后湖项目市场定位报告

2022-12-13

报告是在工作或项目事后编写的，所以报告具有总结性、叙述性的特点，只有按照报告格式编写，才能编写出有效的报告。以下是小编整理的《后湖项目市场定位报告》的相关内容，希望能给你带来帮助!

第一篇：后湖项目市场定位报告

市场预测及项目定位

市场预测

船员公寓按现代风格建造，内部装修豪华高档，其特色为绿色、环保、生态型酒店，该酒店将为海内外游客提供一个舒适的旅游度假休闲场所，使海内外游客在饱览碧海蓝天时免除乘车往返劳顿之苦，为他们提供一个舒适的环境。

海岛旅游方面，根据有关部门统计，2014年“五一”黄金周期间到茂名海岛旅游的游客近1.2万人次，比上年同期增长了20%。随着海岛旅游的日益增长和往来的船舶数据，这可以大大提高船员公寓的知名度，同时也会让船员公寓的销售率倍数增加;从当前的市场表现分析，随着市场需求不断扩大，政府的支持也将使旅游海岛房产的设施不断完善并促进特色产品服务不断推出，船员公寓将成为有特色品牌竞争力的旅游房产。

本项目采取正确的营销策略，聘请有营销经验的房产营销专家领衔组织一定规模的营销队伍，创新机制，建立立体式销售渠道和高效畅通的分销网络，销售将有充分保证。

项目定位

1、模式分析

主题性、生态性、综合性旅游地产模式

2、定位思路

3、产品定位

4、目标原则

首期启动地块门户形象

创造海滨主题环境

充分利用项目未来交通优势充分利用茂名滨海新区的滨海资源产品多样化，提高项目抗风险性

第二篇：【深圳】万科项目市场定位及产品策划培训+考察(12月2日)-中房商学院

【深圳】万科项目市场定位及产品策划培训+考察(12月2日)

【课程背景】

房地产培训：怎样捕捉市场信息、新的市场机会在哪里?如何培养忠诚客户? 面对严峻的房地产调控形势，中小房企应如何正确认识行业新政策、新形势，如何学习和借鉴行业标杆企业营销策划的成功经验来突破层层围堵，不打广告不行，打广告还是不行，现在的市场怎么了? 没有市场发展战略为指导的市场营销是注定要失败的，付出的代价也是惨痛的。作为执行者，你如何用较少的投资打开目标市场?如何组建你的销售团队、提高绩效?显然这已是刻不容缓的议题。

万科凭借什么久居高位?万科又有多少独门妙方?中房商学院邀请万科地产集团首席营销总策划师高剑老师与您现场分享大量鲜活案例和实战经验，学习后即可模仿使用，望各受邀请单位予以高度重视，积极安排人员组团参加培训，敬请关注! 【课程收益】

1、以2013年新调控形势下的房地产营销策略为切入点，纵论房地产营销策略，透析市场定位与产品策划、传播推广等环节，通过万科集团经典的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，为房地产营销战略提供新思路和新方法。

2、从市场的角度分析产品的策划，使市场人员更好地了解设计，使设计人员更加市场化，促进两个专业间的良性的互动;

3、从开发商的角度全面剖析房地产营销和策划，对开发商有一定的启发和借鉴，也是为开发商提供营销策划专业服务的机构了解开发商的一扇窗口;

4、通过一些行之有效的工具，帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题逻辑和方法。同时专门对中小房企营销提出策略建议。

【课程对象】

房地产营销经理、总监、设计经理、设计总监、高级管理人员等

【讲师介绍】

高剑，中房商学院房地产培训高级顾问，现任万科集团深圳区域本部市场营销部总策划师、万科集团建筑研究中心副总策划师，

万科集团营销专家委员会委员，万科集团建筑与环境艺术委员会委员,曾任深圳万科地产公司广告营销主管、销售部经理助理，销售部副总经理，华南区域管理中心营销部总经理，集团的灵巧制导专家小组和海燕小组成员。

从事房地产营销工作,参与营销策划项目包括深圳万科城市花园、万科桂苑、万科彩苑、万科福景、万科四季花城、万科金色家园、万科温馨家园、万科金域蓝湾、万科东海岸社区、万科十七英里、万科城、万科第五园、广州四季花城、城市花园、蓝山，金域蓝湾、中山城市风景，珠海金域蓝湾;东莞城市高尔夫、运河东一号、松山湖一号、万科城，佛山金色家园、蓝桥圣菲、厦门金域蓝湾、福州金域榕郡、惠州大甲岛

等项目。

主管区域万科地产客户俱乐部(万客会)。2003年10月将中国艺术家参加当年威尼斯双年展部分作品介绍到深圳，并以《广东快车》为主题在万科东海岸展出。

2004年10月代表深圳万科房地产公司参加在加拿大举行的第八届国际花园城市暨国际花园社区总决赛，代表东海岸项目进行参选陈述和答辩，深圳万科东海岸获国际花园社区可持续发展类金奖。

【课程大纲】

一、前言

1、万科的产品观;

2、万科的房地产的节点流程管理;

3、市场分析的逻辑

二、发现客户价值

案例

1、精装修重要而未被满足的客户需求案例

2、高端高层项目的大堂如何体现客户价值; 案例

3、两房两厅VS一房一厅; 案例

4、翡翠绿洲—森林半岛，为住过别墅的人建的房子;

三、房地产项目的市场定位

1、完成《项目定位报告》要考虑哪些因素?

2、项目定位逻辑;

3、客户分析框架：万科的客户细分;客户细分的三个维度;客户购房核心驱动要素;

4、市场分析框架;

5、项目定位框架

6、土地价值分析：如何通过土地运营提升项目的价值;

7、土地属性分析;

8、有效市场定位的工具;

四、产品力不足的表现

1、配套不足带来产品性能不足;

2、产品力递减带来产品竞争力下降;

3、产品解决方案与客户需求不匹配;

4、单价过高带来的总价竞争力不足;

5、装修配置过高造成总价过高;

五、房地产项目定位中的问题

1、根据竞争关系合理定位;

2、牛市中拔高定位的做法;

3、土地条件认知偏差造成的定位问题;

4、定位报告全案分析

六、产品力研究及分析工具

1、市场调研案例分析

2、产品力定位工具介绍;

3、产品价值分析公式，产品力评分表

七、房地产项目产品策划

1、客户的产品需求分析;

2、产品品类及产品线规划;

3、产品建议的逻辑与方法：认识产品建议，把握客户需求，明确竞争策略，产品建议内容;

4、产品价值的客户敏感点分析：

学员实际演练案例：对案例项目的土地的优劣势进行分析，并提出建议; 万科城总体规划土地价值最大化的选择; 广州中海蓝湾规划中的市场逻辑; 长沙金域蓝湾规划中的市场逻辑; 景观优先或朝向优先?厦门金域蓝湾的规划思考长沙郡原广场规划分析; 星河湾的规划是如何解决会所的经营问题的? 绿城的产品规划中的精神暗示; 墨尔本滨海住宅中的反传统规划所产生的效果; 仁恒河滨城的规划中体现的高端理念; 如何从规划中挖掘市场价值惠州国汇山规划分析

5、商业及会所配套：商业规划中的价值体现; 商业和住宅的关系; 如何通过配套，建立项目的标杆形象，香港凯旋门、名门案例分析;

八、客户价值排序及价值创新案例：建有主题和故事的房子案例：市场定位实战定位报告全案解析

【实地项目考察】2天

标杆楼盘参访一：万科东海岸

1、五种物业类型的结合管理;联排别墅、空中别墅、独栋、公寓、商业;

2、了解“山里长出来的房子”建筑特色

3、南北通透板式设计，独立架空花园，海岸生活蓝色基地标杆楼盘参访二：万科城

1、了解万科自主物业发展历程

2、学习万科城物业管理模式包括：物业管理服务、物业管理理念、物业人才培养、物业管理创新等方面

3、实地感受万科城物业管理服务标杆楼盘参访三：万科金域华府

1、了解“绿色-和谐-生活”物业服务模式

2、总结客户共性、个性服务需求差异，提供灵活性服务

3、执行“客户第

一、服务专

一、言行统

一、没有万一”

4、感受个性化、专业化、高科技资讯的物业管理标杆楼盘参访四：万科住宅产业化研究基地

1、万科住宅工业化生产的PC车间

2、技术试验平台和研究区、人工湿地、设备实验区、景观研究区、展示接待中心、内装研究区、辅助功能区

3、参观万科零碳中心：风、水、热、光、声五大馆

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院

[时间地点]：2013年12月2-5日深圳(详见报到通知)循环开课!! [培训费用]：3980元/人(含培训费、资料费、食宿费、考察费) 中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。

业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

第三篇：商业街市场定位调查报告设计方案

四川理工学院调查报告

设计方案

《大学城商业街市场定位分析》

专

业：

统计学班

级：

2011级1班指导老师：学

生：

学

号：

2014年12月13日

一、前言

商业街就是由众多商店、餐饮店、服务店共同组成，按一定结构比例规律排列的商业繁华街道，是城市商业的缩影和精华，是一种多功能、多业种、多业态的商业集合体。商业街规模大小不一，和经营的商品的类型有关，比如，经营服装的商业街和经营建材的商业街其规模可能会有较大的差别。但商业街的规模必须体现市场需求和所经营的商品适合的经营规模。如果一个商业街盲目追求规模效应，那么商业街将会面临市场承接力不够引发的经营困境，所以对于商业街的市场定位和结构设计是非常重要的。在大学城这种高消费人流量密集的商业街尤其要对顾客的需求有一个明确的了解。商业街的市场定位一旦出现偏差就会导致商业街的衰退所以我针对大学城商业街的市场定位，规划设计了一份调查报告。

二、调查目的

要求详细了解大学城商业街的消费者组成部分，消费者对其的认知程度以及大学城商业街内的店铺竞争及其销售情况，为大学城商业街做出准确的市场定位。

1. 了解大学城商业街的消费者主要构成 2. 对于主要消费人群有针对性的调查其消费结构 3. 了解消费者对大学城商业街的各种店铺的评价

4. 全面了解消费者对于大学城商业街的不同店铺的支持程度

三、调查内容

3.1 调查前分析

那么现在的商业街会出现了什么问题呢?经过了解大学城商业街作为一个商业街其商业气氛却是尚欠浓厚，无法与其他商业大街相比。不同年龄层次的消费人群具有不同的生活方式和消费偏好，从满足消费群体的需求出发，这是商业项目定位及业态组合设计的基本则。针对此原则列出了以下几个调查重点。

大学城商业街坐落于几所大学之间地理位置极佳，人流量巨大，对此次调查的重点是放在学生身上。大学生消费能力调查是主要的对此提出问题应了解附近大学生的消费比重进行了解。了解了消费比重之后我们还需要知道被调查者每次来到商业街的消费情况。这有助于我们对大学城商业街有更加准确的定位。学生整体消费能力并不是太强，消费层次划分比较明显。学生消费结构比较简单，对于各式各样的商品需求并不是那么巨大，但是学生对于服装，娱乐，餐饮的消费还是巨大的。还有一个不能忽视的方面就是现在学生的通讯消费，以及日用品支出。伙食及日用品支出排在学生消费支出的首位，交通、通讯(手机话费、上网等)支出排在第二位，绝大大部分学生用于服饰、学习、聚餐交际方面的支出不大。

在大学城商业街的店铺与学生日常生活配套越高那么对于这种商铺的发展应该是越来越好的因此我们还要调查大学生对于商业街的店铺的支持率以便更加准确的定位大学城商业街，根据以往的调查项目银行、水果店、超市、风味餐饮店的支持率排在前列，73%的项目的支持率超过

50%。支持率低于50%的项目是KTV、咖啡、体育用品、眼镜店、洗衣房、数码港，因为这些项目并不是必备性商业同时wi-fi也是吸引学生就餐或消费的重要手段。

当前吸引学生消费的主要因素也是我们所必须了解的，各种各样的商家吸引大学生购物，消费的手段不一样。但是在我看来吸引当前大学生消费的主要因素任然是价格，质量，潮流。讲求实体，理性消费任然是大多数大学生的消费观念。在购买商品的时候大学生多数是本着经济实惠的原则，在消费时也会兼顾到实惠的高标准。我们新建商业项目是满足学生的生活需要的配套设施，定位优先应该放置学生所需要的餐饮，商业零售，生活服务，引进大众品牌符合学生的消费特点，物美价廉，适合中低消费水平。

3.2调查对象

大学城商业街附近客人分析单位：个人

3.3调查工具

问卷调查(见附件)

3.4调查程序及时间安排

1、准备阶段：调查报告设计，修改，论证。确定调查人数，时间，安排调查人员名单，经费预算

2、实施阶段：培训调查员的语言举止，打印调查报告，准备小礼物

3、研究阶段：将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析。

4、总结阶段：将调研结果以书面的形式——调研报告表述出来，并进行评估。 3.5调查时间评估：

调研方案、问卷的设计、修改、论证--------------1周左右

实地访问阶段-----------------------1周

数据统计分析阶段--------------------1周

调研报告撰写阶段-------------------------1周

3.6经费预算

材料费：调查问卷200份 20元

小礼物：100元

共计：120元

四、调查具体实施方案

调查主要以调查问卷为主：在完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的培训等相关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发给各调查人员，统一选择上午九点之后或傍晚这段时间开始进行调查(因为九点各大超市才开门营业，便于集中调查，能够给本次调查节约时间和成本)。调查员在对消费者调查时说明来意，并特别声明在调查结束后将赠送被调查者精美礼物一份以吸引被调查者的积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。记得一定要求其在调查问卷上写明姓名、电话号码，以便以后的问卷复核。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果。(调查问卷见附表)

大学城商业街调查问卷

姓名：电话： (官方调查，绝不会泄露您的信息)

1. 您是否是附近大学学生?

□是 □ 不是

2. 您在大学城商业街的消费占你平时消费的比重是多少?

□5%以下 □5% □10% □15% 其他： 3. 您平均一次在大学城商业街的消费情况?

□ 10元以下 □ 10-20元 □ 20-50元 □ 50元以上

4. 您对大学城的各种商铺的满意程度?(不支持、支持、满意、非常满意)

小吃铺电子数码店服装店

餐馆酒店奶茶店

银行体育用品店水果店

超市 KTV 眼镜店

咖啡馆洗衣店

其他： (请注明具体店铺名称)

5. 您会去一家新店(或者从来没有去过的店铺)消费是有下面那种因素在决定?(多选) □免费wifi □店面招牌 □促销传单 □校园论坛/贴吧 □同学介绍其他： 6. 您对于那种店铺最感兴趣或者愿意消费?

□高端服装 □数码专卖 □特色小吃 □酒吧 □桌游吧 □奶茶店其他： 7. 您平时每一周会来商业街消费几次?

□1-2次 □3-4次 □4次以上

8. 您在商业街逛街如果累了会去那里休息?

□街边长椅 □带有wifi的奶茶店或者小吃店 □咖啡馆其他： 9. 您觉得下面那种装修风格的店铺您更加愿意光顾?

□豪华高贵 □温馨小店 □简洁风格 □干净整洁其他：

10. 您对目前大学城商业街是否满意?请提出您宝贵的意见，您的意见是我们改正的动力：

第四篇：三星湖商业项目定位报告

三星湖商业定位策划

本项目商业的成功与否，关系整个项目的价值是否真正实现。

一、永川商业状况：

(1).城市规划商圈分布及现状五大商圈带动城市商业建设

1.渝西广场商圈：总投资3.5亿元，占地73亩，商业面积10万平方米的俊豪中央商业中心，整体提升了老城商圈的形象

2.人民广场商圈：投资2亿元，占地180亩，营业面积10万平方米，集购物、休闲、观光于一体的华创商业中心，竹映三清楼盘大型百货的进驻进一步提升新区核心地位。

3. 桃花山仿古商业步行街商圈：建设完善营业面积1.5万平方米，集生态观光、地域人文、时尚商业、餐饮美食为一体的十里棠香生态美食园;着力打造投资3亿元，占地1000亩的，着力提升IT数码商城、汽摩配件一条街、机电产品一条街等项目的档次。

4.商贸城及客运中心商圈：商贸城的逐渐起色，在新老城交界处一个新的商圈正在兴起。

5. 兴龙湖CBD商圈：金科等大型地产商的介入，作为城市CBD规划的商圈正在形成。 (2).商业业态状况分析

永川区渝西广场位于老城市商业黄金地段，规划区范围内产业方面主要为服务业，包括商业、金融、贸易、百货、餐饮及其他生活服务业。

人民广场商以大型SHOPING MALL 为主，酒店等各类休闲娱乐行业发达。

餐饮、家居、IT数码商城、汽摩配件一条街、机电产品等行业也在永川各大商圈呈蓬勃发展态势。

总结：整体来说永川商业发展迅速，各类行业特别是大型商业和服务产业发展迅猛。城市商业发展齐备，规划完善。

二、.项目周边商业状况

(一)购物场所

人民广场有崇尚百货、新世纪、吉又吉等大型超市，兴龙湖及凤凰湖大中型百货超市即将出现。

(二)休闲娱乐

新区高档茶楼、歌城等娱乐场所发达，竞争激烈。市场需求也大。。

(三)餐饮娱乐

项目附近有丰富多样的餐饮配套，众多特色餐饮、娱乐休闲等设施。总结：由于周边商业较为发达，本项目所处区域相对不够成熟，传统商业在本区域很难快速形成和成活。三星湖商业定位原则

1. 本项目商业必须为提升项目品质服务

2. 项目商业须成为城市商业的补充或重要组成部分。 3. 项目商业必须具备与项目合适的文化气质和内涵。

4. 项目商业必须根据本项目特殊地理位置和地理条件，最大限度发

挥优势。

三星湖项目商业定位：

1. 关于儿童游乐主题商业的调查分析：请星哥填写，哈哈~~~ 2. 商业定位：以儿童文化为主题的集游乐、购物一体的永川第一游乐商城

3. 商业分布组成：整体商业分为儿童游乐区和儿童修闲购物区、儿童教育区

第五篇：后湖村专题组织生活会情况报告

12月18日下午，后湖村党支部在会议室召开深入学习实践科学发展观活动组织生活会，按照上级部署，紧密联系实际，畅谈学习实践体会，深入查找和分析落实学习实践科学发展观等方面存在的问题，明确今后发展的方向和改进措施。组织生活会由村支部第一书记李军主持，村两委成员及部分党员参加会议，镇党委汪书记出席会议并作重要讲话。

组织生活会开得严肃认真，求真务实，村两委人员逐一发言，大家在发言中围绕“找差距、强党性、作表率、促发展”这一主题，紧密联系个人和两委班子的思想工作实际，深入查找个人和班子在深入学习贯彻落实科学发展观中存在的问题，深刻分析原因，开诚布公的进行了批评和自我批评，进一步沟通了思想，提高了认识，达成了一致。

为确保本次组织生活会的质量，村党支部在会前做了大量的准备，深入党员群众广泛征求对两委班子成员的意见和建议，两委成员间开展谈心活动，认真撰写发言材料，奠定了组织生活会顺利开展的基础。

会后，我们已经梳理了三个问题：

一是思想上存在政治理论学习不够刻苦，没有系统地钻研政治理论，只注重表面学习，没能准确把握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的深刻内涵，忽视了理论对实际工作的指导作用。

二是工作作风方面存在深入群众调查研究不够，欠缺创新意识，照搬硬套的多，没有充分发挥主观能动性，局限于上级布置什么做什么。

三是发扬民主做得还不够，有的工作还没有真正做到广泛倾听群众意见，作出科学决策。

针对以上存在问题，会后，我们制定具体措施如下：

1、认真抓好理论学习、坚定理想信念。

首先进一步健全本村学习制度，制定政治理论学习计划，加强政治理论学习，提高班子成员的政治敏感性，树立科学的世界观、人生观和价值观;

其次，坚持理论联系实际，进一步坚定理想信念，不断提高理论学习的效果，实现理论与实际相统一;

第三，坚持学习作笔记，写心得体会，通过本次深入学习实践科学发展观活动，养成良好的学习习惯。

2、进一步改进工作作风，真心实意做好本职工作。

首先，领导带好头，经常深入群众调查研究，了解本村存在的热点、难点和焦点问题，解决一些关系群众切身利益与科学发展有关的问题;