如何评估销售机会

第一篇：如何评估销售机会

你是否能抓住每一个销售的机会

上海太平洋数码109专卖店徐炜

也许在周六和周日你对进来的每一个顾客都充满希望，期盼或想让他们买下你的产品，但在平时，还有就是晚上就快关门的时候，你面对进门的顾客还会有这种热情吗?

例一， 上海福州路专卖店。

就快六点了，还有十来分钟，也该换衣服下班了。这时进来一对青年男女，他们站在天禧的前面，两个人谈论着，在这时候我们的店员会怎么做呢?一，有些人会在心里报怨的说道，怎么早不来，晚不来，这时候来，随便应付两句让他们走人，我也可以早点走了，晚上还有活动呢!二，叫一声欢迎光临，就独自顾着换衣服，不去理采顾客了。三，有敬业的精神，想站好这最后十来分钟的岗。余是我上去接待了这对青年男女，在简单的几番问答之间得之是一对刚结婚的年轻夫妇，想给自已的新房加一台电脑，自已也用来玩玩游戏，那女的很想买天禧，可男的却觉的同禧508的配置和天禧差不多却便宜不少，在察觉是男的会最终掏钱后，我就着重的把向他们推同禧，并告诉他们这些天买还能在打印机上享受很大的优惠，差不多的配置，天禧的价格贵了1000多，如果买同禧的话多出来的钱还能买个打印机.这样不仅电脑的功能多了，乐趣也多了.他们在考虑了一下后，就决定买同禧再加一个打印机.应为收银的下班了，我只让他们填写了单子，边定金也没让他们付.过了一个月，那是在2月份，其中那个女的又独自来订了一台天禧的电脑(我心想他们肯定是发年终奖了，条件还真的不错呢!)，满足了她当时的心愿.所以请不要大家在临近下班时有所松懈，做好最后的一点工作。

如果你在上班时见到一对中年夫妇带着小孩来看电脑，你一定会很有信心的上去招待，因为你知道这种组合的客人是你最可能成功的.但是面对下面这一类人你又会怎么做呢? 例二， 上海南京东路专卖店。

下午4点多了，店内有着几对三两成群的看着我们的屏示样机，此时从门口进来一们70左右的老伯，还带着他的才6，7岁的小孙子走进了我们的店们，包括我在内的几个同事都只愿意围在那几对成年男女的身边，因为向他们介绍才有可能促成销售。余是就留着这么一个老人独自在样机前，老人让他的孙子摆弄着那台样机。这时我们经理正好从办公室出来他见我们都有自已的目标了，反正也没事，也就只是想和那老人聊几句。可没想到经过十多分钟的介绍，老人竟决定买下一台联想同禧的电脑，当场付了定金，隔天就送货。事后经理在总结会议上向我们说到这件事时，自已也承认：上去交谈时根本没想过老人会买下电脑的可能性，这是自已十几年销售下来，没有遇到过的。他向我们讲到一个数据就是，在进店的100个人中有60个人对你的产品有意向，而最后可能只有2个或者3个人会买下你的产品，自已想想吧，这是多么小的一个概律。

在这里我向说的就是请各店面的销售抓住你身边每一个能交谈的机会，从中找出那2至3个人来吧。

第二篇：求职如何把握好机会

简历即对履历的简要陈述，又称履历表，英文简称CV，常用于个人求职、申请，但也可作为非求职者的经历简述。简历记载一个人的教育学历、专长以及就业经验，有时会补充个人特质、兴趣或期许。主要目的经常是求职者用以取得面试或访谈机会的工具，又由于它经常是第一份征才部门或学术机构挑选候选人的过滤依据，其重要性可见一斑。

在求职的道路上不乏有一些人会遭到失败的打击，而在面对失败的时候要相信自己，机会是留给又准备的人，只要你在准备的充足，终究会取得成功。

1，做好各方面的信息准备

在当今社会环境下信息的作用相信所有的人都能认识到，尤其是在的信息时代下，其所能够起到的信息更为重要。在编写个人简历上，需要有一定的针对性，针对的是求职的目标。而你所定下的求职目标必然是正在对外招聘的企业。那么，市场上有哪些企业、哪写职位正在招聘，就需要有及时的信息。另外，招聘职位所需要的能力、条件等等，也是重要的信息。准备好充足的信息，也是求职的机会的准备。

2，学习编写个人简历的技巧

编写个人简历是其求职第一步，这一步走好了则求职成功的几率就大很多。根据相关个人简历的调查显示，凡是经过技巧指导后的个人简历其成功率，则比未受指导的个人简历成功率高出很多。要写出优秀的个人简历，也需要做好技巧学习的准备。当机会出现时，则就能够在最短的时间内来把握到。

3，自我能力的充值

不管是编写个人简历还是接受求职面试，影响其成本的根本还是在自身的能力上，把握好发展的机会，能力的充值非常重要，也是必要的准备之一。当然，在求职中能力的充值也需要一定的时间，作为求职者要有提高能力的意识。

第三篇：程序员如何获取面试机会

在我详细解说之前，必须声明一件事：坚持是以下各个要点的真正关键。在我最近一次职位搜索中，我都不知道我已经应聘了多少岗位了。甚至其中有一份我都能确定是我了，但是遗憾的是最后他们竟然告诉我我不适合。我一度灰心丧心、怨天尤人，但是最后我咬牙坚持继续求职。请牢记，坚持就是胜利，不经历风雨怎能见彩虹!

想好你的理想工作是怎样的

首先列个表格，看看心目中的工作应该是怎么样的。对我而言，我希望我的工作是能允许我远程办公，专注于ruby 开发的小公司。当然最后你可能并不能找到这样一个完全符合你心意的理想工作，但是这让你有个目标去搜寻。

熟人介绍

最快捷获取新工作的方式就是通过熟人介绍。所以朋友和同事都是这类可利用的“熟人资源”。当然，这并不意味着这份工作就是你的囊中之物了。你仍然需要做好充足的面试准备，来个完美一击。

合适的招聘网站

为了得到招聘信息，我们需要去合适的招聘网寻找工作。就我个人而言，因为我比较青睐于那种允许在家办公的，专注于ruby 开发的小公司，所以对我而言，我就比较适合

去 http://jobs.rubynow.com/, http://toprubyjobs.com/，以及craigslist。

求职信

我知道不少程序员特别讨厌写求职信，而对于那些经验丰富的程序员更是如此。他们越了解编程，就越发觉得自己不懂的地方还有很多，这可能会导致这样一个情况：他们想不出自己的优势，无法顺利推销自己。如果你也有这方面的烦恼，决不可妄自菲薄，不妨把你以往的成就客观性地做个表格，有助于唤醒那时拼搏的激情，写下一个热血澎湃的求职信，这是一个良好的开端，也相当于你成功了一半。

定制求职信

针对ruby开发工作，我在email上制作了一份标准模板的求职信，然后通过编辑之后分门别类地变成应聘不同工作的求职信。这样我就不必每次都得从头开始写求职信了，从而节省了大量时间。节约了这方面的时间，就意味着你可以申请更多的就业机会，然后获得更多的面试。

求职信要怎么写

我会写我的经验是怎样让我从众多的求职者中脱颖而出，成为这个职位最佳候选人的。我会链接到我的源代码，然后展示我已经构建好并能顺利运行的网站。最最重要的一点是，你要展示给你可能的老板看的是，你没有空口说白话，你是个有真才实学会编程的人。 定制你的简历

至今我的电脑上还留着一份最详细地标准简历。这样无论什么工作，对于经验和细节我都能说的比别人更多，更加侃侃而谈。还有一点要记得，你得确保你写好的简历是安全无虞的，并且在需要的时候还能立马备份拷贝。综合以上种种，我们就可以用最少的精力写出最棒的简历和求职信。

第四篇：如何捕捉移动互联网的机会

我们看到越来越多的创业设投身到移动互联网里面，对于如何捕捉移动互联网的机会，马化腾表示在移动互联网的创业浪潮中，创业者首先要有一个比较成熟的开放平台的体系，对于开发者来说，一定考虑盈利模式，因为如果产品受欢迎，用户要有一定方法付费，或者广告的收益，这些都是跟PC互联网比较接近的模式。

“但是，因为讲到了移动互联网是APP(应用)为王，PC互联网是WEB为王的年代。所以在移动互联网时代很多中小企业或者是个人开发者，对于应用的关注，包括通过手机应用马上解决人们在日常生活中的细分领域要特别关注。当然这个竞争也很激烈”马化腾说道。

应用如何脱颖而出

应用市场中，大量同类的应用为什么有的会脱颖而出?“有时候往往并不是的功能，更多的是他的创意和交互设计，应用是否具有足够的创意才是重点的区别点”，马化腾说道，“如果五秒到十秒内抓不到用户最喜爱欢的这点迅速会被删掉，如果抓到了他会满意，很快的告诉朋友。”

移动互联网最大的魅力

马化腾认为软件的普及过去PC年代是需要很长的，然而移动互联网可能就一个月的时间，一个月内能做什么，先做什么至关重要，甚至决定生死。所以他觉得很难用一句话去表达要在哪个方面发力，这些需要产品经理和公司最高经理深入思考，哪些是最核心、哪些是最适合发展的路子。马化腾认为移动互联网最大的魅力在于可选择的不是千篇一律，不像PC互联网年代比较简单，但他也表示是移动互联网可以结合的特性特别多，有很多种玩法，到底哪一种最合适，没有人知道，要创业者自己去揣摩和探索。

第五篇：留学生如何在美国寻找打工机会

中国学生到了美国，除了学业以外，打工同样也是一个非常重要的了解当地社会的手段，并且打工对于留学生来说也是减轻财务压力的一种有效方式。不过由于很多留学生初到美国，对当地的就业情况和打工情况并不了解，所以可能会出现种种问题。

一、尽量打校内工，在校园内寻找工作机会

学校其实是一个工作机会比较多的地方，如图书馆、体育馆和学校餐厅，很多地方都大量需要打工的学生。而中国留学生刚刚入学，对当地的情况并不熟悉，校园的工作机会应当是重点争取的。校园工作的小时薪水虽然可能比外边企业提供的时薪稍低，但是校园工作的强度稍微小一些，面对的群体是学生和教职员工，素质相对高些，而校园的环境又相对比较安全。另外，学生到校园打工，路上来回的距离又比较短，所以在校园内打工是比较合算的。

二、尽量寻找能够利用自身优势的工作，体力工作并不是唯一的选择。很多学生盲目地认为，打工就是餐馆或者是杂货店工作。其实这是大错特错的。工作最好能和自己兴趣和特长结合起来，这会使工作更有趣。例如有的同学非常喜欢宠物，在国内就做一些与此相关的工作。而在美国，到宠物店打工就是一个很不错的选择。有些学生，有一定的体育音乐基础，做一些孩子的体育音乐启蒙教师，打这样的工也很有意义。每个人其实都会有强项，在寻找打工机会的时候，关键在于是否找到能够充分利用这些强项的一份工作。这样的工作，不仅强度会比餐馆等工作强度低，往往时薪也会比较高。

三、打工思路要多元化，不一定从事本地的工作。

随着互联网的普及，大量的工作是完全可以通过网络进行的。一些工作，完全可以超越地域的限制来进行。留学生应当考量自身，看看有没有这样的工作可以选择，“身在曹营，工作为汉”也是打工的一种重要方式。

四、打工并不是为了挣钱，而是一种生活体验，不要耽误学业

很多留学生打工，尝到了甜头，一天八个小时下来，不仅挣到固定小时薪水，而且还获得了不菲的小费。这使得不少学生对通过打工挣钱的信心大增。不仅增加自己打工的时间，而且甚至不上课去打工。这样变得很得不偿失。虽然一个月的收入可能会挣到2000多美元，但是所换来的代价是学习成绩下降，身体状况变坏。学生要有清楚的概念，想通过打工来挣到很多钱是完全不现实的，如果学习成绩不好，甚至还需要给学校交更多钱来补考或者重修。年轻的留学生一定要把握好自己，把打工时间控制到自己的学习和身体能够接受的范围之内，理性地进行打工。切莫为每月多挣几百美元来牺牲自己的前途。

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