乌兹别克斯坦谚语（共8篇）
篇1：乌兹别克斯坦谚语
乌兹别克斯坦谚语
按照老师所说的去做，但不要按照老师所做的去做。吃葡萄的时候，不要问葡萄从何处摘得。不经同意勿入他人房间，即使房门大开。
即便讲故事的人是愚蠢的，听故事的人也应该是聪明的。祈祷自己过的好，但不要诅咒别人过的差。在世时，要好好的活；挨打时，要把腿跑。一个胳膊无法夹住两个西瓜。
花朵是土地的骄傲，父亲的成就感来自他培养的女儿。拥有一个聪明的对手胜过拥有一个愚蠢的朋友。孤燕难成春。傻子不分老少。
不要选房子，要选邻居。手艺好的人不会挨饿。
不要在雨天买马，不要在假日选新娘。有客人在时，不要骂孩子。
供给沙漠上渴极的人一滴水，能洗百年孽。只有结满果实的大树才会惹人注意。
篇2：乌兹别克斯坦谚语
第一，说亲。乌孜别克族的婚姻由父母包办，儿子稍大，父母便为之物色对象，一般都选择门当户对的人家。一旦相中某家姑娘，便托亲朋好友到姑娘家去说亲。说亲一般要进行多次，即使女方同意，也要做一些戏剧性的周旋。三番五次后，女方父母才点头应允。如女方不同意这门亲事，一开始就借故婉言谢绝，处理得体面又不伤和气。过去媒人都由男子担任，现在多由妇女充任。
第二，订婚。订婚仪式由妇女参加。当日，男方母亲在几位女性亲友的陪伴下，前往女家送订婚礼，礼物一般包括衣料一两块，砖茶一两块，以及一定数量的糖果等食物。女方母亲在几位女亲友的陪同下，热情款待来客。男方母亲把带来的礼物放在托盘里，十分恭敬地放到女方母亲面前，热情洋溢地说：“您的女儿像月亮一样，我的儿子像太阳一样，月亮只有围着太阳转，才会放出灿烂的光。我看他们是天生的一对。您看，这桩亲事怎么样？”如女方母亲满口答应，并接受了礼物，这桩亲事就算定了。
第三，纳聘。纳聘仪式称“琼恰依，”一般在婚前的一段时间里举行。按传统习惯，男子仍不能参与，新郎也不例外，这天，男方母亲在一二十位女亲友的陪同下，前去女方家。她们每人手里端着一个用餐巾由包着的托盘，井然有序地列队前往。队伍后面还有一只送给女方的大绵羊，犄角上系着一块大红绸缎。女方母亲出屋外恭迎。宾主相见，两位母亲象久别重逢的亲人一样热烈拥抱。然后，男方客人打开自己的包裹，设宴招待女方主客。这时，主人及其亲友都袖手旁观，不帮忙干活。而男方客人则杀羊做饭，忙得不亦乐乎。宴席上，男方母亲把一碗盛有热糖茶的碗，放在茶盘上，用双手高高托起，毕恭毕敬地献给女方母亲。一位男方客人代表当众打开带来的礼物，唱说着彩礼单。女方亲友争先恐后观赏这些彩礼。仪式上，新娘不能露面。
第四，完婚。传统的完婚仪式分4天进行。第一天在新娘家举行。这一天，男女两家，宾客盈门。双方父母出面待客。
其傍晚时分，迎亲队伍分两路前往娘家。一路由新郎的母亲、姐妹及女亲友组成；一路由新郎、伴郎及朋友组成。
结婚典礼称“尼卡”，按伊斯兰教进行，由阿訇主持。
第二天清早，新娘家的三位妇女端着饭食到新郎家。新人吃过饭后，伴郎陪新郎到新娘家给岳父母问安。此时，岳父向新郎赠送壁毯一类的礼品。这天下午，正式举行揭面纱礼。
婚后第三天，新娘父母要宴请新郎及其父母亲友等人；第四天，新郎父母回请。至此，整个婚礼才告结束。乌兹别克族在婚姻方面仍恪守本民族固有的传统习俗和礼仪。乌兹别克族男女联姻要经过订婚、送聘礼和完婚三个阶段。前两个阶段，与其他民族比较，并无特别之处。而具有本民族特色的习俗则体现在完婚阶段。
乌兹别克人结婚典礼习惯于在女方家晚上举行。良宵之夜，灯火通明，女家必须以抓饭招待客人。结婚仪式之前，男女双方父母要媒人一起协商“讨休钱”，所谓“讨休钱”，是结婚以后如果男方提出离婚时，男子必须付给女子的款项。对于乌兹别克族来说，离婚是相当可耻的。小两口恩恩爱爱过日子才是光彩的。因此，在这个民族里，夫妻发生离异的现象，是极少见的。不过，如果夫妻实在不能在一起生活而且离婚又是男方主动提出，当着女子的面说过“我不要你了”之类的话，那么，女方不但可以带走自己的嫁妆，同时男方必须付给一定的“讨休钱”。讨休钱在婚礼举行前就商定好，这在某种意义上来说，是对那种喜新厌旧、见异思迁男子的一种限制和约束。
讨休钱商定之后，在阿訇的主持下举行结婚典礼。阿訇诵经，询问新婚夫妇是否愿意结为伉俪。当一对新人都表明同意结合后，阿訇拿一块用盐水浸过的馕分送给新郎和新娘各一块，这是婚礼中很有意义的一项内容。乌兹别克人珍视盐，认为盐可以加深夫妻感情，馕又是乌兹别克人生活中不可缺少的主食。二者融为一体，象征着新婚夫妇好象盐和馕一样永不分离，天长地久。
婚礼仪式举行之后，新娘随新郎及前来迎亲的客人去男家。
婚后第二天，新娘主办“吉尔克派克”（联欢会），再过一、二天，新娘的父母举行“恰利拉尔”，即请新郎及其父母亲友等人做客。入席均按长幼分坐，并向新郎与来客分别赠送礼物；新郎的父母为表示答谢，也举行“恰利拉尔”，请新娘的父母亲友做客。至此，结婚仪式才告完成。
请新娘与搬新娘
乌兹别克人的婚礼中还有“请新娘”和“搬新娘”的活动。
所谓“请新娘”是由新郎的亲友将新娘请去做客。而“搬新娘”则是新郎的亲友将新娘叫回家中。
新娘被娶来后，还要举行“搬新娘”仪式。搬新娘是女家亲友来到男家将新娘接走，回到娘家。刚到身边的媳妇就被接走，似乎有点不尽情理，新郎无可奈何只好带着礼物，尾随着新娘追到女家，献礼物以“赎回”新娘。按规矩，新郎再次来接新娘时，新娘要抱着母亲哭天嚎地，表示不愿意离开养育自己长大成人的慈母。而姑娘的父亲，这时应为女儿祈祷，希望真主降福于自己出嫁的姑娘。新娘也哭了，新郎礼也送了，情也求了，父亲也祈祷了，这些形式过后，新娘便高高兴兴地跟着新郎回到婆家。
这时，新娘由女方德高望重的老年妇女或新娘的嫂子陪伴。当新郎“赎回”新娘时，男家早在院中点燃了一堆火，新娘绕火堆走一周后，踏着铺在门前的白布进入屋内，以此表示新娘已结束了姑娘时代，从今以后将忠于火热的爱情，与夫君恩爱一生。新娘进屋时，男家主人撒喜果、喜糖等，众人哄抢，表示恭贺新娘回来安居乐业，早结喜果。然后，护送新娘的客人，除那位德高年迈的妇人留下外，其余皆在男家宾客的欢送声中返回。
按传统习惯，乌兹别克妇女从结婚那天开始就必须戴上面纱(乌兹别克语称之为“赫瓦兰”或“帕兰结”，意思是将全身遮盖)。这种面纱的脸部那一块是用马鬃织的，便于通风、透光。因此有人说，连苍蝇都很难看见乌兹别克妇女的脸。不过，现在揭下面纱的妇女已经越来越多起来了。
婚庆礼仪
乌兹别克人婚姻关系宗教色彩较浓，规定男女双方都是信奉伊兰教的信徒。不能与其他民族、宗教的人有婚姻关系。他们的习惯是在亲戚之间通婚，如姑表、姨表、堂兄妹之间均可结成婚姻关系。亲事一般都是包办性质，先由男方父母规定对象。再请媒人正式提亲。然后举行订婚仪式。商定彩礼及其他婚典费用、一切都决定好之后再给媒人送礼。以示感谢。传统婚礼要举行四天，第一天到女方家庆贺，费用由男方支付，晚上二阿訇诵渎《古兰经》，新娘打扮好以后，由女亲戚陪伴去婆家。第二天在男方家庆贺。庆贺次序是：第一天在女方家以女客为主，第二天在男方家以男客为主。特别是第二天晚上要揭面纱，由新娘家的女性亲戚进，一旦新娘的真面目显露于广众面前，欢乐的气氛达到了高潮。第三天，由新娘的父母招待客人，以示庆贺和感谢。第四天，由新郎父母款待宾客，赠送礼品，以示婚礼告罄。
乌兹别克斯坦人过去有一夫多妻的传统，早婚现象也很普遍，丈夫要想离婚无须任何根据。只要说一声就可以了。妇女没有离婚自由权。到了21世纪初，男女在婚姻上自由权很大了，可以自由恋爱，男女双方的权利平等的现象也越来越普遍。
篇3：独立后俄语在乌兹别克斯坦的现状
1917至1918年乌兹别克斯坦建立了苏维埃政权,1924年成立乌兹别克苏维埃社会主义共和国并加入苏联。1926年, 第一次全苏突厥学代表大会决定以拉丁字母取代阿拉伯字母。1929年, 在乌兹别克斯坦开始了字母拉丁化进程, 可是11年后拉丁字母又被改为“最适合乌兹别克语的”基里尔字母。短短几年间, 乌兹别克民族的文字经历了频繁的转化, 为居民全面地掌握民族文字制造了很大的困难。 1961年, 苏共二十二大决议正式规定了俄语作为苏联各族人民“第二母语”的地位双语化的语言政策在中亚各国开始推行,俄语在乌兹别克斯坦成为“第二母语”。然而,过分强调俄语的作用和地位加重了乌兹别克民族的逆反,抵触和排斥心理。1965年, 在乌兹别克斯各高校和小学里都发现了老师拒不执行俄语教学的事件。1970年,能说流利的俄语作为第二语言的只有14.5%,乌兹别克人,而其他加盟共和国的土著人有更高层次的能力在俄语(白俄罗斯-49%,拉脱维亚- 45.2%,哈萨克- 41.8%)。1979年勃列日涅夫时期。进一步加强在苏联加盟共和国的俄语的作用。人口普查数据,讲俄语人数增加到49.3%。1985年,深受西方思想影响的戈尔巴乔夫执政。他提倡“新思维” 和“民主化”, 重新强调少数民族语言的作用问题,于是, 1989年10月21日乌兹别克斯坦通过本共和国的语言法宣布乌语为国语。俄语地位和其他少数民族地位相等。
二、独立后及过渡时期的俄语地位
1991年8月31日乌兹别克斯坦宣告独立,改称乌兹别克斯坦共和国,同年12月21日加入独立国家联合体。虽然在1989年乌兹别克斯坦颁布《国语法》,规定乌语为国语, 俄语为族际交际语。但在此后的1995年以及2004年的语言法修订法案里面没有再提及俄语的地位,俄语成了乌兹别克斯坦境内各中小学以及大学里面的一门外语。1990年由于受“去俄罗斯化”政治的影响,乌国出现了大量的俄语人员外迁,从1980年到1990年十年期间,俄罗斯族人数从165万降到了50万人。同时教育也受重创:乌俄语学校减少一半。“去俄罗斯化”被认为是新生国家对苏联时期独裁政治的一种回击,也体现了民族意识的觉醒。1993年乌国实行乌语用拉丁字母书写,取代曾经的基里尔字母。两年后又实施拉丁字母的现代化,也就是“咝音”用英语的发音方式来书写。1995年拉丁化以法律的形式规定下来。
乌兹别克斯坦独立后,每年有1 / 3的俄罗斯族(60-70万人)移出。独立之初,乌国实施的精英统治政策旨在压制一切反对派的活动,特别突出的当属伊斯兰主义激进派。同时,由于“未知”原因,当局也开始压制说俄语的居民:禁止创建俄语文化团体,禁止民族文化自治。反俄倾向也体现在乌国的莫斯科电视广播节目数量骤减,地方电视台也不再播放俄语节目,同时俄语报刊和杂志的数量也急剧减少。 1995年12月21日,乌国修订《国语法》,删去了“在乌兹别克斯坦保证俄语作为族际交际语的发展以及自由使用”章节。虽然俄语在所有的中学都是必修课,但是俄语授课的学校从1992年的1147所减少到2000年的813所,其中的170所中学只用俄语授课。俄语学校所占比重减少了四倍, 从1989年的14.8% 减到2000年的3.3%。
三、当前俄语在乌国的语言现状
乌兹别克斯坦的民族中学里面,俄语每周只有两个小时的学时。在乌国63所大学里俄语是必修课,俄语班在塔什干所有的大学里面以及安集延州,费尔干州等地都有开设, 俄语语言文学专业在所有的人文大学里都有开设,除了东方学学院。自从1993年乌语拉丁化后,边远地区的孩子们看不懂基里尔字母书写的乌语,老年人看不懂拉丁语书写的乌语,大批的文盲又开始出现,因此基里尔字母和拉丁字母不得不并行使用。而乌国所有近半个世纪的科学参考以及教育基础:包括基础科学成果,学术论文,大量的文献以及专门的文学著作,大学课本等都是用基里尔字母书写,没有人愿意将这些资料转换成拉丁文,因此乌国的科学,文化以及识字率都极速下滑。此后凡是不符合“民族独立思想”的俄语,塔吉克语以及乌兹别克语的文学书籍都被销毁。尽管现今“去俄语化”政策盛行而且俄语教学的学时被缩短,但是在乌兹别克斯坦如果你不懂俄语,那么就无法获得正常的高等教育。大学老师给学生们的书单都是俄语书,甚至乌兹别克民族班的学生们也是如此,只因乌语的相关教科书没有或者严重匮乏。
总统加利莫夫执政之初为了摆脱俄罗斯的霸权主义,自1990年末至2000年初之间经常发生焚烧俄语书籍的事件。 2003年后,乌兹别克斯坦战略“钟摆”又摆向俄罗斯,因为索罗斯基金等西方派驻乌的非政府组织与乌反对派接触频繁。2005年5月“安集延事件”乌反对派与政府的冲突使乌美关系降到低点。与此同时,俄罗斯承诺在乌遭受外来威胁时向其提供安全保障,乌俄关系得以快速改善。2005年俄罗斯与乌兹别克斯坦签署两国联盟协议,在经济和教育领域乌国都拥有更多的机遇,然而不懂俄语的乌兹别克人将错失良机。每年有近百万去俄罗斯务工的乌兹别克人,只懂得少量俄语单词,这成为他们寻求工作的一大障碍。虽然法律没有规定俄语的地位,但是俄语确实是乌国现实生活中需要使用的一门语言。
四、结语
综上所述,虽然独立后俄语在乌兹别克斯坦共和国的地位大幅下降,但是由于乌国语言改革道路上困难重重,俄语不可能快速退出社会大舞台,同时由于经济,文化等因素的影响,掌握俄语可以让乌国人民寻求更多的发展空间,也是了解先进科技和文明的一个重要渠道。
摘要：乌兹别克斯坦独立后颁布了国家语言法,规定乌语为国语,俄语为族际交际语,此后的语言修订案没有再涉及俄语的地位问题,但是由于乌国与俄罗斯的经济政治间的密切关系,以及乌国实施的语言改革道路困难重重,因此在相当一段时间内,俄语在乌兹别克斯坦居民日常生活中还将扮演重要角色。
篇4：乌兹别克斯坦风情录
这是一位穿着中亚地区传统服饰的小女孩。中亚地区的人们沿袭了我国西部地区人民的生活习惯，同时这里的大部分人民信仰伊斯兰教，因此在日常生活中也有浓郁的宗教气息，比如只吃牛羊肉，不喝酒，每天定时做祷告的习俗在这里都可以看到。值得一提的是，为了便于管理，前苏联统治下的中亚地区取消了每日宣礼塔对外播放的祷告，不过这依然没有影响人们心中对真主的那份坚定的信念。左上图是国家公路休息区旁出售桃子的女人们，左下图是当地妇女利用农忙空闲制作手工刺绣补贴家用。
左图摄于撒马尔罕的工艺市场附近的一块空地上，右图则在布哈拉大清真寺外拍摄，由于是白天，两张图片均手持拍摄，参数分别为NIKON D60 18-55的套头以及50mm的定焦头。这里十分适合摄影师拍照，因为当地人会非常热情地摆出各种姿势来配合摄影师，此行共拍摄了大约300张人像，从未遇到有人拒绝。拍后给他们看下拍摄的效果，他们就会十分开心，小孩子更是可以和摄影师形成良好互动，如果有机会再次前往可以带上照片打印机，和当地人分享拍立得的乐趣。
作者介绍：
黄旭， Fotoe签约摄影师，旅游撰稿人，兼职业经理人，足迹遍布国内所有省区以及海外40多个国家。喜欢前往不同的地方，感受不同的风景。
摄影作品征集启事
篇5：乌兹别克斯坦谚语
第一部分
乌兹别克斯坦宏观经济发展及空调市场投资前景预测
第一章
乌兹别克斯坦宏观经济发展相关指标预测
第一节 乌兹别克斯坦空调市场相关历史指标
一、乌兹别克斯坦GDP指标综述
二、乌兹别克斯坦经济结构指标综述
三、乌兹别克斯坦居民消费价格（CPI）指标综述
四、乌兹别克斯坦汇率波动指标综述
第二节 乌兹别克斯坦与空调市场相关的政策点评
一、乌兹别克斯坦空调市场准入相关政策
二、乌兹别克斯坦空调整机进口关税和CKD进口关税
三、其他与空调市场相关的鼓励或限制性的投资和贸易政策
四、与空调相关的能源、环保政策
第三节 乌兹别克斯坦宏观经济发展相关指标预测
一、影响乌兹别克斯坦相关经济指标变动的主要因素
二、2017-2020年乌兹别克斯坦GDP预测方案
三、2017-2020年乌兹别克斯坦经济结构展望
四、2017-2020年乌兹别克斯坦居民消费价格（CPI）展望
五、2017-2020年乌兹别克斯坦汇率波动态势展望
第二章
乌兹别克斯坦空调市场投资前景预测
第一节 乌兹别克斯坦地理及气候状况综述
一、乌兹别克斯坦地理位置综述
二、乌兹别克斯坦气候特征综述
第二节 乌兹别克斯坦空调相关行业发展状况综述
一、乌兹别克斯坦电力供应状况及电价综述
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二、乌兹别克斯坦房地产市场发展状况综述
三、乌兹别克斯坦钢铁市场发展状况综述
第三节 乌兹别克斯坦空调市场供给状况综述
一、乌兹别克斯坦空调生产状况综述
二、乌兹别克斯坦空调市场主要生产商
三、乌兹别克斯坦空调销售渠道和经销商汇总
第四节 乌兹别克斯坦空调市场需求状况综述
一、乌兹别克斯坦城市化发展水平
二、乌兹别克斯坦人口总量与年龄结构
三、乌兹别克斯坦人均GDP指标综述
四、乌兹别克斯坦空调销量指标综述
第五节 中国对乌兹别克斯坦出口空调历史指标综述
一、中国空调出口总量指标
二、中国空调出口目标国结构指标
三、中国空调出口乌兹别克斯坦市场状况综述
第六节 影响乌兹别克斯坦空调市场发展的主要因素 第七节 乌兹别克斯坦空调市场态势展望与相关指标预测
一、2017-2020年乌兹别克斯坦空调市场供给态势展望
二、2017-2020年乌兹别克斯坦人口增长及城市化发展展望
三、2017-2020年乌兹别克斯坦人均GDP预测
四、2017-2020年乌兹别克斯坦空调市场需求预测
五、2017-2020年乌兹别克斯坦空调市场供需平衡展望
第二部分
中国企业投资乌兹别克斯坦空调市场的经营建议
第三章
乌兹别克斯坦空调市场竞争格局展望
第一节 2017-2020年乌兹别克斯坦空调市场周期展望
一、乌兹别克斯坦本土空调市场的生命周期判断
二、乌兹别克斯坦空调市场未来增长性判断
第二节 乌兹别克斯坦空调市场竞争主体综述
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一、乌兹别克斯坦本土空调企业及其相关指标
二、中国在乌兹别克斯坦的空调企业及其相关指标
三、其他国家在乌兹别克斯坦的空调企业及其相关指标
第三节 乌兹别克斯坦空调市场各类竞争主体的SWOT点评
一、乌兹别克斯坦本土空调企业的SWOT点评
二、中国在乌兹别克斯坦的空调企业的SWOT点评
三、其他国家在乌兹别克斯坦的空调企业的SWOT点评
第四节 影响乌兹别克斯坦空调市场竞争格局变动的主要因素 第五节 2017-2020年乌兹别克斯坦空调市场竞争格局展望
一、2017-2020年乌兹别克斯坦空调市场竞争格局展望
二、2017-2020年中国企业在乌兹别克斯坦空调市场的竞争力展望
第四章
乌兹别克斯坦空调市场投资机会与风险展望
第一节 2017-2020年乌兹别克斯坦空调投资市场机会展望
一、2017-2020年乌兹别克斯坦空调市场需求增长带来的机会展望
二、2017-2020年乌兹别克斯坦空调细分市场的机会展望
三、2017-2020年乌兹别克斯坦空调保有量提高带来的售后服务市场的机会展望
四、2017-2020年乌兹别克斯坦相关优惠政策带来的机会展望
五、2017-2020年乌兹别克斯坦重量级区域市场的机会展望
六、2017-2020年乌兹别克斯坦参与的双边及多边贸易协定带来的市场辐射的机会展望
第二节 2017-2020年乌兹别克斯坦空调市场投资风险展望
一、乌兹别克斯坦空调市场波动的风险
二、乌兹别克斯坦关税、土地、能源环保、劳务等相关政策变动的风险
三、强势竞争对手带来的竞争风险
四、汇率波动风险
五、人民币升值的风险
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六、投资回收周期较长的风险
七、跨国人才储备不足及经营管理磨合的风险
八、与当地政府、劳工关系处理不当的风险
九、关联行业不配套的风险
十、利润汇出等相关金融风险
十一、劳动力成本提高的风险
十二、售后服务能力不足的风险
十三、恶性竞争的风险
十四、其他风险
第五章
乌兹别克斯坦空调市场的经营与投资建议
第一节 2017-2020年是否适合开拓乌兹别克斯坦空调市场的判断
一、从市场准入门槛的角度进行判断
二、从当地空调市场需求的角度进行判断
三、从市场竞争程度的角度进行判断
四、从生产要素成本的角度进行判断
五、从市场进入时机的角度进行判断
六、从地理区位的角度进行判断
七、是否适合开拓乌兹别克斯坦空调市场的结论
第二节 2017-2020年乌兹别克斯坦空调市场经营建议
一、细分产品市场定位的建议
二、产品销售渠道选择的建议
三、经销商选择的建议
四、品牌塑造的建议
五、售后服务的建议
第三节 2017-2020年在乌兹别克斯坦空调市场进行直接投资的建议
一、投资区域选择的建议
二、投资方式选择的建议
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三、融资方式选择的建议
四、空调项目建设规模和建设节奏的建议
五、与乌兹别克斯坦地方政府公关争取优惠政策的建议
六、处理跨国人才储备及当地化经营的建议
七、正确处理当地劳资关系的建议
八、利润转移路径选择的建议
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篇6：乌兹别克斯坦谚语
——在乌兹别克斯坦最高会议立法院的演讲
中国全国人大常委会委员长 吴邦国
（２０１１年９月２２日 塔什干）
尊敬的塔什穆哈梅多娃主席，尊敬的各位议员，女士们、先生们、朋友们：
今天，在我对乌兹别克斯坦进行正式友好访问之际，有机会来到最高会议立法院大厦，同各位议员朋友和各界人士见面，感到十分高兴。首先，我向在座各位，并通过你们向乌兹别克斯坦人民转达中国人民的诚挚问候和良好祝愿，向长期致力于中乌友好事业的乌兹别克斯坦最高会议和各位议员，表示衷心感谢和崇高敬意。
乌兹别克斯坦是欧亚地区具有重要影响的国家。奔腾不息的阿姆河和锡尔河孕育了悠久的中亚文明，勤劳智慧的乌兹别克斯坦人民创造了璀璨的历史文化，塔什干、撒马尔罕、布哈拉等历史名城享誉世界，列吉斯坦神学院、兀鲁伯天文台、雅克城堡等名胜古迹闻名遐迩。独立２０年来，贵国人民在卡里莫夫总统的领导下，积极探索符合本国国情的发展道路，社会政治稳定，经济稳步发展，民族团结和睦，人民安居乐业，综合国力日益增强，国际地位不断提升，国家各项事业取得令人瞩目的成就。前不久，卡里莫夫总统签署工业发展优先方向法令，计划未来５年投资３００亿美元，实施２５９个工业项目，进一步吸引外来投资，调整产业结构，发展优势产业，展示了贵国经济社会发展的美好前景，古老的中亚文明摇篮生机盎然，年轻的乌兹别克斯坦共和国蒸蒸日上。作为贵国的真诚朋友和友好邻邦，中国人民对乌兹别克斯坦人民取得的发展进步感到由衷高兴，衷心祝愿乌兹别克斯坦人民在国家建设和民族振兴的征程中取得新的更大成就。
中国和乌兹别克斯坦是亲密近邻，两国人民友好交往源远流长。早在两千多年前，中国的张骞两次穿越大漠戈壁的西域之行，开启了中乌友好交往的先河。古老的丝绸之路，架起了中乌商贸流通的桥梁，编织了文化交流互鉴的纽带，两国人民和睦相处、频繁往来，书写了人类文明交往史上浓墨重彩的篇章。更令人高兴的是，中乌传统友谊在新的历史条件下焕发出更加绚丽夺目的光彩。建交近２０年来，在两国领导人的亲自关心和大力推动下，中乌
1关系全面快速深入发展。２００４年，胡锦涛主席成功访问乌兹别克斯坦，同卡里莫夫总统共同宣布建立中乌友好合作伙伴关系。今年４月，卡里莫夫总统成功访华，两国元首就发展长期稳定的中乌友好合作伙伴关系达成广泛共识，为两国关系发展注入新的动力。当前，中乌关系正处于历史上的最好时期，给两国和两国人民带来了实实在在的利益，也为地区和平与繁荣作出积极贡献。政治上，双方互信不断加深，在涉及彼此核心利益的问题上给予坚定支持，在国际和地区事务中保持良好协调与配合。安全上，双方同心协力、密切配合，严厉打击恐怖主义、分裂主义和极端主义“三股势力”，共同维护两国的安全和发展利益。经贸上，能源、交通、通信等重点领域合作卓有成效，中国—中亚天然气管道、德赫卡纳巴德钾肥厂等项目顺利运营，２０１０年双边贸易额达到２４．８亿美元，同比增长２９．２％，比建交初期增长了４７倍，中国对乌投资达到１６．５亿美元，连续两年成为乌兹别克斯坦第一大投资来源国。目前，双方已确定到２０１５年实现贸易额５０亿美元的目标，签署中国采购乌天然气协议、合作开发铀矿床框架协议以及非资源和高科技领域合作规划等。还值得一提的是，两国议会交往日益密切，今年我同萨比罗夫主席成功实现互访，把两国议会交往提升到一个新水平，必将推动国家关系深入发展。我相信，建立在相互尊重、平等相待、互利共赢基础上的中乌关系，一定会迎来更加美好的明天。
女士们、先生们！
中国是亚洲大家庭中的一员，也是世界上邻国最多的国家。中国有句老话，“远亲不如近邻”。新中国成立６０多年来特别是改革开放３０多年来，我们一直把发展同周边国家的友好关系摆在外交全局的重要位置，坚定奉行“与邻为善、以邻为伴”的周边外交方针，始终致力于同周边国家的睦邻友好。
一是把相互尊重作为睦邻友好的政治基础。对周边国家不论大小、强弱、贫富，我们一律平等相待、坦诚相见，在和平共处五项原则的基础上发展国家关系，同几乎所有周边国家签订双边友好条约，确立不同形式的伙伴关系，建立领导人双边或多边定期会晤机制。不论国际形势和各自国内情况如何变化，我们都从维护国家关系的大局出发，从两国人民的根本利益出发，坚定不移地发展双边友好关系。对周边国家的社会制度、发展道路和内外政策等内部事务，我们从不把自己的意志强加于人，而是充分尊重各国人民根据本国国情作出的自主选择，充分尊重各国的文化传统、价值观念和宗教习俗，充分尊重各国为维护稳定和发展经济所作出的努力。对同周边国家的边界问题，我们一向本着友好协商、互谅互让的原则，通过坦诚对话、和平谈判加以解决。先后同有关国家签订１９个边界条约、协定和２２个勘界、联检议定书，划定勘定约２万公里的边界线，彻底解决了与绝大多数邻国间历史遗留的陆地边界问题。
二是把和平安宁作为睦邻友好的重要保障。中国奉行防御性国防政策，加强国防建设的目的是捍卫国家主权和领土完整，并向世界郑重宣示永远不称霸，郑重承诺不首先使用核武器、不向无核国家使用或威胁使用核武器。倡导互信、互利、平等、协作的新安全观，推动同周边国家建立军事互信和磋商对话机制，参加东盟地区论坛、东盟防长扩大会、香格里拉对话等多边合作机制，同俄罗斯和中亚邻国签署关于在边境地区加强军事领域信任协定、相互裁减军事力量协定。对地区热点问题，我们一贯主张有关各方通过对话和平解决，秉持客观公正立场，积极劝和促谈，努力斡旋调解，促进朝鲜半岛核问题六方会谈，参与解决伊朗核问题进程，从不做使矛盾复杂化的事情，从不做有损邻居关系的事情。推动上海合作组织积极合作应对日益严峻的恐怖主义、跨国犯罪、重大自然灾害、公共卫生等非传统安全威胁。倡议召开中日韩—东盟打击跨国犯罪部长级会议，与缅甸、泰国、老挝、越南、柬埔寨和联合国禁毒署共同建立六国七方禁毒合作机制，与东盟签署《中国和东盟禁毒合作计划》。推动建立亚洲国家间减灾对话与交流平台，同周边国家签署３５个双边或多边减灾救灾文件，积极参与周边国家重大自然灾害救援行动，举办中国—东盟防治非典型肺炎、禽流感等特别会议，设立中国—东盟公共卫生合作基金，开展早期预警、危机管理、防疫互助等合作，提高本地区应对重大自然灾害和突发公共卫生事件能力。
三是把共同发展作为睦邻友好的根本目的。在双边务实合作中，我们在不断扩大双边贸易规模的同时，积极扩大从周边国家进口，对周边发展中国家特别是最不发达国家，通过实行单方面关税减免、消除非关税壁垒、举办商品展等多种方式，为这些国家商品进入中国市场提供便利。中国连续多年成为亚洲最大进口市场，仅去年就进口８３４６亿美元，贸易逆差达１０２５亿美元。在扩大对周边国家投资的同时，鼓励走出去的中国企业积极参与当地经济社会发展，拓展合作领域，延伸产业链，更多雇用当地员工，培训专业技术人才，承担相应社会责任，帮助发展中国家增强自身发展能力。中国对亚洲国家和地区非金融类投资累计达到２００６亿美元，占中国对外投资总额的７０％，仅去年就新增投资３８３亿美元。我们大力推动地方特别是边境地区间的互利合作，开通了２７８个一类口岸，举办了７届中国—东盟博览会，面向中亚地区的中国—亚欧博览会、霍尔果斯国际边境合作中心等一批合作平台也已初见成效。在区域合作中，我们在大力推动贸易投资自由化便利化的同时，把推进基础设施互联互通作为合作重点，通过提供优惠信贷和发展援助、设立合作基金等措施，支持跨区域公路、铁路、水路、能源管道、信息通信等基础设施建设，努力形成优势互补、携手并进、共享繁荣的发展格局。中国—东盟自由贸易区２０１０年全面建成，成为发展中国家间最大的自由贸易区，当年贸易总额就达到２９２８亿美元，同比增长３８％。在应对２００８年国际金融危机中，我们在努力克服自身困难的同时，向发展中国家特别是周边国家慷慨施援，同有关国家和地区签署总额达６５００亿元人民币的双边货币互换协议，在东
盟与中日韩合作框架下建立规模为１２００亿美元的区域外汇储备库，设立１００亿美元的中国—东盟投资合作基金，向上海合作组织其他成员国提供１００亿美元的信贷支持等。近年来，中国对亚洲经济增长的贡献越来越突出，亚洲新兴经济体发展势头强劲，成为全球公认的最具发展活力和潜力的经济板块。
这里我要强调的是，中国坚定不移走和平发展道路，始终奉行“与邻为善、以邻为伴”的周边外交方针，是中国基于时代发展潮流和自身根本利益作出的战略抉择，不会因为中国综合国力的增强而改变。我们深知，中国改革开放３０多年来的快速发展，离不开和平稳定的外部环境，离不开与世界和周边各国的互利合作，离不开学习借鉴人类文明的优秀成果。中国要实现社会主义现代化，让１３亿人民过上富足安康的好日子，必将更加珍惜来之不易的和平环境，更加坚定地实施互利共赢的开放战略，更加真诚地同所有国家发展友好关系。实践已经证明并将继续证明，中国的发展对周边国家乃至世界是机遇和贡献，不是麻烦更不是威胁，中国过去是、现在是、将来永远是维护世界和地区和平、促进共同发展的积极因素和坚定力量。中国愿同周边国家一道，深化睦邻友好，扩大务实合作，促进共同发展，永做好邻居、好朋友、好伙伴，共同谱写和平、合作、和谐的新篇章。
女士们、先生们！
中亚国家位于欧亚大陆中心，历史悠久、文化灿烂、资源丰富，正以自身的快速发展和独特的地缘优势，吸引着世界的目光。作为友好邻邦，中国一直高度重视发展同中亚国家的友好合作关系，坚定支持中亚国家走符合本国国情的发展道路，坚定支持中亚国家为维护国家安全、发展经济、改善民生所作的努力，坚定支持中亚国家在国际和地区事务中发挥更大作用。
我们高兴地看到，在双方的共同努力下，中国与中亚国家关系实现跨越式发展，中国人民同中亚人民的传统友谊薪火相传、历久弥坚。双方领导人像走亲戚一样常来常往，迄今为止，中国国家元首先后２２次访问中亚国家，中亚国家元首先后４７次访问中国，双方领导人在多边场合经常会晤，在前不久举行的上海合作组织阿斯塔纳峰会上，胡锦涛主席同中亚四国元首再次见面，就双边关系和其他共同关心的重大问题深入交换意见、凝聚共识、规划未来，有力地推动了中国与中亚国家关系的发展。我们在涉及彼此核心利益的重大问题上坚定支持，在打击“三股势力”等安全合作方面密切协作，在国际和地区事务中协调配合。更为可喜的是，经贸合作成为中国与中亚国家关系的一大亮点，双方贸易额在短短２０年内增长了６５倍，一批开创性的大项目合作成功实施，起始于土乌边境的中国—中亚天然气管道实现双线投产通气，正在建设的Ｃ线竣工后，每年将向中方新增供气２５０亿立方米，全长
３０００多公里的中哈原油管道一期工程建成投入使用，二期工程将于２０１３年竣工运营，双方关系的物质基础更加坚实。我们完全有理由说，中国与中亚国家的关系堪称睦邻友好、共同发展的典范。
当前，世界正处在大发展大变革大调整时期，机遇前所未有，挑战也前所未有。对中国和中亚国家来说，共同构筑全方位、高水平的睦邻友好与互利合作关系，战略性和紧迫性比以往任何时候都更加凸显。我这次访问中亚的目的，就是要进一步落实双方领导人达成的共识，巩固传统友谊，深化务实合作，推动中国与中亚国家关系不断向前发展。为此，我愿提出以下建议。
一要在巩固政治互信的基础上提高战略协作水平。充分理解对方重大关切、坚定支持对方核心利益，是中国和中亚国家睦邻友好的独特战略优势。双方应加强政治支持，在涉及对方主权、领土完整、国家安全、稳定和发展等重大问题上，无论是在双边层面还是在多边层面，都应当以适当的形式及时发出响亮的声音，给予对方坚定的支持。双方应加强在国际和地区事务中的战略协作，就全球经济治理、应对气候变化、能源资源安全等全球性问题，主动沟通信息，及时协调立场，维护共同利益，努力营造有利于和平发展的国际和地区环境。双方应从战略高度重视加强人民之间特别是青年之间的友好往来，让双方人民相知相近相亲，让睦邻友好深入人心、世代相传，不断夯实国家关系发展的社会基础和民意基础。
二要在坚持互利共赢的基础上构建更加紧密的经济联系。深化双边务实合作、推动区域经济一体化，是中国和中亚国家实现共同发展的现实需要。双方应结合各自国家发展战略规划，抓住经济结构调整机遇，发挥经济互补优势，在落实好现有大项目合作、深化油气资源领域合作的同时，积极开展风能、太阳能等清洁能源领域合作，挖掘农业、制造业、高新技术产业、交通、金融等非资源领域合作潜力，推进教育、卫生、旅游等人文领域的合作，密切地方特别是边境地区的务实合作，培育经济技术合作和企业合作新的增长点。双方应大力推进区域经济合作，积极实施上海合作组织成员国多边经贸合作纲要，着力加强区域交通、能源、通信等基础设施网络化建设，认真落实海关、质检、运输等领域便利化措施，加快构建地区能源安全、金融安全、粮食安全合作机制，推动贸易和投资自由化便利化，加快区域经济一体化进程。
三要在加强安全合作的基础上增强抵御现实威胁能力。打击“三股势力”、确保地区安宁，是中国和中亚国家长期而艰巨的共同任务。中国和中亚国家为维护本地区和平安宁付出了巨大努力，取得了显著成效。同时也要看到，在国际和地区热点问题此起彼伏的背景下，“三股势力”再趋活跃，跨国有组织犯罪日益猖獗，本地区安全形势更加复杂。我们要紧紧
把握影响地区安全的核心问题和关键因素，建立更加完善的安全合作体系，积极实施打击“三股势力”上海公约，认真落实双边安全合作协定，深化安全对话磋商与信息交流，继续定期举行联合反恐演习，加强大型活动安保协作，着力提高组织行动能力和快速反应能力，毫不懈怠地打击“三股势力”，切实有效地遏制贩毒、武器走私等跨国有组织犯罪活动，确保本地区长治久安。
女士们、先生们！
２００１年创建的上海合作组织，顺应世界和平合作发展的时代潮流，反映本地区人民求和平、促合作、谋发展的共同愿望，在“互信、互利、平等、协商，尊重多样文明，谋求共同发展”的“上海精神”引领下，经过１０年稳定健康快速发展，合作机制日臻完善，合作内容不断充实，合作成效令人瞩目，已成为维护地区和平稳定的重要保障，成为促进各成员国发展繁荣的强大动力，成为推动国际关系民主化的建设性力量。未来１０年是上海合作组织发展的关键时期，对各成员国自身发展和本地区稳定至关重要。今年６月，中国接任上海合作组织轮值主席国。我们愿与各成员国一道，弘扬“上海精神”，努力办好“睦邻友好年”，全面规划未来１０年发展蓝图，把上海合作组织建设成为机制完善、协调顺畅、合作全面、开放和谐的区域合作组织。
女士们、先生们！
再过３个月，我们将迎来中国同乌兹别克斯坦建交２０周年，中乌关系正站在一个新的历史起点上。回顾过去，我们的合作硕果累累、令人欣慰；展望未来，我们的合作前景广阔、催人奋进。让我们携起手来，传承睦邻友好，深化互利合作，为推动中乌友好合作伙伴关系深入发展，为实现本地区持久和平、共同繁荣而努力奋斗！
篇7：别克汽车促销方案
文章类型：业绩实务分析报告
文章题目：别克君越油电混合动力车深圳营销方案 姓 名：钱
准考证号：
所在省市：广东省深圳市
所在单位：深圳市首创森美汽车贸易有限公司
营销师论文（国家职业资格二级）锋 200410840971 目 录
一、营销环境分析........................................3
（一）背景分析........................................3
（二）竞争形势.........................................4
（三）分销情况.........................................4
二、swot 分析.......................................4
三、营销战略.......................................5
（一）目标市场战略......................................5
1、市场细分.....................................5
2、目标市场选择.....................................6
3、市场定位.....................................6
（二）市场营销组合战略与战术............................6
1、产品与价格策略：...................................6（1）品牌战略....................................6（2）产品描述与价格..................................6
2、渠道策略.....................................7
3、促销策略.....................................7（1）策划“绿动未来行动”终端推广...................7（2）终端推广....................................8（3）买赠活动....................................8（4）媒体广告....................................8
四、结束语.......................................9 别克君越油电混合动力车深圳营销方案
钱锋
深圳市首创森美汽车贸易有限公司
摘要：油价上涨，用车成本上升，加上房地产、股票、物价等因素影响，使当前的汽车市场正经受着严峻的考验。国家针对汽车的使用出台了一系列的政策、法规，鼓励使用小排量、低能耗的环保代步工具。为了更好的适应市场需求，上海通用及时推出了一款油电混合动力车型——君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳营销市场环境和竞争品牌做了详细的分析，利用自身产品的优势，很好的把握了市场机会，制定出完整的营销战略，对产品进行了准确的定位，并通过一系列的营销组合战略与战术，使君越eco-hybrid在推出初期无论在销量上还是在市场影响力都取得了一定的成绩。相信本方案能为以后国产品牌混合动力车型作为参考。
关键词：油电混合动力、环保、节能、安全
一、营销环境分析
（一）背景分析 随着国际市场上油价的大幅攀升,汽车企业对于新能源汽车的开发热潮亦是一浪高过一浪。在全球市场范围内,混合动力轿车的生产和销售已经颇具规模, 从世界上第一款量产型混合动力车prius普锐斯问世以来，已经走过了十一个年头。对于在世界上不断增多的爱护环境的人们来说，混合动力车是理所当然的选择之一。
在油价持续飙升，节能环境问题日益突出的大背景下，上海通用别克君越油电混合动力车的准确市场定位和推出时间可谓恰到好处，市场前景看好。
深圳市总人口约1200万，人均收入水平居全国之冠，消费能力较
强，文化素质较高，中高档车用户居多。根据深圳车管所资料显示，现机动车保有量约120万辆，单日机动车最高峰上牌量为800辆，而混合动力车型上牌比例不到0.6%，市场潜力较大。
（二）竞争形势
目前深圳市场混合动力车型主要以日系车型为代表：丰田普锐斯、本田思域、雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯rx400h。普锐斯27.98万元；本田思域26.98万元，全为进口车型，小排量动力不足，售价相对较高，雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯rx400h为大排量车型，售价在80万以上，售后的维护成本也高出许多。但是混合动力车型是日系车的强项，在全球汽车市场长期占领首要地位，在中国也得到消费者的普遍认可。以丰田普锐斯为例，目前在深圳市场有2万多的优惠，但是价格还是和同排量的车型相差很多，销量不尽人意。别克一直留给消费者的观念就是油耗比较大，用车费用高。要想改变消费者的观念，君越eco-hybrid的推出可谓任重道远，竞争激烈。
（三）分销情况
君越eco-hybrid采用经销商4s店的销售模式为主，结合二级经销店销售。深圳地区4s店销售分布如下：
罗湖区：红彤华南店、红彤东益店
福田区：标远、标鹏
南山区：首创、大兴
宝安区：标域、安骅
龙岗区：红润、安骅
二、swot分析
（一）优势：
1、上海通用品牌优势，4s店的分布广，新产品推广速度快，可以迅速满足客户的需求；
2、国产第一款混合动力车型，2.4l的排量，满足经济、动力的同时，能享受更低的油耗和排放； 3、26.99万元的价格让这款车成为目前国产混合动力车型中与汽 油版本原型车价差最小的车型。
（二）劣势：
1、刚推入市场，知名度低；
2、消费者对美国车别克系列油耗大的传统认知；
3、国内消费者目前购车更多的还是注重考察汽油机本身的节油性能，很少有人考虑混合动力车型。
（三）机会：
1、油价上涨，消费者观念转变，混合动力车市场正处于增长状态，有市场进入空间；
2、现有车型分布极端，要么是3.3l—3.5l大排量的雷克萨斯系列，要么是小排量的，丰田、本田系列；丰田普锐斯排量1.5，价格为27.98万元；本田思域排量1.3，价格为26.98万元。全为进口车型，小排量动力不足，售价相对较高，售后的维护成本也高出许多。上市在售的混合动力车型还不多,且价格普遍偏高, 油电混合动力的成本问题成了混合动力车型普及的一块绊脚石；
3、在2.0l—到2.5l的中高级市场还是空白，所以无论在产品、价格和服务上，别克君越有很大的操作空间；
（四）威胁：
1、丰田、本田在深圳以至广东地区在消费者心中的影响力；随着君越eco-hybrid的上市，极有可能作出价格调整，以回应君越eco-hybrid的挑战；
2、混合动力车市场竞争将日趋激烈，比亚迪、奇瑞等国内品牌将很快进入混合动力市场。在未来两年，将有更多的混合动力车型进入中国，同时自主品牌的混合动力车型也将走向市场。
三、营销战略
（一）目标市场战略
1、市场细分
依据收入情况分为：低收入家庭5000元以下/每月，中等收入家庭6000元~10000元/每月，高收入家庭10000元以上/每月；篇二：关于别克凯越汽车的促销方案 关于别克凯越汽车的促销方案
一、前言
随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40％的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的2009年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。别克凯越将面临更大的挑战。为了企业的生存，凯越汽车必须改变销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，但是据中国汽车工业协会发布的最新统计，2012年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年。所以我们就针对别克凯越汽车制订了此促销方案
二、市场状况分析(一)目前市场状况 2012年6月5日，为促进节能汽车和新能源汽车的产业发展，财政部、国家税务总局、工信部三部委联合下发通告，公布了第二批节约能源、使用新能源车辆减免车船税的车型目录，此方案的出台对现在的中国汽车市场格局产生如下的影响： 品牌关注格局：品牌格局变动大，多家品牌排名发生变化；大众品牌优势明显，雪佛兰和丰田进前三。
产品关注格局：上海大众占据汽车厂商关注榜榜首，上海通用雪佛兰位居第二；福克斯成为最受市场关注的车型；紧凑型车的关注比例近三成，达29.1%；高价位产品关注比例上升。车型特征分析：三厢车成最受消费者关注的车体结构；进口汽车关注比例持续升高；1.1-1.6排量汽车的市场关注份额有所下降；自动变速汽车关注比例升高，达37.4%(二)竞争分析
随着市场的不断变化，消费者需求的多元化改变，别克凯越汽车在品牌知名度方面主要的竞争者为大众汽车，雪佛兰和丰田等，在产品关注格局方面上海大众凭借着旗下朗逸、polo和途观等车系在市场上的热销，以5.8%的关注比例一举夺得厂商榜的冠军，竞争市场还是很激烈的
(三)消费者分析 目前消费者主要关注低排量，节能环保，性价比比较高的车子，在车型方面，消费者关注比例最高的车型依然是紧凑型车，suv的市场关注度也在持续上涨，消费者在选择产品的时候品牌知名度高的车子，依然很受消费者的青睐(四)产品分析
自2003年上市以来，别克凯越在中级车市场一直名列前茅，目前别克凯越汽车主要是紧凑型汽车有 ：凯越 2011款 1.6lx-mt，凯越 2011款 1.6lx-at，凯越 2011款 1.6le-mt，凯越 2011款 1.6le-at，下面是别克凯越汽车的产品swot分析：(五)产品定位分析
从近几年别克在中国投放新产品的布局中不难看出，别克品牌推出了新君威，新君越，英朗，并也已经正式推出凯越的全新换代产品。新一代别克凯越国产入市后直接进入高端紧凑型产品的行列，新一代凯越问世后亦将直接挑战大众速腾，明锐等德系车产品的地位，这个市场竞争的加剧已经无法避免。针对凯越在用户群上的地位，新一代凯越问世后完全脱离现款产品中庸的本色，随之替代的将会是一个更为激进年轻的外形和内饰，以及更为丰富的动力配备，所以新车对于用户的倾向性亦将更加年轻化，符合现代年轻小资城市用车的需求
(六)定价策略分析
根据我们的市场调查，我们有如下的定价策略： ? 满意定价法
同时兼顾厂商，中间商及消费者利益，使各方面满意 ? 跟随定价法
在同类车中，价格低于宝来和配置更好的威驰，并没有定高价 ? 刚性定价法
降价不仅损害了顾客的利益，而且还损害了厂商自身的利益，所以凯越将会采
用提高性能或者实行优惠的政策来变相降价 ? 尾数定价法
别克凯越采取以数字8为结尾，很符合中国人的习惯，这与大多数轿车生产厂
商的定价方法是相同的三、销售目标 ? ? ? 扩大产品的知名度，让更多潜在顾客变为现实顾客 实现本季度销售额翻一番 实现汽车售后满意度90%
四、促销策略(一)促销目标 ? ? ? 产品知名度提升90% 产品销售额翻一番
通过促销活动来实现提高别克凯越与其他车子的竞争力(二)促销策略 1.电视广告
①.可以赞助苏州地方新闻的播出，投放黄金时段的广告 ②.在苏州社会经济频道投放专业广告 2.网络广告
①.在专业的汽车网站上投放旗帜促销广告，比如买汽车赠送车险等 ②.进行关于别克凯越汽车有奖问答，对于回答完全正确的客户进行重奖，比如现在拿着手机二维码去店里现金提车当场优惠10%—15%等，对于回答不甚正确的参与者，拿现金去提车当场优惠5%---10%等等。
③.建立凯越汽车的官方网站要让其具有吸引力并在四大搜索引擎上进行投放，提高市场知名度
④.在名城苏州上面投放专业广告：”自从有了你生活变得如此美丽，为凯越汽车欢呼喝彩”，并设置超级链接至凯越汽车的官方网站上面 3.杂志广告
①.和专业的汽车杂志进行合作，在上面投入封面广告以及扉页广告等等 ②.和高级商业杂志合作，因为上面都是高级商务人士才会订阅的杂志，进行广告投放。4.媒体策略
我们可以和众多的媒体公司进行合作，管理好媒体为我所用，和他们保持良好的合作关系以及私人关系用于进一步的合作以及后期可能出些的危机管理 5.公关策略
①.实行每买一部凯越车拿出销售额的百分之一捐赠到西部贫困地区 ②.实行每买一部车凯越车以顾客的名义捐赠50元到希望工程 ③.邀请专业车模进行现场展示
五、具体活动安排
六、促销预算 篇三：别克汽车展促销活动策划方案
别克汽车促销活动
1、活动主题：昊普欢乐之旅，关心教师家庭
2、活动对象：大学教师（主要是有购买能力、购买需求的大学教师）及其家人好友（共1～3人）
3、预计参与人数：80人左右
4、活动时间：2004年9月8日
5、活动地点：兰州市（待定）
6、活动流程： 1）9月1日～7日：公关及媒介宣传工作 2）9月3日～7日：报名工作 3）9月8日7：30：所有参与嘉宾在西北师范大学集结
为了吸引更多的大学教师参加到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效应，将出发地点定在西北师范大学。4）9月8日8：00昊普车队接参与教师
届时用昊普的试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从师范大学按照预定路线接至活动现场。5）9月8日9：00～12：00到达预定地点进行试乘试驾 69月8日12：00～13：30抵达兴隆山度假村，享用农家大餐 7）9月8日13：30～15：30趣味娱乐活动 8）9月8日15：30～16：00填写调查问卷 9）9月8日16：00～17：00返回兰州参观昊普展厅参观 10）9月8日17：00～17：45购车咨询活动 11）9月8日17：45活动结束，送回嘉宾 12）9月8日以后每周一至周五：上门试乘试驾活动
7、活动内容： 1）试乘试驾活动：
时间：9月8日9：00～12：00 形式：试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验 2）农家大餐
时间：9月8日12：00～13：30 形式：温泉度假村享用农家大餐 3）趣味娱乐活动
时间：9月8日13：30～15：30 形式：所有嘉宾参加，包括教师的家属、好友、孩子都能够参与其中，增强整体活动的吸引
力。同时，我们的活动设置都是有关别克汽车的信息，能够使参与者在趣味娱乐的同时了解
别克车，增强同别克车的亲近感，从而促发购买欲望。
（活动内容请贵公司选择开展）a、别克童星大赛：
参赛者：在场的小朋友
比赛方式：让参赛者扮演一次小汽车模特儿，与现场别克车合影、在适当了解汽车性能的
基础上回答观众们的提问，从中选出大家公认的最可爱车童，作为别克童星进行奖励。b、爱车家庭装点大赛
参赛者：参加活动的各个教师家庭自愿报名（单身前往可以自由组合成临时拍档）
比赛方式：以上述家庭为单位，以我们事先准备好的汽车装饰品为原料，先由各队选择喜欢
的装饰品，再用这些装饰品装点试乘试驾别克车，最后评选出装饰得最漂亮的一辆作为最佳
爱车装点家庭。c、绕车接力大赛
参赛者：由嘉宾自愿组合，4人为一组
比赛方式：
每个长方形代表一辆别克车（数量待定），敞开车门。游戏分组进行，每组一号队员从依次
穿过四部车的后座，并在穿过每一部车时按响汽车喇叭，在穿过四部车后将手中的旗子递给
下一名队员，由他重复一次，依此类推；当4名队员全都完成时统计用时，用时最短的一组
获胜。d、超级后备箱规划大师赛
参赛者：参加活动的各个教师家庭（单身前往可以自由组合成临时拍档）
比赛方式：预先准备好需要装进后备箱的物品，以家庭为单位，看哪个家庭能够在最短的
时间内将最多的物品装进同一型号的别克车后备箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉宾
产生亲切感的日常用品，如毛绒玩具、滑板、高尔夫球杆、鱼杆、卷轴画、旅行袋、地毯、睡袋、帐篷等。这些物品在活动中都可以当做礼品赠送。e、香车美景摄影大赛
参赛者：所有参与嘉宾自愿报名
准备工作：准备可以做图片处理的手提电脑及数码照片打印机各一台，通知每一位愿意参
加这项活动的嘉宾自带数码相机。
比赛方式：请每位活动参与人员自己选择1～3 f、小小雕塑家大赛 参与者：在场的小朋友
比赛方式：让小参赛队员们按照别克车型用主办方准备的彩色橡皮泥捏出别克车的形状，最后选出三名优胜者进行奖励，入选作品在兰州展厅橱窗中长期展示。g、汽车知识竞赛
参赛者：参加活动的各个教师家庭（单身前往可以自由组合成临时拍档）
比赛方式：在出发时将昊普和别克的宣传单发给每一个参加活动的家庭，知识竞赛的部分答
案在宣传单上
第一轮：必答题，题目是昊普别克的产品信息及汽车常识，淘汰至七个家庭
第二轮：一人比划一人猜，题目为有关汽车的名词及物品淘汰至五个家庭
第三轮：抢答题，淘汰至前三名的家庭进行奖励 4）填写调查问卷
时间：9月8日15：30～16：00 形式：问卷涉及参与者的汽车需求、习惯、购车理想、价格承受力、对昊普的认识，最终将问题引向是否愿意在昊普购买别克车。依据此调查问卷我们将建立一个客户资料库，并从中发现最具购车可能的参与者并进行重点推荐。5）昊普展厅参观活动
时间：9月8日13：30～16：00 形式：事先将昊普展厅布置一新，增添和教师节有关的装饰物和悬挂品（如宣传漫画、有关教师的古语名言、活动旅途风景、欢乐时光、大家代表所有学生送给教师们的贺卡和献花等），在娱乐活动和试乘试驾活动结束后将所有参与嘉宾接至昊普展厅，由工作人员介绍昊普、介绍别克。参观完毕，如果有购车想法可以继续进行咨询活动，其他参与者可以送回。
展厅的布置从9月7日就已经完成，使当天所有没有参加活动的教师都能到昊普展厅体验昊普对教师们的一份祝福和问候。6）上门试乘试驾活动：
时间：9月8日以后每周一至周五11：00～14：00 形式：利用每天中午的时间，由销售顾问将开试乘试驾车辆上门提供试乘试驾服务，同时为活动参与者赠送礼品。
三、优惠方式：
试驾：上门试驾，试驾有礼
修车：加赠免费机油机滤保养一次
会员：免费成为昊普汽车俱乐部会员，享受北京市区内24小时免费救援等二十项会员服务及优惠政策。
活动：针对会员单位在昊普购买别克车的客户，由昊普出资组织一次自驾游娱乐活动。
买车：赛欧、凯越、君威、gl8各款别克系列车型均有惊喜大礼包赠送。
四、活动宣传：
1、公关宣传
目的：取得各大学的支持，尽力取得学校的支持，组织教师参加我们的公益活动，必要时可以将参与活动的大学设定为活动的协办单位并在今后长期在各方面合作。
方式：与西北师范大学及其他大学协商，征求同意在其校内张贴有关我们活动的海报、在其校园广播站广播宣传我们的活动。
2、媒介宣传
进行简单有效的媒介宣传将增强活动效果，是否进行媒介宣传将参考经费预算情况。目的：1）吸引更多的大学教师群体消费者参与到活动中 2）进行广泛舆论宣传，树立昊普公众形象、提高昊普知名度。方式：1）广播媒体：甘肃广播电台9月1日开始做活动宣传 2）报纸媒体：兰州晨报报眼广告9月4日～9月7日活动宣传篇四：别克4s店促销方案
苏州东昌汽车服务有限公司坐落于苏州相成区相成大道和太阳路交叉口号，是上海通用汽车有限公司首批授权的销售中心与授权特约售后服务中心，经营别克全系列品牌(主要车型有：林荫大道、君越、君威、陆尊、凯越等)。隶属于全国汽车服务业唯一的“中国驰名商标”、上海市著名商标、上海名牌、全国十佳经销商 “东昌汽车”，被上海通用授予“五星级销售”、“五星级售后服务中心”称号。
公司具有一类汽车维修资质。拥有多名上海通用车系的全国顶尖维修技术大师。
苏州东昌汽车服务有限公司整车销售与售后服务总量在上海地区均名列前茅。公司大力推广以“做好每件事，努力每一天”为精髓的企业文化，秉承“让顾客满意”的宗旨，激发员工的积极性、自动性和创造性，以满腔热情的态度和精湛纯熟的技艺实现对客户的郑重承诺：“顾客满意、满意顾客”。
苏州东昌汽车服务有限公司推行诚信服务，不断提高公司服务诚信度。凭借东昌汽车拥有的全国最佳呼叫中心“96800汽车服务万事通”、“长三角汽车救援与知识服务”公共平台的强大影响力，向全社会公开承诺“诚信、规范、专业”的服务品牌形象。公司建有强大的客户服务中心，对公司每位客户进行终身跟踪服务，让每一位客户在合适的时候收到善意地提醒和关怀，确保客户全程受到超越期望的优质服务。
世界级的别克来自上海通用、世界级的服务来自苏州东昌。我们公司永恒不变的目标就是以上海通用五星级的规范和标准——“让顾客满意”。
简单的概述一下汽车的促销方案：汽车的促销方案有很多种，再多的种类也就是一个目的就是让客户掏钱买车，如何让客户掏钱买车，需要围绕客户的需求来确定。
其实最多的一点就是让准备购买的你的车的人不要在犹豫，需要让客户觉得是买车的最好机会，在此方面突出买车的实惠，当然实惠包括很多方面，直接让利是每个4s店促销最多的方案，在同等促销的方面也可以做出其他几个简单的建议： 1.关爱汽车：不同的汽车4s店的促销方案大同小异，那就是免费的一些汽车保养或者购买汽车赠送一些装潢或者其他其他面的养护，这也是一个推进汽车购买的一个不错的方案，现在一些高档汽车，都推出赠送规定公里数保养意外的免费保养，比如雷克萨斯汽车公司他们就推出了4年10万公里的汽车超长保养，这是一个可以让客户放心购买的举措，当然不同的汽车会做出不同的方案，这只是一个方面而已，不同的汽车应该根据自己做出合理的方案。2.利用长假推动销售：不论是51小长假，还是十一长假，全国不仅仅是汽车行业各个零售行业都在这些假期销售量有很大的推动，比如东昌汽车，做出了汽车促销方案，买车就有机会抽奖，奖品丰富，其中包括汽车周边的设备，比如当时我们礼品公司给他们提供了香港攀能的户外运动产品，包括野餐包，钓鱼器材礼品，冰包，随车汽车车载工具等等，这些产品大大丰富了汽车生活的趣味性，同时也因为这些产品给客户带来的进一步购买汽车的冲动，让客户在没有车的情况下，已经很亲身体验的感觉到有车生活的便利性。3.售后积分推动汽车4s店的二次销售：所谓的二次销售也就是售后服务这一块，在其他的文章我们已经介绍了汽车售后服务的一些方案，这里就不在多说！4.利用汽车展会增强品牌曝光度：展会是一个不可缺少的销售曝光方法，各类大大小小的汽车展会，苏州每年应该也有不少的，通过展会不仅可以取得良好的汽车曝光度，同时通过展会可以让更多人身临其境的去了解一个汽车品牌，去更多的接触汽车品牌，从而纳入购买计划，赢得更多的客户。篇五：最新汽车促销活动方案汇总
最新汽车促销活动方案汇总 想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。
制定促销活动的步骤
一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传? 脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样
这是最常用也最管用的手段
无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了1．降价
很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66％的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。
至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。
“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值xxx元的大礼包。
开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。
折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。2．各种表演活动
在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。3．送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修
这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：
港宏日产：17项免费检测 长安铃木：免费检测、维修工时费、材料费9折优惠
长征汽贸：购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包
三和本田：36项免费常规检测，二级养护专项工时费7折等
锦泰本田：36项免费常规检测，部分零件、精晶优价销售等
港宏别克：凯越车主享受多项免费检测优惠活动
成都申蓉：除13项免费检测外，车主还有机会参加“丹巴三
游”活动
特锐特：买富迪suv，赠车载vcd 三和东风日产：日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一
翔汇千里马：免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包
中鹏马自达m6：免费检测服务
建国汽贸：购车送手机或赠送sk机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口”
通海马自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大字l包
东南菱威：车辆降价5000—10000元
中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠1000元精品；广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶，可获“贵宾金卡”1张，享受维修工时8折优惠；广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、srv轿车，可免费享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值4000元，凡购买别克g、gl、gs和可享受5000—8000元现金优惠券；昌河有限公司北斗星ch6350b买车送车保险3000元；广州梅花园奇瑞汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险(5万元)，并可获第二。次免费保养，同时可获得8项免费检测：底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮胎、洗车；广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价值580元车模1个；购豪华车客户，赠送原厂车载电话系统1套，价值5000元，并送买赛飞利前50 名者有机会获赠西门子家电。买车及定车，均有机会获得价值2500元的柯达数码相机一台；位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对此次激情促销月活动，热情推出“买三菱速跑，送名贵加装套装”活动。即日起，凡在南菱购买三菱速跑(仅限2．4bj6463型号)，可免费任选一项加装套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择。以上套餐价值均为4500元。
北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动。北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的可以参加抽奖活动，有机会泰国游，具体如下：买吉利、美日、优利欧送价值2000元装饰，买车参加抽奖活动，有机会泰国游；买高档进口车奔驰、宝马、奥迪a8送汽车冰箱，分期付款购车手续费5折；买吉利、美日送四大主险；买金杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援，终身免费保养、终身维修、车辆维修工时八折优惠；买风行车送精美装饰；买风神汽车送价值1000元装饰；买上汽系列帕萨特、桑塔纳、polo、高尔夫终身保养，免工时费，每年一次免费电脑检测，免费四轮定位；买一汽系列车送四项主险；买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰；买奇瑞送3000元装饰；买双环车分期免各种手续费；雪佛兰、中兴、福莱尔“五·一”优惠大酬宾，送全车装饰；买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰，买东风雪铁龙汽车送车模；买一汽、上汽各种车型，做分期免费送装饰，送3万元意外险，1万元车险。
上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大保险的赠送，总价值接近4000元 另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值2000元的相关配置。天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购车进行一定额度内的优惠。
吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台1。25匹冷暖空调，价值在1500元左右。
拍卖会上跑出“黑马”
在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2．5万元的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的4s经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币1．2万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币28．2万元的价格，击败所有对手，赢得这辆全新蒙迪欧。
从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。(2)首创森美“环保购车月”
持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。该活动将从4月16日起至5月16日结束 5，黄金周促销新车型 “五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，汽车
有
6．生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担保
中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，釆用“直客式”服务模式，即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。“直客式”以银行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。保险公司在取得一定保险费后，将全面承担还账风险。而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，直接让利给消费者，使购车支出大大降低。
短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流程大大精简，最快24小时提车。省时之外还可省钱，10万元左右的车可少支付保险费及银行利息1000多元。工行理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。30家大型销售商，3家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台，在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列服务。7．以租代售
以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付30％的首付款，就可以开走这辆车，当然剩余的钱及2年的利息，租金承租人要在2年内每月支付，车辆维修保养，养路费，年检都由租赁公司来做，承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心，省去很多麻烦事。也就是说，租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在中国不是经常见到，比较零散，从事此方式的也主要是一些租赁公司，如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人所有，租赁公司不再收取任何费用。租用期间，该车的保险、养路费、维修、救
篇8：乌兹别克斯坦谚语
乌兹别克斯坦为鼓励本国医药生产企业进行现代化技术改造,尽力开拓国际市场,于2009年UZGERMED PHARM公司在莫斯科展会上与楚天科技结缘,并于2011年采购了首条楚天直线型安瓿水针线。出于对公司企业品牌、研发水平、制造实力等方面的综合考量, 2年后,该公司再次到访楚天,订购了安瓿洗烘灌封联动线。
楚天科技是我国目前最大的生物医药装备研发制造商之一,建有中国制药装备行业首家国家级企业技术中心和博士后科研流动站,拥有200余人的技术和研发团队,起草制订了国家行业产品技术标准14项,并已全部颁布实施。截至2013年12月31日,楚天科技共申请国家专利1 414项(发明专利345项),获授权专利936项(发明专利145项)。另提出18项PCT国际专利申请,在美国、日本、俄罗斯3国获得5项国外专利授权。