房地产策划毕业论文

本文一共涵盖3篇精选的论文范文,关于《房地产策划毕业论文(精选3篇)》，希望对大家有所帮助。摘要：房地产项目策划是通过探索目标市场的需要与欲望，进行相应的投资机会研究，有效地和经济地满足消费者的需求来达到目标的过程。文章分析了项目策划的必要性及作用，项目策划内涵及特点，房地产营销策划的内容，房地产营销策划存在的误区及对策。

第一篇：房地产策划毕业论文

房地产广告的策划战略

摘要：在我们的现实生活中，任何一个行业和产品都离不开广告的包装。广告策划是否成功，创意是否新颖，战略是否独特，直接决定了该项目同客户能否进行有效的沟通。对于房地产行业来说，房地产广告都会在文化和历史上寻找渊源，与建筑发生关联，它满足了人们对房屋作为“物”以外的人生观、价值观、品位、地位等一切精神附加。

关键词：房地产 广告策划 战略

要想成功地策划一个房地产广告，前提就必须对房地产市场进行广泛的调查研究，并对一些往年的个案进行系统分析。在此基础上，我们最后才能制定出具体的广告策略和计划方案。正所谓凡事预则立，不预则废，没有十足准备的事情，不宜操之过急，换句话说，只有在做一件事情之前准备充足的人，才能取得最后的成功。为了力求广告进程的合理化和广告效果的最大化，对于房地产广告策划的要求也很高。它不仅要能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且还能细化开发商的营销策略，从而最大限度地发挥其在市场营销中的作用。

房地产广告的文化内涵

一个新颖独特的广告势必会给人一种直接强烈的感受冲击力，会让我们有眼前一亮的感觉，然而，真正技术高有内涵的广告并不是只拼创意、只讲唯美的信息传递，评价一则广告，更重要的是要看它在吸引了受众的眼球之后向目标客户群传达了什么信息。广告，实际上也是企业在市场营销中的一个手段和方法。一份好的广告策划，通过向外传播，更有利于企业形成自己的品牌，大大提高了该企业产品在市场中的知名度，同时也有力地促进了该产品的市场营销。因此，在传播时代，广告是最有力的传播工具。

和其他普通的广告不同，房地产广告是指房地产厂商发布的关于房地产项目的预售、预租、出售、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告，不包括居民私人及非经营性售房、租房、换房广告。从古到今，中国传统都是安土重迁，房地产也是作为一种祖辈遗传的产业一直发展下来。而在当今社会，随着经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，人们的思想也发生了翻天覆地的变化。如今，房地产也能够作为一种商品在市场上流通。然而和普通商品所不同的是，房地产所需资金庞大，另外，广大消费者对其的熟悉和了解也还很少，所以导致整个消费市场必须通过引导才能形成。因此，房地产广告应该从一般的商品广告中区分开来。

房地产广告对企划者的要求

由于房地产广告策划较普通的广告更为复杂，所以，房地产广告对企划者的要求也比一般的广告商要高很多。它要求企划者不仅要具有广告制作和执行的根底，还要有完备的房地产专业知识，能够切实地了解购房者的心态。所以仅靠发展商自身或聘请普通的广告公司是不能满足成功房地产广告需要的，房产商要想通过房地产广告提升知名度，提高业绩就只有聘请专门的房地产广告企划人员和专业的房地产广告公司。

房地产广告策划方法

商业地产广告策划的目的是使商业地产最终找到买家，因此，商业地产广告的设计不仅要易于理解、记忆，还要易于抓住广大客户的心，引起他们的注意和兴趣，这样，才能激发客户的购买欲望。那么，如何更好地策划一个房地产广告呢?笔者抛砖引玉，简单提出自己的几点拙见。

设定广告目标。所谓广告目标，是指在设定的潜在消费者内，于指定期间中达成指定程度的明确传播任务。房地产广告目标包括：开发客源及公司知名度、促进潜在购房者对产品及公司的了解、兴趣及信赖，引发购买兴趣，促进购买行为。只有当你有了目标，你才可以知道你将要去哪儿。著名的人际关系学家卡耐基也曾说过，目标是构成成功的基石，能够给你一个看得见的靶子，你一步一个脚印地去实现这个目标，你就会有成就感，就会更加信心百倍，向高峰挺进。因此，对于房地产广告策划，我们也同样要设定一个目标。广告目标的设定是广告攻势的起点。

注重原创性，不断推陈出新。醒目而富有力量的大标题，简洁而务实的文案，具备识别性和连贯性的色彩运用是每个广告的必要因素。同时，房产广告还应该注重原创性，如果广告形式或者表现手法等出现了雷同，那么就应该及时更改自己的策划方案，迅速推陈出新，这样的广告才一定会在众多的广告中脱颖而出，崭露头角。有的时候不同的广告形式究竟能在目标客户中产生多少不同的影响，还比较难定论，但是可以肯定的是，只有与众不同的广告形式才能提升公司的品牌形象和市场，也只有如此，才能使广告项目迅速走红。

内容主题要统一。房地产广告是一种动态的传播活动。如何根据其地产特色制定相应的广告策略，如何使用最经济、有效的工具及方法，在最适当的时间和地点，将产品的特色及魅力传播给广大的购房者，这些都是值得每一个房产商探讨的问题。在这里，广告的主题就显得尤为重要。在房地产市场营销中，房产商通常会根据建筑设计中的一些特点，提取出幾个符合消费者并且切合楼盘的销售卖点。为了方便客户更容易地记住这些卖点，一般的楼盘在广告操作上，都会从各个卖点中再提取出一个有代表性的营销主题，因此，这很容易造成多个营销主题不统一的局面。作为主线，对一些表达内容较少的广告形式，比如户外、围墙上就必须直接贯彻，而对于表现内容较多的广告形式，比如楼书、海报就必须始终以此为主线贯穿到底。但是并不是简单地处处出现主题，而更重要的是考虑如何把主题无形地融入其中。

广告要呈现出卖点。对于一则广告，在主题统一的前提下，需要把握的另一点就是卖点。就好比写一篇议论文，在文章中心思想的引导下，我们会建立很多分论点。这些分论点就是我们这篇文章的卖点。对于广告而言，系列广告主题是卖点，各分题也同样是一个卖点.然而，大部分的系列广告常常不像策划者所想的那样专心关注系列广告，受众收到的或许只是某一期楼盘的某一个讯息，所以必须强调卖点，只有突出强调卖点，才能更方便受众理解并接收信息。

卖点要精彩，引人入胜。一篇精彩的文章，往往都善于运用表达手法。内容离奇，精彩生动，这样才能引起读者极大的好奇心和兴趣，从而引导他们很有耐心地阅读完整篇文章。同样，在房地产广告中，除了要把卖点说清楚之外，还要注重卖点的表达方式，除了在视觉上具有强烈冲击力外，其文案的精彩程度也是很重要的一个指标。避免平铺直叙，而应该进一步地阐述功能以及氛围和生活化的概念，吸引消费者看完所有的广告。

找准市场定位。对于大众媒体投放的广告，我们首先要明确广告投放的对象并不是自己，而是消费者。在各商家的产品质量相差不大的情况下，找准自身市场定位就显得尤为重要。消费者会在广告的指引下，把自己的楼盘和周边楼盘看个遍，从而分析利弊。因此市场定位不能有偏差或含混不清，否则广告诉求时会出现重点不明，难以给受众留下鲜明的印象。

房地产开发商要增强广告意识。开发商不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用，最大限度地挖掘和引导目标客源。这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑具体的广告实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划。因而，有些房地产广告的效果不尽如人意，难以取得营销佳绩。随着房地产市场竞争的日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。

结语

广告是一种沟通，它承载着房地产产品的销售力、项目卖点的提炼、项目形象的表现、项目理念的传达。各种广告媒体充当着项目与潜在客户群进行沟通的不可替代的重要角色，高效的广告沟通，能使项目以更快的速度实现更大的价值。房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。

参考文献：

1.李英姬：《浅谈房地产营销策略》，《内江科技》，2006(6)。

2.杜宇：《试论房地产营销策略》，《中国科技信息》，2006(4)。

3.尹丽：《房地产市场营销》，北京：中国商业出版社，2005年版。

4.国宁：《房地产营销策划》，北京：中国商业出版社，2003年版。

(李海贵为河南农业大学信息与管理科学学院2007级硕士生;王文亮为河南农业大学信息与管理科学学院管理科学系博士、硕士生导师，教授)

编校：张红玲

作者：李海贵 王文亮

第二篇：试析房地产营销策划

摘要：房地产项目策划是通过探索目标市场的需要与欲望，进行相应的投资机会研究，有效地和经济地满足消费者的需求来达到目标的过程。文章分析了项目策划的必要性及作用，项目策划内涵及特点，房地产营销策划的内容，房地产营销策划存在的误区及对策。

关键词：房地产;营销;策划

一、房地产营销策划的必要性及作用

(一)房地产营销策划的必要性

消费者成熟了，市场成熟了，发展商也在成熟。现在的策划已进入了产品前期定位阶段而不是中间过程的项目策划，即所谓全程策划。因为众多的事实告诉我们，差地段出了明星盘，好地段出了烂尾楼，一个项目能否成功，在其定位之初就已经完成了70%-80%，而销售管理只是在全程策划的指引下提高销售速度，并以良好的服务树立项目与企业形象。同时，在项目策划的支持下尽最大可能增加项目的附加值。

尽管普遍认为房地产项目策划方式已从单一化趋向全面化，项目策划服务已从注重表面趋向追求内涵，项目策划推广已从杂乱无章趋向规范有序，但纵观现今楼市项目策划，很多地方仍值得深思。许多项目策划人、开发商对项目策划的认识仍较肤浅，对策划的内涵理解不深，甚至由于理解的偏颇导致在实际运作中使项目策划走入误区。这说明：我国的房地产经营还很不成熟，开发商脑子里的“项目策划”仅仅是“想办法销售”，把项目策划人才也只是简单地理解为推销高手，没有理解项目策划的深刻内涵，不知道完整项目策划为何物。

策划区别于推销计划，在于策划更关注市场需求。它涉及到选什么项目、什么地方、资金筹集、方案确定、设计招标、施工招标、工程监理、资金运作、项目管理、直至物业管理等全过程的协调处理、统筹规划，它涉及到多领域、多学科，需要多方面专家共同合作策划。项目策划的根本目的是实现项目决策的科学化、民主化，减少或避免投资决策的失误，提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。

(二)房地产营销策划的作用

1.准确决策。房地产营销策划可以作为房地产企业的参谋，使企业及企业家的决策更为准确，尽量避免项目在运作中出现偏差。

2.增强竞争力。房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地。在当前房地产业竞争十分激烈的情况下，房地产策划更能发挥它的特长，增强项目的竞争能力，赢得主动地位。

3.增强创新能力。房地产策划能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。策划人就是遵循科学的策划程序，帮助房地产开发企业管理创新，从寻求房地产开发项目的问题入手，探索解决管理问题的有效途径。

4.有效整合资源。房地产策划能有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。房地产策划参与到概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，帮助它们团结一起，围绕中心，形成共同的目标。此外，房地产策划还有预测未来市场，满足居民居住具体要求等作用。

二、房地产营销策划的内涵及特点

(一)房地产营销策划的内涵

房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。一个楼盘想要搞得成功，必须具备全局性的营销观念，进行“整体营销”、“全程营销”。因此，房地产营销策划不但包括房地产营销战略与战术分析，还包括在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计，处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。

(二)房地产营销策划的特点

1.“以人为本”。房地产开发企业面临的首要问题是使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。中国自古的儒家仁爱思想和西方的人本主义思潮为房地产营销的人性理念提供了坚实的文化基础。企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销策划的根本所在。

2.房地产营销策划是各种理念的复合。理念是营销策划的灵魂，当代房地产营销策划的主导理念一般包括以下三种：①生态理念。近代以来，地球环境污染加重，客观上要求房地产开发必须树立起可持续发展生态理念，这不仅仅为目前的人类提供了更加适宜的生存空间，也为我们后代的发展铺平了道路。②智能理念。人类科技水平的迅速发展使房地产开发逐渐从传统的砖瓦营造习惯转向各种新兴材料的应用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供给人们更多的服务。③投资理念。投资不动产愈来愈成为更多人选择的投资保值手段。

3.策略和手段是营销策划的生命。楼盘最终需要通过市场的反应去实现自身的价值，由此，营销策划中所采用的合理策略、手段则成了“检验真理”的试金石。通过各种营销策略，如产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略等的组合，再依靠营销手段使其具体化，那么最终产生的结果也将会是令人满意的。

三、房地产营销策划的内容

(一)市场分析

1.市场供给调查分析。针对某一时期该区域市场供给状况的调查主要包括：市场上已有的在售住房、同期将要建设的项目以及它们的区位、结构、面积、售价、付款方式;同等级房地产企业的数量、实力和市场占有率;同等级房地产企业广告诉求重点、营销策略、服务以及效果;同等房地产企业、同等项目销售情况和空置情况。

2.市场需求调查分析。首先要调查消费需求的满足状况，即市场的实际需求状况。包括某一时期该城市现有家庭中有多少家庭住房已经得到满足。其次，这些有需求欲望的家庭结构和规模怎么样，他们需要什么结构和面积的住房。再次，他们的收入水平、受教育状况以及会购买、能购买什么样的住宅，愿意以什么价格购买。最后，这些潜在的客户集中分布状况，他们在租售、消费信贷等方面的消费心理和消费方式如何。

(二)项目自身分析

项目自身在分析外部环境的同时，必须分析其内部环境，即分析自身的能力和限制，找出所特有的优势和存在的劣势。所以应使用一些方法对项目自身情况进行分析，例如SWOT方法，它能把内、外部环境有机结合起来，使我们能调整策略，谋求更好发展，又因为是经过认真分析得出结论，所以也能够提高决策的质量。

(三)目标市场的确定

不同消费者的需求和偏好有很大差异。依据不同的区域特点，针对目标客源的特定需求，制定合理的市场定位，就能取得良好的销售业绩。选择了项目的目标市场也就确定了目标客户群，此时在对目标客户群进行深入分析是为了项目推广能够更加准确有效。这里的分析结果将决定整个项目的营销策划，包括媒体的选择、组合，宣传主题、力度，诉求方式和其它辅助手段，同时，人群定位的结果也将影响价格定位和付款方式。搞好人群定位，主要考虑如下问题：目标客源的经济背景分析和目标客源的文化背景分析。

(四)项目定位

项目定位是在目标客源建立的基础上，为最大限度地满足客户的需求而对项目的整体把握。它是围绕目标市场将项目的功能、形象作特别的有针对性的规定。

(五)项目推广

1.项目推广过程。房地产的营销过程共可分为四个阶段：预热期、强销期、持销期、尾盘期，所以项目推广过程也应该相应地分为四个阶段，一个项目取得成功的前提条件就是针对各个阶段销售任务的不同来制定不同的推广计划，所谓“量体裁衣”[8]。例如：在预热期，可以以突出项目的物业主题为主，展示楼盘的基本情况。

2.项目推广方式。项目的推广实施是整个推广过程中的关键，是将推广计划具体落实的过程。从目前国内的实际情况来看，房地产项目推广以广告推广为主，广告效果的好坏直接影响到整个推广过程的成败。除此之外，活动推广和品牌推广也占据着重要的地位。活动推广可以借由一些活动吸引公众关心，来提升形象、促进销售。而在房地产市场竞争日益激烈的今天，品牌的树立就越发显得尤为重要了，品牌推广越来越成为决胜的关键。

四、房地产营销策划存在的误区及对策

(一)房地产公司在营销策划中的误区

1.只以销售结果作为成败关键。房地产营销策划的成败单纯以销售结果来作为评价指标，不注重真正的全程营销过程，主要以广告投入为主。各房地产公司都在报纸上刊登半版或者整版广告。而有些同时有两三个楼盘在售的房地产公司还在同一时间同一份报纸的不同版面上对各个楼盘项目分别做广告。一时间，房产广告铺天盖地席卷而来，然而最终，这些费用还是得由消费者来承担。

2.营销策划重心在营销而非策划。房地产公司只注意对楼盘项目销售的经营，而忽视了对产品的开发，就如同手机市场一样。中国的手机生产商购买到漂亮的手机设计，然后稍作变化就推向市场。其直接后果就是知名度远高于美誉度，知晓度远高于认知度，忠诚度低而且品牌联想模糊零碎。房地产广告看得多了，房地产公司任何人都能说出几个，但深入程度仅仅局限于楼盘名称。德式设计、美国小镇、江南水乡、欧式风格，一味追逐市场流行，而抛弃了真正的文化根基。

3.策划人的专业性不强。现在很多房地产公司及策划公司都在不断地招聘营销策划人员，但真正满足需要的人却很少。房地产业在近几年来飞速发展，由于它在地域发展的不均衡和自身的周期性，使得现阶段鲜有专业的从业人员，很多都是看着市场前景较好而从其他行业转行过来的。由于缺少相关的专业知识，而对房地产业没有一个整体的认识，有的只是一些其他行业的营销操作经验，不能正确认识到房地产营销策划的重要性和其深层次的涵义与特殊要求。

4.策划人过于注重甲方、乙方的概念。就现在看来，房地产营销策划更多的模式还是由房地产公司外聘策划公司来对其进行操作，因而，策划人往往把房地产公司摆在甲方的位置，把自己作为乙方，没有有效地建立起一种平等的合作关系，没有一种对于房地产营销策划的使命感与责任感。其实很多房地产公司也只是在看到这个行业的巨大利润后由其他行业转调资金而建立起来，根本不具有任何的专业性。策划公司由于是专业从事这方面的工作，因而对市场具有更多的敏感性，在很多方面认识更深刻，经验更丰富。可是却在很多时候，在很多事情上不坚持原则，并且主动性不强。

5.政府没有意识到房地产营销策划的重要意义。房地产营销策划应该是一个全民参与的过程。这关系到一个城市的现在和未来，也关系到在城市中生存的每一个人的现在和未来。这是一个要将宏观和微观结合考虑的问题，涉及到城市的整体形象、可持续发展与城市文化。政府没有对其进行很好地指导与规范。由于认识方面的缺失，政府对房地产的整体发展没有一个很好的长期规划，过于注重短期的经济效益，没有一个准确定位。这将严重阻碍城市的发展，阻碍经典城市和百年住宅的形成。

6.政府对于其专业人才的培养还没有引起足够重视。在各高校中，房地产专业设置很少，相比其他专业来说与实际需求人才是严重失衡的，而房地产营销策划就更加只是这个专业中的一门并不专业的课程。很多房地产专业有的还只是一种笼统的营销策划课程，没有注意两者之间存在的根本区别。当前市场上专业人才严重缺乏，很多人只是因收入高而来，其严重结果可想而知。

(二)房地产营销策划问题的对策

1.摆正思路并认清房地产营销策划的正确概念。整体的营销策划不仅仅是房地产商或策划人的工作，必须突破传统意义的房地产营销策划的概念。营销推广在浅层次来说是一种先进的消费理念的引导，深层次来说是企业文化与核心理念的推广，是一种强势文化的自我表达。策划应该是一种建立在整体规划之上的全面的执行，既包括准确的规划也包括严格的执行。我们必须要颠覆传统的房地产营销策划的理念，营销策划必须符合城市可持续发展的要求，从城市的整体营销入手，以铸造经典城市为目的，建造与城市文化相融合的住宅，并注重环境与公共设施，构筑城市的个性并坚持它。

2.政府正确调控及把握方向。政府的政策方向决定城市经营和房地产开发的方向。政府可以利用行政垄断权的优势，通过城市规划对城市功能进行空间调整和迁移，使老市区和新开发区通过地价差，都获得更新与发展的资金保障。政府也可在开发商的开发中进行指令性的规定，如：在全部规划中规定10%-20%的规划比例是属于普通收入阶层能够消费得起的住宅，其他的方面由开发商自己掌控。这样，开发商既能放手尝试新的观念或形式，底层市民的利益也有了一定的保障。

3.房地产商的先进开发理念。房产商应有一种前瞻性的眼光，房地产业应该重新洗牌，因为产品品质将代表一切。例如，阿尔卡迪亚地产倡导一种生态、文化、现代、健康的生活方式，这种生活方式的构成不仅仅是优美的社区环境、舒适合理的居住空间、完美的生活配套和先进的现代化设施，更重要的是阿尔卡迪亚式的自然健康生活理念和温馨文明的社区文化交融，这一切旨在为业主构筑融自然的环境、自然的文化、自然的生活观念、健康的身心、健康的家庭、健康的人际关系、健康的成长为一体的和谐社区生活，让“自然的园、健康的家”成为主流和经典。

4.策划人的责任感。作为一个策划人的意义，需要每一个策划人不断地思考。思考的过程也是实践的过程，虽然存在着不小的阻力，但要战胜它并且坚持下去。政府导向不一定支持，房地产开发商不一定理解，公众的眼睛在广告舆论的狂轰滥炸下不一定明亮，但我们的脑子应该清醒，这是一份重要的工作。经验、技巧、手段、关系统统都不重要，重要的是责任感。有责任感就有思考，有思考就有希望。

参考文献：

[1] 马光红，徐伟.智能化住宅——房地产开发建设的主导趋势[J].中国房地产，2003，(3).

[2] 张玉利.管理学[M].天津：南开大学出版社，1999：71-72.

[3] 楼江.房地产市场营销理论与实务[M].上海：同济大学出版社，2005：236.

作者：阿迎萍 常爱艳

第三篇：房地产营销策划问题研究

摘要：营销策划是房地产企业中一项非常重要的工作，对于房地产项目的市场营销的效果有着重要的影响。本文主要研究的是房地产营销策划问题，根据房地产市场的发展实际情況总结了当前房地产营销策划中存在的问题，并提出了完善房地产营销策划的对策。

关键词：房地产;营销策划;市场营销

房地产营销策划是一项较为复杂的工作，涉及到的工作内容非常广泛，主要是通过对房地产项目所处的内外环境进行详细分析的基础上，对房地产开发项目在一段时间之内的营销工作的具体目标、战略以及具体的实施方案等进行的设计和规划，这是房地产项目进行市场营销的指导和营销人员的工作指南，在房地产营销中发挥着非常重要的作用。

一、房地产营销策划中存在的问题

(一)营销策划中过于重视营销广告

当前我国房地产企业过于重视销售业绩，而且对于营销广告有着盲目的信服，在营销预算中将过多的精力和资金都投入到广告中，营销策划工作也不得不根据公司的需要进行广告方面的策划，但是过多的广告尽管能够一定程度上提高房地产项目的知名度，但是实际在房产销售方面发挥的作用并不乐观。

(二)营销策划缺乏特色性

在房地产营销策划中还存在缺乏特色的问题，营销策划工作中重点是向消费者宣传小区的房型、周围环境以及物业管理服务等，这些都是笼统性的问题，难以满足消费者的需要，对于房地产项目的销售起到的作用并不大。这主要是由于房产营销策划工作人员没有针对消费者的需求和消费者的心理做出较为全面的了解和分析，这种无特色的营销策划，消费者无法从中分辨出本项目与市场中的其他项目的不同之处，难以从中发现本项目的特点和优势，这就导致很难真正实现营销的目的，对于房地产项目的销量会造成一定的不良影响。

(三)市场调研不足

许多房地产公司中的策划部门在制定营销策划方案之前都没有进行充分的前期市场调查，这也是影响其营销策划效果的重要因素。当前许多营销策划部门的工作人员往往都仅仅在小范围的市场中做一些简单的调查就用来当做营销策划的依据，甚至一些房产营销策划人员根本没有任何的前期市场调查就将营销策划方案做了出来，这种以偏概全和随意策划的情况难以对消费者的需求和房地产销售市场中的发展情况进行全面的了解，这种情况下制定出的营销策划必然会呈现出程式化和不合实际的缺点，难以满足消费者的需求，若因此而造成错误的市场定位，则最终影响到房地产开发项目的实际销售量和企业的整体竞争力。

(四)营销策划方案缺乏新意

房地产营销策划中的创新元素是非常重要的，是吸引消费者的关键，这种创新是建立在对市场需求进行详细了解的基础上的，只有符合消费者需要和市场需求的创新型的房地产营销策划才能够吸引更多的消费者，真正实现房地产项目营销的目的，实现房地产项目销量的增长。但是目前多数的房地产营销策划工作中都没有做到这一点，许多策划部门仅仅是为了完成工作任务而策划，他们的策划缺乏新意，多数都是按照统一的模板，将其中的数据和其他信息换成本房产项目相关的信息，这样降低了策划工作的工作量，却也降低了营销策划方案的质量。这种缺乏新意的营销策划很难在当前房地产市场的激励竞争中惊艳到消费者，在竞争中并没有任何优势可言。

二、完善房地产营销策划的对策

(一)创新广告形式

广告是房地产营销中不可缺少的一项重要内容，但是在实际的营销策划工作中不能将市场营销的重点都集中到广告方面，应该多种措施并举。而且在进行广告策划的过程中策划人员要在深入分析房地产项目卖点的基础上做出更有针对性的广告创意，让消费者能够从广告中了解到更多的与项目相关的信息，并且要保证广告中不能出现虚假宣传等，这对于房地产企业的品牌形象建设和房地产项目的市场营销都有着重要的意义。

(二)认清消费需求

房地产营销策划的最终目的就是提高房地产项目的销售量，将房子卖给需要的人。衡量需要的人的关键就是要充分了解消費者的消费需要，这样才能更好的进行市场定位和更科学的进行市场细分，从而针对不同需求的消费者制定出对应的营销策划，实现市场营销的目的。

(三)加强市场调研

市场调研是房地产企业中获得市场信息的重要途径，完善的营销策划都是建立在全面的市场调研的基础上的，所以必须重视市场调研工作。在进行市场调研之前首先必须明确市场调研的目的和目标，并运用科学的调查方法去房地产市场中收集需要的资料，并将这些资料进行整理和分析进而得出科学的结论，得出房地产市场中的真实信息，这些都是房地产公司发展的重要资料，也是房地产营销策划方案制定的依据。

(四)实现营销策划的创新

营销策划是房地产公司中进行市场营销工作的指导性方案，必须有足够的创新元素才能够更好的激发消费者的购买热情，所以公司中要组织专业的营销策划团队，在制定营销策划方案的过程中不仅要将房地产项目的具体信息展示出来，更要将一些艺术性的元素也加入到营销策划方案中，这样才能够提高营销策划的创新型，从而吸引更多的消费者。

作者：张婷婷