益达广告词

益达广告词（通用11篇）

篇1：益达广告词

a:嘿，

b:嘿，

a:这么晚才下班啊?

b:是啊。

a:我帮你加热

b:谢谢。

b:诶，还有这个。

a:咦，这个对牙齿好哦。

a:好了，好好照顾自己。

b:你也是。

a:嘿，你的益达。

b:是你的.益达。益达无糖口香糖，关心牙齿更关心你。

a:她明天会来?她明天不回来?

篇2：益达广告词

b:来了，先生要点什么

a:呃。好久不见

c:6号桌，认识的?(对b说)。你要尝尝我的拿手菜了(对a说)，你们怎么认识的

b:你的益达

c:餐后嚼益达，对牙齿好

篇3：益达的广告营销策略分析

关键词：益达,广告营销,对策

一、益达的概述

益达是箭牌公司于1984年在美国推出的第一款无糖口香糖, 成为全球第一品牌仅仅用了五年时间。益达不仅在美国销量第一, 而且也将业务拓展到了加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等国家。并于1996年进入中国广东之后继续扩大中国市场。

据相关数据统计, 益达在近几年的市场占有率稳中有升, 2010年, 益达的市场占有率为54%, 2011年, 益达的市场占有率同比增长8%, 2012和2013年, 益达的市场占有率有所下滑, 分别为53%和50%, 而到了2014年, 益达的市场占有率又有了一次新的飞跃, 达到了63%, 可见益达的品牌影响力不一般。

在消费者的心里, 益达就是温馨、健康、快乐、甜蜜的代名词。益达的那句广告语“嘿, 你的益达, 不, 是你的益达”被人们冠以各种版本。

二、益达的市场环境分析

1. 行业分析

2009年到2014年这六年, 木糖醇口香糖市场销售越来越好, 销售额总体呈增长趋势, 由2009年的35亿增长到2014年的51亿, 年度增长率也是平稳增加, 最高年度增长率接近10%。由此可见木糖醇口香糖的整体行业发展呈现良好趋势。

2. 消费者分析

益达的消费者主要集中于18到30岁的年轻人。这类人群的特点是有活力、有朝气, 消费观念也都比较开放, 追求个性, 追求时髦, 喜爱新潮的东西, 乐于尝试新鲜产品, 他们喜欢益达不仅仅是因为它能保护牙齿, 更多的是在无聊的时候能有益达的陪伴。

18岁以下的消费者占到了10.2%, 也反映了益达在青少年市场还是不错的。但30岁以上的消费者相对较少, 尤其是40岁以上, 仅仅只占到了总消费人群的1.3%。

3. 竞争分析

近几年随着市场的不断开放, 各种产品的竞争也越来越激烈, 益达的市场竞争主要来自好丽友、炫迈、绿箭等口香糖品牌。炫迈采用快速扩张的战略, 迅速获得市场, 是益达目前最大的威胁。

与同行业的竞争对手相比较, 益达的SWOT分析如下:

⑴优势

产品优势:消费观念的改变使得人们更加倾向于健康营养的食品。而益达是箭牌旗下的第一款无糖口香糖, 凭借其健康、时髦的形象引领口香糖市场, 能够满足他们保护牙齿洁白和健康的需要。

品牌优势:益达是箭牌旗下的高端产品, 并一直以高端、优雅、甜蜜、健康的品牌形象让消费者熟知。益达通过一系列的广告与产品的完美结合将企业的无形资产——品牌留在了人们的脑海里。

广告优势:益达的广告语简单明了, 说起来朗朗上口, 能够很快的让消费者记住, 有很好的宣传效果, 同时也给人以很好的启发。

⑵劣势

价格较高:益达是无糖口香糖中一款高端产品, 定位比较高, 相应的价格也就高, 并且木糖醇等原材料的价格不断提高, 益达口香糖在保证质量的同时, 只能采取高价。

竞争激烈:竞争是各种商品提高和完善的必备条件, 当然益达也不例外, 在它发展的过程中也遭到来自乐天、炫迈、好丽友等品牌的直接竞争。

⑶机会

市场需求增加:经济发展, 人们生活水平提高, 对牙齿健康更加关注。近年来, 保护牙齿的观念已经进入大众的心里, 尤其是在吃完饭和零食以后, 为了保护牙齿都会嚼两粒无糖口香糖。

⑷威胁

新进入者众多:很多品牌都相继进入木糖醇口香糖市场, 例如来自韩国的乐天和好丽友, 来自美国的炫迈等在口香糖市场相继推出, 以至于在木糖醇这个市场, 竞争还是相当激烈的。

成本上涨:随着经济的不断发展, 益达的原材料木糖醇的价格也不断增长, 加上劳动力成本也不断提高, 所以益达的成本不断上涨。

三、益达的广告营销策略分析

1. 关系化广告营销策略

益达的关系化广告营销策略主要表现在益达通过获得顾客的满意度, 来让顾客亲自去做口碑宣传。这样不仅获得了更多的顾客, 也节省了很多成本。根据调查显示, 消费者对于益达的满意度十分高, 这不仅扩大了益达的占有率还为益达增加了很多的利润。

2. 针对性广告营销策略

益达的针对性广告营销策略是通过了解目标顾客的前提下, 有针对性地对顾客进行宣传、介绍, 以此来引起目标顾客的兴趣与好感, 从而实现顾客的购买。比如在《酸甜苦辣》的广告里, 益达就有针对性的设置了一对小情侣的形象, 很好地表达出其服务的人群就是年轻的小情侣, 提供的产品是温馨甜蜜的。因此, 通过这种有针对性的广告营销策略, 更好地为益达做宣传。

3. 品牌化广告营销策略

益达在发展过程中, 对其品牌进行了准确地定位, 并且不断地进行品牌的推广, 这些都有利于益达更快更好的发展。相关的品牌定位应该与其产品的名称、设计等相适应, 从广告美学的视角出发, 益达很好的利用了颜色给人感觉得不同, 推出了不同颜色组合的包装, 这种组合能够令消费者对于益达的印象深刻从而记住这个品牌。优美的广告设计以及微电影的营销模式等, 都能很好地让益达走进消费者的内心。

四、存在的问题与相关对策

1. 存在的问题

⑴针对群体比较单一

益达的广告策略针对的消费群大多局限于18到30岁左右, 没有考虑到挖掘更多的消费群体, 如年龄较小的儿童或是年纪偏大的中老年人;在广告中定位也多为年轻情侣, 这从它每次选择的广告代言人就能看出来, 在生活水平不断提高的同时, 各个年龄层次的人对口香糖的需求都日益显现出来, 而目前的益达太过局限, 还没有做到满足各个消费群体的需求。

⑵表现形式比较单一

通过对益达广告的分析, 基本都是通过一对情侣的故事, 来展现益达带给人们那甜蜜恋爱的感觉, 而在我们生活中除了爱情, 还有友情, 亲情等, 这些在每次广告中并没有呈现出来。随着社会时代的进步, 我们口香糖的消费群体已经不单单是情侣或者是年轻人, 儿童间的友情, 老年人对牙齿保护的观念也应成为我们利用的对象。从益达目前推出的广告来看, 还没有具体的表现。

⑶媒体的选择不够全面

益达的广告我们经常能看到的就是在辐射面广、传播迅速、直观真实的电视媒介上的表现, 其它的地方看到的很少, 虽然益达在网络上也投放了广告, 但是效果不是很明显, 影响力也很微弱。在当今网络时代, 益达没有很好地跟上社会发展的节奏, 尤其是微博和微信等社交软件的普及, 益达并没能利用这些媒介做出很好的话题效应, 来增加益达的消费人群和影响力, 也没有在这些平台投放过广告。

2. 益达广告策略建议⑴丰富益达广告定位

益达作为国内口香糖的领导品牌, 广告策略的定位一定要新颖独特还要贴合市场, 不断挖掘自身潜力, 把益达做大做强。因此, 可以把益达广告发展策略定位成“与时俱进、引领潮流、只争第一”。在全媒体时代广告的发展中, 应高度关注市场变化、产品动态、新技术的发展与融合。让益达的广告随着时代的发展而发展, 把每一个项目的完结看做是一个新的起点, 大胆的走在市场前列, 努力尝试各种突破, 才能更好地解决目前广告中遇到的挑战。

益达的目标群体的选择也要根据市场环境的不断变化来不停地去调整, 去发掘更多的消费群体, 这样才能在口香糖行业做的更强更久。

⑵广告创意选择

创意是广告的灵魂, 一个优秀的创意往往能让广告成功一大半, 一个产品的广告如果注入合适的创意元素就会为产品博取更多的关注。就像炫迈, 采用夸张的手法, 大胆的想象将炫迈的咀嚼持久展现的淋漓尽致, 刚一出现就获得了超多的关注。

益达需要在广告上不断创新, 不要拘泥于眼前的广告系列, 大胆的注入广告创意, 带给消费者全新的体验。选择更加具有诱惑力、吸引力、讨论度的广告模式和代言人选, 从而获得更大的消费群。

⑶广告媒体选择多样化

在发展迅速的现代社会, 各种各样的新型媒体相继出现, 广告媒体的选择也越来越重要, 并且越来越趋于多样化, 比如现在一个产品的广告可以在电视、网络、杂志甚至日常乘坐的公交车上等同时投放, 这样会让更多的人去认识知道这个产品, 比单一的只在一个平台投放的效果好。益达也应该选择多种平台进行更好更有力的宣传, 抓住更多的机会, 制造更多的时尚话题, 扩大人群的定位, 让不同的消费者能够从更多的渠道去了解益达, 尝试益达, 并且最终能认可益达。

参考文献

[1]王昕兵.论餐饮广告营销策略[D].内蒙古师范大学, 2006.

[2]王昕宇, 李红超.论广告定位策略[J].河北师范大学学报:哲学社会科学版, 2002, (2) :101-103.

篇4：益达偶像剧式广告微博助阵

在第二部的第二集中，益达延续了第一集彭于晏在客栈偶遇桂纶镁的故事情节，哦，还有一个连凯扮演的“第三者”。第一集里，连凯作为一大看点，为故事增添了不少悬念，第二集便火速上演两个男人之间的碰撞，以桂纶镁的愤然离开告终，故事看似戛然而止，结尾却留下了未完待续的字样。

在最新的第三集中，如偶像剧一般，彭于晏试图挽回，桂纶镁躲躲闪闪，最后在连凯的鼓励下，走向彭于晏那辆招牌摩托车，延续“兄弟”情。

此次新广告的上线，益达利用微博，在上线前、发布后积极宣传。结局大猜想 上线造势在上线前的5天，10月10日，@益达-酸甜苦辣便展开#益达酸甜苦辣结局大猜想#的活动，发起投票，引导粉丝发表自己对大结局的猜想， A：重回彭于晏的怀抱；B：和连凯在一起；C：两者都不选，独自离开客栈。活动持续4天，即结局发布之前的一天。并每天送出20份100元大礼包，这样的微博营销推出后，引来13300多人的转发参与，高转发量也为最后剧集的上线开了个好头。

与粉丝积极互动

10月15日视频发布后，益达也没有就此打住，在之后的时间里，益达积极与粉丝互动，转发粉丝们的看法，结合剧照的发布，持续推广结局。

现如今，越来越多的偶像剧因为广告的植入拍得像长篇广告，而越来越多的广告则因为偶像剧情节变得越来越像短篇偶像剧。德芙启用房祖名，益达有彭于晏。广告式偶像剧，偶像剧式广告，让人傻傻分不清楚。益达在这方面走在前列，并且走得很坚定

1.选角有妙招

酸甜苦辣系列的两大主角桂纶镁和彭于晏是台湾小清新的典范，配合剧情需要，短发的桂纶镁给人清新之感，也相当符合与彭于晏“兄弟”般的感情，而在最新一集中，连凯的加入也让不少粉丝为“大叔”所倾倒。

2.广告如偶像剧

益达将广告分为多集播放，每集结束都为下集制造悬念，观众在关注偶像剧演员的同时也在津津乐道剧情的发展。如同偶像剧般时而狗血时而感人，重点是，有话题性！观众对广告的要求本来就不会太高，有明星或有创意即可，这样如同偶像剧般的广告必然会激起一些涟漪。

3.社会化营销

篇5：益达经典广告词

“行家呀”

“试试?”

“好啊” “这家餐厅 起码传的是两代的江浙厨子 你是?”

“第三代 有口福啦 尝尝我自创的拔丝煎面”

“看起来不错”

“吃起来更不错”

“小丫头 这个面甜到掉牙了”

“是你牙齿不好吧 大叔 来 益达”

“我知道 吃完来两粒”

“你很有想法 跟我学做菜吧”

“你谁呀 大叔”

第二季!

“丫头 舍不得啊 那就别跟我学做菜了”

“谁说的啊 哇塞 那么酸 牙齿受不了 我的益达呢”

“来”

“大叔拿小包装 可爱哦”

“小丫头背大包袱 何必呢 放下吧”

“管那么多 管好怎么教我做菜吧”

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篇6：益达广告分析

益达之“酸甜苦辣”系列广告—关爱牙齿 更关心你

1、品牌定位

产品定位：口味卓越的无糖口香糖

功效定位：它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防蛀牙，保护牙齿健康。

市场定位：15~35岁

价格定位：中高收入，中高教育水平，注重牙齿及身体健康的人群。品质定位：高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。

2、产品形象

在如今广大年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个品牌了，它成为一个“甜蜜爱情”的代名词；由于所拍广告戏剧化，像益达口香糖一样清新，更是使这一说法得到广泛支持。益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜，既浪漫又有深意，是很多学生们喜欢的叫法。

3、产品广告语

关爱牙齿，更关心你！

嘿，你的益达!不，是你的益达！

不管酸甜苦辣，总有益达！

4、利益点

⑴、情感利益点

该广告为剧情式广告，在广告的表现形式上富有创造力；它以年

轻人的情感为主，制造了一个充满温馨的故事，让人感觉嚼的不是口香糖，而是关爱。即以电影短片系列的形式讲述了酸、甜、苦、辣四个小故事，该广告形式的特性则是将品牌、产品诉求巧妙融合在一个好的故事中，让一个故事的主题成为品牌的核心概念。整个广告所要表达的主题，即无论是在尝过各种味道后对牙齿的关爱，还是生活路上对他人的关心，“益达”始终相信，应该用灿烂的笑容面对生活中的酸甜苦辣。使“益达”这一种原本冰冷的商品富裕人情味，成为爱情的代名词。

⑵、理性利益点

健康、护齿、酸碱平衡

5、广告执行特点

篇7：益达广告

益达口香糖在96年打入中国市场，在国内市场取得卓越的成就，其成就与它自身的创意广告有着密不可分的关系。我就其中的“益达无糖口香糖超市篇”并结合消费者行为学相关知识分析一下它的优缺点。

优点：

1.温馨的画面，甜蜜的爱情场景，关爱他人的细腻举动，给消费者传递出一种良好的消费讯号，极大地刺激了消费者的购买欲望。

2.广告插曲是大家耳熟能详的《love you more than i can say》，从感官上给消费者一种轻松愉悦的享受。

3.所选择的超市这个拍摄地点，贴近了消费者的现实生活，从侧面反映了产品的价格较为平易近人，消除了消费者对于价格偏贵产品的抵触心理。

4.“关爱牙齿，更关心你”的广告语借产品表达了人与人互相关爱的态度，可以让消费者感觉到自己被充分的重视。

5.益达广告中的代言人都是一些一线的当红明星，利用这种明星效应以及明星的影响力极大地吸引了消费者的购买兴趣。

缺点：

篇8：益达广告词

“碎片化”, 英文为Fragmentation, 原意为完整的东西破成诸多零块。对碎片化的研究最早见于20世纪八十年代“后现代主义”研究文献中。近年来我国以黄升民为代表的学者把碎片化引入传播学的研究中, 并广泛应用于传媒研究, 其概念界定为:社会阶层的多元裂化, 并导致消费者细分, 媒介小众化。[1]有研究表明, 当一个社会的人均收入在1000—3000美元时, 这个社会便处在由传统社会向现代社会转型的过渡期, 而这个过渡期的一个基本特征就是社会的“碎片化”:传统的社会关系、市场结构及社会观念的整一性———从精神家园到信用体系, 从话语方式到消费模式———瓦解了, 代之以一个一个利益族群和“文化部落”的差异化诉求及社会成分的碎片化分割。[2]

从以上专家学者对“碎片化”的定义及论述来看, 其具有很强的解构动机和消解能力。若先将目光聚焦于传媒版图上, 以“5W”理论视角进行审视, 我们会发现传统传媒生态下的传播五要素因为受到准入门槛降低、互动性增强以及竞争主体多元化三个因素的影响而被正在被消解重构, 统一表征是零碎化和微小化。同时, “碎片化”还作用在社会领域并对社会个体造成影响, 体现为社会阶层断裂及社会观念分化、个人生存时空被割裂等。所以, 出于适应并融入“碎片化”这种新景致的动机, “碎片化生存”也就成为了一种被传媒行业认可的生存逻辑。

置身于数字互动时代大背景和“碎片化”进程中的电视行业及电视广告也正面临着严峻的挑战, 其版图呈现出消解和崩塌的趋势:传播渠道和接触方式正在被不断更新换代的传播载具消解, 广告内容正在被“碎片化”后的消费者阶层和行为方式所解构, 广告受众也因为大量优质收视人群的转移而被瓦解。这一切对于广告主来说无疑是一个全新的巨大挑战。但我们也可以将这个“巨”挑战理解为“聚”挑战。“聚”挑战的核心内容就是如何将由“碎片化”这种具有去中心化特征所离散出的“受众碎片”, 以“分众”的同一价值追求、生活方式或文化特征为依托, 通过某种传播方式或平台将其进行重聚并覆盖。笔者认为, 这种重聚和归化的能力正是电视广告“碎片化”生存的基本要素和传播至效的首要前提。

二、微电影广告———传统电视广告发展的“微”契机

在“碎片化生存”的语境下, 许多“微”产物应运而生并大受追捧。这些微产物大多是将习以为常的普通事物冠以“微”字头衔, 把自身属性和“微”特性横向交叉重塑其身, 便焕发出新的生命力和魅力。所以, 如果我们能在“碎片化”语境下正确理解“微”字, 那就可以将数字互动时代的危机自然地转化为发展的“微”机。

近两年从无到有的微电影广告是“微”家族中的新成员, 同时也是电视广告版图中的新景观。它是一种既符合互联网传播特性、又有利于企业品牌形象建设的新兴网络视频广告形式, 是电视广告在网络平台发展的新契机。基于对微电影广告行业现状的观察及其所处市场环境的详细分析, 笔者认为, 微电影广告将成为广告主网络视频广告营销的主要发力点和新标配。

目前, 通过对文献的查阅发现, 还处于生长期的微电影广告在业界或学界中并没有统一明确的定义。国内有学者曾对微电影的广告模式定义如下“微电影又称微影, 即微型电影, 一般用于各种具有视频功能的移动设备新媒体平台上播放, 通过网络平台进行传播, 具有完整故事情节, 片长一般在30至300秒之间, 以产生话题为目的而植入广告。”[3]笔者基于目前学界对微电影广告的研究成果以及陈培爱教授对现代广告概念的定义之上, 在本文将微电影广告定义为:微电影广告是指一种由广告主付出某种代价, 主要通过新媒体媒介, 将经过科学提炼和艺术加工的“类”电影视频广告短片 (时长在30秒-300秒之间) 传达给移动状态或短时休闲状态下的兴趣受众, 以期达到讲述品牌故事、塑造企业形象或展示核心诉求 (理念) 为目的的信息传播活动。

但是, 笔者认为对微电影广告所下的定义只能起到一个辅助参考性的作用, 辨清微电影广告与传统TVC以及电影植入广告之间的关系才能使我们更好的理解微电影广告。首先, 我们应该明确, 微电影广告不是传统TVC的加长版。二者虽然都是视听结合的广告形式, 但它们的广告效用及手法有着不同的特点和表现, 且区隔明显。传统TVC的广告表现侧重于直接、单纯地向消费者展示或承诺“利益点”, 而微电影广告因为拥有足够的时长而可以围绕品牌充分地营造一个专属的氛围或故事。

其次, 我们还应该辨清微电影广告与“电影植入广告”的关系。简言之, “电影植入广告”的模式是通过电影看广告, 广告品牌在电影作品中突兀刻意的镜头或台词表现常常会使电影观众产生不好的观影体验。与此相反, 微电影广告则通常是以品牌核心诉求或品牌故事为主题, 用户在主动观影前就已经对品牌渗透和表现做好了一定的心理准备和观影预期。所以, 虽然二者同属借电影之名而行广告之实, 但绝对不能将其混为一谈。

基于对微电影广告行业现状的观察及其外部市场环境的详细分析, 笔者认为可以用“天时、地利、人和”来概括未来微电影广告行业发展的三大利好。

(一) “天时”———政策利好

微电影广告享有不同层级和不同领域的政策利好。首先从国家战略层面上来看, 微电影广告属于文化产业中的一个新分支, 《国家“十二五”时期文化改革发展规划纲要》中强调了“要加强新兴媒体建设, 制作适合互联网和手机等新兴媒体传播的精品佳作”。由于微电影广告兼具了电影和新媒体这两大关键词, 所以在“十二五”期间必然会受到国家宏观政策的重视和扶持。

在实际业务操作层面, 笔者主要研究了用于规范广播电视广告播出秩序的《广播电视广告播放管理办法》中的“限广令”, 以及国家广电总局在《关于进一步加强电视上星综合频道节目管理的意见》中被称为“限娱令”的相关意见, 笔者认为这些行业政策能给微电影广告市场带来直接利好。在“限广令”和“限娱令”的双重夹击下, 传统意义上依附在高收视率的电视剧、综艺节目关节点上的黄金广告资源被不断地缩小和切割。同时, 在黄金时段电视广告的传播效能有所降低的前提下, 2012年央视及各大卫视的广告刊例价仍呈现出约为20%的平均涨幅, 其中对节目内容“前三”和“后三”广告位的争夺更是激烈, 最后直接导致广告主广告活动ROI (投资回报比) 下降。

正是因为电视媒介上黄金时段 (19:00-21:00) 的强势广告资源呈现出“量少”、“质低”、“价高”的特点, 迫使了一部分广告主不得不考虑新的媒介表现战略和组合形式, 开始将广告投放的重心向下游电视台或网络平台进行转移。此时的视频网站凭借其丰富的电视剧资源及较低的广告费用, 便自然而然地成为网络平台上承接电视广告转移的新“蓝海”。

(二) “地利”———平台利好

日益完善的视频播放平台能够保证微电影广告流畅清晰的播放, 确保互联网用户享有较好的观影体验。据工信部介绍, 自2012年起中国将开展“宽带中国”战略, 其核心任务是争取在“十二五”末期, 使城市家庭带宽达到20兆以上, 农村家庭到4兆以上, 东部发达地区的省会城市家庭达到100兆。同时, 在2012年我国将以提速度、广普及、惠民生、降价格为目标, 实施宽带上网提速工程。综上, 我们可将这些政策导向和工作任务整理出我国宽带建设“提速降价”的发展思路及趋势。

在视频网站自身平台建设不断完善的同时, 我们还发现了这个不同于传统电视的新媒介形式为视频广告传播及发展所提供的技术支持和利好。

首先, 视频网站不必像传统电视媒介那样受到“黄金时段”和“行业规范”等因素的影响, 其可自行控制播出时长及播出顺序, 同时还可以对节目内容进行无限细分, 如按影片类目、出品地、主演、具体年份等等。从广告经营的角度上看, 这些栏目细分所对应的将是具有某一类结构特征的细分受众群, 而这种受众群的聚合就进一步为广告主的精准营销活动提供了平台优势。

其次, 视频网站对于广告传播的另一大利好是广告投放效果的可量化性。我们知道, 当对广告投放效果进行评测时, 传统电视广告往往是通过分析广告收视率或产品、服务最终的营销表现来测评广告投放效果。但在互联网技术的支持下, 视频网站可以使广告主通过广告实际播放次数、转发量等量化指标, 评测其广告投放的实际影响力。

再次, 由于微电影广告是基于具有高卷入特征的互联网平台上的广告形式, 所以受众的反馈和互动性较强。受众可以简单地通过点击播放界面的“支持”或“反对”来表达自己的态度。同时, 他们还可能会进一步采取行动, 如在社交网站上向好友或粉丝推荐、转发微电影广告, 实现人际口碑传播和病毒式传播。这种互动行为不仅可以提升广告传播效能, 而且还可为广告主提供更为一手具体的意见。

(三) “人和”———用户利好

根据CNNIC于2012年1月发布的《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示, 我国网络视频用户的规模已经达到3.25亿人。在2011年度大部分网络娱乐类应用使用率延续下降势头的行业背景之下, 网络视频行业发展势头则相对良好。用户规模同比增加14.6%, 使用率提升至63.4%, 上升到网络应用使用率排行榜中的第六位。这些统计数据说明了目前互联网网络视频用户规模庞大且仍存在较大增长空间。

但是, 仅看到互联网平台上所附着的庞大用户群是远不够的, 我们更应该关注微电影广告的收视对象———网络视频用户———的结构特征和收视表现。目前, 网络视频用户群表现出主体年轻、使用粘性强、接触时间长的特征。CNNIC相关调查显示, 30岁以下视频用户占到全部用户数将近67%。而处于这一年龄段的用户正是广告主广告战略中主要争夺的目标群体或未来潜在消费者。从收视表现上来看, 由于播放的非线性和自主性, 网络视频用户更愿意在视频网站平台上观看电视剧或电影, 这二者直接拉长了用户视频网站的接触时间, 对于一部分视频网站用户 (以13-45岁为主体的年轻网民) 来说, 其视频网站观影时长已经逼近或超越每日电视接触时长。

三、益达《酸甜苦辣》微电影系列广告成功路径探析

在本文中, 笔者以“益达”投拍的《酸甜苦辣》微电影广告为实例进行具体分析, 揭示该品牌是如何适应并融入“碎片化”语境下的广告传播生态, 并重点探析“益达”品牌微电影广告的成功之处。

在2011年夏天, “益达”聘请台湾知名演员彭于晏和桂纶镁领衔出演的《酸甜苦辣》微电影系列广告, 当仁不让地成为当夏最吸睛的广告作品。该组微电影系列广告不仅在网络上有着很高的点击率及好评数, 而且还在由新浪和广告门联合主办的“2011首届微电影节”中淘汰了由凯迪拉克出品、吴彦祖主演的《一触即发》等知名微电影广告, 斩获“最佳微电影形象代言”金奖。笔者认为, 这组微电影广告之所以能在“线上”和“线下”都获得巨大成功, 与以下三个突出的表现点是分不开的:

(一) “人生百味, 酸甜苦辣”为主题的爱情故事吸引目标受众群主动收视

“益达”《酸甜苦辣》篇是继彭于晏和桂纶镁合拍的《加油站》篇之后新推出的系列微电影广告。该系列广告分别以“酸”、“甜”、“辣”、“苦”四个主题依次独立成篇, 讲的是一对在沙漠加油站中邂逅的年轻男女, 因为一种无法言喻的默契和好感开始搭伴旅行及途中发生的片段式故事。广告中具备了年轻活力的优质偶像、浪漫温馨的爱情故事情节、唯美多变的场面布景三大关键要素, 满足了青春影视剧成功的所有基本标配, 也奠定并激发了网络用户主动搜寻并点击观看这组广告的收视动机和需求。

根据相关行业市场调查报告显示, 口香糖的主要消费者年龄段集中在16至30岁。“益达”此次用年轻男女之间的“爱情离合”作为该组广告的母题, 与目标消费者在这个人生阶段中的爱情体验或感悟十分契合。在广告界有着这样的共识:对于同质化竞争较激烈的产品来说, 激起人的情感比引起人的思考更重要。所以, 该组广告在在保证了目标消费者群体能够主动收视的同时, 还能唤起消费者自主加入个人体验进行二次加工, 渲染情绪, 最终植入品牌之中, 培养出品牌忠诚和消费偏好。

(二) “电视媒介+网络视频广告”组合投放, 多元传播矩阵协同发力

根据“益达”该组微电影广告媒介投放计划的安排, 该组广告中篇幅相对较短的《酸》与《甜》将在全国256个城市的电视台中播出, 而《苦》和《辣》则将采用网络视频的方式与观众见面。同时, 优酷、土豆、PPS、新浪视频和“益达”活动官网也将会陆续播出这四段故事。

从此投放计划中我们可以看出“益达”采取的是传统TVC加视频网站传播的媒介组合策略。广告主针对塑造“关心”这一品牌核心理念为既定目标, 在充分考量广告投入性价比及传播效益的情况下, 利用电视媒介和互联网媒介不同的传播特性, 将二者进行合理组合, 使二者建立互为补充、共同发力的合作关系, 形成传播矩阵, 有效地提升了该组微电影广告传播的热度及广度。

(三) 微电影“再分拆”提升传播效能, 自然增加产品、品牌曝光度

“益达”将这个总时长不超过6分钟的爱情“微电影”再度分拆为四个短篇。笔者认为这种分拆法不仅保证了广告投放的灵活性, 同时还有利于提升品牌曝光度和传播效能。

首先, 这种分拆做法非常准确地把握了微电影广告“微”时长的特点, 保证观影者能够较为完整地接受、理解广告所表现出的核心诉求或品牌故事。新浪销售策略中心总监艾勇接受《新营销》杂志记者采访时曾提到, 在通过新浪后台相关数据分析后发现:视频播放到3分钟的时候, 播放跳出率较高, 所以在互联网平台上3-5分钟的视频更适合用户的观看习惯。由此可见, “益达”的这个分拆招数非常好地迎合了网络视频用户的收视行为。

其次, 该故事的四度分拆使得“益达”口香糖产品在广告中曝光次数自然增加, 并且不会使观众产生明显的厌烦感或异质感。据笔者统计, 该组微电影广告时长总长318秒, 其中专门表现“益达”产品的镜头或情节的时长加上最后的广告标版时长共有66秒, 约占总时长五分之一, “益达”产品作为微电影中故事情节共出现8次。笔者认为, 这种分拆方式即有利于产品多次出现, 同时也增加了广告中最后的品牌标版的重复次数, 有利于加强消费者对品牌的印象, 避免了目前很多用户表示看完微电影广告却不知道广告主是谁或印象模糊的尴尬情况。

四、结语:从微电影广告现实情况再出发

不论是微电影广告还是其所附着的网络视频网站, 二者在中国的起步都相对较晚。具体来看, 业界内公认的我国第一支微电影广告———由凯迪拉克投拍、吴彦祖主演的《一触即发》也不过是摄制于2010年, 比起国外已经发展得较为成熟的微电影广告, 我国的微电影广告发展已经表现出了较明显的滞后。而视频网站在我国也是近几年才开始有所声色, 目前也还处于摸索适合其可持续发展的盈利模式阶段。

纵观目前的微电影广告市场, 虽然微电影广告作品及微电影营销机构如雨后春笋般大量涌现, 却也不可避免地出现了许多问题, 尤其是那些创意匮乏或传播手法单调的劣质微电影广告。从微观层面上看, 这些劣质的微电影广告不仅无法达到提升品牌形象的广告目的, 同时还有可能对品牌产品或服务的形象产生负效用或逆反应, 被消费者视为单纯为了迎合“微电影形式”而“形式”的广告作品。而进一步从宏观层面上审视, 这种背离了微电影广告产生的实际时代背景及传播特性的广告活动, 还很有可能会对正在成长的“微电影广告”造成很多不必要的不利影响, 破坏微电影广告与互联网用户之间刚建立起的良好互动关系及主动收视基础。

同时, 笔者在文献搜集及整理的过程中, 发现不管是广告业界或学界, 对“微电影广告”在行业标准规范的统一及评价体系的建立这两方面都存在着明显的关心不够和研究不足。也正是因为这种集体性的近视和失语, 使得微电影广告的发展缺少一种框架性的指导和良性的发展环境。同时, 加之微电影广告投入成本低的经济特征, 使得很多企业或品牌在没有充分考虑企业特性或产品类型是否适合“微电影广告”的情况下就盲目投拍。当这种轻率随意的市场行为与模糊不统一的行业现状相结合时, 很可能使微电影广告提前进入瓶颈期, 阻滞进一步发展。所以, 笔者认为对于对“微电影广告”进行研究的人来说, 这一点是非常值得重视并进一步讨论的。

最后, 对于微电影广告这种在“碎片化”语境下催生并成长的, 具有强大传播效能和营销潜力的新兴视频广告形式来说, 我们在对其发展前景充满热情和期待的同时, 更应在实践中不断地对其进行摸索和总结, 对其成长倾注更多的关注并积极提供指导, 使微电影广告快速健康地成长。

摘要：中国社会中的各行各业都面临着来自“碎片化”的消解, 电视行业也不例外, 其内容、受众及渠道正在被解构和重塑。所以, 依附于电视媒介的电视广告急需应对“碎片化”带来的“聚”挑战。近年来, 传统电视广告搭载互联网平台所衍生出的“微电影广告”被视为绝佳的“微”契机, 成为电视广告版图中的新景观。本文对“益达”品牌微电影广告进行了个案研究, 从中总结出有益的实践经验, 可为日后实操提供参考。最后, 笔者从微电影广告发展的现实情况再出发, 提出了个人的观点和对策。

关键词：碎片化,广告媒介策略,微电影广告

参考文献

[1]刘昊.碎片化语境下的网络传播策略[J].新闻爱好者, 2011 (5) :80-81.[1]刘昊.碎片化语境下的网络传播策略[J].新闻爱好者, 2011 (5) :80-81.

[2]喻国明.解读当前中国传媒发展关键词[J].新闻与写作, 2006 (9) :3-6.[2]喻国明.解读当前中国传媒发展关键词[J].新闻与写作, 2006 (9) :3-6.

篇9：益达，嚼两粒

熟悉益达广告语的朋友应该知道，在广告语选择方面，益达一直选用“关心牙齿，更关心你”的广告语，从情感上贴近消费者；在主题选择方面，益达一贯喜欢走“甜蜜爱情” 这个核心理念，同时向理性诉求方面倾斜。很显然，这为益达的产品营销打开了很好的思路。

过去的口香糖都是片状的，不仅包装效率低，还容易受潮。箭牌公司一直在寻找新的替代方式，直到颗粒状的口香糖发明诞生。这种颗粒状的口香糖不仅在包装效率上翻倍，而且在瓶子里便于放置干燥剂，使口香糖不容易受潮、易于保存。箭牌公司一直以益达的成功发明津津乐道，而在每次嚼一粒还是嚼两粒上，倒是花费了不少心思。

条状口香糖的重量在3克左右，而益达颗粒口香糖每粒的重量在1.4克至1.44克之间。很明显，一粒益达口香糖的体验效果肯定没有一片的好。那为什么益达不做成3克左右一粒的口香糖呢？那是因为口香糖工艺的第一步是使液体状的口香糖冷却回温，以便压制成型。如果做成一粒，那么口香糖会变厚，尺寸不易控制，而且回温时间更久。现在一粒口香糖的厚度已经比片状略厚，如果还要增加重量，那么一粒口香糖的体积就会偏大，造成口感效果不好。

于是，在讨论益达每次嚼一粒还是两粒时，箭牌公司内部形成了两种不同的意见。主张嚼一粒的一方认为，中国的消费者素来比较节俭，每次嚼两粒会给消费者造成浪费的假象，不利于益达的可持续营销；而认为一次嚼两粒的一方认为，一次嚼两粒才有之前的良好口感。

箭牌公司作为美国知名的公司，向来以客户体验为主，于是专门请教了口腔醫学的专家，并对口香糖促进唾液分泌、清洁牙齿以及保持口气清新的剂量进行了检测试验。试验表明，在剂量分别为1.4克、2克、2.5克、2.8克以及早前片状3克剂量试验中，2.8克具有最显著的效果。而2.8克刚好相当于2粒益达的剂量。

因此，箭牌公司将每次嚼两粒作为结论写在益达的配料表里。细心的消费者会发现，配料表里面不是按照颗粒作说明，而是按照“份”作说明的。两粒为一份，两粒是因为口感好，不会太大，而且糖衣和阿拉伯胶的比例只能做到这么大，再大就软了，没有嚼劲。所以，在益达的广告结尾处会特别提醒消费者“一次嚼两粒”，再结合唯美的爱情故事，让益达在短时间内热销全球。

从表面上看，益达和其他口香糖的配方并没有太大区别，唯一的区别就是每次的剂量。决胜就靠两粒，看似简单，其实是箭牌公司向来以客户体验为第一设计理念的必然结果，这就是益达的成功之道。

篇10：益达系列广告评析

益达无糖口香糖1996年进入中国市场，在近些年，它所推出的微电影广告——酸甜苦辣系列在各大媒体上广为流传，深受观众的喜欢。

微电影广告分为两部，一部是由人气偶像桂纶镁和彭于晏主演的爱情系列，分为上下两篇。通过上篇两人在茫茫沙漠中相遇、相识后共历美好旅程中以酸，甜，辣，苦为主题的五个小故事，和下篇再相遇的一系列故事，描绘了充满生活真实气息的美妙爱情。益达穿插在每一个小故事中，其中“兄弟，加满”，“你的益达也满了”这两句广告词深入人心，它们既表现了男女主角对益达的喜爱，也是牵引他们美丽爱情的一条主线。广告最后辅以“吃完和完嚼益达”“关爱牙齿，更关心你——益达无糖口香糖”的结束语。另一部是由影星白百合和郭晓冬主演的梦想系列。描写的是丫头白百合向厨神郭晓冬拜师学艺的酸甜苦辣历程。系列短片以追求梦想需要脚踏实地，坚持到底为主题，引人寻思。同样，小包装的益达穿插其中，广告的重心在“吃完喝完嚼益达”和“关爱牙齿”。

以下，我们用广告创意理论来评析益达这一系列广告的创新和独到之处。它在体现USP理论、品牌形象塑造、产品定位、以及引起消费者的情感共鸣这四个方面都做得非常出色。

一、USP理论在益达广告中的应用

在广告系列的每一个小广告中，益达都是以保护牙齿的形象出现，不论是吃完了各种口味的食品、还是喝了咸哭的海水，过后嚼两片益达，就能够轻松帮助清洁牙齿，保持洁白牙色，呵护牙齿健康。“关爱牙齿”的广告语更是从不缺席。广告创意就在于提出了明确的产品概念：益达的作用就是关爱牙齿，如何关爱呢，吃完喝完嚼益达即可。轻松简单，在舒适的美味中让牙齿远离亚健康。在此之前，从来没有哪一种口香糖的宣传给予消费者餐后护理牙齿的主张，这样的概念无疑是新颖独特的。

二、品牌形象伦

我们来看益达的经典广告词“关爱牙齿，更关心你——益达无糖口香糖”。在这句话中，传递给消费者最主要的信息之一是“关爱与关心”，它给予了消费者内心的温暖，使得消费者不仅仅是认识到了一种口香糖产品，而是一种情感上的关怀。益达不仅仅是口香糖的名字，不仅仅具有保护牙齿的作用，而是关心与爱的代表。这相对于以往的突出产品口感和作用的口香糖品牌相比，其他的口香糖品牌只是入了消费者的眼，而益达是进入了消费者的心。这无疑是一个巨大的差异点。

三、定位理论

益达产品定位的差异点在于凸显益达的“无糖”。无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助于预防龋齿，相对于一般的口香糖来说，无糖口香糖对于护牙的作用更加显著，而且也适用于于糖尿病人。不含糖是益达由于竞争者的一项硬指标，对于消费者而言，也具有很大的吸引力。这样的产品定位无疑是容易也乐于被消费者接受和尝试的。

四、共鸣理论

爱情和梦想都是生命中最美好的部分，每个人都曾经有过对爱情的憧憬与幻想，对梦想的追求与守护。益达引起了我们内心深处对于这两个美好事务的共鸣。

在爱情系列广告中，青春靓丽的男女主角，唯美的画面，朦胧的爱情意境，很大程度上引起了不同的消费者对于美好爱情的想望，或者对于自己的爱情经历的回忆。并且期待故事中的男女主人公有一个美好的结局。故事中，益达是爱情故事的主线，即使爱情不在身边了，益达也成了生活的一部分，无法分离。我们在体味美好爱情的同时，心中思绪万千的同时，益达也进入了我们的眼帘，融入了我们的生活。

在梦想系列广告中，青涩单纯，而又满怀梦想和责任的丫头是很多人的缩影。在看广告的时候，我们就能仿佛看到了自己的影子。我们都曾经有过梦想，也曾为梦想努力，成长的道路从来都不像我们想象的一般简单和轻松。于是，总需要一股力量让我们坚持，或是亲情，或是责任，故事中，力量的源泉便是通过益达所表达出来的。另外，广告中不乏简单但富含生活哲理的对话，如：“‘大叔拿小包装，可爱哦’，‘小丫头背大包，何必呢’”。简单上口却耐人寻味，还推广了新包装的益达，一举两得。

另外，这一系列广告并不是在同一时间上映的，它充分吊起了消费者的胃口，定期发布，给以了期待故事后续情节的消费者更大的吸引力。同时，它通过电视广告、网络广告、各大网上视频媒体、微博、QQ空间等多个渠道传播，极大地拓宽了受众的范围，使得广告引入入胜，深入人心。

篇11：益达广告策划书

目录：

一前言;随着我国人均消费水平的不断提高，口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。目前，木糖醇口香糖的市场需求日益增大，作为箭牌这一龙头企业旗下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。但是在竞争日益加剧的现今社会，为了巩固益达在市场上的地位，益达深知现代广告业的发展以及影响远远超越了人们的想象。一些优质的广告，会让人产生深刻的印象和强烈的购买欲望，以及培养和挖掘一批潜在的消费者富有个性的创意、深得人们喜爱的明星代言人加上好的产品，很容易让产品在同档行列中凸显出来，并使之赋予时尚、潮流等新名片，这也符合了人们追赶新鲜事物的心理需求。所以益达为口香糖产品做了大量广告投入，而广告在多种宣传手段中的作用也尤为显著，为了深层了解益达广告策划，我们小组做了如下分析。

二市场分析

1.行业分析

近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。随着人们生活水平的日益提高，原本只是休闲食品的口香糖，正在从口味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。特别是能够保护牙齿、促进健康的木糖醇无糖口香糖在市场上越来越受到消费者的欢迎。

2002-2007年间，木糖醇口香糖市场销售价值年均复合增长率在14%以上，目前市场规模已达100多亿元，益达、乐天、华艾康等占据中国口香糖市场第一梯队，雅克、贝洁、魄力、酷莎、好丽友等品牌占据第二市场，紧随其后。（可做竞争对手分析）

2.消费者分析

目标消费者： 年轻消费人群、学生、都市高端家庭、都市单身白领和注重生活品质、有较强个性的青年.年龄定位：15-34岁

价格定位： 中高收入，中高教育水平，注重牙齿及身体健康的人群。

品质定位：益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。

在如今广大年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个品牌了。它成为一个“甜蜜爱情”的代名词，益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜。既浪漫又有深意。是很多人喜欢的叫法。譬如：嘿，你的益达！不，是你的益达！

3.产品分析

益达木糖醇可以清新口气还能预防龋齿，口味分类众多，包装分级

品牌分析

品牌发展历程：自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖，经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为保持口腔清洁的新方法。

品牌定位：益达几乎是中国无糖口香糖的代名词。作为箭牌属下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导口香糖市场。

品牌推广策略：益达广告口号主打“关心牙齿，更关心你。”进来益达口香糖将重心放在情感营销，“酸甜苦辣”爱情系列广告在消费者中反响很大，益达以此在强调其保护牙齿的同时进一步树立企业形象

竞争对手分析

近几年由于市场的越来越开放，益达最近几年受到了绿箭和好利友等等品牌的冲击。

好丽友

2004年9月，在中国国内无生产线的情况下，好丽友就利用从韩国进口产品在国内的分装，在北京等主要一线城市发动进攻卡位战。“先试点，再推开”，几乎所有的推广资源聚焦于超市终端开发及促销。

危机公关：

1、2010年，好丽友木糖醇陷入“质量门”，被爆过期回收重新喷码再卖。公司与记者打太极，推辞责任，最后仍无具体解决方案。不了了之。

好丽友的公关一眼扫过，几乎没有什么好事，面对过期产品重包装问题，也毫无诚意，对所有的忠诚消费者群体，也造成了不小的打击。

绿箭产品性能:防止蛀牙缓解压力改善记忆力减少吸烟 有助于减肥

绿箭优势：绿箭是最早进入市场的，更是以空气清新进入市场的 绿箭劣势;口味少，包装不新颖

绿箭以空气清新作为策略

益达以无糖口香糖，口味多为策略

好丽友是以鲜花提取物，包装新颖为策略。

公关营销策略

1、校园口腔健康计划

覆盖全国2100所小学，利用利用活泼多样的活动直接面向150万名小学生进行口腔健康教育。

2、社区口腔教育计划

现在北京、上海、广州、成都四个“护齿基地”，接着进一步深圳、沈阳、哈尔滨等城市推展。深入各社区家庭，进行护齿教育。

3、益达医院基地

与广州和成都当地的专业口腔医院合作建立“益达医院基地”，针对特定患者人群进行有效护齿的宣传。

“益达洁白，笑出彩色人生”笑容征集

“益达洁白拍照点”引来“笑容”无数

设立“红色烂漫”、“绿色希望”、“橙色热情”、“蓝色梦想”四个主题，人们可以将最符合主题的笑容照片晒在活动网站上。益达在全国22个城市最繁华的商场地段专门设立“益达洁白拍照点”，在不到一个月的时间内，就征集到47000张照片。

2、参与者和投票者的“热情PK”

在活动网站上，大家都以实际行动为其心仪的洁白笑容加油。

4、每张笑容都是“明星”

5、此外，全国22个城市的楼宇液晶电视和北京、上海、广州、深圳的户外电子屏幕都在播放普通人的笑容照片。

广告战略

广告活动目标 宣传益达口香糖专家地位，快速树立益达口香糖的知名度，不断提高品牌的名誉度，以提高益达的销售业绩。广告活动的时间：

广告对象16到35岁年轻人

广告地区广告宣传以大中型城市为主，小型城镇为辅广告的主题 你的益达，不，是你的益达

广告媒体战略

1、大面积啊投放广告（湖南、江苏、上海等收视大户）

2、网络平台（自身的“益达爱牙城”长期互动网站，赞助搜狐栏目）

3、微电影（利用社交网络进行口碑传播，“说不出的酸甜苦辣”互动网站）

广告发布的媒介

电视广告在各城镇电视台的黄金播放时间每隔20分钟播放一次。网络广告在点击率较高的网站上以主页的方式宣传。在主要街道进行灯箱广告宣传。

广告预算

广告设计创意费用：5万

广告制作费用；5万

广告媒介费用100万

其他活动费用10万

广告效果预测

广告效果评估

例如：加油站篇的效果都非常好，在TVC发布之前，广州BBDO通过视屏网站对其进行了较大幅度的预热宣传，总点击量在半个月内达到了15万次。并获得2010年中国4A创意金印奖

附录

市场调查问卷