招商总监职位描述

第一篇：招商总监职位描述

销售总监 职位描述

职位描述:

1. 根据公司战略规划，制定/管理营销工作部署/计划，带领团队出色的完成销售目标; 2. 收集市场信息，及时准确掌握行业动态，挖掘并识别潜在商机;

3. 敦促落应收帐款的管理;

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对销售团队进行培训、辅导和激励，提高团队销售能力; 对总部分公司销售团队下达经营目标并进行考核; 配合处理外部公共关系，参与公司大型公关活动的策划、安排、组织工作; 在公司经营计划、销售策略等方面向总经理提供分析意见及具体的解决方案;

任职要求：

1、大学本科以上学历，3年以上市场营销经验;

2、具备较强的领导团队的能力、组织协调能力及市场开拓能力，丰富的谈判技巧和经验;

3、具备良好的训练辅导能力，协助完成对团队销售人员工作技能的训练和辅导;

4、具有较强的工作责任心和服务意识，结果导向意识，热情、开朗，能承受压力;

职位描述：

1、销售团队管理及项目团队管理;

2、重点客户发展及维护，及时发现新需求，客户跟进及维护;

3、产品推广及销售回款;

4、完成上级指定及配合公司其他部门工作;

5、了解相关的行业动态，有学习成长能力，不断补充新技术知识，寻找更多的销售机会;

任职要求：

1、专科以上学历，3年以上有团队管理及项目管理经验;

2、有软件或医药行业经验者优先;

3、了解数据库软件和计算机知识，能把握客户需求;

4、具有很好的洞察力和敏锐的判断力;

5、强烈的进取心，有很好的沟通能力和沟通技巧;

第二篇：行政总监职位描述

行政总监职位描述 职位职责

1.组织制定公司行政管理制度并监督执行：

(1)组织制定公司各项行政管理制度及相关的流程，并督促、检查及评估制度和流程的贯彻执行;

(2)制定行政工作发展规划、及月度工作目标与工作计划，并监督其实施，以提高公司内部管理的规范性和有效性;

(3)协助各部门制定部门、岗位职责和各类规章的实施细则，配合公司协调各部门的工作关系;

2.日常行政工作的管理：

(1)负责定期组织全公司员工大会，开展总结评比和表彰工作，确保各项会议、活动的顺利开展及会议决议的有效落实;

(2)负责公司管理层会议、公司庆典等重要会议、重要活动的组织、筹备、联系、协调工作，提供会议记录与整理服务，通报会议决议，并对会议决议的执行情况进行核查;

(3)根据总经理指示，编排工作活动日程表，做好重大活动的组织和接待工作;

(4)起草公司重要文稿，包括月、季、半年、工作计划和总结报告;

(5)根据工作计划和目标责任指标，定期组织检查落实情况，及时向公司领导和其他部门反馈信息;

(6)协助总经理做好公司内部的沟通协调工作;

3.行政费用的预算与管理：

(1)制定公司后勤费用的预算方案和计划，并在实施过程中进行费用控制;

(2)制订各部门的费用预算方案，监控其实施过程; (3)监督、检查公司重要设备的采购、维护、保养情况;

4.负责重要信息保密工作及文化的宣传：

(1)根据公司行政管理制度及保密制度，负责监督及审批公司各类重要资质证件、执照、非技术资料、计算机磁盘、光盘等的使用与保管及公司印章的刻制、保管、使用及注销;

(2)监督公司日常重要政令的传达，落实并规范公司文件的拟、收、发、存等工作流程，确保公司重要信息的有效传递;

(3)组织公司内部信息发布和内部刊物的出版，保证公司各类信息的正确、有效、及时传播;

5.公司精神文明建设及外部联系：

(1)负责企业理念、文化和精神文明建设，筹划各种增强员工凝聚力的宣传教育活动;

(2)负责组织各类文化娱乐、体育活动，活跃员工业余生活; (3)负责组织和接待相关单位(包括上级单位)的来访，处理地方

关系和社会公益事务，处理重要函件,代表公司与外界有关部门和机构(包括新闻媒体)联络并保持良好的合作关系;

(4)负责审核公司对外宣传的各种资料，协调、解决公司的公关危机，以培养良好的外部资源关系，维护公司良好的形象。

任职条件

1.教育背景：本科以上学历，行政管理或法律相关专业。

2.工作经验：五年以上大中型企业行政管理经验，三年以上行政主管或行政经理工作经验。

3.知识/技能：

(1)具备行政管理基础理论知识和法律常识，熟悉行政管理工作全面的流程，

(2)良好的口头及书面表达能力，流利的普通话; (3)能够熟练操作常用计算机办公软件;

(4)具备优秀的外联与公关能力及解决突发事件的能力。

4.素质要求：

(1)客户服务导向：关注客户，与客户保持沟通，主动跟踪、了解客户的问题、要求，并且能对客户的问题作出快速反应; (2)监控能力：能够将任务合理分配到员工，并清晰地表达任务要

求和目标，在分工明确的基础上，坚持要求他人遵守自己的命令或要求;

(3)人际理解与沟通能力：愿意了解他人且善于制造机会去接触他人，能够把握别人的态度、兴趣、观点和行为方式等，并能理解他人思想和行为背后的原因;

(4)组织管理能力：具有较强的计划与执行能力，能有意识有计划地协调部门内部的人力、物力，高效率地完成任务。

第三篇：技术总监（技术副总）职位描述

职责1：根据企业总体战略规划，组织研究当今同行业最新产品的技术发展方向，

主持制定技术发展战略规划

职责2：组织相关人员拟订技术管理、产品研发等相关规章制度，并监督执行. 职责3：负责企业整体核心技术的管理，组织制定和实施重大技术决策和技术方案 职责4：指导、审核项目总体技术方案，对各项目进行最后的质量评估

职责5：研究、决策本企业的技术发展路线，规划本企业的产品研发工作 职责6：负责为企业产品开发制定标准，为技术业务制定流程及管理办法

职责7：负责生产工艺编制和流程优化及BOM表与ERP、ISO系统的推行、组织、

监控与执行

职责8：主持新产品项目所需的设备选型、试制、改进以及生产线布局等工作 职责9：组织企业重大科研项目的技术论证和技术攻关工作，制定重大项目的实施

计划

职责10：负责解决研发、技改等项目中出现的技术问题，在技术上给予配合和支持 职责11：与用户进行深层技术交流，了解用户在技术与业务上的发展要求，并解答

用户提出的与产品技术相关的问题作

职责12：对潜在或具体的项目或用户进行跟踪，管理所在区域内的用户拜访、技术

交流、方案制作及合同谈判

职责13：负责领导分管部门制订并组织实施年度工作计划，完成年度任务目标 职责14：按时完成上级领导交办的其他任务，严格执行公司各项管理制度与行政决

策。

第四篇：连锁超市运营总监职位描述

职责：

1.全面负责营运中心的各项工作，负责制定营运中心经营管理制度、流程，根据实际实施情况进行优化修订，并对其实施情况给予监督指导。

2.指导督促营运系统落实完成公司既定的方针政策、销售任务及各项管理指标。 3.负责营运网络及其服务标准的建设和完善工作。

4.参与公司整体策划，健全公司各项制度，完善公司运营管理;

5.建立、健全公司内部信息系统;负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制;管理并激励所属部门的工作业绩效。

任职资格要求：

1.运营管理等相关专业本科以上学历;、

2.国内知名连锁企业同等职位5年以上工作经历;

3.熟悉国家相关法律法规，具有敏锐的市场意识，分析问题解决问题能力强; 4.具备项目管理，渠道管理等规模化管理工作经验;

5.能承受工作压力，富有激情与进取精神，强烈的责任心，能适应高频率出差;

6.较为出色的人际沟通能力、协调处理能力和商务谈判技巧;

7.认同企业文化，有良好的职业操守，严格遵守国家法律法规，执行企业各种规章制度。

岗位职责：

1.全面负责超市各门店的营运管理运作，保证各门店经营与管理活动的有序进行; 2.制定运营指标、年度发展计划，推动并确保销售指标的达成;

3.制定超市制度体系、业务流程，建立规范、高效的运营管理体系并监督实施; 4.策划推进及组织协调超市重大运营计划，进行市场发展跟踪和策略调整; 5.培养和发展优秀的超市运营队伍。 任职资格：

1.大专及以上学历;

2.来自其他公司的营运总负责人，三年以上精品超市营运总监工作经验; 3.对精品超市营运管理模式有系统的了解和实践经验，对精品超市营运管理有较深入的认识，能够有效指导各项营运工作的开展;

4.有较强的激励、沟通、协调、团队领导能力，责任心强。 性格特点描述：

具有丰富的精品超市营运管理经验，性格开朗，有融合力，能带领营运团队完成业绩指标，熟悉了解精品超市的运营和管理方法，有耐心和坚韧的抗压能力，能够调整和带动团队的积极性和主观能动性，具有培训和宣讲能力，头脑灵活，具有财务核算的基本常识，并能保持不断学习的习惯和积极向上的心态。

一、营运经理管理权限：

经总经理授权负责统管公司经营工作，建立统一的经营管理方针政策，行使对公司经营工作的指导、指挥、监督、管理的权力，并承担执行各项规章、工作指令的义务。

二：营运经理管理职责：

1. 负责抓好公司经营规章制度和细则制定、系统规划年度工作计划，制定标准化、规范化的工作流程，经总经理批准后监督执行。

2. 负责为重大决策事项提供数据支持和专项研究报告。负责定期为公司提出定题企业经营状况分析和前景预测报告。

3. 管理协调市场部和技术部工作，确保公司经营系统整体功能发挥，对重大问题上报总经理裁决。

4. 负责组织制定公司经济责任制考核制度和考核工作实施细则，按月考核评分及时公布。 5. 主持公司经营系统总体设计方案，负责全公司经营投资预算方案、在批准后组织实施。 6. 密切关注国际国内信息产业动向和趋势，评估重大信息技术的影响，为公司引进先进信息技术提出意见和建议。

7. 负责审查部门提交的各种工作汇报，评估工作效率并对存在的问题加以处理，定期听取直接下级述职，并做出工作评定。

8. 负责指导、管理、监督各部门下属人员的业务工作，改善工作质量和服务态度，做好下属人员的绩效考核和奖励惩罚。

9. 负责组织完善各部门制定与其专业管理相关的各项管理制度; 10.负责组织对公司人员培训; 11.完成总经理临时交办的工作。

任职资格:

1、本科以上学历。

2、五年以上市场营销以及经营管理经验。

3、洞察力和逻辑思维能力强，有一定的营销思路和领导才能。

4、具有丰富的市场营销知识和经营操作能力，对经营的运作状况有准确的分析判断和较强的控制能力. 岗位职责及考评

第一部分：岗位要求(20分)

1、管理规范、尊重下属。(2分)

2、严格遵守公司作息制度。(2分)

3、工作积极，责任心强。(2分)

4、进取心强，每月制定出自己的工作计划。(2分)

5、关心体恤员工生活、工作。(2分)

6、注重个人仪表、言谈举止，全力维护公司及个人形象。(2分)

7、团结、上进、创新、合作，不拉帮结派。(2分)

8、上传下达、准确、迅速、不隐瞒、不欺骗。(2分)

9、善于沟通，及时解决员工消极心态，并能协助其它部门工作。(2分)

10、保守公司秘密。(2分)

第二部分：岗位职责(60分)

1、每月对管理人员及员工做两次运作管理及工作技能等相关知识培训。(4分)

2、每月实施企划培训一次，努力提高自身和员工企划水平，重视个人学习以适应市场发展需求。(2分)

3、每日和各部门沟通一次，帮他们找出问题，并拿出解决方案。(5分)

4、从客观实际出发，制定分配每月销售任务，督促完成每月制作任务。(5分)

5、监督营销计划和制作任务的完成情况，监督落实资料备份，并随时加以督促、鼓励，指正,并将监督情况写在每日的工作汇报中。(10分)

6、做好各部门及总经理之间的沟通，在解决问题的同时完善工作流程。(3分)

7、每月15日及下月1日向总经理递交工作总结及工作计划。(5分)

8、每周日3：00以前将本周工作总结汇报于总经理。(5分)

9、每月28日向总经理以书面形式递交三点问题、三点经验。(3分)

10、每次不断完善修订营销工作计划，并以书面形式上报总经理。(5分)

11、配合各部门做好人事管理。(2分)

12、帮助公司制定企划活动，(4分)

13、积极贯彻落实公司百分考核制。(7分) 第三部分：经营任务(20分)

1、每月完成计划任务100% (20分)

2、每月完成计划任务80%—100% (20×(80-100%)分)

3、每月完成计划任务60%—80% (20×(60—80%)分)

5、每月完成计划任务60%以下，不记分。

第五篇：营销总监职位描述与要求（xiexiebang推荐）

“备”则“倍”

有准备、有规划的人生更精彩!

职位描述：

1、 制订销售策划：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息静心市场预测，制订市场拓展目标、销售策划与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标;

2、 销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长;

3、 销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接受并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务;

4、 客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体;

5、 市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，即使向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应;

6、 费用管理：根据公司费用政策，知道下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比;

7、 部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。

素质要求：

1、 影响力：能够巧妙地采用多种方式影响他人;

2、 成就导向：在仔细权衡代价和收益的基础上作出某种决策，为了使公司获得较大利益，甘愿承担风险;

3、 领导能力：工作中能够不断鞭策大家，确保他人理解并接受领导的使命、目标、政策和工作按排，保证任务的顺利完成。