技术总监职位说明书

第一篇：技术总监职位说明书

销售总监职位说明书

一、 职位基本信息

二、职位设置目的

三、主要工作职责

四、权限范围

五、工作绩效考核标准

六、岗位工作关系

七、岗位工作时间

八，岗位工作环境

九、岗位要求

十、任职者确认

第二篇：销售总监职位说明书

岗位名称

销售总监

所在部门

直接上级

总经理

直接下级

各地区经理、SGL大客户经理、VIP大客户经理、维修经理、销售总监助理

所辖人数

岗位分析日期

20XX年X月

本职：在公司总经理的领导下，全面负责公司销售工作的管理，确保公司销售业绩的达成

职责与工作任务：

职

责

一

职责表述：组织制定和实施公司业务计划，并协助市场部制定和实施市场计划和产品计划

工作

任务

根据公司战略发展的要求，组织制定和实施本公司业务计划

审批各地区业务计划并下达

协助市场部制定和实施市场计划和产品计划

职

责

二

职责表述：

指导制定渠道销售策略并监督指导渠道的销售工作

工作

任务

指导各地区制定渠道发展战略及具体渠道管理政策，并给予业务指导

指导各地区选择并管理好经销商，保证互利互惠的合作关系

指导并监督各地区渠道销售工作，确保渠道销售额和回款任务的完成

职

责

三

职责表述：

指导山谷蓝大客户部制定大客户销售策略并监督指导其工作

工作

任务

指导大客户部制定大客户发展及管理策略，并给予业务指导

指导大客户部发展与建立大客户的关系网络，并对其进行管理

职

责

四

职责表述：

指导VIP大客户部制定VIP医生销售策略并监督指导其工作

工作

任务

指导大客户部制定大客户发展及管理策略，并给予业务指导

指导大客户部发展与建立大客户的关系网络，并对其进行管理

职责五

职责表述：协调山谷蓝大客户部和VIP大客户部的业务关系协调，促进两个部门共同发展

职

责

四

职责表述：指导维修部工作，保证维修部对公司业务的支持

工作

任务

指导维修部制定维修工作制度并监督执行

协调维修部和其他部门之间的关系，保证维修部对公司业务提供支持

职

责

五

职责表述：为公司重大决策提供信息支持与建议

工作

任务

指导市场信息收集，包括市场需求产品信息、竞争对手及战略伙伴的动向，并及时汇报

配合市场部做好专项市场调查

指导并监督下级及时提供各种销售情况、合同统计资料，以利于做出决策

职责

六

职责表述：下属部门管理工作

工作

任务

指导、监督和协调地区经理、山谷蓝大客户经理,VIP大客户经理和维修经理、总监助理的工作

对地区经理、山谷蓝大客户经理,VIP大客户经理和维修经理、总监助理的工作做出考核评价

培养各地区、大客户部与维修部人员

职责

七

职责表述：完成领导交办的其他工作

权力：

在总经理授权范围内对销售工作有决策权

对业务计划有制定和实施权

对下属部门业务计划、业务工作的监督指导权

对下属经理的争议有裁决权

对市场部工作有建议权

对下属人员聘用有人事建议权

对下属人员人事管理权

关键业绩指标：

销售额(包括山谷蓝销售额、泰科曼销售额和维修收入)

费用控制(包括山谷蓝销售费用、泰科曼销售费用和维修费用)

策略地区、策略产品的销售额

岗位控制指标(对渠道经销商/山谷蓝大客户和VIP医生拜访计划完成率、地区经理/山谷蓝/VIP大客户经理流失率)

管理协作性

关键业务流程：

业务计划、价格管理、信用管理、渠道管理、山谷蓝大客户管理、VIP大客户管理、售后服务、预算管理、费用管理、订单履行、市场计划、促销计划、人力计划、业绩考评、招聘解聘、培训管理、系统管理、薪酬管理

工作协作关系：

内部协调关系

总经理、公司内部各部门

外部协调关系

经销商、大客户医院、重要VIP医生

任职资格：

教育水平

大学本科及以上

专业

医学专业

培训经历

营销类、管理类培训

经验

外科医生经验三年以上、医疗器械市场工作经验两年以上、从事营销类高层管理工作一年以上

知识

医学知识、医疗器械产品知识、营销知识、管理知识

技能技巧

具备较强的沟通能力、组织协调能力、判断分析和决策能力、领导能力

其它：

所需记录文档

业务计划、价格体系、汇报文件、工作总结等

备注：

职位考评说明

职位名称：销售总监

考评周期：

考评指标(上级)：60%

1.

销售额：45%

-山谷蓝销售额20%

-泰科曼销售额20%

-维修收入5%

2.

费用控制25%

-山谷蓝销售费用10%

-泰科曼销售费用10%

-维修费用5%

3.策略指标10%

3.

管理协作性10%

4.

岗位控制10%

-拜访计划完成率5%

-中层经理流失率5%

考评指标(同级)：10%

协作性5%

沟通能力5%

考评指标(下级)：10%

工作指导5%

计划安排2%

问题解决3%

考评指标(自我)：20%

管理协作性10%

拜访计划完成率5%

中层经理流失率5%

考评结果使用：

奖励发放

业绩奖励：

奖励：工资收入=30：70

其它说明：

浮动工资制：总销售额达90%，开始计算奖励。

每超过10%，工资上浮2.5%;同比下调.

第三篇：职位说明书(财务总监)[1]

房地产财务总监

工作关系：

内部：集团总裁、地产总经理、地产公司各部门

外部：各银行金融机构、工商、税务相关部门

职位概要:负责地产公司财务核算与监督、分析、预测，组织实施公司资金运作，参与地产公司经营决策，统筹处理财务工作中出现的各种问题，保证财务工作正常有序地进行。

主要责任:

职责

一、运营管理

1、负责制定地产公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准;

2、协助主要领导人对公司的生产经营作出决策，参与重大经济合同的研究、审查等;

3、编制和执行预算，做好控制、核算分析和考核，提高效益;

4、建立健全经济核算制度，利用会计资料进行经济活动分析;

5、参与编制各项经济计划和业务计划;

职责

二、融资管理

6、根据企业经营要求，组织资金筹集、供应和管理工作;

7、依照企业对资金的需求，疏通融资渠道，满足企业经营运作对资金的需求;

8、维护与金融机构的良好关系;

职责

三、财务监控

9、制定地产公司财务管理、预算管理、财务分析管理、中心内部审计监督、会计核算和财务报销制度并监督实施;

10、负责审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务分析报告、会计决算报表，参与财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等事项;

11、掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，及时向总经理汇报工作;

12、负责公司产品价格核定与各种报销票据的核查审验工作;

职责

四、财务部日常工作

13、组织做好财务部的文件、资料、会计记录的保管与定期归档工作，做好财务信息的保密工作;

14、组织做好财务部的各项工作处理，提高工作效能，增强团队精神;

15、加强财务人员专业知识培训和工作能力、素质的提升培训;负责本部门员工的绩效考核，奖惩和岗位调整，建立有效的激励约束机制;

职责

五、财务规章制度建设

16、组织建立并完善资金使用管理制度、财务(成本)核算制度、财务分析制度、固定资产管理制度、管理费用摊销制度和财务审计制度等

17、贯彻实施各项制度，监督、检查各项制度的执行情况;

职责

六、完成领导交办的其他工作

任职人：审批人：时间：

第四篇：某企业 财务总监职位说明书

企业信息：

河南某实业有限公司河南省新密科技产业园，公司是以热风炉设计、工程总承包、耐火材料生产销售为一体的股份制企业。下属4个生产公司、1个合资公司，1个技术研发中心;总资产3亿元;06年销售收入2.1亿元，07年销售收入3.4亿元，09年销售收入4.6亿元;现有7条生产线，公司拟在2011年在美国纳斯达克上市。

岗位信息：

财务总监

工作性质：全职

截止日期： 2010年11月12日

招聘人数： 1 待遇：(年薪)30万 工作经验： 五--十年 学历： 本科

工作地点： 河南 郑州市

是否提供住房： 否

年龄： 30-45 性别： 男

身高： 不限制 计算机水平： 熟练

语言及水平要求： 中文 熟练

职位描述及具体要求: 岗位职责：

1、财务、会计或金融等相关专业本科以上学历。

2、具有注册会计师或高级会计师资格证书优先考虑;

3、7年以上财务管理工作经验，其中具有3年以上大型企业或集团公司财务总监职位经验;

4、具有较全面的财会专业理论知识、现代企业管理知识，熟悉美国财经法律法规和制度。

5、熟悉ERP软件系统工具的推行、运用，能够熟练运用用友财务软件。

6、英语六级以上。

7、具备企业财务管理、财务规划、资金筹划、财务分析，成本核算、审计等高级财务管理工作;

8、具有较强的大型企业或集团公司财务管控能力，能有效的指导下属子公司的财务管理，良好的会计信息化管理经验;较强的洞察力及数据分析能力，能够控制、防御财务风险;

9、具有良好的职业道德和高度的责任心，品行端正，原则性强，严谨务实，并有有战略性瞻性思维。

10、具备良好的社交能力、良好的组织、协调能力和团队合作精神。

第五篇：职位说明书及任职资格营销总监

职位名称 营销总监 职位代码 所属部门 职 系 职等职级 直属上级 总经理薪金标准 填写日期 核 准 人

职位概要:

规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标。

工作内容:

%依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广工作;%规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设;

%建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步;%依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务;%制定市场的经营前景规划和市场设计工作;

%塑造企业形象;

%制定和贯彻企业的产品策略及政策;

%培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。

任职资格:

教育背景:

◆管理、市场营销、公共关系、新闻等专业本科以上学历。

培训经历:

◆受过战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理等方面的培训。经 验:

◆8 年以上企业营销、市场管理工作经验，3 年以上营销主管工作经验。

技能技巧:

◆对市场营销工作有深刻认知;

◆具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力;

◆有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力;

◆熟练操作办公软件;

◆优秀的英语听、说、读、写能力。

态 度:

◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信;

◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调、组织与开拓能力;◆较强的观察力和应变能力。

工作条件:

工作场所:办公室。

环境状况:基本舒适。

危 险 性:基本无危险，无职业病危险。

直接下属 间接下属

晋升方向 轮转岗位