房地产营销合作协议

房地产营销合作协议（精选11篇）

篇1：房地产营销合作协议

有所为花园三期开盘

——有所为地产、华信汽贸联合让利大行动

十一推广活动合作协议

甲方：邯郸有所为房地产开发有限公司

地址：邯郸市成安县有所为大街有所为花园

电话：0310-728555

5乙方：邯郸华信汽车贸易有限公司

地址：邯郸市东环路与雪驰路交叉口西行50米路北

电话：0310-8030180

通过双方友好协商，有所为地产与华信汽贸就十一推广活动达成如下协议：

一、十一大型推广活动在2004年10月2日——5日，在有所为花园举行，由邯

郸有所为房地产开发有限公司和邯郸华信汽车贸易有限公司联合主办。活动主题：贺有所为花园三期开盘，有所为地产、华信汽贸联合让利大行动！

二、活动期间，有所为房地产每套别墅让利3000元，华信汽贸每辆车让利?元。

房和车两种产品的静态展示为主，房地产产品以销售员介绍为主，汽车产品可进行试乘试驾活动。

三、双方公司各自对本次活动的物料准备负责,活动场地提供由甲方方负责。

四、为较好完成活动组织工作，甲乙双方必需按期完成如下工作，甲方：

1.邯郸一套、二套30秒电视广告播出。

2.邯郸一套《经济百味——房产家居》电视专题片播出。

3.成安电视台活动通知发布。

4.在邯郸派发活动单页2万份。

5.活动期间在邯郸开通免费开房车。

乙方：

1.18辆到场参展车辆及车模配备。

2.《邯郸晚报》1/4版广告发布。

3.现场条幅及拱形门布置。

详细内容参照《十一推广活动合作方案》，以上内容，双方自觉遵守并保证完成质量及效果。

五、通过本次活动进一步扩大两家公司在住、行两个行业中的影响，增强品牌知

名度，为两大产业的合作创造一个契机，并为两公司今后的进一步合作打下基础。

六、本协议自签订之日起开始生效执行。

七、未尽事宜，协商处理；违约责任，仲裁解决。

甲方乙方

邯郸有所为房地产开发有限公司邯郸华信汽车贸易有限公司

法定代表人或委托代理人（签字）：法定代表人或委托代理人（签字）：

签约时间：2004年 月 日签约地点：

附：《十一推广活动合作方案》

篇2：房地产营销合作协议

甲方：*****房地产发展有限公司 乙方（联盟商家）：

根据相关法律法规规定，甲乙双方在平等、自愿合作的基础上本着互惠互利双赢的原则前提下，为明确双方权利义务，经友好协商达成以下协议：

一、****房地产发展有限公司（以下简称“****”）不定期向联盟商家提供旗下开发楼盘的广告与促销信息；

二、****不定期邀请乙方会员与客户举办各种形式的房产推广活动、社交活动、联谊活动以及社会公益活动，乙方需要配合甲方进行邀约，同时也可以协助开展以上各项活动，协助方式与内容以具体的洽谈为准；

三、****将对乙方的推广传播、促销活动的顺利展开给予积极配合；

四、****在乙方需要时，可向乙方提供中国边城社区内的活动场地；

五、****在宣传推广、媒体报道、公关活动中，可根据宣传需要对与乙方的合作进行介绍；

六、客户持****的印刷制品（如DM单页、折页、精装楼书、会员卡等）至乙方消费，可享受乙方基础会员卡的优惠与折扣（乙方促销产品不参与消费打折，相关节假日促销优惠与折扣可同时享用）；

七、乙方员工需要了解****基本信息，对于感兴趣的客户提问进行基本的解答（包括地址、电话、目前的活动内容等）；

八、乙方需在营业区域、VIP休息区域及客户长时间逗留的区域提供中国边城展架（个）、展板（块）摆放的位置，并积极提供其他宣传资料的发布（包括DM单页、报刊、音像、横幅、照片、展位等）；

九、****可与乙方协商，在乙方对会员及客户派发的抵用券、优惠券、代金券等印刷制品上印****的形象及内容，****形象及内容所占的具体篇幅及位置以最终协商为准，原则上不宜超过全部画面的50%；

十、乙方优先享受得到****的最新资讯，乙方公司员工对****最新推出的房源，有优先购买的机会。

本协议一式三份，甲乙双方各持一份，****营销公司和乙方各备案一份，协议自签定日期起正式生效，并长期有效！

甲方盖章 乙方盖章 联络人： 联络人：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

篇3：校企合作视角下的房地产营销策划

一、课堂教学的特点

不管是高职院校还是本科院校, 在进行教学的过程中, 即使是相同的专业, 若要与企业的实际需求进行对接, 教学的过程仍然存在一定的差异。

(一) 教学的效果不同

由于房地产营销策划是一堂比较枯燥的课程, 学校在与企业需求进行对接的时候, 必须从多方面衡量, 轻理论、重实践。在这个过程中, 如果太缺乏理论知识, 会导致学生的理解相对迟缓, 这样就很难使学生的注意力长时间集中。

(二) 教学目的的侧重点不同

校企合作教学模式的侧重点更倾向于职业性, 职业方向更加明确。这种教学背景下的教学方式是在充分学习基础理论的前提下, 对学生进行知识技能的培养, 让职业目标更加清晰。

二、《房地产营销与策划》课堂教学“校企学融合”的改革实践

(一) 教学内容改革

为了让房地产营销策划专业教学更具有针对性, 学校结合企业工作实际, 对课堂的教学内容进行改革, 不论是教学方法还是课堂的教学内容、考核方式, 都依据实际的需要进行规划。

通过一系列的改革, 房地产营销与策划课程逐渐向模块化教学靠近, 随之而来的实践训练导向将知识点与具体的项目和课程进行整合。通过实际调查项目组, 明确整个过程的要点。例如房地产基础知识以及房地产的市场调查与预测判断和项目的定位以及推广等, 这几个模块划分出来之后就能够有效地对房地产策划营销专业的方向以及课程内容进行调整, 以更好地适应社会的需要。

(二) 教学方式的改革

理论与实践之间的结合让教学课程出现了极大的变化, 不论是从提问的方式还是从案例的选择, 亦或导读的目的性, 都是以教学理论作为出发点的。通过一系列的教学手段的使用, 让学生熟悉营销方案以及各种流程, 发展学生的创新性。我们对校企合作的课堂教学方式进行了相应的设计:

1. 教师对理论教学进行主导

教师通过课堂教学, 训练学生的理论思维, 使其对基本概念之间的逻辑关系进行分析和推理, 工作实际与专业课程的相关性得到提高。

2. 校企融合的教学案例

为了让教学效果更加显著, 我们对项目化教学案例进行了针对性的修改, 由此教师在进行教学的过程中就能够很好地了解课程的基本知识点以及基本理论, 能够有效针对学生的实际情况提出相关的问题, 让学生更好地完善自己的知识结构。

三、校企合作视角下的课程教学方式

房地产营销策划的相关课程在校企合作的视角之下进行了改革, 与之同时进行的还有课程的考核方式, 以下是几点考核方式改革的相关措施:

(1) 在进行营销策划的过程中, 不应该只将最终的考试成绩作为评定学习效果的标准, 而是应该把学习过程中的学习情况列入考核范围, 以便对学生进行全面考查。

(2) 在评价的过程中, 充分吸收学生以及学生团队的意见, 让团队成员对学生的方案进行客观评价。

(3) 由于房地产营销策划的时效性要求比较高, 作为一门实践性强的学科, 学校聘请具有专业知识的企业教师以及相关专业人员, 还需要对该门课程教学的时效进行科学统筹。

(4) 对学生的创新意识进行肯定, 同时鼓励学生对新的创意进行开发。

在教学当中会对学生进行实训, 会模拟楼盘营销计划的制订。在实训期间学生借鉴之前优秀的营销计划, 并对房地产营销方案进行创新。老师要加强与学生的联系, 多鼓励学生创新。这样才能让学生在进行实际方案的制定的时候不再依赖于之前的优秀营销计划, 而是充分发挥自己的创新思维。

四、结语

“教”与“学”不是独立的, 两者之间的联系是非常紧密的, 因此学校在进行课程安排的时候, 应该将企业的需要考虑进去, 如此才能够让学生将所学习的理论知识在实践的过程中很好地运用。通过校企融合的视野, 我们能够非常清楚地看到市场的需求, 同时也能够较为清晰地制定出理想的教学模式来迎合市场需求, 让专业的核心竞争力得到有效提升。

摘要：课堂教学是一个有效地为企业提供高技术人才培养的途径, 为了让企业的人才流入有所保证, 教师应该重视课堂教学。本文结合《房地产的营销与策划》课程, 对校企融合的具体细节进行研究, 从教学方式以及教学内容和考核方式等几个有效方式进行探索。

关键词：校企合作,房地产,营销策划

参考文献

[1]应佐萍, 吴志华.“校企学融合”改革《房地产营销与策划》课堂教学[J].高教学刊, 2016 (4) :130-132.

[2]张雨, 张颖, 祝艳京, 杨公科.高职营销与策划专业校企合作发展模式的新探索[J].价值工程, 2011 (27) :184-185.

[3]何福成.《房地产营销》课程理实一体化改革实践[J].现代物业 (中旬刊) , 2013 (9) :47-49.

[4]张姝.高职房地产经营与估价专业人才培养目标定位[J].中外企业家, 2013 (11) :223-224.

篇4：房地产营销应引入绿色营销理念

一、房地产业实施绿色营销的必要性

(一)房地产业实施绿色营销是实现社会可持续发展的重要组成部分。我们知道，住房产品服务直接对象便是我们每个人，并且它有长期服务的特点，它的质量好坏与我们每个人的身心健康息息相关，但是室内空气污染的问题已经严重影响了人们的身心健康。我国城市居民每天在室内生活长达21．53小时，占全天时间的90％。长期生活在空气被污染居室中的人会处于亚健康状态，主要表现是情绪低落、心情烦躁、紧张不安、忧郁、焦虑、疲劳困乏、注意力分散、胸闷气短、失眠多梦、腰背酸疼、全身不舒服。这种状态容易导致癌症、心脑血管疾病等。同时建筑材料散发出的甲醛对眼、鼻、喉有明显的刺激性，严重门甚至致癌。苯则会抑制人体造血功能，长期在这种环境下人们会有头疼、失眠，严重者则导致某些血液疾病。因此，作为提供住房产品的房地产企业有责任有义务在设计、开发、施工过程中引入绿色理念使用绿色建材、绿色家具、绿色照明等等，保证住房的质量广减少室内空气污染，这也是实现社会可持续发展的重要组成部分。

(二)房地产企业实施绿色营销可以创造品牌效应获得竞争优势。时下，越来越多的人开始关注室内环境污染对健康的损害。据调查，已有九成消费者关注室内家居污染问题，可见市场上需要绿色住宅，对于房地产开发商来说谁先推出消费者认可的绿色生态住宅，在绿色营销上走快半步，谁就能在竞争中处于领先地位，这种领先地位将会为企业铸造新的绿色品牌，带来品脚效应。

(三)房地产企业实施绿色营销可以提升企业的形象。房地产企业在实施绿色营销的过程中，由于绿色建材、绿色家居、绿色照明的使用以及废弃物的环保处理会给企业带来额外的费用，笔者认为这些费用不应视为企业的成本，相反它应该被当作企业的投资，因为它可以提升企业的形象，这种投资就像是企业的无形资产，能为企业未来的发展带来深远的效益。

(四)房地产业是适于进行绿色营销的行业。在绿色营销的研究中，很多行业存在着实施绿色营销的困难。首先，在一般的产品生产企业中企业治理污染是为环保法规所迫，治污的费用加在产品中后，增加的是产品的成本，而这些成本由于与消费者的利益不是直接相关，因此成本提高后所导致的价格提高并不为所有消费者接受。其次，其它行业的企业在实施绿色营销的过程中，在环保概念的推广上要花一定的费用，而对于房地产企业来说则没有以上的困难。消费者一般能够接受房地产企业由于使用绿色建材、绿色家居、绿色照明而带来的价格溢价，因此住宅产品与消费者的利益是息息相关的。

二、房地产业实施绿色营销的营销策略

(一)将绿色理念融入到设计中。绿色住宅要杜绝粗放、浪费的模式，以最低的能源和资源成本去获取最高的效益。早在几年前，一些开发商就开始尝试将“绿色”的理念融入部分设计之中，在节水龙头、节能灯上探索。作为全方位、立体环保工程的“绿色住宅”，土地资源的节约与新型建材、新型墙体的采用是其构成内容，住宅墙体提倡使用高科技环保建材。进入住宅小区的能源在一般情况下有：电、燃气、煤。对这些常规能源要进行分析优化，以便从系统上采取优化方案，避免多条动力管道入户。对住宅的围护结构和供热、空调系统要进行节能设计，建筑节能至少要达到50％以上。同时，应充分选用自然资源，如自然采光以节约电能，尽可能采用太阳能热水系统等。在有条件的地方，鼓励采用新能源和绿色能源(太阳能、风能、地热、其它再生能源)。在水环境方面，室外要设立将杂排水、雨水等处理后重复使用的供水系统、雨水收集利用系统等，供水设施宜采用节水节能型。选择不会对人体产生伤害、有助于节能、尽量减少维护需求的绿色环保建材，是建造“以人为本”住宅的基本要求。如塑钢窗比传统的木窗、铁窗及铝合金窗更节约资源，且保温、隔音、隔热效果更好。

(二)通过绿色认证，增加企业的可信度。对于实施绿色营销的房地产企业，获得房地产联合会和环保总局的绿色认证是非常重要的，这样可以增加企业的信誉和可信度。欧典地板在1999年进入中国市场的时候，就是通过申请环保认证的方式，获得了巨大的卖点，得到了消费者的青睐，令很多早于欧典进入市场的地板企业措手不及。另外，企业还应该将设计、开发、建筑、装修的全过程都透明化，包括所使用的各种绿色建材，绿色家居等都披露给消费者，并作以承诺，这样更能增加企业可信度。

(三)绿色广告策略。首先，在绿色广告策略中公益广告是很重要的一部分。通过公益厂·告的宣传，人们可以更清楚更深入的了解绿色住宅对身体健康的重要性，另外，由于公益广告并不是直接为企业推销产品，所以消费者会将其作为一种知识来源，而更易于接受。其次，绿色广告也可以通过竞争性广告的形式表现出来，在竞争性广告中可以突出非绿色住宅对身体健康所造成的危害，再提出绿色住宅能解决哪些问题，通过对比，自然会取得很好的效果。最后，在绿色广告中应提醒消费者注意绿色标识等，起到告知作用。

(四)绿色促销策略。对推销人员实行绿色培训，在宣传、公共关系等促销手段中，强调绿色环保特征，把产品、企业与环保有机联系起来。重视售后服务，真正为消费者服务，为环境保护系统服务。

(五)绿色营销的定价策略。根据环境有偿使用原则，企业环保支出应纳入产品成本，制定产品的绿色价格。绿色产品的价格同其技术、原料等原因造成绿色产品的价格普遍比一般产品高，而在我国目前，价格因素仍是影响消费者购买的最敏感的因素之一，因而降低经营成本，制定合理的绿色价格是绿色营销成功与否的关键之一。常用的定价策略有：随行就市定价策略、新产品定价策略、目标定价策略、心理定价策略等。

(六)加强绿色营销管理。高绩效的管理是绿色营销策划得以实施的保证。绿色营销管理包括战略管理、战术管理、作业管理三个层次。从战略角度看，企业应重视生态战略，启动生态工程，把绿色产品开发与环境保护结合起来。从战术角度看，绿色营销应有明确的目标体系、科学的计划和高效的组织，使生态方案落到实处。从作业层来看，应重视提高员工素质，加强培训，树立全员绿色营销意识。建立质量保证制度和生态监测制度，使生态责任落实到岗位和个人，规范员工的行为。

篇5：房地产战略合作协议

甲方：

地址：

电话：

传真：

法定代表人：

乙方：昆明***房地产经纪有限公司

地址：昆明市五华区****

电话：0871-****

传真：0871-****

法定代表人：

甲乙双方根据中华人民共和国《合同法》及其他法律法规相关规定，在平等、互利、自愿的原则下，经友好协商，就甲方委托乙方为全程设计、策划、销售、招商运营、项目经营管理昆明市白塔路昆明市中医学院地块（以下简称该项目）事宜，达成本合同。

第一条招商及经营管理的项目及地址

甲方委托乙方商业策划、招商及商业运营管理的物业为：，地点位于：，项目总建筑面积为平方米。

第二条双方共识

（1）甲方委托乙方向土地使用权方****提供该项目全套的竞标、设计方案。

（2）甲方与***达成战略合作协议后向乙方一次性支付该项目前期策划款人民币50万元整。（人民幣伍拾萬元整）

（3）甲方与****达成战略合作协议后，乙方即成为该项目唯一的代理机构，负责该项目的策划、设计、招标、销售代理、招商和商场管理，甲方不得以任何理由更换、撤销或中止乙方在该项目中的以上代理权。

（4）乙方对该项目的策划、设计、招标、销售代理、招商和商场管理有绝对的主体权利。若项目开展过程中，甲方需要对委托的事项进行修改的，应与乙方协商并经乙方书面同意。

第三条甲乙双方义务与权利

3.1甲方权利：

（1）负责审核乙方提供的各相关方案，提出修改意见并和乙方进行磋商，确定其方案得到法定机关的批准后实施；

（2）拥有乙方与该项目有关的所有策略及商业行为的最终决策权；

（3）有权随时检查乙方的工作，对乙方每阶段的服务品质进行评估，及时向乙方提出改进意见；

（4）享有乙方开展该项目作业中所有资料的索取权利；

（5）在所有的招商代理、销售代理、商业运营确定后，所有客户缴纳的定金由甲方负责该项目点的财务主管收取并办理相关手续。

3.2甲方义务：

（1）甲方保证本项目经过有关部门验收合格，可以进行商业使用和其他的功能使用；甲方应提供有关资料协助乙方办理有关手续，向乙方提供该项目的相关合法文件证明；

（2）承担该项目各种广告宣传费用和乙方实施该项目的相应办公费用，并向乙方提供固定的办公场所和相应办公设备；

（3）甲方应书面授权指派专业人员作为联系人与乙方协调该项目工作。

（4）根据本合同约定，甲方按时支付乙方服务费用；

（5）承担乙方招商过程中相关公关、物料、宣传品及各类设计费用；

（6）不干涉乙方的日常业务及人事管理工作，只对乙方周期性的工作指标进行考评；

（7）负责该项目对外一切政府机关等手续的办理工作；

（8）有义务协调乙方与工作相关机构（如:广告公司、设计院、施工方等）的工作。

3.3乙方权利

（1）按合同约定按时收取相关服务费用；

（2）乙方可以用书面、电子邮件、电话形式向甲方报告方案或提出相关建议，甲方应在24小时内给予回复，否则视为对该建议或报告的同意；

（3）乙方辅助开发商达成项目合作之后，乙方即成为唯一代理此项目的策划机构、设计机构、招商代理、销售代理、商业运营代理方；

（4）甲方承诺获取项目后不得以任何理由更换、撤销和中止乙方的策划机构、设计机构、招商代理、销售代理、商业运营代理的代理公司；

（5）乙方承诺，策划机构、设计机构、招商代理、销售代理、商业代理、策划费和设计费用低于同行业收费百分之十。

3.4乙方义务：

（1）按法规进行招商及商业顾问；

（2）根据相关资料、相关条件、相关情况提交该项目的相关方案供甲方审核，经甲方确认后予以实施；

（3）未经甲方书面承诺，对项目关系人和客户承诺的事项由乙方自行承担责任；

（4）对所涉及的甲方商业机密予以严格保密，未经甲方书面同意，乙方不得对外公布；不得向他人转让、泄露、扩散该项目的资料、图纸、文件及相关经济指标。

第四条服务费用和支付方式

4.1服务费用

（1）销售代理费用的收取标准；

销售代理费用为甲方客户签订的销售合同总额的%（百分之貳点伍）

（2）主力店招商代理费的收取标准；

主力店招商代理费按照人民币万——万/个收取。（人民幣元整每個）

（3）次主力店招商代理费的收取标准；

次主力店招商代理费按照三个月租金每个收取。

（4）规划设计费用的收取标准；

规划设计费按照政府批准的人民币收取。（人民幣元整每平方米）

（5）商场经营管理费用的收取标准。

商场经营管理费按照5元/㎡一个收取。（每平方米人民币五元每个）

4.2支付方式

（1）乙方与甲方签订此协议后，在3个工作日内，甲方支付乙方人民币50万元整（人民币元整）为前期费用；

（2）销售代理费和招商代理费的支付在每月10日前结算上一月度的款额。若甲方不能在规定日期内支付服务费，甲方需提前5天以书面形式与乙方达成共识；

（3）销售代理费的支付公式为：上一月度销售面积乘以百分之二点五为销售代理费；（上一月度销售面积×每平米售价×2.5%＝销售代理费）

（4）招商代理费单价为主力店支付人民币100万每个，（人民币壹佰萬元整每个）在甲方与主力店商家签订协议后的三个工作日内甲方必须支付乙方主力店代理费用；

（5）普通商铺的支付公式为：招商面积×每月每平米租金×3个月＝招商费用；

（6）商业运营费为甲方收到每个商户租金的15个工作日内必须支付乙方；

第五条违约责任

（1）除本合同约定的条款外，合同履行期间甲、乙双方均不得擅自单方解除合同。如在代理期间因甲方延误支付代理费用或因甲方责任施工延期形成甲方违约，以及乙方在代理期间未经甲方同意撤出代理工作导致合同终止，违约方必须支付守约方违约金。

（2）甲方违约赔付标准：如甲方违约，将赔付乙方全额代理费用。

（3）乙方违约赔付标准：如乙方违约，将退还甲方前期支付的所有费用。

（4）甲方应及时支付乙方代理费用，支付日期不得超过约定日期的5个工作日内，逾期则每日按应付款0.3%向乙方支付滞纳金。如甲方支付时间延期超过60天，则视为甲方根本违约，乙方有权提前解除合同，在乙方依法解除合同10日内，甲方应赔付代理费用，并向乙方承担其他违约赔偿责任。

（5）若甲方无故违反委托乙方独家代理的约定，在本合同期内委托任何第三家销售代理公司，甲方需支付乙方一切损失，作为违约赔偿金，乙方并有权提前解除本合同。

（6）乙方人员未通过书面同意或超越代理权限，对外所做的一切承诺或签认的法律文书，由乙方承担相应的法律责任，与甲方无关，如产生纠纷，乙方负责处理，并赔偿因此给甲方造成的实际损失，概由乙方负责处理及承担相应的经济责任。

第六条合同延续或终止

（1）合同期满或乙方提前完成本合同约定的销售指标，双方完全履行义务后，合同自动终止。

（2）如遇不可抗力而影响合同履行，双方均不承担违约责任，合同可由双方共同协商选择顺延或终止。

第七条双方已透彻了解上述条文。如有未尽事宜，双方达成一致意见后，可形成书面意见，作为本合同的附件。

第八条其它

1、本合同自双方签字盖章后生效。

2、本合同一式四份,甲乙双方各执两份。

甲方（盖章）

乙方（盖章）

代表人：

代表人：

签约日期：

签约日期：

签约地点：

篇6：房地产合作团购协议

甲方：

乙方：

根据中华人民共和国相关法律法规的规定，甲乙双方本着平等自愿、诚实信用、互惠互利的原则，就合作投资“新都国际”房地产项目友好协商，达成以下协议，明确责任，共同遵守：

一.项目概况

本项目位于昆明市小王家营，项目暂定名为“ 新都国际”。项目用地面积39440㎡（约59.2亩），规划用地性质为综合用地，土地使用年限50年。项目总建筑面积121600㎡，其中地上121600㎡，地下9300㎡。

项目将于年月日正式开盘销售

项目开盘均价不将低于元/㎡

二.合作形式

甲方负责办理项目前期的土地出让、图纸设计、规划审批、施工许可，以及项目开发建设与房屋销售等一切相关法律行政手续，负责本项目的建设开发运作，承担相关费用。

乙方向本项目提供合作投资资金，并以回收房屋产权的方式项目享有本项目的利润。

三.甲方权利与义务

1.甲方保证其作为房地产开发经营者拥有房地产开发经营的合法资质及相关技术。并保证本项目用地无界址纠纷，项目产权明晰，无抵押等他项权利。

2.甲方负责依法依规办理本项目前期的土地出让、图纸设计、规划审批、施工许可等相关手续并承担项目开发经营的一切相关费用。

3.甲方应将乙方按照本协议约定提供的款项用于本协议约定的项目合作开发事项。甲方不得将乙方投资的款项用于其他用途。

4.甲方应向乙方提交与本项目相关的资料，以确保乙方对本项目的监督管理。

四.乙方权利与义务

1.乙方应按照本协议约定的付款方式，向甲方提供本协议第二条合作形式约定的合作投资资金。

2.乙方自本协议签订后，对本项目享有监督管理权。

3.乙方负责共同保管甲方提供的与本项目相关的资料。

五.投资形式及利润分配

1.乙方对本项目总投资额为元整(人民币)。

注：以元/㎡,共投资㎡计算。

2.付款方式为投资合同签订之日内天向甲方指定账户支付总投资金额的25%

3.乙方对本项目享有的利润分配为回收房产面积㎡。

六.违约责任

1.双方应履行本协议约定的责任和义务，任何一方未能履行本协议规定的义务

则应视为违约，违约方应向另一方赔偿由此产生的一切经济损失，并赔偿协议总金额的5％违约金。

2.甲方未按协议规定向乙方分配利润的，每逾期一日，按中国人民银行规定的同期银行贷款利率支付逾期违约金。

3.乙方未按协议规定提供投资资金导致本项目无法建设开发的，每逾期一日，按中国人民银行规定的同期银行贷款利率支付逾期违约金。

七.适用法律及争议解决

1.本协议订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民共和国法律的保

护和管辖。

2.因履行本协议发生争议，双方协商解决，协商不成的，可向人民法院起诉。

八.其他

1.本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自甲乙双方签名盖章之日起生效。

2.本协议未尽事宜，经双方共同协商，可另行签订补充协议。补充协议与本协

议具有同等效力。

(以下无正文)

甲方：乙 方：

法定或授权代表签字：法定或授权代表签字：

篇7：房地产渠道合作协议

】项目 分销渠道合同

有限公司

****年**月**日

委托方：

（以下简称“甲方”）

法定代表人：

联系地址：

邮政编号：

电话：

受托方：

（以下简称“乙方”）法定代表人： 住所地:

邮政编号：

电话：

甲、乙双方经友好协商，依据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》等有关规定，就甲方委托乙方分销代理甲方【炫立方】项目事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

第一条、项目名称和合作方式

1、甲方指定乙方为渠道分销方，对甲方位于

所开发【

】项目（以下简称“该项目”）进行渠道分销工作。

2、分销物业可售房源：可售房源共计

套（详见附件《销售房屋确认表》）；总建筑面积共约

平方米。

第二条、合同期限

1、本合同期限自201 年【

】月【

】日至201 年【

】月【

】日。本合同到期前，如甲乙双方未达成续约一致意见，则按本合同按自动终止处理。

2、在合同有效期内，除非有法定的或约定的解除事由，双方不得单方面擅自终止本合同。

第三条、销售价格

销售基价以甲方分阶段所提供并确认的销售价目表为准。合同期内，甲方有权对销售价格进行调整。

第四条、合作模式

服务模式：甲方委托乙方为本项目分销渠道代理电商，乙方将组成渠道团队进驻售楼处，不参与案场正常接电接访，乙方整合自有的线上媒体资源和线下经济门店、客户开发渠道，为案场长期输送客户。服务费用标准：乙方所推荐客户签约成功并满足成交条件，乙方在推荐客户认购后签约前向推荐客户收取电商费用：（具体的对外包装口径，将根据案场执行政策进行及时调整）。

第五条、客户归属确认

1、乙方客户资源的确认方式：对接流程参考《客户对接确认流程》。乙方客户归属判定依据以录入甲方客户管理系统中的客户录入时间顺序为准，客户保护期日。客户有乙方销售人员带领至甲方项目案场，并填写《客户到访确认单》，在提交甲方书面确认后，可作为核定乙方客户资源的依据。

2、《客户到访确认单》中的客户在其他联系人一栏中填写的人员在甲方成交，甲方同样确认此客源有效。客户的直系亲属均视为同一组客户，客户归首先进行客户管理系统录入一方所有。

3、若乙方推荐客户在签订《商品合同》或甲方确认的草签合同时更名（只限直系亲属），不因更名而影响业绩的认定，仍视为乙方推荐客户并计入乙方业绩，但不重复计取渠道分销佣金。

4、乙方推荐的客户同时满足以下条件，则视为乙方推荐成功：（1）乙方推荐的客户，填写客户确认单并经甲方确认；（2）客户签订正式《买卖合同》或甲方确认的草签合同；（3）客户选择的付款方式则交齐款项。

篇8：房地产营销合作协议

一、关系营销定义与特征

20世纪90年关系营销在社会学发展大环境下, 由贝瑞从服务角度最早提出的。虽然很多专家、学者, 甚至一些企业家对关系营销概念进行了界定, 但到目前为止关系营销尚未有一个明确的定义。本文则采用国内知名学者区云波对关系营销界定, 其是指建立在诚信经营的基础上, 运用识别、建立、维护和巩固企业与客户及其他利益相关人关系的活动, 来实现营销活动的过程。

关系营销本质特征主要表现以下三个方面:一是具有双向沟通与交流作用, 在营销实践活动中关系营销是实现双方之间信息传递、交流以及沟通;二是实现战略协同作用, 为了实现双方共同的目的, 双方合作、协同, 实现合理资源利用与配置。三是实现信息反馈, 通过关系营销可以让双方之间更好参与其中, 了解各方态度, 促进他们之间营销灵敏程度。

二、房地产企业实施关系营销必要性分析

随着我国房地产消费者购买理性化逐渐突出, 消费者需求个性化明显, 更多的消费者希望可以与房地产企业进行交流, 从而满足自己需求和利益。但是我国传统的营销模式由于过于注重盈利单方面, 营销理念追求满足卖方利益最大化, 对房地产市场认识不足等, 需要对传统房地产企业营销模式进行转变、创新。实际上, 房地产企业之间竞争主要方式就有获取客户资源。也就是说, 现阶段我国房地产企业不仅仅需要满足他们生理方面需求, 还需要满足他们心理方面需求。为此, 房地产企业就应该抓住消费者现有与潜在的需求, 满足房地产消费者需要, 让消费者获利。特别是房地产消费者购房出现了住宅梯度消费的特征, 他们并非终身只是购房一次, 他们会因为自身需求阶段性不同, 从而做出具有针对性购房计划。因此, 房地产企业需要抛弃原有的那些急功近利的方式, 积极主动实施房地产企业关系营销, 处理好房地产企业与消费者之间的互动关系, 实现房两者之间长期、稳定合作, 为房地产企业谋求可持续发展寻求了发展路径。

另外, 应用关系营销方式实现房地产企业营销模式创新必要性还包括以下二个方面:一是房地产企业经营竞争转变, 由过去房地产质量、价格的竞争转移到综合使用服务、质量以及营销手段之间的竞争, 即利用各种营销关系手段实现房地产企业与客户之间长期稳定发展。二是房地产企业除了售楼以外, 还需要与企业相关部门, 如材料供应商、政府、媒体、社区等单位保持良好的关系, 这样才可以促进房地产项目有效实施, 这些关系处理都是需要关系营销来武装自己, 让房地产企业更稳定、快速的发展。

三、房地产企业营销模式创新途径

(一) 房地产企业关系营销模型

根据以上分析可知, 房地产企业要想实现营销模式创新应引入关系营销方式, 将企业经营活动由交易转向以关系为中心, 实现房地产企业关系营销协调发展。在此, 笔者结合公共关系公众内容, 将房地产企业关系营销涉及对象进行分类, 即客户、竞争对手、内部员工、供应商、分销商、影响者, 并从系统论观点上, 在各个分类市场中实施关系营销策略, 该模型包括了企业需要处理的各种关系, 特别是在买方市场情况下, 具有代表和实用性, 参见图1。

(二) 房地产企业营销模式创新具体途径

房地产企业营销模式创新实施路径就是运用关系营销手段协调企业所面临各种公众关系, 即客户市场关系营销、竞争对手市场关系营销、内部员工市场关系营销、供应商市场关系营销、分销商市场关系营销、影响者市场关系营销。其中内部员工市场关系营销是营销模式创新基础, 客户市场关系营销是营销模式创新的核心。

1、客户市场关系营销。

客户作为房地产企业发展与竞争的基础, 其关系营销最为核心内容就是要满足客户个性化以及多元化的需要, 实现客户持续购买。具体来说, 一是需要进一步了解、认识客户需求, 把握好市场定位, 并积极主动引导客户需求, 从而改变客户需求上观念和行动。二是合理地处理好房地产企业面临的各种客户投诉问题, 特别是对于那些并非是自己的错误, 企业也要积极主动地采取行动说明问题, 为客户创造良好组织形象。三是注重客户参与。由于客户购买反应过程中受到看、听、使用以及参与几个方面影响, 要想将这些环节融会贯通, 则需要房地产企业参与到这个环节当中, 让客户参与到企业营销过程当中, 真正地打动客户需要和创造营销机会, 如邀请业主共同参与监理, 让客户可以感受到企业是在设身处地为他们着想, 从而吸引客户购买。

2、竞争对手市场关系营销。

面对竞争对手市场关系营销则主要从两个方面着手:一是制定合作营销策略, 由于房地产产品的特殊性, 房地产市场竞争者可以采用合作的方式代替竞争, 将多方竞争优势配合起来, 实现社会资源合理配置。二是实施差异化营销策略, 制定出与竞争对手具有差异性的营销策略, 如产品定位差异, 形成自己具有独特特点的客户和产品性质, 从而避免与竞争对手直接竞争, 形成自己特有的竞争优势。

3、内部员工市场关系营销。

房地产内部员工是企业产品生产者以及服务提供者, 他们与企业之间关系非常密切, 是制定一切营销活动的基础。为此, 内部员工关系营销实施过程中, 首先需要在员工内部塑造良好的员工信念, 并在实践中推行让所有员工接受、信服的精神理念。其次, 从多个层次方面注重房地产企业内部员工的需求, 让他们不仅仅获得物质上满足以外, 还可以实现员工情感需要, 并提供员工实现个人成长发展机会。最后, 积极地为员工构建一种平等竞争、优胜劣汰的工作环境。从增进交流沟通、理顺人心入手, 逐步形成理解人、关心人、培养人、发挥人的积极性, 引发人不断开拓创新的良好文化氛围。

4、供应商市场关系营销。

实现房地产企业供应商市场关系营销应注重以下两个方面:一是注重房地产企业与供应商之间的长期和互利合作, 将两者之间合作成为双方利益基础与保障。二是实现纵向一体化策略, 即房地产开发商与材料供应商之间建立战略合作, 由于建筑材料成本在整个建筑项目所占比重很大, 同时销售价格比较低的区域, 若开发商可以控制关键原材料资源或企业, 可以大大减低相关项目成本和风险。

5、分销商市场关系营销。

分销商市场关系营首先需要注重房地产企业与分销商之间沟通, 增加双方之间的信任, 让分销商充分了解和认识房地产企业营销策略、计划等, 从而为双方合作奠定基础。其次, 制定互信互利营销策略, 实现房地产企业和分销商联合互利局面, 实现房地产企业长期利益。

6、影响者市场关系营销。

房地产企业受到来自于政府、社区、媒体以及各种组织机构影响, 这些都是企业经营管理过程中直接关系群体。为此, 首先需要可以利用公共关系手段对这些群体实施各种宣传活动, 从而提高他们对企业认知。其次, 自觉接受各个组织群体指导和管理, 遵守他们制定有关规定。并积极地和主动地承担对社会有益公共项目, 如与居民生活息息相关的配套体育文化项目, 但是需要注意承担社会公关责任的同时, 还需要注重成本问题, 保证社会公关活动有效实施。

摘要：随着房地产市场快速发展以及企业间竞争越来越了激烈, 利用关系营销方式实现房地产企业营销模式创新成为一种必然趋势。为此, 本论文以房地产营销为研究对象, 利用关系营销新理念, 将关系营销运用到房地产营销实践中, 并结合公共关系相关内容构建房地产企业关系营销模式, 进而提出了房地产企业营销模式创新具体途径, 以提高我国房地产企业市场竞争能力。

关键词：房地产企业,关系营销,创新

参考文献

[1]、 (美) 菲利普·科特勒著.梅汝和、梅清豪、周安柱译.营销管理[M].北京:中国人民大学出版社, 2001。

[2]、郭玮、叶双林.房地产企业顾客关系营销策略[J].现代商贸工业, 2007 (11) 。

[3]、邹芳玲.企业加强与顾客关系的几种营销策略方法[J].广西商业经济, 2005 (3) 。

篇9：房地产整合营销VS全程营销

整合营销，区别于全过程营销，主要体现在以下几方面：注重消费导向，强调以消费者为中心，以消费者的需求为导向，是整合式营销的精髓所在，颠覆了传统营销以产品为核心的理念。传统的全过程营销起初是从产品营销、概念营销、卖点群营销，策划的目的是如何销售产品，而对于消费者需求的考虑甚少。而整合营销强调，从房地产投资到物业销售的全过程，都要考虑消费者的利益，以消费者的需求为导向。经过前期的市场调查和研究，了解消费者的需求、购房动机和承受能力，从而有针对性的开发产品，确定产品价格，并在销售过程中，改善服务，与消费者进行有效沟通，为消费者创造快乐的购买过程。这样的营销，更符合西方组织理论所说，“围绕消费者组织一切”。

这一点，在金网络置业代理的昌平某项目（以下称昌平项目）中，有着突出的体现。在项目前期市场研究和客户研究阶段，金网络市场研究部经过对周边市场、消费者需求与购买力的调查和研究认为，昌平项目的目标客户群应锁定为高校教师、投资客及周边中等收入人群。鉴于此，有针对性地开发了不同的产品类别，户型多达二十余种，其中，包括专门为投资客设计的面积为20平方米左右的零居，用于出租；为高校教师和周边中等收入人群设计的60-90平方米的2居，可以根据需要隔成二层复式，既能满足居住面积要求，价格又适中。在项目总体设计中，包括6层板楼和高层板楼，6层板楼主要是吸引目标客户群体，而高层板楼可以回收大量资金。多样化的产品投入市场后，取得了良好的效果，客户对于符合消费需求的独特产品设计赞叹不已，开盘的一周内就收获了销售近2000套，销售额近8亿，成交率接近40%的成绩。

高度整合企业品牌、智本、渠道、文化、社会关系等资源。从营销的发展阶段来看，整合营销是比全过程营销更高的发展阶段。在全过程营销中，强调将营销的理念贯穿于房地产开发的各个阶段，是营销理念在纵向的渗透，营销的流程被拉长，这已经比传统的产品营销和概念营销更前进一步了。

而整合营销是在此基础上的进一步发展，不但强调整个开发流程上的纵向贯穿，也注重品牌、智本（人力资本）、渠道、文化、社会关系等资源的横向整合。这一点，对于目前的房地产企业来说，尤为重要。再次以上述昌平项目为例，予以分析。随着房地产行业逐渐陷入低迷，项目的销售在2007年末至2008年2月，也呈现逐月递减的状况。经金网络市场部门的分析，认为房地产行业形势会有进一步恶化的趋势。为了及时应对，跑赢市场，项目部在2008年3月下旬至2008年4月底实施了一系列的有效营销手段。对周边市场的调查研究得知，昌平项目的主要竞争对手是周边区域的某知名品牌楼盘，其将于2008年5月1号开盘，早于昌平项目的预定开盘日期，并且开盘价也低于昌平项目。这样，该项目会分流一部分客户，对昌平项目造成严重影响。于是，金网络及时调动销售团队、媒体、广告等多方面资源，实现了4月27日提前开盘的神话。强大的资源整合能力确保了及时的市场反应速度和高效的执行力度，使得项目能取得良好的开盘业绩。

篇10：营销合作协议

乙方:深圳市xx媒广告有限公司

甲乙双方经过友好协商,就“ xxxx居 ”XX年5月短信营销达成以下总合作协议:

1、乙方向甲方提供企业短信息代发业务,甲方委托乙方发送短信息计 435282 条,从XX 年 5 月 15日开始,至 XX 年 5 月 16 日完成发送。具体发送数据、时间、内容、次数、发送对象由甲方确定后通知乙方。

甲方保证信息内容的真实性和有效性,并保证信息内容不触犯国家法律法规,不对社会公共安全造成损害,并单独承担可能产生的法律责任。

2、甲方按短信息发送数量向乙方支付费用为:每条信息人民币 0.05 元/条,总计支付人民币 21764大写:贰万壹仟柒佰陆拾肆元整。乙方在甲方付款前应出具合法有效的发票(以上价格均含税)

3、付款方式:转帐支票。

4、短信内容:xxxx居,品质大盘领袖!五月献礼:准现楼单位每平方仅2880元起,买楼送名校学位及名牌家电,数量有限,恭迎驾临。咨询热线:2xxxxxxxx5、短信投放时间安排:5月15日下午15:00pm 投放量为217641条;5月16日上午11:00 am重复前天数据投放量为217641条。

6、短信发送监控方式:以qq软件远程监控的形式进行过程监督,从短信开始发送直到结束,全程监控。

7、甲方以文本文件的方式向乙方提供接收信息客户资料和短信息内容。

8、乙方代发任务完成后向甲方提供发送截图作为验收依据、验收合格后于下一周周四支付合同款。

9、乙方对甲方资料绝对保密。

10、甲方不能向乙方指定帐号以外的任何帐号汇款,否则该项财务核算为无效(指定帐号如下)

11、协议与其附件的传真件同原件一样都具有法律效力。

12、发送方式:1860端口

13、双方权利及义务

甲方权利及义务:

13.1 甲方有权审核乙方的经营资格,以确认其是否具备业务能力及技术要求。

13.2 甲方有权对乙方的合作流程进行监控,随时了解进展情况。

13.3 为保障合作顺利进行,甲方须按双方约定如期向乙方支付合同款。

乙方权利及义务:

13.1 乙方有权审核甲方欲发布的短信内容,确定是否符合相关法律的规定,若有违反之处,应及时善意提醒甲方更正,以免引起不必要的问题。

13.2 乙方有权要求甲方在约定时间内支付合同款,用以确保双方的合作顺利进行。

13.3 乙方必须提供有效的营业执照复印件,供甲方审核、存档。

14、本

协议自双方签字盖章之日起生效,自买卖双方履行完义务时终止本合同。

15、申明:

●遵守国家的有关法规和行政规章制度。

●不发送任何非法的、骚扰性、中伤他人的、辱骂性的、恐吓性的、伤害性的、挑衅的、庸俗的、淫秽等内容的信息。

●不发送任何教唆他人构成犯罪的信息。

●不发送涉及国家安全、国家机密的信息。

●如遇不可抗力(如战争、自然灾害、政策调整等)或移动、电信部门技术原因导致无法正常执行,执行期可延后且乙方免责。

本公司的技术仅限于为广大企事业单位、工厂、学校、服务性行业提供短信息即时通讯的手段支持,任何使用本产品进行违规操作的单位和个人一经查出,将取消继续使用资格,并单独承担相应的法律责任。

甲方或代理单位(人)签章 深圳市xx广告有限公司

经办人: 负责人: 经办人: 负责人:

开户银行: 开户银行:工行华联支行

帐号: 帐号:4xxxxxxxxxxxxxx17

篇11：房地产合作协议书

地址：

法定代表人：

乙方：(以下简称“乙方”)

地址：

法定代表人：

根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合同法》等有关法律法规及深圳市的相关规定，甲、乙双方本着平等自愿、互惠互利的原则，就合作开发位于深圳市_区_路的“__”项目事宜，经协商一致达成如下协议，以供双方共同遵照执行。

一、项目概况：

1、本协议中由甲、乙方双方合作开发的项目位于：深圳市_区_路，项目暂定名为：__(以下称“本项目”)，项目用地面积为：3723.46平方米，签约时土地用途为：工业住宅混合用地(本项目合作开发过程中进行土地用途的变更)，宗地号为：_____，签约时使用权人为：深圳市a股份有限公司。(以上详见宗地图、土地使用证及房产证);

2、本项目是通过对位于_区_路的____号地块(以下称“本项目所在地块”)合作开发，建成一个大型商、住两用楼，并在销售获利后双方按比例分配收益，实现甲乙双方互惠共赢;

3、本项目计划开发总建筑面积____方米，其中地上____(包括住宅面积____方米、商用面积____方米)，地下__层(面积__平方米)，上述面积若因政府规划审批等原因导致变动，应以规划审批的实际面积为准;

二、合作模式：

1、本项目计划投资总额___万元，全部由乙方出资，甲方不再投入资金;

2、在本项目中，甲方负责办理项目前期的土地出让、土地用途变更、图纸设计、规划审批、施工许可、拆迁赔偿等相关手续，在此基础上乙方一次性期向甲方支付人民币___万元整，作为甲方开展上述工作的前期费用;

3、甲乙双方共同成立项目公司负责管理本项目的建设与销售。项目公司的设立方式、公司名称、股权比例、公司章程、人员配备、财务制度及运作机制等，本协议中有约定的，依据该约定;本协议中未约定的，由双方另行协商一致后确定。

三、项目实施：

1、甲方须在本协议签订后五日内向乙方提供本项目所在地块的权属证明及宗地图;

2、乙方须在本协议签订后五日内向甲方支付本协议中第二条第2款的资金，以确保项目前期工作的正常进行;

3、甲方在收到上述第三条第二款的资金后，应与本项目所在地块所有权人(即深圳市a股份有限公司)的股东洽谈协商，以取得深圳市a股份有限公司百分之百股权的形式实际控制本项目所在的地块;

4、甲方实际控制本项目所在地块后，负责办理土地用途变更、图纸设计、规划审批、施工许可、拆迁赔偿等相关手续，乙方应予以协助;

5、在甲方实际控制本项目所在地块后，乙方负责出资人民币___万元成立项目公司，并保证设立后的项目公司的企业类型、经营范围等符合动作本项目。项目公司设立后，由乙公司暂时取得项目公司100%的股权;乙方负责办理该项目公司的全部设立手续，设立该项目公司的费用由乙方承担;

6、甲方以其拥有的深圳市a有限公司100%的股权向项目公司出资(以下如没有特别说明，所称项目公司均指甲方出资后的项目公司)，甲方出资后，甲方拥有项目公司49%的股权，乙方拥有项目公司51%的股权;

7、甲方指派__任项目公司的__指派__任项目公司的__指派__任项目公司的__由乙方指派__任项目公司的__指派__任项目公司的__指派__任项目公司的__

8、甲乙方双方共同协商确定公司章程的内容;

9、对上述第三条第6、7、8、9项的事项，甲乙双方应共同办理相应的变更登记手续，为此所支付的全部费用由乙方承担;

10、项目公司的财务制度由甲乙双方协商一致后确定;若一方指派的人员担任会计的，则另一方指派的人员担任出纳;

11、本项目工程设计单位、施工单位的选择，应通过招标或其甲乙双协商一致的方式确定。未经对方同意，本协议的任何一方(含关联公司)均不得参加本项目工程的投标和设计、施工;

12、本项目工程的监理单位的选择，应通过招标或甲乙双方协商一致的方式确定;

13、项目公司在经营管理本项目过程中的其它事项，由甲乙双方或甲乙双方指派的人员协商后，以股东会决议、董事会决议等方式做出决定，但不得违反本协议中(包括本协议的补充协议)已经确定的内容，否则责任方应认定为违约。

四、收益分配：

1、本项目完成后，甲乙按双方各自所持有的项目公司的股份比例分配收益(即按49：51的比例分配收益：甲方获得全部收益的49%，乙方获得全部收益的51%);

2、若本项目中的房产建成后，销售取现暂时困难，也可由双方协商同意后按上述第四条第一款的比例分配房屋作为收益，双方应对各自分得的房屋分别办理《商品房预售许可证》，各自销售其分得的房屋。

五、其它约定：

1、本协议签订生效后，未经乙方许可，甲方不得就上述地块的转让、改造、合作、租赁等与任何第三方签订合同或协议，不得设置第三者权益;

2、在本项目报批报建手续完成并符合开工条件后，本项目的设计方案必须甲、乙双方协商同意后，方可以进行开工;

3、如果乙方中途出现资金不足或无能力开发，如需要将项目转让，乙方所发生的债权与甲方无关，转让时必须经甲方同意及确认，但本合同条款不变。若因上述原因导致工程停工一年时间，甲方有权终止合同，没收所建物业，并有权与任何第三者另行签订合作开发合同。

六、违约责任：

1、甲方违反本协议的有关规定，将开发地块自行开发或与第三者进行转让、改造、合作租赁事宜签订任何合同或协议，或者设置任何第三者权益，或甲方在合理的时间内未能及时取得合作开发土地的报批报建手续，乙方有权终止本协议，并要求甲方赔偿相应经济损失;

2、若乙方在本协议约定的期限内无法全部履行出资义务(包括乙方应向甲方支付的前期费用及乙方在项目公司设立时及设立后的投资)，乙方应向甲方支付未出资金额10%的违约金并同时赔偿甲方的实际损失;同时，甲方有权终止与乙方的合作，乙方不得依据任何理由追究甲方的经济和法律责任;

3、任何一方不履行本协议中的其它义务或履行义务不符合约定的，在本协议终止前，应当承担继续履行，采取补救措施或者赔偿损失等违约责任;

4、任何一方若因不可抗力(如战争、自然灾害等)导致部分或全部不能履行本协议中相应条款的，均不用向另一方承担违约责任，但应采取一切必要的补救措施以减少损失;

5、因甲乙双方指派的人员(包括但不限于双方指派的法定代表人、双方指派的参加股东会的人员，董事会成员、监事、财务人员，还包括原在一方工作或由一方招聘，后经指派或自行到项目公司工作的其它工作人员)的行为所导致的对本协议中任何条款的违反，均视为指派该人员的一方的责任。

七、争议的解决：

1、本协议签订、履行、解除及争议的解决均适用中华人民共和国法律法规;

2、因履行本协议发生争议，甲乙方双方应协商解决，协商不成的，可向本项目所在地的人民法院起诉。

八、协议生效、修改及终止：

1、本协议一式四份，甲乙双方各执两份，经双方签字盖章后生效;

2、本协议未尽事宜，经双方共同协商一致，可另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等效力;对补充协议的违反，视为对本协议的违反;

3、经双方共同协商一致，可修改本协议中的部分条款;凡对本协议中的任何条款进行修改，应签订书面协议;对修改后的协议条款的违反，视为对本协议的违反;

4、本协议中的所有条款全部履行完毕后本协议即自动终止。

甲方： 乙方：

授权代表人： 授权代表人：

签约日期：