如何评估商业计划书

无论是我们生活还是工作中，计划总是必不可少的。它能帮助我们认清前进的方向，能让我们更顺利的实现目标，那么你会拟写计划吗？下面是小编为大家整理的《如何评估商业计划书》，希望对大家有所帮助。

第一篇：如何评估商业计划书

怎样评估商业计划书的可行性

当你确定自己适合创业后，你不必急着马上走上创业这条路，还必须先评估一下你的创业计划是否可行。

1、你能否用语言清晰地描述出你的创业构想?你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者的经验，不能将这想法变成自己的语言的原因大概也是一个警告――你还没有仔细地思考吧!

2、你真正了解你所从事的行业吗?许多行业都要求选用从事过这个行业的人，并对其行业内的方方面面有所了解。否则，你就得花费很多时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等。

3、你看到过别人使用过这种方法吗?一般来说，一些经营红火的公司经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言：还没有被实施的好主意往往可能实施不了。

4、你的想法经得起时间考验吗?当未来的企业家的某项计划真正得以实施时，他会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况?它还那么令人兴奋吗?或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。

5、你的设想是为自己还是为别人?你是否打算在今后5年或更长时间内，全身心地投入到这个计划的实施中去?

6、你有没有一个好的网络?开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。否则，你有可能陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。

7、明白什么是潜在的回报?每个人投资创业，其最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。

经过自我分析后证明你适合创业，同时你也能正确回答上述的几个问题，那么你创业成功的胜算将会很高，你可以决定着手去创业。但是创业也并不是你一时冲动所决定的，如果创业前你举棋不定，最好还是选择工作这条路。因为，尽管你现在有机会创业，你的动机不错，想法也很棒，但是基于市场、经济能力、或家庭等因素的考虑，现在也许不是你创业的好时机。

总之，你创业必须要有相当的竞争力，而且只有你自己才能决定怎么做最恰当。成事不易，创业更难。选择创业这条路，自然而然地你会憧憬成功的景象，而不会想到万一失败的问题――因为一开始就想到失败，未免太消极也太不吉利了。然而，往坏处打算尽管令人不愉快，却是创业之初应该考虑清楚的。

第二篇：如何写作商业计划书

1.计划书通常被管理层视为动态文件。它简洁准确。人们每天都会以它为参照。它始终引导公司迈向卓越和成功。

2.公司领导对于客户有极为精确的定义，其中包括客户数量及人口构成，而且相关人口信息比较具体，便于统计。对于购买者喜闻乐见的东西他们均了如指掌。他们甚至比其他人更了解这些目标客户。

3.他们知道客户需要什么，他们想买什么以及他们购买的时间和地点。他们清楚什么人会买他们的产品和服务。他们了解人们为什么会购买，其中既有实用目的的也有情感因素。

4.对于潜在和当前的客户，他们倾听其所思所感。他们可以在客户尚未明白自己的需求之前就洞察这些人将来可能会买什么。

5.这些公司领导对行业了如指掌。他们对于竞争形势以及自己的应对措施无所不知。他们与行业协会和渠道伙伴关系良好。

6.他们理解行业趋势并能深谋远虑。

7.他们设计。研发和制造客户确切需要的产品。其产品的特征和优点可以将他们与竞争对手的产品区分开来。

8.他们设立的任务具体明确。缓急有序。他们将通过合适的资源实现重要目标。

9.他们开发的流程合乎逻辑，可以复制而且经受过时间的检验，因此其效率与效能比较高。

10.他们的团队尽揽英才。工作任务和薪酬可以量化。每个员工都在

制定自己的个人计划，而且这一计划于其他个人目标以及公司的总体目标方向一致。

11.他们的财务计划谨慎准确。此外他们还有应急预案。

12.公司领导定期见面对领导层及各部门的工作进展进行评估。他们会经常向所有员工通报相关情况。

13.管理层围绕团队合作，创新精神，客户与员工满意度，企业忠诚度，经营成果以及员工的奋发精神培育了强大的公司文化。

1.描述你的公司为什么有意义。它能满足什么需求?

2.说明市场的总体状况以及所有重要的趋势。

3.说明客户为什么会购买你们的产品和服务。

4.详细描述你们的客户是谁?

5.说明你们当前的竞争对手是谁以及他们的优势何在。

6.说明你们将取代什么对手。

7.描述你们的产品并说明它们将怎样与其他品牌进行竞争以及市场为什么需要它们。

8.概述公司的各种资源，其中包括员工情况，它们将向客户提供满意的产品。

9.描述公司的各项任务以及完成这些任务的流程。

10.提供三份完备的财务计划：一份保守，一份适中，另一份乐观。每份计划配有月度。季度以及销售额。利润率。开支以及利润数

据，而且这些数据应当切实可行。

如何写作商业计划书由货满多公司提供

第三篇：如何编写商业计划书

与投资者“见”好第一面

作者：郭刚

商业计划书常常被称为创业者叩响投资人大门的“敲门砖”。在通常情况下，它是投资人认识创业者和其创业事业的主要方式之一，也在相当程度上，决定着创业者是否有机会与投资人进一步阐述自己的创业故事，进而引发投资人的投资欲望和影响其投资决策。

商业计划书是一份创业者全面阐述创业理念和企业发展的文件。它不仅仅可以用于创业者募集创业资金，也是创业者自己对所从事的创业事业自我梳理、科学论证、价值提炼的过程。有助于创业者明确发展目标、理清运营思路、坚定创业信念。

因此，恒信资本从投资者的角度来对商业计划书这个通行且重要的沟通文件做以解读，希望能对创业者有一定的启发和帮助作用。

笔者认为一份商业计划书需要重点解决三个方面的问题，第一是项目所在行业的投资价值，即要解决“是否值得做”的问题;第二是项目的商业模式价值，即解决“如何做”的问题;第三是项目的团队，即解决“谁来做”的问题。所以商业计划书的编写应该围绕这三个问题阐述论证。写作风格方面，应该把握思路清新、重点突出、论述严谨、言简意赅的原则。

从商业计划书的构架而言，主要可分为摘要、公司介绍、管理团队、产品与技术、行业分析、市场与竞争、生产经营、财务分析和预测、风险分析、融资需求和用途、投资方案与退出。以下几部分需要我们特别关注：

第一部分是摘要。

摘要部分是投资者最先接触到的信息，但也是创业者在商业计划书中最后完成部分，也是最重要的部分。著名天使投资人薛蛮子曾经说过，看一眼商业计划书摘要就大概可以判断出投资与否，其表达的就应该是这个意思了。作为整个商业计划书的精华集合，要做到开门见山、重点突出、简明扼要。使投资人能够快速、清晰的了解创业项目的发展前景和空间、项目核心投资价值，吸引投资人阅读完整个商业计划书。

第二部分是行业分析和市场与竞争。

这两部分主要是向投资者说明创业项目所处行业投资价值、市场成长空间，这是投资者最先关注和取得认同的部分。编写时应注意产品或服务的目标市场确定和市场容量的合理测算，尽量以定量分析为主，注意数字和图表的运用。使投资者能快速对项目行业发展前景和市场成长空间有一个清晰、正面的认识。

第三部分是项目商业模式的论述。

该内容涵盖了企业提供的产品或服务、生产运营、营销服务、财务预测等各方面，主要体现出项目核心竞争力、运营模式、盈利模式，以及市场检验。它是项目自身商业价值的集中体现，是投资人评判企业投资价值的主要依据之一。

如何将企业的商业模式清晰、通俗的传递给投资人，是否有一个完备高效的运营体系和关键资源要素来支撑商业模式的运行，使其达到企业既定的发展目标，这些都至关重要。

第四部分是团队。

团队可以说是投资人关注的首要问题，之所以将其放到本部分强调，是因为该因素是最重要但也是最难判断的。投资人关于团队的辨识，更多的在是商业计划书以后的环节。但在商业计划书中，它仍然是一个不可忽视的部分。因为上述内容的实施完全依托团队，投资人需要对团队的特点和专业素质有一个基本判断。

团队部分应突出领军人物，也就是主要创业者介绍。其中个人涉及职业道德、经营理念、从业资历、历史业绩，团队包括结构合理、稳定互补和协作效率，这些都是投资人关注的重点。

第四篇：如何撰写商业计划书

商业计划书公司简介

其中包括：公司名称、成立时间、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、网址、电邮、联系人。 管理团队

在国内，团队的介绍比美国重要。所以开题要简单介绍姓名、学历/学位、毕业院校、行业从业年限、主要经历和经营业绩。

你和团队有哪些经验和在这个细分市场上有哪些特殊的经历?是否有出名的董事顾问或财务经理帮忙?你们能否拿到第一批核心客户与合作伙伴? 市场的潜在规模和你要解决的问题

市场的潜在规模包括：行业市场的历史与前景，内地或海外市场的规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。

你要解决的问题包括：描述关于该问题的真实情况及市场需求，要让投资人认识到这是个有趣且又真实需求的问题。

产品/服务和解决方案

产品/服务的介绍包括：产品的技术水平、创新度、独特性、竞争优势。解决方案包括：为什么能够解决问题，为什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的产品可能比现有解决方案更便宜、小巧、快捷、方便或让用户有更好的体验。

研究开发和产品制造

研发主要包括：研发团队技术水平、竞争力及对外合作情况，专利或其他技术水平成果及水平，已投入的研发费用及今后投入计划。

一般有实体产品的才会涉及到生产方式与设备，成本控制，但所有软硬产品和服务都要有质量保证。

营销市场策略

线上和线下的营销策略包括：在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性。

你产品或服务的目标用户是谁?他们愿意付费吗?会付多少?目标用户会决定你的细分市场大小、竞争对手以及增长趋势。

竞争对手

没有竞争对手的市场，是一个不存在的市场。你要帮助投资人了解市场要解决的问题，分析竞争对手的一举一动以及他们提供的现有解决方案，从而验证大家对市场潜在规模的直觉预测。即使你觉得自己打开了一个全新的市场，但是由于问题的存在，也必然有人会找到了解决方案。

所以，要承认市面上存在的部分解决方案，并有类似解决方案的潜在竞争对手，但是，要强调你的方案为什么更好，定位与队友有什么差别，真实诚恳的分析会增加你的可信度。如果没有竞争，投资人会感到紧张，觉得你不可信，根本没有花时间去网上搜索。

商业模式和财务预算

其中要包括：未来3年的销售收入、利润、资产回报率等，多过3年的预测都不可信。项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

那些客户会付费?现在有哪些b2c的免费用户?怎样把他们转换成付费用户?往往b2b的解决方案价值链中有多名玩家，要确定对自己在价值链中的明确定位，谁会付钱?付多少?有些问题是没人愿意付费去解决的，还有一些问题，那就是获利者并不是付钱的用户。你的解决方案是一片维他命还是一片止痛药?维他命是不错，但止痛药是必须的。

融资说明

其中包括：资金需求额度、用途、使用计划，拟出让股份(可以算出融资前或融资后的估值)，投资人权利，推出方式。之后会详细说明。

为了达到什么样的里程碑，我们需要多少钱;什么时候才会达到收支平衡和赢利;预计收入、毛利和赢利的预算和假设基础的制造和销售数据都是什么。

个人观点：

几十页甚至上百页的商业计划书对于很多投资人来说是没有时间和精力阅读的。项目公司刚开始于投资人接触的时候没有必要把所有相关文件甚至大部分不相关内容都发过来。简易版就可以了，无非就是说明一下市场、行业、团队、竞争对手、商业模式、核心竞争力、财务、未来规划和融资需求等。如果投资人感兴趣，会询问详细材料的。

第五篇：如何撰写商业计划书

商业计划书是连结创业者和投资者的纽带。你能整理出一份令人感兴趣的商业计划书吗?一份完整的商业计划书能成功地推销您的公司，从而获得风险投资。

商业计划书涵盖的内容

商业计划书类似于任何其它的向别人推销东西的建议书，它要暗示怎样让投资家和创业家两者都能赚到钱。一份商业计划书是一份缩写的经营计划，它突出的重点是对外展示你的公司将如何取得成功，从而向投资者推销你的公司。通常，商业计划书应涵盖以下内容：

1.计划摘要

计划摘要是投资者首先看到的部分，是对你的公司和计划书的第一印象，所以它应该既完整又一目了然，以便引起投资者进一步阅读、评估的兴趣。一般包括以下内容公司简介;管理团队;申请融资的种类、资本结构及使用;市场状况;财务状况投资回报及退出等。

2.公司的现状及未来

这部分应包括一些关键的问题，它将有助于风险资本家更好地了解你的公司。你应该向投资者展示是什么使你的公司在其领域独具魅力。

(1)公司简介：包括公司名称、地址、电话号码、联系人。

(2)公司的性质：用简练的语言介绍公司的概况，大体上介绍一下公司从事的业务情况。

(3)公司的发展史：包括公司成立时间、生产首批产品(服务)的时间、公司曾经历过的重要里程碑。

(4)展望公司的末来：按时间次序列出公司的计划且指出具有转折性的里程碑。可以简明扼要地介绍今后五年公司的生产计划。

(5)独创性：强调指出公司的与众不同之处，是管理团队的独一无二呢?还是产品(服务)的与众不同?或是生产工艺的独特?介绍公司拥有的专有技术或专利情况或具有的其他特别的、与众不同的特色。

(6)产品(服务)介绍：对产品(服务)作出准确详细的说明，包括产品 1

的价格、产品定价的依据、产品的功能、特性及具有的竞争优势(独特性)、产品的商标及专利，要阐述获得专利的原因，并附上有关资料。

(7)市场状况：

●产品销售的总体市场：销售额，增长率，市场对该产品(服务)总需求;列出近三年及预计后三年的产品销售额、增长率;产品现在及未来所占的市场份额。

●使用该产品的顾客情况：产品的适用者，使用情况，顾客购买产品的原因;列出购买产品前三位买主的公司名称、产品价值及购买量。

●市场上主要的竞争对手：包括竞争者的市场占有率、销售量及经济实力;彼此的优劣势及销售情况;如没有竞争者，说明原因，分析未来可能的竞争者及他们进入市场的时间。

(8)销售情况

●销售过程和分销渠道：要以通俗易懂的语言解释销售过程的每个步骤。

●销售队伍和分销商：介绍他们的具体情况，包括分销商的姓名、地址、联系电话及分销额。

●产品的广告策略：利用产品的图片或有关公司的广告或一篇反映你的产品与竞争对手产品优劣势对比的文章都能达到炫耀你的产品(服务)的目的。

公司未交付的积压定货情况：指出公司未交付的积压定货的数量、价值，列出订单上要求的条款和定货要求的规格，列出前三至四位有积压定货的顾客姓名及积压的定货量。

(9)生产制造情况

●公司所拥有的房地产或是租用的办公室和厂房。具体描述工厂占地面积及价值。

●生产设备：介绍已有的或打算购买的设备的具体情况，介绍所拥有的固定资产及它们转卖价值的大体情况。介绍目前生产使用设备的价值、数量、构造及使用情况，设备更新情况。

●物料需求结构及供应商情况列出前三至四名供应商姓名、物料价值、供应的物料。

●生产情况：阐述所有生产过程的阶段和影响生产的各种因素，关键是说明生产成本的构成。

●生产特点：介绍生产过程的难易程度及复杂程度，是否需要特殊的操作技能，生产过程中存在的难题。

●技术提升情况：介绍公司在研究与开发新产品上的投入，包括过去及将来计划投资的金额。

(10)列出企业所投保险的种类或计划保险的种类，只需列出对公司运作有重要意义的保险种类。

(11)陈述公司纳税情况。

3.公司的管理团队

(l)列出公司所有的董事成员、高级职员及关键雇员的一览表，包括每个人的姓名、职务及年龄，各位董事的背景资料。

(2)概括介绍三至四位关键管理人员的简历，包括他们的背景、专长和经营理念。

(3)列出公司的股权结构，包括股东姓名及股份比例。

(4)画出公司的组织结构图，介绍各部门的功能与责任。

(5)人力资源发展计划，包括各部门人才需求计划，招聘培训人才计划、公司的报酬体系、员工分红及认股权利。

(6)其它情况，列出公司的顾问、会计师、律师及银行家的姓名和电话号码，说明支付给他们的聘用费;揭露业务中存在的或潜在的利益冲突，如管理层与公司间的交易，与某些管理部门的交易情况。

4.财务分析

(l)公司过去的财务状况，提供过去三年的财务报表及当期财务报表，包括合并资产负债表、合并利润表、合并现金流量表等。

(2)提供融资后5年的财务预算，要求提供的报表为预计利润表、预计资产负债表及预计现金流量表。既要包括今后5年的每年财务预算，还要包括预计现金流量表中第一年十二个月的每个月的详细的现金流量。

(3)提供对以往公司经营状况的分析，以及对未来经营前景的预测。整理出公司近三年和预计的后两年的损益资料，如净收益、销售成本、营业费用、利息费用、净收入等数据，并对它们做相关的比率分析。分析已取得的经营成果，并预测将来的经营成果，指出变化的原因。详细讨论当期资产负债表。

(4)融资计划

●说明所要筹措资金的种类，详细介绍出售给投资者的普通股、优先股和可转换债券的具体情况。

●说明融资时机、金额和用途。

●列出融资前、后的资本结构及股权结构。

●阐明筹资条件及筹资的抵押品。

5.风险因素

列出可能的风险因素，并对存在的不足详加说明。包括市场风险、技术风险、生产的不定因素、管理经验的不足及其它条款。

6.投资回报及退出

(l)投资回报：指出风险资本家预期可获得的回报。

(2)退出：通常有三种方式，指出对你的投资者来说，哪一种退出是最可能的。这三种方式为：公开上市(即公司公开向公众出售股票)、出售(即被大公司收购)、回购(即按约定的方式，由公司自己购回风险资本家的股份)。

撰写时需注意的问题

1.商业计划书要简洁，所涵盖的内容应能传递给风险投资者最重要的信息，即把业务上的主要方面展示给投资者，尽量避免或少涉及那些无关紧要的方面，不包括财务报表的商业计划书应少于30页。

2.必须清楚地阐述风险投资者最关心的四个方面独特性、管理团队、财务规划、退出。因为独特性是投资者首先寻求的，他们想知道公司盈利的原因;管理团队是风险投资成功的关键因素，投资者宁愿选择二流的设备加一流的管理人才也不愿选择一流的设备加二流的管理人才;资金是第三个关键因素，创业家必须为公司制定一份切实可行的长远发展规划;退出路径是投资者决定投资时的一个至关重要的因素。

商业计划书的包装

俗话说：“人要衣装，佛要金装”，这对于你的商业计划书同样也适用。一份美观而又别具特色的商业计划书，是你迈向成功的第一步。

1.封面：商业计划书的封面最好采用引人注目的颜色，封面的纸张最好采

用质地优良、厚实的纸。或许可以选用一种明快的黄色作为封面底色，中部标上你特有的字符，底部注上你公司的名称，这种封面会使投资者产生拿起它并立刻阅读的欲望。

2.装订：专业装订的商业计划书会博得投资者的欢心。

3.字体的风格：不能使用通常的字体风格，字体应该既黑又轮廓分明，易于辩认。千万不能呈送用手写的商业计划书。

4.图和照片：可以把产品的照片或介绍产品的文章附在商业计划书后，但这些照片或文章要有较好的质量。

5.复印件：使用高品质的复印纸，每页都应该字迹清楚复印件必须是新复印的、干净的，最好是纸的四周都留有宽为一英寸的页边空白，以便阅读者有足够的地方做注释。