狼案例资料

狼案例资料（精选4篇）

篇1：狼案例资料

编制:汪徽

目录

1.《狼》导学案 „„„„„„„„„„„„„„„ 2

2.《狼》教案„„„„„„„„„„„„„„„„„5

3.《狼》课堂实录„„„„„„„„„„„„„„„9

4.《狼》校本作业„„„„„„„„„„„„„„„13

5.《狼》教学反思„„„„„„„„„„„„„„16

编制:汪徽

“以学定教”《狼》课例

《狼》编排在人教版七年级下册，是本册最后一篇文言文。这一课的教学有很多的切入点，我将品读，也就是品味赏析课文的美点妙处作为我的教学角度。因为就《聊斋志异》这本书来说，无论是抒情写景，还是叙事状物，都绘声绘色，多彩多姿，曲尽形态，词汇异常丰富。今天上的《狼》这一篇的情节扣人心弦，细节描写是惟妙惟肖，所以可以作为学生学习情节安排、细节描写的一个很好的例子。

以以学定教为中心采用自主、合作、探究的学习方式，注重学法指导，体现 ‘授之以渔’”的教学理念。我在教学本文时，采用的方法有：诵读法、质疑法、讨论法。文言文的教学，诵读尤其重要，我发挥学友组的优势，让学生互相正音评价。对字词的疏通，我采用的自学质疑法，课前让学生利用注释，借助工具书，自主学习，把自学中遇到的难词难句摘下来，通过生生、师生之间的交流加以解决，课堂随机检测，课后归纳整理，落实字词，打好文言文学习的基础。在突破教学重难点 时，我首先采用了学友讨论法。以“狼最主要的特点是什么？文中用了一个字，请找出来。课文是怎样描写的？”作为主问题，让学友组先讨论，再全班交流，让学生独立思考的成果转化为全组同学的成果，为学生创造更多自我表现的机会，拓宽学生的思路。为了调动学生的积极性，我采用了答记者问的活动方式，调动学生兴趣，使学生融入情景之中。

现将《狼》这一课的有关教学资料记述如下：

一、《狼》导学案

班级

学号

姓名

一、学习目标：

1.熟读古文，积累文言词汇，正确理解、背诵、翻译课文。

2.学习作者通过动作、心理描写刻画狼与屠夫形象的方法，领悟作者语言运用的精妙。3.领悟课文意味深长的寓意以及现实意义是,让学生懂得用智慧对待狼一样的恶人。学习重难点：学习作者通过动作、心理描写刻画狼与屠夫形象的方法，领悟作者语言运用的精妙。

二、自主学习

（一）搜集有关作者的简介以及名人对他的作品评价，把它整理在下边。作者简介：

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名人对他的作品评价： 如：

郭沫若曾这样评价：“写鬼写妖高人一等，刺鬼刺虐入骨三分”。

（二）熟读课文，找出容易读错或写错的字。

（三）写出自主翻译中有困难的句子。（在不看参考资料的情况下）

三、合作探究（理解课文，思考下列问题）

（一）明确课文内容。从屠户的角度可以用两个字的动宾短语对本文内容概括，是： 狼 狼 狼 狼。

从狼的角度用四个字对本文内容概括： —— —— ——。

（二）课文是如何刻画狼和屠夫的形象的？结合课文例句加以分析。狼：

1．狼最主要的特点是什么？文中用了一个字，请找出来。课文是怎样描写的？ 2.除此之外，还看到狼的什么特点？依据课文内容回答。屠户：

3.情节发展过程中，屠户的心理变化是怎样的？（图片形式）（请你身临其境结合具体情节谈谈你是屠户，心理变化是怎样的。）

4.屠夫是如何与两狼展开搏斗的呢？从中可看出屠夫具有怎样的品质？（动作描写）5．读出自己，“读出自己，就是读出人生大境界！”你是否与蒲松龄产生共鸣，体会到他心中的愤慨呢？你从狼中或屠户这儿又得到什么启示？结合自己的实际生活来交流。

四、课外拓展

比较阅读下面篇文言文，完成下列各题。（10分）

【甲】一屠晚归，担中肉尽，止有剩骨。途中两狼，缀行甚远。屠惧，投以骨。一狼得

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骨止，一狼仍从。复投之，后狼止而前狼又至。骨已尽矣，而两狼之并驱如故。

屠大窘，恐前后受其敌。顾野有麦场，场主积薪其中，苫蔽成丘。屠乃奔倚其下，弛担持刀。狼不敢前，眈眈相向。

少时，一狼径去，其一犬坐于前。久之，目似瞑，意暇甚。屠暴起，以刀劈狼首，又数刀毙之。方欲行，转视积薪后，一狼洞其中，意将隧入以攻其后也。身已半入，止露尻尾。屠自后断其股，亦毙之。乃悟前狼假寐，盖以诱敌。

狼亦黠矣，而顷刻两毙，禽兽之变诈几何哉？止增笑耳。

【乙】两牧竖①入山至狼穴，穴中有小狼二。谋分捉之，各登一树，相去数十步。少顷，大狼至，入穴失子，意甚仓皇。竖于树上扭小狼蹄、耳，故令嗥；大狼闻声仰视，怒奔树下，号且爬抓。其一竖又在彼树致小狼鸣急。狼闻声四顾，始望见之；乃舍此趋彼，跑②号如前状。前树又鸣，又转奔之。口无停声，足无停趾，数十往复，奔渐迟，声渐弱；既而奄奄③僵卧，久之不动。竖下视之，气已绝矣！

（选自《聊斋志异·牧竖》）

【注释】①牧竖：牧童。竖，童仆。②跑：兽类用足扒土。同“刨”。③奄奄：气息微弱的样子。

1．下列每组句子中，加点字的意思完全相同的一项是（）（2分）

A.两狼之并驱如故 故令嗥 B.目似瞑，意暇甚 意甚仓皇 C.狼不敢前 跑号如前状 D.相去数十步 一狼径去 2．用现代汉语翻译文中画线的句子。①禽兽之变诈几何哉？止增笑耳。（2分）②竖下视之，气已绝矣！（2分）

3．比较阅读【甲】【乙】两文，下面赏析有错误的一项是（）（2分）

A．甲文主要表现狼的贪婪、凶残、狡诈和愚蠢；乙文则从大狼身上体现伟大的母爱。B．甲乙两文在刻画狼时，都运用了动作和神态描写。

C．甲文表现狼的狡诈时主要写两狼配合，一明一暗地“诱敌”；乙文中开篇写“谋分捉之”，以下从狼的侧面处处体现了“谋”的结果。

D．两文的语言都简练而生动，都运用了比喻和描写。

4．同是人与狼的较量，屠户与牧竖对狼的做法，你更赞同哪一种？为什么？

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二、《狼》教案

授课班级：余姚姚北实验学校703班

授课时间：2013年5月28日

授课使用教材：人教版七年级下册 授课课题：《狼》 授课类型：阅读课

教学方法：情感体验法、美点追踪法 教具准备：多媒体 教学目标：

1．熟读古文，积累文言词汇，正确理解、背诵、翻译课文。

2．学习作者通过动作、心理描写刻画狼与屠夫形象的方法，领悟作者语言运用的精妙。3．领悟课文意味深长的寓意以及现实意义是,让学生懂得用智慧对待狼一样的恶人。教学重点难点：

学习作者通过动作、心理描写刻画狼与屠夫形象的方法，领悟作者语言运用的精妙。教学过程：

一、欣赏精彩故事（时间安排：2分钟）

一个屠夫卖完了肉回家，天色已经晚了。在这时，突然出现了一匹狼。狼不断的窥视着屠户带着的肉，嘴里的口水似乎都快要流出来了，就这样尾随着屠户走了好几里路。屠户感到很害怕，于是就拿着屠刀来比划着给狼看，狼稍稍退了几步，可是等到屠户转过身来继续朝前走的时候，狼又跟了上来。于是屠户想，狼想要的是肉,不如把肉挂在树上（这样狼够不着）,等明天早上（狼走了）再来取肉。于是屠户就把肉挂在钩子上，踮起脚（把带肉的钩子）挂在树上，然后把空担子拿给狼看了看。就这样狼就停下来不再跟着屠户了。屠户就（安全地）回家了。第二天拂晓，屠户前去（昨天挂肉的地方）取肉，远远的就看见树上挂着一个巨大的东西，就好像一个吊死在树上的人，感到非常害怕。（屠户因为害怕）小心地（在树的四周）徘徊着向树靠近，等走到近前一看，原来（树上悬挂着的）是一条死狼。（屠夫）抬起头来仔细观察发现，狼的嘴里含着肉，挂肉的钩子已经刺穿了狼的上颚，那个情形就好像鱼儿咬住了鱼饵。当时市场上狼皮非常昂贵，（这张狼皮）能值十几两银子，屠户的生活略微宽裕了。就像爬上树去捉鱼一样，狼本来想吃肉，结果遭遇了祸患，真是可笑啊！

二、互助朗读课文（时间安排：8分钟）

（一）同学们已经通过导学案对课文进行了自主的学习，„..请大家读一读课文，我来听一听。

读之前同学们谈谈朗读文言文该注意些什么呢？

1.同学们将预习时找出容易读错或写错的字来给大家提个醒。（学生展示）

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2.句子停顿（展示）

3.朗读时要有感情（学生示范读）整篇文章角度

一位学友大声读给你的伙伴听，听的学友要认真听并纠正评价。（学生展示）

三、品读文章美点

教师导语：对于这样一篇文章，今天我们用这样的学习方法。教师介绍学法：阅读文学作品，如小说、诗歌、散文，可以用一种“妙点揣摩法”。所谓“妙点揣摩”，就是从情节结构、形象塑造、词语运用、表达方式、修辞手法、表现手段、构思特点等方面体会课文的妙点，以使自己透彻地理解课文。今天以情节结构、形象塑造为主要抓手来品析这篇文章。(一)先品读情节结构（10分钟）

此环节达成用简洁的话语将情节梳理清楚的教学目标，具体要求：听老师读一遍课文,你用最简洁的语言把文章情节梳理出来.同学们在老师读的时候对课文“添枝加叶”来展开想象，如：设置环境、添加动静、加上声色、安排远近、配上衬景、表现心理；使文章变成一幅幅画面呈现在你面前, 那是一个天气晴好的一天，屠户的肉都卖完了，只剩下些骨头，他心情不错，就去小酒馆喝了点小酒，不觉天色已晚，故事就从这开始了：教师朗读（放投影，颜色不同）

梳理情节时你可以先概括各段的内容要点，内容相近的段合成部分，把全文划成相对独立的若干部分，依次衔接，就形成了文章的思路。预设结果：

1.全文分为两大部分，前4自然段为第一部分，叙述故事情节；第5自然段为第二部分，作者发表评论。

2.然后要求学生分析第一部分，按照故事的开端、发展、高潮和结局概括每一层次的大意。

从屠夫的角度：（遇）狼（开端）——（惧）狼（发展）——（御）狼（发展）——（杀）狼（高潮、结局）

在结构上有一个特色，屠户与狼的叙述同步进行，那么

从狼的角度： 缀行甚远——并驱如故——眈眈相向——假寐诱敌„„„„..在较量的过程当中，屠户的心情是怎样的呢？书中有“惧”“大窘”，后面同学们想象的是怎样的心情呢，我们用表情符号来画画吧。（同学上来画）文似看山不喜平，随着情节的跌宕起伏，同学们的情感是不是也被屠户的命运牵动着了呢？只有精彩的情节才能达到扣人心弦的效果。本文选自《聊斋志异》，(板书)“聊斋”是作者的书房，“志”是记的意思，“异” 6

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是指奇异的故事．你翻开聊斋，篇篇都像狼一样各种各样奇异的故事吸引着你，不得不为蒲松龄奇妙的想象力所折服。除了紧张有趣的情节，还刻画了两个形象。(二)再品读形象刻画（时间安排：15分钟）具体步骤：

1.狼：

狼最主要的特点是什么？文中用了一个字，请找出来。课文是怎样描写的？

同学们先读一遍课文，为更好地看清狼的形象，我们分两部分读课文，女同学读屠户部分，男同学读狼部分，边读边思考。我们学友之间进行交流,但老师提个要求,尽量结合课文中的原句加以分析。

狼： 文中一个字“黠”字写出狼的特点。.除了狡诈阴险之外，通过传神的神态描写、动作描写等细节描写还看到狼的狡猾等特点。

蒲松龄文中“止增笑耳”的仅仅是这两只狼吗？作者嘲讽的仅仅是恶狼吗？？能结合蒲松龄的身世来谈谈吗？

（想想蒲松龄的身世不难发现，他一生科场失意，穷困潦倒，还指社会上的坏人，比如贪官污吏、科举受贿的考官等等。这位同学知人论世，让我们对狼的形象有了更深刻的了解。

落实字词：缀行、隧入等）2．屠户：

（1）情节发展过程中，屠户的心理变化是怎样的？

（2）屠夫是如何与两狼展开搏斗的呢？从中可看出屠夫具有怎样的品质？（动作描写赏析）

学生活动：

学生分成两大组，分别就狼和屠夫的形象展开探究讨论。

两大组之间互相提问，其中对狼形象的分析采用解疑形式，对屠夫的形象分析采用答记者问方式。

预设要点：

屠夫：在心理描写方面：惧，一开始，屠户采取“投骨”之法，试图摆脱狼的跟踪，说明他对狼贪婪的本性缺乏认识，还抱有幻想，一再妥协退让，结果失败，大窘。他有刀不敢斗，因狼有两只，而自己孤身一人，恐前后受其敌。发现麦场积薪后，急忙“奔倚其下”“弛担持刀”，抢占有利地形保护自己。后来，一狼径去，其一犬坐于前。他抓住时机，当机立 7

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断，奋起杀狼。由被动转为主动。他警惕性高，又转视积薪后，杀死在柴草堆里打洞的狼，这才悟出狼的狡诈阴险。

在动作描写方面：投以骨，复投之；顾、奔、倚、弛、持；转视、断、毙等动词写出了屠户有勇有谋，敢于斗争、善于斗争的精神。

两个形象的特点：屠夫：开始是退让，心存幻想，后来是机智、勇敢、警觉、善于斗争。狼：贪婪、凶狠、狡诈。

教师总结：蒲松龄就是用传神的描写、逼真的细节将形象刻画得入木三分，让我们看到了一只贪婪、凶狠、狡诈的狼，与一位机智、勇敢、警觉、善于斗争的屠夫英雄，鲁迅先生.在《中国小说史略》中给予很高评价：“描写委曲，叙次井然，用传奇法，而以志怪，变幻之状，如在目前。”鲁迅先生评价他的作品是“专集之最有名者”，.也代表了明清小说的特点，窥一斑而见全豹，我们从蒲松龄的聊斋志异中也撷取到了一点点古典小说的智慧。（教师总结放投影）

四、课末拓展（时间安排：7分钟）

引入莫言的评价，莫言：蒲松龄是能反复阅读的作家，几十年前我没开始写作的时候，就知道蒲松龄，童年时期读得最早的也是蒲松龄的小说。我大哥考上大学后，留给我很多书。其中一册中学语文课本里，有一篇蒲松龄的小说《席方平》。尽管我当时读这种文言小说很吃力，但反复地看，意思也大概明白。这篇小说给我留下了难以磨灭的印象。2006年，我出版了长篇小说《生死疲劳》。这本书出来以后，有人说我是学习了拉丁美洲的魔幻现实主义，山东大学马瑞芳教授看完后对我说，莫言，你是借这本小说向蒲老致敬。

经典是有生命力的，历久弥新。想对作者蒲松龄，狼和屠户说些什么呢，一个苹果分给别人只有半个苹果，而与别人交流思想就会有更多的智慧的火花。最后一段是从狼的角度来启发我们：讽刺像狼一样的恶人，无论怎样狡诈，终归要失败的。你是否能从他的角度来概括你学到的经验呢？今天，我们从蒲松龄的聊斋志异中也撷取到了一点点古典小说的智慧。慢慢走，欣赏啊，希望同学们在阅读中细细品味人生的多姿多彩。

五、作业：（时间安排：3分钟）

1．运用描写发挥想象把有味道的地方扩写出来（如一屠晚归等），有可能你就成为下一个莫言。

2．阅读少年版《聊斋志异》 毕淑敏《母狼的智慧》

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三|、《狼》课堂实录

激趣导入：

师：今天老师有一个故事想说给大家听听：一个屠夫卖完了肉回家，天色已经晚了。在这时，突然出现了一匹狼。狼不断的窥视着屠户带着的肉，嘴里的口水似乎都快要流出来了，就这样尾随着屠户走了好几里路。屠户感到很害怕，于是就拿着屠刀来比划着给狼看，狼稍稍退了几步，可是等到屠户转过身来继续朝前走的时候，狼又跟了上来。于是屠户想，狼想要的是肉,不如把肉挂在树上（这样狼够不着）,等明天早上（狼走了）再来取肉。于是屠户就把肉挂在钩子上，踮起脚（把带肉的钩子）挂在树上，然后把空担子拿给狼看了看。就这样狼就停下来不再跟着屠户了。屠户就（安全地）回家了。第二天拂晓，屠户前去（昨天挂肉的地方）取肉，远远的就看见树上挂着一个巨大的东西，就好像一个吊死在树上的人，感到非常害怕。（屠户因为害怕）小心地（在树的四周）徘徊着向树靠近，等走到近前一看，原来（树上悬挂着的）是一条死狼。（屠夫）抬起头来仔细观察发现，狼的嘴里含着肉，挂肉的钩子已经刺穿了狼的上颚，那个情形就好像鱼儿咬住了鱼饵。当时市场上狼皮非常昂贵，（这张狼皮）能值十几两银子，屠户的生活略微宽裕了。就像爬上树去捉鱼一样，狼本来想吃肉，结果遭遇了祸患，真是可笑啊！

师：大家知道这个故事出自什么书呢？ 生：聊斋志异。

师：请一位同学上来写在黑板上。其他同学能不能给我们介绍一下聊斋志异？ 生：清朝蒲松龄编著的短篇文言文小说集，是蒲松龄的代表作。师：聊斋志异中的志是什么意思？ 生：记述的意思。师：异是什么意思？ 生：奇异的故事 师：聊斋是什么？ 生：他的书斋名。

师：在文言文朗读中要注意哪些？

生：停顿，朗读时要有感情，重音，读准字音。

师：同学们哪些字要提醒别的同学不要写错呢？请几位同学上去写一下，下面同学也在 9

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下面写。

生：缀、苫蔽、隧、尻、薪、少时 师：上面的几个字请同学们读一读 生朗读

师：刚才有同学说停顿，这一点哪位同学谈谈自己的体会。生：主谓之间要分开，修饰的部分也要分开。

师：刚才你们讲了朗读的注意点，下面呢其中一个学友读给另一个伙伴听，听的同学要认真，并且给他（她）一个评价，下面开始吧。

（学生互动朗读并评价）

师：同学都已经读完了，下面请同学来评价一下你的同桌。生：我对我的同桌评价是她是停顿没有停顿，有时候字音也会读错 师：她那些字音读错了，你帮他就诊一下。生：少时、眈眈相向等。

师：课文我们读完了，我们如何学习这遍课文呢？老师教你们一种学法：

（多媒体显示：对于这样一篇文章，今天我们用这样的学习方法。教师介绍学法：阅读文学作品，如小说、诗歌、散文，可以用一种“妙点揣摩法”。所谓“妙点揣摩”，就是从情节结构、形象塑造、词语运用、表达方式、修辞手法、表现手段、构思特点等方面体会课文的妙点，以使自己透彻地理解课文。）

师：今天以情节结构、形象塑造为主要抓手来品析这篇文章。

师：听老师把课文朗读一遍，你用最简洁的语言把文章情节梳理出来.同学们在老师读的时候对课文“添枝加叶”来展开想象，如：设置环境、添加动静、加上声色、安排远近、配上衬景、表现心理；使文章变成一幅幅画面呈现在你面前。

师：那是一个天气晴好的一天，屠户的肉都卖完了，只剩下些骨头，他心情不错，就去小酒馆喝了点小酒，不觉天色已晚，故事就从这开始了：

（教师以讲故事的方式朗读课文。）

师：老师课文读完了，同学们请你们用最简单的语言把课文情节梳理一下，梳理情节是有方法的，梳理情节时你可以先概括各段的内容要点，内容相近的段合成部分，把全文划成相对独立的若干部分，依次衔接，就形成了文章的思路。同学之间先讨论一下

生：遇）狼（开端）——（惧）狼（发展）——（御）狼（发展）——（杀）狼（高

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潮、结局）

师：在这个过程当中屠户的心情是怎么样的，能找到有关词语，惧是什么意思？ 生：害怕，大窘

师：后来屠户的心情是怎样的？ 生：冷静下来

师：请一个同学，用表情图画的形式把屠户的内心画出来。其他同学也揣摩一下屠户的心情。

（一学生上黑板画屠户表情。）

师：文似看山不喜平，随着情节的跌宕起伏，同学们的情感是不是也被屠户的命运牵动着了呢？只有精彩的情节才能达到扣人心弦的效果。狼最主要的特点是什么？文中用了一个字，请找出来。课文是怎样描写的？

生：文中一个字“黠”字写出狼的特点。.除了狡诈阴险之外，通过传神的神态描写、动作描写等细节描写还看到狼的狡猾等特点。

师：你从文中找出具体的句子，读一读，翻译一下，说说狼的狡猾体现在哪里？ 生：“久之，目似瞑，意暇甚。”过了好久，狼眼睛像是闭上了，神态悠闲得很。这只狼假装要睡着，实际上是为另一只狼打洞争取时间，可见是非常狡猾的。

师：是呀，明修栈道，暗度陈仓，足见狼的狡猾。）（学生再分析体现狼的狡猾其他句子。）师：通过刚才的分析我们看到了什么样的狼？ 生：狡猾，贪婪的狼。

师：屠户是怎样的一个人呢？通过导学稿中同学们的想法，想用答记者的方式来探讨，女同学当记者，男同学当屠户。女同学已经有很多问题，下面我们开始吧。

生：我想问沈贝贝同学，你一开始为什么不杀狼，是你胆小吗？

生：我一开始恐前后受其敌，所以没有贸然进攻，我背靠积薪，这样我就可以专心对付一只狼，我一开始并不是胆小，是时机未到。

师：你是抓住了有利的时机。

（女同学再作为记者身份访谈屠户，课堂气氛活跃。）

师总结：屠夫：在心理描写方面：惧，一开始，屠户采取“投骨”之法，试图摆脱狼的跟踪，说明他对狼贪婪的本性缺乏认识，还抱有幻想，一再妥协退让，结果失败，大窘。他

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有刀不敢斗，因狼有两只，而自己孤身一人，恐前后受其敌。发现麦场积薪后，急忙“奔倚其下”“弛担持刀”，抢占有利地形保护自己。后来，一狼径去，其一犬坐于前。他抓住时机，当机立断，奋起杀狼。由被动转为主动。他警惕性高，又转视积薪后，杀死在柴草堆里打洞的狼，这才悟出狼的狡诈阴险。在动作描写方面：投以骨，复投之；顾、奔、倚、弛、持；转视、断、毙等动词写出了屠户有勇有谋，敢于斗争、善于斗争的精神

师：同学们谈谈两个形象的特点：

生：屠夫一开始是退让，心存幻想，后来是机智、勇敢、警觉、善于斗争。狼贪婪、凶狠、狡诈。

师：蒲松龄就是用传神的描写、逼真的细节将形象刻画得入木三分，鲁迅先生评价他的作品是“专集之最有名者”，也代表了明清小说的特点，我国莫言给出的评价说：蒲松龄是能反复阅读的作家，你想对作者蒲松龄，狼和屠户说些什么呢？

生：我想对屠户说，你对坏人不能退让，但后来你能够去除幻想，毙杀两狼，做得好！生：狼呀，要知道善有善报，恶有恶报，你太贪婪了。

生：我想对蒲松龄说，在当时世风日下的官场，你能够出淤泥而不染，不同流合污，我佩服你的遗世独立的品行。

„„

师：今天，我们从蒲松龄的聊斋志异中也撷取到了一点点古典小说的智慧。慢慢走，欣赏啊，希望同学们在阅读中细细品味人生的多姿多彩。

师：今天作业是：1.归纳语法知识。2．阅读少年版《聊斋志异》、毕淑敏《母狼的智慧》。3.运用描写发挥想象把有味道的地方扩写出来（如一屠晚归等），有可能你就成为下一个莫言。对于词语归纳提一点要求，先是一词多义，后是词类活用，再是虚词的用法。

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四、《狼》校本作业

班级

学号

姓名

训练一：

一、给下列加点字注音或根据拼音写汉字。

缀（）窘（）苫蔽（）（）奔倚（）数刀毙之（）（）隧（）入 尻（）尾 chí（）担持刀 dān dān（）（）相向 目似míng（）意xiá（）甚 狼亦xiá（）矣

二、填空。

1、《狼》的作者，是 朝著名文学家，我们曾学过其文章《 》，本文选自文言短篇小说集《 》。

2、《聊斋志异》中的“聊斋”是作者的 名，“志异”的意思是。

3、请写出点明全文主旨的句子：。

4、请用精练的语言概括本文的故事情节：

（）→ 惧狼 →（）→（）

三、解释下列字的意思。

（1）之： ①而两狼之并驱如故（）

②屠自后断其股，亦毙之（）③久之，目似暝，意暇甚。（）

④又数刀毙之（）

⑤禽兽之变诈几何哉（）

（2）敌：①恐前后受其攻（）（3）止：①一狼得骨止（）

②盖以诱敌（）②止增笑耳（）（4）意：①目似瞑，意暇甚（）（5）前：①恐前后受其攻（）

②意将隧以攻其后也（）②狼不敢前（）

四、用“/”标示下列句中的语音停顿。

1、后狼止而前狼又至

2、其一犬坐于前

3、禽兽之变诈几何哉 训练二：

一、阅读课文1、2、3段，完成文后问题。

编制:汪徽

1、联系全文，段⑴是故事的，主要写 ；段⑵⑶是故事的，主要写。

2、请选出下列各句中含有通假字的一句（）

A、一狼得骨止,一狼仍从 B、屠乃奔倚其下，驰担持刀 C、担中肉尽，止有剩骨 D、狼不敢前，眈眈相向

3、翻译下列句子。

⑴途中两狼，缀行甚远 ⑵骨已尽矣，而两狼之并驱如故 ⑶顾野有麦场，场主积薪其中，苫蔽成丘

4、“投以骨”的正常语序应该为，屠户这样做的目的是

5、“屠大窘”说明此时屠户产生了怎样的心理变化？

二、阅读下面的选文，完成文后问题。狼施威

狐笑猪曰：“汝蠢然一物，焉能及我？”猪曰“汝何必笑我，汝亦不见得能立功于世。”狐曰：“我之皮，能衣被苍生（造福百姓），如何言无功？若汝则无功耳。”猪曰：“我之肉，能供人果腹，如何言无功？”羊贸贸然（莽莽撞撞地）来，曰：“汝等不必争，我能兼二者．．之长，又当如何？”语未竟，狼突如其来，尽扑杀而食之。笑曰：“这一般奴隶性质的畜生，．．动辄言功，只合做我的牺牲也。” ．（选自吴妍人《俏皮话》）6．翻译文中加点字。果腹（）长（）竟（）合（）7．翻译下列句子。

⑴汝蠢然一物，焉能及我： ⑵动辄言功： 8．选文中有一成语：，其在文中的含义是 ；与文中“果腹”一词有关的成语是：，其在文中的含义是

9、下列加点的“之”字与其他3项不同的是（）

A．我之皮，能衣被苍生（造福百姓），如何言无功？ B．禽兽之变诈几何哉 C．我之肉，能供人果腹，如何言无功？ D．尽扑杀而食之

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《狼》校本作业答案： 训练一：

一、zhuì jiǒng shàn bì yi shù bì suì kāo 弛 眈眈 瞑 暇 黠

二、1、蒲松龄 清 《山市》 《 聊斋志异 》

2、书斋 记述奇异的事

3、狼亦黠矣，而顷刻两毙，禽兽之变诈几何哉？止增笑耳。

4、遇狼 御狼 杀狼

三、1、①助词，主谓间取消独立性，无实义。②它，代狼。③助词，补充音节，无实义。④它，代狼。⑤结构助词，“的”。

2、①攻击，动词。②敌人，名词。

3、①停止，动词。②通“只”，只有，副词。

4、①神态，名词。②打算，动词。

5、①前面，名词。②上前，动词。

四、1、后狼止/而前狼/又至

2、其一/犬坐/于前

3、禽兽之变诈/几何/哉

五、(1)李白（2）白居易（3）苏轼（4）欧阳修（5）李清照（6）周邦彦（7）袁枚（8）蒲松龄

训练二

1、开端 遇狼 发展 惧狼、御狼

2、C

3、（1）路上遇到两只狼，紧随着走了很远。（2）骨头已经扔完了，可是那两只狼还像原来一样一起追赶着屠户。（3）他回头看见野地里有一个打麦场，场主人把柴草堆在打麦场里，覆盖成小山似的。

4、以骨投 对狼迁就、退让，报有幻想，希望能退狼。

5、丢掉幻想，准备抵抗。

6、果腹（吃饱肚子）长（长处，优点）竟（结束）合（配）

7、（1）你是这么愚蠢的一种动物，哪里能比得上我？（2）动不动就夸口有功。

8、突如其来 突然的来到。食不果腹 吃不饱。

9、D

编制:汪徽

五、《狼》学友互助课教学反思

在本堂课的教学设计中，关注学生的学习需要和兴趣安排学生活动，课堂气氛活跃，学生在学习过程中解决疑难，掌握新的文言文的学习方法，在课堂上有了一个提升。在环节设计上，我采用对话、答记者问等形式，这样学生易于回答，也容易联系自身实际，培养学生的正义感，认识到对狼一样的恶势力决不能妥协退让，只有斗争才是唯一的出路。同时能够寓教于乐，张扬个性，让学生敢于表达自己独到的想法，从而培养学生的创新精神和思维能力。

一节课下来，我觉得在随文而教的字词落实上还有欠缺，“文”“言”结合不够紧密，对文言字词的落实我主要放在课前预习和课后整理之中，在课堂教学中巩固就穿插在品析形象这一环节中，要求学生先翻译再品析，感觉有些轻描淡写，还需扎实地打好学生的文言功底。

另外，学生在课堂上生成的内容不多，学生答题有局限性，还需要继续关注学生的兴趣点、重难点，挖掘教材，激发学生的学习兴趣，拓宽学生的思维，真正做到“以学定教”。

篇2：狼案例资料

《狼》有关资料：《狼三则》中的第三则

一屠暮行，为狼所逼。道傍有夜耕者所遗行室，奔入伏焉。狼自苫中探爪入。屠急捉之，令不可去。顾(只是)无计可以死之。惟有小刀不盈寸，遂割破爪下皮，以吹豕(shǐ，猪)之法吹之。极力吹移时，觉狼不甚动，方缚以带。出视，则狼胀如牛，股直不能屈，口张不得合。遂负之以归。非屠乌能作此谋也?三事皆出于屠;则屠人之残，杀狼亦可用也。

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篇3：蒲松龄的《狼》三则资料

(2012-06-05 09:22:44)

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分类： 教学参考 杂谈

《狼三则》都是写屠夫在不同情况下遇狼杀狼的故事。第一则着重表现狼的贪婪本性，第二则着重表现狼的欺诈伎俩。第三则着重表现狼的爪牙锐利，但最终却落得个被杀死的下场，作者借此肯定屠户杀狼的正义行为和巧妙高明的策略。三个故事都有生动曲折的情节，各自成篇，然而又紧密相关，构成一个完整统一体，从不同侧面阐发了主题思想。

《狼三则》 其一 原文

有屠人货①肉归，日已暮，欻（xū）②一狼来，瞰③担上肉，似甚垂涎，随屠尾行数里。屠惧，示之以刃，少却④；及走，又从之。屠思狼所欲⑤肉者，不如姑悬诸树而蚤取之。遂钩肉，翘足挂树间，示⑥以空担。狼乃止。屠即径归。昧爽⑦往取肉，遥望树上悬巨物，似人缢死状，大骇。逡巡⑧近视，则死狼也。仰首细审，见狼口中含肉，肉钩刺狼腭，如鱼吞饵。时狼革价昂⑨，直十余金，屠小裕焉。缘木求鱼，狼则罹⑩之，亦可笑矣。

译文

从前，有个屠户卖肉回来，天色已经晚了。就在这时，突然出现了一匹狼。狼不断的窥视着屠户带着的肉，嘴里的口水似乎都快要流出来了，就这样尾随着屠户走了好几里路。屠户感到很害怕，于是就拿着屠刀来比划着给狼看，狼稍稍退了几步，可是等到屠户转过身来继续朝前走的时候，狼又跟了上来。于是屠户想，狼想要的是肉,不如把肉挂在树上（这样狼够不着）,等明天早上（狼走了）再来取肉。于是屠户就把肉挂在钩子上，踮起脚（把带肉的钩子）挂在树上，然后把空担子拿给狼看了看。就这样狼就停下来不再跟着屠户了。屠户就（安全地）回家了。第二天拂晓，屠户前去（昨天挂肉的地方）取肉，远远的就看见树上挂着一个巨大的东西，就好像一个吊死在树上的人，感到非常害怕。（屠户因为害怕）小心地（在树的四周）徘徊着向树靠近，等走到近前一看，原来（树上悬挂着的）是一条死狼。（屠夫）抬起头来仔细观察发现，狼的嘴里含着肉，挂肉的钩子已经刺穿了狼的上颚，那个情形就好像鱼儿咬住了鱼饵。当时市场上狼皮非常昂贵，（这张狼皮）能值十几两银子，屠户的生活略微宽裕了。就像缘木求鱼一样，狼本来想吃肉，结果遭遇了祸患，真是可笑啊！

字词注释：

①货：出售、卖。②欻（xū）：忽然。③瞰（kàn）：看、窥视。④却：退。⑤欲：想要。⑥示：给......看。⑦昧爽：拂晓，黎明。⑧逡巡：因有顾虑而徘徊。⑨罹：遭遇祸患。⑩昂：贵。

启示

要抵制诱惑，切莫贪图小便宜，否则就会因小失大，害了自己。

其二 原文

一屠晚归，担中肉尽，止有剩骨。途中两狼，缀行甚远。

屠惧，投以骨。一狼得骨止，一狼仍从。复投之，后狼止而前狼又至。骨已尽矣。而两狼之并驱如故。

屠大窘，恐前后受其敌。顾野有麦场，场主积薪其中，苫(shàn)蔽成丘。屠乃奔倚其下，弛担持刀。狼不敢前，眈眈相向。

少时，一狼径去，其一犬坐于前。久之，目似瞑，意暇甚。屠暴起，以刀劈狼首，又数刀毙之。方欲行，转视积薪后，一狼洞其中，意将隧入以攻其后也。身已半入，止露尻尾。屠自后断其股，亦毙之。乃悟前狼假寐，盖以诱敌。

狼亦黠矣，而顷刻两毙，禽兽之变诈几何哉？止增笑耳。

译文

一个屠户晚上回家，担子里的肉卖完了，只有剩下的骨头。路上有两只狼，紧随着他走了很远。屠户害怕，把骨头投给狼。一只狼得到骨头停止了追赶，可是一只狼仍旧跟从。又投骨头给它，后一只狼停止了，可是前一只狼却到了他身后。骨头已经投完了，两只狼还是像原来一样一起追赶屠户。屠户感到非常困窘急迫，担心受到狼的前后攻击。看到田野中有个麦场，场主在其中堆积了柴，覆盖成小山似的。屠户于是跑过去倚靠在它的下面，卸下担子拿起刀。狼不敢走上前，瞪眼朝着屠户。

一会儿，一只狼径直离开了，另一只狼像狗一样蹲坐在（屠户）前面。过了很久，那只狼似乎闭眼了，神情十分悠闲。屠户突然跳起来，用刀直砍狼的头，又连砍几刀把狼杀死。屠户正想要走，转身看见柴草堆后面，另一只狼正在柴草堆中打洞，打算要钻洞进去来攻击屠户的背后。狼的身体已经钻进去了一半，只露出屁股和尾巴。屠户从后面砍掉了狼的大腿，也把这只狼杀死了。屠夫这才明白前面的那只狼假装睡觉，原来是用（这种方式）来诱惑敌人的。

狼也太狡猾了，可是转眼间两只狼都被杀死了，禽兽的欺骗手段能有多少啊？只是（给人）增加笑料罢了。

注解

1）屠：宰杀牲畜。这里指屠户，宰杀动物卖肉的人。

2）缀行甚远：紧跟着走了很远。缀，连接，这里是紧跟的意思。

3）投以骨：同于“以骨投之”，意为，（屠户）把骨头扔给狼 之，指狼。

4）从：跟从。

5）并驱：一起追赶。

6）窘：困窘,处境危急，急迫。

7）敌：敌对，这里是胁迫、攻击的意思。

8）顾：回头看，这里指往旁边看。

9）积薪：堆积柴草。薪，柴草。

10）苫蔽成丘：覆盖成小山似的。苫，覆盖。蔽，遮蔽。

11）弛：放松，这里指卸下。

12）眈眈相向：瞪眼朝着屠夫。眈眈，注视的样子。

13）少时：一会儿。

14）径去：径直走开。

15）犬坐于前：像狗似的蹲坐在屠户前面。

16）久之：过了很久。之，助词，调节音节，没有实际意义。

17）瞑：闭眼。

18）意暇甚：神情悠闲得很。意，这里指神情，态度。暇，空闲。

19）暴：突然。

20）毙：杀死。

21）洞其中：在其中打洞。洞，打洞 这里作动词用。其，指柴草堆。

22）隧：指在柴草堆中钻洞。这里做动词用

23）尻：屁股。

24）假寐：原意是不脱衣帽坐着打盹，这里是假装睡觉的意思。假，假装。寐，睡觉。

26）禽兽之变诈几何：禽兽的欺骗手段又有多少呢？变诈，作假，欺骗。几何，多少。

27）止增笑耳：只给人增加笑料罢了。

特殊用法

1．词性活用现象

1、狼不敢[前]（名词作动词，上前）。

2、恐前后受其[敌]（名词作动词，攻击）。

3、一狼[洞]其中（名词作动词，打洞）。

4、意将[隧]入以攻其后也（名词作动词，钻洞）。

5、其一[犬]坐于前（名词作状语，像狗一样地）。

6、[苫]蔽成丘（名词作状语，用草帘子）。

7、一[屠]晚归（动词作名词，屠户）。

2．通假字

“止”同“只”，只有。止有剩骨。

3.一词多义

止 同“只”，止有剩骨。停止，一狼得骨止。

意 神情，意暇甚。企图，意将隧人以攻其后也。情趣 醉翁之意不在酒

敌 攻击，恐前后受其敌。敌人，盖以诱敌。

前 前面，恐前后受其敌。向前，狼不敢前。

4.虚词的用法

（1）之

代词，它，指狼 例句：又数刀毙之。

助词，的 例句：禽兽之变诈几何哉。

助词，调整音节，不译 例句：久之。

助词，位于主谓之间取消句子独立性 例句：而两狼之并驱如故。

代词，代狼 例句：复投之。

（2）以

介词，把 投以骨。介词，用 以刀劈狼首。

连词，来 意将遂人以攻其后也。连词，用 来盖以诱敌。

（3）“其”的含义

①恐前后受其敌。（指狼）。②场主积薪其中。（指打麦场）。

③屠乃奔倚其下。（指柴草堆）。④一狼洞其中。（指柴草堆）。

⑤意将隧人以攻其后也。（指屠户）。③屠自后断其股。（指狼）。

5.使动用法

死：使...死，杀死。

6.特殊句式

省略句

省略宾语：

1.“投以骨”中省略了“投”的宾语“之”，代狼，可补充为“投之以骨”。

2.“一狼仍从”中省略宾语“之”，可补充为“一狼仍从之”。

省略介词：

3.“场主积薪其中”省略了介词“于”，可补充为“场主积薪于其中”。

4.“一狼洞其中”中也省略了介词“于”，可补充为“一狼洞于其中”。

5.“屠乃奔倚其下”中省略介词“于”，可补充为“屠乃奔倚于其下”。

省略主语：6.“顾野有麦场”中省略主语“屠”，可补充为“屠顾野有麦场”。

倒装句 ：7.“投以骨”中“以”是介词结构后置，正常语序应为“以骨投”。

辨正

“其一/犬坐于前”中“犬”为“像狗一样”，作状语，非主语，准确翻译为“其中一条狼像狗一样蹲坐在前面”，所以节奏划分对于理解本文至关重要。如若节奏划分错误，则会产生误解，认为“其中一条狗对坐在前方”。简而言之，学习文言第一步应为节奏朗读，以初步感悟文意。

字词解释：

止：通“只”，只有。

缀：这里指紧跟、跟随。缀行甚远：紧随着走了很远。

投以骨：即“投之以骨”，也就是“以骨投之”，把骨头投扔给狼。

从：跟从。

并：一起。

两狼之并驱如故：两只狼像原来一样一起追赶。之，取消句子独立性。故，旧、原来。

大窘（jiǒng）：十分紧张为难。窘：紧张为难。

恐：担心。

敌：敌对，这里是胁迫、攻击的意思。

顾：回头看，这里指往旁边看。

倚：靠。

积薪：堆积柴草。

苫蔽成丘：覆盖成小山似的。

苫（shàn）蔽：覆盖、遮蔽。

乃：于是、就。

弛（chí）：放松，这里指卸下。

前：名词活用为动词，上前。

眈（dān dān）：注视的样子。

少（shǎo）时：一会儿。

径去：径直走开。

径：径直。

犬：像狗似的。名词作状语。

坐：蹲坐。

久之：久，很久；之，没有实在意义。

瞑（míng）：闭眼。

意暇甚;神情悠闲得很。意，神情、态度。暇（xiá），空闲。

暴：突然。

毙：杀死。

方：正，刚。

洞其中：在其中打洞

洞：打洞。名词活用为动词。

其：指柴堆。

隧：指从柴草堆中打洞。名词活用为动词。

尻（kāo）：屁股。

股：大腿。

悟：明白。

乃：才。

寐：睡觉。

假寐：假装在睡觉。

盖：承接上文，表示原因，这里有“原来是”的意思。

黠(xiá)：狡猾。

顷(qǐng)刻：一会儿。

之：主谓插入，取消句子独立性。

止增笑耳：只是增加笑料罢了。笑，笑料，动词活用为名词。

禽兽之变诈几何哉：禽兽的欺骗手段能有多少啊？变诈：作假，欺骗。几何：多少。这里是能有几何的意思。

道理与启示

对于像狼一样的恶势力，不能屈服，不能幻想，妥协让步。必须敢于斗争，善于斗争，才能取得最终的胜利。

其三

原文

一屠暮行，为狼所逼。道旁有夜耕者所遗行室，奔入伏焉。狼自苫（shàn）中探爪入。屠急捉之，令出不去。但思无计可以死之。惟有小刀不盈寸，遂割破狼爪下皮，以吹豕（shǐ）之法吹之。极力吹移时，觉狼不甚动，方缚以带。出视，则狼胀如牛，股直不能屈，口张不得合。遂负之以归。

非屠，乌能作此谋也！三事皆出于屠；则屠人之残，杀狼亦可用也。

译文

有一个屠夫，傍晚走在路上，被狼紧紧地追赶着。路旁有个农民留下的临时住房，他就跑进去埋伏在里面。凶恶的狼从苫房的草帘中伸进一只爪子，于是屠夫急忙捉住狼爪，不让它离开。但是没有办法可以杀死它，只有一把不满一寸长的小刀，就用它割破爪子下面的狼皮，用吹猪的方法往里吹气。（屠夫）用力吹了一阵儿，觉得狼不怎么动了，才用绳子把狼腿捆起来。出去一看，只见狼浑身膨胀，就像一头牛。四条腿直挺挺地不能弯曲，张着嘴也无法闭上。屠夫就把它背回去了。

（如果）不是屠夫，谁有这个办法呢？三个故事都出在屠夫身上；可见屠夫的残忍，用于杀狼还是可用的。

解释词语

暮：傍晚。为：被。遗：留下。伏：埋伏。去：离开。盈：满，足。

不盈：不满，不足。负：背。行室：指农民在田中所搭的草棚。

苫（shàn）：用草编的席子。去：离开。豕（shǐ）：猪。则：就。股：大腿。乌：哪里，怎么。

道理总结

对于像狼一样的恶势力，不能屈服，不能幻想，妥协让步。必须敢于斗争，善于斗争，才能取得最终的胜利。对豺狼不能抱有幻想，不能怯懦退缩，只能勇敢机智地把它们杀死.对付野兽必须如此，对付现实生活中阶级敌人也必须如此。要敢于斗争，又要善于斗争，让正义胜利。

对待像狼一样的恶人，要勇敢地面对，勇敢机智地进行斗争；因为退缩，忍让是没有出路的。

一切像狼一样的恶人，都是以害人始害己终，自取灭亡。讽喻像狼一样的恶人，无论怎样狡猾奸诈，最终都会失败。对付能把狡诈奸猾的狼杀死的“屠夫”,那就敬而远之吧。

文言文《狼子野心》的翻译

原文

有富室，偶得二狼子，与家犬杂畜，亦与犬相安。稍长，亦颇驯，竟忘其为狼。一日,主人昼寝厅室，闻群犬呜呜作怒声，惊起周视无一人。再就枕，将寐，犬又如前。乃伪睡以俟（sì)。则二狼伺其未觉，将啮（niè）其喉，犬阻之,不使前也。乃杀而取其革，曰：“狼子野心，诚不谬也！”

狼子野心，信不诬（wū)哉！然野心不过遁逸耳，阳为亲昵，而阴怀不测，更不止于野心矣。兽不足道，此人何取而自贻（yí）患耶？

译文

有个有钱人家偶然得到两只小狼，（将它们）和家狗混在一起豢养，狼倒也和狗平安相处，狼渐渐长大，也比较温驯，富人竟然忘了它们是狼。有一天，富人白天在客厅里睡觉，忽然听到许多狗“汪汪”地低吼，他惊醒环视四周，但没有一个人。他靠着枕头小睡，狗又像刚才一样低吼，他便假装睡着来等待会发生什么，才发现那两只狼想等他没有防备的时候咬他的喉咙，而狗正阻止狼上前。富人于是把狼杀掉，取了它们的皮，说：“狼子有野心果然不荒谬！”

“狼子野心”这句话，确实是没有诬蔑它们啊！那凶恶的本性只不过是被深深地隐藏罢了。表面上装作很亲热，但背地里却心怀不轨，更不是只有凶恶罢了。禽兽并不值得说什么，这个人为什么要收养这两条狼给自己留下祸患呢？

附：字词解释

杂畜：混在一起喂养。畜：（名词作动词）喂养。

稍：渐渐。驯：驯服。

为狼：是狼。

作：发出。

伺：等到。

未觉：没有醒。

逸：逃走。

阳:表面上。

阴:背地里。

不测：险恶难测的居心。

颇：很。

厅事：大厅，厅堂。

俟：等待。

偶:偶然。

杂:掺杂。

安:安逸。

昼:白天。

寐：睡觉。

乃：于是。

信：确实。

遁：逃跑。

周：四周。

伪：假装。

啮：咬。

革：皮。

遁逸：原指逃跑，这里有“隐藏”之意

就：靠近（这里指靠在...上）

环视：向四周看。

贻：遗留。

觉：察觉。

为：是。

将：准备。

自贻患：招致祸患延误自身。

俟：等候。

寐：不脱衣服的小睡

归：返回

再：又

悟：明白

这则寓言告诉我们：

篇4：龙田-7匹狼营销推广案例

龙田客服部：鄢琦

在推进实施国家局“大企业、大品牌、大市场”发展战略的过程中，烟草专卖居姜成康局长多次强调：“更加关注市场，努力提高适应市场能力。”提高适应市场能力，就得关注市场变化，调整品牌结构，认真研究消费风格与吸味的变化，研发满足不同区域的市场需求的产品。7匹狼“通系列”品牌培育就是针对目前烟草行业特点，结合中国特色的区域文化及品牌生命周期的特性、一个国家多个市场的特点，力求找到适合中国烟草的品牌培育。

卷烟品牌生命周期，如同在蝴蝶的成长过程中，需经过卵、幼虫、蛹、成虫的不断蜕变，根据品牌在幼年、成长、成熟和衰退的不同时期特点，以企业品牌统领卷烟主品牌，通过副品牌产品依据不同的区域文化特性和区域消费习性，力求找到适合中国烟草的品牌培育维护营销策略。

7匹狼“通系列”正处于幼年期，在此阶段，新品牌卷烟或已有卷烟品牌的新产品刚刚研制成功，烟草公司选择一定的市场进行试销，品牌或产品尚未被广大烟民所认识，因而是销售增长缓慢，生产成本高，销售费用大，企业获利很少甚至会亏损。

由于零售户和消费者对7匹狼“通系列”认识程度较低，因此要加大宣传和促销的力度。

目前：通系列为导入期，利用SWOT分析为：

优势：

1、全新20亿生产线，区别于以往的5A级自动流水线；

2、第一款全生态高端卷烟。

劣势：

1、上市时间短，知名度不高；

2、投放点较少，不能形成规模效应；

3、外包装不够出彩。

威胁：

1、卷烟更替较快，每年春节流行的卷烟品牌各不相同；

2、竞争品牌苏烟、天子占有市场90%以上的份额；

3、软、硬中华是高端卷烟礼品烟绝对的霸主。

机会：

1、中华系列、芙蓉王、玉溪卷烟供应不足，满足率仅为45%；

2、外出经商的高山人都会回家过年，随着消费者素质的提高，更看重卷烟内在。

新品上市场管理是指与工业企业一起对进入试销品牌制订上市策略与计划并实施的过程。新品上市管理中的执行部分主要由客户经理承担，要做到以下几点：1客户经理日常对品牌进行管理工作都是品牌维护。2客户经理要把品牌维护深刻渗透到日常客户服务工作中去。3客户经理要把品牌维护作为日常工作，切实做到对品牌负责。在品牌培育工作中客户经理的主要职责包括接受品牌培育的工作目标、制订所服务区域内品牌培育的计划、执行卷烟品牌培育的工作内容、采集卷烟品牌市场信息、品牌日常维护、以及向品牌经理和市场经理提出品牌培育的意见和建议。

新品上市期间认识度较低，因此，往往要加大宣传必推广的力度，工商双方要制订新品的宣传和推广方案，并组织实施，在新品上市场过程中往往会经过以下几个步骤：消费群定位→渠道定位→（预热宣传 重点上柜 新品陈列 促销推广）→跟踪反馈→分析评估。

针对新品的特点，我在我的片区这样开展工作：

1、宣传造势

随身携带U盘，让本片区网上订货的客户电脑启用“通系列”电脑桌面，号召全体客户配合培育7匹狼“通系列”。推荐客户积极参与“通仙狼博饼”活动，让客户时刻不忘推介“通系列”。

2、开展“我为客户站柜台”活动

经严密策划，实地拜访选点客户，为客户站柜台，协同其主动推介“通系列”品牌，传授品牌培育技巧，宣传品牌卖点，树立销售信心，并通过活动收集市场反馈信息，为制订营销决策提供重要参考依据。

结合站店营销活动，建立“通系列”高端VIP消费者档案，目前已收集到消费者信息40名；指导选点客户制订合理订购量和库存量。密切跟踪选点客户库存、销售情况，帮助其制订合理库存量，引导、督促选点客户订购，确保节前各选点客户备足货源；

3、零售终端推广

计划开展选点客户“通仙狼”销售竞赛。为提升通系列卷烟销售，提高选点客户订购积极性，计划采取适当激励的方案回馈贡献较大的选点客户。目前已出台方案；

通过工商协同，拟根据选点客户终端具体情况，摆放7匹狼“通系列”X展架、通仙狼礼品装陈列，并在客户店面前布置通仙狼横幅，提升终端视觉冲击与宣传力度。

4、开展社会公众宣传

与市场经理共同走访了兰天大酒店、蓝钻娱乐城、馨园大酒店三处娱乐场所，新新娘、薇薇两家婚纱影楼，农业、兴业、邮储三家银行，同各单位达成了初步合作意向，并就具体操作细节进行了探讨；

开展公共娱乐场所通系列卷烟需求调查。深入掌握高端卷烟 市场需求，寻找“通系列”卷烟潜在增长点。

5、目标消费群体营销

向酒席用烟客户主动推介“通系列”卷烟。提高工作效率，激发工作热情，指导选点客户主动向酒席用烟消费者、尤其是向中华、玉溪、芙蓉王的消费者分别推介通仙狼和通运狼。已着手掌握第一批酒席用烟消费者资料，并成功推介两场“通运狼”酒席用烟，一场“通仙狼”

酒席用烟。

6、通仙狼婚宴用烟推荐案例：

案例分析：何老板在外地投资，1月初回来，筹新房乔迁，计划用20条中华；他是施新德食杂店（证号：81103849）的老顾客，1月13日当天，他到新德食杂店预订卷烟；正逢客户经理站店营销，就积极的向他推荐通仙狼卷烟，何老板认为中华的知名度高，而七匹狼给人的印象是比较中低端的品牌，特别是这种新烟也不知道怎么样，怕丢面子；客户拿起通仙狼的宣传单，对何老板介绍说通仙狼采用的是全新的5A生产流水线，是目前全国最先进的生产线，而且通仙狼卷烟还获得全国感官质量品签第一名，并拿了一包通仙狼样品烟给消费者品吸；何老板抽了一支以后，认为烟的品质不错，但仍然对品牌的知名度产生疑异，施新德向消费者进一步介绍说，该烟虽然刚投放不久，但它可是我们福清建市20周年的宴会用烟，现在很多人都知道，这烟在不久以后一定会有很多人选择的，您现在用才真的赶上引领消费呢，在其它地方有钱还不一定买得到呢；而且这烟是我们

福建省生产的，而您又是福清的全国人大代表，买这烟也算是为家乡做点贡献。何老板听了客户的一番话，很有感触，最终答应了使用通仙狼，还多订了10条准备带到外地去。并于1月16日到新德店取了30条通仙狼。

7、通仙狼选点客户卷烟品类在双金字塔中的分布图：