城市运营策划建议书

城市运营策划建议书（共6篇）

篇1：城市运营策划建议书

宣城市青少年活动中心运行策划及论证

——整合资源、活化资源，面向青少年，服务全社会，构建全民学习、终身学习的教育平台

一、启动策划

1、人才调配招聘：面向全市、全省、全国，选调、招聘各类专业特色人才(通过电视、报刊等媒体发布)；

通过广泛宣传，招收最好、最优的人才，为“中心”运行打下坚实基础，同时也是对“中心”的一种宣传。

2、资金筹集：全体工作人员每人集资10至20万，不足部分向银行贷款；

通过资金筹集，进一步提高“中心”运行能力、活力及全体工作人员的凝聚力，更好地激活和调动大家的积极性和创造性，把“中心”打造成全国一流的校外教育机构。

3、宣传：

①、面向社会征集宣城市青少年活动中心徽标及活动中心的宗旨宣传语（电视、报刊等媒体宣传）； 这是中心发现人才，广泛宣传的一种方式，配合其他宣传一起进行。

②、面向全市，开展才艺大赛，包括文学类、音乐类、绘画、摄影、书法、舞蹈、讲演等，出作名集、送电视台（开辟专栏），市教育局与青少年活动中心联合发文，各县基础教育股负责，向学校赠书、赠资料，建立专门网页，提供资源、指导等，各县成立分赛点，宣城市青少年活动中心为总赛点；

这是运行启动的重头戏，设立各类单项奖与全能奖，广泛宣传校外教育，促进素质教育，为“中心”开展各项活动打下基础。

③、建立特色网站、网络社区向社会广泛宣传，与社会广泛交流、合作；

网络是面向未来、开拓创新、跨越式发展的重要方法和手段，全方位的运用网络，为开展各项活动和管理服务。

④、建立与社会及各单位的各种形式的联系，如：大型会展、联谊会、交流会、研讨会、培训会等； 这也是宣传“中心”的一种形式，是创收的一种手段与方式。

⑤、系列的、系统的各类传媒广告及公益性广告（电视、报刊、广告路牌等多种形式）。

全方位的宣传“中心”，打造学习化宣城。

4、成立宣城市校外教育联系办公室，各县也成立校外教育联系办公室，主管校外教育工作； 组织是搞好校外工作的基础与保证，进一步促进全社会对校外教育的支持。

5、面向未来高起点、高投入，把青少年活动中心打造成宣城市的城市名片；

形成品牌，实现社会效益与经济效益的双丰收，把校外教育与各类教育融合起来，形成宣城的特色。

6、大型游乐场及相关项目对外招标，与相关公司联系洽谈。

二、运行策划

1、开业典礼：全面推动素质教育的盛会（场景、设备等交于礼仪公司）

A、到场个人及单位：

①、国家教育部校外教育处领导及校外教育网主编；

②、省教育厅领导及基础教育司领导；

③、省电视台及其他媒体；

④、市直系单位；

⑤、各县教育单位（教育局、各学校、活动中心等）；

⑥、中小学生代表；

⑦、社会团体代表；

⑧、知名（校外）教育专家到会发表讲演；

⑨、省及以上的知名主持人主持；

⑩、才艺明星（重视教育的）。

B、典礼程序：

①、领导讲话、讲演；

②、才艺明星表演；

③、发奖。

2、中心工作启动与运行

A、内部工作：

①、建立中心组织与机构；

建立责任到人，责权结合的现代管理与运动体制，全面调动每位职工的工作积极性与工作热情。②、主任提出思想、观念、理念，面向全体职工征求各类项目方案、制度、计划、设想等；

让每一个孩子学得愉快，学得高兴（杨主任）

③、汇总集体智慧，形成种类计划方案、制度，集体讨论通过；

不仅汇总“中心”的智慧，还进一步通过网络汇总全国、全世界的智慧，取他人之长，结合宣城实际，制定系列科学的方案、制度。

④、按照各项计划、方案、制度运行；

言必行，行必果，科学的方案，科学的运行，一定会结出硕果。

⑤、各项计划、方案、制度充分体现与时俱进、以人为本、科学发展，体现素质教育的要求，体现广大青少年多元智能的发挥、发展与转移(发挥智能强项，发展智能弱项，向困难领域转移，螺旋上升，全面发展)，既有普及，又有提高，既现代超前，又扬弃传统，创新务实，跨越式发展。充分体现现代教育与现代管理理念，成为全市改革、创新试点单位，实施真正的岗位责任制，聘用制，建立相对稳定的教师队伍，激发激活每一个人的潜能，用到工作，用到学习中；

充分体现“中心”改革开放的创新意识，逐步形成宣城品牌。

⑥、建立各项电子管理档案，包括培训学生的档案，开发一个校外教育电子管理系统，实现网络化、扁平化管理；

充分利用现代化、网络化管理，将促进“中心”在各方面走在全国前列，为形成宣城品牌打下基础。⑦、各种硬件、配套设施先进超前（笔记本办公、微格教室、液晶多媒体教室、多媒体学说报告厅、智慧课堂、未来乐园、无线上网覆盖„„）；

投资较大，分批实施。

⑧、各种面向未来的设计（多元智能走廊、教室与自然融为一体，多元智能体验馆„„）

广泛向全国同行学习，逐步落实。

⑨、成立电脑组装维修中心与青少年机器人实验中心（培训、设计、制作、比赛）；

直接面向市场，服务广大青少年与社会。

⑩、多元智能培训中心（幼儿、青少年着重全脑开发，左右脑协调发展，成人着重观念、方法及多专多能、多技多长方面培训，提供各类学习资源）；

引入全脑开发项目，形成宣城特色，广泛开展各类成人阳光工程培训，并通过网络开展数字化学习与实践，形成城乡一体化的培训就业网络。

(11)、集成系列校外活动方案，形成“菜单”，向学校推广衔接，供学校学生选择参加；

学习上海的相关做法，结合宣城实际，制定出“敬亭山咏诗会”、“鳄鱼湖考察”等系列活动，加强与学校衔接与合作，广泛深入地开展各种校外教育活动。

(12)、成立各类学生社团、兴趣组织等，广泛开展网上冬、夏令营活动，与学校合作，开放学校的多媒体电脑教室。

标准化、规范化、系统化、科学化的开展各项校外教育活动，全面促进素质教育的发展。

B、分中心与实践基地：

①、建立乡镇青少年活动分中心，开展电脑、才艺、阳光工程等培训,形成城乡一体化的校外教育网络；

充分利用空闲的政府资源，全面服务青少年与社会，必将受到广大群众的欢迎。

②、建立实践基地，与中小学合作，建立覆盖全社会的科技示范指导中心，与国家农村综合文化站（国家投入60亿）、数字图书馆工程（国家投入40亿）、“农远”工程（国家与地方投入111亿）、阳光工程（国家每年投入20亿）等相结合。

整合资源，活化资源，融合各类资源优势，构建全民学习，终身学习的教育平台。

C、合作运行：

①、________________远程网络学习中心（目前教育部批准的网络教育学院68所），开展多种形式的培

训、学习，着重技能的掌握；

融合长训与短训，学历与非学历，文凭与技能为一体，全面促进知识与实践的结合，直接服务经济、服务生产。

②、________________实习基地（与相关大学、学院合作）；

争取上联，扩大“中心”的辐射面与影响。

③、________________研究基地（与相关教育科研机构合作建立多元智能、全息教育创新、循环经济等研究中心）。

面向实践、实际，解决教育及工农业生产中的实际问题，量力而行，做出成效。

④、与中国校外教育网合作成立校外教育培训基地；

进一步与校外网洽谈，拿出具体方案。

⑤、承接教育部校外教育处农村青少年活动中心的项目建设（国家投入50亿）；

进一步争取国家支持。

⑥、以“农远”工程为依托，成立宣城市农民网络大学，长期的、系统的、规范的开展社会全员技能培训（阳光工程、雨露工程、扶贫“造血”工程、农村教师培训等），构建最广泛、最活跃、最先进的全民学习、终身学习的教育平台。

全市“农远”投入三千多万，一定要用好，用活这一鲜活资源，不仅服务教育，也要服务生产实践，服务农民，服务群众，为建立学习型社会奠定基础。

D、群众性活动（网络化）：

①、爱心捐赠，大家不用的文具、书籍、不穿的衣物捐赠给贫困同学，与社会相关部门进行联合开展城乡手拉手、心连心活动，设立爱心网页；

“让世界充满爱”、“爱的教育是最伟大的教育”，用实际行动来发扬爱，传递爱，让广大青少年同学沐浴爱的教育。

②、关心关注留守儿童、弱势群体，面向困难群众、陪读家长，开展免费培训、科普讲座等；

“让人人有知识，人人有技能”，为建立学习型和谐社会服务

③、聘请知名学者、专家、科学家开展义务科技教育讲座，并与农业、科技等部门合作；

让学者、专家与同学们“零距离”，让同学们充分体验“大家”的风范与品质。

④、创办宣城市青少年活动中心专刊和报纸,并发电子版；

更好、更快地与广大青少年交流、沟通，及时为他们服务。

⑤、建立创业就业指导中心，利用全国校外教育资源开展网上招聘、就业等活动，免费举办创业就业指导讲座，与劳动局合作，承接微小企业创业项目SYB培训；

与阳光工程，雨露工程等社区教育相结合，形成教、学、做一体化，培训、生产、创新相结合，充分利用网络化数字化教育手段，创立宣城特色的社区教育。

⑥、招聘假期大学生、研究生志愿者，为开展各项活动服务

与“三下乡”及大学生暑期打工相结合，为贫困大学生提供实习工作岗位，服务青少年，回报社会。⑦、成立退休老专家、老教授、社会知名人士组成的长期顾问团，开展系列讲座；

充分发挥老专家、老教授的余热，更好地服务青少年，服务社会。

⑧、成立宣城市青少年活动中心创意工作室，着重文化教育、旅游环保、循环农业等方面（面向市场）；

创新是工作，创新是发展，创新是生活,只有不断开拓，才能形成宣城品牌，产生各方面效益。⑨、建立新农村建设、新课程改革、“农远”应用等论坛（网络），广泛促进社会各项公益事业的发展

充分利用网络为上述改革提供创新方案，直接服务教学、服务实践。

⑩、成立种类爱好者协会、沙龙等，通过网络、网站，以多种形式与社会建立广泛联系。

广泛宣传“中心”，让“中心”更好地服务社会，回报社会。

宣城市青少年活动中心关心每一个人的学习与生活，关注每一个人的工作与发展，宣城市青少年活动中心是你放开思想，放飞梦想，实现理想的乐园。

宣城市青少年活动中心真诚面对每一位！宣城市青少年活动中心真诚欢迎您！

篇2：城市运营策划建议书

本案定位、销售、招商策划顾问服务代理协议书

合同双方： 甲方名称: 邮政编码： 联系电话： 传

真： 开 户 行： 银行账号： 联 系 人：

电子邮箱：

乙方名称: xx（xx）商业管理有限公司 注册地址：xxxx区xx路xx号 xx座xx室 邮政编码：xx 联系电话：

传

真：

开 户 行：xx股份有限公司xxxx支行

共 9 页 第 1 页银行账号：

联 系 人：xx xx

手机：

电子邮箱：

依据《中华人民共和国合同法》等相关的规定，经甲、乙双方平等协商，就本案项目合作等事宜，彼此同意签订以下条款：

第一条 委托内容

1、甲方就“xxxx50万平方米大型城市商业综合体项目”即位于xx市，在，其中商业占地面积约为

亩、住宅占地

亩，一共分

期开发，其中第一期先开工

亩建材家居市场，规划总建筑面积约

万平方米，即甲方委托乙方为本案进行前期策划定位、销售、招商策划和整体项目包装推广策划顾问服务唯一服务商；

2、同时由甲方指定乙方为本案全部商业面积部分的唯一的销售代理合作方；

3、甲方指定乙方负责引进商业主力品牌店、商业辅助主力店品牌（行业前500强品牌主力资源）之居间招商。

第二条 项目名称及标的物地址

1、“xxxx50万平方米大型城市商业综合体项目”（此为暂定案名、根据调研后业态再调整）

共 9 页 第 2 页

“xxxx50万平方米大型城市商业综合体项目” 项目地址：

位于

，占地面积约为

平方米，规划总建筑面积约

平方米，容积率约：

商业面积：

平方米

以下涉及“商业部分” 标的是指：本案xxxx50万平方米大型城市商业综合体项目，其中也包括但不限于规划内的所有市场商铺、商贸步行街商铺、商住公寓、酒店、写字楼以及需要销售、招商和策划定位的所有商业面积部分；以下“住宅部分”标的是指本案项目全部商住公寓和住宅部分。

第三条 本协议期限

委托全案代理服务（说明：全案服务内容即为策划顾问服务、销售代理和招商代理服务）期限为从该合同签订之日起2年内，双方在该部分合同到期前一个月确定是否续签合同。

第四条 本案成员

乙方针对本案成立专门的前期策划调研、招商小组全程操作本项目，专案小组成员由市场策划、推广及营销等方面工作人员组成，乙方可以根据工作需要增加辅助工作人员。

第五条 甲方责任及权利

1.2.甲方根据本协议第七条之约定向乙方支付销售和招商代理佣金及前期定位策划费用； 甲方应按本协议要求向乙方提供本案之有关资料（包括项目五证齐全），并保证资料的准确性、真实性，以保证乙方顺利进行销售和招商工作；由于甲方原因，不能在约定时间内提供有效资料或因甲方原因，致使主力店或配套辅助主力店无法达成合作意向而影响主力店品牌或辅助主力店品牌进驻，因此造成乙方不能正常进行本案招商，其时间也因此相

共 9 页 第 3 页应顺延，或因此致使本案乙方中途退场及自动终止合作关系，均由甲方自行承担责任，乙方不承担任何责任； 3.甲方指定人员作为本协议的甲方代表，负责本案工作的对接人。乙方应当与甲方以及该代表进行密切的联系，加强沟通。乙方在招商洽谈中，因甲方的原因造成主力品牌无法进驻，均由甲方承担责任，乙方仅尽经纪居间招商代理公司之职责；同时甲方以及甲方代表应当为乙方开展本协议约定的工作提供方便。4.甲方代表以及甲方其他有关工作人员负责组织相关会议，对乙方提供之每月招商报表及推广方案进行交流、讨论与确认；对乙方提供之相关返租方案进行审核，并与乙方进行沟通协商；如因甲方在一星期内未确认乙方提交的方案或因甲方工程进度审批上之原因造成本案招商工作进展时间上的延误，即由甲方自行负责此责任； 5.甲方同意在所有本案的宣传品上印刷乙方为策划代理公司，并配有乙方的公司名称及商标标识。

6.甲方负责无偿为乙方提供项目现场办公室和基本的办公设施（电话、网线、打印机、复印机和办公桌及办公耗材）；电话费用由乙方自理。

第六条

乙方责任及权利

1.乙方指定人员作为本协议的乙方代表，负责本案策划销售、招商的对接人，服务期间，甲方就本案销售或招商之相关事宜的临时调整及意见应第一时间通知乙方代表，以便乙方及时调整工作方向。

2.乙方根据本合同第七条之约定向甲方收取销售和招商代理佣金及前期定位策划费用； 3.乙方应根据甲方的要求，在本合同规定的期限内完成招商目标，同时也可以根据实际情况进行调整；

4.乙方应通观全局, 对于本案可预见的和不可预见的问题，并及时给甲方提供预警性提示及

共 9 页 第 4 页解决方案，以保证招商工作的顺利进行；

5.乙方应密切配合甲方、执行推广方案；同时乙方亦应积极参与甲方或甲方与其他合作单位的会议, 并就本项目提出有益的建议；

6.乙方所制定的所有方案均需由甲方代表最终签字为准（或乙方提供方案及报告一星期内，甲方未给乙方通过书面文字回复即视同甲方默认该方案），也即为本案服务完毕；另乙方就项目定位策划报告提供给甲方后，叁天之内未通过书面文字方式回复乙方，甲方签收即视同默认该方案并执行；

第七条：策划费用、销售和招商代理佣金及支付方式：

1、本案乙方为甲方招商佣金收费：即甲方须按 贰个月已签约出租商业面积的总租金作为乙方的招商代理佣金收益；此项招商收费是指除主力店品牌外的商铺或散铺的招商成功的收费，其具体目标分解后为：

2、本案乙方为甲方销售“住宅部分”的代理佣金收费标准：甲方按照乙方实际销售回款总额的1.2 %提成计算乙方的佣金，即作为甲方支付给乙方的住宅部分销售代理佣金；

3、本案“商业部分”销售代理佣金：甲方按照乙方实际销售回款总额的3 %提成计算乙方的佣金，即作为甲方支付给乙方的销售代理佣金；每个阶段在结算乙方销售代理佣金时，甲方只结算90%销售代理佣金给乙方，余下10%作为乙方未完成目标的保证金，如乙方已经完成销售目标，甲方应及时支付结清余下的10%的代理销售佣金。但因甲方原因致使乙方未能完成目标，乙方不承担任何责任，甲方应按时支付未付的前期策划费用、销售代理佣金或招商代理佣金；

4、乙方为甲方每成功招商的主力店品牌收费标准：①每引进一家外资品牌成功进驻本案，即乙方收取甲方招商代理佣金为50万元收费，②每引进一家内资品牌成功进驻本案，即乙方收取甲方招商代理佣金为30万元收费；主力店品牌成功进驻甲方本案项目地是指主力店品牌与甲方已经签约意向（甲方以向主力店品牌缴纳加盟定金为准或主力品牌店向甲方缴纳进驻定金为准）或主力店品牌已签订正式进驻合同为准。主力店品牌和辅助主力店品牌店是指家居类、建材五金机电类、小商品类等相关联业态在内的、同时也是行业内国内外排名前500强的辅助主力品牌店；③乙方通过资源整合为甲方实现拿地价格每平方米降低20%-35%地价，甲方应支付乙方150万元拿地提成佣金，如乙方为甲方实现拿地价格

共 9 页 第 5 页每平方米降低45%-60%地价，即甲方应支付乙方300万元拿地提成佣金；

5、本案销售溢价收益分成：按甲方委托给乙方的基础均价的高出部分即按 8比2比例分成，即甲方占80%，乙方占20%。溢价是按每套商品房“购房合同中的销售金额”与甲乙双方确定的该套商品房“基准销售均价”的差额。溢价奖励分成由甲方按“应付溢价奖励分成x5%”的额度代扣全部税费，乙方向甲方出具收款收据，乙方无需向甲方提供税务发票。

6、甲、乙方双方签约生效三天内，甲方支付乙方本案“商业部分”全程总策划顾问服务费用即按以下三个阶段计算税后收费共计85万元：

①、第一阶段乙方提交给甲方的本案前期定位策划报告，其内容包括市场分析论证报告和前期定位策划报告（其中内容包括业态规划、动线规划、资金回笼计划、现金流量分析），以上前期上、下部分定位策划报告的收费标准共计为人民币75万元（即柒拾伍万元），即双方签约后，1、甲方应首付乙方前期费用即人民币35万元（即人民币叁拾伍万元），乙方开始进入前期调研阶段和团队进驻本案项目现场调研的准备工作。

2、经调研后，乙方提交的本案市场分析论证报告，经甲方确认签收后，三个工作日内即甲方须向乙方支付定位策划费余款30万元（即人民币叁拾万元）给乙方；

3、乙方提交甲方本案前期定位策划报告，经甲方确认签收后，乙方按照甲方确定的方案与建筑设计院对接定稿后即甲方在三个工作日内须向乙方支付定位策划费余款10万元（即人民币壹拾万元），即乙方开始按照甲方确定的方案执行，同时以上乙方提交的报告或方案甲方签收后，即乙方在这个阶段的服务成果视为已完成；

②、第二阶段乙方提交给甲方的本案整体项目推广销售方案的收费标准为税后10万元（即人民币壹拾万元），甲方须先预付乙方5万元（即人民币伍万元）费用；乙方提交以上整体项目推广销售方案经甲方确认签收后，三个工作日内即甲方须向乙方支付剩余款项即15万元（即人民币壹拾伍万元）给乙方；即乙方开始按照甲方确定的方案执行；同时以上乙方提交的报告或方案甲方签收后，即乙方在这个阶段的服务成果视为已完成；

③、第三阶段乙方提交给甲方的本案招商方案（详见②第二阶段推广销售方案中招商部分内容），乙方提交的招商方案与以上②经甲方确认签收后，即乙方开始按照甲方确定的方案执行；同时以上乙方提交的报告或方案甲方签收后，即乙方在这个阶段的服务成果视为已完成；

7、以上乙方为甲方提供的三项策划报告或方案全部提交给甲方并签收完后，即表示乙方为甲

共 9 页 第 6 页方提供的全程策划顾问服务成果视为已全部完成。同时以上策划费用也不含客户交房、房产证办理、开业等属于甲方方面的客服工作内容，但乙方应协助甲方办理签约按揭、入伙等客户服务工作。

8、由乙方负责本案整体项目平面广告设计策划方案（包括户外、报纸、楼书、海报、夹报、单页等项目整体包装方案）、VI、CI方案及该项目招商推广网站内容规划方案建议等的制订，以上乙方为甲方提供的服务，甲方应按每月一次性支付乙方的税后固定费用5万元；甲方应在双方签约后三个工作日内提前首付乙方一个月固定月费，从第二个月开始，其支付时间为每月28日支付下一个月的固定月费, 甲方按照以上固定月费标准支付乙方到期时间为本案项目销售结束为止即可；

9、甲方介绍的关系客户（包括优惠客户）顺利招商签约并进驻本案物业，此客户仍然为乙方有效客户，甲方需支付乙方此客户按照本协议条款约定的代理佣金总额的50%作为乙方收益。除甲方自留房源外（比例不超过总套数的5%，一托二商铺与三层房屋分开计算），所有购房客户无论是否为甲方关系客户（含抵工程款客户），均计算乙方业绩和全额招商代理费。

10、因客户违约, 导致甲方决定解除合同、罚没客户已交的全部或部分定金时，甲方应将已没收定金的50%支付给乙方作为服务费用。为维护客户与市场，甲方有权在有关情形下决定暂不解除违约客户的合同关系、不罚设定金。

11、以上均为乙方给甲方提供的本案全部的前期调研、策划、代理销售和招商服务等顾问收费即为乙方的本案策划、调研费用及乙方之收益； 支付原则和支付时间：

1、本案销售代理佣金（包括“住宅部分和商业部分”）或招商佣金的支付方式为：甲方按每月28日结算乙方当月的销售代理佣金或招商代理佣金，结算时甲方按照乙方实际签约的面积或实际销售回款总额计算乙方本次的销售代理佣金或招商代理佣金（说明：销售代理佣金计算是指乙方已经与客户签约的销售认购协议书为准开始计算乙方佣金，招商佣金计算是指乙方已经与客户签约租赁协议书并缴纳租金为准开始计算乙方佣金），如遇到双休日即顺延两天签收结算会签单和代理佣金。如在前期策划费用、招商和销售代理佣金结算时，甲方支付乙方以上费用每延迟一日结算，甲方需向乙方支付按结算代理佣金总额（包括溢价部分佣金）或策划费用总额的千分之五作为甲方的违约滞纳金。同时因违约未支付以上费用而造成乙方不能正常运营或因此中途退场及自动终止本协议，应由

共 9 页 第 7 页甲方承担全部责任；

2、每次结算时应先由乙方与甲方指定对接人员核对当月的招商和销售回款会签表，甲方于每月28日应一次性支付完乙方本次应结的全部代理佣金和溢价部分的佣金。如通过乙方招商的租赁客户或销售客户与甲方签署《租赁协议》或《销售认购书协议书》并向甲方缴付协议书中约定的定金后违约，客户缴付的定金不予退回，甲乙双方按50%：50%的比例分配该违约定金，甲方支付给乙方该违约定金的时间与支付乙方代理费用的时间相同。由于客户违约而产生的违约金（包括定金部分）由甲乙双方各按50%比例分配（经甲方特批退还定金的违约单位除外），在每次结算代理费的同时支付给乙方。

第八条：费用规定

1、本案现场招售中心、样板间、户外广告（围墙、指示牌、车身广告等）、模型、效果图、招商手册、宣传折页、展板、DM、海报、展销会包装、推广活动、电台广告、报纸杂志、广告建筑规划设计、平面视觉设计、广告设计及发布费、摄影、拍片、印刷、制作、运输、现场包装、装修、礼仪、公关促销费、销售招商现场、水电暖及老客户介绍新客户奖励等费用及软性文章等相关涉及项目推广的委托制作费用及发布费用均由甲方全部负责支付，有关委托制作及发布合同的谈判由甲方负责，乙方协助谈判确定合同文本后，应将有关合同的签订交由甲方直接进行。

2、甲方负责支付乙方的本案推广固定月费、招商代理佣金、销售代理佣金和前期策划费；

3、乙方负责本案项目运做的团队工资、日常工作相关费用以及员工提成奖励；

4、乙方负责招商差旅费、补贴费及各计划的制订与实施执行。

第九条 违约责任

1.乙方是甲方唯一指定的本案前期策划顾问服务的代理方，不能再指定第三方代理相关的业务，如本合同的任何一方不履行本合同中所规定的任何责任或义务，而使对方造成损失的，须赔偿对方因此造成的相应损失；

2． 合同有效期间，因不可抗力（如洪水、地震、火灾等自然灾害及战争等人力无法抗拒、不能预料又不可避免的事件；无支付能力、破产等视为不可抗力）而致使一方不能履行本合共 9 页 第 8 页同的，在取得有关部门的不可抗力的认定后不视为违约；

3． 甲、乙双方自签约生效时间起，因甲方原因在超过6个月内还未进行开盘或本案项目开工延期6个月后，依然不确定有效开盘时间，即视同甲方违约，本案即自动终止本协议； 4． 甲方不得聘用乙方受聘的工作人员（包括甲方均不能与在职的乙方工作人员或已离职壹年内的乙方工作人员私下签约本案代理合同），否则视同违约，乙方有权提前终止本案代理合作协议，同时甲方支付乙方违约金按照每人50万元赔付，同时赔付因此而造成的其他的损失；

第十条 争议的解决方式

凡因执行本合同产生的一切争议，双方应协商解决。

第十一条

其他

1、本协议与本协议的附件为不可分割的完整组成部分，共同具有法律效力；

2、本协议自双方签字盖章后生效；

3、本协议一式肆份，甲、乙双方各执肆份，具有同等法律效力；

4、本协议如有未尽事宜，由双方协商确定或另行签订补充协议，补充协议与本协议的规定如有不同，以补充协议为准。

甲方：

乙方：

xx（xx）商业管理有限公司

法人或代表：

法人或代表：

篇3：南通城市商务网站的策划与运营

一、网站策划

根据公司基本需求情况, 针对企业发展方向及战略部署计划, 结合目标客户特性及浏览习惯与文化等, 对网站进行全面规划, 以实现网站架设的目标。

(一) 网站定位。

宣传展示公司产品品牌及服务, 扩大品牌知名度, 树立品牌与企业形象;整合公司现有资源, 进一步提高品牌融资效应, 让品牌网站达到实质性的应用。

(二) 商城网站建设的商业价值分析。

一次投资进行网上商城网站建设后, 便可以实现以下目标。

1. 产品销售。

7*24小时永不关门的产品展示、商品销售平台。

2. 订单来源。

提供自助式的订单填写向导, 历史订单追溯, 在线比价等多种销售服务。增加了销售服务水平, 同时降低了销售服务的人力成本。

3. 售后服务。

保留历史账单有助于加强顾客的消费体验, 用户消费行为分析。在网站上提供相关产品的有关知识, 使用说明、选购指南等引导、帮助消费者购买产品。

4. 品牌价值。

在订单、投诉、购买指南等方面细致的体验有助于培养网站顾客的品牌忠诚度。

(三) 设计理念。

1. 人性化。

通过引导性等文字语言、图形语言、个性互动式, 使网站平台更利于客户浏览, 以吸引并留住客户。

2. 方便性。

网站操作简便、易用, 内容分布合理, 符合客户的行为习惯。

3. 逻辑性。

整体网站策划流程符合客户心理, 且在充分分析客户行业特征的基础上, 建立网站内部功能之间的逻辑转换, 让客户享受整个访问过程。

4. 科学性。

网站栏目策划、定位科学性, 其既充分代表网站的意图, 又能充分调动访客继续点击, 引导客户购买产品。

5. 控制性。

网站在建立客户行为权限控制方面, 必须符合公司业务规则, 根据不同的客户类型产生不同的权限。

6. 交互性。

建立异步沟通系统 (留言板) 达到即时双向沟通目标。

7. 界面友好性。

心理学表明, 适合的界面对于客户点击欲望的提升和印象指数的提升效果明显, 网站界面是客户与网站交流的重要载体。但思想方面应确保是否做到以下内容:同样的界面对象是否具有一致性、连续性的行为?各种提示信息是否简单、清晰?色彩是否统一、协调?是否避免同时使用太多的颜色?文字内容是否简洁、重点突出?字体、字号、字形是否合适?界面对象的动静处理是否得当?布局合理、简洁、协调、美观, 画面是否均衡等等?

二、网站运营思路

项目总体的思路是:实行学院和政府及企业扶持组建, 会员制组织形式, 学生团队运作方式的思路。原则是:学院和政府搭台, 学生团队服务, 企业唱戏。

(一) 具体步骤。

初期组建:以学院与政府及企业牵头, 政府引导, 服务商具体操作相结合的方法, 共同组建网站;初期投入全部由学院负责投入, 对会员单位免收会员费。中后期:学生团队与企业逐步进入合作运作;在经费上采取由学院与政府适当扶持, 实行会员制模式, 市场化运作方式, 创造品牌效益。

(二) 实行收费会员制和免费会员制双轨制的模式。

即对南通地区规模企业、品牌企业和优势特色产品的企业加入会员, 实行收费会员制管理, 提供不同档次的服务。对面上其他中小型企业采取免费会员制, 提供基本服务。实行会员制的总体原则是:入会自愿, 退会自由, 服务选型, 按类收费等。在组建初期为了能使网站有一定的企业数量和南通特色。对初期发起入会的会员, 除享受网站组建第一年免收会员费外, 第二年会员费优惠一半。对收费会员单位在服务上实行VIP会员。面上中小型企业实行免费会员制, 即对不愿入会或暂时不想入会的企业可享受最基本的服务, 包括发布供求信息, 查看其他公司发布的信息, 发布本企业的产品简介。

VIP会员服务拥有精美公司网页;首页“推荐企业”栏目两个月以上推荐或次页“推荐企业”栏目三个月以上推荐;发布的“供求商机”附上醒目的标志;发布的“供求商机”获得优先展示, 位置靠前;网上网下推广服务, 将VIP会员企业和产品通过电话, 展会等形式推荐给准客户和潜在的客户, 促成VIP会员成交订单;发布的“供求商机”可配上80张“产品图片”;发布产品展示图片80张;发布的信息无须审核即时发布;一个月内免费登录到baidu, google等著名搜索网站;登录“信息搜索”, 排名靠前。

(三) 网站运作手段。

在传统的宣传媒体如海报、杂志方面, 通过向各大网络媒体免费提供稿件做软文营销;积极在各个网络媒体 (政府网、科技网) 做宣传活动;利用著名的网上搜索引擎推销网站, 如sohu、yahoo;与本地区大型专业网站链接;定期通过邮件给会员发送每期推荐栏目和网站特色内容;在相关商展发送广告;适时针对市场变化, 提供适合大众急需的免费服务。

(四) 网站营销。

团队组织两支营销队伍, 一是网络推广工作队伍, 采用软文营销开展论坛、社区、博客开展软文营销;借助于大型的搜索引擎登记, 推广网站。二是传统营销队伍。对南通本地企业, 小组人员直接上门收集、推广服务, 宣传网站平台的优势;对外地企业采取电子邮件、网上洽谈、电话、传真等方式进行信息搜集、推广、服务。

三、网站功能设计及实现技术

(一) 功能设计。

根据上述功能, 网站主要实现企业在该网站发布信息, 信息资源共享。主要分为最新供应、最新求购、产品展示、公司库、行业资讯、展会信息等网站前台板块;网站后台主要网站会员管理、商业集会管理、产品展示管理、公司库管理、信息搜索管理、资讯贸易管理、广告服务管理、行业分类管理、网站系统管理、友情链接管理、查看安全日志、数据库备份。譬如产品信息发布功能如下:

1. 类别管理。

类别管理为整个网站的灵活高效运作提供了可能性, 它使网站管理员可随时调整各类别 (包括总类别下的二级类别、信息专题) , 都可以根据需要增加、修改或删除。这对于网站上信息的分类调整以及网站发展规划中第二步的实现具有很大的作用, 可以极大地减少二次开发的工作量。类别管理提供的具体功能如下:增加、修改、删除信息类别和专题的功能。更改新闻类别和专题。目前信息类别为:产品信息、活动信息、新闻信息、评测信息。

2. 信息管理。

信息管理实现网站内容的更新与维护, 提供在后台输入、查询、修改、删除各信息类别和专题中的具体信息的功能, 包括对热点信息专题的管理。具体包括以下功能:增添、修改、删除各栏目信息 (包括文字与图片) 的功能;修改信息状态以确定信息是否出现在类别首页或网站首页的功能。修改信息状态以确定信息标题是否置顶、加粗、套色。

3. 用户管理。

系统用户:具有管理网站的权限 (即可进入后台管理界面) 的用户。其下又分为管理员与一般操作员。管理员具有管理系统的功能, 可增加、删除系统管理员帐号, 分配与修改一般操作员的权限, 并拥有一般操作员的所有权限。一般操作员可根据用户组进行管理, 各用户组拥有不同的权限;进入后台管理界面后, 可看到并对自己权限范围内的栏目进行管理。用户包括:商业用户:发布信息 (产品信息、商业活动) ;超级用户:管理员, 具备任何权限;定制用户:定制栏目和类别;修改用户:修改、重新发布新闻、热点新闻管理。

4. 页面编辑。

信息页面编辑功能可以通过WEB编辑方式修改模板, 将这些日常维护工作量转为系统化、标准化的维护格式, 从而保证网站设计风格的统一, 同时也可以大大减轻工作量。模板功能:通过引入CSS样式表, 可以轻松统一定制网站的设计风格, 编辑信息类别、专题、最新新闻模板, 保持页面美观。

(二) 实现技术。

采用主机托管方式建立网站WEB主机, 专线联入ISP保证工作环境和上载下传。确定完善的网站CIS, 并尤其注意网站英文名、中文名、域名确定、网站LO-GO、网站风格及文化定位。组建工作网络环境。由本地程序服务器和8台工作终端建立网站设计和测试平台, 以NT组建局域网, 以ASP.net为网站技术实现, 采用MS SQL建立数据库。以NT为WEB平台, ASP.Net为网站实现技术, 建立MS SQL核心动态网页, 实现网站会员注册与认证登录技术, 开发后台管理部分功能。

四、网站运营状况

南通城市商务网自2012年底正式开通以来, 日均访问量达到700pv/day, 总访问流量已经达到300, 000pv;注册会员30, 837名;共有31, 911条供求信息;共发布了696条行业新闻信息;产品展厅共有2, 573种产品;公司名录中共有30, 837个公司。目前已经成为南通企业拓展市场的最好选择, 同时成为外地企业发布和获取南通信息和咨询的主要渠道。

参考文献

[1] .钟晓艳.网站的规划与实现的流程[J].科技广场, 2008 (7)

[2] .刘艳艳.电子商务网站设计及建设时应注意的相关事宜[J].软件导刊, 2010 (8)

[3] .张皓宇, 李明皓, 王军, 于杨, 关可新.浅析中小型网站建站流程[J].科技资讯, 2008 (4)

篇4：城市运营商

“造房”变为“造城”

在天津滨海新区，昔日草木不长的盐碱滩上，人们正在享受着绿色有氧生活。由城区任一点出发，300米内有街头绿地，500米内有5000至1万平方米的公共绿地，3公里内有市、区级公园，10公里内有大型风景区。

在北京的周边，河北香河、天津武清和宝坻以及旅游城市烟台、青岛等地，一出出造城、造镇的恢弘大戏正在拉开帷幕。操盘者都是赫赫有名的企业，仅香河一个县就有50家大开发商进入，其中30家是上市公司。万科、富力、万通、龙湖、绿地、首创、合生等等无不大幅圈地造城。他们着眼的不再是单纯的住宅产品的开发与销售，而是通过对一个区域的交通、商业、教育文化、医疗卫生、产业、休闲、体育等与生活相关配套的全面营造，实现商业价值与社会价值。

作为中国城市发展的中坚力量——房地产，在这个高度发展的城市化进程中扮演什么样的角色?站在一个更高的角度，每一个开发商都应该是一个负责的城市运营商。城市运营商自觉围绕城市的总体发展目标，结合城市发展的特殊机遇，以市场化的方式，在满足消费者需求的同时，使自己的开发项目能够成为城市发展建设的有机组成部分。

中国市场经济转型之后，经营城市成了摆在每一个城市管理者面前的共同课题。但是，城市经营并不仅仅是政府的事，政府最大的作用还是管理城市，决定城市经营成败的是政府的管理能力与市场发展的力量。而经营城市与经营土地是密不可分的，于是，城市运营商应运而生了。城市运营商不同于一般的房地产开发商，它是指运营城市或区域的发展商。他们所从事的经营活动已经从常规地产向城市层面延伸，从大盘开发向区域经济延伸。

“城市运营商”的提出者、著名策划人王志纲说，“城市运营商”这一概念是相对于一般的住宅开发商提出来的，对于那些正在走向城市化的都市尤其具有现实意义。城市运营商是政府与市场相协调的产物，其主要任务一半是应由政府解决但政府无法解决的事情，一半是应由市场解决而房地产发展商们不好解决的问题。

业内人士表示，将房地产开发与城镇开发运营、城市和城市带的重组相结合，是有实力、有远见的开发商的新机遇。随着城市化的加快，房地产将从原来的小盘开发到大盘化的时代再到城市化的经营，而一些超大型项目的开发，实际等同于建设一座新城。因此在进行大规模的城市建设时，可借助有实力、有品牌、有信誉的大发展商进行开发，借发展商作为城市开发的一只手，完成区域内的商业、文化、生活配套，有力地推动区域的城市化进程。

向“城市运营商”转型是趋势

中国目前35％的城市化水平正处于城市化发展的起步阶段，距离城市化水平达到70％的平稳期还有很大的发展空间。由此看，中国一直到2020或2025年将会是城市化高速发展的时期。这期间，将有｀60％的人住进城市，住房的需求也越来越大，从这个意义上说，城市化为开发商提供了大量的发展空间。同时，随着国际金融资本和国内大型企业集团的介入，房地产行业的竞争程度日趋激烈，除了企业管理和品牌因素外，资本运作能力和土地储备也很大程度上反映了企业的市场竞争力。

业内专家表示，只满足于产品打造、销售，只会做住宅，处于同一竞争层面的房地产企业的发展空间会越来越小，常规房地产开发模式的道路也将越来越窄。在这种格局下将出现一次房地产企业的真正洗牌，未来两三年出现的房地产企业的大腕，将不再是那些做常规住宅开发的房地产企业，而是一些从常规房地产企业中产生的城市运营商。

经营城市最终是经营土地，在城市群中，土地价格的高低往往是城市价值和城市竞争力大小的体现。在经营城市这个概念里，政府代表的是全体市民的利益，它通过制定宏观的城市规划发展思路和制定详细的土地规划以及建设完善的公共服务设施，再辅以配合战略实施的各项游戏规则和部分强制手段，从而全面提升城市的价值和城市竞争力。但是，政府作为一个规则的制定者，必然需要一个特殊的群体来完全实现这个价值，确保其强大的城市再发展能力。经营城市是地产商发展到最高阶段的历史责任。因此，地产商的高级阶段——城市运营商就浮现到历史的舞台上。应该说，地产商是政府经营城市的思路的贯彻者和执行者，它同时肩负两种责任：一是按照政府的要求，按规定用途把规划用途变为实实在在的产品提供给消费者；二是以购买土地的方式，使土地价值乃至城市价值逐步得到实现。这是政府运营城市的责任和城市运营商的责任的最佳结合点。

谁能成为“城市运营商”

城市运营商的轨迹从小盘到大盘，再从大盘到城市化，他们是城市的建设者、规划者、组织者，是有社会责任的企业经营者和专业领域的旗帜，是建设城市的脊梁。他们站在“市长”的角度考虑问题，承担起城市运营商的使命。而看似风光无限，实则步履蹒跚，城市运营商的现实生存充满种种冰火反差和巨大压力。

十几年来，中国房地产业在不断的碰壁中逐渐地成熟起来，但是一些城市对土地市场化的认识仍停留在“土地拍卖、转让”的形式上，缺乏总体规划意识。而能否经营好城市的土地是城市发展的关键，中国房地产商怎样才能成为中国真正的“城市运营商”?王志纲认为，基础设施型开发商(如公建设施开发商)、居住建设型开发商(如郊区化开发商)、资源整合型开发商(如新城市、城镇开发商，提前进入规划，参与规划，帮助规划，帮助政府搞好规划)、城市营销型开发商(如参与经营奥运会的开发商)，最有可能成为中国真正的城市运营商。“这正是产生城市运营商的大好时机。但是真正能转型城市运营商的不会很多，可能不会超过1％。”

成为城市运营商还必须具备四种能力：一是前瞻力(对城市未来发展)；二是判断力(能够做哪些，哪些是该做的，哪些是不该做的)；三是整合力(资源整合)；四是创新力(创造有个性的产品)。城市运营商在内涵上还应该有四大超越：一是在开发目标上，开发商从自我本位到社会本位与自我本位相结合；二是在开发方式上，由“内生型开发”到“内生开发与外源开发相结合”；三是在开发定位上，由单一项目的市场定位到城市区域功能的选择定位；四是在对房地产的理解上，由居住空间的提供者到城市公共生活空间的提供者。

责任地产做好城市运营商

“以实证方式探寻城市和住区发展规律，把握城市空间结构，未来城市发展方向和产业结构的变化，努力认识住区开发与城市发展的互动关系，以及由此所形成的供需关系规律，在尊重自然、尊重文脉的原则上来进行住宅开发，建造出适合人居环境的产品。”这是万科的观点，也应该是一个负责任的城市运营商的主张。

从城市建设发展史上看，其实地产商承担了很大的社会责任。建筑是一个永久性的概念，它的保留价值不会仅仅有几十年，而是在很长时间内影响着整个城市的景观和文化。所以负责任的地产企业应该把精力放到产品的打造和服务的延伸上。当然在开发整个城市的建设改造过程中，政府的经营理念至关重要，但是唯有一个好的开发商和一个好的项目规划，跟一个好的政府结合起来，才有好的运营。

有业内人士认为：“作为一个地产企业，首先在品牌城市的构建过程中要充分认识这个城市的历史、现在、未来，还要认清这个城市的文化内核。地产商的每一个作品虽然不一定都是永久存在于这个城市，但是在相当长的一段历史中，它们都在这个城市占据着一个位置，所以负责任的地产商必然要考虑它的项目契合这个城市的气质、这个城市的定位。地产企业要分担社会责任，就首先要尊重这个城市，尊重这个城市的法规。我觉得这点很重要。同时还要尊重这个城市的个性、文化、生态，要把整个城市看成自己的家去爱护。”

篇5：公司运营建议书

一个企业想要发展，首先要有长远的战略部署，其次就是适应企业生存与发展的管理体系。作为公司的一名员工，虽然我懂得知识有限，但是我愿为公司尽一份绵薄之力，对于公司以后的发展与管理我有以下几点构想：

一、企业发展

目前公司所接业务比较繁多，从可持续发展角度出发，应该将所有业务进行主次分类，并根据时间顺序安排好施工时间，如果盲目扩大业务，而不注重合理安排与规划，有可能会出现混乱的管理局面，公司应该针对不同的业务内容合理进行人员分配，做到物尽其用，人尽其才。

其次，人力资源是公司最重要的支柱，工欲善其事必先利其器，作为企业来讲，员工就是最重要的武器，如何管理好员工才是重中之重，那么这个管理到底从哪里出发。当今社会，一个员工能在一个公司呆的长久，无疑有以下几个原因，第一，公司能为员工提供良好的生存与竞争平台，第二：公司能为员工提供良好的福利待遇和薪资待遇，在当今社会，再想有发展的人也是为了一个目标，就是生存，想要生存就要拥有更多的金钱，如果一个公司紧紧只能提供展示自己能力的平台，而没有期望的收入，那么，又有多少员工愿意长久的为公司付出呢。第三：公司拥有良好的竞争平台，用人为贤，而非用人为亲，任何员工都想在公司有自己的发展空间，良性竞争是最好提升员工能力的方法，如果公司连发展空间都没有的话，那么也是企业走入死胡同的警示。企业，只有给员工带来实实在在的利益，才能留得住人才,企业才能够得以生存。

二、企业管理

1、任何企业都需要管理，无规矩不成方圆。我觉得，所谓的企业管理就是权利、责任与义务的划分，以及这三者之间如何有效的衔接，企业要放出一定的权利给管理者，让他们能够有足够的空间实施管理，与此同时，必须明确每个管理者每个部门的责任与义务，分权到人的同时，也要分责任到人，谁的工作就由谁做，谁的责任谁承担，不能出现各部门互相干涉其工作的现象，一旦出现问题，大家大部分都会推卸责任，造成工作会乱现象。所以公司必须制定严格的考核制度，并且每个人无一例外都要接受考核，并做到公平公正公开，根据一年的年终考核情况给大家进行奖励与惩罚。

2、由于我们一天工作的时间比较长，所以员工避免不了有饿小困的时候，我觉得管理要突出人性化，每天上午和下午可以统一规定15分钟的时间大家可以补充能量，但是要注意不要喧哗，影响公司形象，这样既解决了大家饿的问题，又解决了办公室随时看到吃零食的现象，3、目前公司员工存在一个普遍的问题就是对建筑业知识了解太少，特别是办公室人员，前期做过几节课的培训，但是效果不好，主要原因在于讲课过程过于枯燥，没有调动大家的积极性，虽说成功靠自己，但是公司既然想提高员工的整体素质还要做很多的努力，我建议，公司可以建立一个小型图书阅览室，包括建筑类、公司管理、财务管理等方面的书籍，书籍的筹备可以采取以下几种形式：1）公司员工捐赠，把大家看过的书籍收集起来，2）在网上二手书店购买，这样既节约了成本，又实现了资源共享，大家以借阅的形式进行阅读，阅读完后可以写一份阅读感想，这样也就变性监督员工的学习情况，再加上适时的员工集体培训，可以大大提高整个培训的质量。

4、每年组织一次员工技能大赛，并设立奖励机制，这样技能调动员工的积极性，又能丰富公司的企业文化。

5、创建公司互联网主页，外部人员要想了解我们公司，最好的途径就是进入我们公司的官方主页，所以我们有必要精心策划公司主页，其中体现我们的企业文化，公司业务，各项工程进展及员工风采等内容。

6、以后的员工集体活动我觉得可以改变以下形式，集体活动应该以娱乐和健身为主，不应该以酒食为主，现在上班每个人的工作压力都很大，并且每天做办公室大家也缺乏锻炼，过度的酒食不但不能起到放松的作用，反而会给大家带来身体上的负担，甚至惧怕集体活动，现在全球每年因过劳死的员工有很多，所以我们公司应该本着以人为本的宗旨，给员工组织一个轻松健康的文娱活动聚会。

7、提高员工的工作办事效率，今日工作今日毕，提高员工的工作态度，公司一直存在办事很拖拉和推卸责任的现象，如何提高员工的职业操守也要提上日程，要时不时的进行灌输与渗透。

篇6：店面运营策划书

从准备开店的第一天起就问自己“我为什么要开店？为什么要开饰品店？”

说实在的，现在赚钱的行业有很多，开店其实是很辛苦的，特别是起步，全年无休，别人放假的时候是你最忙的时候。同时开饰品店也没大家想的那么简单，我们是在做一种潮流的商品，我们要把握时代的命脉，绝不是超级市场，把货挂上去就OK了。所以请大家先问问自己以上这个问题，如果觉得自己还有点动摇，放弃吧，没有100%的肯定，你是做不好的！

开店之一：选址

这个问题其实挺简单，答案就是人流以及消费能力，人流越大，消费能力越高，你的市场也就越大，但是由于中国的经济发展的太快，很多市价被高估，所以这种地段的租金以及转让费都是新开店的朋友难以承受的。现在先讲一下，选店的一些基本要素：

1。开店的费用 一般是 租金（月付、半年付、年付）+转让费（新门面没有）+进场费（进超市）+卫生费+税（各地工商管理部门）+管理费（有些没有）

租金最好是控制在3个月一付，这样资金回流的速度快，转让费是被很多新人的所忽视的，甚至没听过吧，好的门面一般都存在转让费，因为前任的店主可能有装潢，或者好的位置让给你当然要收你点钱，转让费的风险也是最高的，当然如果位置的确不错，费用也不太高，你也许还有升值的空间，因为你不开的时候也可以把这个店转给别人的嘛。如果找到不需要转让费的门面，也不要太高兴，因为这样的门面要么是新开发的，要么的确没生意。

2。选址选在哪？

一般来说 有经济能力的首选：步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里，人流是保证，越好的地方你的空间也就越大，这些店面一般都是可以让你赚大钱的，当然风险也高

经济能力一般的首选：大学附近、大型小区附近、二、三级街道、尽量避开中学、小学，那不是开饰品店的地方，消费能力有限的同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突，除非你有固定的良好货源，有希望做批发。大家可以来义乌看看，义乌的饰品零售就比较少了，毕竟无论你卖的多么便宜，顾客永远觉得批发市场更便宜

3。房租多少和人流量有比例吗？

这个的确不好说的，因为人流越多越好，但是房租是和当地城市的消费水平有关系的，同样的人流在城市和县城，房租也有很大区别，根据我的观察，一般来说 一级城市如上海、北京这些地方 好的门面，10个平方月租都在上万，当然在县里面价格要低多了。开店的朋友最好把月租金转化成日租金，比如说月租金1500，日租金就是50了，每天我可以赚到50租金吗？这样比较好算一点

这一点也要注意的是：开在学校附近的朋友，寒假 暑假，这3个月的时间要平均到其他几个月里。

4。多大的面积会比较合适？

传统意义上的饰品店20个平方是最合适的面积，也是现在门面中最多的面积，当然很多朋友选择只卖项链 或者只卖一类商品，2-3个平方都够了，但是如果面积再大，如30平方、40个平方，我个人觉得已经超过了饰品店所能销售的能力了，应该要搭配衣服、包包来卖了。

选地址没有诀窍的，走的越多，看的门面越多，你成功的机会也就越大！同时我也希望刚开始开店的朋友不要着急，一定要细心观察，因为选店址是最最重要的，良好的开端让你成功的几率要大很多很多。一个好位置，不愁你的东西卖不掉，位置选不好，后期有可能即使在努力，所得到的结果也有限的！

开店之二：装修

找到店后肯定就是装修了，如果用最便宜，最经济的方式装出最好的效果，这应该是所有朋友都想得到的。

其实诀窍也没有的，我第一家店是请木工进场，包工包料，按照自己脑袋里的想法来装的，用了几天以后，随着产品的增加、货物的摆放也越来越多，发现很多很多问题，比如说围巾没地方放，皮带放的位置不够显眼，小礼品摆放的太乱，这都很正常，毕竟是第一次，所以大家不要指望一次性到位。后期也可以慢慢调整的第二家店，我是请设计公司帮我设计的，因为有了第一次的经验，再图纸上我会让他们预留出很多空间以方便日后的扩展，当然花的钱多，装出的效果也好很多。

门头有钱的做吸塑灯箱，没钱就用喷绘布（加2个大灯也不过3百多），店内的颜色，我是以黄色为主色调的，感觉女孩子的东西嘛要做的温馨点，有钱的就做饰品柜，看起来专业很多，没钱的就用槽板直接在墙上订，又经济又美观，因为用的都是槽板，以后东西想挂哪都可以挂，钩子是和槽板配套的，这个一般批发市场附近都有的卖

饰品店最关键的还是灯光问题。细心的人不难发现，生意越好的店灯火通明，生意不好的店往往漆黑一遍，那么多钱都花了，难到心疼电费？好花也需要绿叶陪衬，没有灯光的修饰，你的饰品将平淡无奇，价格也不可能卖高，这就是精品店和2元的区别。

除了主光源的照明以外，射灯肯定是不可少的，大家最好在吊顶上提前做好射灯轨道，这样射灯就可以随意移动了，加上射灯本身可以360度旋转，以后无论货物放在任何位置上，都可以照射到了。

在这可以透露下我店里的射灯数，我第一个店20个平方，8个饰品柜。每个柜子2个射灯，3个节能灯，掉顶上有15个射灯，8个节能灯，换句话说，我一共有32个节能灯做主光源，有31个射灯做修饰，还不包括门头的吸塑灯箱，很门脸的修饰灯。全部打开以后灯火通明，咱们图个热闹嘛 哈哈。电费好象没我想的那么高，一个月也就100多度，还有台电脑。但是牺牲的代价是，夏天太热，呵呵。

开店之三：进货

一直想回避这个问题，说实在的，现在很多人挺较真的，我们只是在开零售店，但是很多人把自己搞的很象一个饰品鉴赏家，下面的话肯定要让很多人不痛快。需要精确每个挂件是否当地只有自己一个人再卖，是否足够惹人注意，是否都是精品，恨不得2元钱的手机挂件可以卖到20元，大谈韩版，大谈外贸。结果呢，再好的东西进到店里，自己一百个满意，顾客都不理你。

我们永远要用现实说话，饰品店消费的还是大众，我们把握时代的命脉，我们追求潮流，这都

是对的，但是我们毕竟做下小本生意的，在你店里买条项链，只是因为当时喜欢，需要不需要和你的顾客大谈，这条项链是仿什么款的？在哪个明星身上戴过？又不是TAOBAO上做生意，够有些店家和顾客一样比真，希望自己的项链几年不腿色，这可能吗？我只能说饰品店不太适合你，你比较适合开金店，金店的东西应该不褪色。就拿毛绒公仔为例子吧，再好看，再可爱，时间长了一样变黑，你能阻止客户摸，你还能阻止空气里的灰尘吗？所以有些事别太较真，好卖就行了。

言归正转，如何进货。进货其实和定位是相关系的。你店的周围环境绝对了你店的定位，你店的定位决定了你该进什么货，绝对不能大学附近卖笔，跑到小学附近卖项链，这点相信大家也都明白，但是盲目跟风，有可能你就要中招

第一次进货，肯定讲究全、广，种类多，款式多，数量少，是最好的。即使自己再喜欢，请你也少拿点，你喜欢顾客未必喜欢。通过第一次配货，一般1-2个月的销售，经验也就总结出来的，有位朋友说的对“经验就是在做的过程中出来的”，最好是批发商那能拿到换货的待遇，但是很难。

一般来说，种类无非 挂件百货、头饰、首饰、化妆品以及工具。挂件百货没什么好说的，大家都会有一些，什么钱包、手机包、手机挂件啊等等。头饰要注意的，带钻的东东最好少拿，又贵又不好卖，首饰可以多拿点，特别是耳环，一年四季好卖。化妆品工具也需要带一点的。

以下是我以前的一篇文章的一部分，希望对大家有帮助

饰品店的产品无非以下几类：1。头饰 2首饰 3。日用品百货 4。化妆品以及化妆品工具，我以我四年开店的经验告诉大家，头饰要全，首饰要精，百货要奇，化妆品要常用，记住这个 你的大方向就不会错，现在我一一解释：头饰要全，头绳有粗细，有布的，有透明的，有无缝的、有有缝的，一款头绳黑色要多，其他颜色搭一点，那头饰常用的有哪些呢，大家脑袋里回忆下就会有：头绳、头花、发卡、发圈、发箍、一字夹、香蕉夹、青蛙夹、怪手夹。每个种类又有不同的款式，种类、大小，都可以搭配一点。首饰要精，宁缺勿烂！为什么？第一首饰是不在乎价格的，只要你的价格不要高的离谱，顾客都能接受，只要他喜欢，这也是饰品店重要的收入来源，但是饰品店货物的破损率最高的也是首饰，掉钻、掉色现象太严重，所以一定要精挑细选，同时我也在这警告各位在网上拿所谓的首饰的朋友，不要看图片！不要看图片！都是骗人的，为什么怎么说你们都不信！每天都有人跟我诉苦，说拿到货和看到的完全不一样！真是苯！这些图片都是PS处理过的，能一样嘛！他能把一个铁的项链做成银样的项链，告诉你们不要拿！不要拿！就是不信！（说句实在的话，我也做网上批发，但是我从来不放首饰类的图片，信我给钱我帮你挑，不信就算，向我们做工厂的，同一款产品怎么可能放那么长时间等到你买？我做相片上传都要2天，2天工夫，这款产品早就卖完了，还等到你看？你选？首饰讲究的就是快，讲究的就是潮流）同时不要盲目相信什么牌子货，什么新光啦，什么这牌子 那牌子，不是我骂你们，牌子有什么用？新光给你的项链是南非真钻？狗屁，还不是一样的掉钻，一样的掉色，饰品是潮流的东西，难道你喜欢去专卖店买衣服？为什么不愿意，因为你在挑款式，而不是在挑牌子，你自己做为顾客的时候都知道这个道理，为什么你卖东西的时候就忘记了呢！多在市场看看，慢慢选，至少每条项链，每个耳环都是自己喜欢的，这样这个东西才能卖的出去！百货要奇 为什么说要奇，大家去想下，一个手机只能挂一个手机链，你只会买一双拖鞋，你送朋友礼物只会送一个东西，你购买百货类产品都是因为他们很奇特，举个例子，吓人的玩具，从面世的那一天就长盛不衰，可乐T恤和普通衣服没区别 只是包装好看，一个普通的打火机和我的夜光打火机销售天壤之别，这个道理相信大家都明白，可以挑选一点好玩，好看的，出乎意料的产品，这样百货类的商品才能给你带来可观的利润，顺便告诉大家：情侣类的商品永远不过时，永远好卖，情侣的杯子、项链、衣服、手机挂件、钥匙挂件、形形色色的东西都可以考虑进点，最重要的是，1次卖2个，利润也高！化妆品以及化妆品工具是很多饰品店忽略的产品，其实大家想想哪个女孩不用化妆品工具，洗脸扑、粉扑、眉刀你可能用的少，但是指甲刀、睫毛夹你不会没有吧！那你不去饰品店买，去哪买呢？去五金店？特别男生开店要注意，你不用的产品不代表没有市场！可以适当考虑，同时化妆品里，大家可以少进高档货。多进点基础护肤类的，比如面膜、眼贴、鼻帖、眼影这些小东西，大家去看看形形色色的哎呀呀，阿呀呀，哪家店不卖这个，同时我要告诉大

家 这一块是暴利！

最后要说明的，我建议大家不要为了几千元的东西就东奔西走的，进货的金额才那么点，一会要去北京，一会去上海 又是义乌、广州两边跑，真不知道你划算不划算。当地市场拿价格稍微高点很正常，我们讲究快进快出，追求利益最大化，除非你做批发

开店之四：开门篇（重点篇）

发现自己写的很多了，终于走入重点了，呵呵 经过前期几个月的准备，终于要打开门做生意了，心里是否忐忑不安？自己做的怎么样，是不是要让市场来检验检验了

先别急 开门之前还有些准备工作是要做滴，宣传、固不可少，但是如何宣传才是真正有效的？发传单？大街上拉人？这些我想都过时了吧，而且效果也许让你觉得太差，宣传各种各样，图的就是新鲜。我当时的做法是，开店前一个星期，店面肯定要装修的吧，我就喷了个4米宽，7米高的喷绘布把店门遮起来，上面用大字写到“路客饰品，重装登场”“5月20日正式营业，全场5折”呵呵，当然开店当天，人流不用说了，我想这也许比你在街上发传单要好很多，宣传需要注意方法，不要做无用功！

等店打开门了，很多东西和规律也就慢慢的抓到了，但是送给每位新人的是，凡是别急，别人能做到的，你就能，只要你用心。有可能一炮而红，有可能生意惨淡，需要我们慢慢的去分析。

在利润也就是如何订价格以及如何促进销售，我就不多说了，我会在以后的文章重点描述