“一对一”帮扶计划

“一对一”帮扶计划（精选14篇）

篇1：“一对一”帮扶计划

土桥小学602班语文“一对一”帮扶计划

为了做好我班语文教学工作，切实提高我班语文整体成绩，经过认真考虑和协调，决定开展“一对一”帮扶活动。通过一个半月的了解和监测反馈，确定了需要帮扶的8个对象为：温凤淇、洪森、吴启焕、吴顺达、洪健、左磊、项军、吴伟，他们在学习态度、习惯、意志品质、方法上都存在一些问题，除了靠自身的努力外，还需要老师和其他同学的关心、帮助，“一对一”的帮扶是提高他们学习成绩的一个有效方法，现将帮扶名单公布如下：

温慧鑫温凤淇 周瑶欧阳馨雨

章益琴欧阳春芳

汪小燕余菲燕杨璇洪森 吴启焕 吴顺达 洪健 左磊 项军 吴伟

为了将本项工作落到实处，对帮扶活动作如下要求：

1、被帮扶的同学要抓住机会，向帮扶自己的同学学习，要虚心、乐意接受他们的监督、指导、帮助，要对自己负责，对班级负责，努力提高自己的学习成绩，争取最大的进步。

2、帮扶的同学要尊重被帮扶的同学，你们不仅是同学，也是朋友、伙伴，不能挖苦嘲笑他们，给予他们真诚地关心、帮助，负责督促好他们每日的课堂作业、家庭作业、基训、单元测试、背诵等日常任务，在他们上交作业前必须对他们的作业进行检查、辅导，要有签字，做到事事必过问，做好榜样，要有高度的责任心。

2012年10月23日

篇2：“一对一”帮扶计划

一、指导思想

以素质教育为指导，以数学课程标准中“数学教育要面向全体学生，实现人人学有价值的数学，人人都能获得必需的数学，不同的人在数学上得到不同的发展”为目标，以“不让一个学生掉队，不放弃任何一个学生”为已任，树立“没有教不好的学生，只是没找到能教好学生的方法”的信念。语文新课程标准也指出“语文课程应致力于学生语文素养的形成与发展。语文素养是学生学好其他课程的基础，也是学生全面发展和终身发展的基础。”因此，关注每一个学生的发展，尤其对班级内的学困生要特别重视，使他们得到逐步提高。

二、工作任务

1、确定学困生名单，并分析学困生形成的原因。

2、针对各类学困生，采取相应的办法、措施使其提高。

3、认真做好学困生提高工作的记录，以便日后总结经验、教训。

三、具体工作和措施

1、根据学生开学初的学习情况，各班确定学困生名单，要求每位教师帮扶一名学困生，及时了解学困生形成的原因。学困生形成的原因是多方面的，但主要有以下几方面：（1）受家庭环境影响，没有养成良好的学习习惯和学习态度，（2）心理原因，缺乏自信心，（3）学生基础差。（4）组织纪律性差。

2、不恰当的家庭教育会产生不理想的教育后果，家庭环境对学生的成长有直接而重大的影响，针对这类学困生，要培养他们养成良好的学习习惯，树立正确的学习态度，另一方面要积极与家长沟通，两方面共同努力，提高学生的成绩。

3、自信是一个人赖以学习和生活的基本心理素质，有些学生他们在成长过程中，遇到过多的挫折会使他们产生挫败感，这时如果家长和老师给予漠视、讽刺、挖苦，他们就会丧失自信心，从而严重影响他们生活学习的主动性和创新性，针对这类学生，教学当中要采取积极措施增强他们的自信心。首先，告诉他们——你们每个人都很聪明；其次，多表扬和鼓励学生，鼓励孩子喊出“我能行”；最后要欣赏他们，帮助他们逐步恢复自己的自信，从而促进其他方面的提高。

4、对于一些由于各方面原因造成的基础较差的学生，应该循序善诱，进行个别辅导，并在学生中间成立互助小组，有学习成绩好、学习能力强的学生带动学困生一同学习，实行一帮一，共同进步。

5．把学困生根据学困学科分配给各位任课老师，使老师在授课过程中加强对学困生的辅导和关注。

6.学生与老师和家长共同制定学生的个性成长档案，制定出前进中每一步的具体目标和措施，并由老师监督实施，及时调整前进步伐。

7． 根据学困生基础差的特点，精心制定一套相应的辅导内容，每次辅导有详细的辅导记录，总结优缺，尽量做到使每一个学困生都能听懂、学会尽快赶上其他学生。

8.加强与各科任教师的交流，不断调整帮扶计划。使帮扶学困生工作收到实效。

9．对于各类学困生的提高工作要认真作好记录，把工作当中的宝贵经验以及不可取、不适当之处都认真、细致的记录，以便在以后的工作当中及时总结、改进。

10、学困生帮扶记录要按照学月认真进行

没有教不好的学生，只是没找到教好学生的方法，学困生的形成都是有其原因的，对于他们，教师要用一句话、一个暗示，给他们关爱和信任，启发他们智慧的潜能，激发他们求知的热忱，让他们充满激情地学习，满怀信心地面对生活，面对未来.荥阳市城关乡第一小学

篇3：“一对一”帮扶计划

根据中共太原市委、太原市人民政府对扶贫工作的安排, 太原市科技局谢承泮局长在带队深入扶贫点——阳曲县岭底村调查研究的基础上, 组织召开专题会议, 研究制定精准扶贫工作计划 (意见) , 按照结对帮扶的原则, 做到两个“全覆盖”, 即机关处室与局属单位全覆盖, 局系统党员与局机关干部全覆盖;做到“五个落实”, 即落实帮扶对象、落实帮扶责任人、落实帮扶任务、落实帮扶措施、落实帮扶效果;完成好“六个一”帮扶任务, 即帮助制定一个经济社会发展脱贫致富规划, 发展一项区域特色明显的优势产业, 实施一批改善生产生活条件的基础设施项目, 解决一些公共服务水平的民生保障问题, 建设一个坚强有力的贫困村领导班子, 形成一套民主规范的乡村治理机制。并结合该村实际, 充分发挥全局党员、干部优势, 召集全局机关处室和局属单位负责人召开了精准扶贫动员推进会, 对计划任务进行了安排布置, 确保2020年实现脱贫致富。

篇4：“一对一”帮扶计划

云南集边疆、民族、山区、贫困“四位一体”，贫困人口多，扶贫开发任务艰巨，是全国扶贫攻坚的主战场。目前，该省有73个国家扶贫开发工作重点县和7个省级重点县，4个连片特困地区涉及15个州市93个县，贫困人口195万户574万人，贫困发生率高达15.49%，贫困人口居全国第二位。

云南省教育厅副厅长邹平表示，教育扶贫是扶贫助困的治本之策。但由于地方经济发展缓慢、财力有限，云南省的贫困地区也是教育发展较为滞后的地区。迪庆、怒江、临沧、昭通、红河等片区州市均与“十二五”规划目标有较大差距。全省教育系统必须勇于担当、责任上肩，提早介入，大力推进教育扶贫全覆盖，把贫困家庭的教育兜底问题解决好、落实好，让能考的考出去，能学的学出来，最大限度发挥教育在消除贫困和阻断贫困代际传递方面的重要作用，彻底斩断贫困复制链条。

篇5：“一对一”帮扶计划

为使年轻教师尽快适应教学，更快更好地在互帮互学的氛围中迅速成长。按照学校以老带新、以熟带生的帮扶安排，围绕本学科课堂教学的教学目标、教学内容、教学方法和教学效果等方面进行共同的探索。希望通过一系列的活动达到互学共进，进一步提高我组课堂教学质量的特制定如下计划。在一年的帮扶中，希望能达到以下的总体目标：让这位教师在学科专业知识有较大的提升，形成自己独特的教学风格。

积极参加各种教研活动，及时做好笔记，写好心得。坚持每周与教师进行交流，了解其教学动态，及时排忧解难，解决教学困惑。建立一个不定期的互相听课的制度。可谁时到课堂听课，了解我教材的处理和对课堂教学的组织情况。每一次听课，随时可能是随机评课。从教学设计、教法、课堂组织、教学用语等多方面进行共同探讨，坦诚相待，畅所欲言。通过说课议课，力求让年轻教师学会如何组织课堂教学，启发学生思维，鼓励质疑，如何突破课堂重点和难点，如何调节课堂气氛和节奏。

与被辅导对象进行讨论备课，尽快熟悉教材的编写意图，既要备教材，又要备学生，做到上课胸有成竹，心中有数，及时对教学进行反思。学习有关理论书籍，提高教学理论水平。辅导教师 每学期上两节组内公开课。要求年轻教师 着重提高课堂教学效率，培养学生良好的学习习惯和方法，能很好的驾驭课堂，让课堂“活”起来。要求帮扶者每学年至少对被帮扶者进行听课3节，被帮扶者每学年至少要听师傅3节课，并且师傅对被帮扶者的教学设计要有指导性评价意见。本学，结合我组实际情况，结对帮扶安排如下（前帮后）：

生物学科：张惠（帮扶者）——陈远洋（被帮扶对象）物理学科：曽义（帮扶者）——张永忠（被帮扶对象）

篇6：大学生一对一帮扶计划

共产党的宗旨是；全心全意为人民服务。身为一名入党积极分子，我也应该按照一名党员的要求要求自己，履行党的义务，践行党的宗旨。在现阶段，我们能做的就是帮助同学学习，所以我们开始了“一对一帮扶计划”。我选择了我宿舍的同学——刘祖昱。

他是我的舍友，更是我的好朋友，在他学习遇到困难时，我身为一名入党积极分子，就有义务帮助他摆脱学习的困难，与我共同进步，这也是我作为朋友应该做的。以下是我对他制定的学习计划：

一帮他明确学习目标，一下便是为他制定的主要的学习目标：

明确学习目标，打好一定的专业基础知识。争取获得优良成绩，能切实在大学里学到丰富的专业知识和基础常识。增加文化素养，提升自身能力，端正学习态度，培养积极勤奋的学风。做学习计划来自我敦促，自我勉励。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己该如何改善、反思自己继续努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不断地反省，才能为未来的路指明方向

二以下是具体的实施步骤

1.+帮助他预习，与他一起 坚持预习，坚持在上课前先预习一遍课文，在上课之前对所上的内容有所了解，能提高听课效率。并且在老师上完一章的内容后，再帮助复习。温故而知新。

2.每天跟他一起早起一个小时时间背诵英语课文。

3.每天坚持跟他到自习室上晚自习两个小时。在期间解决他的疑问。

4.对于课程知识，引导他回想，积极向我说明自己的疑问，并且监督他把课堂中有收获的部分记入笔记之中。

5.每个月对他进行一次学习清算，总结他的学习，引导他反思自己这个月是否达成了学习计划，有哪一些做得不足的地方，下个月要注意改进。以及我需要再改进的地方。

6.与他一起订阅英语辅导报，自与他一起学习报纸上出现的一些英语单词，并且完成报纸上的练习题。

8.在这学期通过全国大学生英语四级考试，抓好英语学习对我们说也是很重要的，尤其大学英语四级考试关乎大家的毕业证书和学位证书。为进一步提我跟他的英语成绩，能够更加自信、坦然地面对四级考试。

9.本学期我们的实习比较多，在实习中，努力帮助他掌握操作技巧，理论联系实际，理解课本知识，更好的理解课本。.帮助他培养良好的学习兴趣。俗话说兴趣是最好的老师。我认为，关键是积极的学习、主动的学习。渐渐把他带进书的海洋中，这样才能潜移默化地使他爱上学习。古人说学为立世之本，学可以立德，学可以增智，学可以致用。学习是成就事业的基础，是人生的出发点，也是人生的极致。

篇7：一对一帮扶活动总结

组织对复退军人开展“一对一”活动的总结

为全面落实市委办、市政府办《关于做好“八一”期间拥军优属活动的通知》，我局结合实际工作，坚持真情帮扶，精心组织，在八一前夕对联系单位澄潭江部分复退军人开展了“一对一”帮扶活动，现总结如下：

一 领导重视，明确责任 为了把“一对一”帮扶活动开展好、实施好，我局党组高度重视，为扎实推进工作，成立了由纪检组长卢利平为组长、各科室负责人为成员的帮扶领导小组，并确定了实行全员帮扶的工作思路，即局主要领导负总责，分管领导具体抓，相关科室队、安监站搞好配合，工作队员具体落实的帮扶工作机制，保障了帮扶工作的顺利开展。主管领导卢利平书记和工作队员多次深入到澄潭江吾田村，进行走访，了解工作情况，实地慰问困难复退军人，并向村干部、老党员征求帮扶意见，并针对村上工作中存在的问题和困难帮助出主意，想办法，提出了工作上的指导意见，通过不断加强联系，增进交流，促进帮扶工作的顺利开展。

二 积极动员，全局参与 在走访慰问活动中，我局把帮扶工作作为密切党群、干群关系的重要工作来抓，按照“一对一”帮扶的原则，积极动员全局干部职工每人联系一名重点优抚对象，掌握帮扶对象家庭情况，了解帮扶对象的实际困难，为帮扶对象改善生活条件出谋划策。在八一建军节来临之际，每位干部职工还自发向帮扶对象捐款100元。

三 沟通联系，保持稳定 八一期间领导班子和成员注意加强了对重点人员的联系和沟通，再通过他们在复退军人中的号召力和影响力，去影响、掌握、感化一批复员退伍军人。一是落实责任，化解矛盾。密切关注复退军人的思想动态，严防不良苗头的产生，对排查出来的集体上访隐患和重点对象，做到包思想工作，包落实有关政策，包合理合法解决问题，包稳控在当地，努力把不稳定因素消除在萌芽状态。二是做好思想教育工作。利用召开座谈会、走访慰问、结对帮扶等形式，加强与复退军人经常性的联络工作，做好复退军人思想帮教工作，使他们做到顾全大局。

篇8：“一对一”帮扶计划

一、建立员工帮扶计划 (EAP) 的重要意义

EAP即员工帮扶计划 (Employee Assistance Program) :是由企业为员工设置的一套系统的、长期的福利与支持项目。在国有企业中实施EAP员工帮扶计划, 是思想政治工作领域创新和突破的必然选择。长期以来, 国有企业的思想政治工作常常是通过教育者的理性分析、言传身教、道德灌输等方法, 以“和风细雨、潜移默化”的教育形式, 让被教育者在思想、认识、观点、立场等方面得到提高, 从而达到启迪被教育者心智的目的。将EAP与企业思想政治工作结合起来, 贴近实际, 贴近生活, 贴近员工, 贴近企业, 充分尊重他们的个性特点和心理需求, 注重解决他们及亲属内心的精神困惑和心理存在的问题, 在此基础上, 施以正面教育和引导, 才能真正实现思想政治工作成效和价值的最大化。

二、将员工帮扶计划 (EAP) 与思想政治工作相结合的主要方法

针对当前员工思想活跃, 情绪起伏较大, 心理冲击强烈的现实, 企业建立科学有效的EAP员工帮扶计划, 建立完善EAP基础服务及针对员工层和管理层的专属服务模式, 以使利益协调、诉求表达、矛盾调处、权益保障的长效机制得以建立。

1、制定目标, 建立机构。

制定项目阶段工作目标, 即关爱员工心理健康, 营造积极、快乐工作氛围, 帮助管理层掌握管理技巧及实现人人追求健康、人人管理健康、人人享受健康的总目标。在企业内部建立一支由专业EA运营师、EA咨询师组成的EAP项目组, 为实现EAP帮扶计划在整个企业的全员覆盖奠定基础。

2、员工心理体检:

主要通过网络、纸质心理测评工具, 面对面、电话心理咨询记录, 心理主题工作坊等活动记录获得员工的心理情况资料。在对员工个人隐私保密、心理咨询记录保密及心理健康测评结果保密的基础上, 向企业HR提供以下员工信息:员工团队测评报告分析;个别员工心理测评结果超过正常指标;员工有自杀, 忧郁症, 躁狂暴力倾向;新员工面试的心理水平;Hr因工作需要了解个别员工心理健康数据。根据这些信息, 向员工提供心理支持, 向决策层提供决策依据。

3、平台心理健康EAP专员服务。

“EAP”专员的服务内容:沟通倾听员工心声, 反馈意见, 传递服务信息, 调研真实需求。顾问:普及心理知识, 解析活动意义, 辅助识别诊断, 现场答疑解惑。联络:协调日程安排, 落实后勤保障, 监督活动实施, 评估执行效果。预约:预约个人面询, 预约团体咨询, 跟踪咨询效果。

4、心理咨询师辅导。

首先要建立企业内部心理咨询室。选择私密、安静的室内空间;门口装置铭牌;咨询座位, 钟表、植物等布置合理;张挂《咨询师道德规范》、《咨询服务流程》等咨询服务操作手则。同时, 心理咨询师还可定期上门提供心理咨询服务。

5、建立危机干预系统。

心理危机是指由于突然遭受严重灾难、重大生活事件或精神压力, 使生活状况发生明显的变化, 尤其是出现了用现有的生活条件和经验难以克服的困难, 以致使当事人陷于痛苦、不安状态, 常伴有绝望、麻木不仁、焦虑, 以及行为障碍。有针对性地实施人文关爱和心理疏导, 促进员工情绪交流渠道畅通, 避免不良心态积累恶变, 帮助员工在潜移默化中达到心理和谐。

三、将企业EAP员工帮扶计划与思想政治工作相结合, 建立针对员工和管理层的专属服务。

1、建立和完善科学有效的利益协调机制和权益保障机制。

实施EAP员工帮扶计划, 必须遵循人的思想活动规律, 坚持解决思想问题同解决物质利益问题, 特别是同解决职工切身利益问题相结合。维护员工合法权益, 保护员工的经济利益是人文关爱和心理疏导的基本前提, 要围绕劳动关系建立、运行、监督和调处的各个环节, 建立和完善科学有效的利益协调机制、矛盾调处机制和权益保障机制全面推行劳动合同制度、集体合同和工资集体协商制度, 依法维护劳动者的合法权益, 及时解决员工反映强烈的利益问题。

2、建立和完善员工思想的诉求表达机制。

随着社会经济发展, 企业员工的工作强度、标准和效率也明显提高, 心理疲劳、浮躁、不平衡等“亚健康”现象普遍存在。相对物质方面的利益, 员工精神方面的慰籍和激励也是非常重要的。沟通是现代管理的重要手段, 也是了解员工心理问题和心理需求、满足员工诉求心理的重要途径。企业要建立良性的沟通机制, 给员工提供倾吐心声、袒露情感和释解心理压力的机会和空间。

3、要加强员工的心理健康教育

在国有企业中要加强心理健康教育工作, 要引导员工在紧张与压力中保持良好的心态和健康的心理。要创新载体, 政治教育宣贯、企业文化熏陶、规章制度约束、网络心理咨询疏导多管齐下。通过整合资源, 优化队伍。一方面引入EAP员工帮扶计划, 依托科学理论和技术, 采取科学心理矫治法, 对当事人的情绪障碍进行矫治;另一方面加强对管理人员和思想政治工作者的心理咨询知识培训, 提高其工作技能和水平。

篇9：一对一帮扶活动汇报

为了推动畜牧事业科学发展，服务群众促增收，我局通过支部会议决定，在全体党员和规模养殖户间开展了‚一对一‛帮扶活动，建立‚党员先锋岗‛。

一、强化领导

我局把‚一对一‛帮扶活动作为全局首要任务，主动回应群众期盼、切实兑现向群众作出承诺，精心谋划，缜密安排。一是抽调精干力量，组建工作机构，落实了局领导包联责任制。xxx局长帮扶点：苏家营彪正养殖专业合作社，责任人是郭彦彪；xxx副局长帮扶点：刘家堡三栓牧业有限公责任人是任清国；xxx总工程师帮扶点：中辛安金健昌养鸭专业合作社，责任人是白健斌。二是组织党员领导干部和中级以上职称的专业人员，多次深入基层广泛调查研究，与养殖场结成‚一对一‛帮扶对子。

二、推进措施

为了推进帮扶活动顺利开展，落实到位，我局采取各项措施，首先制定了帮扶工作台账、践诺情况记录卡、民主评议记录卡、领导点评记录卡，然后党员承诺：一是严格要求自己，加强文化知识学习，做好畜牧兽医本职工作。二是及时送政策、送信息、送技术到帮扶养殖户中，推广科学养殖，宣传安全饲养，提高养殖户科学健康养殖意识。三是协助养殖户做好动物疫病免疫工作，做好安全隐患排查工作，及时

上报动物疫情，果断处理疫情。四是及时帮助养殖户收集市场信息，了解市场动态，分析市场行情，让养殖户养殖风险降到最低。五是佩徽上岗，亮明身份，方便养殖户咨询，密切党群干群关系。

三、成效明显

我局通过‚一对一‛帮扶活动，规模养殖场生产管理和安全意识得到了大幅度提高，帮扶效果明显。一是养殖场各项制度全面完善。我局统一制作并下发制度版面200余套，各类畜牧知识图解500余张，重大动物疫情应急条例500余张，畜禽疾病防控100问1000余本；二是养殖户养殖档案全面完善。包场党员督促并帮助养殖户做好各类档案，保证做到谁打谁记、随访随记，定时到场查看，在规范养殖户养殖行为的同时，使养殖效益出现波动时有底可循，最大程度地降低养殖风险，保证养殖经济效益；三是养殖政策、信息及时下传，养殖疑难问题及时解决。先后发放各类政策文件4种、60余份，发送各类信息1000余条，解决养殖户各类问题300余条，受益群众达到1000余人，发放资料500余份。同时要求每位党员手机保证24小时开机，随时解决养殖户遇到的问题；四是养殖秩序井然有序，抵御市场波动风险能力明显提高。通过定期走访市场，随时了解畜产品价格行情，分析发展趋势，为养殖户提供养殖信息支持，及时调整养殖结构和规模；五是推广新品种、新技术、新方法，推广冻精技术，肉羊品种改良，先后帮扶养殖场中开展肉牛人工受精37头、肉羊品种改良100余只。

篇10：一对一帮扶民情日记

结对扶贫，关键在于解决问题。扶贫人员要“沉”下去，不能做“浮萍”，既不能搞“应付式”，也不能仅是给钱给物的“慰问式”，而是要根据困难户的具体情况，采取有针对性的帮扶措施，帮助他们解决生活之需、找到致富之道。对老弱病残人口家庭，帮扶人员要积极协调后方单位和利用自己的人脉资源，在生活、医疗、就学等方面给予他们最大限度的帮助。对有劳动力的贫困家庭，要把着力点放在内生式扶贫上，帮助就业无门的贫困人员，参加各类技能培训，提高其就业能力，并为他们联系就业岗位;帮助有创业意愿的贫困人员，选准项目，办理手续，联系扶贫贷款等，让他们轻装上阵去创业;帮助“等、靠、要”思想严重的贫困人员，树立积极进取的志向，重拾对生活的希望。

做好这些工作，要求我们的帮扶人员素质高，见多识广，头脑灵活，自身经济条件好，能够帮助群众找到就业创业的门路，这样，才能有效帮助群众脱贫致富。而现有挂钩帮扶人员中有很多教师、普通党员、村干部，他们中许多人本身就很困难，自己尚且致富无门，哪有什么能力帮扶他人?如果不是因为全区有2.4万户、7.6万人的脱贫重任，我们也不会安排这类同志承担挂钩帮扶任务。我们对这类同志的要求是，对帮扶对象提供力所能及的帮助，履行好“调查员”、“信息联络员”的责任，遇到自己解决不了的问题及时上报所在单位或区扶贫办，依靠集体的力量解决问题。想到前些天我安排区扶贫办在宿豫政府网开辟 “扶贫帮扶人员必读”，更觉得很有必要做好这件事。就调研中我发现的问题来看，栏目设置还趋于简单，需要进一步充实、优化，使其成为扶贫工作政策解读、信息传递、经验交流的重要平台。

早上起床在房东家周边散步。才六点钟，路上就不断有农用车辆经过，田地里已经有人在干活，不时有过往群众向我打招呼，这让我很欣慰，看得出岔河的村民很勤劳，也说明我们这两天的走访有了效果，仅此点，脱贫奔小康就大有希望。

走访比原定计划提前了半个小时。雨后的道路满是泥泞，领路的村支书李广振提议边远的村庄就不去了，我坚持要他带我去所有没到过的自然村庄、所有还没有走访的贫困户家。一路走下来，大多数被访户对我们很热情，就像家里来了客人一样。但也有少数贫困户有点冷淡，交流不积极、不主动。在一位高姓村民家，女主人接待我们，正当大家在院子里交谈时，回家的男主人进门从前屋推了自行车就往外走，无视院子里访客的存在。遇到这样的尴尬，我并不感到特别意外。“一对一”结对帮扶实行已久，大多数帮扶的同志只是到帮扶对象门上看一看，送点钱物，而没有帮助贫困户想办法，找路子，解决实质性问题。而这还算是不错的了，据我所知，有极少数同志只是到贫困户门上走一下，目的是“交代”帮扶对象：“上面若询问结对情况，就说我来过了”。帮扶对象户对此早就习以为常，对帮扶人员已不抱什么希望，反倒觉得是打扰了他们。

鉴于扶贫结对的现状，这几天，我一直在盘算，我们是不是应该在落实现有扶贫工作方案的基础上，遴选扶得起(有劳动能力、致富志向)的贫困户作为第一批重点扶助对象，安排各级党政领导、区直部门中层干部作为帮扶人，推进“精装版”、“升级版”的扶贫结对工程呢?如果这项工作搞好了，就能形成示范效应，带动更多的贫困户致富。

三天的走访中，遇到好几位孤老。他们缺人照料，却又恋土难移，不愿到镇敬老院生活。他们的境况，令人牵挂。随着老龄化社会的来临，这类人群将会越来越大，怎么解决好他们的生活问题，是摆在我们面前的一大新课题。记得在浙江招商时，有老板对我谈到过他的善举：他救助了20多个孤老，本不求回报，但有的老人主动立遗嘱把财产赠与他。我认为，这种方式值得借鉴。在政府兜底救助的同时，对这一特殊的弱势群体，我们可以尝试特殊的结对帮扶办法，动员有实力的爱心人士对它们进行有偿帮扶：帮扶者与这些孤老签订赡养协议，经公证后，帮扶者为孤老提供高于政府标准的救助，或把老人送到区老年公寓供养乃至接到自己家里生活，孤老百年之后，其房产及其他财物由帮扶者继承。这只是我的初步设想，究竟能否行得通、办得好，还要通过实践去检验。

从三天来走访农户掌握的情况看，无论是贫困户，还是一般农户，生产生活都存在这样或那样的问题，都需要提供一定的帮助，这让我感到一份沉甸甸的责任。农民要致富，集体是支柱。岔河村集体经济非常薄弱，主要收入来源是几间门面房及数十亩鱼塘租金，去年全年收入仅6万多一点，村里基本上没有工业项目，对农民增收致富的带动能力不强。据我所知，岔河村的情况在全区面上具有一定的普遍性。这就要求挂钩帮扶单位和挂钩企业加强与村居对接，落实高效农业、村组工业、基础设施等方面帮扶项目，帮助村居发展集体农场、集体工业，增强村集体经济实力，使之能够有效发挥救助特困户、带领群众富的作用。

三天的驻点调研结束了，但好多扶贫工作才刚刚开始。一定能够做好!我相信自己，也相信宿豫参与脱贫奔小康结对帮扶的所有党员干部!

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篇11：一对一结对帮扶活动

在党组织的教育和培养下，我成长为一名光荣的预备党员。我非常感谢党组织对我的信任。在未来的日子里，我会充分履行一名学生党员的职责，在生活、工作和学习中起到模范带头作用。为此我制定帮扶计划，帮助班上的XXX同学。XX同学并未挂科，但是其学习成绩还不够优秀，她没有拿到奖学金。为了让她拿到奖学金，我制定了如下计划帮助其成绩更好。

XX同学的学习特点是:XX是个很聪明的人，但是学习热情不高，不够努力。并且她还在自律会担任职务，比较忙碌无时间学习。所以，我会多多督促她多分配时间在学习上。我的帮扶计划分为两个阶段：

第一个是该学期。由于这学期课程比较多，时间安排不能很充分，所以我计划每周有两个晚上找她一起去自习，周末自习一天。我选择带她到304自习。因为根据我自习的经验发现，班上同学多在304自习，特别是像YY这样的高手。这样，有什么不懂可以帮助她理解，而我自己也一起同步学习。遇到我们都不懂的题目可以请教其他同学。我一定会竭尽所能的去帮助她。并且，我们会劳逸结合，在学习之余聊聊天，放松心情。

第二个阶段是下学期，总结上学期的成果，摒弃一些不好的做法，下学期课相对比较少，我觉得除了和她一起学习老师课上讲的内容外。还应该多多吸收课外知识，所以我会和她一起去图书馆，看看计算机相关书籍，给我和她充电。

并且，在帮扶期间，由于我们都是女生，方便聊天谈心，我会和XX谈心，答疑解惑，了解所她的动态，使其树立正确的世界观、人生观、价值观，做到心中有数。我对她的计划是争取让她保持成绩并且争取奖学金。

整个帮扶过程我也会努力学习知识，我会竭尽所能的去帮助她，同时也让自己更加投入的学习。

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篇12：一对一营销核心思想剖析

一、一对一营销的兴起

(一) 个性消费时代来临

改革开放30年来, 随着社会生产力的飞速发展, 我国的市场经济环境发生了巨大变化。市场上商品种类日渐丰富, 数量愈发充裕。伴随着21世纪的到来, 我国市场也进入了买方市场状态, 绝大部分商品供过于求, 消费者选择余地与空间大大增加。2006年商务部组织对600种主要消费品市场供求趋势进行调查和分析, 结果显示, 2006年下半年600种主要消费品中, 供求基本平衡的商品172种, 占28.7%;供过于求的商品428种, 占71.3%, 没有供不应求的商品。在买方市场条件下, 消费者随着其可支配收入的增加, 消费结构不断升级, 消费需求日趋成熟与复杂。消费者的主体意识增强, 在消费的过程中越来越看重商品的个性特征, 并且愿意自己来进行商品的组合搭配, 达到精神上的满足, 以彰显自己的独特个性。消费的个性化特征越来越明显, 个性消费时代悄然到来。

(二) 大众营销面临困境

大众营销建立在目标市场的需求相似的基础上, 通过流水线作业向市场提供标准化产品, 无法有效满足人们日益差异化的需求。个性消费时代的来临使大众营销面临困境。一方面, 传统的大众营销商主要是通过大众媒体进行形象广告宣传向消费者传递信息, 在个性消费时代, 新的媒体层出不穷, 淡化了大众媒体的广告效果。尽管在电视和综合类杂志上做广告宣传产品与企业还会发挥作用, 但肯定不会像10年前或20年前那样发挥主要作用。而且消费者购物的方式也日益多样化, 如大卖场、超市、邮购、网上购买等。广告媒体和分销渠道的多元化使“所有的人都适用一种规格”的大众营销越来越困难。另一方面, 在买方市场条件下, 品牌越来越多, 商品的同质性越来越强。商家在激烈的竞争中, 越来越多地使用奖券、折扣等价格促销手段, 使消费者在搞不清产品之间区别的情况下, 主要依据价格来做出决定。消费者的精于算计反过来加剧了大众营销商的价格战, 使大众营销的路越走越窄。

(三) 信息技术的发展

科学技术的进步推动了商业的发展, 一对一营销的产生与推广得益于信息技术的飞速发展。数据库技术与数据挖掘技术为一对一营销提供了后台支持, 使现今的营销商可以在很短的时间内跟进和追溯上万甚至是上百万顾客的个别交易记录, 而且可以帮助企业发现顾客与其所购买产品之间的关系, 获取顾客深层次的消费信息。现在对企业有利的是, 无论是数据库技术还是数据挖掘技术, 使用的范围越来越广, 成本也逐渐降低。

一对一营销理念的提出源于20世纪90年代美国社会物资极大丰富、消费者购买能力的提高而导致的需求差异化、个性化以及信息技术的高度发展。一对一营销并非脱胎于流水线制造的规则, 而是源自电脑控制、订制生产、个性化分销以及可交互式互动商业媒体的可能结果。一对一营销的理论基础是市场细分, 可以将一对一营销的主要影响因素归纳为图1。

二、一对一营销的核心思想

一对一营销是以顾客为核心, 在充分认识到顾客均具有个性化需求的前提下, 积极运用信息技术手段, 努力获取有关个体顾客的信息, 并针对其特定需求主动调整企业行为的活动。与传统的大众营销相比, 一对一营销更能有效地满足消费者日益复杂的个性需求。

(一) 以顾客份额为核心

一对一营销是以顾客份额为核心的运作。实施一对一营销, 企业必须将精力集中在顾客份额, 而非市场份额上, 必须认清顾客份额思想与市场份额思想之间的差异所在, 继而将思维从市场份额转变到顾客份额上来。市场份额与顾客份额之间的差异见表1:

资料来源:邓·皮泊斯, 马莎·容格斯.《顾客关系管理》

传统的大众营销以获取市场份额为目的。企业关注的焦点是其所拥有的市场份额, 即对于任一指定年度, 本公司产品销售总额合计占一定区域内同一产品销售总额的百分比。这一指标既是衡量企业实力的重要指标, 同时也是衡量销售经理工作绩效的重要指标。努力提高市场份额意味着将尽可能多的产品卖给尽可能多的顾客。公司通常通过大众传播媒体宣传企业与产品, 举办优惠酬宾或其他促销活动, 增加客流量, 以实现提高市场份额的目标。

顾客份额是指在某一顾客所购买的全部产品或服务中本公司所占的比重。以顾客份额为中心使得一对一营销成为一种通过专注于顾客战略而持续增加公司价值的工具和手段。企业不太注重源自季度或年度交易量的短期利润, 而更多地关注能从长期的顾客保持和终身价值中实现的利润。推进顾客份额意味着要确保每个顾客购买更多的产品, 并且只购买本企业的品牌。

顾客份额思想要求企业要获得顾客、保留顾客、使顾客成长, 发掘顾客终身价值, 通过持续增加顾客价值来获益 (见表2) 。

资料来源:邓·皮泊斯, 马莎·容格斯.《顾客关系管理》

顾客份额思想认为不仅寻找顾客是重要的, 保持和发展顾客也同样重要。营销是发掘、维系并培养具获利性顾客的科学与艺术。虽然顾客的流失和新增对每个企业来说都是常事, 但是开发一位新顾客要花费的成本远远高于留住一位旧顾客所需的费用。专家估计, 开发新顾客比服务老顾客需要多花5倍的时间、金钱和精力。所以, 老顾客是企业发展壮大的基石。因此顾客份额思想要求不仅要发现顾客, 更要维系与发展顾客, 保持顾客忠诚, 以至于终身拥有顾客。

(二) 多方式提高顾客份额

一对一营销以顾客份额为指导思想, 最终要使顾客购买的本公司产品在顾客购买同类产品中占有高额比例。对于任何一个一对一的企业, 其主旨和目标都是争取更高的顾客份额。要提高顾客份额, 企业一方面可以促使顾客购买更多他们正在购买的本企业的商品, 同时还可以说服顾客购买企业的其他产品。交叉销售与向上销售就是比较有效的两种办法。

交叉销售是一种发现顾客多种需求, 并向其销售相应的服务或产品, 满足其多种需求的营销方式, 从横向角度开发产品市场。简单来说, 就是向拥有本公司A产品的客户推销本公司B产品。例如, 电脑推销人员可以向顾客推销打印机、调制解调器、软件与其他支持电脑的产品项目。交叉销售能够增加顾客的转移成本, 从而增强顾客忠诚度并提高利润率。如果顾客购买本公司的产品和服务越多, 则其流失的可能性就越小。向上销售是指向顾客销售某一特定产品或服务的升级品、附加品或者其他用以加强其原有功能或用途的产品或服务。如中国电信公司可以向其老顾客销售3G手机, 促使其对手机更新换代。无论是交叉销售还是向上销售, 其前提都是企业知道顾客是谁, 他购买了什么产品或者服务, 有哪些具体的消费属性。这在很大程度上依靠企业顾客数据的完整和及时性, 同时与顾客关系维护是一体的。

三、一对一营销与大众营销的区别

以顾客份额为核心的一对一营销超越了传统的大众营销对消费者无差异对待的营销模式, 在许多方面有了质的改变, 具体表现见表3:

资料来源:根据唐·佩珀斯、玛莎·罗杰斯《一对一未来:一次一个顾客地建造关系》与菲利普·科特勒、凯文·莱恩·凯勒《营销管理》中资料整理而得

(一) 企业的管理重心由产品转变为顾客

大众营销模式下, 企业的营销活动以产品管理为中心, 围绕产品展开营销策略。虽然后期的市场营销观念也强调企业应当进行市场调查, 了解顾客需求并根据顾客需求来提供产品, 但其操作仍是建立在目标市场的同质性基础上的, 强调按一定标准划分后的子市场, 其顾客群的需要与欲望是基本相同的。因而企业注重业务量的增长, 致力于把同一产品卖给市场上尽可能多的顾客, 而且不断地挖掘新顾客, 说服那些还没有购买企业产品的顾客尽快购买。

在一对一营销中, 企业的营销管理以顾客为中心, 通过关注顾客间的差别, 提供差别化的产品。一对一营销由于追求更高的顾客份额, 因而强调与老顾客保持良好的关系, 而且将更好的资源分配给更有价值的顾客, 以提高客户忠诚度。

(二) 企业与顾客之间的关系由对立型转变为协作型

在大众营销中, 信息的传递多是单向的。IBM的资深营销主管吉姆·赖利曾将大众营销的理念归纳为:“我做你买, 我说你听。”吉姆指出这种理念的漏洞之一就是营销商说而顾客不听, 根本不知道顾客听不听时, 惟一的方法就是说得更大声、更频繁。另一个问题是, 当我做而你不买时, 就只有降价求售。这就是价格战频频上演的主要原因。结果价格这只“看不见的手”把企业的利润压得低之又低, 撑不下去就只有关门大吉。家电行业的价格战就是一个典型的例子。消费者捡到的便宜必然是营销商的损失, 因此顾客的利益与营销商的利益是相互冲突的。

一对一营销强调准确了解单个顾客的个别需求, 而不是一群顾客的相似的需求, 因而必须与单个顾客进行个别沟通, 其信息的传递是双向的。企业希望顾客与其合作来挑选或设计最适合其个性需要的产品或服务, 而顾客由于受到尊重而且事关自己需要的满足, 也愿意与企业合作。因此一对一营销中企业与顾客的关系是协作型的, 而非对立型的。

(三) 企业产品由批量生产转向定制提供

大众营销通过流水线作业, 向目标市场提供标准化的产品。这种大批量生产标准产品的方式得益于工业革命。1913年, 福特公司推出的T型车在此后的许多年里满足了大多数人的愿望。这与当时的物资供应不是很充足、消费者的个体意识不是很强烈相适应。为了提高标准产品的市场占有率, 大众营销商通常采用大众传播媒体宣传产品与企业, 于是广告满天飞, 而在广告宣传之后, 企业往往在终端大量铺货, 展开密集分销。

一对一营销针对顾客差别, 通过模块化方法定制产品, 使产品具有个性化特征。一对一营销定制产品建立在与顾客沟通互动的基础之上, 有时甚至是顾客直接参与制作, 因此产品完成之后并不需要借助大众媒体来宣传, 而是利用个性化的互动工具来使顾客获得信息并通过个性化分销方式将产品送达顾客手中。星巴克从未在大众媒体上花过一分钱的广告费, 却成为惟一一个把店面开遍四大洲的世界性咖啡品牌。以顾客为本, 认真对待每一位顾客, 一次只烹调顾客那一杯咖啡, 是星巴克快速崛起的秘诀。星巴克特别重视同顾客之间的沟通, 员工可以对顾客详细解说每一种咖啡产品的特性, 并能够预感客户的需求。通过一对一的方式赢得信任与口碑, 这种既经济又实惠的做法是星巴克的独到之处。

(四) 企业由强调规模经济转变为强调纵深经济

传统的大众营销商从规模经济中获益。企业向市场提供标准化的产品, 为了降低成本获取竞争优势, 企业必然关注规模经济, 扩大生产规模, 提高厂房、机器设备的利用率。一对一营销为获取顾客份额, 注重对个体顾客的深入了解。企业不仅要获悉顾客的姓名、住址、电话等基本信息, 更要了解顾客的购买习惯、消费特点、性格爱好等深层资讯。获取的有关顾客的信息越多, 越能挖掘顾客深层次的需求, 也更有利于企业提供个性化产品, 满足其个性需求, 从而使顾客忠诚。企业将营销工作由面转为点, 从单个顾客的深入接触中获益。因而一对一营销强调的是纵深经济而不是规模经济。

四、结论

随着经济的发展, 买方市场的形成, 消费者在其共性需求基本得到满足后, 越来越追求个性化的消费。大众营销由于不能很好地满足个性化需求, 越来越不能适应时代的需要。而产品的过剩使得企业之间的竞争日渐激烈, 简单的促销与降价策略越来越难以产生长期的良好效果。于是学习与了解一对一营销, 进而实施一对一营销, 对企业来说日益重要。要实施一对一营销, 就必须准确把握其核心思想, 将思维从市场份额转变为顾客份额上来, 以顾客为中心调整企业行为。

参考文献

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[2] (美) 邓.皮泊斯, 马莎.容格斯.顾客关系管理[M].郑先炳, 邓运盛译.北京:中国金融出版社, 2006.

[3] (美) 菲利普.科特勒等.市场营销原理 (亚洲版) [M].何志毅等译.北京:机械工业出版社, 2006.

[4] (美) 小查尔斯.兰姆, 小约瑟夫.海尔, 卡尔.迈克丹尼尔.市场营销学[M].时启亮, 朱洪兴译.上海:上海人民出版社, 2005.

[5] (美) 菲利普.科特勒.科特勒营销策略[M].高登弟译.北京:中信出版社, 2007.

[6] (美) 卡尔.迈克丹尼尔, 小查尔斯.W.兰姆, 小约瑟夫.F.海尔.营销学精要 (第5版) [M].王慧敏, 王慧明译.北京:电子工业出版社, 2007.

篇13：学校一对一帮扶简报

为推进落实延川县20xx年教育局长年度项目“名校＋”义务教育优质均衡，充分发挥优质学校的示范引领作用，提高薄弱学校办学水平和教育质量，推动我县教育高质量发展，依据教科体局协调安排和双方学校沟通，本着“校际统筹、以强带弱、资源共享、紧密合作、均衡发展”的原则，充分发挥北关小学优质教育资源的辐射带动作用，实现教育资源共享，从而推动双方学校又好又快地发展，根据《延川县“教育局长年度项目”工作实施方案》的精神，结合延川县北关小学优势以及杏山村小学的实际情况，于20xx年5月13日上午，北关小学一行7人，在校长高淑霞的带领下，前往杏山村小学。

校长高淑霞校就学校的办学理念、办学特色及宏观管理，开展改革与创新研讨做了专题讲座，希望通过北关小学的帮扶，杏山村小学能理清学校发展思路，明确发展方向，完善发展规划。

今天的活动仅仅是开始，后期我们还会采取多种形式对杏山村小学进行帮扶。如：采取师徒结对的方式、教学示范专题讲座、送教到校、学生交流等。通过各种途径相互切磋，围绕课标进行教材分析、教法研讨与高效课堂案例分析等，鼓励引导被帮扶学校教师学习北关小学科学的教育理念和先进的教育教学方法，努力提高杏山村小学教师的教育教学水平，共同谱写城乡学校均衡发展的新篇章。

篇14：学校一对一帮扶简报

按照《关于鼓励内地优质学校与深度贫困县学校建立紧密型“校对校”教育联合体的实施意见》文件要求，大邑县第六批对口支援（松潘）工作队积极谋划，协调两地教育行政主管部门，经大邑县教育局和松潘县教育局共同研究决定，大邑县北街小学与松潘县城关小学结成“校对校”教育联合体，扶智助教，进一步助力松潘教育。两校决定通过线上线下相结合的方式做好教育教学、教师队伍、学校内部管理、教学科研创新、教学资源运用等方面的统筹管理，把“输血”转变为“造血”，推动学校校风和学风建设，逐步形成具有高原特色的窗口学校。

据了解，大邑对口帮扶松潘以来致力于松潘教育，结合松潘实际构建现代教育资源共享平台，为松潘教育跨越发展提供示范引领和改革动力，先后选派帮扶支教教师赴松挂职帮扶，开展“传帮带”培养松潘教育骨干人才，帮扶对子获得资格技能学历晋升、课题研究成果等表彰奖励，全面推动了素质教育，对松潘县教育事业的健康发展起到积极的作用。