房地产策划职责

房地产策划职责（通用14篇）

篇1：房地产策划职责

岗位职责:

1、协助制定项目营销推广计划;参与整合营销推广方案、宣传推广方案;

2、办理广告发布 、合同签订手续;广告结款手续的办理和记录工作。

3、广告策划方案、设计方案、报样及广告合同的档案管理工作;

4、监督广告宣传的实施效果与质量及宣传品的质量验收;

5、市场踩盘资料收集、整理存档。

6、负责各楼盘开售前的准备工作(制定认购书、认购流程、认购须知、装修标准等)。

任职资格:

1、学历、专业知识:大学本科以上学历,市场营销、经济管理专业、房地产管理专业及其他相关专业。

2、工作经验:熟悉房地产行业,2年以上相关工作经历、对各媒介的表现和运作有一定了解,具备相应的房地产专业知识、媒体工作认知经验。

篇2：房地产策划职责

1、全面负责商场的整体运营管理工作；

2、根据商场年度运营目标，组织商场各部门完成公司下达的各项经营指标；

3、制定商场的年度财务计划和预算，并有效的对相关计划及预算进行管理与控制；

4、负责商场的市场推广与策划，组织对竞争对手的调查和顾客消费行为的调查，制订商场应对措施和调整方案；

5、熟悉商铺品牌及租赁管理，建立并维护良好的供应商及租户关系，进行商场的市场定位及品牌组合方案的决策，合理规划商场整体布局；

6、负责商场管理团队的建设、管理与培训，提高团队凝聚力；

7、解决商场内重大顾客投拆，确保提供良好的顾客服务体验；

8、负责监管商场的营运安全，保证设施设备正常运行，保安保洁，使内外部的整体环境处于良好的营运状态；

9、与当地政府、相应职能部门建立良好关系，确保商场营运工作有序推进；

篇3：房地产项目前期策划工作浅析

1、房地产项目前期策划的意义

房地产建设项目前期的充分论证, 可以有效减少风险、工程进度、保证预期利润的顺利实现, 房地产建设项目的前期工作是建设项目成败的关键。只有通过前期策划的市场调查、对项目进行可行性研究并准确定位, 才能保证在后期的销售过程中适销对路, 从而有效地规避风险。

首先, 房地产开发是一项庞大的系统工程, 就整体项目而言, 前期的开发策略和策划实施极为重要, 在某种程度上直接决定了房地产项目开发的成败。其次, 房地产开发逐渐呈现出大盘化、郊区化的发展趋势, 发展商所面临的不仅是图纸和产品的竞争, 更要懂得怎么引导市场、创造市场, 所有房地产前期策划至关生死。第三, 能避免项目运作出现偏差, 提高企业决策的准确性, 它可以作为房地产企业的参谋, 使企业决策更为准确, 避免项目在运作中出现偏差。第四, 能有效地整合房地产项目资源, 使之形成优势。

2、房地产项目前期策划的内容

2.1 项目市场调查

环境分析是从事房地产策划的立足点和根本前提, 为科学的决策提供依据。只有深入细致地对环境进行调查研究和分析, 才能准确而及时地把握消费者需求, 才能认清本企业所处环境中的优势和劣势, 扬长补短, 在竞争中求得生存、在变化中谋到稳定。

宏观环境分析:对城市经济、文化、交通、城市化水平、房地产行业发展状况, 国家地方的法律法规对房地产市场的影响和城市今后的发展趋势分析。中观环境分析:对项目所在大板块即以区乡镇一级为基础, 对此区域内的经济、文化、交通、人员构成、发展趋势、房地产发展水平、发展潜力做深层次分析。微观环境分析:本项目所在地块环境分析, 竞争对手情况调查、同类物业情况调查, 市场前景预测。

2.2 目标客户群分析

市场调查及目标客户群分析的作用是多方面的。通过市场调查, 房地产商可以准确知道要“卖什么样的房子”、“房子卖给谁”、“怎样卖房子”, 市场能够帮助房地产开发商进行正确的项目定位, 这些正是一个项目成功与否的关键;市场调查有助于房地产企业发现新的市场机会。通过市场调查, 房地产商可以了解市场的现状及其变动趋势, 从而确定今后的经营方向;市场调查有利于房地产企业适时开发新产品。

2.3 项目方案策划

2.3.1 地块情况分析

对项目地块的交通、环境、周边配套、区域发展现远景做表述, 这是整个策划方案成功的前提, 只有深刻分析地块各个方面的特点, 才能做出正确的市场定位。

2.3.2 项目市场定位

定位是指企业为适应目标市场中消费者的特定需求, 而设计和确定企业及产品在目标市场上所处的相对位置, 与竞争对手的产品及企业形象相对而言。因此, 房地产开发项目的市场定位就是在详细的房地产市场调和分析的基础上选定目标市场, 确定消费群体, 明确项目档次, 设计建设标准, 使自身的房产项目有独具一格、与众不同的特色。

2.3.3 项目产品研发与设计

项目产品是提供给市场的能够提供给消费者某种需求的任何有型建筑物、构筑物、土地和各种无形服务均为房地产产品。主要包括物业实体及其质量、特色、类型、品牌等, 以及可以给消费者带来附加利益和心理上的满足感及信任感的服务、保证、物业形象、开发商声誉等, 即房地产整体产品=有型实体+无型服务。房地产整体产品包括核心产品、形式产品及延伸产品三个层次。

2.3.4 开发建设、营销及物管方案

对开发建设的周期、进度安排做总体规划。对营销的各环节做出总体的进度安排, 在项目形象导入期、树立期、拉升期等不同的环节分别辅助以不同的促销组合来完成, 从而实现总体的营销目标。在总体上对物业进行“以人为本”的思想和物业先期进入的安排和部署。

3、房地产项目前期策划的途径

3.1 了解经济与发展形势及房地产市场发展态势

只有对本地区和本省、周遍城市以至全国房地产开发建设的总体情况进行了解, 才能克服投资的盲目性, 有助于市场定位准确, 这方面需要了解的内容包括近几年来各类房地产开发项目的完成投资额、竣工面积、施工面积、新开工面积、销售面积、销售价格、空置面积、市场变化情况, 以至今后几年对各类物业潜在需求与有效需求的分析。

3.2 了解房地产政策法规和政府有关措施

房地产企业的领导和专业人员必须熟悉有关政策法规, 避免稍微出点差错就要直接影响到开发项目的正常运行, 造成不必要的浪费。这方面主要了解土地使用、规划设计、拆迁安置、开发管理、建筑施工、销售、税收、物业管理、新的政策措施、工作部署等, 近期出台的关于住房制度改革。要掌握上述有关政策及政府调整政策的信息, 及时调整房地产开发和销售策略, 有助于项目的成功。

3.3 了解调查项目周边的居民和同类楼盘情况

必须深入了解居民尤其是项目周围居民的住房现状、人员构成、文化程度、收入情况、购房能力、住房需求、购房动机, 还要深入了解他们对未来住房的期望、可接受的价格及对付款方式、套型面积、装修标准、军民环境和设施配套的要求, 然后根据这些资料确定未来所开发项目的市场定位。对周边同类楼盘的调研有利于在制定项目营销策略时作到扬长避短, 使自己处于有利地位。

3.4 以点带面, 点面结合

我们常会看到一个小区还没建成, 其售楼部就已建好, 样板间装修的富丽豪华或某房地产公司在进入新地区时为某地区人员赠送玫瑰, 其目的是为了在消费者心中留下深刻的印象, 为消费者日后购买其房屋做好铺垫。例如西安的曲江, 如果没有大雁塔北广场的喷泉广场, 没有“国人震撼、世人称奇”的大唐芙蓉园, 没有曲江一系列景观, 曲江恐怕还是一片荒凉之地, 其房价也不可能快速上涨。所以就房地产开发而言, 先期大投入建设样本间, 建设轴心大道、丘陵式绿化是房地产商需要考虑的事情。这四点构成了“怎么生产”的问题。

摘要：随着改革开放我国房地产业经过多年风雨日渐壮大起来, 成为国民经济中一支重要力量。房地产市场也由卖方市场转向买方市场, 市场的激烈竞争要求企业在项目开始前要进行完善的前期策划, 这对促进房地产业的健康发展及增强房地产企业的竞争能力具有重要的理论和实践意义。

关键词：房地产,项目,前期策划

参考文献

[1]马绍波:《房地产开发中前期策划与规划设计的配合》[J]黑龙江科技信息, 2011 (16)

篇4：谈房地产会计的职责

关键词：房地产企业；会计；职责；措施

随着我国各行各业的快速发展，企业在经营过程中，财务管理变得尤其重要，成为了企业发展进步的重要决定因素。鉴于此，企业必须寻找方法，加强适合企业发展的动态成本管理，从而对企业日常工作中的各个环节进行实时监督和控制，改善企业的发展规律和促进企业利润的增加，因此企业必须建建有效地会计核算体系，切实做好房地产企业会计的职责，对企业来讲是最重要的工作内容之一，是企业内部核心体系，也是企业获得经济效益的重要手段和途径，因此加强企业内部建立规范的会计核算体系，明确会计职责至关重要。

一、房地产企业建立会计核算体系的基本原则

会计核算体系建立的目标就是为了完善企业的会计核算制度，做好企业经营发展过程中一切的财务核算工作，对企业成本造成影响的因素进行动态分析，确定其财务指标，运用一定的管理方法，将预定成本目标和通过实时控制的成本目标进行比较，从而实现企业的财务动态管理。在制定会计核算体系时，要做到以下几方面：

1、要注重对企业内、外部财务环境的分析，要综合企业遇到的机遇和风险以及企业自身的优势和劣势。企业的运行是在内外因素综合作用下进行的，一定要全面、系统地分析各种因素，确切把握企业在市场中的地位。

2、企业会计核算管理的目标是准确定位企业核心竞争力，通过对内外部资源和环境比较、分析，对企业的各类资源进行优化配置，使企业资源有效利用，形成资源配置最优化，最终形成企业的核心竞争力，确保企业获取良好的经济效益。

3、必须保证会计信息的完整和准确，符合会计要素的计量准则，保证获取的会计信息真实可靠。

二、当前房地产行业会计核算成本存在的问题

在2013年我国居民消费价格总水平（CPI）不断上涨，衡量企业购买的物品和劳务的总费用的生产者物价指数（PPI）也随之不断增加，通货膨胀最终将引发泡沫经济，在这样的情况下，研究房地产企业的财务管理，以保证房地产企业的资金运转状况良好，无论是对企业自身发展，还是对国民收入的持续增长都有显著意义。房地企业经营遇到了十分严重的财务困难，主要表现在以下几个方面：

（一）目前房地产企业所面临的财务问题。第一，银行信贷受阻，筹资困难，抗风险能力差，房地产企业面临资金供给不足问题，发展缓慢问题；第二，受国内国外双重制约，房地产企业普遍存在的财务控制薄弱、资金监控不严，房地产企业销售导致资金回笼难问题；第三，成本上涨，许多房地产企业财务人员会计核算能力薄弱，，房地产企业利润空间变窄；第四，房地产企业的管理模式僵化，管理观念陈旧等问题。第五，其他风险导致房地产企业陷入财务困境。

（二）会计信息失真。由于房地产企业会计法规制度和会计法规尚不健全，相关的行业监督机制仍然不完善，再加上企业会计人员的自身素质也较低，因而在会计做账过程中，就容易出现会计信息失真的情况。

三、企业如何建立规范的会计核算体系

（一）健全法律制度体系，夯实房地产企业会计核算管理基础体系。企业只有拥有了健全的会计核算管理制度才能够保证日常工作的有序开展，通过建立完善的企业会计核算管理体制，结合工作实际，不断夯实企业会计核算管理基础。不断地强化责任落实，提高会计核算管理控制水平。企业要想取得快速发展，提高会计核算管理控制水平，就必须保证每一个环节的责任落实，只有做好会计核算管理过程中每一个环节的成本控制，才能不断地完善部门人员的职责分配，只有这样才能够充分发挥每个员工的主观能动性，确保职责问题，不要一旦出现问题，就互相推诿责任。同时发挥会计的监督、管理、分析预测的职能作用，其实就是查看和监督工作的同时运行的一种行为方式，是依照既定的标准实施检查和督促，通过监督和检查可以获取有用的监督数据，从而保证会计信息记录可以准确地反应企业当前发展状况，将企业的真实情况通过会计信息记录提供给信息需要者，从而对企业的经济活动和经济事项进行准确地分析判断，编制正确的记账凭证，做好会计账簿的记录，不断完善房地产企业会计报表的编制。

（二）加强会计人员素质和管理水平的提升。会计人员管理不是一项固定的工作，在工作中要两手抓，既要通过硬性的制度来约束员工，同时也可以通过激励制度来鼓励员工实现成本管理方式的创新，最大限度地发挥员工的主观能动性。同时通过开展相应的会计人员能力培训课程，加强会计人员素质和管理水平的提升，做好企业会计核算管理工作的监督考核。最终能够提高会计人员的素质，并保证与现代企业制度相符合，充分发挥会计人员在企业财务管理工作中的重要职能，提高会计人员的经济地位，保护会计人员的合法权益，发挥其主观能动性，更好地为企业发展贡献自己的力量。

（三）转变会计工作理念，促进企业信息化技术发展。企业信息化就是企业运用各种网络技术和信息，在企业的财务动态管理、生产、经营过程中采用信息一体化的方式形成统一的管理信息系统。通过转变会计工作理念实现创新发展，可以在企业生产经营过程中使用互联网技术和信息处理技术，形成自动化的会计电算化系统，或者也可以在企业日常经营过程中，采用信息化技术对企业相关的财务数据进行自动化处理和分析。当然在企业生产经营过程中，从会计专业角度形成了提供企业决策使用的专家系统，也能够实现决策系统的科学化和信息化水平，从而转变会计工作理念，促进企业信息化技术发展。

（四）企业现代信息网络系统的构建。企业要想高效快速发展，就必须建立现代信息网络系统，有效地保证企业相关经营数据及其文件处理的自动化、企业财务相关各类事务处理的自动化及其企业决策管理的自动化。通过建立的现代信息网络系统，能够有效地提高企业处理相关各类事务的效率和准确性。同时办公自动化的实现能够将企业决策所需要的信息进行网络系统分析，提高数据的准确性和决策的可靠性，能够及时地对决策所需信息进行查看和汇总，不断优化企业经营计划，从源头上促进我国当前形势下会计核算体系的有效建立。

（五）建立统一的会计科目。企业内部实行统一的会计核算科目，能够有效地提高工作效率和会计做账过程中科目的转换率，比如有的企业预算科目和会计核算科目不同，那么就会造成会计数据不能够综合的整理，这在会计做账过程中就会造成很大的影响，很难进行统一管理，因此建立统一的会计核算科目，能够有效地提高财务人员的工作效率。

（六）构建会计职能控制管理模式。对企业支出进行成本分解，对其成本支出的控制具体到每一个细小环节，对其资金流动状况进行实时的信息管理，根据市场需求的变化，对具体的财务动态指标与计划目标进行比较，对于任一环节的成本支出进行实时管理、控制和调整。通过对市场需求的实时变化进行分析，从而确定合理的系统模块，保证其系统有效顺利的运转，最终对整个会计核算体系进行全面管理控制。

四、结束语

企业要实现发展和获利，就必须建立完善的财务管理体系。随着社会主义市场经济的逐步发展和完善，会计核算体系在企业发展过程中的位置越来越重要，因此加快我国会计职能的转变，使其不断地适应当前新形势下的会计发展进程至关重要，对实行企业财务的动态管理有着深刻的意义。培养知识型和技能型的企业员工，提高整个企业的人才素质，利用现代化的会计办公技术水平，将房地产企业的会计职责不断完善，最终提高我国企业的会计电算化发展应用水平，加快其现代化发展进程。

参考文献：

[1]周俊玲.浅谈房地产会计的职责[J].青年科学（教师版），2013（03）

[2]王钦.简谈房地产会计核算的业务处理[J].实务探讨，2011（03）

篇5：房地产策划岗位职责

1、负责公司代理楼盘开售、营销活动等工作的具体组织策划;

2、能制定项目详细的营销推广、具体执行性方案;

3、跟进销售情况,根据市场状况、及时修改、调整营销方案;

4、与发展商保持良好沟通,能组织有利项目推广的活动。

5、配合销售指标完成工作安排。

任职要求:

1、大专及以上学历,房地产、市场营销、广告相关专业;

2、3年以上房地产相关行业经历;1年以上同岗位管理经验;

3、具备房地产项目全程营销策划能力;具备良好的外部媒体关系;

4、有敏锐的市场意识、应变能力、具有较强的营销策划能力、分析能力和实战经验,具有很强的沟通、协调及领导能力;

篇6：房地产策划岗位职责

1、负责广告、折页、单页等印刷品平面设计工作及样稿审查

2、根据推广策划方案,独立完成所负责项目的创意设计,包括宣传物料、平面媒体广告等视觉设计等。

任职要求:

1、23-30岁之间,一年以上从事房地产平面设计经验;

2、大专以上学历,美术、设计相关专业,具备深厚的美术功底;

3、精通设计软件;

篇7：房地产策划部职责

1、进行项目前期策划，负责编制项目开发可行性报告。

2、负责营销策划方案的制定和实施，营销策划方案包括广告推广方案、营销活动方案的编写、媒体推广计划安排等。

3、负责项目的宣传资料的写作，参与各种媒介宣传的创意和执行过程。

4、负责营销活动中文案的写作和宣传工作。

5、参与公司各类广告片和宣传片的创意、拍摄、协助工作。

6、参与项目的设计，负责其中文字写作。

7、负责公司品牌形象的维护，以及推广宣传所需文字资料的收集和写作。

8、负责对宣传项目和广告承诺进行评审，保证对外发布信息的正确性。

9、对电视、报纸等传播媒体的广告传播进行效果评估，并作出书面报告。

贵州盛名房地产开放有限公司岗位职责

六、营销策划部主管岗位职责

1.负责制定企业各类工作计划，并组织落实完成。

2.负责组织进行企业整体形象策划，视觉识别系统策划设计，并提交策划方案。

3.负责企业形象宣传策划，组织撰写宣传推广文案，广告创意设计等。4.依据各项目的市场定位，参与编制项目营销总体计划，销售全案策划，并指导实施。

5.协助营销策划部经理确定项目核心识别系统、销售策略等，并提出建议。

6.负责各项目开盘前营销活动策划，以及样板间、展台、售楼处布置方案策划与实施等。7.对各项目营销策划方案效果进行跟踪研究，以便及时修正方案，改进工作。

七、策划专员岗位职责

1.依据各策划工作计划，及时完成策划主管交代的工作，并提出自己的意见、建议。2.协助策划主管进行企业整体形象策划、视觉识别系统策划设计，完成部分策划方案。3.协助进行企业形象宣传策划，完成选项推广文案、广告宣传等部分内容。4.协助经理、策划主管完成本企业策划工作。

5.依据各项目的市场定位，参与编辑项目营销策划方案。

贵州盛名房地产开放有限公司岗位职责

6.与相关职能部门、广告公司等协调，具体实施营销策划方案，各项目开盘前营销活动，以及样板间、展台、售楼处布置方案等。7.收集、整理各项目营销策划方案的实施效果信息，做好追踪、调研工作。

8.收集竞争对手宣传推广信息，为本企业项目的推广策划及时提供信息支持和建议。9.积极主动完成领导临时交办的其他工作。

八、公关主管岗位职责

1.负责制定企业公关、广告宣传工作规划及公关宣传工作具体实施等，完成企业形象宣传，房地产项目营销宣传等工作。

2.负责企业对外交流工作中的具体事务，如策划公关活动、对外接待工作等。

3.负责制定企业对外宣传计划，与各种媒体或广告公司接触，具体实施宣传计划等。

4.与策划主管协作完成宣传推广策划、广告创意设计等工作。5.负责审核企业各类宣传文稿、广告片、宣传资料等，定期监测广告宣传效果。

6.制定对外宣传、发展公关关系的经费预算和使用计划，并检查监督。7.负责组织实施企业各类公关、宣传活动，并对活动效果进行评估，撰写评估报告。8.参与企业领导的对外接待、政府公关等部分公关活动。

9.负责主持企业的内部宣传工作，包括编写简报、内刊编辑管理、网站

贵州盛名房地产开放有限公司岗位职责

宣传栏信息更新。

九、公关专员岗位职责

1.协助公关主管完成企业、项目的公关宣传推广工作计划并具体实施。2.协助公关主管完成具体公关活动策划，撰写活动策划案，提出自己的意见和建议。

篇8：房地产税收策划的误区分析

房地产开发具有开发周期长、开发业务复杂多样、资金占用量大等特性,企业可针对其经营特点,通过充分利用税收优惠政策、选择有利经营方式、合理选择会计处理方法和投资策划等方法来缩小税基、降低税率和增加抵扣税额,以达到税收筹划的目的。

房地产开发企业也是税负最重的行业之一。它不但涉及了十一个税种,而且土地增值税和企业所得税并行,而这两个税种计算方式极其相似,土地增值税的增值额和企业所得税中应纳税所得额又近似相等,等于征了两遍所得税,只是换了一个名而已。因此,房地产开发企业面临高税负就必须全过程进行控制,方可实现最优纳税,而疏漏了每个环节都可能造成极大的损失。房地产企业要控制风险,必须把专业税务咨询引入企业。引入专业税务咨询师,让老板、财务与外部税务咨询师共同参与税务决策,让专业税务咨询师发挥更大的作用。否则,可能使得企业虽然做了筹划,但是结果是造成更大税收 “隐患”。

2误区分析

在对某房地产项目进行土地增值税清算审核过程中,发现开发商将建筑用沙子、水泥、钢材等原材料费用( 甲供材) 直接以采购发票为原始凭证计入了开发成本—建筑安装工程费用,并向税务机关申报缴纳了以以上材料金额为基础计算的建筑营业税,建筑营业税也计入了开发成本—建筑安装工程费用。

例如,某房地产开发企业不按照 《营业税暂行条例》 及其实施细则的规定核定建筑营业额取得发票,将建筑材料费用( 甲供材) 直接计入成本,房地产公司自行缴纳建筑营业税来确认成本,涉嫌虚开发票,重复计入成本,偷逃税款。 《营业税暂行条例》 及其实施细则规定,建筑行业营业税计税基础为建筑营业额,建筑营业额指建筑造价,包含材料、人工、机械动力、利润、税金等,施工企业纳税地点在施工当地税务主管部门,发票也在当地税务主管部门开具,如果房地产企业将建筑材料直接计入开发成本,说明建筑企业涉嫌少交相关税款,偷逃营业税、所得税等税款,如果建筑商确认是按 《营业税暂行条例》规定计算缴纳营业税,并按规定开具发票,没有少交税款, 说明房地产企业涉嫌虚开发票,重复计算虚增成本。除去票据不合法的钢材金额,建筑成本还包括甲供钢材58073220. 17元。

这是某咨询机构给该公司做的税收策划,主要目的为: 1降低开发成本,增加公司开发利润。房地产开发企业为了防止建筑承包企业赚取过多的材料差价,常常采取清包的方式将建筑劳务发包给建筑企业,而相关的建筑材料由自己采购。2降低计税基础,减少税收支出。建筑企业以未收到材料费为由,仅向房地产开发企业提供建筑劳务费发票。3房地产企业为了让建筑成本合法化,自己向税收机关申报缴纳建筑营业税,以证明开发成本没有偷逃税收,可以直接将甲供材计入开发成本。

经清算组审核认为,该房地产企业将甲供材直接计入开发成本不符合税法和会计核算的相关规定,甲供材费用不能在清算时作为扣除项目。

( 1) 按照 《营业税暂行条例》及 《营业税暂行条例实施细则》规定,建筑营业税的计税基础是建筑造价,建筑造价包括直接材料、直接人工、机械费用、其他间接费用、 利润、税金等,建筑造价体现在建设预算或建筑决算书中, 建筑预决算应当符合当地建筑造价管理部门颁布的标准,不能人为地随意改变标准,编造过低或过高的造价预决算,以达到调节税收的目的。建筑企业应当以建筑造价为基础计算缴纳建筑营业税,并向建设方提供以造价金额为准的建筑业发票。如果建筑企业只缴纳以建筑劳务费为计税基础计算的营业税,应当视为偷逃税款。

( 2) 建筑行为是受 《建筑法》管理的,具有行政强制管理的性质,需要具备 《建筑法》规定的相关资质才能进行经营活动,房地产公司不具备这方面的资质,不能开展建筑经营活动,实质上也没有组织建筑施工活动,不是建筑营业税的纳税义务人,缴纳的建筑营业税属于与经营活动无关的支出,不能计入扣除项目。

( 3) 房地产企业与建筑企业将施工费和材料费分开各自核算,容易造成材料成本开支的随意性,建设方往往避开造价管理规定,随意增加材料成本,加大扣除项目。

( 4) 建筑企业和房地产开发企业没有严格正确按照相关会计制度的规定进行核算。

《企业会计制度》 关于工程施工和工程结算科目的规定:

( 1) 工程施工。1本科目核算企业( 建造承包商) 实际发生的合同成本和合同毛利。2本科目可按建造合同,分别对 “合同成本”、“间接费用”、“合同毛利”进行明细核算。3工程施工的主要账务处理。

企业进行合同建造时发生的人工费、材料费、机械使用费以及施工现场材料的二次搬运费、生产工具和用具使用费、检验试验费、临时设施折旧费等其他直接费用,借记本科目( 合同成本) ,贷记 “应付职工薪酬”、“原材料”等科目。发生的施工、生产单位管理人员职工薪酬、固定资产折旧费、财产保险费、工程保修费、排污费等间接费用,借记本科目( 间接费用) ,贷记 “累计折旧”、 “银行存款”等科目。

期( 月) 末,将间接费用分配计入有关合同成本,借记本科目( 合同成本) ,贷记本科目( 间接费用) 。

确认合同收入、合同费用时,借记 “主营业务成本” 科目,贷记 “主营业务收入”科目,按其差额,借记或贷记本科目( 合同毛利) 。

合同完工时,应将本科目余额与相关工程施工合同的 “工程结算” 科目对冲,借记 “工程结算” 科目,贷记本科目。

本科目期末借方余额,反映企业尚未完工的建造合同成本和合同毛利。

( 2) 工程结算。1本科目核算企业( 建造承包商) 根据建造合同约定向业主办理结算的累计金额。2本科目可按建造合同进行明细核算。3企业向业主办理工程价款结算, 按应结算的金额,借记 “应收账款”等科目,贷记本科目。 合同完工时,应将本科目余额与相关工程施工合同的 “工程施工”科目对冲,借记本科目,贷记 “工程施工”科目。 4本科目期末贷方余额,反映企业尚未完工建造合同已办理结算的累计金额。

“工程结算”与 “工程施工”在资产负债表当中没有固定的表示项目,它们分两种情况计入资产负债表。

如果 “工程施工”科目余额大于 “工程结算”科目余额,则企业应该用 “工程施工”科目余额减去 “工程结算” 科目余额的差额反映施工企业建造合同已完工部分但尚未办理结算的价款总额。它应该作为一项流动资产,通过在资产负债表的 “存货”项目中增设的 “已完工尚未结算款”项目列示。

如果 “工程结算”科目余额大于 “工程施工”科目余额,则企业应该用 “工程结算” 科目余额减 “工程施工” 科目余额后的差额反映施工企业建造合同未完工部分但已办理了结算的价款总额。它应该作为一项流动负债,通过在资产负债表的 “预收账款”项目中增设的 “已结算尚未完工工程”项目列示。该项目反映的信息能促使施工企业采取有力措施,加快建设进度,以降低企业负债。

3结论

可以看出,房地产开发企业的以上问题是筹划机构及会计人员对税法及会计制度理解的不够深入造成的,其性质是降低了计税基础,偷逃营业税及企业所得税等税款,如果按照不正确的税收筹划操作,必定会给企业带来较大的纳税风险,给企业造成较大的损失。

参考文献

[1]费璇.房地产营销策划的误区分析及对策探究[J].商业经济,2014(12).

篇9：天津高校房地产策划大赛完美落幕

天津商业大学教务处副处长计宏伟、商学院党委书记李新锁、商学院党委副书记翟云峰以及天津市华商恒基房地产开发有限公司营销总监高峰、天津合富辉煌房地产营销策划有限公司策划总监任炯、天津京基房地产开发有限公司代表、天津永泰房地产开发公司（永泰红磡集团）代表、中国房地产杂志主编应邀出席，来自6所高校的专业老师担任大赛评委。

李新锁书记为大赛致辞，他说：“15年的‘走进开发商全程策划大赛为社会培养和选拔了众多具备房地产专业知识和创新才能的大学生精英，这离不开业界人士对大学生教育的鼓励和支持，也离不开各大参与高校的鼎力相助，更离不开新商陆房地产协会的同学们十五年来的坚守和付出”。

本次大赛以“京津创客总部基地：众创空间孵化营”为主题，契和国家京津冀一体化的发展战略和促进全民创业创新的要求，由天津华商恒基房地产开发有限公司提供地块，学生根据地块信息对市场进行分析调研和楼盘设计，从开发到销售，到后期运营，实战模拟了开发商开发地块的全过程。共有来自天津市6所高校（天津大学、天津城建大学、河北工业大学、天津财经大学、天津理工大学、天津商业大学）的50多支代表队参加。经过3个多月的激烈角逐，最终有7支队伍入围决赛。

决赛现场，7支队伍分别以独具特色的风格和形式进行了项目展示和解读，评委从创新性、项目可行性、数据操作、整体演示效果、现场解答能力、团队合作效果、时间掌控等方面作为评分标准，根据选手的文案展示、现场表现提出问题并打分。7支队伍的作品风格各具特色，各有所长，在规定的时间内精彩地将自己作品的精髓呈现给评委和观众，得到了老师和企业代表的称赞和认可。最终，“TBG”队荣获大赛一等奖，“WE ME”队、“IEID”队荣获大赛二等奖，“X-POWER”队、“筑梦”队荣获大赛三等奖，“坻蕴”队、“WING MAKER”队荣获大赛优秀奖，由李新锁书记、营销总监高峰、策划总监任炯、中国房地产杂志社主编分别为获奖选手颁发水晶奖杯和荣誉证书。

最后，大赛在喜悦和兴奋中圆满落下帷幕。本次大赛以创新的理念、严谨的评分机制和周密的服务体系得到了广泛好评。大赛培养了学生的创新意识、创新能力、创新素养，激发了学生积极主动学习专业知识的热情，促进了天津市各高校学子在工程管理专业之间的学术交流，同时也为培养学生的实践能力和创新意识，为优秀人才脱颖而出创造了条件。

篇10：房地产策划经理岗位职责七

1、负责整理编制项目整体营销推广计划和各个阶段的营销推广方案等；

2、根据公司既定的战略发展规划及时准确掌握所在城市的总体经济运行情况、城市远景规划情况、房地产及相关行业政府政策法规、市场信息、开发热点、开发及营销新理念等宏观数据，建立市场资料库和信息窗口，定期进行整理分析，为公司开发决策提供参考；

3、负责建立以本项目竞争对手之市场监控体系，定时跟踪，定期更新，建立竞争对手基础资料、工程进度、价格走势、媒体广告、促销政策、客户渠道、销售业绩等信息资料库平台，并且定期上报当期竞争对手市调报告材料；

4、负责对项目市场定位、项目定位、价格定位、策略定位、推广定位、活动定位、包装定位进行初步建议，并形成完整营销策划报告进行内部提案，并组织相关人员进行论证，形成统一意见，根据公司统一意见修改，形成正式营销策划报告；

5、营销策划报告获得通过后，负责编制营销推广报告，并在公司评审确认后，编制执行时间表；

6、负责开盘或阶段营销推广时期对广告公司承包方进行选择和管理，以及指导和监督，对其提交的项目广告设计、策划方案进行评审，保证项目策划工作质量；

7、协助与政府相关职能部门以及各级媒体沟通、协调，为企业营造良好的外部工作环境；

8、负责对销售现场《销售周报》、《销售月报》之销售效果评估，并且有针对性的做客户心理分析、销售障碍点描述，完成销售策略的改进建议；

9、负责销售现场阶段推广方案之上期销售效果评估、市场环境预估、产品包装建议、销售障碍点排除、下阶段营销策略、宣传推广建议策略、促销政策引导、推广资源整合建议；

10、负责现场促销活动、展销会、公关活动、会员联谊活动、会员通讯之策划及跟踪对接与落实物料准备、人员分工、活动培训等工作；

11、负责对日常广告、楼书等宣传品进行委托制作、质量控制和审核报批，并对成本支出和时效性进行控制；

12、负责销售部因工作需要而制作的有关材料；

13、每月提交工作总结及下月工作计划；

篇11：房地产策划师岗位职责

1、统筹管理房地产策划项目前期市场调查，市场定位、产品定位、规划方案建议等内容的策划方案;

2、能够独立完成房地产营销提案报告;

3、对项目阶段性营销方案进行撰写，监督方案的执行及跟进推进情况;

4、制定房地产项目年度营销任务及营销的可行性方案，负责执行及策略调整;

5、统筹管理房地产策划项目前期市场调查，市场定位、产品定位、规划方案建议等内容的策划方案。

任职要求：

1、具有三年以上房地产策划与项目管理经验，高度的责任心和良好的团队意识;

2、有扎实的写作基础和良好的语言表达，具有策划、管理、协调、培训等综合能力;

3、对房地产市场有很强的洞察力及分析能力;

4、独立操作过2个项目以上;

5、从事过知名、大型楼盘项目的策划经验优先考虑;

篇12：房地产营销策划部工作职责

一、策划营销部的工作目标

策划营销工作人员是通过创造性的思维对项目与产品进行准确定位、推广，且要用最少的投入为企业创造更大的价值。

二、策划营销部的工作内容

主要分以下七个方面：

1）市场调研、策划；

2）项目投资营销策划；

3）项目建筑规划的营销策划；

4）各种资源的整合能力；

5）项目形象展示策划；

6）项目营销推广策划；

7）企业的品牌塑造及宣传工作。

三、策划营销部的工作职能

（一）市场调研、策划

1.宏观调查，包括国家基本政策、商业地产现状及发展趋势。

2.区域内外市场供、需调查

3.竞争物业调查

4.相关市场调查报告编写（包括综合及个案分析报告）

5.相关项目的各种文案策划及推广素材积累

6.目标商家座谈会，及时掌握了解准客户需求，积累收集相关信息和资料，并对项目与产品的定位随时进行调整。

7.编写项目可行性研究报告及论证（内、外部环境分析及市场技术、经济的可行性分析）

（二）项目投资营销策划

1.项目周边环境分析与商业价值分析

2.区域发展现状及其趋势判断

3.区域项目SWOT分析

4.项目市场定位（包括形象、目标客户、目标消费者、功能、规划形态等）

5.项目投入产出分析（项目成本估算报告编写）

6.项目定价模拟

7.投资风险分析及其规避方式提示

8.项目开发进度总计划拟定

（三）项目建筑规划的营销策划

1.项目规划任务设计书编写、论证

2.项目地块环境分析

3.物业形态定位、总体规划布局

4.建筑风格、外立面风格、色彩定位

5.经营业态配比定位、卖场与商铺布局设计定位

6.建筑工艺、主要建材、设备选择定位建议

7.室内空间布局装修概念提示

8.项目环境设计及艺术风格提示

9.营销中心概念设计提示

（四）各种资源的整合推广与开发

1.广告、园林景观公司、模型、印刷、展览设计相关合作单位甄选

2.合作单位的管理

（五）项目形象展示策划

1.项目模型、效果图、3D动画设计

2.楼书、海报、宣传册、纸袋

3.项目视觉识别系统核心部分

4.工地环境包装设计

5.营销中心包装设计

6.物业管理系统包装设计

（六）项目营销推广策划

1.目标客户、目标消费者定位分析

2.价格定位及策略

3.项目推出时机策划

4.物业强势、弱势提示与处置方法

5.主卖点及广告语荟萃、储备、6.分阶段广告策略及主题制订

7.媒介策略及组合8.阶段性系列公关活动策划、现场包装、组织实施

9.推广费用预算、计划

10.对营销推广效果的监控、评估及修正。

四、策划营销的工作要求

1、遵守国家法纪、法规及公司的各项规章制度。

2、具备良好的职业道德和职业素养，高度认同公司的价值体系，忠诚于公司的事业。

3、谙熟商业地产全程营销策划，具备商业地产职业操守的素质。

4、能独立完成项目的相关定位策划案、市场调查报告、规划任务设计书的编写。

5、项目策划推广、促销策略及广告创意的制定。

6、各种优势资源的整合能力，加强客户关系的管理，做到公正、廉洁，维护公司的形象及利益。

7、能众观大局，对商业地产宏观、微观市场动态有真知灼见的认知，并能掌握商业地产的各种信息和相关理论，演绎到商业地产的全程开发之中。

8、掌握了解公司的发展战略和目标，并能有条不紊地按项目开发进度计划分解完成各项工作。

9、能以身作责完成重要工作，并能有效的发掘员工的潜能，发挥部门的团队精神。

10、加强管理工作，充分发挥“三要”原则：

1）工作要有目标和计划；

2）过程要监控，发现问题随时进行修正；

3）信息要及时反馈

篇13：基于体验的房地产营销策划

房地产体验营销涵盖了包括从产品设计一直到营销推广整个过程的每一个环节, 在整个过程中, 某一个环节的不足, 就会影响体验营销的效果。整个过程的主线, 就是一切围绕着购房者这个中心来设计营销方法, 企业必须始终站在购房者体验的角度来构思, 而不能像过去那样仅满足于产品的质量。体验营销的核心是要考虑购房者看到它、使用它时会产生什么样的感受, 更关注购房者在购房前、中、后的全部体验, 让购房者感觉到产品和服务是可以看得到和亲身感受到的, 甚至超越了他们的预先设想。房地产体验营销通常是和营造一种氛围、制造一种环境、设计一种场景、完成一个过程、做出一项承诺紧密结合在一起的, 而且有时它还要求客户积极主动的参与。

一、把握消费者消费心理

消费者心理的把握是开展体验营销的前提。随着房地产产品的逐步细分以及买家置业心理和行为的不断成熟, 消费者购买的不仅仅是房子, 而是与房子相关联的生活方式, 是与自我心理需求引起共鸣的产品, 是建筑产品背后所附加的文化含义。房子, 不再仅是建筑的“结构体”, 而是购房者情感、个性、身份、地位、财富的表征及其独特的心理体验的载体。因此, 房地产商必须认真做好市场调查, 研究目标消费者需求、动机、行为、消费方式、消费层次, 做好房地产产品设计、营销工作。房地产体验营销的关键是把握消费者对房子的深层次消费欲望和精神诉求, 谋划准确的客户和产品定位, 采取正确的营销策略, 控制营销的关键环境, 形成具有独特体验的营销模式。

二二、确定体验主题

体验要先设定一个“主题”。营销策划要从一个主题出发并且所有服务都围绕这一主题。楼盘的体验主题要根据消费者的心理需求来确定, 它可以从楼盘的规划设计、人居环境、环保、文化、健康、休闲等方面来确定。在规划设计方面, 如亲水楼盘、SOHO或智能化楼盘等, 突出楼盘的建筑风格, 如时尚欧洲型或欧陆古典型等, 突出楼盘的户型面积、户型比例、中心景观等。在人居环境定位方面要体现出楼盘所处的地段的优越性, 交通的便利, 楼盘所构成的生活区的成熟、温馨的居住文化、绿色家园等。体验主题代表房地产项目体现了一种生活方式或者精神追求, 要通过主题价值承诺, 具体阐述消费者在消费体验中可以获得哪些价值。主题价值承诺是体验主题的价值分解和丰富, 是体验主题的价值表达。比如广州奥林匹克花园的主题代表“运动和健康”。

体验主题必须独特有创新, 是自己独特的“卖点”。住房与人们的生活息息相关, 其功能是否齐备、环境是否舒适, 反映了人们生活水平和生活质量的高低。随着消费者生活水平的提高, 人们的精神需求如审美、个人价值实现等需要也日趋重要, 这些都会主导着人们的购房行为。因此, 购买住房实际上是购买一种生活, 或者说是一种生活方式。所以, 开发商不能仅从“功能”上审视产品, 还要特别关注对产品体验有特别意义的属性: (1) 物理属性, 即组成产品的各个部件的特性; (2) 美学属性, 即产品的外观如何影响消费者的感官; (3) 心理属性, 如某一品牌、某一公众人物、某一情境、某一事件甚至某一形象等, 都可能使消费者忆起某一产品。如果一件产品不能让消费者产生情感, 那么这种产品仅仅是产品而已。因此, 在产品开发过程中, 开发商需要十分重视产品的品位、个性、情调等的塑造, 营造出与目标顾客需求相一致的心理属性, 帮助其完成某种期待的体验。

三、营造环境体验

体验就像剧场表演, 需借助一定的场景和氛围向消费者传递愉悦而又难忘的体验, 由此促使他们购买并形成品牌忠诚。房地产企业应营造使人流连忘返的体验氛围, 使之像磁石一样牢牢吸引着购房者, 让他们频频光顾。比如, 在设置销售现场、展示主题样板房时, 要综合运用心理学、社会学和美学知识, 营造一种温馨、舒适、轻松、和谐、富有人情味的体验氛围, 从心理上拉近购房者, 增强他们的信任感, 刺激他们的购买欲望。

1. 品牌体验。

消费者对房地产营销商产生第一印象的是售楼处。售楼处不仅是展示房地产产品和直接进行销售的场所, 而且也是体验营销的主战场之一。在这里集中了品牌体验、服务体验和文化体验、品质体验等多种功能。在购房者对产品表示出兴趣并到售楼处来咨询的时候, 销售现场的情景设置就非常关键, 这将直接影响购房者的最终购买决定。售楼处的场景设置主要包括地理位置、售楼处形象、产品的档次和风格、内部布局与陈列、内部格调与氛围等。具体来说, 可以从以下几个方面着手: (1) 选择利于购房者往来的便利位置; (2) 内部功能分区必须按照销售流程划分, 依据购房者购房行为介入深度而设定; (3) 丰富的陈列内容, 如盆栽、沙发等, 让购房者在选择房子的过程中, 体验到亲切、真实、温馨, 不知不觉地接受产品; (4) 利用多种展示手段全面展示产品特点, 突出产品的个性, 但要与产品的整体定位统一, 并结合楼盘的卖点来进行; (5) 室内装修设计风格上力求简洁、明快、大气, 体现现代精神, 走进去给人心头一亮、有活力和有冲动的感觉, 不必过分豪华。 (6) 内部灯光、背景音乐、气味、物品等和谐一致, 要创造一种自由、轻松的感觉。

2. 实景体验。

消费者的购买最终是为了居住, 在营销过程中, 给购房者以真实的居住体验最为重要。体现这一过程的主要手段是样板房的设计。特别对于期房而言, 购房者根据楼盘模型和房型图, 只能凭空设想入住后的感觉, 唯有通过样板房才能获得真实的体验。房产商都非常注重样板房的布置, 因为带给购房者体验的好坏, 直接影响其决策。样板房是建筑装饰艺术与房产销售展示相结合的产物, 它不仅能展示户型、结构、空间, 还利用装饰美学艺术, 营造消费者的真实生活场景与个性化体验, 给购房者犹如置身于家中的亲近感觉。要根据房屋特性及目标客户群的生活特征而设计出有明确主题的个性化样板房。其设计来源于客户的点滴生活体验, 而非机械地根据户型所设计的“大众美感”空间, 因而更接近真实生活, 更贴近目标客户。样板房设计要立足于目标消费群的生活特征, 给出不同的装修风格。如对于经济紧凑的户型结构, 其购买者多为工薪家庭;而小户型、单身公寓往往是那些刚走上工作岗位, 不想花太多金钱的单身一族的首选, 时尚前卫、展露个性是他们的追求, 因此, 简约前卫的装修风格会起到“扬长避短”的效果;对于那些有着较高鉴赏力和文化底蕴, 注重生活品质的事业成功一族, 古典或欧式装修风格是他们的最爱;而对于别墅排屋等高端产品拥有者, 他们有一定财富积累和实力, 注重华丽、雍容的高贵美, 可依据客户的品位采用豪华装修风格。

3. 环境体验。

越来越多的楼盘在营销推广时, 注重通过对目标消费群体、文化教育设施、会所等的生动描述, 以人文诉求来展现一种特有的生活品味。如高档楼盘主要是揭示一种成熟尊贵的魅力、身份地位的体现、上流成功人士的高品质生活、交际圈子。一般的楼盘则会努力展现一个和谐的居住空间和文化教育氛围, 以及浓浓的亲情氛围, 融洽的邻里关系, 温情的物业服务等。为制造这种体验, 在楼盘正式销售前, 可提前建好几个楼宇, 并将楼间景观绿化环境、建筑效果以及主要户型集中展示, 使购房者从实景示范区, 从内到外身临其境全面感受居住区的生活氛围。实景示范区不仅展示了开发商的实力, 表明开发商对产品的信心, 还让购房者全方位真实感受室内采光和整体布局、景观设计, 切实体验自己未来的生活环境, 避免了单一样板房的体验局限性。如天津的卡梅尔项目根据规划中“港湾”理念, 开辟了港、岸、岛、水、溪示范区, 并从国外买来游艇充实和表现居住区的丰富生活。杭州新明半岛项目, 号称享有中国文化名盘的广州星河湾之“孪生姐妹”, 邀请业主和潜在客户参观1.7公里临水木栈道、365米的私家景观大道、人性化的坡地公园和精装修的技术, 提前感受了未来的幸福生活, 销售十分火爆。

四、突出服务体验

服务是提升品牌形象, 获得消费者信任的基础。尤其是对房子这种高价值、高参与度的产品而言, 更要把满意的服务作为重中之重。最终把一次简单的购房交易变成一次完美的体验, 使得消费者赢得物质与精神上的双丰收。

1. 全面的基本服务体验。

购房者的基本服务体验是对程序化、专业化服务的体验, 包括对统一的着装、统一的服务流程和标准、统一的服务礼仪等方面的体验。购房者满意的服务体验, 体现在售房时细致周到的服务和业主入住后的热情、齐全的物业管理服务, 尤其是后者。一旦商品房存在问题, 就会使企业和购房者之间的关系产生问题。如果提供的服务太差, 购房者就会觉得被忽视和冷落。如果购房者在购买商品房时对商品房、程序或政策有疑问甚至有抱怨时, 购房者希望得到有关消费方面的帮助, 需要得到建议或信息。因此, 迅速快捷、准确无误的抱怨处理是购房者希望得到的体验。这就对房地产销售人员的素质提出了更高的要求。房地产产品的销售不能停留在“一桩买卖”的初级阶段, 销售代表仅仅了解产品的物理属性和区域的人文地理属性, 远远不能适应市场和消费者的需要, 必须掌握更多的不断变化的行业政策信息和金融知识。要把每一个客户都当作重要客户, 要推广VIP和1对1的服务方式, 使客户既能享受到交友式和贵宾式的待遇, 又可以学习和了解到新的产品类型和投资方式。所以, 房地产的销售代表不仅要接受一般的销售技巧的训练, 更要接受金融知识、法律知识的培训。

2. 周到的附加服务体验。

购房者的附加服务体验是提供非程序化、个性化的服务体验。一个品牌要想拥有持久性竞争优势, 必须注意提供个性化服务。只有这样, 才能让购房者感受到品牌体验的优越感, 从而感受到独特的品牌内涵。但是考虑到营销成本, 一个好的服务策略要在顾客满意与企业效益之间寻求一种最佳组合的服务方式。建立开发商与业主、潜在消费者的顾客伙伴关系, 可以通过提供某种附加服务体验来实现, 比如开发商建设的有业主生活区的网站。提供适当附加服务还有助于开发商向消费者传授相关知识, 提供一些帮助, 如开展“知识进社区”活动等特别服务。

五五、提供参与式体验

较高的顾客参与度和接触度是体验经济和体验营销的最显著特征。房地产企业虽然已开始注重让消费者参与到体验的制造过程及消费过程中来, 但顾客的参与度仍处在一个相对较低的层次上。消费者的参与体验可通过以下途径进行:

1.业主联谊主题活动。如今购房者不再作为一个被动的倾听者和接受者, 他们迫切需要参与到即将成为自己的家园的项目中去。他们关注规划设计、内部结构、噪音、开发商品牌、甚至使用的建筑材料与技术, 他们期望获得尽可能多的信息, 更希望得到优质服务。房地产商要把握客户心理, 紧紧围绕体验价值和体验主题, 组织不同体验式活动, 结合楼盘开发的不同阶段, 让客户参与进来, 从不同角度深化客户的消费体验。如客户俱乐部、业主联谊会、新老客户答谢会、节日嘉年华等, 打造客户与开发商、客户或业主间的信息情感交流平台, 在参与、沟通、娱乐中, 逐步建立相互信任。使消费者通过熟悉产品, 增强品牌信心, 最终产生购买行为。

2.顾客参与设计。对一些高档社区, 为了更好地满足顾客的个性化需求, 房地产企业应在设计阶段, 就让有购买意向的顾客参与进来, 对环境、房型提出具体要求, 也可以对不同楼盘的设计理念、景观规划布局和物业管理水平等发表自己的见解。现代网络已经成为人们信息交流和沟通的有效平台, 它同样也能为房地产体验活动提供平台。如万通筑巢网推出了网上定制独立式住宅业务。即采用戴尔网上攒电脑的模式, 在网上攒房子——客户在网上自己定制、网上直销、网上结算、网上管家服务。把自己需要的户型、地段、结构全都在网上发布之后, 再与发展商进行确认、切磋, 然后回过头来再在网上交付定金, 监督和了解施工的进程等等。这样可以让发展商完全根据用户个人的需求, 通过组装的方式迅速地生产出用户需要的房子。这是满足消费者物质、精神需求的最高体验。

篇14：房地产广告策划中情感元素的表达

关键词：房地产广告；情感元素；消费心理。

现今房地产的开发，已经不仅是建设几栋房子这么简单。要求建筑设计结构合理、空间利用有效；要求建设工程质量严格；要求开发项目命名独具一格；要求居住环境建设及售后服务更加完善化和人性化；其他综合方面，则要求交通便利、就医方便、就学方便等。这一系列的问题给地产商们带来了巨大的挑战。因此，在房地产广告策划和宣传方面，地产商和设计师们可谓是绞尽脑汁，竭尽全力去完成广告策划方案，以求达到创意独特，标新立异。

本文笔者走访调查了大量有关房地产广告策划案例的信息，深入剖析了某房地产开发公司正在建设中的居住楼盘——“爱情港湾”商业住宅的开发项目，并在此项目内部收集到部分尚未推出的广告策划方案，查阅后启示颇深。“爱情港湾”广告策划方案从消费者购买行为和消费心理等角度出发，拟定广告实施计划。 其中情感元素被广告策划者充分运用，在感动和促使消费者购房的同时，也起到了宣传人类对理想化居住空间的美好愿望。

一、情感元素在房地产开发策略中的体现

在竞争激烈的今天，要使自己的房地产项目独领风骚，魅力袭人，必须拥有大胆的开创精神。“爱情港湾”的开发策略中描述到：“一套居住的房子就是一个家，能拥有一个幸福快乐的家，是每个人内心深处的真实向往。 而家的产生是两个人经历过爱情而决定携手相伴的象征，很多人有能力买下一套房子却不能买下一份永恒的爱情。爱情是世界上最美好的情感，它的到来是无比幸福的精神体验，爱情使人们对生活充满信心，对未来充满希望。因此，我们将去创建的正是人类爱的巢穴…”。 此开发策略创新独特，有效利用了人们对“爱情” 这一情感元素，紧紧抓住消费者的消费心理，吸引更多的人来关注“爱情港湾”这块净土。正如其影视广告中的经典语句：“亲爱的，早点回来，我等你！”这类富于情感化的语言，目的为唤起消费者对家的关注和向往，借此激发消费者的购买欲求，已达到销售的目的。

二、情感元素在房地产开发项目命名方面的体现

在房地产开发计划中，项目命名是一项极为重要的任务，好的楼盘项目应当配合好的命名，好的命名则应当做到独领风骚，别具一格。如：“水岸丽都”雅致清新；“富豪花园”豪华气派；“巴黎新城”异国风情等，都足以吸引消费者的眼球。同时，好的楼盘命名也是居住者身份的象征。“爱情港湾”广告策划方案中阐述到：“有了家，才有你受伤后的避难所，疲惫时的栖息地，才有你停靠爱情之舟的温馨港湾，所以我们亲切的称呼它为——爱情港湾！爱情港湾永远为你等待，容你停靠，为你加油！爱情港湾让您永葆爱情之树常青！”。此楼盘项目命名具备了丰富的情感特征，凝聚着吸引消费群体的巨大力量。由此可见，情感元素在现代房地产开发项目命名中的地位尤为重要。

三、情感元素在建设居住环境中的体现。

现代多数消费者在选择居住空间时，会反复考察内外环境，如何做到让消费者放心满意？开发商不仅要做到保障房屋建设施工质量严谨；同时要保障居住环境设施完备；更重要是提升社区的情感文化氛围，高雅健康的社区文化最终将形成社区独特的精神面貌，成为开发商品牌特征的表現。在“爱情港湾”的策划方案里面提到：“对于当代一些人来说，家的概念已经变的没有最初的吸引力，婚姻危机日益增多。面对这些危机，我们需要思考如何保持家的清新和温暖？爱情港湾正是本着一种善意的愿望为住户详尽的设计建造一个综合性大家庭的氛围，并且提供最热情和最周到的人性化服务，一方面希望在这里给幸福的婚姻提供一个永恒的保温箱；另一方面为正处在婚姻危机的人们给予一定的指引和帮助…”。使人们对本无生命的房屋融入人类的情感和愿望，正是情感元素在广告策划中的深刻体现。

四、情感元素在广告创意中的体现。

我们知道，成功的广告创意策划既能提升品牌形象、扩大知名度，且能为地产商们带来巨额商业利润。在广告创意中融入情感元素则尤为重要，它可以使广告创意更加生动、更具有吸引力，让消费者在心理上得到满足，从而导致购买行为的产生，这样也就达到了房地产广告的真正目的。

以下是“爱情港湾”的一则待选的影视广告创意的脚本，以供参考：

1. 镜头一： 傍晚华灯初放，女主人做好晚饭坐在天台的摇椅上向社区口瞭望，一阵微风吹来，脑海里回忆起在这里生活的一幕幕场景。广告语：10年，婚姻成为一种默契；100天，生活成为一种感动。

2. 镜头二：空中花园效果展示。广告语：我喜欢空中花园的户型是因为他爱好种植花草。

3. 镜头三：水景园林效果展示。广告语：我喜欢窗外的水景园林是因为有他匆忙回家的身影。

4. 镜头四：商业区效果展示。广告语：他说见到傍晚的来电，就知道我在小区配套的爱心超市。

5. 镜头五：天河公园效果展示。广告语：我喜欢陪他在天河公园散步是因为那里鸟语花香。

6. 镜头六：休闲区效果展示。广告语：今天是我们结婚10周年纪念，也是我们入住爱情港湾的100天纪念，庆祝地点我们不约而同想到去爱心小屋，幸福的心情在那里等候。

7. 镜头七：会议即将结束，男主人西服口袋里的手机震动了一下，他低头看了一眼，便会心的笑了：“亲爱的，早点回来，我等你！”

8. 镜头八：企业形象展示。广告语：爱情港湾悄悄来到这座城市，拉开爱的序曲，拉近我们的距离。您的爱人正在等你回家!

通过本案例我们认识到，房地产广告创意不仅是对 “传达方式”的理性思考，同时也是带动“表现方式”的情感思考。

综上所诉，情感元素在房地产策划中起到的巨大作用和价值是值得未来去认真研究和探索的问题。正如某房地产开发商所言，“一个地产项目的模式可以被复制或抄袭，但它所拥有的情感文化是不能够被克隆的。”在同质化日益加剧的今天，新的游戏规则只有靠深刻的文化内涵才能取胜。”