、纸屑胶粘热压而成

优点：平整度好，稳定性好

缺点：握钉力差，防水防潮性能差

B.三合板：最常见的一种胶合板，将三层薄木板按不同的纹理方向粘在一起制成的。

因为南北方含水量不一样，北方多采用密度板，南方多采用三合板。

7. 最常见的木皮：

花梨、黑胡桃、橡木、美国樱桃都为直纹和花纹，但是美国樱桃木的直纹非常稀少，几乎没有;沙比利、柚木为直纹;水曲柳为花纹。 8. 实木复合门常见的门芯：

A. 实木龙骨：采用实木做龙骨，中间有空隙，一般是采用拼接或搭接的做法; B. 桥洞力学板：是利用赵州桥的原理设计的，实木打成颗粒制作成圆孔状，空气进入后形成回弹打旋，因此隔音效果特别好;

C. 实木实芯：把长木锯成短木指接在一起，这样破坏木材原有的内应力，确保门不会因气候变化而变形开裂; D. 欧松板：利用密度板做芯材，这样做节省成本。

二.一统木门的门芯结构

15 A4是实木龙骨，A6是桥洞力学板，又称绍尔兰特板

A6+是实木实芯

三.门套; a.实木多层板,把实木削成单板，纵横交错，高温热压而成 优点：握钉力强，防水防潮性能好 b.密度板

c.实木，一般多为指接木，实木纹理朝一个方向，拧钉时容易出现炸辟的现象，而且实木复合门厂家不可能用美国樱桃、花梨等名贵木材做门框，只选用普通的杉木、松木等木材，这些木材纹理疏松，密度小，易变形。

四.一统实木多层板门脸线优点：

1. 防水防潮;

2. 倒圆角设计，与梯角线好搭配;

3. 一统品牌的专利产品，它的体积小，工艺要求难度高。

五.门扇

1. A4实木龙骨：市场上80%是这种门芯，一统采用的是80%是实木，20%的空隙搭建而成，犹豫中间有空格，所以只适合简约平板门;

2. A6桥洞力学板：是降实木打碎制作成圆孔状，采用桥洞的物理原理。

优点：1.隔音性能好，采用圆柱打孔的工艺，声音进入圆孔

内形成回弹打旋，起到自然消音的效果;

2.保温性能好，它的管状结构中充满了空气，如同保温瓶一样，有效组织温度的扩散，从而达到保温的效果;

3.抗撞击性能好，这种板材的结构非常科学，是采用

物理学原理，而拱形是力学中最稳定、抗撞击性能最强的结构，可以将外力均匀分散而不会影起任何的变形，从而见识内用。

3.A6+实木实芯：是我们一统顶级的配置，也是纯实木门的替

代品，他的隔音效果能达到静音。

六.门套

现在很多的客户只注重门扇的材质而忽略了门套，其实门套的材质更为重要，不知道您看过建材报没有，报上刊登的木门出现售后问题70%的原因都是来自于门套，如果门套的握钉力不强，门扇很容易下沉，蹭地面，开关吃力，从而减少木门的使用寿命。我们一统在业内首家使用实木多层板做门套，是使用实木单板纵横交错高温热压而成，它的木质纤维结构来自两个方向，拧螺丝时越拧越紧，紧紧的抓住螺丝钉，所以门扇不容易下沉，从而延长了木门的使用寿命，它比单纯的实木还要吃钉，因为实木纹理朝一个方向，在拧螺丝的时候会形成炸辟的现象，时间长了门扇肯定下沉变形。而密度板是市场是90%的厂家所选用的门套材质，他是由粉末压制而成，没有木制纤维结构，拧螺丝时会有细小的粉末掉出来，时间长了钉子容易松动，门扇就会下沉，但是由于它的成本低，所以很多厂家采用这种材料。

一般门扇与地面是有距离的，而且门扇是六面封漆，但是门套不一样，他是直接坐落在地面上，与地面零距离接触，像家里的厨房、厕所，都是水汽、潮气比较重的地方，所以更要考虑到防水防潮，实木多层板都是选用实木复合地板的基材，具有一定的防水防潮性能，当密度板遇水就会膨胀，就像饼干泡水，所以时间长了门自然就关不上。 七.一统独有的金牌承诺

1.真材实料，假一赔二

木门属于订单式产品，您去每个店看样品都差不多，开始安装到您家到底怎么样，用的材料是否真是，很多客户都表示疑问，您今天来到一统品牌店完全不用担心，一统木业有书面承诺给您做保障，我们的第一个承诺就是真材实料，假一赔二，您在这份承诺书在任何时间内发现材质不符，一统将给予双倍的赔偿;

市场上一些厂家或者是代理商，为了追求利润，导购往往夸大其词，偷梁换柱的事情时有发生，也根本不敢给您出具书面承诺。 2.甲醛超标无条件退货

装修也是为了享受生活，很多客户害怕装修后刺鼻的味道，环保问题也是众多客户所担心的，针对这一点，我们推出了第二个金牌服务：甲醛超标无条件退货，当门安装到您家，如果觉得有味道，可以去相关部门检测，在任何时间内检测出一统的产品甲醛超标，我们无条件给您退货; 3.星级的安装服务

门做的再好也只是半成品，安装到您家才是成品。如果他的安装不到位，小则影响美观，大则影响木门的使用寿命。针对这个问题，我们推出第三个金牌承诺：星级的安装服务。我们的安装工人都是经过专业培训、竞争考核上岗的，他们给顾客安装门时，统一着装，文明施工，并且带有垃圾袋、鞋套、地毯。地毯是为了保护您家装修好的地面，垃圾袋是把我们安装所产生的垃圾带走，并且安装的满意不满意由您说了算，如果我们的安装质量和服务态度不能令您满意，我们出了无条件的整改外，还将拿出全款的5%作为你的精神赔付，其实5%对您来说不算什么，但这是我们对工人的制约，也是您的保障。

对比：一些代理商的安装工人根本没有经过全方位的培训，有的甚至是游击队，门做的再好，如果让这些工人来装，安装的效果肯定不能令您满意。

八.品牌

1.规模

您可能对一统不是很了解，因为木门不是日用品，我们不会经常接触，我们一统有十多年的历史，北京的大品牌，全国有652家连锁店，还有88家大型的独立家具体验馆，仅在北京就有18家专卖店和4家大型独立家具体验馆。在十八里店北桥有一个5000多平米的家具体验馆，经营有木门、楼梯、家具、家饰，一应俱全，您可以一站式够齐，节省您的人力、物力，并且我们与居然之家签订了战略联盟合作伙伴关系，居然之家是全国五星级的建材连锁店，并且我们在居然之家的销量月月都是名列前茅。如果我们单纯一个月的销量排第一是偶然的话，那么我们每个月都排第一那是必然的了。

2.厂家直销和代理商的区别：

a. 价格的区别;我们一统全国统一标价，统一折扣，全部厂家直销，不管

17 您到哪家连锁店，都能保证您在同一时期拿到最低价，减去代理商的利润环节，而代理商那里您会砍价，可能会给您一个低价格，不会砍价就会给您一个高价。而且代理商与经销商那里层层加价，您永远也买不到最低价; b. 专业生产的区别;我们一统全国统一定价，卖给您的是一统厂家生产的产品，很多代理商为了拉拢客户，把折扣打的很低，根本没有利润空间，会拿着您的订单到小作坊去生产，顶着大品牌的旗号卖的是小作坊的产品;

c. 保修期的区别;我们一统保修一年，是实际意义的一年，木门一年四季经过温差变化不出问题，以后的使用过程中就不会有问题;而一些代理商可能给您承诺保修5年、10年、20年，其实这只不过是一个数字游戏而已;代理商赚钱了您还可能找到他，如果他不赚钱，随时撤店，给您的保修承诺去哪里兑现;

d. 服务上的区别;我们一统有专门的培训计划、培训体系，专业的培训机构和雄厚的培训力量，像我们的安装工人都是经过筛选培训、竞争考核上岗的，并且有专业的安装队伍，而代理商是在要安装的时候去现找工人，如果您运气好找了个技术好的，可能安装的效果也不错，但是您要是碰上个学徒，再漂亮的门也装不好，您说还能有什么保障。 九.压单的四个概念

1.时间

2.数量

3.定位

4.回头率 十.总结，打预防针

1.价位、折扣

2.材质

3.品牌

4.承诺、服务保障

18 一统木门的销售模式

一.前期沟通

切入：了解客户信息 二.材质

A4实木龙骨

A6桥洞力学板

A6+实木实芯

对比：用密度板做龙骨

密度板是市场是90%的厂家所选用的门套材质，他是由粉末压制而成，没有木制纤维结构，拧螺丝时会有细小的粉末掉出来，时间长了钉子容易松动，门扇就会下沉，但是由于它的成本低，所以很多厂家采用这种材料。 三.门套

实木多层板

密度板

实木

实木多层板门脸线优点：

1. 防水防潮;

2. 倒圆角设计，与梯角线好搭配;

3. 一统品牌的专利产品，它的体积小，工艺要求难度高。

四.三个金牌承诺

1.真材实料，假一赔二 2.甲醛超标无条件退货 3.星级的安装服务 五.品牌

1.规模

您可能对一统不是很了解，因为木门不是日用品，我们不会经常接触，我们一统有十多年的历史，北京的大品牌，全国有652家连锁店，还有88家大型的独立家具体验馆，仅在北京就有18家专卖店和4家大型独立家具体验馆。在十八里店北桥有一个5000多平米的家具体验馆，经营有木门、楼梯、家具、家饰，一应俱全，您可以一站式够齐，节省您的人力、物力，并且我们与居然之家签订了战略联盟合作伙伴关系，居然之家是全国五星级的建材连锁店，并且我们在居然之家的销量月月都是名列前茅。如果我们单纯一个月的销量排第一是偶然的话，那么我们每个月都排第一那是必然的了。

2.厂家直销与代理商的区别

a. 价格的区别;我们一统全国统一标价，统一折扣，全部厂家直销，不管您到哪家连锁店，都能保证您在同一时期拿到最低价，减去代理商的利润环节，而代理商那里您会砍价，可能会给您一个低价格，不会砍价就会给您一个高价。而且代理商与经销商那里层层加价，您永远也买不到最低价; b. 专业生产的区别;我们一统全国统一定价，卖给您的是一统厂家生产的产品，很多代理商为了拉拢客户，把折扣打的很低，根本没有利润空间，

19 会拿着您的订单到小作坊去生产，顶着大品牌的旗号卖的是小作坊的产品;

c. 保修期的区别;我们一统保修一年，是实际意义的一年，木门一年四季经过温差变化不出问题，以后的使用过程中就不会有问题;而一些代理商可能给您承诺保修5年、10年、20年，其实这只不过是一个数字游戏而已;代理商赚钱了您还可能找到他，如果他不赚钱，随时撤店，给您的保修承诺去哪里兑现;

d. 服务上的区别;我们一统有专门的培训计划、培训体系，专业的培训机构和雄厚的培训力量，像我们的安装工人都是经过筛选培训、竞争考核上岗的，并且有专业的安装队伍，而代理商是在要安装的时候去现找工人，如果您运气好找了个技术好的，可能安装的效果也不错，但是您要是碰上个学徒，再漂亮的门也装不好，您说还能有什么保障。

六.压单

四个概念：时间、数量、定位、回头率 七.总结，打预防针

1.价位、折扣

2.材质

3.品牌

4.承诺、服务保障

第四篇：红木家具知识

红木家具(英文学名：Mahogany furniture)始于明朝。其外观形体简朴对称，天然材色和纹理宜人。红木主要采用中国家具制造的雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺，德国学者 G·Ecke在《中国花梨木家具图考》中总结加工红木家具的三条基本法则是：非绝对必要不用木销钉;在能避免处尽可能不用胶粘;任何地方都不用镟制。即不用任何铁钉和胶粘剂。所以红木家具的造型和工艺中明显的民族性是对许多收藏者最有吸引力的部分，很多人称红木家具为人文家具、艺术家具。

红 木 家 具 分 类

红木家具按产品用材分可分为全红木家具、主要部位红木家具和红木包覆家具三种：

1、全红木家具是指产品所有木制零部位(除镜和镜托板、线条外)都采用红木制作;

2、主要部位红木家具是指产品外表目视部位必须使用红木制作，内部及隐蔽处可使用其他深色名贵硬木或以外的其他优质木材;

3、红木包覆家具是指产品外表目视部位采用红木实板包覆，内部及隐蔽处可使用其他近似优质木材，但主要部位和包覆红木家具，应在提供的质量保证书中明示使用红木以外树种木材的具体部位。

红木家具按产品工艺分类可分为传统硬木家具、现代硬木家具：

1、 传统硬木家具

指按照传统工艺、款式以明、清经典硬木家具为主、功能以陈设、收藏为主、制作精湛的深色名贵硬木家具。泛指硬木高仿家具、红木古典家具、古典工艺家具等。

传统硬木家具按品种可分为：凳椅类、桌案类、橱柜类、床塌类、屏、座类、台架类。

2、 现代硬木家具

a、指在传统工艺基础上，既能体现传统家具艺术，又具有当代艺术创新，且选材讲究、制作精湛，具有知识产权和收藏价值的深色名贵硬木家具。泛指硬木(红木)艺术家具，新海派家具等。

b、指以传统工艺和实用功能为主，注重产品款式和工艺、结构的创新，且具有明、清家具艺术风格的深色名贵硬木家具，包括深色名贵硬木包覆家具和软体家具。

现代硬木家具按使用场合可分为：卧房家具，客厅家具，餐厅家具，书房家具，办公家具，酒店家具等。

注意事项

一、要选择有品牌的、值得信赖的商店、厂家、老字号。一般来讲，他们的产品质量会 有保障，而且售后服务也很好，没有后顾之忧。

二、要货比三家，对同一款式、同一品牌的商品，要从质量、价格、服务等方面综合考虑。俗话说“一分钱一分货”，真正的好东西，价格不可能很便宜的。

三、全红木家具是靠榫卯拆装的，因此真正的红木家具不用一点胶水，不用一根铁钉，这样有利于防止红木家具开裂。

辨别方法

首先，看家具的腿脚是否有褪色和受潮水浸的痕迹。在南方潮湿地区，家具一般直接摆放在泥地，时间长了就会出现这种情况。

其次，看包浆是否自然。一般在使用者的手经常抚摸的位置，会出现自然形成的包浆。新仿的包浆要么不自然，要么在不常抚摸的地方也做出来了。

再次，看铜活件。老红木家具的铜活件如果是原配的，应该被手摩挲了几十年甚至几百年。铜活件包括面页、合页、铰链、拉手、包角、镶条、锁面等，有些材质较好的家具还会选用白铜打造，时间长了会泛出幽幽的银光，令人遐思。

然后，看翻修痕迹。有些布面的椅子在翻新后，原有的椅圈会留下密密麻麻的钉眼，这种椅子就是老的。有些藤面椅子，原来的藤面烂掉了，会留下穿藤的眼子，翻过来就可以看到。

紧接着，看木纹。有些家具表面会出现高低不平的木纹，但要看仔细了，是否用钢丝刷硬擦出来的，是否与原有的木纹对得起来。硬擦的木纹总有一种不自然的感觉。

由红木制作的高档实木家具，经过了多年历史的沿革，如今已具有了许多优点，主要有：

一、功能合理 红木家具不如一般现代家具符合人体工程学原理吗?这是一般人的认识误区。其实经过长期的推敲、改进，许多红木家具按照人体功能比例尺度，能符合人体使用功能上的要求，具有很高的科学性。以椅子为例，其中的弯背椅、圈椅均契合人体需要，坐感舒适。

二、造型优美 庄重典雅的红木家具，在变化中求统一，雕饰精细，线条流畅。既有简洁大方的仿明式，又有雕龙画凤、精心雕琢的仿清式，也有典雅大方的法式等，适合不同人的审美需求。

三、结构严谨，做工精细 红木家具大都采用榫卯结合，做法灵妙巧合，牢固耐用，从力学角度来看具有很强的科学性。而且，中国传统的红木家具，基本上都是由工艺师们一刀一锯一刨完成的，每落一刀都花费工艺师的心机，同时还要讲究整体艺术上的和谐统一。

四、用料讲究 真正的中国传统红木家具均用质地优良、坚硬耐用、纹理沉着、美观大方、富于光泽的珍贵硬木即红木制成。

五、保值增值性 集实用、观赏、保值于一体。年代久远、品质高超的中国传统红木家具，是中外收藏家梦寐以求的珍品。加之红木资源有限，红木的生长周期又非常长，有的可达几百年，因此，物以稀为贵的红木家具将越来越具有独特的魅力。

分类信息

一、小叶紫檀

学名檀香紫檀，又名金星紫檀、牛毛纹紫檀等，产自印度，是我国清代宫廷家具的主要用材。小叶紫檀有淡淡的檀香味，新剖开的木材比较明显，久则转为无味。在选购紫檀家具的时候，通过味道辨别仅限于刚刚制作的家具或者新剖开的木材，切不可单纯迷信檀香味，需要综合考量。

二、老挝花梨

老挝花梨学名鸟足紫檀，主要产自老挝，生长轮比较明显，心材红褐至紫红褐色，常带深色条纹，气干密度较大，易沉于水，木屑水浸后有荧光，是市场上比较常见的红木家具用材。老挝花梨的香味可以算得上是花梨木中最为浓郁的，如果用它制作柜子，那么一打开柜门，就会有一股浓厚的香气扑面而来，比较容易辨别。

三、老挝红酸枝

学名交趾黄檀，又名大红酸枝，是红酸枝类中木性最好、应用最广泛的木材。这种木材产自老挝、越南，通常呈深红色，有黑色条纹(俗称黑筋)，带酸香气。大红酸枝是我国制作家具的传统用材。

在中国传统古典红木家具流派中，主要有京作、苏作、东作、广作、仙作、晋作和宁式家具。

“京作”家具文化，是中国古典家具的集大成者，所以，它天生便站在了传统文化的制高点上。因为京作家具吸收了各地区各民族和前代家具创意智慧和匠艺精华，成为中国家具文化之林中的“满汉全席”。京作家具是清代康雍乾盛世形成的家具主流，它接纳了中国乃至世界各国外来文化，融会贯通各种艺术风尚，形成的审美观历久弥新，现代人最喜欢的古典家具流派仍是京作家具。

京作在历史上是唯一御制、御用的“官窑”。是指进入21世纪后，在新崛起的红木家具制作流派。东阳被誉为百工之乡，木雕技艺尤其出众，凡500年以来，东阳木雕都享誉京城。充分吸收了历代家具的精华，并结合东阳本地的木雕技艺使得东作家具成为当代红木家具的一匹黑马，并逐渐形成了自己的风格和特色，在全国的红木家具市场上，占有举足轻重的地位。

第五篇：家具油漆基础知识

油漆是涂料的俗称，我们日常生活都离不开它，它能把社会装点的绚丽多彩，给人以美丽和欢快之感。所以人们称油漆为“瑰丽生活的伴侣”。了解一般家具油漆的知识要从四个方面来进行，

一.油漆的定义;二.油漆的作用;三.油漆的成分;四.油漆的分类;五.家具油漆主要品种与涂装技术的应用;六.油漆产品的检测。

一. 涂料的定义 (油漆的定义)：油漆：按照国家标准是涂料的俗称，因为过去的漆主要是天然植物油(桐油、松香等)生产的，几千年来一直沿用油漆这一名称。随着科学技术的不断发展，各种合成树脂已大部分或全部取代了植物油的使用，如果再称谓“油漆”有些不适合，所以国家标准确定用“涂料”这一名称作为油漆的统称。涂料的定义：涂于物体表面，能形成牢固附着的、连续的、具有保护、装饰和特殊性能(如：绝缘、防腐、标志、防装等)涂膜的有机高分子化合物或无机化合物的液态或固态材料(添加或不添加颜填料的混合物)。出于习惯对于某些具体品种可以用“漆”表示涂料。例如：醇酸调和漆、脂胶调和漆、外墙乳胶漆、汽车漆、醇酸防锈漆。

二. 油漆的作用 ：油漆是一种材料，这种材料可以用不同的施工工艺涂覆在物件表面，形成粘附牢固、具有一定强度、连续的固态薄膜。这样形成的膜通称涂膜，又称漆膜或涂层。油漆的作用是：保护作用：家具暴露在大气之中，受到氧气、水分、微生物等的侵蚀，造成虫蛀、木材腐朽、湿胀、变色等破坏现象。在物件表面涂以油漆，于家具表面而形成牢固附着的漆膜，防止大气、水分、微生物及其他腐蚀介质(如：化学物质：酸、碱、盐，化学气体、有机溶剂等)对其表面的破坏腐蚀、机械损伤，抑制金属的锈蚀，从而延长其使用寿命。所以，保护作用是油漆的一个主要作用 。装饰作用：利用油漆色彩的多样化，颜色、光泽、图案和平整性等。 不同材质的物件涂上涂料，可得到五光十色、绚丽多彩的外观，起到美化人类生活环境的作用，对人类的物质生活和精神生活做出不容忽视的贡献。

三. 油漆的成分：不论油漆的品种和形态如何，都是有以下三种基本物质组成，即：成膜物质：也称粘结剂，成膜物质大部分为有机高分子化合物如天然树脂(松香、大漆)、涂料(桐油、亚麻油、豆油、鱼油等)、合成树脂等混合配料，经过高温反应而成，也有无机物组合的油漆(如：无机富锌漆)。各种成膜物质按国家标准共xxx类。它是构成油漆的主体，决定着漆膜的性能。如果没有成膜物质，单纯颜料和辅助材料不能形成漆膜。次要成膜物质：包括各种颜料、体质颜料、防锈颜料。颜料为漆膜提供色彩和遮盖力，提高油漆的保护性能和装饰效果，耐候性好的颜料可提高油漆的使用寿命。体质颜料可以增加漆膜的厚度，利用其本身“片状，针状”结构的性能，通过颜料的堆积叠复，形成鱼鳞状的漆膜，提高漆膜的使用寿命，提高防水性和防锈效果。防锈颜料通过其本身物理和化学防锈作用，防止物体表面被大气、化学物质腐蚀，金属表面被锈蚀。颜料和染料的区别：

1、项目 颜料 染料

2、对于介质 分散在其中 溶解在其中

3、对于物体 表面着色 全部着色

4、遮盖力 全部遮盖 无遮盖力

5、耐候性 较好 较差

辅助成膜物质：包括各种助剂，溶剂。各种助剂在油漆的生产过程、贮存过程、使用过程、以及漆膜的形成过程起到非常重要的作用。虽然使用的量都很少，但对漆膜的性能影响极大。甚至形不成漆膜如：不干、沉底结块、结皮。水性漆更需要助剂才能满足生产、施工、贮存和形成漆膜。油漆助剂的水平也代表了国家油漆的水平。溶剂也称“分散戒指”(包括各种有机溶剂、水)主要稀释成膜物质而形成粘稠液体，以便于生产和施工。常将成膜基料和分散介质的混合物称为漆料。

四. 油漆的分类

1、 1：油漆产品品种种类比较繁多，以往的分类没有一种统一的方法，五花八门，为此国家

制定了统一的分类标准，就是按油漆中的成膜物质为基础进行分类的，若成膜物质有两种或两种以上，则按在漆膜中起主要作用的一种物质为基础，按主要成膜物质分。按油漆中的主要成膜物质种类主要分为硝基漆、聚氨酯漆等;金属漆主要是磁漆。

2、 按状态分油漆可分为水性漆和油性漆。硝漆、聚氨酯漆等多属于油性漆。

3、 按作用形态分油漆可分为挥发性漆和不挥发性漆。

4、 按装饰效果可分为清水、混水和半混水三种，清水指的是在涂刷完毕后仍可以见到木材本身的纹路及颜色，这类产品适用于高级的及木纹可观性强的地板、木门、窗、家具等装饰。涂刷完毕后的漆膜幼滑饱满，外观晶莹剔透，施工简单、轻松;混水漆就是一般人们所说的色漆，即在涂刷以后会完全遮盖木材本身的颜色只体现色漆本身的颜色。这类产品适用于夹板或密度板类;半混水指的是在涂刷完毕后木材本身的纹理清晰可见并且还有着色的效果。这类产品适用于木纹清晰且木质比较疏松的木门、窗、家具等。

5、 按木材导管纹理分开放式(底修色)和封闭式(面修色)，开放式油漆是一种完全显露木材表面管孔的涂饰工艺，其主要成分为聚氨酯，浓度小，表现为木孔明显，纹理清晰，油漆涂布量小，亚光，自然质感强，可以二次修补。但其成本高，对喷涂技术要求高。封闭式油漆是将木材管孔深深的掩埋在透明涂膜层里为主要特征的一种涂饰工艺，其主要成分为不饱和树脂，浓度高，表现为家具表面涂膜丰满、厚实，亮光，表面光滑，现在市面上家具多采用此种油漆工艺。

五. 家具油漆主要品种与涂装技术的应用

目前家具制造企业常用的涂料品种有：

1、硝基涂料(NC)，

2、酸固化涂料(AC)，

3、不饱和树脂涂料(PE)，

4、聚氨酯涂料(PU)，

5、紫外光固化涂料(UV)，

6、水性涂料(water)。

1)、 硝基涂料(NC)

其优点：1：干燥迅速。一般的油漆干燥时间需经过24小时，而硝基漆只要十几分钟就可干燥。这样就大大节省施工时间，提高工作效率。2：施工简单。硝基涂料是单组份产品，调配时只需加入适量的天那水即可进行喷涂。3：光泽稳定，受环境的影响较小。

其缺点：1：丰满度不够。因硝基涂料的固含量较低，难以形成厚实的漆膜。2：硬度不够，硝基涂料的硬度一般在〈2H。3：漆膜表面不耐溶剂。

常见的工艺：1：NC底、NC面。在仿古家具(美式涂装)中，应用最广。表现效果大部分为开放效果。2：PU底、NC面。这样比较容易解决NC漆填充力差，丰满度、硬度不够的问题。

2)、 酸固化涂料(AC)

其优点：1：漆膜坚硬耐磨;。2：漆膜的耐热、耐水、耐寒性都很高。3：透明度好。4：耐黄变性好。

其缺点：因漆中含有游离甲醛，对施工者身体伤害较为严重，绝大部分企业已不再使用此类产品。

3)、 不饱和树脂涂料(PE)

其优点：1：具有很好的硬度，可达到3H以上。2：面漆能做出很高的光泽度。3：耐磨、耐酸碱、耐热性好。4：丰满度很高。

其缺点：1：操作性较为复杂需加入引发剂与促进剂才能起到固化作用，引发剂、促进剂的加入量要依据气温、湿度的变化而变化。再则引发剂与促进剂不能同时调入油漆中，否则易引起火灾与爆炸。调配油漆时有严格的要求。2：调好的油漆活性期很短，调好的油漆必须在25分钟之内用完。3：PE面漆目前只有亮光产品，没有亚光产品。

常见的工艺：1：PE底、PE面有很高的丰满度与硬度，常用在乐器、工艺品、橱柜、音箱上。2：PE底、PU面有高的丰满度，抗下陷性能好，常用在办公家具台面及高档套房家具上(如新古典家具系列)。

聚氨酯涂料(PU)

其优点：1：丰满度、硬度、透明度，都有较优秀的表现。

2、稳工性能好，产品稳定性较高。3：可以与其它油漆品种配合，做出不同的表现效果，是一款综合性能很优秀的漆种。应用也最为广泛。

其缺点：1：施工性差于NC漆。2：丰满度、硬度差于PE漆。

常见的工艺：

1、PU底，PU面：最常见工艺。2：PE底、PU面：表现出高丰满度、抗下陷性强，适合高档家具制作。3：PU底、NC面：有好的丰满度、快捷的施工。4：UV底、PU面：最有前景的工艺，效率极高，产品质量优异。5：PU底、W 面：有一定的丰满度，有较强的环保性。

紫外光固化涂料(UV)

其优点：1：为目前最为环保的油漆品种之一。 2：固含量极高。3：硬度好， 透明度高。4：耐黄变性优良。5：活化期，效率高，涂装成本低(正常是常规涂装成本的一半)是常规涂装效率的数十倍。

其缺点：1：要求设备投入大。L2：要有足够量的货源，才能满足其生产所需。连续化的生产才能体现其效率及成本的控制。3：辊涂面漆表现出来的效果略差于PU面漆产品，4：辊涂产品要求被涂件为平面。

常见的工艺：1：UV底，UV面。2:UV底，PU面(应用最广泛)。水性漆(W)

其优点：1：为目前最为环保的油漆品种之一。2：施工极为方便。3：干燥时间快，施工效率高。4：活化期较长。5：漆膜干燥后，无任何气味。

其缺点：1：漆膜比较薄，丰满度不够。2：硬度不高。

常见的工艺：1：水性底，水性面。2：PU 底，水性面。,

六. 油漆产品外观标准外观/目视检测

色泽均匀，不允许色差、阴阳面喷漆层表面光滑，手摸无粗造感，颗粒度均匀，光泽一致，与包装纸受压接触时无接触痕迹，表面光滑平整，喷涂均匀丰满，不得有流挂、皱皮、鼓泡、缩孔、脱层、雾光、发白，无积油、划伤、无撕烂纸，无破边、无污啧，边沿漆线须整齐，分色处须干净分明，不需要喷涂的部位必须整洁无污渍，所有的等级面应当喷涂完好且满足颜色、光泽度等方面的要求。