全网运营策划书（精选7篇）
篇1：全网运营策划书
网站运营策划服务流程,网站运营策划书 作者：SEO培训咨询发表时间：2010-3-29 13:14:00阅读： 次
就目前的市场来说，有网站的企业应该是大多数了，但是很多企业网站仅仅是个摆设，并没有很大的价值，究竟如何把网站的价值利用起来，这就是网站运营管理！
说到网站运营就不能不说SEO优化和SEM，SEO优化相信大多人都已经听说。那如何利用SEO、SEM来实现网站运营呢？如何写网站运营的策划书呢？这些都要有以下的思维作为基础。
一、网站分析：
系统的对网站进行分析，对网站所存在的问题，逐步解决。包括搜索引擎优化分析、用户体验等各个方面。在搜索引擎优化方面，要及时的分析网站存在的问题，并采用人性化的设计方式，注重细节方面，采用换位思考的方法。
二、网站优化
根据分析、断出的问题和网站的特点，为网站策划一套详细的《网站优化方案》。《网站优化方案》必须包含对网站深层次分析，以及对错误的改进方法等，还要进行未来网站优化考虑，制定必要网站发展计划。
三、SEO培训
方案完成之后，要对维护网站运营的团队进行一次SEO培训，然后指导他们对网站进行优化和完善。因为要想把网站持续的排名在首页，必须要不断的更新网站，而在更新网站的过程中，每一篇文章都要做到成为对网站有用的文章。所以，对你的网站运营团队，做一次SEO培训是很有必要的。
四、推广策划
根据所拥有资源、团队执行力、推广预算，策划一套投入产出比最高的《网站推广执行方案》。推广方法从搜索引擎优化、关键词广告投放、联盟推广、软文推广、博客推广、论坛推广、E-Mail推广，数据库营销、口碑推广等等上百种推广方法中选择出最适合的几种方法。将这几种推广方法融会贯通，熟练运用。
五、网络营销培训
针对各种不同的营销方法，再次对自己团队进行网络营销培训，然后根据推广计划时间安排，部门上下人员相互配合，将网站推广方案强有力的执行下去。
六、网站运营咨询服务
在互联网圈建立大量的人脉和各种各样的资源，针对在网站运营过程的问题和需求对互联网进行交流，策划，在为他人提供咨询服务的同时总结出各种有效推广方法，并成功运用与企业自身。
以上六个步骤是对一个网站网站运营的基本步骤，一个网站运营的成败，不仅仅是看运营策略有多么的好，更重要的还是执行力以及坚持力！正如马云所说，相对一个一流的idea与一个三流执行力的团队，我宁愿选择是一个三流的idea与一个一流执行力的团队合作。
篇2：全网运营策划书
投资者应当能够在计划中找到他们所关注问题的答案，很容易找到他们特别感兴趣的话题。这就要求商业计划必须有一个清楚的结构，使读者能够灵活地选择他们想要阅读的部分。
以客观性说服投资者：尽量使自己的语气比较客观，使投资者有机会仔细地权衡你的论据是否有说服力，而不是无边际吹牛广告。
让大众也能读懂：一些创业者相信，他们可以用丰富的技术细节、精心制作的蓝图，以及详细的分析给投资者留下深刻的印象
一、执行摘要
无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。
二、项目介绍
经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程：
1、开始并不在网上，而是在你的脑子里。
你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。
2、选择开店平台或者网站。
你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。
3、向网站申请开设店铺。
你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在珠宝首饰、手表、眼镜中的手表一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引!。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。
4、进货。
可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。
5、登录产品。
你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费、登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价网店syb创业计划书工作计划
篇3：全网运营策划书
39高度关注天翼全网通手机由于运营商对手机补贴的下降, 运营商渠道不再像以前那样“魅力十足”, 但在如今多渠道融合时期, 运营商渠道依然有很大吸引力。本刊记者|黄海峰OPPO吴强:将大力开发全网通手机6~8款电信制式的手机推出, 相信年底会交出一份更加完美的成绩单。”据了解, OPPO R7 Plus电信版是OPPO品牌成立10周年之际推出的重点产品, 其集成了OPPO R系列高端产品出众的设计、精湛的工艺、出色的配置和强大的拍照功能。吴强指出, 对于OPPO来说, 中国电信是非常重要的合作伙伴, 因此推出优秀的天翼电信手机是一件非常重要的事情。随着双方合作的不断加深以及OPPO电信产品的不断推出, OPPO与中国电信的合作势必更加深入, 同时也能为中国电信用户带来更好的产品以及更为出色的体验。在此次展会相关渠道论坛上, 吴强表示手机市场在渠道方面有三大变化:各大品牌加速布局公开市场, 回归传统渠道;电商渠道销售增速明显放缓;单一渠道模式正在被打破。因此, 线上线下打通的多元化渠道模式是未来渠道发展方向。OPPO主张采取以品牌宣传、用户互动、直接购买为线上渠道定位, 以产品体验和销售为主、同时提供便捷服务为线下渠道定位, 各有侧重, 实现协同发展。在2014年天翼终端交易博览会上, OPPO发布第一款电信版手机OPPO R3。此后, OPPO手机在电信市场上不断取得优异成绩, 多款电信版产品表现出色, 得到了用户好评。时隔一年, OPPO再次在天翼终端交易博览会上发布高端产品OPPO R7 Plus电信版。OPPO副总裁吴强表示, OPPO十分重视电信版手机, “OPPO今年会迅速丰富C网产品的产品线, 也将紧跟全网全模的技术趋势, 在不断向市场输送电信定制版产品的同时大力开发全网通产品。”吴强还介绍, 到目前为止, OPPO推出了R3、R1C、R7等电信制式的手机, “今年OPPO预计会有vivo李翔:与电信合作前景十分光明vivo作为中国电信最重要的合作伙伴之一, 也应邀参加了本次大会, 并且在本次大会上发布了手品之美vivo X5Pro电信版。据悉, vivo和中国电信一直保持着密切友好的合作, 从第一款电信产品X3V开始, vivo和电信一起推出了Y913、Y923、Y928、Y927、X5V以及X5Max V等一系列深受消费者喜爱的电信产品。vivo产品经理李翔表示, 这些业绩的取得, 除了vivo自身的努力之外, 也是中国电信作为行业领导者, 推动产业升级的结果。众所周知, vivo品牌定位于乐趣、活力和创新科技, 年轻人作为其重要的目标人群, 也是移动互联网活跃度最高、4G移动数据需求最强烈、ARPU值最高和最有价值的人群, vivo和中国电信基于移动互联服务的合作拥有光明的前景。在本次展会vivo X5Pro电信版发布会上, 李翔介绍, 该产品采用64位八核的骁龙615处理器, 5.2英寸、分辨率达到1920×1080像素 (FHD) 的多点触摸屏, 系统为Android 5.0, 运行内存为2GB, 内置容量为16GB, 前置像素为800万, 后置像素为1300, 支持TF卡 (micro SD卡) , 最大支持128GB扩展, 并且具有双卡双待功能。在外观设计上, vivo X5Pro电信版同样是采用了双面2.5D弧面玻璃配合美弧金属中框的智能手机, 所以vivo将其称之为自然之美。当然, X5Pro电信版同样也保留了其黑科技——眼球识别技术。在vivo一直坚持的极致Hi-Fi上, vivo X5Pro电信版搭载AKM的AK4375, 延续了vivo成熟的Hi-Fi方案。另外值得注意的是电信版X5Pro相对于普通版本还增加了NFC功能, 并且支持了翼支付, 用户可以通过它非常便捷地进行移动支付。目前X5Pro电信版已经陆续开始到货, 用户可以前往vivo各销售门店体验。华硕王勇:技术实力成市场竞争关键在本次天翼博览会上, 华硕推出了全新的飞马系列产品——飞马2 Plus。作为飞马系列的后续机型, 飞马2 Plus定位较前作有明显的提升, 而且定价也会逼近两千元价位, 新加入的手纹解锁功能更是突破性的创新。华硕电脑中国业务总部副总经理王勇表示, 中国智能手机市场竞争异常激烈, 市场洗牌期来临。在这一进程中, 品牌实现互联网化已不足以让从业者获得竞争优势, 技术才是市场的第一话语权。“技术力量正是华硕的长项, 雄厚的技术储备, 将成为飞马拓展手机市场的首要保障。另外, 华硕在手机领域的关键知识产权数量已经位列全球前十, 雄厚的知识产权积累也将在今后的市场竞争中, 为飞马保驾护航。”王勇表示。据悉, 新机采用高通骁龙615八核处理器、六模17频全网通、5.5英寸多维触控屏、1300万后置摄像头和F2.0超大光圈带来5000万像素的超清画质, 3030m Ah长效续航, 3GB运存。性能上的极致表现不容置疑, 再加上CNC精雕全金属中框和玫瑰金幻彩点阵纹理后盖, 飞马2 Plus由内至外展现精密塑造之美。华硕今年全球市场份额目标是2%~3%, 这意味着2000~3000万部的销量。其中中国市场目标占到华硕手机市场的20%~25%, 而飞马将是其中重要组成部分。在独树一帜的互联网运营策略引导下, 相信华硕可以圆满地完成目标, 并在很大程度上更好地推广其产品。
篇4：全网运营策划书
这在业内已不新鲜，此次被热捧的大剧是《宫2》。腾讯视频借助单集剧版权过百万的《宫2》已在业内拔得头筹，这也是其首次独家大手笔购买影视剧版权。紧接着“腾讯娱乐独家赴片场探班，峰幂再度在‘宫’合体……”对于《宫2》的预热，探班、专访、互动，等等，腾讯娱乐着实倾注了全力，腾讯娱乐是腾讯视频全平台战略运营的重要组成部分，加上未来微博、SNS社区等平台的融入，《宫2》未来在腾讯视频的播放成绩更加令人期待。
而这不过是腾讯视频借助其全网络平台营销出奇制胜的案例之一，腾讯有着更多“独门功夫”。此前，腾讯视频从搜狐视频购买了《新还珠格格》的分销版权，借助自己的大平台获得了大丰收。98集、9亿的正片播放量，尽管《新还珠格格》从未开演到大结局都一直争议不断，但腾讯视频依靠其创造了中国互联网单部电视剧播放量的奇迹。大剧的成功是腾讯视频提供一揽子服务、精细化运营的新成果。
2011年的新战役考验的是视频从业者手里的细活计，在腾讯在线视频部总经理刘春宁看来，腾讯视频拥有的是全网络、大平台、多终端、多渠道、立体化的推广模式。其将与腾讯微博、腾讯社交平台（QQ空间与朋友网）、腾讯门户，甚至腾讯游戏等各个平台进行共生共长、协同作战，通过用户精准覆盖，通过强大的技术平台、组合式的广告产品、细分目标受众，在更精准定向用户推送内容的同时进行广告的定向投放，从而实现差异化、定制化精准营销。
全网络平台覆盖
庞大用户体系作底
磨刀不误砍柴工。早在《新还珠格格》播出之前，腾讯视频对该剧的推广已经做了大且详实的计划。“从播放前的预热到播放前几天的强化预热，到中期用户回流的拉新，再到后期用户的关怀，整个周期腾讯都做了极为精细化的运营。”刘春宁告诉记者。
而腾讯视频精细化运营的基础正得益于其庞大的用户体系，这也是其引以为傲的关键点。众所周知，腾讯受到用户的广泛关注，更有无比庞大的用户体系，最具代表性产品QQ注册用户约14亿，活跃用户超过7亿，基本上覆盖了中国互联网90%以上的网民，人群结构与互联网的整个网民结构非常一致，在一到四线城市都有均匀的分布。
在中国，有互联网的地方就有腾讯。与此同时，QQ空间的活跃账户数已达5.307亿；腾讯微博拥有的是超过2.3亿的注册用户，腾讯视频内容运营总监段德俊如是介绍。在视频业务板块，腾讯的账户群同样体量惊人。也正是凭借QQ客户端的海量用户群为依托，腾讯塑造出了一个集结各种盈利模式、贯穿各类互联网业务的商业平台。
在互联网平台制式的时代，很多平台缺的是初始规模和初始用户数，而腾讯视频从开始就是站在了巨人腾讯的肩膀上，也因为如此，腾讯视频只发力半年就晋身到视频的第一阵营中。
据艾瑞咨询的最新报告显示，腾讯视频人均单日浏览时长位列第一，总浏览时长位列第三，日均覆盖人数位列第四。刘春宁无比自豪地告诉记者：“就目前看，腾讯视频的流量规模已经远远超过土豆，仅低于优酷和PPstream。“虽然目前在报告里排第四，比土豆少了50万，但实际上用户覆盖流量2300万。”
而对于其他视频网站而言，要么没有账户体系，即使有也相对微弱。优酷拥有的是海量内容，长于技术；搜狐视频拥有足量的正版影视资源；奇艺擅长的是清晰大剧，资源的丰富性，影片的流畅度。而这些内容在腾讯视频都能体现，甚至更加丰富，况且就账户体系来说，尚且没有哪家视频网站能够和腾讯视频处于同一个级别。土豆、PPstream更是与大体量的账户体系相去甚远。
眼下，QQ账号、腾讯微博、玩游戏、上腾讯QQ空间……，视频账户已经形成天然的集群效应。腾讯视频可以轻易地根据数据库里的智能算法对用户作相关喜好推荐。比如，通过用户浏览的观看行为推算，大致就会知道用户喜欢看什么内容，是喜欢看爱情片还是战争片，最近看的连续剧是什么等等诸如此类的细节信息。如果用户都在看《新水浒》，那老版本《水浒》通过微博和QQ空间向他人推荐的频率就会很高；看《新还珠格格》时，旧版《还珠格格》就会成为用户关注的另一热点；看新《倩女幽魂》时，张国荣饰演经典版本也就再次受到用户的推崇。而这一连串效应的产生都是建立在腾讯视频海量资源和强大平台互通基础上的。
不仅如此，平台最新的内容会通过腾讯的判断主动推给用户，而目前最时尚的内容，腾讯的运营团队也会在第一时间告诉用户。喜欢的视频可以被推荐，或者自由定制，腾讯视频可以根据用户订阅，对用户进行个性化的内容推送，定时点播，或是通过Tips弹窗等渠道针对不同用户提供特色服务。腾讯视频想做的，是一个用户觉得总有新鲜感的平台，可以发挥主动性的平台。在视频深耕时代，用户要的就是优质体验和贴心的服务。
泛关系链营销
好剧凭“合力”
《宫2》播出前靠的是腾讯娱乐以及QQ音乐上主题曲首发的宣传功效；《步步惊心》、《新还珠格格》的火热可以借助QQ秀的系列助推力，如步步惊心QQ秀、阿哥格格QQ秀等；《洛克王国》动画片衍生了同名3D游戏PK中的大增值……
在腾讯这个大平台之上，视频可以借助其任意平台共同谋事。如果腾讯视频推出一部大剧，那腾讯门户、新闻、娱乐或体育等频道的宣传就会跟上，腾讯的微博宣传也会跟进，同时，还可以借QQ空间、QQ秀、QQ音乐等多种手段进行宣传，不仅如此，制作独家花絮、，制作同题材的腾讯游戏，在电子商务平台上卖衍生品等等进行增值服务。这就是腾讯搭建的泛关系链营销，也正是他们的营销特色之一。
从某种角度而言，有了到位的宣传，就意味着一个好的开端，这正是腾讯影视剧迈向成功的第一步。也正是因为此策略，很多大剧都心甘情愿地向腾讯视频“投怀送抱”。10月10日下午，当记者采访腾讯在线视频部助理总经理熊筱彤时，其电话不断，依稀可听见有影视剧制作方想谈合作。“最近经常接到很多类似的电话。”熊筱彤笑着跟记者说。
截至记者截稿前，腾讯视频没有开过一次大型的发布会，没有做过任何大规模的宣传，人们皆慕腾讯视频的全平台战略而来。刘春宁介绍，腾讯视频给合作伙伴提供的是影视产业链在传统产业里获得不了的、通过互联网渠道完全延伸出文化的商业价值链。单就这一点上，其他视频网站覆盖的产品线无论多宽似乎也难以企及腾讯的“无孔不入”。
或许是腾讯视频全平台的运营方式给业界带来了新的启发，人人网“开怀笑纳”56网，土豆上市并得到新浪入股，酷6依然背靠盛大，奇艺、搜狐视频无不依靠母公司大力撑腰，这一切都验证了视频行业“无平台不天下”的道理。此前，对于盛传腾讯要并购优酷一事，不管真实与否，都不足为奇。事实说明，视频行业的门槛越来越高，越强势的平台越能抬高门槛。
既然已经拥有天然优势，腾讯视频后期的发力更是不遗余力。联动平台多，推广资源多，出剧渠道多，在用户优质体验的基础上，腾讯视频大打视频营销组合拳。与优酷、土豆、奇艺相比，腾讯可以借助微博平台做微视频，可以借助SNS平台做社交化视频，大量用户的分享、互动、好友的推荐都可以在里面体现。当用户看了很好看的电视剧之后，可以迅速直接通过腾讯的网络平台分享给好朋友。不仅如此，腾讯视频正频频瞄准体育视频深度结合，类似英超、意甲直播体育大事件的操作对腾讯而言如鱼得水。
眼下，腾讯正在为2012年的奥运视频播报战争进行提前备战。自屡屡取得体育大事件赛事视频直播的胜利之后，腾讯视频在体育赛事领域已经积累了难得的多维运营的经验。借助体育频道这一优势平台，腾讯视频可以拿到独家的直播权，采访和报道等独家的新闻或故事。而其体育类自制节目，如《西甲大爆炸》、《我爱英超》、《穿越亚平宁》、《姚明传》等，以独特的视角给体育爱好者们展示了新的信息或体育明星们背后的一面，助推了腾讯视频的泛关系链营销。对体育营销的投入虽然相当大，但腾讯视频始终坚信：值得！
其实，视频营销比拼的就是平台优势，腾讯视频非常清楚自己的持续力和竞争优势在哪里，“只要能把内容的短板补上，把过去几年没有布局或者说没有拿到太多好内容现在开始去抓，练好能力，我们就有优势慢慢做。”刘春宁表示，“推广资源强大，用户渠道多，很多场景可以结合到用户的相关关怀或认知，腾讯视频擅长于此。因此，只要是同样内容的剧，花钱买来后，腾讯视频的播放量不比其他差。”正因为如此，更加坚定了腾讯视频购买大剧的信心。
当然，《新还珠格格》自然也还没有盈利，视频行业的烧钱现状如此。腾讯视频千万量级买《新还珠格格》，在意的是其背后的品牌效应。正如刘春宁所说：“当我们打通平台去做一件事情的时候，我们所辐射出来的能量可能真的不是之前的互联网、视频网站可以比拟的。”
“4C融合”
精深挖掘精准营销
首播影院、香港影院专区、韩国电影专区、动作大片剧场、恐怖电影专区、法国电影专区、80后那些事儿、御宅族剧场、哈哈镜剧场、上品清新剧场、北美瞭望剧场、新锐精英剧场、白领职场剧场等等，栏目名目繁多，腾讯将视频按内容、目标人群、投放行业、节令等维度进行了细分，它所提供的是针对所有用户群的全平台视频服务，包括针对年轻用户、白领等等不同类人群，如此一来，平台可以无限扩充。
当品牌树立起来，在用户量达到一定的基数并足够有黏性时，针对用户的更精准营销也就应势而出。通过个性化的内容，腾讯视频能满足用户差异化的需求。而相关性数据深挖掘涉及到互联网产品的设计，是其多年来最大的优势。在此基础上，视频广告投放可以对用户进行精准定向，根据产品特性对不同地域、背景人群投放不同素材，可以取得事半功倍的效果。
这是腾讯视频营销的4C原则之一，根据用户需求进行内容和广告的推送（Consumer Insights），这也是腾讯对广告客户主推的I see战略的要点之一，商业智能（Intellgent）：对用户更精准的服务；用户的细分（Iedentify）：不同的用户提供不同的服务，精准导航。
“在各类视频的基础上，腾讯所做的广告相对不是特别突出，并不惹人烦。”腾讯视频内容运营总监段德俊告诉记者，一定要建立在不伤害用户的基础上去运营。“I”强调的用户体验更为贴心和精准。它要完全加速扩展（Spread），很多平台都可以播放视频，可以营销多个场景；提供给用户的体验是享受型的（Enjoy），比如慧眼计划、火眼计划等等，意在强调清晰度、流畅度的体验；通过其关系链产生二次营销（Expend），二次转播，二次分享。
腾讯视频重视和广告主品牌内涵的共同内容营销（Creation），例如品牌捆绑；与广告主品牌结合实现品牌溢价营销（Content），例如重点影视剧营销、种子视频病毒营销、原创栏目冠名等；视频活动社区互动营销（Community），例如QQ空间、腾讯朋友等SNS社区整合微博平台深入结合等。除此之外，结合SNS特点，用户分享视频的场景可以不受局限。影视剧可以从QQ空间上看，可以从微博平台上看，也可以通过其他入口看，腾讯视频提供视频处理和播放场景，推的就是全平台播放场景概念。
让用户在最舒服的场景下看到内容，不见得要跳到腾讯视频页面，但该播放器和播放页面是腾讯视频提供的，同样也有广告，有商业模式，这是腾讯视频的价值。腾讯视频要做的是一个云平台。云视频的概念里，Web和客户端的概念将愈加模糊。
如此“4C融合”，腾讯视频可以与微博、门户、社区、QQ等形成很好的互动与场景切换，也为广告主的营销提供了更多展示机会。其在为广告主提供营销时，可以做更好的打包的整合营销。4C之后，是众多商业价值链的延伸。CNNIC的数据显示，截至2011年6月，中国网民规模达到4.85亿，较2010年底增加2770万人；互联网普及率攀升至36.2%。
中国网络视频用户在网民中的渗透率约为62.1%，即3个人中有2个就是网络视频用户。网络视频用户总数已达3.01亿人。有线（固网）用户中接入速率在2M以上的宽带用户已经超过了80%，有效带动了网络视频普及。视频行业的竞争越来越白热化，趋向精细化发展。比如，腾讯视频的“大剧精细化运营”战略就充分体现了视频行业在运营方面的竞争。
但对于以QQLive涉足视频行业，经过近6年积淀的腾讯视频的精准营销，刘春宁满怀希望，“精准定向营销的一个精髓是用户盘子足够大，腾讯视频今天日均覆盖2300万，如果一天日均覆盖1亿用户的时候就可以发力了。”腾讯视频要慢慢把这一块做成自己的核心盈利点所在。
篇5：运营策划书
（框架草案）
前言
想想看，在这个时代，我们是不是正被以下问题困扰？
1、产品品质好、形象好，产品在市场却长时间无人问津，面临着被挤退市场的困境；
2、电视广告在高空狂轰乱炸，地面却是黎明静悄悄，解决了铺市的问题，却根本没有动销；
3、减少终端促销后，销量明显下滑，期望的市场拐点始终没出现；
4、一个产品突然火了，但一年后又销声匿迹了，产品短命，来也匆匆，去也匆匆；
5、在根据地市场还活得不错，一到外地市场就碰壁，投入越大亏损越大；
6、市场投入产出比失衡，亏损做市场让企业骑虎难下；
在这场30年来从未见过的巨变中，悲观者看到失败的阴影，乐观者看到机会的曙光，行动者已经抓住机会的缰绳。
总体来说，市场呈现两大趋势
趋势一：品牌上移，营销下沉
品牌向高端延伸，形成高压势能；营销上，星罗棋布，精耕细织；
一旦战鼓擂起，方能暴雨惊雷，势不可挡！
品牌和营销是相辅相成，相益互长的关系，必须双剑合璧，不可偏废！
趋势二：产业链竞争和产品竞争，同时进行
实力雄厚的企业，产业链的纵向整合将是决定其生存和发展的战略要义，一方面事关企业的规模经济；另一方面能为品牌的持久经营提供安全保障。
而对于中小企业，“找位”找生存、“占位”求发展。在龙年，不断推出企业的“牛”产品，建立能支撑品牌良性发展的自驱动自循环系统。将是经营的重心。
6大营销纲领，使企业脱颖而出
新的一年，任重道远！思考深度决定企业高度，视野广度决定发展速度，我们必须在以下六点，加强认识，更新理念，以保证企业能走得更快更稳！
纲领一：把危机当转机
任何时刻面临的困扰与生存危机，换个角度看都是转机。
乱世造英雄，浑水养大鱼。危机，将加速行业的洗牌；
大企业守成而求稳，小企业翻盘则图变！
目前，正是二三线品牌搏出位的最好时机，我们准备好了吗？
纲领二：把营销3.0当武器
所谓“省优、部优，远销华东九省„ „”以营销是以产品为中心的1.0时代已经离我们远去；
动辄就是 “整合营销、IMC、病毒式传播”以传播为王的2.0时代部分企业如获至宝； 以激活市场为目标，强调营销主题的黏性和张力，建立强化与目标群的持久、轻松和深刻的互动沟通的3.0时代已悄然来临。
纲领三：实施低成本创新传播
事件营销、建立场景、激励传播，最终转化为辉煌的销售业绩。
纲领四：战略正确是第一
目光长宜放眼量，于无声处听惊雷！防止头脑为竞争者牵制。
企业、业务、运营战略必须靠企业自己去确立和总结，在梳理战略的同时，其实已经开始为战略的后续执行铺路。
产品、营销、品牌、渠道等，一切都是在战略的指导下，围绕战略目标有序推进的。战略定，企业兴！
纲领五：要出绩效靠机制
第一、建立透明清晰的激励机制，当然激励分为正激励和负激励，以前者为主； 第二、管理的99%在于用人。大将无能，累死三军！选贤任能，企业才能兴旺。
第三、组织结构决定绩效。在追求优化的同时，注意均衡的把握，在集权和分权间，把控好动态平衡尺度。
纲领六：持续动销的魅力
“持续动销”问题一直是食品企业营销中最头疼的问题。有市场没销量，有知名度没有持续动销力，有销量但是没有持续增长动力，这往往就是企业在不同时期的动销疲软症状！其实，持续动销是可以做到的，总结不难发现，不能持续动销的关键在于你的传播和推广与消费者之间的距离太远！企业完全可以借助各种传播平台及销售平台的嫁接组合，不断地制造消费热潮。比如时下最流行主流人群（16-39岁人士）的社交、工作、学习、生活、购物的方式，„如何制定快消品快速构建完整的传播、文化、销售、竞争等生存空间，如何给消费者植入真正难以磨灭的产品购买动机，如何把产品打造成人们每天24小时中不可或缺的一部分，如何实现产品、人双栖互动共生共存等等的作战模式
中国饮食经历了四五千年的发展历史。饮食既是一种文化，也是一项关乎千家万户的民生工程，民族特色饮食更是具有浓郁“地方风味”的“名片”。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，对于咔加酷“牛百碗”加盟连锁店来说，目前市场上同类的及兼营的各类小吃日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，重塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。
上海美食行业发展迅猛，以风格化、地域化、时尚化等为主题的美食派系，相继出现在上海市场，其中绝大部分商家获得了成功的销售业绩，由此可见上海的消费者对于美食消费的喜爱和认同由来已久。
翻阅上海的美食行业的历史，从当年引起不小热潮的各路美食派系，川菜、粤菜、鲁菜、淮扬菜以及海内外饮食文化，西餐、日式料理、韩国菜、自助餐等等，均在上海饮食市场上获得成功的推广。在这些成功的经验中，我们可以看到，上海消费者对新潮的美食文化以及特点鲜明消费形式并不排斥，反而大加推崇。此一现状，大大增强了我们运营推广工作的发挥空间和投资者加盟商对销售业绩的信心。
就目前经营中的商家来看，当今上海美食行业中商家，大部分是以单一的美食派系为主题进行经营，规模优势和综合性优势并不明显。而其中，值得关注的是，这些类型的商家，规模小，经营管理优势明显，格调、档次以及品牌形象深入人心。因此，应把此内容列为本次营销策划的竞争点。
咔加酷加盟企业要打造饮食业特色小吃的航母，必将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。为了迅速占据上海乃至长三角饮食业市场，提高咔加酷加盟连锁店在上海饮食界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案，以供咔加酷加盟连锁店参考。
.市场调研
本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。
1．市场背景分析
上海世博会举办2年以来，后世博辐射效应使上海成为国际多元化发展的投资乐土，各行业均表现出让投资者乐观的发展形势。其中美食行业必然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前上海美食行业的综合经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者、加盟商的投资信心。
——更综合、更具规模的新品加盟连锁店，将会给上海的美食行业注入新的活力。
2．消费心理解构
纵观中国八大菜系的传统餐饮，到各地风味小吃，到名优特色饮食，到洋快餐及日韩料理等，均切合了上海普遍消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划营运工作的主要商业推广策略和作战思想。
——进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。
3．新闻炒作诉求重点
在上海的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌，在新闻炒作当中获取商业价值的例子已经多不胜数。
——“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。
4．市场定位、品牌塑造以及产品路线
进一步分析上海美食行业的成功商业现象。我们不难发现，具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及风格特点突出的美食项目，是获得成功的有效途径。早期的成功例子，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为运营策划中，重点需要借鉴和思考的内容。
——确立文化内涵、人文主题、格调特点。
5．总结
在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入上海美食行业，主要通过切合上海消费者求实惠、求格调的消费心理，通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，以激活市场为目标，强调营销主题的黏性和张力，建立强化与目标群的持久、轻松和深刻的互动沟通的持续动销模式，进行更周详、实在的广告策略。
综上所诉本次运营策划工作的重点大致应分为以下几方面
首要：
１．进一步分析消费心理。
２．消费群体定位。
３．进一步挖掘加盟连锁各单店的优势与特点。
４．寻求更具吸引力的文化内涵。
其次：
５．企业ＣＩ的确立。
６．品牌形象设置。
７．目标社会效应。
８．动销方案的确立。
９．组织活动形式和具体的实施方案
再者:
10.进一步分析竞争对手现状，以获得更有利的战略要点。
11．软文炒作的思想诉求和概念方向。
12．确定统一的宣传形象。（报纸广告、户外广告的配色和宣传口号）
13．赋予上海咔加酷“牛百碗”怎样的特色、情感、意念。
要在极短的时间制定正确的策略并指导执行，必须全面了解品牌市场状况，以及全面进入本地消费者的生活状态，溶入当地消费者的生活，从而制定出符合他们生活形态和心理策略和运营执行方案。
因此，本案认为以上工作重点的具体内容，均需要进一步全面周密的沟通与协作，进行更深入、更客观的市场调研与分析的基础上，才能完成更为可行、更为正确的运营策划案。余略
策划：XXX
篇6：网店运营策划书
电子商务教学材料
网店运营方案书
策 划 人：所在班级： 10电商2班
知道老师：王小平
策划时间：9月12日
一、网店销售前景
在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。
本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。
网店介绍
（一）网店基本情况：
网店名称：尚流服饰
（二）经营模式：网上采购然后直接发货至买家，赚取差价。
（三）主营商品：各种饰品挂件
（四）产品特点：物美价廉，时尚有特色，引领潮流
（五）网店定位：网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些 产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任； 有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。
二、营销策划背景
（一）消费者分析
1.购买行为分析
众所周知，当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购 物的便捷和高性价比。如淘宝网，商家数以万计，顾客更是多如牛毛。可以说，没有买不到的，只有想不到的。据我调查，服饰的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，服饰的独特外观和质量是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也 起着不容忽视的作用。
购买的动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了 真正的需要而购买。尤其是大学生，价格不贵，装饰性又强，购买量是相当大的，再加上周围同学朋友的影响，服饰的销量是十分可观的。而男生在这方面则比 较理性，多数买了也是为了送人，比如女朋友。
购买的频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客。一个人的购买习惯完全可以影响周围的人，所以，如果每个消费者都成为回头客，那么购买频率是相当大的。
购买的数量：中低档小饰品价格实惠，往往邮费要比产品贵，所以大部分 消费者都会购买多个产品，这样还可以得到卖家的赠品。
购买的时间：网购不限时间，一天24小时都在营业，消费者可以在任意时间购买。从整体来讲，随着淘宝等网上商店的崛起，饰品店的竞争也相当激烈，与品牌饰品相比，平价饰品所针对的人群更为广泛，薄利多销的销售理念，已经被奉为经典。
2.客户分析
客户的总体消费态势： 选择价值不大，外形又比较好，完全可以在自身经济基础上承受。又因为中低档小饰品属于流行性产品，因此更换频率比较大，消费者购买的频率也相对频繁。
现有的消费时尚 ：用最低的价格买到性价比最高的产品是消费者普遍的心 理，团购是现在最流行的网购方式。
对产品的喜爱程度：饰品的外观很重要，一定要符合当季的流行性风格，一方面可以满足消费者的需求，另一方面可以提高产品更换频率，流行性产品只 能流行一段时间，过去了就会出现新的流行元素，消费者追逐流行的速度与流行 元素更换的速度是成正比的。
对本产品的偏好程度：有人喜欢亚麻类，有人喜欢布料质的。还有的人喜欢波西米亚的。所谓萝 白菜，各有所爱，只有配备齐全的产品，才能满足消费者不同的偏好。
客户：一个人的购买行为完全会影响周围的人。比如大学生，一个人可以以影响整个宿舍的购买行为，还有很多周围的朋友，这都属于潜在客户。更所谓爱美之心人皆有之。
（二）高校市场分析
大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享受更好、更优质随意的生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的，所以，在服饰方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑平价 服饰在这里有很大的市场。
大学生情侣消费也占一定比例，情侣装是服饰销 量的重要时机。
（三）市场背景分析
在小商品市场，中国存在多个密集区，例如义乌市小商品市场，价格相当便 宜，是进货的好地方。行业内的品牌饰品与平价小饰品竞争基本上可以忽略，因 为销售对象不同，购买力不同。淘宝网上的专营饰品店就有上万家，如果算上附带着卖饰品的店铺，大概有数十万家。平价店铺在其中所占的比例也是很大的，竞争十分激烈。由于网上 商店要靠信誉和级别来打开初期市场，所以，对于刚开的网店来说，竞争不是最 先要做的事情。中国人口众多，任何一种行业都有很大的发展潜力，市场容量巨大，仅在饰 品行业，每年的销售额都过数百亿，产量和销量相当可观，并日趋壮大。
三、竞争对手分析
1.产品设置类别
淘宝网上一家高信誉高市场占有率的店铺——创艺生活馆，该店以零售和批发为主，主打平价饰品，材质包括水晶系列、珍珠系列，布料等。
2.该店铺在竞争中的地位：
该店是淘宝网上四皇冠的店铺，信誉度很高，消费者在搜索过程中，习惯性的喜欢按照信誉度高低来寻找需要的产品，因此，创艺生活馆的搜索排名很靠前，竞争力很大。
3.产品的竞争对手：
在淘宝上服装店的成千上万，竞争力度相当大。主要的竞争对手是那些信誉度高、产品价格又不贵的店铺，积累了很多人气，在短时间内难以超越。
4.竞争对手的优势与劣势：
优势在于人气高，客户群较多，价格实惠；劣势是由于购买人数多，客服应付不过来，使一些消费者被冷落，再加上忙中出错，这样会丧失一部分客户。
5.竞争对手的策略
传艺生活馆与大多数网店销售模式一样，竞争对手的策略： 主要采取促销、竞套餐优惠、节日降价等手段来拉动顾客。
6.销售理念：薄利多销，服务态度亲和，注重售后服务，主动与顾客交流。促销活动频繁，发货速度快。
四、产品推广计划
（一）目标市场
年龄范围：15-25 岁；性别:女性(为主)；群体：高校大学生、中学生、蓝 领、普通工薪阶层。
（二）产品定位
服装类包括:外套、牛仔裤、外搭、毛衣饰品、指环、胸针、挂链、情侣服等。每一大类中又有细分，例如外套还可以分为牛仔外套、毛衣外套系列，规格样式有短款、长款等。构思有复古类、超前类、优雅类等等。
（三）产品分析
１.产品的性能：服饰主要用途就是为了保暖并提高个人外在形象。
2.产品的质量：中低档服饰属于流行性消费品，更换频率较大。因此，产品质量适合普通消费者的口味。
3.产品的价格：中低档饰品价格控制在 20元至 500 元之间。
4.在同类产品中的档次：该饰品属于中档产品。
5.产品的材质：服饰材质皆是品质一流，深受消费者的喜爱。
6.客户对产品材质的认识程度： 这些产品原材料都是大家最常见的，健康，没有危害。
7.生产工艺：服饰主要由工厂生产完成，一些特殊的产品由手工和机器完成。
8.产品的外观与包装：服饰的外关也很重要，风格也是影响销量的一大因素。
9.对客户的吸引力：服饰属于外观形象很重要的产品，因此，具有创意的外形是小饰品吸引顾客的最大亮点。
10.与同类产品的比较：性能上服饰的功能都是为了保暖且装饰美观，高档饰品 则多了一项凸显身份的功能： 质量上低档产品质量较差，易褪色，持久度较低，不耐用，中档饰品质量一般，适合大多数消费者的接受能力，高档饰品
质量和外 形都有严格的要求，属于耐用消费品； 价格上中低档饰品价格在 200 元以内，高档服饰则无上限。
五、店铺管理
1、店铺装修： 可以按照淘宝店铺装修教程来装修和看有关的书籍来装修
2、登录商品：在淘宝、拍拍等网站的网店里选一些物美价廉、时尚有特色的服饰，然后展示到自己的网店里，并定期检查跟新。
①．所有商品的在线时间是 1 周（淘宝网店默认快结束的商品显示在最前面,商品在快 结束时浏览量也是最高），保证每天都有商品上架和下架。
②．选择上网人次最多的时段登录商品，最合适的时间：10:30-12:00，12:30-14:00，15:30-18:30，19:30-23:30。
③．选择好时间段后，每隔 10-15 分钟登一件商品。
④．旺旺要经常保持在线，特别是商品下架前 1-2 个小时，越是接近下架时间，我们的商品在搜索结果中越是靠前，这个时间段是成交量最高的时候。策略：普通会员价：适合大多数网购民者；高级会员价：收藏店铺的淘友；优惠价：不定期的推出特价产品吸引消费者。相对较低的邮费也是诱惑消费者的一种方式。
六、确定销售方式
网店销售分为多种形式。前期促销、周期活动为吸引顾客的主要方式，价格战是竞争不可避免的方式。
七、广告表现与广告预算
1.在淘宝上开店很容易，但是要让消费者找到店铺则需要多方面的努力。消费者在网上搜东西大多按照店铺信誉和价格条件，如果只有价格没有信誉，即使搜索到了也不会买。所以，一方面，开店初期要找专卖刷信誉的公司把信誉提上去。另一方面，可以在淘宝网首页打广告，消费者登陆首页就可以看到产品。最后，还要买好的模板，装修店铺。特立独行的店铺更能吸引顾客的注意。
2.分销策略：包括快递、平邮、送货上门、自取等。
八、促销活动的重点与原则
1、产品策略：找到自己的特色，做出自己的风格！创造自己的品牌！质量走高，价格走低。
2、价格策略：在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取 低价策略；就是定价时大多采用成本加一定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品 的价格低。采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面。
3、网上促销策略
①．网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触 摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商场、超市等传统购物场所。我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。
②．设一个特价区：我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来 了。
③．限期供应：这对消费者总是具有不同的感受。像“特价只剩 2天！”这样的促销口号。但是要真实，否则最终失去消费者信任。
1.支持批发，在价格上给予优惠，为实体店铺长期供货。
2.与尽可能多的团购网合作，团购量大价低，薄利多销。
篇7：市场运营策划书
(四)说明
条件允许的地区可以主要采用第一种研究方法，条件较差的地区可以较多采用二、三种方法，增强方案的可操作性。本策划只写出第一种方法的实施步骤。
四.调研设计
(一)抽样方案
1.调查总体
本研究的调查主体为所有20岁以上在西安居住，包括有正式户籍的人口和外来流动及外来常住人口等在内的所有老年玩具的消费者。具体分为20岁至50岁的中青年人群消费者和50岁以上的中老年人群消费者。
2.抽样方法
(1)本研究主要采用分段系统随机抽样法抽取样本，此处只列出中青年人的抽样方法。抽样框为市区(县)—居(村)委会—家庭(人)三阶段。三阶段的抽样框为：(以下数据为假设数据)
①9区1县至180个乡、镇、街道的抽样清单(抽出36个街道)
②36个街道至360个居(村)委会的抽样清单(抽出180个居委会)
③180个居(村)委会到户的抽样清单(抽出3600户，每户得到一份问卷)
(2)除用以上方式抽取样本以外，再补充从不同的城市分区的街头和工作场所进行的定点补充抽样调查。
3.样本大小
根据极限成数抽样误差为5%，置信度95%，计算可得样本容量为400人。根据西安市老年人与中青年人的比例大约为1:9，设定样本大小为中青年人3600人，老年人400人。
(二)问卷设计
1.问卷类型
根据目标消费群体(主要消费群体和辅助消费群体)的实际情况，此次调研的问卷包括对中青年人发放的问卷和对老年人发放的问卷两种类型，其中对中青年人发放的问卷采取自填式，对老年人发放的问卷以面访代填式为主。
2.设计原则
(1)内容简洁明了，逻辑清晰
针对中青年人的问卷要言简意赅，针对老年人的问卷要通俗易懂，问卷内容不宜过多。
(2)便于回答
由于入户(针对中青年人)或在广场(针对老人)面访调查，不宜耽误他人过多时间而影响到受访者的生活、休息，因此问卷以封闭式的选择题为主。
(3)目的性明确
问卷的问题应该覆盖本次调研的5个研究目标，从而保证问卷信息的有效性。
3.问卷结构
(1)标题(2)说明(3)主体(4)编码
(5)被访者项目(6)调查者项目(7)结束语
市场运营策划4
企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!
企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：
一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送
二、活动时间：新产品导入期
三、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容
一)商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(准备工作100张)。
4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外sp：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝公司7月出口行业第一”;“祝消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三)城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
1)在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位
1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3)让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1)社区活动：
a主题：新时尚的关爱就在您的身边
b地点：各大中、高档社区内
c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式：一拖n(n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。
e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次：
a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3—4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
b)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。
c)活动反馈;
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。
d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
g)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销
高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
2)体验试用活动：
体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户(不同试用样品)。
试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。
试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护内容
试用户档案：试用户基本信息表;试用户反馈表
3)与社区物业、居委会的关系营销
借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。
社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。
企业新产品推广营销策划方案
4)消费者调查：
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。
5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)
地点：在社区附近，在社区内，看具体情况。
时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会内容：
试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品
会谈方式;互动交流、说明拉动
6)社区订购：
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
7)筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?
机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。
操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。
在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功!