运营推广策划方案

一份优秀的方案要对活动的各个环节进行详尽的安排，包括实施细节、步骤等，也许你已经写过不少方案，但你真的懂得方案撰写的精髓吗？今天小编给大家找来了《运营推广策划方案》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

第一篇：运营推广策划方案

淘宝天猫店铺初期推广运营策划

店铺初期推广运营策划

1、店铺属性优化，宝贝属性优化

2、宝贝关键词优化，流量入口优化

3、淘宝主图优化，宝贝点击率和流量优化

4、宝贝详情页优化，转化率优化

5、关联销售优化，客单价优化

6、导航优化，分类优化

7、收藏和关注优化，人气因子优化

8、店铺DSR优化，中差评优化

9、站内活动报名，活动招商

10、CRM客户管理，老客户复购率优化

第二篇：运营推广策划部工作内容总结

运营推广策划部工作内容总结及所需人员

我对参会的39份文档(以及会议上提及的信息)进行了去重(合并同类项)整理，总结了运营推广策划部的工作内容以及所需人员情况。去重是按照三级标准进行整理，将大部分相似内容进行了整合并进行了文字上的简化处理(便于阅读和理解)，同时去除了严重离题的内容。此外，我还将工作内容分为四类(统计分析、方案策划、推广营销、统筹管理)以便于区分工作属性，并根据逻辑进行了重新编号。所需人员方面，除进行去重整理外，我将文档及会上提及的岗位也做出了整理。

我对所有文档以及我个人记录的会议笔记进行了多遍审核，如有遗漏，还望领导批评指正。

一、工作内容

1. 统计分析工作

1) 竞品分析 2) 市场调研 3) 市场预测 4) 大众心理分析 5) 用户行为分析 6) 产品定位分析 7) 产品体验分析 8) 业务可行性分析 9) 用户调研 10) 用户满意度跟踪 11) 数据统计分析 12) 热点调查及分析 13) 资源整合

2. 方案策划工作

1) 品牌策划 2) 活动策划 3) 广告策划 4) 广告评估 5) 推广策划 6) 产品改良 7) 发展规划提案 8) 策划方案优选 9) 内容专题策划

3. 推广营销工作

1) 平台推广

a. 问答类 b. 百科类 c. 社区 d. 贴吧 e. QQ群 f. 微信

g. 微博 h. MSN i. j. Facebook SNS 2) 合作推广

a. 软文发布/转载 b. 外链购买/友链 c. 流量购买/交换 d. 捆绑式 e. 资源置换 3) 物料推广

a. 活动 b. 电子书 c. 软文 4) 技术营销

a. 数据库 b. 平台 c. 电商 d. 建站

e. SEM(搜索引擎营销) f. SEO(搜索引擎优化)

g. PPC(点击付费广告) h. EDM(邮件推广) i. j. 移动互联网营销 联盟营销

5) 广告

a. 弹窗 b. 富媒体 c. flash d. 游戏广告 e. 视频广告 f. 网幅

6) 网络公关

a. 互动营销 b. 社区营销 c. 社会化网络营销 d. 名人代言 e. 借势营销 f. 网络炒作

g. 网络推广 7) 浏览器推广

a. 装机联盟推广 b. 浏览器合作推广 c. 软文推广 d. 线下活动推广 8) 弹窗推广(旗下产品) 9) 弹窗推广(其他品牌产品) 10) 自媒体推广 11) 流氓推广 12) 事件推广 13) 全员推广 14) 曝光推广 15) 会议推广 16) 人脉推广 17) 口碑推广 18) 软文推广 19) 平媒推广 20) 电视节目推广 21) 业内推广 22) 高校推广 23) 海外(国际)推广 24) App应用推广 25) 应用商店推广

26) 捞仔形象推广(表情包、四格漫画) 27) 媒体合作(公关) 28) 渠道合作 29) 政府合作

30) 推广效果的追踪与评估 31) 推广的效果分析与修正 32) 推广反馈数据监测 33) 推广成本控制 34) 推广风险控制

4. 统筹管理工作

1) 绩效考核(KPI) 2) 制定实施发展规划 3) 制定部门组织架构 4) 团队组建及管理 5) 岗位定责

6) 运营推广人才选拔及录用 7) 业务培训 8) 工作指导 9) 写手管理 10) 制定推广目标 11) 成本控制 12) 推广内容审核 13) 推进项目实施

14) 监督检查策划方案落实情况 15) 推广效果总结 16) 开拓合作渠道 17) 与公司各部门广泛沟通 18) 广泛采纳公司各部门意见 19) 协调公司各部门配合运营推广工作 20) 统筹运营推广工作 21) 商务谈判 22) 外联工作 23) 网站数据监测

二、所需人员

1. 外部招聘

1) 有专业要求。

a. 经验丰富，精通营销的专业人士。 b. 熟悉网站架构，擅长数据分析。 c. 市场营销专业，熟悉网络推广方式方法。

d. 具有市场营销、广告宣传、公关、策划等相关专业知识。 e. 熟悉互联网，有网络营销推广、企划宣传工作经验。 f. 最好以做过品牌推广或者广告策划及电子商务的2两年以上工作经验的人员优先考虑。

g. 电子商务专业，熟悉电子商务市场状况和运营规则，具备敏锐的市场洞察力，具有相关产品知识。 h. 有成功的推广案例的优秀人员。 i. j. 有海外工作经验，熟悉海外推广，熟悉海外社交媒体。 外语能力优秀。

k. 有推广资源。 l.

2) 无专业要求

a. 有工作经验。

b. 懂营销，了解用户需求。 c. 奇思妙想，不受束缚。

d. 对社会热点，各行业现状有独到见解。

e. 有较强的的客户意识，思路清晰，反应敏捷，具备良好的语言沟通能力和文字表达能力。 f. 有良好的策划能力、方案撰写能力和高效执行力，学习能力强，善于创新。

g. 工作抗压性好，有较强的团队协作精神，责任心强，注意细节，执行力强，并有较强的规划和统筹能力。 h. 对工作极具热情，积极主动，创造性强。 有大型广告公司或策划公司工作经验。 i.

有创意的实干家。

2. 内部选拔

注：选拔要求同《外部招聘》。

3. 岗位

1) 运营总监 2) 数据分析师 3) 互联网分析师 4) 网络咨询师 5) 运营经理 6) 运营专员 7) 推广经理 8) 推广专员

9) 新媒体推广专员(微博、微信、SNS等) 10) 线下推广专员(地推、活动、会展等) 11) 校园推广兼职 12) 客服 13) 策划经理 14) 文案策划 15) 广告策划

16) 网站设计师(产品经理) 17) 美工 18) 内容运营经理

19) 软文写手(软文、微博、微信等) 20) 推广编辑(网络专题选题及制作) 21) 商务经理(国内) 22) 商务经理(国际) 23) SEO(搜索引擎优化师) 24) SEM(搜索引擎营销师) 25) 客户经理(客户关系维护) 26) 渠道经理(渠道维护)

27) 海外推广经理(懂外语，有海外生活或留学经验) 28) 海外推广顾问(外籍) 29) 内容运营策划 30) 媒体公关策划 31) 广告活动策划 32) 品牌发展策划 33) 资深创意策划(国内) 34) 资深创意策划(国际)

第三篇：网站运营推广方案

一、网站目标

1、计划：学丰网以3个月为周期计划实施目标

2、目标：实现会员企业注册，实现网站平台与品牌的营销

3、任务：提高网站流量、做好用户体验、培养客户黏性

4、策略：优化推广、资源整合、市场开拓建设

二、阶段任务

1、第一阶段：网站平台的搭建、技术实现及页面美化;以一个月的时间去实现。

2、第二阶段：搜集信息，每天保证有完整的类信息录入，保证网站的信息量，内容完整。这也是网站试运营期，在这一个月内，要保证内容的不断完善，同时进行网站的初步推广和网站性能的的提高，形成自己的网站风格，如视频、图片、资料等，让普通用户也能够切身感受到效果，同时还可通过一些活动来提高用户体验，并搜集用户反馈信息。逐步提高网站的流量，吸引会员免费注册网站。

3、第三阶段：这一个月内，要注重为网站的带来一定的流量，这时，可把重点转移到网站会员身上，此阶段扔要注重网络营销，进行一些商务活动，包括网络广告、网站合作等。总体提高用户转化率、培养客户的黏性、增加会员商家的数量。

之后，网站的运营，要逐步建立网站品牌，提高网站价值，此阶段网站流量已经上升，并积累有一定的用户资源。因此做好网站营销是重点。同时，要对网站数据进行分析，提高营销市场的拓展，根据实际情况，对网站会员收取费用及广告位收费。

三、任务分配

1、网站内容和服务：包括网站的内容编辑，网站的搜集及数据分析，还有线上的一些推广活动。

2、业务开拓：包括网站信息资源的服务及推广，要保持和用户、商家的有效沟通，同时，还可进行一些线下推广活动，如展会等，提高网站信息的覆盖率。该任务还可详细分为四点：

(1)网站推广

包括网站的市场推广，如宣传推广、联合商家进行推广等。

(2)客户信息分析

了解客户需求，更精准地了解用户想要的东西，让网编人员进行信息的完善和整理。

(3)客户服务

解答用户对网站的疑虑，做好用户的反馈工作，同时要及时审核用户的活动信息。

(4)技术维护

主要包括现有的页面美工、程序及数据库维护等。网编优化人员，要做好网站的完善任务。

3、团队建设

市场部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集用户信息，开拓客户资源。

技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障。编辑人员负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。

总结：正确的方法、正确的方向和坚定的信心是网站发展走向成功的三要素，我们应坚持团结、有爱、协作互助的精神，一步步走向成功的最高点。

第四篇：在线旅游运营推广方案

-----新疆旅游攻略网()运营计划

一.在线旅游简介(商业模式、发展趋势)

1、在线旅游介绍

旅游消费者通过网络的方式查阅旅游信息和预订旅游产品，并可以通过网络分享旅游攻略或旅行经验，囊括了包括航空公司、酒店、景区、租车公司、海内外旅游局等旅游服务供应商及搜索引擎、OTA(在线旅游服务代理商)、电信运营商、旅游资讯及社区网站等在线旅游平台。

在线旅游服务的核心：提供旅游相关信息、提供行程安排预订服务的功能。

2、目前在线旅游业主要的商业模式：

(一)一站式旅游服务提供商：提供全方位的旅游服务预订，涵盖酒店、机票、度假、租车、餐饮等。以携程网为代表。在他们的网站上，基本你旅行体验中的各个要素都能预订。主要盈利模式是佣金制度。

(二)单一的旅游要素的预订：将旅游体验中的各个要素进行拆分，有单订酒店的、单订租车、单订机票等，例如单订酒店有国外的Booking，Agoda，国内的艺龙等，盈利主要来自于佣金。

(三)点评类网站：目前最著名的应该是TripAdvisor，到到网是它旗下的中文网站，这类网站的模式主要是顾客在某家店消费/享受服务之后，将自己的体验发表到网上，给其他顾客提供参考。这种模式，中国版是大众点评网，盈利主要来自于广告收入。

(四)游记攻略类网站：这类网站在大陆有非常多家，比较出名的蚂蜂窝和穷游网。主要有论坛、游记和攻略几个板块，游客间可以互相分享自己的旅游感受，论坛也方便提问，请教资深的旅游达人。他们的盈利模式主要是广告和保险签证等附加产品的预订。

(五)搜索/比价网站：上述提到过那么多种旅游预订网站，那么哪家酒店在哪个网站预订最便宜，如果一家家网站查非常费时，这时候旅游搜索网站就诞生了。现在国内最出名的就是去哪儿网，盈利来自于佣金和广告。

(六)传统旅行社的在线商城：目前大部分的资源还是掌握在传统旅游社的手中，随着电子商务的发展，很多传统旅行社也开始注重在线化，最大的是大陆港中旅旗下的芒果网，算是最早涉足在线旅游的传统旅行社。而中青旅，则在淘宝网的淘宝旅行平台上，业绩一直非常突出。

3、在线旅游的发展趋势 在线直销模式完胜OTA

所谓直销模式，就是没有中间商的模式，商家直接面对用户，为用户提供个性化的服务，更确保了商家品牌信息的准确传达，重要的是，相比需要交付高昂佣金的OTA，直销平台的成本占有很大优势。因此，直销模式将成为旅游上游供应商的首选营销渠道。 移动互联网成重点目标

移动互联网可以实现随时随地访问，通过智能手机等终端，旅行者登录旅游服务商的移动网站进行相关旅游信息的查询，完成金额支付，客户端则把预订的结果、航班的延迟等信息随时通知旅行者，整个过程十分便捷。

传统旅行社将集体转型

依托自身资源，将传统企业资源与网络资源进一步整合无疑将是最为主要的调整与发展方向，并且通过互联网化和信息化能够更好的节约渠道成本。

二.如何做好线上旅游?新疆旅游攻略网的运营目标和计划

(一)新疆旅游攻略网的发展方向和盈利模式

向消费者提供旅游产品、景点门票、酒店预定、租车服务、自助旅行预订，以及疆内各景点资讯、旅游攻略、旅游优惠、目的地指南及旅游度假(吃、住、行、游、购、娱)的点评等等，打造成为疆内一站式综合旅游服务交易平台，新疆旅游攻略网将作为未来新疆旅游集散中心的宣传和服务的窗口。

盈利模式:网站广告+旅游产品分成，网站以广告费、中介服务费、企业产品销售为利润来源

(二)新疆旅游攻略网的运营策略  网站优化 网站质量保障：

1.好的产品设计：打造旅游产品的专属路线，让游客有独一无二的体验感，是做好品牌推广的基础。

2.营销活动：网站不定期做促销活动、精品路线、主题活动等，购买旅游产品返劵、点评返利等，提升网站影响力。

3.价格优势：旅游产品、景点、酒店等相比其他网站有价格优势，让消费者得到实惠。

4.做足点评推荐功课：努力提高网站旅游信息质量(旅游攻略和资讯类)，加大网站的旅游点评和推介方面的内容，满足客户在线预订的需求。 提升网站流量：

1.网站优化：通过优化提升网站的流量和自然排名。

2.定期更新网站文章，内容更新频率也是搜索引擎收录的重要依据 3.搜索引擎竞价优化 4.网络广告投放

5.网络新闻软文投放，增强品牌影响力 6.发布外链，增加网站流量  活动策略： 线上活动：

1.与旅游门户网站合作，开展线上有奖征文的活动。 2.最美景点摄影作品票选活动 3.主题线路团购活动 4.会员招募 5.有奖调查活动等

线下活动： 1.芳香那拉提主题游产品推介会，各大网络、传统媒体宣传报道。 2.芳香那拉提蜜月游、亲子游、孝心游体验活动，拍摄微电影在各大视频网站播放推广，具有一定的传播效应。 3.开展旅游主题摄影展等，通过媒体宣传报道。  广告策略：通过多种广告形式整合宣传

平面媒体：大众生活类、旅游类、时尚类、地方新闻类

网络媒体：门户网站旅游频道、旅游产品网站、旅游论坛等，以banner及弹出广告为主。 广播：交通频道  和在线旅游网站合作

目前行业中已经做得比较好的旅游电子商务模式，那些值得我们借鉴，或者说可以进行合作的在线旅游网，合作模式有如下几种： 1. 第一种和OTA(在线旅游代理商)合作，代表是携程、同程、途牛，是指有产品组织、包装能力、有营销推广能力、有自己的会员管理系统，有呼叫中心、通过互联网使用信息化手段经营旅游服务的电子商务公司，这种水泥+鼠标的模式，进入门槛很高，是旅行社，尤其是许多大型旅行社的主要竞争对手，但是他们在旅游产品这块会与旅行社签合作协议，虽然条件相对较苛刻，但毕竟也是一种合作。

2. 第二种和合作类型是旅游搜索引擎，代表是去哪儿、酷讯、百度，可以帮旅游企业做广告宣传。收费模式是按每次点击的效果付费，近一两年增加按照成交订单分成的模式，这是目前旅行社自营网站的主流营销合作渠道，特别是去哪儿网的TTS系统(在线交易平台)成为各大OTA合作的方式。 3. 第三种和是在线旅游超市合作，代表有同程网、51766旅游网、欣欣旅游网和淘宝旅行等，平台的主要收入来自于旅行社的年费，相对来说这种模式对于旅行社来讲成本较低，而且无须技术投入，实现周期短，回报快，有一定的平台红利，目前是中小型旅行社介入电子商务的首选渠道，另外比较好的方面就是第一可以用来做电子商务初步尝试，第二可以通过这个渠道来培养一个电商团队。 4. 第四是和旅游社区合作，这些网站为驴友提供旅游攻略，旅游达人交流的平台，代表是马蜂窝、穷游、旅人网等，这些平台可以作为宣传企业资讯和品牌信息、口碑传播渠道，通过社区活动形式、发布旅游攻略等方式来达到推广的目的。 5. 再就是和旅游点评类网站合作，如到到网，可以在旅游内容输出及相关内容上有合作，从线上或者线下引入展示到到网的旅游内容，例如旅行者最新的酒店或景点点评、评分或排名以及其他旅游信息等。

(三)新疆旅游攻略网运营目标和计划 在网站推广之前需要加强网站的基础工作：

1.第三方支付平台接口申请、短信接口申请等，确保网站支付功能正常使用。 2.有足够的网站信息量，并保证内容质量，每天10条以上的信息录入(最好大部分为原创的内容信息)，并且前期需注册大量账号，发布酒店、线路、攻略等点评内容，加大网站的旅游点评和推介方面的内容。

网站阶段性推广目标： 网站初期推广目标(3个月)

1.和同行网站建立5个左右的友情链接

2.发布外链至少达到450个(每天发布5-10个外链) 3.和同行类建立合作关系，合作渠道不少于10个 4.每天独立访问用户量要到达(IP<50) 5.网站PR值<2

网站中期目标(6个月)

经过初期推广，网站已经有了一些访问量，此阶段仍然要保持推广力度

1.线上线下活动策划推广，每月至少1个活动 2.和同行类建立合作关系，合作渠道不少于20个 3.和同行网站建立10个左右的友情链接 4.每天独立访问用户量要到达(IP<300) 5.网站PR值<5 6.实现网站营销，订单量逐步增加。

网站长远目标(1-2年)

1.利用一年到两年的时间，最大限度提升网站的流量，争取实现每天独立访问用户数量500人次，并加大用户转化率。

2.提升网站在各大搜索引擎的排名表现，在各大搜索引擎搜索结果排名靠前。

3.扩大网站链接的数量和注册会员数量。

4.树立网站品牌与口碑，提高网站在线交易金额，成为疆内将最大的在线旅游交易平台。

完

第五篇：彩票网站的运营推广方案

就行业分析，彩票行业是一个火爆的行业，具有一定社会性，也是一个前景比较看好的行业。而互联网也是一个看涨的行业，如果这两个行业捆绑在一起发展，的确是比较好的发展方式。彩票的传统销售方式仅以彩票站销售，这也阻碍了它的发展壮大。现在选择利用互联网来销售运营是非常务实的。而建立一个网站是其中最常用的一种方式。

(1)网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计; (2)网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

(3)网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;

(4)网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

(5)推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

(6)可以在网站上开设会员注册项，登陆会员后台后，会员可以凭网上银行在线购买电子彩票，电子彩票和现实中的彩票同等。

(7)可以与3G运营商合作，开设手机互联网购买电子彩票，彩民通过手机就可以购买自己心中的彩票。随时随地，方便彩民。大大提高彩票的销售量。

(8)在电视媒体上做彩票互动，观看电视上现场销售彩票时，彩民可以通过任何电话拨打热线或发送短信的方式购买电子彩票。

网站只是互联网中的一种，可把渠道扩大到社会的方方面面。