新进销售人员工作计划

时光荏苒，一项工作总是在不知不觉间结束，我们又迎来新的任务与挑战，在开始新的任务前，我们要学会撰写计划，那么该如何拟定计划呢？以下是小编整理的关于《新进销售人员工作计划》相关资料，欢迎阅读！

第一篇：新进销售人员工作计划

如何培训新进销售人员

一、新员工入职培训的重要性

对于新入职的员工而言，最重要的第一步就是培训，培训的意义主要表现在两方面：第一，破除旧习惯、旧观念、旧信仰，建立新的思维方式，掌握新的工作方法;第二，增强员工的归属感。

1.除旧立新

作为销售主管，在破旧立新之前，需要了解旧经验的弊端。

经验是阻碍新事物的障碍

在实际工作中，人们总是想用过去的习惯改变未来，然而经验有时会成为阻碍学习新事物的障碍。企业招聘有工作经验的员工，经过企业内部培训，反而会培训成“四不像”;有些“空降”到企业的部门负责人，可能会因为急于表现，在还没有真正了解团队，就用过去的经验改变现状，长此以往，企业就会被众多“空降”的人员改变，而失去自身的本来面目。

忘掉过去才能获取机会

新员工即使有着辉煌的过去，在加入新的团队以前，只有辉煌的过去都忘掉，切勿带着经验来做事，新团队自然会交给他属于新团队的知识，才能够最快速地学习新事物。只有熟悉了新团队，才能够找出适合新团队的工作方法，才会获得更大的成功机会。

销售新人的入职培训是非常重要的，它可以破除一个人的旧习惯、旧观念、旧信仰，建立新的思维方式，掌握新的工作方法。

一些企业不重视新人的培训，尤其是当新人很少的时候，更不愿意为少数新人培训，而实际上，人越少，培训效果越好。

2.增强员工的归属感

内心的能量是巨大的。一个新人，如果在入职的第一天就感受到企业对其的接纳与包容，在将来的工作中，也一定会尽心尽力，为企业创造更多的价值;如果进入企业以后，在各方面都不被接纳，在将来的工作中也不会积极。比如一个新人，在进入企业的第一天就收到企业为其印制的名片，与20天以后才收到名片的结果是不一样的，相对来讲，前者会更有利于增加积极工作的态度。

入职培训是增强员工归属感的重要方法，一些对外宣传会欢迎新员工加入，但实际的某些做法却让新人无法接纳与包容，这种说一套做一套、表里不一的企业，给员工做了很不好的表率，同时也会往往阻碍其执行力。

二、谁来负责销售人员的入职培训

在一般的企业里，销售新人的入职培训往往是由培训部经理、销售主管等人负责的，但

是，企业中被人仰视的“大树级”的榜样人物也是不可或缺的培训者。

当销售人才进入企业后，通常会寻找企业中像“大树”一样，能帮助其获得进一步发展的人，如果有，新人往往会以此人为榜样，踏踏实实地工作;否则新人会觉得企业没有足够的实力，培养不出真正的人才，可能在培训结束后就另谋高就。

企业只有派“重量级”和“榜样型”人物给新人培训，才能更有利于展示出自己的实力，给新人设置学习的榜样，使其安心地留在企业，在为企业创造价值的同时，也能够成长。

三、新进销售人员培训的主要内容

作为销售主管，对新进销售人员的培训主要包括四方面内容：工作交接、角色扮演、口才训练和产品知识培训。

1.工作交接

销售人员工作的交接是一件非常重要的事情，至于为什么要进行交接，需要交接哪些内容，是值得关注的问题。

为何交接

客户是公司最重要的资产，要交接的内容主要是指客户。客户对销售人员的感情，称为“客情”，往往是企业获得订单的重要原因。

销售人员与客户建立起“客情”的原因包括：一是时间的积累。二是销售人员的努力。三是销售人员与客户建立的良好感情，投入的资金属于公司的资产。因此，销售新人的培训，就包括公司客户的交接。

【案例】

敦刻尔克大撤退

敦刻尔克大撤退发生在第二次世界大战初期，英法联军防线在德国机械化部队

快速攻势下崩溃之后，英军在敦刻尔克这个港口城市进行的当时历史上最大规模的军事撤退行动。在撤退过程中，英法联军对当时法国社会最下层的垃圾工人进行了简单而又有效的培训。这些土生土长的法国垃圾工人，熟悉当地的每一栋建筑，也熟悉每一栋建筑里的人，他们对德军将领居住的建筑进行了严密的监控，从德军将领丢出来的垃圾中找到关于军事行动的蛛丝马迹。

从案例可见，在这次大撤退行动中，法国的垃圾工人利用自身不易被德军怀疑的优势，从德军将领那里获得了大量的情报，在一定程度上保证了敦刻尔克大撤退的进行，多亏了英

法联军对其有效的培训。

要点提示

销售人员与客户建立起“客情”的原因：

① 时间的积累;

② 销售人员的努力;

③ 投入必要的资金。

如何交接

多数大公司的销售人员都是训练有素的。比如，销售人员在约客户吃饭时，往往会把在饭局上了解到的每一个细节都详细记录下来，并且以此来判断的喜好，之后整理成一份“客户情报”。

如果某一个销售人员因为各种原因离开企业，后面接替其工作的销售人员看到精心整理的“客户情报”，也能在极短的时间里掌握客户的基本情况，并建立起良好的关系。

客户与销售人员的感情，是公司的宝贵资产，公司应该尽最大的努力保留下来，可见，销售中的“工作交接”并不是想象的那样简单。

2.角色扮演

为何进行角色扮演

在部队中，通常需要演习来拉近训练和真正作战之间的距离，销售团队的训练也应如此。有的销售新人在培训过程中表现很好，思维很活跃，但是真正见客户时，可能就会“茶壶煮饺子——有口倒不出”。因此，销售人员在培训过程中也需要“演习”，即“角色扮演”。

如何进行角色扮演

在进行角色扮演时，企业的各部门主管、经理都可以假装成是客户，提出各种刁难的问题来训练销售人员，经过多次训练，销售人员就能轻松应对拜访客户时发生的各种情况。现实中，很多企业都觉得这是一种很麻烦的训练方式而不愿意采用，殊不知，这其实也是一种很有效的训练方式。

3.口才训练

销售人员的口才很重要，在拜访客户时，面对刁钻古怪的问题，往往不是销售的人员能够直接回答的，此时就需要销售人员有良好的口才，既能不损害公司的利益，又能很圆满地回答客户的问题。

销售人员的口才要用在适当的地方，千万不能利用口才上的优势顶撞客户。有些销售人

员可能会在与客户沟通的过程中因为意见分歧，逞一时口舌之快，故意顶撞冒犯客户，往往会给企业带来巨大的影响。

【案例】

良好的口才可以减轻危机

有一家生产隐形眼镜和隐形眼镜清洗剂的大型公司，一天，一个消费者发现这

家公司的隐形眼镜清洗剂经过一夜的浸泡后变成了黄色，就去投诉，结果香港、韩国等地都有关于此事的报道，唯独中国没有，一个中国记者得知此事后，专门去该公司询问此事，该公司的代表接受记者的询问时并没有否认此事，并且解释说是公司的一条生产线受到了污染，导致产品质量出现问题，但是请消费者放心，现在市面上销售的都是质量合格的产品。

这家公司的发言人因为回答的合理，为企业化解了一场危机。实际上，对于一些敏感、困难的问题，需要给销售人员设计好相关答案，让其背下来就可以。可见，口才训练是销售新人培训的重要部分。

4.产品知识

产品知识的培训对销售新人来说，也是至关重要的。销售人员了解产品知识，有三方面的优势。

培养客户忠诚度

顾客的忠诚度是靠销售人员的产品知识培养起来的。比如，由于产品附加值不同，同样一碗意大利面条，在普通超市可能只卖30元，在意大利餐厅可能就会卖到50元;同样的商品，导购人员介绍得越详细，越有可能招徕顾客，是由于丰富的产品知识更容易让人相信销售人员，进而相信商品。

增加客户信赖度

心理学家研究表明，权力有五种来源：一是打架权，通过武力解决问题;二是奖赏权，使人为得到某种好处而做事情;三是法定权，凭借着规章制度进行管理;四是参考权，就是一个人的意见会影响另一个人的意见;五是专家权，给人一种值得信赖的感觉。

对销售人员而言，过硬的产品知识，不但会使自己信心倍增，更会在客户心目中形成专家的形象，从而赢得客户的信任，使顾客乐于购买企业的产品。

获得额外成就感

销售人员掌握产品知识，赢得客户的信任，还会获得金钱之外的成就感。对企业而言，

这种成就感可以使员工更加忠心于企业，降低企业员工流动率。降低员工流动率靠高工资;提高消费者的忠诚度靠打折等，都属于片面的观点，实际上都可以通过对新员工进行产品知识培训来获得。

四、如何让培训有效果

企业对新员工进行培训，希望员工都能成为有用之才，但是，每个员工的能力和素质不同，企业在培训时，也要因材施教，不同类型的员工需要不同类型的培训。

为了增加培训的效果，企业需要从四方面着手：

1.不要迷信培训

企业投入大量的时间和经历对员工进行培训，自然希望能收到良好的成效，但是，切不可迷信培训的作用，培训往往很难达到预期效果，只有按照正确的原则，使用科学的方法进行培训，才能达到预期的效果。

2.“逼”出行动

企业的培训是否有用，在很大程度上取决于领导者是否有决心，是否会“逼”出行动。只有在日常工作中要求员工按照培训的方法办事，才能自然能收到成效。

3.共同的语言

企业在做大型培训的时候，能够由上而下形成“共同语言”很重要。“共同语言”就是企业里大家都知道的处理事情的方法，类似于企业文化，但是比企业文化更加随意。越是高层领导越应该参加培训，否则领导与员工之间就很难找到共同语言，使基层员工培训到高层以后无法顺利地执行，从而降低了培训效果。

4.找到解决问题的方法

对于销售人员来说，最有意义的培训是学会找到解决问题的方法。任何一个老板，都想打造一支能够为企业解决问题的团队，而不是给企业制造问题的团队，团队成长的前提，是个人的成长，个人不会思考，就永远不会成长，团队不会思考，就永远不会强大。

对于销售人员来说，企业最有意义的培训就是领导者逼迫下属思考的功夫。企业一定要培养一支有责任感的团队，而有责任感的团队，一定是永远在想办法解决问题的团队，让员工“永远带着答案来找领导”是培养员工责任感和解决问题本领的好方法。

第二篇：如何培训新进的销售人员的试题答案

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单选题 正确

1.新员工的入职培训有着重要的作用，其中表述错误的是：

1.2.

3.

4.A 增强员工的归属感B 破除员工旧思想、旧观念C 帮助员工建立新的思维方式D 向员工展示企业实力正确

2.下列选项中，最适合给新员工培训的人是：

1.

2.

3.

4.A 部门主管B 企业中的“榜样型”人物C 培训主管D 产品研发部门主管正确

3.新进销售人员的培训内容主要包括四个方向，其中不包括的是：

1.

2.

3.A 工作交接B 角色扮演C 口才训练

4.D 谈判技巧正确

4.企业想要增加培训效果，需要从四方面着手，其中不包括的是：

1.

2.

3.

4.A 完全相信培训B “逼”出行动C 采取“共同语言”D 找到解决问题的方法正确

5.作为销售人员，掌握足够的产品知识必定会有一定优势，其中不包括的是：

1.

2.

3.

4.A 在客户面前掌握发言权B 培养客户忠诚度C 在客户心中形成专家形象D 获得额外成就感正确

6.企业想要提升客户的信任度，正确的做法是：

1.

2.

3.

4.A 以打折为手段，进行促销B 在媒体上大量投放广告C 经常约见拜访客户D 给销售人员培训足够的产品知识

正确

7.关于销售人员的口才能力，表述不正确的是：

1.

2.

3.

4.A 对于刁钻问题，需要委婉地回答B 可以利用角色扮演的方法训练口才C 可以多背一些“销售话术”D 利用口才上的优势顶撞客户，会使客户信服正确

8.下列选项中，不属于销售人员与客户建立起“客情”的原因的是：

1.

2.

3.

4.A 时间的积累B 销售人员的努力C 企业的实力D 投入必要的资金正确

9.心理学研究表明，权力有五种来源，其中不包括的是：

1.

2.

3.

4.A 奖赏权B 影响权C 法定权D 参考权

正确

10.关于销售人员经验的发挥，表述不正确的是：

1.

2.

3.

4.A 经验会成为阻碍学习新事物的障碍B 经验是万能的，并且是通用的C 有经验的员工，培训后往往会变成“四不像”D 只有熟悉新团队，才能够找出适合新团队的工作方法

判断题 正确

11.只有按照正确的原则，使用科学的方法进行培训，才能达到预期的效果。此种说法：

1.

2. A B 正确错误正确

12.销售人员一定要具备良好的口才，当消费者对企业有任何不好的评价时，可以及时反驳。此种说法：

1.

2. A B 正确错误

正确

13.客户与销售人员的感情属于个人资产，公司没有必要进行保留。此种说法：

1. A 正确

2. B 错误错误

14.越是高层领导越应该参加培训，否则领导与员工之间就很难找到共同语言。此种说法：

1.

2. A B 正确错误正确

15.让员工“永远带着答案来找领导”是培养员工责任感和解决问题本领的好方法。 此种说法：

1.

2. A B 正确错误

第三篇：新进人员工作计划

新进人员工作计划2009年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习，新进人员工作计划。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好的发挥作用。

一、加强规范现金管理，做好日常核算

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他…2009年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好的发挥作用。

一、加强规范现金管理，做好日常核算

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作，工作计划《新进人员工作计划》。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存。

4、票据需总经理审核签字后方能报销。

5、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

6、完成领导临时交办的其他工作。

二、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、更能符合公司发展的步伐。

总之在新的一年里，我会继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

第四篇：新进护理人员培训计划

一|、培训目标：

为了帮助新护士尽快适应医院护理工作，全面掌握各项护理规章制度、职责、工作程序、护理技术操作规范、护理工作方法，紧急事件处理办法，专科护理等多项护理技能，有利于医院护理质量和整体护理水平的提高。特制定岗前培训计划。

二、实施办法：

1、新护士培训计划

分为两阶段进行：

第一阶段：在护理部进行，依据新护士个人情况，帮助熟悉医院环境，了解医院历史和现状及相关的法规、规章制度、职责、护士行为规范要求、熟悉基本护理技能操作规范等。

第二阶段：在所轮转的科室进行，主要为专科知识培训。各相关护士长要详细列出转科期间须了解、掌握的相关制度、操作标准、护理工作方法程序、培训内容及时间、考核方式均应有记录。

2、制度完善的护理工作标准是新护士培训效果的关键

护理工作制度、职责、操作标准、特殊及突发事件处理方法及护理工作技巧等项目均护理部制定的统一护理质量标准逐项进行。

3、具体培训

各相关科室护士长将培训计划及工作标准在新近护士进科时间向每位新护士讲解，使其了解培训目标、内容、工作标准及考核方式。由护士长详细介绍培训步骤，了解新护士的认知状态。讲解学习方法，介绍病房带教老师特点，减轻新护士的思想压力，提高学习效果。

4、规范化教学

病房护士长、教学老师及病房均备有一套完整的新护士培训计划及护理工作标准，教学老师对照工作标准进行教学，在教与学的过程中强调规范化的教与学。

5、培训方式

采取科内、病房集中培训，病房专人带教、单独讲解及对照标准自学的方法相结合进行培训。

6、考核方式

采用护理部考核与科室考核相结合，笔试与实际操作考核相结合的考核方法，一方面考核新护士的业务能力，一方面了解各科的带教效果。最后由护理部组织进行全面的理论和技术操作考试、考核成绩将进入个人技术档案。

第五篇：新进人员岗前集训工作总结

××市安全生产监察支队是一支年轻的队伍，调入监察支队工作的同志都是新手，缺乏直接从事安全生产监察工作的理论知识和实践经验。针对这一情况，我们在安监局党组和局长室直接领导下，紧密联系安全生产监察执法的实际，认真抓好新进人员的岗前集训，经过几个月的努力，使大家基本掌握了安全生产监察的基础知识和相关法

律法规，圆满完成了岗前集训任务。

我们的岗前集训先后用了四个半月时间，可以分为三个阶段。第一阶段为理论培训阶段，历时一个月。我们分6个单元系统学习了安全发展理论、安全生产基本法律法规、行政处罚、危险化学品监管、烟花爆竹监管、安全培训等方面的知识;第二阶段为实务培训阶段，历时两个月。重点学习了188项安全生产行政执法依据、100项安全生产自由裁量标准，分析了20多件安全生产事故案例;第三阶段为跟班实习阶段，历时一个半月。主要根据大家专业特长，安排到局机关相关业务处室进行跟班实习，了解和熟悉各业务处室的主要工作特点和基本方法。

在集训期间，我们先后组织学习了胡锦涛总书记、温家宝总理关于进一步加强安全生产的重要讲话，学习了《安全生产法》等21部法律法规;围绕安全发展理论、安全生产法规、实务操作实践、危险化学品监管、烟花爆竹监管、安全培训、事故报告与调查处理、行政处罚自由裁量标准等内容举办了8次专题辅导讲座;组织了9次单元测试和2次综合性考试;组织召开了5次学习交流会;先后参加了6个系统的职业卫生检查，涉及37家企业，实际走访烟花爆竹批发企业、危险化学品企业和其他工矿企业12家。在此期间，还组织了党的十七大文件精神的专题学习，围绕“如何做好安全生产监察工作”进行了专题讨论。

这次集训是安监支队组建后首次组织的一次时间最长、学习内容最多、涉及领域最广泛的培训活动。通过系统学习和培训，使大家加深了对安全生产监察工作的认识，掌握了安全生产基本法律和法规，从理论上了解了安全生产监察执法的基本方法。大家通过集训，在学习、讨论和交流中，增进了相互了解和友谊，初步形成了团结、和谐、进取的团队氛围。这次集训主要有以下几个特点：

1、领导高度重视，相关处室给予了全力支持。能否培养一支训练有素、技术熟悉、业务精良的安全生产监察队伍，是安监支队有效承担各项监察任务的前提。安监局党组和局长室十分重视监察支队的培训工作，主要领导多次对培训工作提出指导性意见，分管领导经常到培训现场进行指导帮助，为培训工作提供了强有力的支持。新进人员第一天报到上班，安监局局长马群同志就亲自参加岗前集训动员会，并作了动员讲话，他要求全体同志加强学习，在职责、法规、依据、程序、规范等方面掌握基本知识，努力提高自身素质，尽快适应新的工作环境和岗位。

在集训期间，局相关处室给予了大力支持。在理论培训阶段，局业务处室的主要负责人都结合自身工作特点，为大家进行了专题辅导讲座。他们从安全发展理论的形成和本质特征、安全生产法的主要内容、安全生产综合监管、危险化学品监管、工矿企业安全生产监管实务、烟花爆竹监管和安全培训等方面进行了深入浅出的讲解，并根据自己的工作实践介绍了工作经验和体会，使大家开拓了视野，增长了知识。在辅导讲座中，还采取答疑的方式，对大家提出的问题进行释疑解惑。在实务操作培训阶段，各业务处室主动调整原定工作计划，主动带领支队同志到现场进行检查，主动传授实践工作经验，使大家开拓了眼界，增长了实践知识。

在集训中，我们改善学习方法，注重联系实际，讲究学习效果，把集中讲解、专题辅导、研讨交流相结合，把知识积累、消化吸收、分析讲评相结合，坚持做到“四个一”，即：每个单元组织一次辅导讲座，进行一次书面考试，公布一次考试成绩，做好一次学习讲评。通过集训，大家的理论知识得到普遍提高，在安监局分别组织的两次综合性闭卷考试中，大家都取得了较好成绩，平均成绩为84分。

2、缜密制定方案，认真组织集训和实践活动。为做好岗位集训工作，我们根据新进人员的特点和安全生产监察工作的实际，按照局领导的总体要求，明确了培训工作本着“掌握基本法规、把握重点内容，注重消化吸收”的原则，认真制定了岗前集训工作计划，做到分阶段组织，分步骤实施，分单元落实，把学习内容落实到每一个工作日。

在组织实施过程中，我们根据不同阶段和不同的学习内容，注意把握学习过程中的新情况，及时调整和完善学习计划，做到计划落实、组织落实、人员落实、目标落实，确保了集训工作有条不紊的进行。在学习中，我们都能抽出时间与大家共同学习，讨论有关问题，特别是在学习行政执法依据和自由裁量标

准时，根据大家在学习中提出的问题，逐条进行讨论，分析执法依据条款的本质特征和自由裁量方式制定思路，通过交流和讨论，不仅使大家加深了对相关内容的理解，也对今后进行实务操作统一了思想。

为保证培训的质量，我们根据实际情况，有计划地组织了学习交流活动，在第一阶段理论培训结束时，要求大家总结一个月的学习情况，写出学习小结，在支队

全体人员会进行交流;在学习培训内容发生变化时，支队都要组织召开专题会议，进行动员部署，如在安排转段培训、组织安全检查实践活动、到处室跟班实习等工作前，都要召开动员会，对做好相关工作提出具体要求;在集训工作结束时，我们召开了集训工作总结会，认真总结学习情况，分析存在问题，对下一步工作提出要求。

3、创新培训方式，在学习交流中提高组织能力。如何组织好学习活动是集训取得成效的一个重要环节。针对实际情况，我们坚持因地制宜、因人而宜的原则，把个人自学、集中讨论和专题辅导相结合，在学习的组织方式上进行创新，采取人人参与，互动互补的组织形式。根据大家所学专业和特长，进行合理分工，对各单元的学习组织工作由参加培训的同志自己负责，对相关法律法规和其他内容的学习分别明确由不同的人员主讲，主讲人利用业余时间进行预习，掌握相应的知识点，并由其负责组织和召集工作。

为做好组织召集工作，大家能够利用业余时间进行自学，做好笔记，一方面加深对相关知识和内容的理解，另一方面提出一些问题组织大家共同讨论，这种方式既激发了大家学习的自觉性，也能够通过这种形式，锻炼自己的语言表达能力和组织能力。在学习讨论中，大家集思广益，对每一部法律法规在通读的基础上，进行认真学习和讨论，强化理解和消化吸收能力，把前后学习的知识结合起来，进行思考和研究，学习中遇到问题善于提出讨论，主动学、带头学、带着问题学的良好风气基本形成，通过这种形式，有效地激发了大家的积极性，也为大家相互交流、取长补短搭建了互动平台。

4、严格培训纪律，克服困难完成学习任务。从支队人员到岗的第一天起，我们就加强遵章守纪的教育，明确的在集训期间的相关制度和规定，要求大家集中时间、集中精力、努力保质保量地完成培训任务。在培训期间，大家能够严格遵守学习纪律，无迟到早退、无缺勤，特别是家住外地的同志，主动克服生活中的困难和不便，保证学习的正常进行。培训期间正处支队办公用房整修，大家一方面配合整修工作，另一方面排除外界干扰，使集训工作有条不紊的展开。经过大家的共同努力，我们圆满完成了全部集训任务，达到了预期目的。

联系安全生产监察实际，抓好安全生产监察岗前集训，为我们的安全生产监察执法工作开好头、起好步奠定了良好的基础。但是，我们也深感还有许多不足，特别切实提高大家的实务操作经验和独立工作能力，还需要经过一段较长时间的实践和磨炼。我们将不断加强学习，不断增加实践能力，更多地了解企业生产经营情况，了解企业经营管理方法，了解企业安全生产管理特点，在工作实践中，学会安全生产监察执法的基本方法和程序，学会独立与企业同志交流和沟通的工作技巧，学会处理在安全生产监察执法过程中出现的新情况、新问题，认真做好安全生产监察执法工作，努力打造一支充满朝气和活力，能力独立完成各项任务的战斗集体，为我市安全生产工作进一步稳定好转作出应有的成绩。