第一篇：北方图书城范文
北方图书城2010年工作总结及2011年工作计划
北方联合出版传媒股份有限公司：
2010年是书城成立十五年，也是“十一五”的最后冲刺年，在集团公司的坚强领导下，围绕十五周年店庆和十二五规划，我们排除万难，继续加大改革和创新力度，全面实施产业升级战略，改变传统增长方式，创新书店盈利模式。现就2010年的工作总结及2011年工作计划汇报如下：
一、 2010年的经营概况
全年商品销售净收入19000万元,比上年同期18100万元，增长了900万元;净利润690万元，比上年625万元，增长65万元，同比增加10%。三项费用预计上升690万元。
费用增加的主要原因是：
1. 人工成本的增加近230万元，社保费用支出新增106万元，人工合计增加336万元。
2. 新开业连锁店及会议营销的费用增加67万元，经营正常支出的宣传费、运费增加30万元。 3. 其他管理费新增100万元。
二、全力以赴围绕总部临时搬迁做好准备
我们用近半年的时间陆续选址，初步选定了未来城底商、地王国际底商、诚大广场四楼、大西电子、大西电业等五处项目。进入11月份以来，我们具体洽谈物业价格，综合选定了未来城与地王。
1 围绕总部搬迁带来的客观上的困难，市场份额的下滑及效益的下滑;以及主观上的努力，扩大连锁市场份额及全面增效策略，做了详实的分析报告。并对回迁后的规模、运作模式提出了可行的建议。目前我们已经做好了临时搬迁的各项准备。
由于该项目重大，领导极为关注，涉及环节众多，所以我们集中智慧，统筹兼顾，实事求是的谋划过渡策略。由于动迁讯息已经传来至少两年，两年中我们克服了各种不利的因素，积极转型，经营团队得到了多方面的历练，这也将成为我们面对过渡期经营的宝贵财富。
三、2010年干成的几件事
(一)坚持产业升级战略，推进书城向精准小众传媒转型 2010年我们大胆的提出了“媒体+渠道+活动”三位一体的精准小众传媒定位转型战略，并做了积极务实的尝试。我们与沈阳新东方学校、中公教育、飞跃教育三家机构分别成功签订了年50万元的媒体宣传协议，共计实现150万元广告收入，创下了近年来广告收入之最，同时三家教育机构分别与书城建立了互为渠道的战略联盟。大型广告客户的成交示范效应明显，全面推进了书城向小众精准传媒的转型，今年广告收入总额达到了200多万元，已经占到净利润的近30%。
7月6日，为十五周年店庆我们策划了规模最大的一次“小众精准传媒分享会”的会议营销，并与沈阳晚报、中国邮政签订了媒体战略合作协议，将广告传媒转型工作推向高潮。
与此同时，我们积极的利用各种资源开发主流传媒的合作。我们与中国移动沈阳分公司签订了手机阅读推广战略合作协议。我们与
2 《辽沈晚报》合作设立印报体验馆，在闲置版面资源合作、联合招募小记者团等方面互为合作;与辽宁广播电视台教育青少频道合作开发制作教育类栏目，在卖场中设立青少俱乐部体验馆;与鞍山报业集团广告部联合打造鞍山销售渠道;与锦州电视台联合推广光盘产品。
(二)坚持产业升级战略，推进书城向全媒体教育产业转型 在围绕主业所尝试的教育资源运作的探索下，结合《文化产业振兴规划》关于“发展与文化产业结合的教育、数字化产业”等政策观念，在教育市场开发上从过去的“以书为主”向“以书为媒”转变。
2010年我们通过运作著名基础教育专家王金战的教育资源，举办了“教育传媒产业链共赢峰会暨王金战教育资源战略发布”，拉开了教育产品渠道营销的序幕。整合了地方主流媒体、民营书商渠道、社会力量办学机构、传统重点中学及书城自有渠道资源，将教育产品的营销模式大大创新。此外，我们与李阳疯狂英语联合开发了英语冬令营、夏令营活动。暑期举办的王金战夏令营招生过千人，寒假特训营招生将达到500人。值得一提的是以图书产品为夏令营主题的项目，如“轻松搞定高考数学120分”主题营、“考前辅导一对一”主题营、“数学哪有那么难”主题营等一系列全媒体的教育产品受到客户青睐。
下半年结合我们策划的国学应用导师翟鸿燊先生的《问孝道》一书、与王金战老师的《英才家庭造》一书，我们策划了另一个全媒体教育产品——师道孝道中国行。两个图书产品分别创造了10000册和8000册的年销量，同时也大大拉动了相关教育产品的销售。
(三)坚持产业升级战略，推进书城的数字化营销转型 2010年我们搭建了统一的网络物流运营平台，升级了电子商务系统，开设了总部、营口、本溪三家不同品牌的淘宝商城，获得了面向全国的订单。同时开设了12家个人淘宝特色店铺，2家团购特色店铺。96192线下体验店成功开设了锦州渤海大学体验店、沈阳建筑大学体验店等6家高校体验店，与保利地产合作开设了3家社区体验店;结合企业“移动图书馆”项目，面向东软集团6000名知识员工开设了企业体验店。
此外数字化产品的销售也是我们数字化营销的一个重要方面。全年各品牌数字化产品总销售已经突破了五百万元的收入增长。汉王电纸书贡献了67万元的利润，形成了23万元的全员销售提成。爱国者创造了单柜台20万元的利润回报。点读笔创造了29万元的利润，10万元的销售提成。《辞海》阅读器，换回了20版沈阳晚报的硬广。
四、继续高举主业大旗全力推进产业升级
在推进传媒、教育、数字化的产业升级战略中，我们也认真思考了它们与传统主业之间的关系。毋庸置疑，一切围绕主业的模式创新都将来自于主业，也回归于主业。因此产业升级既是形式上的升级，同时也是内容上的升级。产业升级战略从始至终也没有脱离主业，相反对书城未来的战略确立、营销模式的成熟有着极为深远的意义。
(一)“卖场媒体化”，打通产业升级与传统卖场的关系 与传统媒体相似，我们通过渠道策略和品类布局来实现媒体定位，通过会员数据挖掘和地面营销活动实现信息到达率。所以，从兼
4 顾媒体运营基础与运营优势方面来讲，我们还需要做到调整主业品类结构、集中优势品类;根据知识读者的体验和功能诉求，力推强势出版品牌并与之共同开发周边产品;重新分割店面空间，凸显不同空间的主题，提供小众的细分服务;举办更多的图书销售、宣讲、展示等活动;开发新的展示空间和展示技术;大力发展积分卡会员，与战略合作伙伴共同分享会员数据库;在数字化过程中，有效压缩传统卖场空间，通过多种手段代理新媒体。卖场媒体化等于把媒体造势、渠道推广、营销活动三位一体的优势发挥到极限，给读者呈现出文字、音频、视频、图形图像等多种媒体的传播形式。
(二)“营销一体化”，全面推进连锁经营的战略转型
将门店打造成“零售+团购+网购+会员制+新渠道”的全新营销模式综合体，是门店战略转型的目标。每家门店都成为“教育”与“传媒”市场的开发主体。建立图书光盘产品敲门、主题论坛造势、推广组合产品包、推广综合服务包等立体化的直销解决方案。结合多年来“用客户圈市场、用品种圈市场”的经验，二次编辑图书品种，策划出各类细分市场的产品组合及销售流程。门店的营销一体化，是传统主业经营模式质的飞跃。
(三)“渠道立体化”，跨入渠道整合营销阶段。
一切产品成功的关键点只有两个：一是设计，二是渠道，传统的图书卖场只能是内容提供商日渐边缘化的单一渠道，不推进渠道扩容，不升级渠道模式就将淹没于市场大潮中。我们不断的引进新的上游出版资源用来开辟校园渠道、会议营销渠道、团购直销渠道、媒体
5 合作渠道、电子商务渠道、非纸书的产品代理渠道，都是在发挥书城这样一个劳动力密集型产业、一个内容运营商跨产业、跨渠道的资源整合优势。渠道立体化，让传统主业的卖法发挥至极限，同时也将传统营销的所有办法做了最优化的整合。
此外，2010年在主业的传统外延性扩张方面。我们新开设了沈阳中街兴隆店、仙女湖店、大连金州店、开发区店四家连锁店，加上去年开业的六家门店，新增销售码洋600万元，新增效益40万元。在主业的内生性增长方面，团购储值卡销售增长600万元，效益增长120万元;销售企业内训书近3万册;成功运作10家企业移动图书馆项目。举办了沈阳、大连、鞍山等六场特价书市;策划包括白岩松、钱文忠、郭敬明、纪连海等11位名人签售，20场校园行和80场营销活动;单品全员营销16个;宣传播报700次，投放DM单50万份。
五、2010年的分配改革思路及规律总结
(一) 继续深化团队创富、“干成事”——经理人的绩效目标
在为员工创造的若干种销售创富平台上，全年累计会员卡销售提成32万元、汉王电纸书销售提成23万元、培训产品销售提成60万元、主业缺书登记销售提成5万元、电子商务品类店提成2万元。绩效类产品创富平台共计为员工创富122万元，同比增加了65万元。在加上基层营业员运营奖金40万元，全年为员工提高收入100多万元。
在团购直销业务员分配改革方面，今年销售规模过100万元的业务员达到了17人以上;团购业务员个人收入过5万元的有8人，他
6 们都是机制改革的受益者，在个人收入提高的同时也创造了巨大的增长贡献。在充分借鉴团购直销机制改革经验的基础上，围绕主动服务、缺书登记创新、会员卡销售、卖场主动推销，我们建立了营业员主动营销分配模式，员工月收入超过1500元的营业员达到了60人。
各部门在独立核算的基础上，制定了更为严格的效益增长计划。经理层的业绩分配改革也随之开始，今年的改革是将经理层收入的30%全面与效益增长挂钩。我们以“带领团队创富，‘干成事’”作为考核每个经营团队的首要绩效指标。
(二) 改革中的基本规律
1、“产业升级”规律：书店的本质是传媒，主业销售的是内容，营销一体化和渠道立体化是核心。
2、“市场拓展”规律：营销链条分工化，产品研发是驱动，全员创富是目标，销售流程是保障。
3、“产业链延伸”规律：全媒体的采购、全媒体的教育产业、全媒体的旅游产业、跨媒体资源整合。
4、“干成事”规律：战略流程、运营流程、团队流程。
5、“价值分配”规律：原有效益不可侵犯、新增效益扩大分配、按照资源投入产出比分配基本原则。
下一个五年，我们面临的主要矛盾将升级为基层员工收入水平提升与“创富产品”系列化研发的矛盾，渠道资源市场转化与产品资源市场转化的矛盾。首要的需要解决好以下三个较为重要的问题：
1、 将员工创富列为经营团队中心使命的价值观问题。
2、 产品的盈利模式与经营者资源掌控能力之间的矛盾问题。
3、 与全媒体产业升级匹配的人才引进和绩效管理问题。
六、2011年的工作计划
2010年是最快速的转型定位年，既为“十一五”及前十五年的发展画上了圆满的句号，同时也为“十二五”发展做好了试验和纠偏。2011年是北方图书城“十二五”的开局年，按照“十二五”发展规划，我们将围绕“整合品牌资源，铸造产业链价值”，打造一个全媒体书城、教育化书城、数字化书城、体验式书城。
2011年，我们面临比以往更大的困难就是总部搬迁，当务之急就是制定出确保搬迁过渡期的连续经营策略。因此如何谨慎面对风险，如何将困难转化成发展机遇，如何破解连续经营增长的难题，即将成为未来两年经营工作的主要矛盾。目前我们正在以积极的心态拓宽经营思路，坚决确保非动迁相关经营项目的持续增长，同时开拓多渠道新文化产业项目，确保损失最低。
1、积极调动一切主观能动因素。开展以连锁店为单位的全员业务大比拼，加大连锁经营的规范化、标准化管理，加大品牌建设力度，推进“精品服务、精准营销、优质运营、优秀提案”的“两精两优”工程。
2、加大卖场导引策略。与沈河区政府沟通协调从书城至未来城的沿街路灯挂旗广告，楼梯布幔广告，及未来城楼宇灯箱牌匾等。常年设立书城至未来城摆渡车。搬迁前后加大媒体新闻造势，专项提案策划。
3、提升新址营销力度。大力度开展各项营销推广工作，推动媒体推广、活动营销、甚至折扣促销等工作，最大限度提升新址的坪效水平，确保销售回稳。目前我们正面临2011年寒假促销策划阶段，我们已经整合提炼了15年来使用过的有效的强势促销策略，还将改革总店金卡会员销售政策、储值卡销售政策、促销信用卡政策、承包运作《沈阳晚报》文化版等一系列新政策。
4、多种经营维护提升。卖场搬迁前，按照多种经营坪效水平，进行合理的重新规划，最好多种经营商户稳定安抚工作。对重点文化品牌给予经营扶持，合理的整合连锁店铺场地、媒体宣传的资源和电子商务资源，建立多种经营产品物流中盘。最大限度的“不减收入增资源”，做到搬迁过渡时期多种经营品牌的零流失。
5、团购市场的大力拓展。通过人力资源转化、渠道公关等多方面营销手段，继续深入做大高校、中小学、企事业单位团购市场，优化储值卡政策和移动图书馆政策，大力度弥补零售市场份额的损失。
6、加大沈阳连锁拓展力度。积极推动连锁开店工作，增加门店数量。积极推进东宇大厦、中街文化大楼、皇姑新天地、沈北大学城等项目的尽快签约。在沈阳市内连锁目标份额新增1500万，原有连锁店新增700万，弥补流失的市场份额。
7、推进网络体验店增长。促进网络渠道增长新模式，开设北方图书城96192网络体验店，围绕企业、社区、高校三个受众层面开展连锁加盟工作，利用渠道、网络、书城品牌三者的力量快速推进网络加盟连锁的拓展，争取市场份额，预计开设40家体验店。
8、继续拓展教育培训、广告传媒市场。利用教育传媒的资源优势，结合门店的渠道力量，大力度的发展教育培训(经管课程、中小学励志课程)和各类新媒体推广平台，实现利润空间的提升。
9、搬迁中的控制成本。发挥主观能动性，努力节约各项成本，比如将换址搬迁的装修成本控制在200元/平方米，最大限度利用原有装修设备(灯具、书架等等)，同步合理控制日常运营成本，做好开源节流工作。
除了以上九条具体搬迁工作策略外，我们还要按照“十二五”规划中的全媒体产业升级战略、品牌提升战略、多极增长战略、人力资源战略的详细规划，用积极的开拓反哺客观的困难。在努力完成集团下达的经济指标的同时，提高职工收入，具体规划如下：
(一)坚持探索“全媒体产业升级”之路
1、 发展“网络体验店”和“掌上书城体验店”。基于电子商务平台发展加盟连锁模式，目标发展40家体验店。开发与平板电脑、手机等资源匹配的客户端软件，实现电子商务、网上支付、虚拟产品交易等功能，实现卖场营业员的手持终端导购。
2、 继续加大“精准传媒”推广力度。做好已有教育类广告客户的维护工作，开发房地产、汽车、餐饮等行业的精准广告。继续联合辽宁广播电视台教育青少频道、沈阳晚报等主流媒体资源;整合中国移动、中国邮政、中国统一教育网等新媒体资源。
3、 继续深化“全媒体教育产业”升级战略。依托精准小众传媒资源，搭建图书、光盘、网络、线下教育、特训营及其他文化衍生
10 品等全媒体覆盖的教育平台。继续扩大与沈阳新东方、飞跃教育、中公教育、北京中智信达、学习型中国的战略合作。
4、 打造“全媒体旅游产业”平台。发展与海南航空“乐游”品牌的战略合作，对接中国地图出版社、人民邮电出版社、上海丽声音像等主流出版企业。发展与教育资源紧密对接的出国留学营、国内游学营等教育旅游项目。
5、 尝试发展“全媒体定制出版”。依托精准小众传媒资源，建立以客户需求导向的个性化定制出版平台。由提供图书服务转向提供智力与文化咨询服务。
(二)坚持实施“品牌战略”
按照集团指示，我们认真总结了十五年来一直萌动的品牌行为，寻找文化产业品牌传播的内在规律，重新诠释北方图书城的品牌内涵，推动“十二五”的品牌战略规划。
1、 系统导入CIS，诠释北方图书城全媒体产业品牌内涵;建立“帮读者找书”、“以书为媒”、“关心你的成长”等读者服务品牌提升计划;建立“国学品牌”、“少儿品牌”、“教育品牌”、“文学品牌”、“财经品牌”等基于细分市场的品牌推广计划。
2、 展现全媒体体验品牌。迪斯尼体验品牌：微缩城堡，华丽人偶，精美图书、画册、动画片，儿童影院，文具服装及迪斯尼少儿英语;杜拉拉体验品牌：电影、电视剧、职场培训、白领服装，一流的专家讲职场礼仪，讲职场生存智慧，还有最具知性美的服装品牌，以及全媒体国艺馆、魅影馆、教育馆、商务馆等等。
3、 对接品牌提升战略合作伙伴。与迪士尼、新东方、中公教育、滔博运动、中智信达、机械工业出版社、汉王科技等品牌企业对接;与翟鸿燊、六小龄童、卢勤、王金战、郭敬明、李开复、马云等品牌作者对接。
(三)坚持“十二五”多极化市场增长战略
1、 区域市场增长。2011年，将完成在东北地区的沈阳、大连、鞍山、吉林、长春和哈尔滨等重点城市的战略布局。书城网络体验店连锁网点将进入北京、天津、河北和华东地区。
2、 细分市场增长。面向企业市场和学校市场，将实现图书、光盘和教育产品的立体化整合。针对拥有极高产业规模的教育市场和电子数码市场，将充分整合自身拥有的直销终端、大客户和会员等资源，实现高附加值的销售利润。
3、 重点出版社增长。2011年我们将与供应商更紧密合作，二次编辑图书品种，策划出各类细分市场的促销产品组合，在“用品种圈市场”的整合营销中获得增量效益。
4、 重点产品增长。2011年，我们将依据客户需求由单一的重点产品策划出全媒体的系列产品组合，实现图书、光盘、教育培训、战略伙伴的媒体支持和直销接入支持等系列产品包组合，极大地提升重点产品的附加利润。
5、 推动连锁战略转型。2011年，连锁继续打造“零售+团购+网购+会员制+新渠道”的全新营销模式综合体。每家门店都成为“教育”与“传媒”市场的开发主体。
(四)员工创富及人才培养战略
1. 人才引进战略。建立以项目为中心的人才引进计划。深入到媒体策划、广告策划、教育培训及商业招商人员中挖掘高端人才。引进一批专业类图书营业员，首席导购员。
2. 人才培养战略。树立“带着新人干大事”的人才培养理念。建立会员导读顾问计划，鼓励营业员建立高端固定读者群，以友代学。
3. 考核激励制度。对于新产业项目的考核激励要提供超越传统水平的激励政策，坚持鼓励员工创富，强化全员营销。继续深入推进“一步台阶”晋升机制，给业绩翻番的个人灵活搭建发展平台。
4. 关注人均劳效提升。人均劳效指标作为企业运营水平的核心考核指标，将作为衡量经营者用人的重要考核指标。通过岗位分析、定岗定编，实现增人增效、培训增效、考核增效。
(五)机制改革与流程再造
1、品种满足机制。坚持“首问负责制”，通过缺书登记管理机制改革提升品种满足率。建立员工缺书登记奖励机制、读者回访奖励机制、数据分析改进到货等改革。目标达到缺书登记到货占比20%以上。
2、会员精准机制。按照精准小众传媒产业升级理念，结合广告客户反馈意见，建立会员发展数量、质量考核激励机制。深化数据挖掘技术，努力实现技术转化率20%以上。
3、创富执行机制。完善预算完成与激励挂钩、团队创富完成与干部任用挂钩的机制。目标“十二五”末员工收入水平再翻一番。
4、日清日结机制。建立部门项目分指标的日清机制，建立项目
13 归口部门的日清机制。通过过程控制提升运营水平。
2011年是书城“十二五”开局年，站在过去的十五年高度看待今天即将完成的事情，责任感和紧迫感油然而生。我们将抓住契机，把十五年中探索发展的经验和能量全部释放出来，在全面应对过渡期风险、产业升级战略实施等方面踏踏实实的干成事。
新华书店北方图书城有限公司
2010年12月
第二篇：北方雪景散文
没有雪的冬天，总让人感到缺少点什么，虽说一样的寒风刺骨，寒气砭人，但总觉得如饭菜中少了盐一样，少了一种冬天的味道。下面小编为大家搜索整理了北方雪景散文，希望对大家有所帮助。
北方雪景散文
1漫天飘飞的雪花，如落英缤纷。给萧瑟的冬日，平添一份浪漫。
雪是有生命的，有着水做的骨肉，一颗冰冷的心，可以在寒冷中生存，却经不起温暖的感化。捧在手里凉凉的，六角的花瓣晶莹剔透，转眼融化成了一滴水，如昙花的瞬间，不免使人心里有些惋惜。
就在落地的一瞬，雪结束了生命的历程，或为水，或为冰。或者用白白皑皑的身躯，装点着无垠的旷野，如一件锦服，阳光下光艳夺目;也如一条厚厚的棉衾，温暖着沉睡的生灵。
我爱雪。极爱空中飘舞的雪，那是生命的曼舞，是世间绝妙无比的舞姿。极短的生命，极尽洒脱的一生。雪的心应是纯洁、晶莹、善良、乐观!
风是雪的音乐，伴着雪，舞出生命的美丽，舞出生活的诗意;雪是云的花朵，盛开在天地之间，使寒冬不再寂寞。
我怜雪。不忍踏在雪后的路上，仿佛是天地的一件艺术品，不能有半点瑕疵;那是繁华过后沉寂的雪，令人怜爱的雪;生命过后静默的雪，没有一丝怨郁的雪。质本洁来，还洁去，是雪一生的向往，一世的追求，虽无飘落时的美丽容颜，却使生命变得空灵，引无数诗人争相吟颂。
地上的积雪，终还是被人践踏，发出痛苦的呻吟——咯吱、咯吱……最后消融，隐进了泥土。
不要伤心，天空又飘落了雪花，下一个轮回已经开始!
北方雪景散文2
白色的飘逸，莹润的倾洒着，传递着云端支离破碎的雪白，天空反而显得暗淡了，就是这样的新雪，不染一丝的纤尘，在昏黄的路灯下倒影出一个个晶莹舞蹈的雪影，轻飘飘的，诸神都醉了，为这雪，蹒跚在干冷的大气里，预备用魔力的手指为人间撒下来年的幸福与祥和。
北方的冰雪，从来都是与呼啸着的风缠绵着一起降落的，不顾及他人的想法，很蛮横的降下一层厚厚的棉絮，像贝多芬指的《热情》，淡泊而朴素，但却是那样彻底的抓住你的视线，那样渺小而又庞大，有有着滴水藏海般的韵味。
我自是不喜欢冬天的，我认为那太肃杀，千篇一律的白色，仿佛大脑里的空间都被这一大片难忍的空白占据，雪发出着被人踩踏过后痛苦不堪的“咔吱咔吱”的呻吟声，听上去一切都那么的乏味，况且为什么出去呢?风那么硬那么冷，混着雪渣滓，打在脸上，自然是硬生生的疼，在室外待上一会都是让人难以忍受的，而且那厚厚的棉裤，可笑的要立起来了，可是还是扛不住的，没过一会儿，就彻底被打得透彻了。
于是，我越发的宅了，不自觉的宅，只是偶尔看着窗外的灰白色与交织的树枝，聊赖的写下那些不痛不痒的文字，再无奈的看着那些让自己单调的头疼的色调，不得不被迫得走出去，又皱着眉头穿上自己有些讨厌的棉裤。
其实不过是借口罢了，自小是喜欢夏日的，因为它的多彩，就像唐朝时候的贵妇人，浓妆淡抹，身上太多颜色，不仅不俗气，还华丽，而到了冬天，自然是无法面对眼前单调的雪景，于是，每每走出去，都怕看见楼下那棵陪伴我夏日的绿色的大伞，现在盖满了厚厚的积雪，不少折断的树枝掉落在地上——我还是很是看重这颗树的，这棵树从小陪着我，每当我失落的时候，就站在它的脚下，就这样默默的，好像与一个人背靠背的站着似的，有些委屈，大概即使是我忘却掉了，这棵树还记得吧。
但是我每天，都能看见那棵树光着光溜溜的枝桠，静静的站在那里，还有一些被冰雪蹂躏掉的枝桠，心里的温柔，仿佛被忍不住的一揪，想要埋怨这雪为何不小心些。
那日，我背着自己那只单肩包，从大厦里走出来，还没到大门，就远远的听见了冰雪的吟唱，倏忽的想起楼下的那棵树，是不是已经满地折枝了?
于是我恍恍惚惚的，整理下衣服，朝着那扇玻璃旋转门走去，其实我也不知道自己到底是在干什么，大概是夏日久旱的缘故，雪很浩大，纷纷扬扬的，像是特意把一年的大旱不会来一样，几棵树神色肃穆的站在远处，能见度不是很高，我旁边的几个人神色也是同样的肃穆，看着这场忽然而来的雪，各怀心思。
我捕捉着眼前跳跃的白色，那样轻那样软的身躯，竟化身一根根魔力的手指，饱含着热情的旋律，重重的弹在我的心弦上，忽然……雪的颗粒透过门缝打在我的脸上，化作雪水，顺流而下，紧绷了我刚刚放松下来的心弦，我踮起脚，将脸很贪心的贴在玻璃上，形成一片模糊不清的白雾，那些雪花隔着厚厚的玻璃降落在白雾上，悄悄的化掉，在那扇有着稀薄的花白的玻璃上印出一片很奇特的透明……
眼前的雪似乎透明了，将多日的阴霾一扫而净，街道旁的树木贪婪的吸食着雪的肌肤，在雪绒绒的温暖下舒展着自己的枝桠，不忍让人心生爱意……我心中的不安如同莫名的雾霾般散尽了，就仿佛是为了期待着什么而散尽的，雪依然在下，但已经稀薄了，在北方冬天干冷的大气里回旋着落下，留下一道道寂寞的划痕，用短暂的生命谱写下华丽的一生，四周因为我在玻璃上呼出的水汽而朦胧了，正在微微不舍之间，远处的孩子，提着一把鲜亮亮的伞，在白色的单调中让人惬意，开始有人不慌不忙的在街上散步，都在享受着这在都市的快动作中短暂的忙里偷闲，孩子的嬉笑声就像破空划过的一样，划在空中，留下一个不明显的而又欢愉的痕迹。
仿佛一场雪的落幕曲。
北方雪景散文3
忽然感觉这个世界好冷，窗外，北风嚎叫着，卷起滔天白浪，撕打着岸，渔船整齐地摇曳在避风港湾，海天与大地，一片苍茫。所有的征兆表明，收获的秋已不辞而别，沉睡的冬已悄然而至。尽管意识中它早晚会到来，今晨，突至的大风降温和眼前的景色，令我的脑海里清晰的写出--冬，它真的来了!
其实，这里的冬天再冷，在我的意识里，它也是温和的，我出生在冰雪之都哈尔滨，仿佛命里就注定了我的一生中离不开北方的冬天，离不开雪。我喜欢雪，不仅仅是因为它本身的洁白无瑕，也不仅仅是因为它带给人们的美丽与壮观。
雪，在我的心中它是暖的，是无私的。它来时是花，一朵朵，一片儿片儿，层层迭迭，编织成厚厚哪大的“棉被”，用自己的身躯保护着本无越冬能力的万种生灵，无形中驱走了人们心中的寒冷和对冬的恐惧。它去时是水，一涓涓，一淙淙，潺潺湲湲，用对自己身躯无私的牺牲和融化，滋润和孕育着无限的生命新的无限生机，给人们带来新的一年丰收的希望。
雪，来无声，去无踪，我一直在想，它们那么的美丽，它们那么的无私，它们应该也是有灵性的，如果它们真的是有灵性的，那么它们一定也会有惆怅。或许它们的惆怅就源于它们的美丽，它们的无私却常常会被人们理解为某种灾害。所以我以为，雪，就是一个“把惆怅留给自己，把欢乐送给别人”的有灵之物。
“把惆怅留给自己，把欢乐送给别人”。是我人生中一直想追寻并且一直在追寻着的信条，或许我觉得对于象我这样一个平凡的人来说，只有尽可能的“把欢乐送给别人”，才是体现我人生价值最简洁，最有可能实现的目标。因为它不需要你具备多么高的智慧，也不需要你具备多么大的才能，只需要你有一颗相对善良的，一颗还懂得爱别人就等于是在爱自己的心。
“把惆怅留给自己，把欢乐送给别人”。是我想做并且一直努力在做的一件事，尽管我知道我目前所做得一切，对于需要温暖的朋友们来说，是很微不足道的，甚至还很有可能对一些朋友来说，效果正相反。但只要我问心无愧，我去做了，并把它坚持下去，即使这种温暖只是片刻的，微乎其微的，我亦能从中得以极大的欣慰与满足，我亦乐在其中。我想我人生至此，大概也就是一片儿正在融化的雪花吧……
第三篇：北方婚礼流程
2019年1月13日婚礼流程
一、总流程
1、1月12日将胸花送至女方(新娘、岳父、岳母等)
3、早上6:00在提口路天发舜和大酒店门口集合，扎花、扎红丝带。
备注：1)头车白色保时捷车头安放大花篮，车身贴单朵玫瑰;婚庆负责;
2)后面奔驰车队后视镜扎花;各位司机负责。
4、6:30从酒店出发(路线308)→7.30-7.40婚车到造纸厂门口等待→大巴接男方长辈到门口集合→男方等待到8.00→联系女方相关人员下来迎亲→新郎等上楼→新郎手捧鲜花与红包开始破第一道门→在开始破第二道门→找鞋开始闹8.30闹完→8.40女方准备面条(同时女方安排男女双方人员吃早饭)→女方请新郎吃面条→9.00之前将女方陪嫁装车。
5、9.10准备好开始出发。
最好9:00出发，最迟9：20;
备注：1)途中完成随行人员的早餐问题(在新娘家)。
2)安排各方上车，摄像到位。
6、9:00从娘家出发(路线309)。
7、10:20到酒店→男方人员接人上楼→人员安置到位→新娘到套房换衣服→新郎新娘门口迎宾客。
8、11:00出套房，准备仪式。
9、11:08开始仪式，节目等。
10、11.40仪式完成，安排人员就坐→男方煮饺子(女方带饺子)→新郎新娘吃饺子→男方嫂子教新娘叠被子。
11、12.00准时开餐→敬酒。
11、13:30午餐结束后开始安排送贵宾，大巴车及各小车准备送男女方人员。
二、各项目安排
1、1月12日，总管###、###去酒店核实各事项，包括门口彩虹门，场景、大厅摆放、清场、屏风、舞台、音响等。
2、1月12日晚上，婚庆公司到现场布置背景。
3、8:00去酒店;带着盒装糖果、散装糖果、点心、瓜子、烟、茶 送到酒店。
4、1月13日早上8:30，到位，摆放桌上小吃;找好存放酒水的位置。
5、西凤酒4箱，青啤4箱，2.5L汇源橙汁10瓶;
6、安排人员摆放酒水，总10桌，每桌白酒2瓶、橙汁1瓶、烟糖;
7、8:00婚庆公司到场，酒店提拱门、各处贴字、红地毯、鲜花瓣、门口彩花花筒喷放。
8、10:30，所有安排人员到酒店就位。
总
管：
司
仪： 伴
娘： 伴
郎：
签到台：
放手扭花：在新人到酒店前，找4人放;
鲜花瓣：伴娘洒
其他人员：
9、前期###引领宾客，娘家主宾到达之后，XXX、XXX作陪，男方主管负责引领其余宾客。
9、10:30，婚车到达。 现场总负责人：男方
1)新人走红地毯→新人后跟伴娘、伴郎、花童(安排撒花瓣) 2)仪式时氢气氛围，婚庆负责;
10、背景音乐、大屏幕MV及图片：先期交给婚庆负责人。
10、婚礼开始，由主持人控制进度(时长30分钟)
备注：与主持人落实好细节。
11、婚宴结束，送宾客。新郎等人负责站在门口送，XXX配合与开车;
12、XXX与酒店结算。
13、结束。
三 酒店相关
地址：堤口路31号天发舜和大酒店(906终点站东400米) 车辆：白色保时捷*
1、奔驰S*
7、大巴(30座)*1 男方备2台车、女方备两台车。
送宾客：将准备的车辆先行送贵宾，男女方人员两批次返回。 人员安排：详细人员安排表见附件(正在整理中......)。
备注：提前安排好总管、男方接亲、女方迎接亲队伍、男方酒店接新人、放花筒、餐桌布置、酒水安放、安排就坐、送贵宾人员。
第四篇：北方民族摇篮
幻影成像(三维制作)
字数：668。时长：5分钟
呼伦贝尔，以大兴安岭茂密的森林和水草丰美的草原及其丰饶的物产，哺育森林狩猎和草原游牧民族的成长壮大。使呼伦贝尔草原成为游牧民族的历史摇篮。出现在中国历史上的大多数民族：东胡、匈奴、鲜卑、室韦、契丹、女真、蒙古人都是在这个摇篮里长大的，又都在这里度过了他们历史上的青春时代。
呼伦贝尔是拓跋鲜卑根祖地
大兴安岭原始森林是建立北魏王朝的拓跋鲜卑人的故乡。今鄂伦春旗的嘎仙洞，就是拓跋鲜卑人祖居石室。公元四四三年三月，北魏太武帝拓跋焘派中书侍郎李敞前去嘎仙洞祭祀，将祝文刻于洞内石壁(画面：李敞等人在嘎仙洞祭祖场景)。
呼伦贝尔是蒙古民族发祥地
据中外文献记载，蒙古民族的发源地就是在呼伦贝尔草原上的额尔古纳河东岸的山林地带，《旧唐书》称之为“蒙兀室韦”。他们是蒙古族的先民，在此从事狩猎生产。传说，由于人丁发展，生存空间受限，蒙古族先民曾用熔铁出山的方法走出大兴安岭山林，来到呼伦贝尔草原(画面：熔铁出山)
呼伦贝尔是三少民族聚居地
清朝中叶，由于受沙俄入侵的袭扰，清政府决定将生活在黑龙江北岸的达斡尔、鄂温克、鄂伦春迁至嫩江流域。后来他们当中又有部分迁至呼伦贝尔草原屯牧戍边。新中国成立后，陆续建立了鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗和鄂温克族自治旗(画面：达斡尔族鲁日格勒舞蹈)。
呼伦贝尔是多民族幸福生活家园
18世纪30年代初期，随着达斡尔、鄂温克、鄂伦春、陈巴尔虎人从布特哈地区迁驻呼伦贝尔草原，又有额鲁特、新巴尔虎蒙古人相继迁入，使呼伦贝尔有了常住的居民。其后，又有汉、回、朝鲜、俄罗斯等许多民族先后迁入呼伦贝尔，各族人民和谐幸福地生活在这片富饶的土地上，同呼吸共命运，建立了谁也离不开谁的民族关系，同心协力开发建设呼伦贝尔(画面：白桦林里的多民族人物群像)。
第五篇：北方鞋城简介
北方世贸国际鞋城简介
北方世贸国际鞋城位于北京市南中轴路，毗邻南四环，地理位置优越。鞋城占地五百多亩，大厦建筑面积三万多平方米，宏伟壮覌，气势恢宏。是北方地区较大的国际鞋业批发中心。鞋城现有商户500余户，以经营鞋业顶级品牌为主，是北京市重点开发的国际商贸交易区，实属黄金地段，开发前景十分广阔。 鞋城自2009年1月开业以来，时刻秉承“以人为本”的核心价值观，和谐有序，服务大众，创造双赢，狠抓内部管理，以文明经商、守法经营促发展、以质量求生存、以宽宏眼界眺望鞋业时尚高度，作为北京大红门时尚商业圈的新地标，引领国际批发产业势能，以绝佳的地理位置和运营模式，实现与国际经济全面对接。
一、完善的基础设施
鞋城全力营造优美舒适的环境，体现人性化、休闲化的人文理念，宽敞气派的广场花团锦簇。两侧绿树成荫。鞋城突出的优势是档次高，价位低。仓储总容量近十万平方米，完全能够满足商户需求，物流配送，四通八达，两千多个停车位充足有余。十二部自动扶梯、空调、消防等硬件设施一应俱全，市场配置中央空调，冬暖夏凉。网络通讯等软硬件设施配套齐全，营造了一个优良的经营环境，为现代化商品交易创造了良好的基础。鞋城可办理华夏银行pos机，代理小额支票业务，在大厅也设有自动存取款机，方便鞋城内营销和采购客户进行安全存、取、记、转。鞋城周围有美食城和温州特色餐厅，方便广大商户和顾客享用美食。为实现中国鞋业发展和批发商的需求，北方世贸国际鞋城是设计最新颖、交易最方便、服务最齐全的鞋类专业批发市场。
二、坚持学以致用，促进企业发展
鞋城现在还处于发展初期，面临着不少新情况、新问题，各方面对我们的工作也都有着新要求，随着我们国家商品交易经济越来越发达，经营状态越来越先进，竞争越来越激烈的状况，首先需要我们更加深入的学习，不断提高自身素质，努力从理论和实践相结合的高度，去了解新情况，认识新规律，掌握新知识。二是要认真调查研究，潜心思考，系统规划，勇于实践。三是要学以致用，促进工作。学习的目的是为了更好地指导实践，我们把学习的知识认真贯彻落实到实际经营管理中去发现问题、解决问题。我们不能一味地蛮干，而是要抓住重点，求真务实，真抓实干，努力开创鞋城各项工作的新局面。
三、科学规范化管理
2009年7月28日鞋城成立了党支部，加强了企业的领导作用，至今已发展了7名预备党员。在实际管理中，党员在一线工作、问题在一线解决，确实发挥了先锋模范的带头作用，同时，还成立了“规范达标督察”组，每周六在党支部书记的带领下，对企业进行全面的检查督察，引领企业管理人员素质的提高，提升企业的整体形象。在实际工作中发现问题、解决问题。鞋业批发市场最大的安
全隐患就是烟火，对于经营中有些商户或顾客在市场禁烟区吸烟，对此问题，总经理专门召开安全保卫会议，安排各部门联动，组织管理人员每周一进行大巡查、每部门经理或主管每天带班巡查制度，对企业存在的安全隐患进行实时监控、巡查、追踪、落实。通过广播宣传、条幅提示、工作人员下去巡查，张贴告示、提示等一系列有效措施，加大查、管力度，经过一段时间的努力，取得了很好的效果，现在广大商户已能在市场禁烟范围内自觉主动的不吸烟，保证了安全的经营环境。同时市场内各岗位人员也能够各负其责，认真工作：最近天气寒冷，市场各通道口挂起了棉门帘，但是工作人员在巡查时发现一层二号通道的棉门帘有点窄，漏风，他们就主动巡查其他门上合适的，让物业部根据门的大小进行对调，起到了立竿见影的效果;另外，北方的冬季雪比较多，每到下雪的天气管理人员都会在坡道及前广场撒盐，以消除雨雪对商户及顾客的影响。今年上半年新任总经理来到市场任职后，发现商场后通道和库房间的路面情况不好，一到下雨等恶劣天气商户拉货卸货比较困难，纸箱也容易浸湿、破损，同时，商户配货所产生的绳索、皮鞋内衬物等垃圾也给保洁的清扫带来了很大的困难，所以总经理积极向股东反映，申请修铺此路，在广大商户的配合及工作人员的配合下，我们完成了后通道铺设，并划好了地标线，在保障消防安全的同时，方便了广大商户及保洁的工作人员，真所谓一举多得。另外，巡查时还发现空调机房旁的变压器处存在安全隐患，于是总经理又申请对其加建围墙进行管理，真正排除了安全隐患。同时，对于商户随时提出的一些问题我们也虚心听取，切实解决他们的实际困难。我们管理团队的宗旨就是“和谐市场，商户至上”，市场工作人员一起深入市场，及时发现问题，解决问题，无论大事小事，每天不定时巡查，耐心的督促、宣传和教育，使商户们文明经商、规范经营的意识有了很大的提高，也使鞋城的整体经营环境和管理素养有了新的变化。
四、实行制度创新，激发企业活力
鞋城的发展靠商户，所以我们深知鞋城商户的整体水平高低直接决定了鞋城未来的发展，随着市场商户的增多及经营的日渐繁荣，我们更加强了管理工作，努力激发商户规范经营的积极性，特在每年12月份评选出一定数量的“诚信文明商户”及“优秀共产党员商户”进行表彰，同时也评选企业内部的“优秀员工”，让商户和员工有种凝聚力，紧紧围绕鞋城的各方面管理开展工作。
五、积极配合政府部门工作
今年是市场开业后最繁荣的一年，随着商户的增多，鞋城广场、各通道以及档口外配货的现象也逐渐增加，一时间给市场的管理带来了困难，同时，上级安监、消防等部门也一再要求整改。看到这种情况，我市场总经理不顾辛劳，带领各部门负责人主动清理不规范占道的货物。在清理广场货物时公司还安排物流大货车为商户解决运输并落实库房问题。大范围清理后，平时也积极进行巡查，保持规范码放，真正按政府部门的要求进行。每次巡查我们着重关注手报、卷帘门、消防通道等位置，看有无遮挡、是否通畅。在对公司南库房进行建设时，我们也积极按消防局的要求，聘请专业做消防的人员进行安装消防设备设施，以确保商户货品的安全。另外，我们对于新进驻市场的商户要求提供“六证”，并积极主动的帮助商户到工商等部门办理营业执照等手续，并代收代缴商户的税收，配合政府部门的同时也方便了广大商户。
总之，鞋城在南苑工商所、南苑私个协会以及各政府职能部门领导和大力支持下，通过市场领导及工作人员的共同努力，市场在管理方面、市场安全方面、市场环境等方面已经有了长足的进步。我们深知，鞋城还处于初级发展阶段，还有很多需要改进和完善的地方，我们的任务很艰巨，发展之路还很长，但我们坚信，在政府职能部门的领导下，在协会的大力支持下，我们会以更高的标准要求自己，将北方世贸国际鞋城建设成辖区内标杆型的市场，为南城经济发展贡献力量。