利群广告词

利群广告词（精选8篇）

篇1：利群广告词

2、利群（吸利群烟吧）！

3、让心灵去旅行（让你的灵魂在腾云驾雾中去感受快乐）！

利群发展历程：

谈及利群集团的发展历程，可以追溯到20世纪30年代。

1933年，由永新绸布店、大光明眼镜店、福兴样文具店、福兴裕玻璃店组成的德源泰百货店，是利群集团的前身。

1956年，在德源泰百货店的基础上，成立了国营利群百货商店。

1988年，利群百货商店改制成为青岛利群百货股份有限公司，是山东省商业首家股份制试点企业。

1992年12月，开始定向募集股份，筹建利群商厦。

1994年11月，青岛利群集团的第一座万米商厦──利群商厦建成开业。

4月，利群集团的第一座连锁店──利群长江商厦在开发区开业，利群从此迈上了连锁发展之路。

195月，福兴祥商品配送有限公司成立。

10月，组建利群集团，利群开始实施“品牌”战略。

11月，占地25亩、营运面积10000多平方米的福兴祥商品配送有限公司建成并投入运行。

10月，“利群”被山东省工商行政管理局评为山东省著名商标，说明“利群”这一品牌在山东省内得到了权威部门的认可。

月，占地225亩、被列为年国家重点扶持、第一批面向流通业的.国债贴息项目、具有国际先进水平、设施配备先进的大型第三方物流中心──青岛福兴祥物流有限公司奠墓并于10月正式启用。

2002年11月，利群集团参加第四届中国连锁业会议暨展览会并在会议上设立了自己的展厅，面向全国供应商展示利群的风采;同时，在中国连锁经营协会第二届会员大会上，利群集团被评为理事单位，集团总裁徐恭藻被评选为理事会理事。这一切标志着利群集团在全国具有了初步的影响力，开始步入全国经济强手行列，“利群”品牌的魅力正在不断提升、增强。

月，经国家工商行政管理总局核准，利群集团免冠行政区划成功，公司名称变更为利群集团股份有限公司；青岛利群集团名称变更为利群集团，为集团迈出山东、走向全国提供了先决条件。

7月，利群网开通，网上购物开始实施，利群集团开始涉足电子商务新兴业态。

209月，中国企业联合会、中国企业家协会在重庆公布了年中国企业500强名单，利群集团名列第448位，利群集团实现了里程碑式的跨跃。

年12月，中国商业联合会在北京人民大会堂召开表彰大会，授予全国115家优秀企业为首批“中国商业信用企业”，利群集团获此殊荣。

10月，利群集团旗舰店利群商厦荣获商务部首批“金鼎百货店”荣誉称号；利群集团荣获商务部“中华老字号”称号。

4月，利群集团青岛医药经营有限公司正式成立，标志着利群集团开始进入药品批发、药品物流配送领域。

205月，总建筑面积58万平方米的连云港“御景龙湾”住宅项目奠基开工。胶州物流二期工程完工并投入使用。

，利群集团青岛电子商务有限公司成立，利群电商进入快速发展的新阶段。

，胶州生鲜物流中心成为青岛市首家肉菜二维码追溯系统样板企业，利群“福记农场”生鲜品牌的知名度和社会影响力进一步得到提升。

1月瑞朗医药顺利通过了药品现代化物流认证，成为青岛市第一家、山东省第五家药品现代物流企业。

204月，利群集团成为山东省单用途商业预付卡首批备案企业，利群金卡功用性进一步增强。

荣誉是历史长河中闪亮的瞬间。作为全省百货零售业的龙头企业，利群集团连续四年跻身中国500强企业，曾荣获商务部首批“金鼎级百货店”、“中华老字号”、“中国商业名牌企业”、“全国商业质量管理奖”、“全国商业零售百强企业”、“山东省零售十大品牌企业”、“山东省著名商标”、 “全国十大杰出企业”、“全球华商500强”、“中国最大500家企业集团”、“山东省管理创新优秀企业” “企业信用评价AAA级信用企业”、等百余项荣誉称号，并被商务部评为“万村千乡市场工程优秀试点企业”。

 

篇2：利群广告词

人生就像一场旅行，不必在乎目的地，在乎的是沿途的风景，以及看风景的心情！利群，让心灵去旅行！…

恶搞解析：

人生就像一场旅行，不要在乎目的地（旅行目的地的不同，决定了旅行的长短，所以：人生就像一场旅行，不要在乎目生命的长短。）

在乎的是沿途的风景以及看风景的心情（在乎的是活着的时候是不是快乐、心情好不好）

让心灵去旅行（让你的灵魂在腾云驾雾中去感受快乐）！

利群（吸利群烟吧）！

喜欢这句话的解析：

很有哲理的一段话。没有大牌明星，没有夸张的场景和高超的技术，但仅有的一位很有品位的男主角和自然的风光，就将这种种自由的心境抒发出来。广告第一帧，就是滚滚云海，让人想起了云南的云，不过看场景，估计是在青藏铁路上拍的，接着，火车出现了，火车跨过高架桥，驶过一望无际的高原，车厢里的男主角看着车窗外，阳光斜照在他的脸上，火车不断穿越山林草海，中途，他下了站，站旁是寂静的旷野，他拿着相机，细细地注视着铁路旁的雪峰、牧民、草原还有羊群，一幅和谐原始的自然风光，令人心旷神怡，他拿着相机拍照，镜头前的人与自然是那么的和谐。配上广告语，正印证了“不必在乎目的地，在乎的是沿途的风景以及看风景的心情”。最后，广告以“利群 Liqun”字幕结束。整个广告是如此的自然，没有推销任何产品，但让人看得是如此的难忘。()

那种心境，非常令我向往，一个人，坐着火车，在高原上孤独地旅行，如此的自由洒脱，体验那种未经工业化和文明社会污染的古朴原始的环境，我觉得，那每个人内心深处所向往的。难怪驴行如此流行，在全世界都非常普及。希望有机会，能坐着火车奔驰在青藏高原上。

不仅是广告中青藏高原那种粗犷的美吸引了我――典型的西部风格，远景是银色雪峰，近处是典型的秋天的黄，跟前就是带着高原红的牧民，围绕着的，便是一群群牛羊，吸引我的更是这段广告词，还有，男主角那种对生活的态度。想想生活中，为了一个个目的，我们错过了过程中许多的美好点滴，它们无法留住我们急促的脚步，当我们到达了目的地，却似乎什么体验都没有留下。如同登山一样，慢慢地走，也许会发现平时从未注意到的一瞥风景。

篇3：利群广告词

一、终端营销与“1-2-5”终端营销模式基本内涵

(一) 终端营销理论基本理论

零售终端是指产品销售渠道的最末端, 是产品到达消费者完成交易的最终端口, 是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。通过这一端口和场所, 完成商品最终交易, 进入实质性消费;通过这一端口, 消费者买到自己需要并喜欢的产品。终端是竞争最激烈的具有决定性的环节, 在终端柜台货架各种品牌在这里短兵相接, 如何吸引消费者的眼光、影响消费者的心理是终端工作关键所在。

终端营销是围绕一整套终端工作要素所组成的一套系统科学的营销组织管理体系, 是终端维护、终端服务、终端公关、终端激励与协调, 是集终端理货、市场调研、信息收集反馈、货品陈列展示、价格模式、终端宣传广告、促销等要素及其组合。

(二) “1-2-5”终端营销模式释义

在利群品牌培育过程中, 终端营销的基本做法是:以消费者为导向, 通过面向零售户、消费者两个层次开展有效的终端组合营销措施达到品牌培育的目标。据此, 利群品牌终端营销模式定义如下:

“1”代表以消费者引导和培育为导向;“2”代表面向零售户、消费者两个营销层次;“5”代表面向零售户、消费者的设计市场调研、品牌培育、服务营销的5项系列营销活动。因此, 将此营销模式定义为:“1-2-5”终端营销模式。

二、利群品牌“1-2-5”终端营销模式应用实践

(一) 利群品牌“1-2-5”终端营销模式

利群品牌的市场布局, 尤其在大多省外市场, 消费需求还不稳定产品线布局不完善, 市场还处于成长期。“十一五”以来, 利群品牌通过实施有效消费引导和消费者培育工作, 实现品牌持续快速成长。据此, 以“引导消费为主旨, 面向零售户和消费者开展终端系列营销活动”为框架, 形成了利群品牌“1-2-5”终端营销工作架构。如图1所示:

(二) 利群品牌“1-2-5”终端营销模式应用实践

1.“1”:消费者为导向。根据利群品牌发展要求, 通过整合营销传播, 引导消费、巩固消费、发展消费为思路, 促使利群品牌消费群体逐步发展并形成忠诚。

2.“2”:终端营销二个营销层次。我们认为, 终端营销系统包括零售户营销和消费者营销, 通过实施多方位、多层次的组合营销模式, 促进零售推动、消费拉动, 实现消费者为导向的营销体系。

3.“5”:五项营销措施系统实施情况。

(1) 面向零售户五项系列营销措施实施情况。零售户作为完成卷烟销售、达成消费、实现品牌价值的重要环节, 是烟草系统连结消费者的桥梁。在行业“卷烟上水平”战略下, 工业企业日益加强对零售终端的运作管理, 提升终端运作能力和水平。发挥其在品牌理念传播、品牌规模扩张、品牌价值实现中的重要功能。因此, 构建面向终端零售户的营销体系是终端营销活动的重要抓手, 五项系列营销措施实施情况及绩效如表1所示:

(2) 面向消费者五项系列营销措施实施情况。面向消费者营销, 首要依托示范零售终端搭建直面消费者的品牌推介和培育平台, 发挥零售终端引导消费需求、夯实培育基础的功能。同时, 在《烟草控制框架公约》 (2) 下, 利用零售终端媒介和载体, 向消费者的有效传播是终端营销活动的战略延伸, 是实现消费拉动型营销机制的根本动因。五项系列消费者营销措施实施情况及绩效如表2所示:

(三) 利群品牌“1-2-5”终端营销模式应用成果

通过利群品牌“1-2-5”终端营销模式的应用, 通过消费者为导向的营销活动, 利群品牌消费者消费群体规模、消费忠诚度得到了大幅度提升, 有效支撑了利群品牌持续、健康、快速发展。“十一五”以来, 利群品牌年均增长27.2%, 2011年实现销售142.6万箱, 居行业重点品牌第五位。以消费者为导向的终端营销战略, 引领消费发展, 对利群品牌快速壮大起到了基础性作用。

三、利群品牌“1-2-5”终端营销模式特点与应用前景

从实践来看, 利群品牌“1-2-5”精准营销模式的特点是突出了消费者与品牌培育的因果关系。准确定位, 准确地把握消费者培育在卷烟品牌培育中的基础性和决定性作用, 构建了消费发展引领品牌成长品牌终端营销模式。消费引导, 终端营销活动将品牌“源信息”精准传播到目标消费群体, 使目标消费群体准确认知、影响消费者的消费心理、引导消费者的购买行为、建立消费者的消费忠诚。

我们认为利群品牌“1-2-5”精准营销模式要在二个营销层面中实现不断优化提升, 落实精准营销措施与组合模式, 对营销全过程的不断优化提升, 逐步构建面向消费者的市场调研体系、品牌培育体系和营销服务体系, 助推利群品牌快速成长, 促进利群品牌“3258”发展战略 (3) 早日实现, 为行业“532、461”战略做出贡献。

摘要：文章在烟草行业大品牌战略背景下, 利群品牌构建了以消费者为导向的“1-2-5”终端营销模式, 通过对利群品牌终端营销措施的具体描述, 阐明了模式的应用成果, 并展望了模式的特点和应用前景。

关键词：利群品牌,终端营销,“1-2-5”营销模式

参考文献

[1].高利军, 《营销师》[M], 全国烟草行业职业技能鉴定培训教材, 中国烟草总公司职工进修学院

[2].中国卷烟销售公司编, 《卷烟服务营销》[M], 中国金融出版社, 2011.5

[3].雷杰, 《整合营销》[J], 管理科学文献, 2010 (12)

[4].葛湘, 《也谈烟草工业渠道深度营销》[N], 中国烟草在线网, 2005-8-17

篇4：利群完全健身手册

力量练习是大众健身的主要内容之一，不光青年人练习，也是中老年人健身、减肥、健美的主要手段。在国内，一般认为力量练习只是男性的事——练块儿。人们“谈器色变”，总是自觉不自觉地把力量练习和发达的肌肉联系在一起。其实力量练习不仅仅是发达肌肉，它还能减肥减脂，塑造形体，强身健体，益智益寿。力量练习是保持肌肉的质量、力量和重量的最有效的方法，这是任何徒手有氧运动都无法替代的。

肌肉被称为人体的“第二心脏”，肌肉可提供给心脏一个良好的支援系统，肌肉具有天生的功能——辅助心脏功能。力量练习不仅仅适宜中青年人，适度的力量练习对人的健康长寿至关重要。人的肌肉会随着年龄的增长不断萎缩，人到60岁肌肉已下降25%。肌肉练则长，废则消。老年人是否健康，能否长寿，主要的标志是肌肉是否结实，特别是腿部肌肉的发达。一个大腿肌肉结实的人，必然有一颗强壮的心脏，也就往往是长寿者。经常保持力量练习的人，他们的胆固醇和血清甘油三脂的浓度比常人低30%-50%，他们的肌肉比常人强。力量练习能使老年人获益。人老先老腿，下肢进行适度力量练习，是老年人提高生活质量，延缓衰老的好办法。

练习方法：坐于椅上，双手扶椅，大腿不动，单小腿上抬数次，换另一条腿。注意事项：应在家人辅助下进行。注意安全，适度运动，循序渐进，量力而行。可自制简易沙袋，不要太重，练习时绑在小腿上，也可用软胶管类拉力器。

肥胖男性更宜运动

很多统计资料表明，肥胖女性平均寿命比肥胖男性长。肥胖女性体内脂肪太多堆积在臀部、腿部、腹部、胸臂部，以皮下脂肪为主。而肥胖男性的脂肪除皮下脂肪外，大多堆积在体内血管部位。人体内脏、血管壁周围过多的脂肪，对健康的危害，尤其是诱发心血管疾病、癌症的机会，比只是皮下脂肪多者要大得多。

皮下脂肪的多与少只是美与不美的问题，而内脏内围脂肪的多与少却是关系到健康长寿的大事。资料表明，脂肪肝、血脂高、血糖高的人，男性多于女性。因此，同样是肥胖，男性肥胖更易危害健康，损身折寿。

篇5：利群,广告语

篇一：广告词30个

广告词：30年30个广告 时间:2008年12月05日

作者:《广告主》

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营销传播人士常言，广告既是科学，也是艺术。科学可信，不如艺术可爱。艺术可爱，不如科学可信。既可信，又可爱，是一个好的广告创意追求的至高境界。改革开放30年中国广告创意的心灵史，就是在可信与可爱之间找平衡的历史。

改革开放初期，“简单告白+艺术装饰”的广告模式很快被分野为重科学与讲艺术两条互不交叉的路线，一类广告是产品信息的简单告白，不再讲究产品信息的表现艺术；另一类广告则为了艺术和个人情趣，舍弃了广告本身之所以存在的最大价值——售卖产品。

20世纪80年代末90年代初，白马广告与宝洁公司让中国广告重新回到了科学与艺术结合的道路。前者创意的太阳神形象广告是那个年代科学与艺术结合的经典，后者重视市场调查和消费者研究的做法，则让国内营销传播界耳目一新。

今天，可以称为科学与艺术完美结合的广告创意仍然不多。媒体上依然充斥着不知所云的所谓的大创意广告，也满是叫卖产品的软文信息广告。科学与艺术两条路线的极端，却在无所不用其极的浮夸叫嚣声中殊途同归。

既如此，读者诸君对本刊本期封面主题文章呈现的30个广告也就不要期望太高。不过，它们要么开辟了一种新的广告类型，对其后的广告发展产生了重大影响；要么在提升企业品牌形象、促进产品销售这两方面确有可圈可点之处。更重要的是，30年岁月流转，它们还能在很多消费者心智中占有一席之地，是一个时代、一个民族的集体记忆。

这就够了。

附：30年30个广告名单

1.第一个吃螃蟹的三九胃泰广告

2.太阳神：日挂桑榆，爱已久远

3.万家乐，乐万家

4.双汇火腿肠：还想葛玲吗？

5.孔府家酒叫人想家

6.爱多vcd：英雄气短

7.南方黑芝麻糊：一股浓香，一缕温暖

8.太太口服液，做女人真好

9.维维豆奶，欢乐开怀

10.“吃嘛嘛香”的蓝天六必治

11.商务通：轰轰烈烈的广告传奇

12.车到山前必有路，有路必有丰田车

13.好马配好鞍，好车配风帆

14.步步高无绳电话广告：定制小人物的尴尬与幽默

15.好迪：大家好才是真的好

16.乐百氏，27层的净化

17.飘柔1999，就是这样自信

18.健康卫士舒肤佳

19.统一润滑油：多一些润滑，少一些摩擦 20.波导，战斗机的起飞

21.脑白金:十年一曲“枷锁”舞

22.农夫山泉，这水有点甜

23.蒙牛酸酸乳：青涩花开2005 24.利群，别样的烟草广告 25.中国平安，平安中国

26.活力无限的“动感地带”

27.修正，良心药

28.七匹狼，今天你要秀哪一面？

29.好酒不贪杯：劲酒广告的理性投放

30.今麦郎和它的“弹”之道篇二：30句经典广告词

30句经典广告词

1.good to the last drop.滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡）

2.obey your thirst.服从你的可望。（雪碧）

3.the new digital era.数码新时代。（索尼影碟机）

4.we lead.others copy.我们领先，他人仿效。（理光打印机）

5.impossible made possible.使不可能变为可能。（佳能打印机）

6.take time to indulge.尽情享受吧！（雀巢冰激凌）

7.the relentless pursuit of perfection.不懈追求完美。（凌志轿车）

8.poetry in motion, dancing close to me.动态的诗，向我舞近。（丰田汽车）

光临风韵之境——万宝路世界。（万宝路香烟）

10.to me, the past black and white, but the futre is always color.对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。（轩尼诗酒）

22.good to the last drop.(maxwell).滴滴香浓，意犹未尽。（麦氏咖啡）

23.time is what you make of it.(swatch)天长地久。（斯沃琪手表）

24.make yourself heard.(ericsson)理解就是沟通。（爱立信）

25.start ahead.(rejoice)成功之路，从头开始。（飘柔）

26.things go better with coca-cola.(coca-cola)饮可口可乐，万事如意。（可口可乐）

27.connecting people.(nokia)科技以人为本。（诺基亚）

28.a diamond lasts forever.(de bierres)钻石恒久远，一颗永流传。（第比尔斯）

29.mosquito bye bye bye.(radar)蚊子杀杀杀。（雷达牌驱虫剂）

30.a kodak moment.(kodak)就在柯达一刻。（柯达相纸/篇三：30个广告

30个广告作品欣赏

学院：xxx 班级：广告班

学号：xxx 姓名：xxx 时间：2011-12-22 1 作品目录

1.凡客诚品

2．塞尔维亚电影节 3．重庆卫视

4.samsonite的行李箱—— heaven and hell 5.麦当劳 6.恒安七度 7．john-lewis 8.职来职往 9.盼盼食品 10.lg轻薄电脑 11.terra旅游 12.bcaa旅行保险 13.斯蒂尔油锯平面广告 14.记者无国界平面广告

15.吸烟有害健康之公益广告

16.耐克运动装——跑得自由：路1/路2/路3/路4/路5 17.天下文化-进化篇 18.汰渍洗衣粉

19.中国时报55周年庆－刻印与配锁篇/臭豆腐与蚵仔麵线篇 20.新竹商银－三轮计程车篇 21.全联福利中心－购物篮篇

22.de mon 星灿捲翘睫毛膏－豪猪篇/河豚篇/仙人掌篇 23.舒卉蕾洁浴乳－舒卉蕾洁浴乳-蚂蚁篇 24.快递公司 25.联想笔记本

26.阿迪达斯+10 +团队之星 27.丝袜广告 28.青岛啤酒

29.麦当劳开心乐园餐 30.蒙牛真果粒 1.凡客诚品

这是凡客诚品的两则广告，意在戏谑主主流文化，彰显该品牌的个个性形象。韩寒、王珞丹都属于80后靠自我奋斗、努力获得成功的代表，他们的个性既符合现代年轻人的成长心态，也能和vancl品牌进行很好的融合。其中运用凡客体，凡客体是凡客诚品（vancl）广告文案宣传的文体这则广告语以“爱。。爱。。不是。。不是。。我是xxx”的直白作为模式，更直观的表现了新一代年轻人特立独行的个性和简单积极且真实不做作的生活心态。

2．塞尔维亚电影节

这是则塞尔维亚电影节的平面宣传广告，广告语为“watch film，not formulas（看电影，而非公式）”。这则广告生动形象且趣味性强，作品通过简单的数学公式的形式展现了两位年轻人从相识、相知、相恋直至结婚的全过程，然而在大家欣赏的时候却又笔锋一转，推出广告语，告诉人们画面所呈现的形式并不是我们所提倡和推崇的，告诉人们我们所要享受的是看电影的过程，而非单一的计算过程。简单的数学公式呈现给我们的只是几个定格的分因式和一个定格的结果，而电影则却大大不同，它展现给我们的是一个完整的具有故事情节的相恋、相爱、相守的过程，从中体会到荧幕上的甜蜜，也对自己的生活有所感悟和启迪。

3．重庆卫视

这则是重庆卫视举办的一次以“中国红”为主题的大型比赛中的获奖作品，这个比赛我们之前也参与过，所以感受颇多。这则广告作品由三幅组图组成，三幅图含有独特的内在联系，70后、80后、90后这三代构成了中国最简单的社会形态。不同的年代，不同的大事，这些都真实的反映了当时特定时期的社会现状，真实的见证了中国社会的发展历程和每一代人的成长要素。这个作品主题鲜明，字眼醒目清晰，每一张上面刻画的事件都像在讲述一个时代的故事，三张连起来就是在讲述三代人的成长和变迁。

作品还有一个细节点，那就是下方红丝带的变迁，从70年代的大红花到80年代的红领巾，再到90年代的蝴蝶结，这寓意着三个不同时代人民思想的大的转变以及社会风尚的变革。简单的三幅作品，却创意的将中国从建立到发展到与世界融合的三个年代清晰的展现在观众的面前，实乃佳作。

4.samsonite的行李箱——heaven and hell ——2011戛纳广告节平面类金奖（grandprix至尊大奖）

5.麦当劳

这是上海jwt为samsonite的行李箱做的创意，在乘坐交通工具旅行的时候，虽然你正在享受天堂般的服务，但你的行李箱却正经受着地狱般的考验，但不管怎样，samsonite总会体面的跟着你。

这是一则麦当劳的儿童广告。麦当劳一直以麦当劳叔叔作为其连锁店的招牌吉祥物和企业的形象代言人，麦当劳叔叔他总是传统马戏小丑打扮，黄色连衫裤，红白条的衬衣和短袜，大红鞋，黄手套，一头红发。在这则广告中，创作者巧妙的将麦当劳叔叔换成同样为一个小丑扮相的小朋友。突出了儿童广告的主题。画面有趣可爱，使人印象深刻。篇二：广告词。

广告语欣赏

衣服类

安莉芳内衣：魅力的呼唤浪莎：不只是吸引??古今文胸：一戴添娇

黛安芬内衣：危险曲线思薇尔文胸：玩美女人

雪妮芳：典雅 韵味 雪妮芳内衣芬芳王：展示经典 品位时尚兰卓丽：自然 舒适 亲和纤丝鸟：好人好运好内衣

缘分鸟：靠近缘分鸟 温暖我一生

奥丝蓝黛：奥丝蓝黛 我的至爱万康：享受你的感觉

爱慕：给你舒适

彩婷：更贴近更懂你纵捷：魅力之源 尽在纵捷怡婷：好内衣 美丽一身紫秀：拥抱的感觉

丽丽牌内衣：曲线美+内衣美=性感美!丽丽牌内衣：丽丽文胸，款款动人!华歌尔：超凡的成熟美邱比特内衣：天使的姿彩

伯莎牌紧身胸衣：穿上“伯莎” 就是穿上青春

乔基内衣：世上只有一个“乔基” 麦登弗姆内衣：把你的目光停留在“麦登弗姆”上

麦登弗姆内衣：“麦登弗姆”使你的美梦成真 梦馨内衣：有一点小变化总是令人快乐的 法兰西百合内衣：由美丽的姑娘们做成的美丽内衣----为了让所有的姑娘更加美丽

b·v·d内衣：丈夫和孩子的温暖是太太和b·v·d的责任

北极绒保暖内衣：地球人都知道嘉丹无缝内衣：添衣无缝

婷美塑身内衣：美体修型，一穿就变

黄金身段：好身材 穿出来赏心——欣赏你，发自内心?? 顶瓜瓜彩棉服饰：天生的，天生的！不染色，更出色美容类

.世界上不是缺少美，而是缺少修饰！

2.王子会在门外等你!一发一容一美人!在***的镜子前,你永远是最美的!3.美时——所有女人都美丽

4.莞美——你应该微笑，并保持微笑

5.享受美丽的地方 放松心情的空间

6.你就是最美的女人

7.无限“发”，风采生活

8.美丽回家了

9.给您美的健康，健康的美！轻松在小时，美丽在一生！因为美容美体一般都用不了几个小时，而在着期间是最好的放松时段．轻松赢得长久美

丽，何乐不为．内心的靓丽，在于神采；

神采拥有，心情飞扬！

10.美丽天堂：让你拥有天使的脸蛋，魔鬼的身材，迷人的笑容，不凡的气质！为您缔造美丽神话，点燃您的靓丽丰采！投入一分，美丽十分！

一切从“新”开始！一寸光阴一寸金，寸金难买容颜新！

银行类

瑞士银行 诚心诚意，紧密相系·台湾银行储蓄 年终奖金何处去。·香港宝生银行 灵活变通，服务大众。

·香港汇丰银行 今日汇丰，祝你成功。

·香港汇丰银行 环球金融 地方智慧

·香港银通银行 银通多而广，服务遍全港。·香港集友银行 诚。·香港东亚银行 香港人的银行。

·香港恒生银行 充满人情味，服务态度最佳的银行。

·香港中银信运卡 通行寰宇，事事关心。·美国运通银行信运卡 一诺千金。·美国银行港元存款证 利率升势滔滔，收益水涨船高。·纽约城市银行 城市永远不会沉睡。·美国第一国家城市银行 全球进步的助推器。

·美国联合储蓄银行 除了你自己以为，你可以在这里储存一切。·法国银行 请信赖我们。

·美国国家银行 这里绝对安全，不存在任何假如。·花旗银行 一种新视角。

·美国储蓄银行 世界上最好的书——你自己的存折。

·银行储蓄 聚八方点滴，化万户吉彩。

·新加坡大华银行 大华誉海外，谨记陶朱训；华夏开分行，未忘轩辕志。

·工商银行住房储蓄 给您一个空间。·工商银行 八十年叶茂根深,造福于国计民生!·中国工商银行 再加一个，储蓄使你的财富增值。·中国工商银行,您身边的银行，可信赖的银行。·中国工商银行,让希望与您更近

·拨通95588,工行服务到您家

·无论春夏秋冬，农行助您成功。·心贴心的服务，手握手的合作。·东西南北中，农行在心中。·播撒绿色，收获金穗。·握住农行手，永远是朋友。·塑农行形象，铸金穗辉煌。·龙的传人你我他，农行兴旺靠大家。·手握金穗卡，潇洒走天下。·中国农业银行，祝您事业兴旺。·中国农业银行，伴您走向辉煌。·选择农业银行，未来充满希望。·选择农业银行，生活更有保障。·农业银行 与您更亲，与您更近

·中国建设银行 建设现代生活·招商银行 为您而变·招商银行 为您成就未来·兴业银行 服务源自真诚

·光大银行 超越需求，步步为赢

·中信银行 用我们的智慧，为您创造财富·嘉信银行 将来 因你而来·北京商业银行 北京人心中的银行·广州商业银行 政府的银行 市民的银行 ·杭州商业银行 绿色银行 开放银行 钻石银行

·烟台商业银行 伴您走向辉煌·宁波商业银行 我们自己的银行

·重庆商业银行 离您更近，与您更亲 ·西安商业银行 与您共创西部辉煌·银川商业银行 真诚相伴，携手理财 ·哈尔滨商业银行 诚实守信 服务至上 打造精品银行

·常熟农村商业银行 播种希望 成就辉煌 ·常熟农村商业银行 自己的银行 当然首选

·张家港农村商业银行 伴随您成长的银行·中国农村信用社 面向农村 服务三农·交通银行 交流融通 诚信永恒·选择中国银行,实现心中理想!·中银香港 中银与您，共创商机

香烟类

大红鹰，胜利之鹰！（经典广告语）新品上游——你有我有，新品上游！（经典广告语）五一系列——紧握五一手，永远是朋友！（经典广告语）国际五一——国际五一，温州人的风采！（经典广告语）红金龙——日出东方，红金龙！（经典广告语）

白沙系列——鹤舞白沙，我心飞翔！（经典广告语）将军系列——弹指间，尽显将军本色！（经典广告语）

利群系列——利群，永远利益群众！（经典广告语）迎客松——迎客松，友谊之树常青！（经典广告语）太阳岛——同在蓝天下，共享太阳岛！（经典广告语）

人民大会堂——人民大会堂，往事如烟，回味无穷！（经典广告语）

金圣——功到自然成！（经典广告语）东方——日出东方，天地辉煌！（经典广告语）

乘风——大浪淘沙，乘风而上！（经典广告语）

宇宙——马季佳话传“宇宙”！（经典广告语）芙蓉王——芙蓉绽放花开一王！（经典广告语）

——华夏瑰宝一王情深！（经典广告语）

红新安江——新安江，不同凡香！（经典广告语）甲天下——心高远，甲天下??（经典广告语）金圣——金圣。功到自然成！（经典广告语）金牌七匹狼——金牌七匹狼，男人的风采！（经典广告语）一品黄山——一品黄山天高云淡！（经典广告语）春雷——春雷一声震天响！春雷畅想新世纪（经典广告语）发时达——神州呼唤发时达！莫道风尘苦，相伴发时达。（经典广告语）一品梅——一品梅芳香满人间！（经典广告语）

天之娇子——娇子卷烟系列（经典广告语）

长白山——一品长白山更思北国情！（经典广告语）真龙——成功成就真龙！（经典广告语）

白沙——鹤舞白沙，我心飞翔！（经典广告语）

七匹狼——与狼共舞，尽显英雄本色！（经典广告语）芙蓉王——传递价值，成就你我！（经典广告语）中华——爱我中华！（经典广告语）红玫——一支红玫在手，无限温辛享受！（经典广告语）猴王——成功者的品牌！（经典广告语）

好猫——心随好猫意纵天高！（经典广告语）公主——公主真情我心永恒！（经典广告语）铂金玉溪——腹有诗书气自华！（经典广告语）

铂金红塔山——山高人为峰！（经典广告语）玉溪——青山绿水，碧玉成溪！（经典广告语）

世纪红塔山——火红的日子，闪亮的人生！（经典广告语）神驹——神驹一到，烟燃一笑！（经典广告语）

醇香红梅——老朋友，总有新感觉！（经典广告语）恭贺新禧——添喜添喜，恭贺新禧！（经典广告语）阿诗玛——钟情专一，气质超群！（经典广告语）宝石——新感觉，新口味！（经典广告语）南京——品味南京吐纳豪情！（经典广告语）红杉树——卓然红杉树，超越田地间！（经典广告语）

一品梅——芳香献社会，真情满人间！（经典广告语）

黄金叶——黄金叶，伴君黄金事业！（经典广告语）闯爷——闯爷豪迈，领先时代！（经典广告语）

洛烟——九龙腾飞洛烟生辉！（经典广告语）小浪底——成功男人的品味！（经典广告语）marlboro——man always remember love because of romantic only（！万宝 路marlboro）

——男人只记住爱情中浪漫的成分！（经典广告语）

万宝路——跃马纵横，尽情奔放，这里是万宝路的世界──欢迎您加入万宝路的世界！

（经典广告语）

健牌——健牌kent——kisseasynotteach！吻很容易，不用教！（经典广告语）美国骆

驼——神秘的骆驼要来了。（经典广告语）古巴“哈瓦那雪茄” ——你想得到真正的爱情吗？请找一位卷烟工！（经典广告语）美

国“云丝顿”香烟——吸美国云丝顿，领略美国精神。（经典广告语）美国“健”牌香烟——美国的自由女神。（经典广告语）“总督”牌香烟——思想家的滤嘴，吸烟者的雅兴。（经典广告语）

“摩尔”香烟——与众不同的造型广告──细、长，通体为褐色。（经典广告语）

但使主人能醉客，不知何处是他乡 苏东坡为卖馓的老妪写的广告诗: 纤白搓来玉色匀，碧油煎出嫩黄深。

夜来春睡知轻重，压扁佳人缠臂星。

中世纪流行巴黎街头的广告词:生活艰难，道路坎坷！好心人呀，你在何方？发发善心，行行好吧！甜美扁桃，扁桃甜美！

酒类

传说古时杜康酒坊挂着一横联:不醉三年不要钱！

曹操《短歌行》: 何以解忧，唯有杜康！杜牧: 千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。

山西杏花村汾酒厂: 汾酒必喝喝必汾

一日三杯竹叶青 越活越年轻篇二：经典广告语大全 历年广告语大全

1979 西铁城领导钟表新潮流，石英技术誉满全球。（西铁城）可口可乐添欢笑（可口可乐）将以卓越的电子技术，对中日友好做出贡献。（sony）

为社会各领域，提供准确计时。（精工表）让我们来充分掌握能多快好省的运输货物的拖车头吧（五十铃汽车）

[刚刚度过十年**，新中国开始经济建设，那时的四大件是手表，缝纫机，收音机，自

行车，手表广告成了广告的主流]1980 味道好极了（雀巢咖啡）

滴滴香浓，意犹未尽。（麦氏咖啡）

[上面两则咖啡广告，堪称最为经典的广告语，直到现在还在广为流传，真希望我们中国的产品能多些这样的传世之作] 先进石英科技，准确分秒不差。（梅花表）国内首创，驰名中外。（珍珠霜）

为人民服务，为大众计时（铁达时表）1981 “飞跃”目标——世界先进水平（飞跃电视）篇三：香港经典广告语

香港经典广告语

屈臣氏 更加关心您！

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三商百货 样样惊喜 再三为你！

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台商银行： 智慧好伙伴

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房地产经典广告词

中国家喻户晓的广告语

科技以人为本（诺基亚）

飞跃无限（摩托罗拉）

让我们做得更好（飞利浦）

长城烽火，传信万里（西门子）

每一年，每一天，我们都在进步（联想电脑）

容事达，时代潮（容事达电器）

穿金猴皮鞋，走金光大道（金猴皮鞋）

东西南北中，好酒在张弓（张弓酒）

永远的绿色，永远的秦池（秦池酒）

红星御酒，融进你我真情（红星御酒）

坐红旗车，走中国路（红旗轿车）

我们一直在努力（爱多电器）

中国人的生活，中国人的美菱（美菱冰箱）

没有最好，只有更好(澳柯玛冰柜)好空调，格力造（格力空调）

轻松爽洁，不紧绷（碧柔洗面奶）

中华永在我心中（中华牙膏）

保护嗓子，请用金嗓子喉宝（金嗓子喉宝）

补钙新观念，吸收是关键（龙牡壮骨冲剂）

播下幸福的种子，托起明天的太阳（种子酒）

喝汇源果汁，走健康之路（汇源果汁）

苦苦的追求，甜甜的享受（伊利雪糕）

华龙面，天天见（华龙方便面）

食华丰，路路通（华丰方便面）

集美沙发，牛！（集美沙发）

我的眼里只有你（娃哈哈纯净水）

远大，开创中央空调新纪元（远大空调）

当别人仍然以“大”事为重，nec却专注于“小”事（nec传呼）

新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐（可口可乐）

真金不怕火炼（金正vcd）

福气多多，满意多多(福满多方便面)非常可乐，非常选择（非常可乐）

农夫山泉有点甜（农夫山泉）

清清爽爽每一天（娇爽卫生护垫）海尔，中国造（海尔）

男人应有自己的声音（阿尔卡特手机）从更大到更好（长虹电器）

清凉舒爽，全家共享（六神沐浴露）

家有三洋，冬暖夏凉（三洋空调）

27层净化（乐百氏纯净水）

飘柔，就是这么自信（飘柔）

足及生活每一天（搜狐）

知识改变命运（公益广告）

科技让你更轻松（商务通）

世界知名品牌广告语（英文版）

1． good to the last drop．

滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡）

2． obey your thirst．

服从你的渴望。（雪碧）

3． the new digital era．篇二：台湾香港房地产经典广告词参考

台湾

1、创世纪

承接自然，关照生活

建筑的心意

创造建筑的能量

建筑的轮派

延伸成为发展成空间的力量

自然回到最初的认定里

生命的坚持

自然走出一条本质的路

建筑的生命能量

完全来自建筑者内在的心意

我们寻找有心的生命力

彼此用心在生命的事业上

只做一件真心的事

2．巴黎春天

台北市最重视空间规划的景观臻邸

它肯定是台北市最物超所值的好房子

3．香格里拉

精雕细琢玉玲珑钟爱一生

国宝级窗景的永久居留权

别人有的香格里拉也有

而香格里拉有的，别人却不一定有

4．水莲山庄

有安法水莲专业的健康管理

你只要轻松就能健康生活

生活与健康同步，安法水莲

5．摩天引

青春。捷运。摩天引

家庭的梦想，在淡水，摩天引

我们的长假在摩天引 我和我的幸福在淡水摩天引

淡水最魅力，摩天引，十全十美 梦想最大，景观最好

海誓山盟一户摩天引

海誓山盟化为实际理想一户摩天引

让您拥抱山水，真情永远

6．阅读欧洲

阅读，让心灵澄静自觉

家，让生活慰藉

阅读是一种体验，享受，品位，咀嚼

灵感，发现，重新开始的乐趣

“阅读欧洲”让您以看风景的心情来欣赏家

7．建筑年鉴

在文山最精华的地段

成就一世纪只有一次的完美

人文经典大宅

超然落成

精质六米楼中楼大户，大安换屋第一选

静静数千坪大自然书房，建筑年鉴为您收藏

8．御松园

日本国宝大师与台北企业家的感动相遇

从禅艺盎然的京都意境

走进生活圣殿

坚持在最好的地点

与世界级的一流团队合作

您的家 将在世界上留名

9．太平洋时代

专业心，爱家情

经过多年努力，功成名就后，该是跟家人分享生活甜美的时刻了 欢喜成为1700坪森林城堡的主人

实现永和森林住宅的梦想

1700坪城廊，大树成林，心灵养生

拥抱庭院。山。水。树。花。

全家天天享受健美欢乐！

10．霞关

满足一次购屋的渴望

住一辈子的家，惟有霞关

成就事业一片天，您需要更宽阔的舞台

个性细腻完美主义

只有霞关经得起您的挑剔

11．丽宝经典

sorry台北豪宅

让台北豪宅黯然失色不是我们的本意

让每一位主人幸福享受

才是丽宝经典的初衷

一栋人性豪宅懂得友善它的主人

看过丽宝经典您不会羡慕叫价上亿冰冷森殿的台北豪宅，也不会收藏只顾养眼的宫廷建筑 真正的豪宅懂得更贴近生活

让不同年纪的主人都能在这里舒适生活

我们的新家

是不是国王住的地方？

谢谢上帝！送我一个爱丽丝仙境花园

12．首都花园

在时尚繁华包围的信义计划

享受公园学校包围的千坪南洋花园住家

隐身信义计划区

繁华的绿洲城堡

13．盛宴

用什么奠定百年基业

用什么匹配显赫尊荣

用什么报偿半生戮力

用什么打造传世家徽

盛宴“惟我论”

20世纪国际首席建筑大师——为您打造无价的1/1 14．元利 星河

生命中的每一刻，都该是顶级豪情享受 换未来精选第一排名宅换生活让每一刻都是休闲

无价豪宅

只站首排舞台篇三：各行业经典广告语

广告语欣赏

衣服类

安莉芳内衣：魅力的呼唤

浪莎：不只是吸引?? 古今文胸：一戴添娇

黛安芬内衣：危险曲线

思薇尔文胸：玩美女人

雪妮芳：典雅 韵味 雪妮芳内衣

芬芳王：展示经典 品位时尚

兰卓丽：自然 舒适 亲和

纤丝鸟：好人好运好内衣

缘分鸟：靠近缘分鸟 温暖我一生

奥丝蓝黛：奥丝蓝黛 我的至爱

万康：享受你的感觉

爱慕：给你舒适

彩婷：更贴近更懂你

纵捷：魅力之源 尽在纵捷

怡婷：好内衣 美丽一身

紫秀：拥抱的感觉

丽丽牌内衣：曲线美+内衣美=性感美!丽丽牌内衣：丽丽文胸，款款动人!华歌尔：超凡的成熟美

邱比特内衣：天使的姿彩

篇6：柯利群简历行政文员

个 人 概 况：

 姓

名: 柯利群

性

别:

女

 民

族: 汉

出

生:

1976－4－1 3

 籍

贯: 四川

学

历: 高中

 血

型: O

专

业: 计算机

 政治面貌: 团员

身

高: 160  现

址: 朝阳区八里桥南里2－3－6

 联系方式:***  电子邮件:liqun413@hotmail.com 教育背景：

95年：毕业于蓬溪县县中

98年：毕业新仙娜职业学校：形象设计专业

工作经历：

1995－1998年：广东番禺酒店做服务员、前厅主管 1999－2000年：雅雅公司客服 2000－2003年：艾媚诗文公司做售后

2004－2007年：一小时美容公司做售后主管、培训主管 2008－2012年：惠普东直门维修点做库房、售后客服

应聘职位：客服、文员，医疗美容 技能特长：电脑操作、开车

自我评价： 本人性格开朗，独立工作能力强。稳重对工作负责，沟通能力强。从事服务行业10年，有丰富的工作经验及独立办事能力！

个人期望：希望未来的公司，能给我学习和发展的平台！渴望有良好的办公环境，健康的学习机会，合理的上升空间。良好的企业文化，科学的企业管理。

工资待遇：底薪+福利≥3000

篇7：利群小学教科研主要事迹

一、身先士卒，率先垂范

课题主持人马秀梅校长坚持在一线教学，积极投身于新课程改革，是南通市首批骨干教师培训班的成员，自己带头上研究课，更多的是指导青年教师上课。几年来，凡是我校承办的教研活动，她不管怎么忙，都会参与备课、磨课。在她的帮助下，徐建相、季秋菊、孙美娟、丁振东等一批青年教师迅速成长起来，在县镇举行的各次比赛中都有不少获奖，成为我镇的教学骨干。

在写教育教学论文方面，马校长要求别人做到的，她首先自己做到，只要有论文评比的要求，不仅自己写，还帮助经验缺乏的同事构思、修改。我们要求学校的年轻老师人人写研究文章，人人有微型研究课题，她除了自己天天上网，写一些教育教学随笔外，细心留意本校老师在本校老师科研博客上的日志，做到每帖必跟，鼓励老师们勤于笔耕。因此，我校的科研氛围很浓，学校两次被评为“县星级科研基地”，两次被评为县教科研先进单位。

二、营造氛围，正常研究

1、目前我校《农村小学识字教学方法探究》作为国家级课题《科学认读》子课题开展研究，学校作为国家级课题《科学认读》的实验基地，进行识字阅读教学研究。《新课程下有效教学的实施策略研究》作为市级课题进行研究。

2、语文课题组在书香校园的基础上，开展了“在愉悦的阅读实践中，发展学生”的课题研讨活动。我校在县语文教研组活动中成功开设了三节阅读指导课。

3、积极参与课题组活动。本学期学校派员参加了在南京举行的跨省识字教学研讨会；英语组、数学组、语文组等分别到如皋南通等地参与学习研讨活动。

4、“营造书香校园，师生共写日记”（即书香行动）。开展“墨香行动”，创建书法特色学校。（1）学校继续规范粉笔字书写工作，加强与平时写字教学有机结合，为有效课堂服务。（2）积极做好向外参赛工作。学校组队参加了县小巧手现场比赛，战果辉煌。

5、学校加强教育科研与教研的整合力度。除了平时的自学外，学校还组织教师进行《课堂教学中如何有效关注每一位学生》等沙龙研讨活动，让教师围绕课题研讨展开讨论，真正让大家做到有话可讲，有据可论。

6、注重教师基本功训练，每天训练粉笔字，每周一次评比。青年教师要求积极制作多媒体课件，并指导中青年教师。我校六名教师参加教师技能比赛，一名获市一等奖，三名获县一等奖，一名获县二等奖，两名获县三等奖。

7、开展各种有效教学课研究。开展了同题异构课研究、小学科教学研究推进月活动、三人备一课活动、低中年级字词教学高年级阅读指导课研究。活动中要求青年教师中老年教师都必须上教研课，活动提升了教师素质，提高了课堂效率。

三、档案齐全 上传及时

1、每位教师认真填写了《教科研个人档案》，对本学期课题的研究重点、步骤、预期成果等作了安排，使课题研究避免了盲目性。学期末，由教导处教科研负责人对照他们的研究计划对教师进行过程性资料的查收。

2、能及时向课题管理平台上传研究资料。

四、笔耕不辍 硕果累累

篇8：利群如何耕耘商丘细支烟市场

关键词：逆势发展,SWOT分析,三大营销

商丘处于鲁苏皖豫四省交汇处, 2015 年是河南第4 大卷烟销售市场, 是浙江中烟利群品牌省外 (除直辖市) 第8大地级市场, 在利群品牌的发展过程中起着举足轻重的作用。2015年商丘卷烟销售同比2014年下降1.52%, 但是细支烟却一枝独秀, 同比超过了一倍的增长。在卷烟行业“四大难题”日益凸显的当下, 浙江中烟要如何在商丘市场精耕细作, 创造利群细支烟增长的新亮点?

一、商丘细支烟发展近况

(一) 商丘细支烟发展现状

从上图来看:商丘近几年细支烟销量的年均增长率在一倍以上, 2015年销售1261.6箱;从主城区往东各县 (市) 细支烟销量靠前, 主城区往西各县 (市) 细支烟销量靠后;除主城区外, 人均细支烟销量也呈现出东高西低的局面。说明商丘县级市场越靠东对细支烟的接受度越高, 主城区和虞城、永城、夏邑三个东部县 (市) 的细支烟占到了整个商丘细支烟的近80%销量。

(二) 商丘利群细支烟发展现状

商丘是第一批引入利群细支烟销售的市场之一, 2014 年下半年试点投放, 2015年销售27.27箱。2016年第一季度销售10.61箱, 同比增长58%, 排在黄金叶285.01箱、南京259.75箱、黄鹤楼66.11箱之后, 位列第4;目前利群细支烟在销规格只有一个——利群 (西子阳光) , 单规格销量和上柜率在商丘所有16个细支烟规格中排在第9位和第8位, 处于中间位置。

二、细支烟逆势发展的原因分析

(一) 顺应市场变化的需求

国内烟叶种植和烤烟收购从2012 年开始逐年下降, 意味着行业必须思考如何在有限的原料下生产出满足市场合理需求的成品卷烟;经济下行造成需求减退, 2014年初行业首次提出“需求拐点逼近”, 卷烟增量难度日益凸显;相比普通卷烟, 细支卷烟烟丝、盘纸、嘴棒、水松纸等主要材料消耗也大幅降低, 在工业企业节能降耗的同时, 也符合节约型社会发展方向;细支卷烟的烟碱和焦油量更低, 对消费者而言, 危害更低。

(二) 相关政策的扶持

2014 年国家局印发了《关于规范和支持细支卷烟发展的通知》, 为细支卷烟发展创造了良好的政策环境:各工业企业新增两个以内细支卷烟规格, 不受产品进退机制的限制, 各商业企业对细支卷烟的市场准入不得设置任何门槛, 在政策上支持细支烟的新品开发和有序竞争。

2016年国家局进一步指出要坚持以细支卷烟拉升产品结构, 坚持“高品质、高技术、高结构、低成本、低危害”发展导向, 提高细支卷烟研发、设计、生产、营销水平, 规范和促进细支卷烟健康发展, 力争2020 年细支烟销量比重达到8%, 在2015 年的基础上提升6.6个百分点。

无论从控本增效, 还是从降焦减害, 抑或从行业政策来看, 细支烟无疑迎来了发展的最佳时期, 这也是细支烟为什么能在2015 年国内卷烟产量、销量同比下降时仍然能够得以迅速发展的原因。

三、利群细支烟在商丘如何耕耘

(一) 商丘利群细支烟SWOT分析

Strength (优势) :利群品牌二类烟的强大支撑。2015 年利群二类烟在商丘销售2.2万箱, 二类烟占比超过73%, 排名第1。二类烟的市场基础扎实, 在商业公司、卷烟零售户、消费者环节都对利群品牌的销售抱有强大信心, 商业公司和零售户对利群细支烟的上柜推进积极配合, 消费者也乐于尝试品吸。

Weakness (劣势) :利群品牌一类烟竞争优势不明显, 细支烟规格单一。2015年利群一类烟在商丘销售2254箱, 一类烟占比为5.4%, 排名第6。商丘的一类利群销售共6 个规格, 其中75%的销量是由零售22~26元/包价位区间提供的, 利群 (西子阳光) 零售价为31 元/包、烟支长度84mm, 还处在引领结构发展趋势的道路上, 意味着牺牲眼前的销量来夯实未来市场基础。

Opportunity (机会) :研制价位、烟支长度适销的细支新品。商丘目前销量最大的2个细支烟规格黄金叶 (爱尚) 、南京 (炫赫门) 都是零售16元/包、烟支长度97mm, 结合市场需求, 适当考虑卷烟消费升级, 浙江中烟正在加快零售20 元/包、烟支长度97mm的利群细支烟新品开发, 拟定产品名“利群 (平和) ”, 争取今年8月份投放商丘市场。

Threat (威胁) :细支烟成员再填强劲对手。2016年初, 商丘新引入零售20元/包的黄金叶 (炫尚) 、16元/包的黄鹤楼 (天下名楼) 两个细支烟规格, 且一季度取得了不俗的销售业绩, 分别销售83.6和48.2箱, 黄金叶是地产烟, 黄鹤楼的市场运作能力在行业也积累了一定的口碑, 商丘的细支烟市场竞争日趋白热化。

(二) 利群细支烟如何在商丘精耕细作

商丘细支烟市场对手强劲, 如何扬长避短, 在竞争中积极主动、把握机会, 浙江中烟认真思考, 打算从渠道、终端、消费者“三大营销”为着力点推进利群细支烟的发展:

1.渠道营销。商业公司是连接卷烟从工厂到零售户之间的桥梁和渠道, 商丘烟草公司决定在商丘界内销售的卷烟规格种类和订货数量, 渠道营销意味着门槛准入和配合销售的力度。

(1) 提供培育方案, 进行文化宣贯。将利群细支烟与商丘市场需求进行结合, 递交可行性培育方案, 在政策上争取商业公司的支持。将利群细支烟的文化内涵、经营价值、工艺特点等向商业公司营销人员、专卖人员、送货人员进行宣贯, 促使其全面了解相关内容, 为今后市场培育工作打基础。

(2) 主动维护商业公司库存。每周五结合利群细支烟市场实况, 进行下一周的合理定量衔接, 动态调整每月、每季、全年的供货量。少批量、多批次供货, 进行整托盘运输, 提高商业公司物流运转效率, 确保货源供应跟得上, 购买不断档、有货不积压。

2. 终端营销。常言“决胜终端”, 突出了零售终端的重要性, 对利群细支烟来说, 消费前的临门一脚显得尤为重要, 上柜推进、规模化陈列、消费推介等都能带来直接性消费。

(1) 填补空白点。以PDCA循环工作法推进利群细支烟上柜, 在现有的精品终端争取全上柜, 对黄金叶、南京等标杆细支烟采取跟随战略。4月底前完成未上柜精品终端梳理, 制定上柜时间进度表, 在未上柜精品终端展开驻店评吸活动, 推动该精品店的上柜销售, 第三季度前实现利群细支烟在商超、浙商经营场所等精品终端全上柜。在普通零售户上柜环节, 紧盯细支烟的标杆品牌, 争取在覆盖面上赶超对手。

(2) 规模化集中陈列跟进。通过规模化、集中化、生动化陈列带来的视觉冲击, 让进店的消费者对利群细支烟留下深刻印象进而产生消费愿望。商丘市场9个县 (市) 各选择10家重点零售户 (选择本地区示范一条街) , 开展生动化陈列大赛, 以季度为时间段, 每个县 (市) 评选1家最美陈列零售户进行奖励, 4月份完成沟通并开始执行。

(3) 空条盒兑奖。鼓励零售户进行拆条, 拆条意味着烟支包装保护的减弱, 需加速向消费者推介。工商协同, 对利群细支烟规格展开空条盒兑奖活动, 具体的兑奖规则、活动范围、活动时间于5月底之前与市局公司协同完成制定并开始实施。

3. 消费者营销。对消费者进行目标分类, 有选择性地开展事件营销, 让消费者带动更多的利群细支烟消费。

(1) 浙商营销跟进。浙商群体是引领利群消费的主力军, 让浙商带动身边的人去消费细支利群。商丘有浙商群体, 一直以来这一群体对利群品牌在商丘市场的发展和提升起到了很好的促进和推动作用。继续在“浙商营销”上加大推进力度, 通过参与浙商、温商的年会或大型活动的方式展开面向浙商消费群体的利群细支烟品吸宣传活动。

(2) 婚庆营销跟进。将“喜”与“细”相结合, 婚庆活动现场是进行细支利群宣传、品吸的良好舞台。对有一定消费能力的消费者举办婚宴时, 每桌提供两包利群细支规格产品, 进行开包展示, 利用酒店婚庆这个平台进行有针对性的消费品吸。

细支烟作为卷烟市场的“后起之秀”, 越来越受到消费者的青睐, 利群细支烟在商丘的发展应顺势而为, 争占潮头, 有的放矢, 以城区和东部重点县 (市) 为主要落脚点, 以渠道、终端、消费者为主要对象, 以上柜、动销为抓手, 将工作做到实处, 辛勤耕耘好商丘这片细支烟市场沃土, 到来年必将结出丰硕的果实。

参考文献

[1]凌成兴.在2016年全国烟草工作会议上的报告.http://www.tobaccochina.com/revision/focusnews/wu/20161/2016115145720_708466.shtml.