产品定位报告汇总

产品定位报告汇总（精选8篇）

篇1：产品定位报告汇总

产品定位报告模板-x x保健品产品定位

写作要点

产品定位是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求，这有别于市场定位，市场定位是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。

产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。在产品定位中，可能涉及以下内容。

1.产品的功能属性定位:解决产品主要是满足消费者什么样的需求? 对消费者来说其主要的产品属性是什么?

2.产品的产品线定位:解决产品在整个企业产品线中的地位，本类产品需要什么样的产品线，即解决产品线的宽度与深度的问题。

3.产品的外观及包装定位:产品的外观与包装的设计风格、规格等。

4.产品卖点定位:提炼出产品独特销售主张。

5.产品的基本营销策略定位:确定产品的基本策略一一做市场领导者、挑战者、跟随者还是补缺者?以及确定相应的产品价格策略、沟通策略与渠道策略。

6.产品的品牌属性定位:主要审视产品的上述策略的实施决定的品牌属性是否与企业的母品牌属性存在冲突，如果存在冲突，如何解决或调整?

注意要点

产品定位的方法有多种，可以借鉴以下方法:①产品差异定位法，即本公司所销售的产品，与对于相比的差异性。②利益定位法，即产品的品质、选择性、价格、服务及地点等，能给消费者带来的价值。③产品使用者定位法，即针对使用者来定位。④针对特定竞争者定位法，这种定位法是直接针

对某一特定竞争者，而不是针对某一产品类别。在实际定位时，应将产品固有的特性、独特的优点、竞争优势等，和目标市场的特征、需求、欲望等结合在一起考虑。

x x保健品产品定位

一、背景分析

保健品作为一种特殊产品，虽对人体起着十分有益的作用，但总体而言，其疗效没有药品直接迅速，其价值又比食品昂贵，因此导致其生命周期比较短暂。市场上做得不错的品牌，比如“红桃K”、“昂立一号”、“丰韵丹”、“巨能钙“等，它们之所以能在市场上立足，主要得益于其鲜明的功能定位、特点的渠道选择和强大的宣传支持。

二、产品分析

x x小麦草片作为一种纯天然、高科技、功能性的保健食品，意欲参与国内同行业的激烈竞争，首先面临的问题就是如何看待这个产品?也就是说如何在消费者心目中给产品进行形象定位的问题，它关系着产品上市后的销售成败。作为保健品看待，势必影响到产品的生命周期，很可能企业刚刚收回前期的投资，消费者已经对产品产生了厌倦，产品的生命周期已经进入了衰退期;作为食品看待，一方面在定价上难以保证高价位，另一方面其药品式的外观也难以得到消费者的认同;而作为药品看待，一方面它是食品企业生产，属于保健食品，另一方面在销售渠道的选择上也必然受到限制。

三、产品定位

经过综合分析，我们认为应把产品形象定位于类似于药品的功能性、高价位保健食品。这样，虽不能使产品进入大众流通渠道，却能够保证产品较均持久的生命周期，同时还可以通过强调其组成成分稀有元素晒进行高价格定位，保障企业的高额利润。

为保证能够成功地树立起产品形象以推动市场销售，应注意以下几点。

1.在宣传上弱化其保健食品的概念，特侈消费H的凡意力，突出功能性诉求;在包装及宣传资料上印刷生产厂家时应采用其他形式出现(如x x实业等)。

2.在销售渠道上采用药品的销售途径，禁入食品或其他日用品流通渠道。

3.突出产品所含稀有元素(晒)组成成分以支持高价位诉求，应更换产品名称(如x x砸片等)，这样可使产品成为第一个以稀有元素晒为个性诉求的产品，容易让人产生深刻记忆，易于率先占领一块属于自己的市场，同时通过对牺这种稀有元素独特作用的介绍来统领众多的产品功效，有利于避免功能诉求大广泛、不明确。

4.改进包装。考虑到国内消费者的价格接受程度和购买习惯，将原包装缩小，降低每盒售价，以降低市场切入的门槛;同时在内外包装上使产品突出功能性、纯天然、稀有珍贵的形象识别，在晒片色彩上也可进行尝试，如采用浅绿色等，以此强化产品含有特种澳门小麦草中稀有元素一一晒，同时与众多常见药片形成视觉差异。

5.差异化的功能定位。对产品进行差异化功能定位，功能上以”净化血液，清除人体自由基"统领，根据不同区域病例比重差异进行针对性诉求，如有的地域着重强调防治糖尿病，而有的地域强调防治高血脂、青春症等。

篇2：产品定位报告汇总

第1部分市场及消费者分析

一、市场及消费者特征分析

二、市场消费需求分析

三、市场消费趋势预测

第2部分同类产品调研

一、同类产品基本信息介绍

二、同类产品销售情况调研

第3部分主要竞争产品的对比分析

一、各竞争产品特征分析

二、各竞争产品销售情况对比分析

（1）价格分布

（2）消费人群的结构及构成比例

（3）市场占有率

第4部分本产品定位分析

一、制订产品的销售目标，针对的消费人群

二、针对目标消费人群进行调研

三、确定产品的销售价格区间

篇3：产品定位原理与广播频率定位

从操作层面上看, 目前的广播定位可以细分为三个层次, 第一层次是媒体的定位, 有人称之为宏观策划;第二层次是频率频道的定位, 称中观策划;第三层次是节目定位, 属于微观策划。作为中观策划, 频率定位对广播整体品牌建设有着战略性意义。本文借鉴市场营销领域中的产品定位原理, 对广播的频率定位进行初步分析, 并试图提供一些方法论上的参考。

营销学上的产品定位主要包含两个方面:一是目标市场定位, 简称市场定位, 是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;一是产品定位, 是指企业用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。相应于广播频率而言, 这两个方面内容则分别是受众市场定位 (通常指两个市场——听众市场和广告市场) 和节目内容/类型定位。广播频率在定位时, 首先要考虑到以下几方面因素:

一是广播的媒体特点。广播是以电波进行声音信号的线性转播, 具有转播快速、互动性广、感染力强、伴随性等媒体特色。因此在节目内容定位上, 新闻、音乐、文艺、谈话等以声音传播为主的节目类型常常是首选, 而对视觉画面要求比较高的如旅游、美食、表演、竞赛、观赏、鉴宝等内容, 广播不占优势, 不宜作为频率的整体节目定位。

二是广播的技术属性。目前传统的广播发射方式主要有中波、调频、短波三种。中波主要靠地面波传递, 传播途中收听效果常受城市高大建筑的影响, 一般适用于转播以语言类为主的广播内容。调频广播使用的是超短波 (米波) 传播, 这种波能穿透电离层, 是直线波传播, 受外界环境影响少, 适用于转播对声音质量要求较高诸如音乐类的广播内容。短波能被高空中的电离层折射、反射而传至很远距离, 因而多用于远距离的国内广播及国际广播。目前, 使用最多的是中波台和调频, 而许多新兴电子产品如手机、MP3作为广播接收终端, 又多以接收调频为主。以上这些因素导致目前调频广播主要受众多集中于中青年人和移动人群, 而中波广播多为中老年人群所接受。因此, 广播传播的技术属性必会对频率的定位产生一定的影响。

三是广播市场竞争情况。近年来, 随着广播频率数量不断增加, 各专业化电台不断涌现, 受众市场也在不断细分。由于广播同一时间收听的排他性, 因此频率定位必须采取差异化竞争战略, 寻找受众市场的空白点。在此过程中, 同一区域的广播市场竞争情况会对频率产品方向的选择产生一定的影响。如果同一广播市场频率较少, 竞争空间较大, 那么频率可采取大专业、小综合的“广播”策略, 也就是办有专业特色的具有多种节目形式的专业化电台, 以此集聚较广泛的受众;但如果同一广播市场频率较多, 竞争饱和度较高, 频率就必须进一步细分受众, 走“窄播”化路径。

目前广播频率定位通常有:1.以行业领域定位。如经济广播、农村广播、交通广播等;2.以节目内容/类型定位。如新闻广播、音乐广播、故事广播、戏曲广播等, 现在此类广播多以类型化形式出现;3.以受众人群定位。如中央人民广播电台的老年频率、黑龙江都市女性广播、湖北广电总台的妇女儿童广播、广州电台的青少年广播等;4.兼顾受众人群和节目类型定位。如河北人民广播电台少儿音乐频率等。在实践过程中, 主要存在几个问题:1.虽然定位于专业台, 但缺少精细化的人群和内容定位区隔, 仍然摆脱不了“大而全”的影子, 以致频率之间节目雷同、克隆现象严重。许多系列台都有新闻节目、综艺节目、点歌节目, 但大多内容相近, 形式相似, 没有特色, 缺少市场竞争力;2.频频争夺主流人群, 形成受众人群的大量重叠。许多频率都将受众市场定位于25—45岁具有一定消费能力的社会主流人群, 与此类人群相关的汽车、消费、房产等节目一度受到热捧, 而戏剧、文化、少儿节目却被冷遇。受众市场的不均衡, 造成广播内容狭窄、竞争加剧、同质化倾向严重;3.在市场竞争度未充分饱和的情况下, 有的频率过分追求专业化和窄播化, 造成受众的小规模化, 收听市场不甚理想。

在营销学上, 产品定位必须解决五个问题, 我们来和频率定位做个比对。

依照以上五个问题, 产品定位一般采用五步法:目标市场定位 (Who) , 产品需求定位 (What) , 产品测试定位 (IF) , 产品差异化价值点定位 (Which) , 营销组合定位 (How) 。借鉴到广播, 可以提炼出频率定位的五步方法:

1.目标市场定位, 准确寻找目标受众和节目方向

从理论上讲, 应该先进行市场定位, 再进行产品定位。广播受众市场定位是一个市场细分的过程, 即明白为谁服务。如今的广播频率定位不能以传播者为出发点, 而要以受众的需求为起点, 即寻找受众群体的空白点, 找准目标受众群, 这是频率定位至为关键的一步。如何选择目标顾客受众?首先要确定细分市场的标准, 对整体受众人群进行细分, 对细分后的市场进行评估, 最终确定所选择的目标市场。

在此环节中, 会陷入以中高端人群为主要受众人群的误区中。具有消费能力的中高端人群是广告市场青睐的对象, 但并非广播受众主体。以南京市场为例, 据CSM数据调查, 2008年南京地区广播听众高中文化程度的占39%;月收入在1000—1500元的听众人群达33.2%, 所占比例最高。再以广州市场为例, 听众构成显示初高中学历、个人收入1500元以下是广播收听主体。其他城市的调查结果也与之相近。面对中高端这一“热门人群”, 广播目前还无法与网络媒体、平面媒体、电视媒体进行强有力竞争, 广播可以另辟蹊径, 凭多样化、专业化的内容吸引更多的来自不同阶层的人群, 从而聚集成宠大的忠实度高的受众部落群, 与其他媒体进行差异化竞争。

目标市场定位策略有两种。策略一:对整个市场仅提供一种产品, 如新闻广播只提供新闻, 音乐广播只提供音乐, 故事广播只提供故事等, 这要求产品其一必须具有大众化属性, 符合大多数受众需要, 其二必须具有此领域中最丰富的内容、最全面的功能, 提供受众最充分的选择, 以此形成自己权威的核心价值。策略二:仅选择一个细分后的子市场, 提供相应的产品, 如面对居家中老年听众的老年广播, 面对未成年人的少儿广播, 面对开车人的交通广播, 面对股民的股市广播等, 围绕这批受众的习惯爱好、生活方式、信息需求进行贴心设计。此类从形式到内容必须针对性强、服务性强、专业性强、互动性强, 以此形成自己专业的核心价值。

2.产品需求定位, 全面进行受众需求调研

对目标受众市场的需求确定, 不是根据节目类别进行, 也不是根据听众的表面特征 (如年龄、性别、职业等) 来进行, 而是根据受众的需求价值来确定频率的编辑思想、风格特色、节目框架等。不同的听众对节目有着不同的价值诉求, 如同一条气象新闻, 老人关心晨练指数, 病人关心健康指数, 开车人关心洗车指数, 主妇关心晾晒指数。

3.产品测试定位, 认真进行节目测试

在受众调研的基础上进行策划创意, 研究频率的节目风格和内容, 通过听众听评会、新节目展示会等多种渠道向目标受众进行展示, 征求意见, 求证节目是不是他们所需要的, 由此了解受众对频率的理念风格、整体特色以及结构框架的接受、理解程度, 并在此基础上进行改进, 以获得受众对频率及节目的接受。此项测试虽然会增加成本, 但一旦有成效, 则会避免因频频变更频率定位或进行节目大改版而带来的更高成本。

4.差异化价值点定位, 确定与同质媒体的差异价值点

差异化价值点定位就是要在受众市场研究的基础上, 进一步寻找与确立与其他同质媒体相区别的他人难以轻易克隆的独特价值点。换言之, 就是确定频率在收听市场上独特的亮点和卖点。可以从频率自身的内容特色、频率提供的服务特色、频率面对的受众特色等多种角度去考虑, 并在此基础上, 进行相应的差异化品牌形象定位。如北京音乐台的差异化价值点在于内容——最新最快的流行歌曲, 《中国歌曲排行榜》被公认为全国第一大流行歌曲排行榜;北京交通台的差异化价值点是服务——第一时间即时路况信息, 成为京城司机的指挥棒。这些价值点通过多种推广活动, 形成了频率独有的品牌形象, 也带动了频率的广告经营。差异化价值点定位是频率核心竞争力的体现。

5.营销组合定位, 制定与频率定位相适应的营销策略

在确定满足目标受众的需求与所要生产的节目内容之后, 需要设计一个营销方案进行推广, 使定位到位, 达到听众市场和广告市场的双赢。

篇4：中脉:产品定位“破冰”

产品理念的困惑

说起麦当劳,人们自然会想到快餐;说起可口可乐,人们自然会想到饮料;说起丰田,人们自然会想到汽车。精准的产品定位,给企业贴上鲜明的识别标签,甚至这种标签将成为对应行业的代名词,就像说起饮料人们会想到可口可乐,说起快餐人们会想起麦当劳。

原本一个简单的道理,却成为周希俭进入中脉后最大的困惑。在如新,周希俭知道自己在卖抗衰老产品,不管是保健品还是护肤品,都是围绕一个核心概念“抗衰老”。即使在月朗(富迪的前身),周希俭也知道自己在卖卫生巾,但是到了中脉后,一个问题一直萦绕在他的脑海里:“中脉到底卖什么?”

这在很多人看来是不成为问题的:中脉不是有丰富的产品线吗?

这正是问题所在。

中脉有不同的系列产品,每个系列产品自有其原理,有远红外产品系列,有活性水产品系列,有负离子产品系列,等等。不同的系列产品有着不同的原理,因此,就没有一个核心的概念可以将中脉不同的系列产品统一起来。面对“到底卖什么”的问题,中脉却无法用一句话来表达,更难以形成鲜明的产品文化。

周希俭的困惑,其实是绝大部分内资直销企业的困惑。纵观内资直销企业,无一不有众多的系列产品,它们的系列产品甚至比中脉还多,但同样难以精准地进行描述。

由此构成了内资直销企业抗衡外资直销企业的软肋。

成熟的外资直销企业,一般都有精准的产品定位,并形成了独特的产品文化。例如,无限极定位为“中草药保健品”,完美定位为“清调补”,如新定位为“抗衰老”。即使它们的产品线作了延伸,也会遵循产品定位的核心理念,至少核心产品是这样做的。

近几年来,当许多内资直销企业小步迈进时,成熟的外资直销企业却一路高歌猛进,之所以会如此,一个重要的原因就是这个软肋所致。尽管中脉一年多来发展迅猛,但周希俭知道,这种发展更多得益于中脉的市场拓展能力,而要长足发展,不解决产品定位问题,中脉将面对后续发展的阻力。

产品定位的迷失

产品缺乏核心定位,自然给市场带来了极大的迷失感。

首先,是产品结构的迷失。内资直销企业大多以拼凑型产品起盘,一开始就没有核心的产品定位,即使由传统企业转型直销,由于前期没有做好产品定位,导致产品结构紊乱。再加上直销对丰富产品线有着特殊的需求,直销企业要不断地扩充产品线,而且为了吸纳业务队伍,被迫或主动吸纳了业务队伍带来的产品,导致产品结构更加紊乱。

其次,是产品教育培训的迷失。由于产品结构紊乱,产品的培训教育就无法做到纲举目张。而且对单个产品系列进行教育培训,就会自成一派,甚至相互“打架”。例如,某直销企业销售足疗型产品时强调“百病从足”,但是在销售颈椎灸产品时却强调“百病从颈”,令市场无所适从。

再次,是业务队伍的方向感迷失。企业没有解决“卖什么”的问题,业务队伍困惑不已。尤为重要的是,业务队伍不但对现在困惑,对未来更困惑。因为企业没有核心定位,业务队伍无法预知企业以后会推出什么样的产品。

最后,是消费者选择的迷失。企业没有解决“卖什么”的问题,消费者就会遇到“买什么”的问题。产品定位不清晰的企业,往往以企业文化做吸引,但是把消费者吸引过来后,消费者却无所适从。消费者选择成本的增大,无疑增大了业务队伍的沟通成本。

邂逅巴马:生态养生

与巴马邂逅,周希俭的难题迎刃而解。

广西巴马是世界著名的长寿之乡。在优越的生态环境里,巴马人健康长寿。研究结果表明,巴马的生态环境,无论是地磁环境还是空气中负离子的含量,无论是阳光中的远红外还是当地人饮用的活性水,各种生态指标都与中脉的产品相对应。

在中脉人的眼里,巴马不仅仅是一个地名,更是一种巴马式的生活形态。周希俭一下子豁然开朗了—中脉产品就是要营造巴马式的生态养生环境。Just is this!“生态养生”由此成为中脉的产品定位。

有了产品定位,市场迷失的难题自然迎刃而解—中脉卖什么?中脉卖生态养生产品;中脉未来卖什么?中脉未来还是卖生态养生产品。如此清晰的定位,为中脉找到了精准的方向。

如今中脉正在制定庞大的巴马开发规划,同时紧锣密鼓地梳理产品文化。更为重要的是,对于未来,中脉看到了清晰的图景。

“新中脉,新未来”—这是中脉即将举办的年会主题。

“新未来”不仅属于中脉,同样属于内资直销企业。因为中脉此番所做的产品定位,当其他内资直销企业仍未走出市场迷思的时候,中脉此举有率先“破冰”的意义。

相信越来越多的内资直销企业会系统地梳理各自的产品文化,未来直面外资直销企业的竞争,将会是另一番市场景象。

中脉生态养生的四大超越

第一大超越:生态养生的“普适性”

生态养生的第一种市场形态,是指到旅游景区实现生态养生目的。

生态养生最早由一些旅游景区提出,也是目前生态养生概念应用最广泛的领域:游客在旅游景区内享受良好的生态环境,达到养生的目的,甚至形成了“候鸟人”现象。但由于只能在旅游景区内停留一段时间才能达到生态养生的目的(短暂的景区游览是伪生态养生),决定了只有极少数人才能享有,不具有“普适性”。

中脉生态养生通过高科技系列产品,参照著名的长寿之乡巴马的生态环境,营造立体的仿生巴马长寿村生态能量、生态环境。让巴马赋予中脉系列产品新的内涵—“巴马不只是一个地名,而是一种生活形态。”消费者可以通过随身携带的中脉产品,“把巴马带回家”,让原本只有少数人可享有的生态养生,变成人人共享,具有“普适性”。

第二大超越:生态养生的“定量性”

生态养生的第二种市场形态,是一些企业提出的“泛生态养生”概念。

受到生态旅游的启发,一些企业提出了生态养生的产品理念,试图通过生态养生馆等,给消费者带来生态养生的效果,甚至请专家总结出“生态养生1236健康新法则”。但其做法,大多只是遵循生态养生法则,缺乏科学定量的研发数据,属于“知其然不知其所以然”,只能说是泛生态养生。

中脉对阳光中的远红外线、空气中的负离子、水体的ph值、大地的地磁引力、食物中的营养元素等,都进行了科学定量分析,在立体仿生巴马长寿村生态能量、生态环境方面进行定性定量研发,不仅“知其然”,而且“知其所以然”。

第三大超越:生态养生的“内外兼修”

生态养生的第三种市场形态,则是一些企业强调的“外生态养生”概念。

不管是借助自然环境的生态养生,还是借助科研产品的生态养生,都强调通过外在生态环境或者产品仿生外在生态环境获得健康。尽管有的企业强调“怡情”,但却缺乏“怡情”的系统支持。

周希俭在谈到巴马人为什么健康长寿时强调,除了外在生态环境的因素外,巴马人远离现实的喧嚣,心态也是一个重要的因素。中脉的生态养生,将引入心理辅导因素,通过产品营造外在的仿生生态环境,以心理辅导营造内在的心态环境,“内外兼修”,让人不仅获得生理健康,同时获得心理健康。

心态调整方面的心理辅导,原本就是直销企业得天独厚的优势。而中脉道和系统所倡导的文化,让中脉可以得心应手地为消费者提供心态调整服务,借助业务人员大面积复制,给“内修”提供全面的系统支持。

第四大超越:生态养生对生态健康的超越

篇5：产品定位报告汇总

按照国务院办公厅《关于促进物流业健康发展政策措施的意见》（国办发[2011]38号）和《关于加强鲜活农产品流通体系建设的意见》(国办发[2011]59号)文件精神及总社电话电话会议要求，各地供销合作社在总社和当地政府的领导下，大力发展农产品流通网络，积极推进农产品产销对接，在鲜活农产品流通体系建设和保障供应、助农增收等方面重点突出、亮点纷呈，不断取得新的成效。

一、召开会议贯彻落实总社电视电话会议精神

去年12月30日，总社召开供销合作社加强鲜活农产品流通体系建设电视电话会议后，各地供销合作社积极响应，山西、江苏、浙江、山东、河南、四川等省（区、市）先后召开各类会议贯彻落实总社电视电话会议精神。山东省供销合作社召开电视电话会议，学习贯彻总社会议精神，明确了农产品流通工作的思路、目标和重点。近日，山东省人民政府下发《关于支持供销合作社加强农产品经营服务体系建设的通知》,支持供销合作社大型农产品流通企业和批发市场将经营链条延伸到上游的农业生产环节和下游的仓储、运输、加工、配送等环节,建立从生产、加工到销售的一体化产业

2链条。推进鲜活农产品连锁配送,积极推动农批对接、农超对接、农校对接等多种形式的产销衔接。积极发展电子商务,推进“网上交易、网下配送”等产销衔接新形式。推进农业生产基地、农民专业合作社与批发市场、农业产业化龙头企业、大型连锁超市等流通企业以及学校、酒店、大企业等终端用户建立长期稳定的产销关系,减少流通环节,降低流通成本,扩大对接规模,加快农产品商业模式创新步伐

二、研究制定农产品流通发展规划

四川省供销合作社根据本省农产品流通工作实际，在调研的基础上，制定了《全省供销合作社系统“十二五”推进农产品流通体系建设规划》和《2012实施计划》。全省供销合作社计划在“十二五”期间，组织2000个农产品专业合作社产品进超市、进市场、进社区、进学校，改造和新建2000个农产品直销网点，200个农产品交易市场，20个区域性物流配送中心，20个冷库，并将工作目标任务分解落实到和市州。各市州供销合作按要求制定了2012实施方案，计划在年内实现“产销对接”的农产品专业合作社达到400个，改造和新建农产品直销网点300个，新建、改造农产品交易市场20个，建设农产品区域物流配送中心10个，新建和改造冷库5个。

三、全面推进农产品流通网络建设

天津市供销合作社投入资金4506万元，全面推进农产

品流通网络建设，已建立农产品配送中心9个，购置配送车辆77部，在176个日用消费品直营店、加盟店设立了鲜活农产品直销专区、专柜，经营面积达2.28万平方米。市社系统9个农产品配送中心已与72个农民专业合作社建立起农超对接直供关系、与36个农产品生产基地实行了产销直供对接，经营品种包括蔬菜、水果、肉、蛋、禽、奶、水产、粮油等十几个大类，100余个品种。许多大型超市鲜活农产品的经营比重正逐年增加。目前，宝坻供销合作社劝宝超市、宁河供销合作社佳乐超市、西青供销合作社百顺超市等卖场，鲜活农产品经营比重都达到了20%以上，成为农民消费者购买鲜活农产品的重要场所。

四、着力培育农产品龙头企业

宁夏自治区供销合作社把打造农产品龙头企业作为重中之重，先后培育发展四季青冷链物流公司、四季鲜果品蔬菜批发市场等龙头企业。由宁夏自治区组织发起，协调社会力量共同建设的四季鲜果品蔬菜批发市场占地720亩，规划建筑面积47.9万平方米，总投资9.47亿元，是集农产品批发、加工包装、物流配送、农技服务等于一体、西北地区规模最大、功能最全、设施最优、信息化程度最高、辐射全区、链接区外的综合性、区域性综合物流市场。同时，四季鲜市场积极探索农批市场与城市超市的对接，与自治区内超市、公司通过参股形式在银川市的企业、学校、居民小区建设了

100多家果蔬直销店，努力构建安全有序、四季均衡供给的城市菜篮子配送体系。

五、加快推进农产品批发市场的升级改造

浙江省供销合作社按照提升一批、新建一批和完善区域布局的思路，加快农产品批发市场建设。加快推进杭州、嘉兴、金华、舟山等市供销合作社现有农产品批发市场的改造提升，促进规模、功能、业态、辐射力和带动力的新提升；，结合浙江省“两区”建设、区域产业经济布局，争取当地规划等部门支持，在温州、绍兴、衢州、丽水、台州等地的主销区和集散地新建或改建一批农产品批发市场，逐步培育成为新的区域性龙头企业。同时，发挥供销合作社独特优势和作用，整合经营资源，注重发展以茶叶、果品等传统主营农产品为主的专业批发市场，通过对接生产经营者、发展直销连锁经营、创新经营方式、提高自营比重等途径，逐步延伸产业链，形成产加销一条龙，不断扩大规模和辐射面，成为一定区域内的商品集散、价格形成、信息发布和交易结算中心。

六、加大力度建设农产品终端销售网点

内蒙古自治区乌海市供销合作社按照乌海市委、市政府的要求，将蔬菜直销店建设作为参与民生工程的一项重点工作来做。在市场调研的基础上，代政府起草了《关于加快蔬菜直销店建设工作的意见》，并建立起以市场为依托，以企

业为载体，以政府宏观调控为引导，以蔬菜批发市场、蔬菜直销店、超市蔬菜直销专柜等为主要形式，从批发市场源头建设到社区直销店、超市等终端销售网点为一体的蔬菜流通网络，有效减少了流通环节，降低了流通费用，确保了乌海全市蔬菜的有效供给和市场平稳。截至目前，全市三区已建成蔬菜直销店35家，相比市场零售价，菜价降低30%以上。同时，按照市政府关于蔬菜直销店进校园的要求，市供销合作社协调解决了全市7所学校的蔬菜批发和配送业务，确保了1万余名学生及教职工吃上卫生、廉价的放心菜。

七、积极引导农民专业合作社抱团进城

江苏省供销合作社充分发挥根在农村、资源众多、连结产销等优势，采取多种形式，发展农民专业合作社3548个，占全省的8%。专业合作社成立后，各级供销合作社通过资金物资扶持、交流考察、参加交易会、人员培训、强化管理、考核考评等措施，强化专业合作社的管理和市场意识，在全省起到了积极示范带动作用。去年，省社与省物价局、农委出台了支持农民专业合作社进城开平价店的意见。省社积极推动农民专业合作社抱团进城开设平价商店。截至目前，全省已开设300个平价店，供销合作社门店占到总数的40%。

八、不断完善农产品信息服务网络

福建省供销合作社系统现已形成由省、市、县农产品信息服务中心和基层信息服务站、点组成的比较完整的农产品

篇6：拿地产品定位及价格策略调研报告

【引言】

企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的发展目标。企业生产什么产品？为谁生产产品？生产多少产品？这一似乎是经济学命题的问题，其实是企业产品策略必须回答的问题。

华经纵横凭借自己拿地行业多年的研究积淀，在对行业内重点企业调查结果和咨询相关专家的基础上，系统整理归纳出了拿地产品的应用策略，包括拿地新产品开发策略、优化组合策略、生命周期策略、市场推广策略、品牌策略等，对拟进入拿地行业和已经入拿地行业的企业具有非常重要的参考价值。

【目录】

第一章 拿地产品生命周期策略

第一节 拿地产品生命周期研究

一、产品生命周期模型及分类

二、拿地产品生命周期判定

第二节 拿地产品生命周期营销策略

一、引入期营销策略

二、成长期营销策略

三、成熟期营销策略

四、衰退期营销策略

第二章 拿地产品组合优化策略

第一节 产品组合概述

一、产品组合的广度

二、产品组合的深度

三、产品组合的关联度

第二节 拿地产品组合策略

第三节 拿地产品组合优化方法

一、波士顿矩阵法

二、通用矩阵法

三、ABC法

第三章 拿地新产品定位策略

第一节 拿地新产品的界定

第二节 拿地新产品开发策略

一、冒险或创业策略

二、进取战略

三、紧跟战略

四、保持低位或防御战略

第三节 拿地新产品定位策略

第四章 拿地产品价格策略研究

第一节 拿地产品价格机制形成及特征

第二节 拿地产品定价程序研究

一、选择定价目标

二、确定需求

三、估计成本

四、分析竞争者的成本、价格和历史价格行为

五、选择定价方法

1、成本导向定价策略

2、竞争导向定价策略

3、需求导向定价策略

第三节 拿地产品定价策略

一、产品成本构成确定

二、产品厂家利润确定

三、产品出厂价定价策略

四、产品零售价定价策略

第五章 拿地产品品牌策略

第一节 客户对拿地产品的品牌认知格局调查

第二节 客户选择拿地产品品牌的影响因素分析

第三节 拿地新产品品牌决策

第四节 拿地新产品品牌延伸策略

第六章 同类典型产品对标分析

第一节 典型产品一

一、产品差异化分析

二、投放区域格局

三、产品市场占有率

四、销售策略比较分析

第二节 典型产品二

一、产品差异化分析

二、投放区域格局

三、产品市场占有率

四、销售策略比较分析

第三节 典型产品三

一、产品差异化分析

二、投放区域格局

三、产品市场占有率

四、销售策略比较分析

第七章 华经纵横独家策略建议

第一节 拿地产品策略应用要点及注意事项

第二节 拿地产品策略建议

一、对拟进入企业建议

二、对已进入企业建议

【部分图表】

图表 产品生命周期模型

图表 拿地产品生命周期营销策略

图表 拿地产品组合策略

图表 波士顿矩阵法

图表 通用矩阵法

……

图表 ABC法

图表 拿地新产品的界定

图表 拿地新产品开发策略

图表 拿地新产品定位策略

图表 拿地产品价格机制

图表 拿地产品定价方法

……

图表 拿地产品定价策略

图表 拿地新产品品牌决策

图表 产品差异化分析

图表 产品市场占有率

北京华经纵横咨询有限公司利用自身的资源和渠道优势，依据科学合理的研究体系，专业提供市场专项调研定制服务。提供从调研项目设计、执行、控制，调研报告撰写、陈述，到项目后续跟踪的全方位调研解决方案。我们为客户提供下列市场专项调研服务：

企业/贸易组织：

新产品上市或生产线扩建前市场调研

新建项目前期市场调研

特定区域市场进入前期调研

企业IPO上市前尽职调研

银行/投资公司：

拟投资企业的尽职调研

拟投资项目的可行性调研

细分市场投资机会调研

咨询/广告公司：

了解经济形势，充分掌握行业动态，产品市场情况，提供更好的咨询与广告策划服务

大专院校/科研团体：

服务师生用户，为高校、院所课题研究提供权威数据和分析

政府机构：

把握宏观经济运行态势、了解行业发展现状、区域经济之间进行比较

篇7：产品定位报告汇总

【中文全套】 RMB 9000

【英文全套】 USD 5500 【报告页码】 350页 【中文电子】 RMB 8500 【英文电子】 USD 5000 【图表数量】 200个 【中文印刷】 RMB 8500 【英文印刷】 USD 5000

【版权声明】 本报告由中国行业研究网出品，报告版权归中研普华公司所有。本报告是中研普华公司的研究与统计成果，报告为有偿提供给购买报告的客户使用。未获得中研普华公司书面授权，任何网站或媒体不得转载或引用，否则中研普华公司有权依法追究其法律责任。如需订阅研究报告，请直接联系本网站，以便获得全程优质完善服务。中研普华公司是中国成立时间最长，拥有研究人员数量最多，规模最大，综合实力最强的咨询研究机构，公司每天都会接受媒体采访及发布大量产业经济研究成果。在此，我们诚意向您推荐一种“鉴别咨询公司实力的主要方法”。→内容简介

中研普华的整份研究报告用20余万字的详尽内容，多达200多个图表向您详尽描述您所处的行业形势，为您提供详尽的内容。中研普华在其多年的行业研究经验基础上建立起了完善的产业研究体系，一整套的产业研究方法一直在业内处于领先地位，是目前国内覆盖面最全面、研究最为深入、数据资源最为强大的行业研究报告系列。报告充分体现了中研普华所特有的与国际接轨的咨询背景和专家智力资源的优势，以客户需求为导向，以行业为主线，全面整合行业、市场、企业等多层面信息源。依据权威数据和科学的分析体系，在研究领域上突出全方位特色，着重从行业发展的方向、格局和政策环境，帮助客户评估行业投资价值，准确把握行业发展趋势，寻找最佳营销机会与商机，具有相当的预见性和权威性，是企业领导人制定发展战略、风险评估和投资决策的重要参考。

本研究咨询报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、国家海关总署、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心提供的最新行业运行数据为基础，验证于与我们建立联系的全国科研机构、行业协会组织的权威统计资料。我们对安全复合门行业进行了长期追踪，结合我们对安全复合门相关企业的调查研究，对我国安全复合门行业发展现状与前景、市场竞争格局与形势、赢利水平与企业发展、投资策略与风险预警、发展趋势与规划建议等进行深入研究，并重点分析了安全复合门行业的前景与风险。报告揭示了安全复合门市场潜在需求与潜在机会，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。

→报告目录

目 录

CONTENTS

第一章 安全复合门产品生命周期策略

第一节 安全复合门产品生命周期研究

一、产品生命周期模型及分类

二、安全复合门产品生命周期判定

第二节 安全复合门产品生命周期营销策略

一、引入期营销策略

二、成长期营销策略

三、成熟期营销策略

四、衰退期营销策略

第二章 安全复合门产品组合优化策略

第一节 产品组合概述

一、产品组合的广度

二、产品组合的深度

三、产品组合的关联度

第二节 安全复合门产品组合策略

第三节 安全复合门产品组合优化方法

一、波士顿矩阵法

二、通用矩阵法

三、ABC法

第三章 安全复合门产品定位策略

第一节 安全复合门产品的界定

第二节 安全复合门产品开发策略

一、冒险或创业策略

二、进取战略

三、紧跟战略

四、保持低位或防御战略

第三节 安全复合门产品定位策略

第四章 安全复合门产品价格策略研究

第一节 安全复合门产品价格机制形成及特征

第二节 安全复合门产品定价程序研究

一、选择定价目标

二、确定需求

三、估计成本

四、分析竞争者的成本、价格和历史价格行为

五、选择定价方法

1、成本导向定价策略

2、竞争导向定价策略

3、需求导向定价策略

第三节 安全复合门产品定价策略

一、产品成本构成确定

二、产品厂家利润确定

三、产品出厂价定价策略

四、产品零售价定价策略

第五章 安全复合门产品品牌策略

第一节 客户对安全复合门产品的品牌认知格局调查

第二节 客户选择安全复合门产品品牌的影响因素分析

第三节 安全复合门产品品牌决策

第四节 安全复合门产品品牌延伸策略

第六章 同类典型产品对标分析

第一节 典型产品一

一、产品差异化分析

二、投放区域格局

三、产品市场占有率

四、销售策略比较分析

第二节 典型产品二

一、产品差异化分析

二、投放区域格局

三、产品市场占有率

四、销售策略比较分析

第三节 典型产品三

一、产品差异化分析

二、投放区域格局

三、产品市场占有率

四、销售策略比较分析

第七章 安全复合门独家策略建议

第一节 安全复合门产品策略应用要点及注意事项

第二节 安全复合门产品策略建议

一、对拟进入企业建议

二、对已进入企业建议

图表目录

图表 产品生命周期模型

图表 安全复合门产品生命周期营销策略

图表 安全复合门产品组合策略

图表 波士顿矩阵法

图表 通用矩阵法

图表 ABC法

图表 安全复合门产品的界定

图表 安全复合门产品开发策略

图表 安全复合门产品定位策略

图表 安全复合门产品价格机制

图表 安全复合门产品定价方法

图表 安全复合门产品定价策略

图表 安全复合门产品品牌决策

图表 产品差异化分析

图表 产品市场占有率

略……

（订阅报告，请来电咨询400-856-5388）

篇8：产品定位报告汇总

最近有机会跳出实际的工作范畴，沉下心来想了想反倒觉得有些豁然开朗。因为当沉浸在实际的工作中时，会太自然的在口头上混淆了产品与品牌的概念认知。惯性中也许讲着品牌嘴里说着的却是产品这个单词。如果我单单就“定位(positioning)”这个营销专业术语而论，发现似乎刚好能寻找到答案的源点。

在里斯&特劳特所著的《定位》一书中，可以找到这样的定义与理解：定位是对预期客户要做的事，这件事大意是指要确保在预期客户的头脑里占据一个位置。而从科特勒&泰勒所合著《营销管理》(第12版)上，关于定位的定义如下：对公司的供应品和形象进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的位置的行动。两者基本相同，只不过前者的思考出发点是从传播开始的，而后者明显更侧重在营销的各方面，包括战略、战术和传播等个层面。所以“定位”这个概念，本身是针对所面对的对象心理层面而言的，并不是针对实施定位的主体。不管哪种定义都可以让我们沿着一个阶梯走开去，产生出许许多多运用了定位方式、方法与技巧的心理占位的行动。

而当我们脱口而出讲到所谓的产品定位、品牌定位或者企业定位、市场定位、价值定位、城市定位甚至人生定位等等概念及词句时，认知上不应该拘泥在“定位”这个单词上从而产生概念混淆，所有的这些都是在运用了“定位”这个工具或者讲技巧之上的一种人为创造的细分概念。因此使得“定位”如同“营销”这个单词所延伸出来的许多概念一样，有很多人尤其是中国市场中很多的“理论家”们，整出许许多多的所谓绿色营销、1P营销、概念营销、实战营销等等名词，只不过都是在“营销”上面的一种再次细分而已。顺着这个思路下去我想应该就比较好去归纳和理解，而基于“定位”上的一些模糊也可以得到一定的解答。“定位”作为一种方法，所谓的**定位或许有技术上的关联，但其本质是分属于你具体把“定位”去运用的再次细分概念。

有了上面的共识，我们再来看“产品定位”、“品牌定位”以及“市场定位”的区别，就相对比较的简单和清晰了。当明确了“定位”之后，所有附加在“定位”这个单词之前的词语才是造成概念区分的本体。因此如果要针对“产品定位”和“品牌定位”，或者再讲到“市场定位”等概念时候，我们不妨把产品、品牌、市场这些词先拿出来解释，就会豁然开朗。当然这几个词也是平常比较容易混淆的词语。其实就“产品定位”、“品牌定位”、“市场定位”三者而言，除了从置于“定位”之前的词语来区分概念之外，把各个概念之间的“目标顾客”先界定清楚，也是一个非常重要的步骤，也会更简化对上述三种概念的区分。

1、 市场定位：概念中的目标顾客到底是谁?是外部普通的消费者还是企业内部的相关人员?这个问题首先必须得弄清楚。其实市场本身就是一个个消费者的族群集合体，因此在“市场定位”的目标顾客或者讲服务对象上，主要还是以内部人员为主，因此“市场定位”是一种为内部沟通服务的概念。主要的目的是为了让内部的策略制定者、参与者以及执行者包括外脑(广司、媒体等)去了解、认知和共识的市场态势，包括：宏观市场环境，竞争对手的市场特点、消费者有哪些细分形态及概貌、如何去选择目标市场、要设定怎样的策略等等一系列的问题。在共识了市场资讯之后从而进行企业层面的、战略层面的定位。这个定位应该可以看作为解决企业的整体策略上在选择目标市场后要“如何有效分配资源?”的问题的解答。在“市场定位”上，我们自然而然的就常常会听到所谓的“领导者定位(如：可口可乐在目标市场为有选择的大众市场)”、“跟随者定位(如：李宁在目标市场为运动类专门化市场)”、“挑战者定位(如：清扬洗发水在目标市场为去屑洗发水的专门化市场)”、“避强定位(如：甲壳虫汽车在目标市场为小型汽车的专门化市场)”、“利基定位(如：如家快捷酒店在目标市场为经济快捷型专门化市场)”、“重新定位(如：王老吉在目标市场为凉茶类专门化市场)”等名词与案例(当然以上的定位可以有交集)，均为衍生自如上的分析，

2、 产品定位：说到“产品定位”，其要解决的是“卖什么?”的问题。“产品定位”这个概念的目标顾客对外是一个个的消费者而对内是企业内部所有涉及与产品相关联的人员(包括研发、生产、sales、marketing、财务等)。是做好“市场定位”之后的一种重要的营销措施。因为“产品”这个概念的外延性很大且可关联的目标顾客也很宽泛，因此“产品定位”的方法也非常多。“产品定位”仍然受“市场定位”的关联和影响。什么样的“市场定位”，导引出的“产品定位”也不尽相同。“产品定位”所涉及的产品利益、大小、价格、性别属性、包装、颜色、名称、服务、通路、口味、用途、生活形态、效用、独特性、使用者以及各种竞争产品之间的关系以及产品生命周期的策略点等都是可以单独加以定位并展开的。对外而言典型的案例有：利益面--奔驰车庄重豪华;价格面--丰田车经济可靠;用途面--海尔滚筒洗衣机的干洗;使用者面--强生婴儿洗发水同样适用柔性香波成年人;竞争--baidu中文搜索等。透过如上的“产品定位”，从而为共识制定的“市场定位”打造出适合的产品进行定位。除却对外的需要，对内也有涉及到研发人员的产品研发、包装设计;生产人员对产品线的长度、宽度共识;marketing对产品USP的挖掘以及产品营销组合策略;sales人员对通路的合理布建等等方面的整合与指导共识。

3、 品牌定位：相对于“产品定位”，“品牌定位”是偏重针对消费者这样一个目标顾客群体的。因此不可避免最易与产品产生认识上的混淆。但本质上的不同在于，品牌是基于传播层面才会有品牌存在的价值。当然这里面一定需要涉及到内部的相关人员，但那并不是主体，内部人员只应在已定位的品牌原则下遵循其传播规则。因为“品牌定位”解决的是“如何与消费者沟通或传播?”这样一个问题。但沟通或者讲传播的方式选择看似内部人员选择，实际严格意义上讲完全是由目标顾客即消费者所决定的。透过品牌的识别管理系统，即：MI――品牌理念识别;VI――品牌视觉识别;BI――品牌行为识别;SI――品牌销售识别等这类CIS。依靠这套整体系统去规范化及一致化的指导内部系统与外部目标顾客的沟通或者传播，而那些围绕着品牌的一系列的管理要素，才是“品牌定位”与“产品定位”要解决的问题之不同之处。本质上就是围绕着消费者如何记忆或者了解品牌的最愿意接受的要素去进行定位并传播。使得品牌在这样有规则的定位下，透过附含在其中的讯息的有效接收，使得消费者认知到品牌以下的讯息：1)品牌之独一无二的特色;2)累积熟悉感减少购买前思考时间;3)品牌所代表的质量水准;4)产生再次购买活动从而累计忠诚;5)品牌的相关联想。因此，在如上5点上，更印证了“品牌定位”与“产品定位”是有完全形式上的不同。做好“品牌定位”就要探究好目标顾客如何接收讯息，并运用合适的传播工具和方式去达到这个品牌定位的目的。当然在“品牌定位”上，一定会涉及与“产品定位”的融合。比如“产品定位”中有关的营销策略一定需要与品牌整体系统和传播紧紧的整合在一起，才能达到最终在经营上的成功。针对传播这一点，里斯&特劳特所著的《定位》一书做了大篇幅的著述，如：品牌在定位上如何占据大脑第一层阶梯、如何进行品牌名称的传播、如何在挖掘消费者的需求及欲望上进行品牌定位与传播等。而在传播方式选择上，戴维阿克所著的品牌类著述也提供了很多建立品牌可采用的诸多传播技巧，如一个好的品牌定位一定不是单一的广告就能达到的，可综合运用PR、比如非广告的活动、赞助活动、社团聚会等非广告的形式来建立。因此，“品牌定位”可理解为是在“产品定位”确定之下的策略面指导下的一种关于品牌专业的传播和传递的作业。