越南投资报告

越南投资报告（精选6篇）

篇1：越南投资报告

越南橡胶考察报告

2007年12月6~12日南西双版纳维盛橡胶有限公司、浙江来福模具有限公司、合肥韵辉橡塑有限公司、晋江健步橡胶贸易有限公司、海南安顺贸易有限公司等12人赴越南考察：一是参加2007年越南橡胶协会年会；二是对越南天然橡胶种植加工、贸易及橡胶工业情况进行实地考察，期间与当地四个橡胶厂进行了座谈和情况沟通。

一、越南天然橡胶生产和加工情况

越南是天然橡胶种植和生产大国，目前世界排位第四，仅次于泰国、印度尼西亚、马来西亚。越南有西宁、头顿、平福、平阳、同奈等6个省种植天然橡胶，其中平福、平阳、同奈产量最高。2006年越南天然橡胶种植面积已达5目前越南国内天然橡胶消费量仍然很低，约65000~70000吨/年，占总产量的12-13%。

2006年越南天然橡胶出口量已达到707.9千吨，主要出口到中国、韩国、德国等国家和地区。(见表1)。

No国家千吨%

1中国469.3 66.4

2韩国32.2 4.5

4台湾22.4 3.2

5俄罗斯20.5 2.9

6美国17.3 2.4

7比利时12.3 1.7

9日本11.5 1.6

其他80.9 11.5

总出口量707.9 100

(表1)

从表1可以看出，2006年越南对中国天然橡胶出口量已达469.3千吨。中越两国橡胶贸易以正常贸易为主，另外也从边贸出口。

此次考察中，对西宁省的实际考察情况是：天然橡胶种植面积目前达500橡胶年产量达7万吨/年，预计以后会达到10万吨/年。期间还考察了两个加工厂，一个乳胶加工厂，一个标准胶加工厂。其中乳胶厂年产量18000吨(含胶量60%以上)，标准胶厂年产量10000吨, 60%销往中国。

二、越南橡胶工业情况

尽管越南橡胶工业已有数十年，但目前还处于发展起步阶段，主要产品有：摩托车胎、轮胎(主要是斜胶胎)、乳胶制品(家用、医用手套等)、橡胶拖鞋等。此次考察团参观了越南南方集团公司和丰盛股份有限公司。南方集团公司是最大专业轮胎生产公司，目前摩托车胎产量中外胎达600万条，内胎达17箱等用小实芯胎，出口量很大，公司提出如有资金投入，还可以进一步扩大生产和出口。

越南也希望把橡胶工业做大做强，其发展重点是子午线轮胎、乳胶制品等。

三、中越两国贸易和合作意向

1、天然橡胶

越南希望和中国合作，我们提出：

1)集团采购，轮胎等大用户与其橡胶加工厂建立长期贸易关系；

2)联合采购，中小企业依托大的营销商联合采购，提高采购量；

3)合资合作，建立复合胶加工厂或干胶加工厂。

原西宁省省长、现任越南橡胶协会副主席、兴盛公司总经理阮兴和表示欢迎。

越南天然橡胶发展潜力很大，和柬埔寨、老挝、泰国接壤，资源丰富。

2、乳胶

最大特点：一是生产规模比较大；二是采用集装箱包装，20吨/集装箱，他们希望把更多的乳胶(乳胶的含胶量60%以上)出口到中国。

3、橡胶产品

越方希望中国能够以资金及技术、装备和其他原材料，合资建设200万套乘用子午胎、60万套半钢子午胎。家用手套、医用手套、输血胶管及安全套合资建厂，一部分在本土销售，一部分出口到国外。

四、考察组的意见和建议

中国是第一耗胶大国，70%天然胶靠进口，建立稳定的原料来源基地是实现科学发展的前提。越南天然橡胶出口是零关税，对进口方用户降低成本有利。在交流中，对方提出就地取材、就地加工、原材料价格肯定要比出口价格低，有利于市场竞争。据考察了解，当地工资水平不高，这也有利于降低成本。鉴于以上情况，考察组认为到越南办厂是有益的。

为此考察组建议：

1、天然橡胶消费量大的公司应当与越方大的标准胶、乳胶加工厂建立关系。越南橡胶加工厂仅西宁省万吨以上的就有10家，还有一大批三、五千吨小厂。

2、国内有条件的营销商可以直接联系周边地区、中小用户联合采购。

3、有条件的用户或营销商可以考虑在当地建立加工厂，按用户标准，用中国技术、设备加工复合胶或标胶，返销国内。

4、目前越南对乘用子午胎需求量上升，但还未有大的跨国公司去建厂，这正好给中国提供了合资建厂机会。

5、合资或合作建立乳胶厂，生产乳胶产品，利用我国现有的标准技术、设备，比在我国加工生产出口要好的多。

五、越方对进口中国有关产品意见

最近几年，越南从中国进口子午胎成型机、尼龙帘子布、炭黑、助剂等，总的认为价格低，质量好、但不稳定，有的不得不转口买别人的，比如尼龙帘子布，原从中国大陆进口，后因质量不稳定等问题，而转口买台湾的。

为此，越方希望与我们增加交流，对中国大企业加深了解，以便扩大贸易，使用更多的中国产品。

篇2：越南投资报告

第一部分

越南宏观经济发展及空调市场投资前景预测

第一章

越南宏观经济发展相关指标预测

第一节 越南空调市场相关历史指标

一、越南GDP指标综述

二、越南经济结构指标综述

三、越南居民消费价格（CPI）指标综述

四、越南汇率波动指标综述

第二节 越南与空调市场相关的政策点评

一、越南空调市场准入相关政策

二、越南空调整机进口关税和CKD进口关税

三、其他与空调市场相关的鼓励或限制性的投资和贸易政策

四、与空调相关的能源、环保政策

第三节 越南宏观经济发展相关指标预测

一、影响越南相关经济指标变动的主要因素

二、2017-2020年越南GDP预测方案

三、2017-2020年越南经济结构展望

四、2017-2020年越南居民消费价格（CPI）展望

五、2017-2020年越南汇率波动态势展望

第二章

越南空调市场投资前景预测

第一节 越南地理及气候状况综述

一、越南地理位置综述

二、越南气候特征综述

第二节 越南空调相关行业发展状况综述

一、越南电力供应状况及电价综述

二、越南房地产市场发展状况综述

三、越南钢铁市场发展状况综述

１

为您提供：行业/区域/采购/选址/出口/国别/跨国投资系列报告

中恒远策—海外版电子商务平台 第三节 越南空调市场供给状况综述

一、越南空调生产状况综述

二、越南空调市场主要生产商

三、越南空调销售渠道和经销商汇总

第四节 越南空调市场需求状况综述

一、越南城市化发展水平

二、越南人口总量与年龄结构

三、越南人均GDP指标综述

四、越南空调销量指标综述

第五节 中国对越南出口空调历史指标综述

一、中国空调出口总量指标

二、中国空调出口目标国结构指标

三、中国空调出口越南市场状况综述

第六节 影响越南空调市场发展的主要因素 第七节 越南空调市场态势展望与相关指标预测

一、2017-2020年越南空调市场供给态势展望

二、2017-2020年越南人口增长及城市化发展展望

三、2017-2020年越南人均GDP预测

四、2017-2020年越南空调市场需求预测

五、2017-2020年越南空调市场供需平衡展望

第二部分

中国企业投资越南空调市场的经营建议

第三章

越南空调市场竞争格局展望

第一节 2017-2020年越南空调市场周期展望

一、越南本土空调市场的生命周期判断

二、越南空调市场未来增长性判断

第二节 越南空调市场竞争主体综述

一、越南本土空调企业及其相关指标

二、中国在越南的空调企业及其相关指标

２

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三、其他国家在越南的空调企业及其相关指标

第三节 越南空调市场各类竞争主体的SWOT点评

一、越南本土空调企业的SWOT点评

二、中国在越南的空调企业的SWOT点评

三、其他国家在越南的空调企业的SWOT点评

第四节 影响越南空调市场竞争格局变动的主要因素 第五节 2017-2020年越南空调市场竞争格局展望

一、2017-2020年越南空调市场竞争格局展望

二、2017-2020年中国企业在越南空调市场的竞争力展望

第四章

越南空调市场投资机会与风险展望

第一节 2017-2020年越南空调投资市场机会展望

一、2017-2020年越南空调市场需求增长带来的机会展望

二、2017-2020年越南空调细分市场的机会展望

三、2017-2020年越南空调保有量提高带来的售后服务市场的机会展望

四、2017-2020年越南相关优惠政策带来的机会展望

五、2017-2020年越南重量级区域市场的机会展望

六、2017-2020年越南参与的双边及多边贸易协定带来的市场辐射的机会展望

第二节 2017-2020年越南空调市场投资风险展望

一、越南空调市场波动的风险

二、越南关税、土地、能源环保、劳务等相关政策变动的风险

三、强势竞争对手带来的竞争风险

四、汇率波动风险

五、人民币升值的风险

六、投资回收周期较长的风险

七、跨国人才储备不足及经营管理磨合的风险

八、与当地政府、劳工关系处理不当的风险

九、关联行业不配套的风险

３

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十、利润汇出等相关金融风险

十一、劳动力成本提高的风险

十二、售后服务能力不足的风险

十三、恶性竞争的风险

十四、其他风险

第五章

越南空调市场的经营与投资建议

第一节 2017-2020年是否适合开拓越南空调市场的判断

一、从市场准入门槛的角度进行判断

二、从当地空调市场需求的角度进行判断

三、从市场竞争程度的角度进行判断

四、从生产要素成本的角度进行判断

五、从市场进入时机的角度进行判断

六、从地理区位的角度进行判断

七、是否适合开拓越南空调市场的结论

第二节 2017-2020年越南空调市场经营建议

一、细分产品市场定位的建议

二、产品销售渠道选择的建议

三、经销商选择的建议

四、品牌塑造的建议

五、售后服务的建议

第三节 2017-2020年在越南空调市场进行直接投资的建议

一、投资区域选择的建议

二、投资方式选择的建议

三、融资方式选择的建议

四、空调项目建设规模和建设节奏的建议

五、与越南地方政府公关争取优惠政策的建议

六、处理跨国人才储备及当地化经营的建议

七、正确处理当地劳资关系的建议

八、利润转移路径选择的建议

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５

篇3：越南·印度物流考察报告

1 越南物流发展情况

1.1 越南物流概况

越南位于亚洲中南半岛东部, 是我国南部的近邻。越南国内生产总值 (GDP) 已经跃居亚洲第二高速发展的国家, 仅次于中国, 成为亚洲经济增长的新亮点。2006年8.4%的增长率是过去八年里最快的增长速度。近年越南的进出口增速很高, 年均增长都在20%以上。2006年吸引国外直接投资6000个项目, 投资总额60亿美金。

据越南储运协会介绍, 越南在东南亚地区物流的主要服务对象是菲律宾、新加坡、马来西亚和泰国。国内物流目前北部发展较慢, 南部发展较快。

火车从河内到胡志明市1700多公里的路程, 需要运行20多个小时甚至更长的时间。

海运方面, 越南海岸线长3260公里, 有港口126个, 其中海港24个。2006年港口吞吐量360万标准箱, 同比增长19%。北部的港口主要服务于中国, 中部的港口主要服务于日本、中国香港、中国台湾等发达国家和地区, 南部的港口主要服务于周边的一些发展中国家。但是港口规模普遍很小, 而且没有深水港, 全国70%的集装箱都是通过胡志明港完成的。

航空方面, 越南有机场21座, 其中国际机场3座, 国际航线26条。2006年航空货运总量315076吨, 但是同越南海港的情况一样, 机场规模普遍不大, 货运能力有限, 仅胡志明市的新山日 (Tansonnhat) 机场就承担了80%的货运量。

公路运输方面, 越南有公路222179公里, 其中国道及省道只占1 9%。在北部有两条公路与中国相连。通过公路可以到达老挝、泰国、柬埔寨、马来西亚等周边国家。

铁路方面, 国际铁路向北可以直达中国的昆明和南宁, 向南可以到达新加坡。国内铁路建设比较落后, 火车从河内到胡志明市1700多公另外由于越南还是农业为主的国家, 主要服务于农产品和水产品的冷链物流严重不足。里的路程, 需要运行20多个小时甚至更长的时间。

总体来说, 越南物流的服务质量还比较低, 物流成本也比较高, 社会物流总额占GDP的19%。由于缺乏专业的技能和技术, 空运和海运的效率很低, 基础设施比如仓储设备、装运设备等比较缺乏。物流从业人员大部分没有足够的专业知识和技能。另外由于越南还是农业为主的国家, 主要服务于农产品和水产品的冷链物流严重不足。

1.2 越南储运协会及越南航空货运情况

越南储运协会 (V i e t n a m Freight Forwarders Association简称VIFFAS) 成立于1993年11月。在1994年召开第一次会员代表大会的时候只有7家会员单位, 但是近年来由于越南经济发展速度加快, 协会的发展也很快, 目前已有会员102家。越南储运协会主要职责是:致力于发展专业技能服务、改善企业效率和保护会员单位合法权益, 促进世界各国的同行们与越南的合作与发展。在政府、企业和会员之间起桥梁和纽带作用;为物流行业和企业发展提出合理化建议;收集行业相关信息;组织各种培训、会议和研讨会;作为亚洲和国际货运联盟的会员参加国际性的活动;与国际货运联盟和其他国家地区相关组织开展行业合作, 签署行业协议等。

越南航空 (Vietnam Airlines Corp.) 是越南国有的最大的航空公司, 考察团此次拜访的是越南航空的货运部门。越南航空一共有46架飞点视评窗机, 在26条国际航线中, 到中国有三条航线, 分别到达北京、广州和昆明, 下一步将开通到深圳的航班, 目前该公司还没有专门的货运班机, 越南机场的设施比较落后, 货物的管理还没有引进条码系统, 因此效率比较低。货运部的负责人对与中国物流企业的合作表现出浓厚的兴趣。

2 印度物流发展情况

2.1 印度社会经济发展和物流情况

印度的GDP总额7500亿美元, 印度经济结构中服务业占G D P的51%, 农业和制造业分别占G D P的21%和28%。印度是世界经济增长较快的国家之一, 印度注重高等教育, 英语水平较高, 印度南部的班加罗尔有15万名IT工程师, 是世界第二大高技术人才聚集的地方。印度实行比较宽松的经济和吸收国外投资的政策, 零售业、农业、医药业、汽车业、快速消费品、纺织业等都发展很快, 政府开始注重发展基础设施建设。

印度物流近年发展也很迅速, 质量也有所提高, 据印度介绍物流费用占GDP的13%, 高于美国的8.3%, 但是低于我国的18.4%。目前印度很多企业都在物流方面投资, 注重基础设施建设, 物流外包和第三方物流发展迅速, 这些都是降低物流成本的有利条件。

印度公路运输。印度的公路网从1950年到2004年, 已经翻了8番, 现在总长度为331万公里。国家级公路长度仅占总长度的2%, 但是40%的交通运输量由国家级公路完成, 其中客运量占85%, 货运量占70%。同时我们在印度所见到公路等级较低、车辆质量较差, 运输效率也不高, 从新德里到阿哥拉的240公里路程, 我们乘车用了5个小时。印度政府制定了国家公路发展项目 (NHDP) , 总投资130亿美元, 用4条公路将孟买、新德里、加尔各答和钦奈四个大城市连接起来 (金四角) 总长5846公里, 另外还有南北走廊和东西走廊, 从开司米到坎亚库马瑞, 从希尔杰尔到博尔本德尔, 全长7300公里, 1998年开工建设, 预计2007年12月完工。

铁路运输。印度拥有比较稠密的铁路网。铁路货运量的8 9%是煤、铁矿、肥料、水泥、石油、谷类、钢制品等原料性产品。连接孟买、新德里、加尔各答和钦奈的铁路网被称作高密度网络 (HDN) , 这个铁路网络完成全国货运总量的65%和客运总量的55%。据我们了解印度铁路网络虽然密度很大, 但是运行效率很低。

海运方面。印度拥有7517公里的海岸线, 有12个主要港口和184个中小港口, 印度对外贸易总量的95%和总价值的75%是通过港口完成的。但是如何将港口与腹地紧密连接起来是印度面临的一个重要问题。

航空方面。航空货运主要集中在孟买、新德里、加尔各答和钦奈等几个主要城市的机场, 承揽了全国70%的空运货物。

印度物流发展潜力巨大, 同时也面临很多问题。比如物流公司的规模小, 运输公司8 7%以上只有几辆车。大多数仓库的主要业务还是初级的单纯存储和物料搬运;工厂、仓库、运输者和供应链合作伙伴之间信息连接不及时, 信息化发展程度比较低, 还缺乏政府有力的支持。

2.2 迦偍 (Gati) 物流公司和印度物资管理协会

Gati物流公司是印度境内一家从事国内、国外物流服务的大型公司, 是其国内物流行业的领军品牌企业。公司成立于1989年, 其公司的亚太总部设在新加坡, 并且在中国的北京和上海设立了分支机构;该公司网点遍布了印度602个区中的594个, 拥有印度覆盖面最广的配送网, 由于和印度航空有战略合作关系, 因此成为拥有印度最大航空网络的物流公司。Gati物流公司有货运、物流解决方案和快递三大核心业务, 拥有先进的信息化平台是其高效率的源泉, 其在印度最早提出诸如上门取件、送货上门、限时送达、集装箱配送等服务理念。

印度物资管理协会 (Indian Institute of Materials Management简称IIMM) , 成立于1975年, 总部在孟买, 是印度境内物资管理方面专业权威组织, 负责规划、物流、采购与供应链管理。目前在全国已经拥有38个分部和18个分会, 会员10000个 (包括机构和个人) 。作为国际采购与供应链联盟的全球39家代表之一, 印度物资管理协会在国际上起到很重要的作用。印度物资管理协会引进了美国的采购经理人和采购人员认证, 并开展研修班、研讨会、企业内训和咨询、高级物资管理和研究等项目。

考察团本次出访的目的之一是参加2007年11月30日在印度昌迪加尔召开的“世界供应链大会”。这次会议就零售业供应链管理、农村分销挑战、科技对仓库管理的影响、电子采购优越性、供应链电子授权、供应链协作、供应链——商业战略的关键、基础建设与供应链管理——机遇与挑战、公司社会责任等议题展开讨论。在大会上, 中国物流与采购联合会会长陆江应邀做了讲话, 向印度同行介绍了近些年中国经济取得的成就, 以及我国物流和供应链的发展况。

3 思考

通过对越南、印度的考察, 我们认为整体上两国基础设施建设还比较差, 物流与供应链发展水平还比较低, 但是发展潜力很大, 在物流、采购与供应链发展的理念方面, 有一定的认识水平, 而且在某些方面他们有发展的优势条件, 比如这两个国家公民的英语水平较高, 对市场经济比较熟悉, 国内经济改革的力度要大, 企业目标市场取向要明显。

3.1 深入推动大湄公河次区域经济合作框架下的区域物流合作

越南是大湄公河次区域经济合作区的重要组成国家。大湄公河次区域经济合作项目是亚洲开发银行为促进亚太地区发展中国家之间的合作而设立的。区域的组成国家是:柬埔寨、老挝、缅甸、泰国、越南、中国 (云南省) 。

考察团这次在越南与一些当地物流企业进行了会谈。几家规模较大的企业都表示, 近年来湄公河流域与中国交往越来越密切, 商品、劳务的进出口都在扩大, 交通正在成为制约企业业务做大的瓶颈因素, 因此迫切希望与中国的交通运输能更加便利。我国政府正做出积极努力, 中国、柬埔寨、老挝、缅甸、泰国和越南等大湄公河次区域六国2007年8月20日完成并签署了《跨边界运输协议》的二十个附件和协议中的最后四个。这一协议统一了大湄公河次区域各国的跨边界规章制度和程序, 在此框架下, 中国特别是云南要进一步推动区域物流合作。

3.2 探讨中印两国物流通道问题

中印两国都是发展中大国, 边境相连, 两国人口加起来是世界人口的1/3, 市场潜力巨大, 但是物流却很不通畅, 其中原因十分复杂, 根据陆桥经济理论, 目前有很多学者提出中印两国的物流通道问题, 一是第三亚欧大陆桥构想, 二是青藏铁路向边境的延伸。

关于第三亚欧大陆桥, 始于以深圳港为代表的中国广东沿海港口群, 沿途由云南昆明经瑞丽出境至缅甸, 入孟加拉国、印度、巴基斯坦、伊朗, 从土耳其进入欧洲, 最终抵达荷兰鹿特丹港, 横贯亚、欧、非三个大洲的21个国家, 全长约15000公里, 目前, 构建第三亚欧大陆桥已很有基础。其沿线地区由东到西分别有中南半岛铁路网、南亚次大陆铁路网、欧洲铁路网及北非铁路网, 中国境内已形成基本完整的铁路网络。现在昆明至中缅边境瑞丽铁路仅余大理至瑞丽300多公里路段待建, 然后再修建从瑞丽经缅甸至孟加拉国吉大港1400多公里铁路, 就可以从吉大港连接印度现有铁路网, 形成连接亚欧、亚非的铁路网, 实现整个大陆桥的贯通成为继我国北部、中部之后, 又一便捷和安全的陆路国际大通道, 为“中国制造”的货物有一个全新的途径进入欧洲市场, 这是很值得探讨的思路。

中印两国都是发展中大国, 边境相连, 两国人口加起来是世界人口的1/3, 市场潜力巨大, 但是物流却很不通畅, 其中原因十分复杂。

关于青藏铁路延伸到中印边界。中国与印度物流的对接, 将会对区域经济发展有巨大的推动作用。前不久尼泊尔外交大臣普拉丹要求中国“将青藏铁路由拉萨进一步延长至加德满都”, 构建从中国通往南亚的通道, 因为双边经贸往来极具潜力。但是中国同尼泊尔间现在的贸易其实很大一部分都是转口的中印贸易。转口贸易不但需要面对繁琐的出入境手续和运输时间的延长, 更重要的是加大了运输成本。如果抛开政治因素, 仅从发展双边贸易的角度来说, 青藏铁路向印度方向延伸, 中印都将从中受益, 我们在与Gati公司的会谈中也印证了这一点。该公司目前与中国的业务主要是通过海运。另外Gati与中铁快运国际物流公司也有陆运的合作, 其过程是这样的, 货物在印度境内首先通过公路运到乃堆拉口岸, 然后运到拉萨, 再通过铁路运输到中国各个城市, 也有一部分是通过尼泊尔转运。与海运相比, 这条路线的运费并不经济, 但运输时间可以大幅缩短。如果顺利, 从印度到中国以公路运输经乃堆拉口岸至中国内地, 大概要用15天时间, 这比海运30~40天的运输时间要快。考察期间印度的物流业者非常希望建立两国直接的物流通道。Gati公司的负责人表示如果中印之间可以有直通的铁路将大大降低成本, 节约时间。

3.3 鼓励和支持中国物流企业到印度和越南开拓市场

中国和印度及越南经济发展世界瞩目。印度经济发展十几年来平均年增长率一直保持在6%~7%左右, 2007年可将高达8.5%。印度和越南发展潜力大, 趋势看好。

考察过程中我们发现, 无论印度还是越南, 基本每到一地都可以看到D H L、联邦快递等世界物流巨头的身影。由于印度已经成为中国在东南亚地区最大的贸易伙伴及中印贸易2010年可超过400亿美元的预期, 印度物流企业目光紧盯中国, 纷纷与中国物流企业合作欲从中国市场中分得一杯羹。我们本次访问的印度Gati物流公司也已在中国的北京和上海设立了办事处, 据Gati公司负责人介绍, 他们已与中铁快运国际物流公司有合作。反观我国的物流公司, 还没有听说有哪一家进入了印度市场, 据了解只有香港的公司开始在印度投资港口, 我国“走出去”的战略, 印度和越南可能是一条捷径。

3.4 加强中国和越南、印度的双边物流交流和对话

篇4：到越南去投资

就这样，2001年，梁女士带着100万人民币来到河内开了“新美清”美容院。 3年的时间里，“新美清”击败了日本、韩国和法国的竞争对手，成了当地最有名的美容院。越南一家电视台甚至邀请梁女士在电视上做美容讲座。

在河内的金马街，记者看到，“新美清”是一座四层楼房，里面的设施和服务非常专业，所有的美容师统一着装，诊疗设备与国内的中高档美容院并无差别。梁女士告诉《瞭望东方周刊》，“新美清”目前的固定客户已经达到500名，主要是越南的中高阶层女性，每个疗程20天，收费为人民币 5000—6000元。除了河内总店之外，她还在外省开了三家分店，培训了多名学生。

除了像梁女工这样的个人投资者之外，具备了海外发展实力的中国大企业也已经出手越南。

在河内的数个繁华路口，都有TCL的大幅广告牌，与SONY、PANASONIC和SAMSUNG争夺着行人的眼球。TCL的红色灯箱上还印着一行越南文：全球最大的彩电生产商。

1999年进入越南市场的TCL是为数不多的在越南已经叫响的中国品牌。2004年， TCL电视产销量预计达到2呖台，市场占有率达到20％。除了设在河内阮左街的越南总公司之外，TCL在胡志明市、海防和岘港都设有分公司，在同奈省边和市第二工业区内的厂房占地31000平方米，员工总数500人。

投资越南

在被问及为什么出击越南时，中国商人们一致的说法是，首先，越南靠近中国，可以方便地依托国内的资源。

中国驻越南大使齐建国告诉《瞭望东方周刊》，目前中越交通已经走向“海陆空”全方位。河内与北京、广州、昆明，上海与胡志明市已经开通直航，经香港中转的班次更多。南宁至友谊关、河内至谅山的高速公路明年将贯通。从广西北海可以乘船直达越南海防。现在，中国人凭身份证件可以在中越边境直接办理15天的旅游证件，无需签证就可入境越南。

而且，越南还是中国的近邻当中最适合投资的国家之一。越南有8000万人口，是东南亚仅次于印尼的人口第二大国。更重要的是，越南政局稳定，已经确立了“以市场经济为定向”的发展道路，政府大力鼓励私人和国外资本的投资。

中越之间已经确立了“好邻居好伙伴好朋友好同志”的关系。每次两国高层互访，都会签订厚厚的经贸协议。最近温家宝总理访越就签订了包括加强经济科技合作和共建轻轨在内的八项协议。鼓励经贸往来，是两国政府之间的共识。

当然，商人们最看重的，还是越南经济飞速增长背后巨大的市场潜力。1986年才开始市场经济改革的越南，2003年的经济增长率达到创纪录的7．4％。而越南在高科技、基础设施和服务业方面与中国的差距，将恰恰是中国商人的市场所在。

中国驻越南大使馆经济商务参赞张炽鑫对《瞭望东方周刊》说，目前中国在几乎所有的工业领域对越南都具有比较优势，高新技术产业的利润空间尤其大。

越来越多的中国商人和企业已经敏锐地意识到，越南不只是中国西南边境的邻国，更是一个蕴含巨大商机、值得正面出击的新兴市场。于是，紧邻中国、发展模式类似于中国、发展程度落后于中国却又在高速发展的越南，成了不少中国商人海外征战的第一站。

越南特色

在亚洲的大城市越来越相像、城市化和西方化程度越来越高的今天，河内仍然深具越南特色。

进入越南的第一步，就是说越南语。 TCL越南公司的刘建清经理告诉《嘹望东方周刊》，为了深入研究法规和与客户交流，他硬是在不到一年的时间里，达到了越南语阅读无碍、听说接近当地人的水平。

比语言更重要的，是在看似满是机会的越南市场上找到合适的空间。梁女士的成功，与“新美清”的“中医药牌”是分不开的。越南人特别相信中医，中医药在越南市场享有盛誉。“中医药美容”兼具治疗和美容的双重功效，击败了以保养为主的日本、韩国和法国美容院。

TCL在进入越南市场时，越南消费者对日本品牌有近乎宗教般的崇拜，而边贸中假冒商品的涌人，使越南人心中中国商品几乎可以与劣质画等号。TCL选择的战略是，避开高端市场与日本的竞争，依靠质量和售后服务与韩国品牌竞争中档市场。

根据越南很多地区电视信号差、雷雨频繁的特点，TCL的电视特意增加了超强接收和防雷电的功能。他们还是第一家推出“三年免费上门保修”的电子企业。于是，TCL艰难而成功地跨越了“中国歧视”，今年已是市场占有率上的越南第一彩电晶牌。

尽管成功者居多，但中国商人们谈起在越南经商的感受时，喜欢用的一个词还是——爱恨交加。

越南的商业法律不太完善，而且经常更改。法律的不健全导致合同的约束力低——中国被广泛讨论的“诚信”问题在越南同样存在。记者采访的商人们一致提醒说，签订合同的时候一定要慎之又慎，而且千万不要一次性付清款项。

在越南经商的人都知道，海关是一个“关口”。越南的进出口申报法律语言上常常很模糊，海关官员们的解释和处理会因人而异。TCL公司的刘建清经理说，初来乍到的时候由于缺乏报关经验，货物有时候卡在海关一个月都提不出来，公司为此交了很多的“学费”。

谈及官员的腐败，中国商人们总是无可奈何地苦笑。

此外，由于员工以越南人为主，管理起来要跨越文化，不是那么容易。梁女士最头疼的就是员工的“懒散”和习惯迟到。她最终找到的解决办法就是罚款。TCL公司则坦言，他们有意培养一批忠诚度和可信度较高的越南员工，传授给他们更专业的意识和观念。

前景看好

感觉自己“已经融人越南”的梁女士说，只要做得好做得精，在越南什么都有的做；她下一步的计划是：做麦当劳的代理商，把麦当劳引入河内。

把越南作为海外拓展第一站的TCL公司的远景规划则更显气魄。除了做彩电的第一品牌之外，他们还打算涉足空调、冰箱、数码产品和手机。此外，将于 2006年加入东盟自由贸易区的越南不但是销售市场，更是最好的东南亚生产基地，可以与公司的印尼、菲律宾、泰国分公司互相呼应。

一旦今后，TCL打入全球其他市场，成本较低的越南更将成为全球的供应基地。其越南公司的杨俊副经理告诉《嘹望东方周刊》，他希望更多的中国企业出击越南，一起塑造中国企业新的海外形象。

根据越南计划投资部的统计，截至 2004年6月底，中国对越南投资项目共 280个，合同投资总额5．54亿美元，实际到位金额1，57亿美元，在世界各国和地区对越投资排行榜中列第15位。中国对越南投资项目规模一般不大，平均投资额172万美元。其中500万美元以上的项目13个，1000万美元以上的项目只有3个。

提起中越贸易，传统的印象是在凭祥和友谊关边境两国小摊贩的交易，以货易货，交换物资。但中国驻越南大使馆经济商务参赞张炽鑫对《瞭望东方周刊》说，随着中国—东盟自贸区的建设和两国经贸合作进一步扩大，边贸占中越双边贸易总额的比例将逐步降低，中国在越南的正规贸易和直接投资将越来越多。

篇5：越南外商投资法细则

越南国会代表对政府提交的外资法修订案进行了表决，以多数票通过了该修订案。主要修订内容如下： 1．第14条规定的“一致性”原则，以前规定企业会计主任的任免、投资计划、年度企业收支决算的确认、企业贷款等事项均须公司董事会一致通过方可实施，均已废除。现“一致性”原则仅适用于：企业总经理、副总经理的任免，企业章程的修改和补充。

2．第21条新规定为：若因越南政府政策变化而给外资企业造成亏损，则可视为企业正常亏损，可转至以后各财务年度。

3．第40条新规定为：外资企业在经营过程中，可将任何税务年度的亏损转至以后的税务年度，并可用以后各年的利润弥补该项亏损额，不得超过5年。

4．修订的外资法还对外企新制定了其他多项优惠规定，如：废除外企在转让资金时的若干强制性规定。外企在税后可自订比例设立各项储备基金。利润汇出境外税率从5％、7％、10％降为3％、5％、7％。若越方以土地作为合资的资金时，越方应负责对其出资土地进行补偿、清理及手续的办理，以取得土地的使用权。外企在全部付清土地租金，或已付清多年的土地租金时，对其租用的土地(至少还有5年以上的土地使用权)，及其与土地相关的资产，或越南合资方已有土地使用权而出资的土地，均可向在越南开展活动的各金融组织抵押，以便融资。免征企业在固定资产项目下进口商品的进口关税规定，也将适用于外企扩大投资生产、技术更新的范围，并将免征其相关的增值税。

5．进一步简化审办投资手续，审批机关应最迟在45天内将其决定通知申请投资的外商，在30天内办理登记并核发投资许可证，若在各出口加工区、工业区投资，则在10天内完成各项手续。

（此细则是从最新的繁体中文版改为简体的，所以在语法和用词上可能不太习惯）

政府依1992年9月30日政府组织法；依1996年11月12日越南外人投资法；2000年6月9日越南外人投资法若干条文修正补充案；依计划暨投资部部长之建议，议定：

第一章 总 则

第1条 规范对象

本议定书就1996年11月12日越南外人投资法2000年6月9日越南外人投资法若干条文修正补充案(以下均简称为外人投资法)，予以细节规范。外人赴工业区、加工出口区、高科技区投资，采建设-经营-转交合同(英文 简称为BOT)、建设-转交-经营合同(英文简称为BTO)、建设翻转交合同(英文简称为BT)投资，从事医疗、教育、培训、科学研究等投资，依本议定书之规定及其他有关法规办理。从事国际信用活动、贸易活动及其他间接投资方式，不属本议定书之规范。

第2条 参加合作投资的对象。依越南外人投资法规定，参加合作投资的对象，包括：1．越南企业： a．依国营企业法成立之国营企业： b．依合作社法成立之合作社； c．政治-社会组织属下之企业；d．依企业法成立之企业；2．具备政府所定条件之医疗、教育培训、科学研究等单位；3．外人投资者。4．外资企业。5．在海外居留之越南人。6．签署BOT、BTO及BT等合同之政府权责机关。

第3条 投资项目的目录与选择。1．颁布本议定书之附件：a． 特别鼓励投资投资案名单； b．鼓励投资案名单；c．鼓励投资地区名单； d．具投资条件之投资领域名单(注：管制投资项目)；e．不准投资领域名单(禁止；没资项目)。根据每个期段之经济社会发展规划、方向，计划暨投资合配合各会,合门及省、政府辖属城市人委会(以下简称为省级人委会)，呈报政府查核，并调整上述名单。

2．投资人可依外人投资法及本议定书之规定，主动选择投资项目，投资伙伴、投资方式、投资期限、地点、法定资金出资比率、产品销售市场。

第4条 本法之规范 1．本议定书第二条规定之参加合作投资对象，应遵守外人投资法、本议定书及越南有关其他法规之规定。2．越南法规对外人从事投资之规定未尽者，各方可在合同中商定有关采用外国法律，但采用该等外国法规时不得抵触越南法律之基本原则。

第5条 使用之语言。寄送越南机关之投资案文件及其他正式文件。以越文或以越文及通用外语办理。第二章 投资方式

第6条 合作经营合同方式。合作经营合同系双方或多方签署之文件。以在越南从事投资、经营、而不成立新法人，其就每一方之责任及经营结果分享予以规定。采产品分享合同方式从事石油天然气及其他资源勘探与开采之合作经营合同，依有规法规及外人投资法规定办理。

第7条 合作经营合同之内容。合作经营合同应有以下主要内容：1．参加合作经营合同各方(以下简称为合营各方)的名称、地址、权责代表人：联络处或投资案执行驻地之地址；2．经营之目标及范围；3．合营各方之投资额，经营结果分享，合同履行进度；4．主要产品，内外销比例；5．合同期限； 6．合营各方之权益与义务；7．有关财务原则；8．合同修改、终止方式，转让条件；9．违约行为之责任，纠纷解决原则。除上述内容外，合营各方可商定合作经营合同之其他内容。合作经营合同应由合营各方之权责代 表人逐页及在合同最後一页签名。合作经营合同於签发投 资执照之日起生效。

第8条 协调委员会。经营过程中，必要时合营各方可商定成立协调委员会。以执行合作经营合同。协委员会不是合营各方之领导机关。协调委员会之功能、任务、权限由合营各方商定。

第9条 执行办事处。参加合作经营合同外人得在越南设立执行办事处，以代表其执行合作经营合同，并对执行办事处之活动负责任。参加合作经营合同外人的执行办事处有其印章。可在合作经营合同及投资执照规定之范围内开设帐户、雇用劳工、签约及从事经营。参加合作经营合同外人之执行办事处应在发照机关登记。

第10条 合营各方之缴税义务。1．参加合作经营合同外人依外人投资法实现税务义务及其他财政义务；参加合作经营合同越方依对国人企业之法律规范实现税务及其他财政义务。2．合营各方之企业所得税及其他财政义务(含土地租金、资源税等)，可合计於参加合作经营合同各方取得分享之产品部份，并由参加合作经营合同越方负责向政府缴交。

第11条 联营企业方式。1．联营企业系基於一方或多方签署之联营合同，并在越南成立之企业，以在越南从事投资经营。特殊情况，联营企业可基於越南政府与外国政府签署之协定成立。2．新联营企业为经发照在越南成立之联营企业与(a)外人投资者、(b)越南企业、(c)具备政府所定条件之医疗、教育培训、科学研究等单位；(d)在海外居留之越南人、(e)经发照在越南成立之联营企业飞百分之百外资企业成立之。3．联营企业采责任有限公司方式成立。联营每一方在其投入法定资金范围内对联营他方及联营企业负责。联营企业依越南法规具法人资格，得自核发投资执照之日起成立并经营。

第12条 联营合同内容。联营合同应具以下主要内容：1．联营各方之名称、地址、权责代表人：联营企业之名称、地址；2，经营目标与范围；3．投资金额，法定资金，法定资金出资比例，出资方式与进度，建设进度；4．主要产品，产品内外销比率；5．企业营运期限；6．企业依法之代表人；7．联营各方之权益与义务；8．有关财务原则；9．合同修正及终止之方式，转让条件，企业营运终止、撤销之条件；10．违 约责任，纠纷解决原则。除上述内容外，联营各方可商定联营合同之其他问题。联营合同应由联营各方之权责代表人逐页及在同最後一页签名。联营合同自核发投资执照之日起生效。

第13条 联营企业章程。联营企业章程，应具以下主要内容：1．企业名称、地址、联营各方之名称、国籍、地址、权责代表人；2．经营目标与范围；3．投资金额，法定资金，法定资金出资比例，法定资金出资方式与进度；4．企业管理机构之组织；5．通过企业决定之方式；纠纷解决原则；6．企业依法之代表人；7．有关财务原则；8．联营各方利润分享及亏本负担之比例；9．企业中之劳务关系，有关劳工雇用与培训等问题； 10．营运期限，营运终止与企业撤销等条件。除上述内容外，联营各方可商定联营企业章程之其他内容。联营企业章程应由联营各方权责代表人逐页及在合同最後一页签名。联营企业章程在投资执照核发机关登记。

第14条 联营企业之法定资金。1．联营企业之法定资金至少为投资额之30％。基础设施工程建设、在鼓励投资地区投资飞种林、规模大等投资案，此比率可降低，惟不得低於20％，并应取得投资执照核发机关之批准。2．联营外人一方或各方之合资比率由联营各方商定，但不可低於联营企业法定资金之30％。根据经营领域、投资案之技术、市场、经营效益及其他经济社会利益，发照机关可考虑准许参与联营企业之外人对法定资金出资比率降低，惟不得低於20％。成立新联营企业者，外人投资者对法定资金出资比率应保证上述条件。3．依政府规定之重要投资案，签署联营合同时，联营，各方应商定有关越方对联营企业法定资金出资之增资比率。

第15条 法定资金出资进度。1．法定资金可於成立联营企业时一次投入，或按联营合同所定之法定资金出资方式与进度投入。2．联营各方不按所商定之进度出资，并无正当理由者，发照机关可取消投资执照。第16条 以土地租金价值投入法定资金。越方以土地租金价值投入法定资金事宜，由联营各方基於由省级人委会在财政部公布之土地租金标准下决定之土地租金标准商定。

第17条 联营企业董事会。1．董事会为联营企业领导机关，含董事长、副董事长及其他董事。有关董事会之董事名额、联营各方之董事名额、董事长推荐、总经理及第一副总经理任职，按越南外人投资法规定办理。董事长、副董事长及其他董事可兼任联营企业之总经理、副总经理及其他职务。2．董事会任期，由联营各方商定，但不超过五年。3．成立新联营企业者，正营运之原联营企业至少有新联营企业董事会之二位董事，其中至少有一位越南公民，代表联营越方。4．董事长之董事不享薪资，但可享有由董事会决定之董事会相关工作的津贴。该经费可并计於联营企业管理费予以结算。

第18条 董事会开会方式。1．董事会召开定期会议至少每年一次。董事会可按董事长或董事会至少三分之二董事、或由总经理或第一副总经理等要求召开临时会议。董事会之各次会议由董事长召开并主持。董事长可授权副董事长召开并主持董事会会议。2．董事会会议应有至少联营各方代表之董事三分之二成员与会。董事会董事可以书面文件授权予其代表人与会。并代表表决其经授权事项。3．董事会以会议当场表决或以书面文件洽取意件之方式通过其权责决定事项。

第19条 董事长之权限与责任。董事长具其权限及任务：1．召集并主持董事会之各次会议；2．对监督、催促实现董事会之各项决定等工作持骨干角色。

第20条 总经理、副总经理之权限与责任。1．总经理及各位副总经理负责管理及执行联营企业之日常工作。总经理系联营企业之依法代表人。联营企业章程有别规定者不在此限。总经理或第一副总经理由越方提名，并为在越南居住之越南公民。联营企业仅有一位副总经理者，该人为第一副总经理。2．董事会区分总经理与第一副总经理问之权限与责任。总经理向董事会负责有关联营企业之营运。总经理应与第一副 总经理对执行董事会之重要事项如人事组织、骨干、人事任免、每年财务结算、工程结算、经济合约签署交换意见。总经理与第一副总经理之意见不同者，则总经理意见为决定之，但第一副总经理有权保留其意见，以提请董事会在最早的会议考虑、决定。3．总经理缺席时，副总经理得代表总经理管理企业，并向董事会及总经理负责其之工作。

第21条 百分之百外资企业。百分之百外资企业系外人投资者所有之企业，由外人投资者在越南成立。自行管理并自行负责其有关营运结果。百分之百外资企业采取责任有限公司形式成立，并具依越南法规之法人资格，得自核发投资执照之日起成立与营运。百分之百外资企业之章程，应具以下主要内容：1．企业名称、地址、外人投资者之名称、地址、其权责代表人；2．经营目标与范围；3．投资资金、法定资金出资方式飞进度，建设进度； 4．企业之依法代表人；5．有关财务之原则；6．企业中之劳务关系，有关劳工雇用及培训等问题；7．营运期限，企业营运终止及撤销等条件；8．企业章程修改之方式。除上述内容外，企业章程可包含其他内容。百分之百外资企业章程应由投资者权责代表人逐页及在最後一页签名。百分之百外资企业章程应在投资执照核发机关登记。

第23条 百分之百外资企业之法定资金。1．百分之百外资企业之法定资金至少为投资额之30％。基础设施工程建设、赴鼓励投资地区投资、种林、大规模等投资案，此比率可更低，惟不得低於20％以下，并应取得发照机关之批准。2．法定资金出资方式与进度，得在企业章程规范。外人投资者不按所定之法定资金出资进度，并无正当理由者，则发照机关可取消投资执照。3．有关外人投资者对投资额、法定资金之调整，由投资人决定，并应取得发照机关批准。

第24条 百分之百外资企业的代表人。该企业之依法代表人为总经理，企业章程有别规定者不在此限。

第三章 投资案之展开与组织经营

第25条 人事及联营企业首次会议。取得投资执照后，联营企业应展开以下工作：1．自签发投资执照之日起30天内，联营企业各方互相通知其董事成员，指定董事长及副董事长；2．自签发投资执照之日起60天内，董事长举行首次会议，以实现以下工作；通过董事会活动规制；任职总经经理、各副总经理、会计师(或财务经理)；具体确定联营各方之法定资金出资进度，建设计划与进度。3．董事会之第一次会议记录应寄送联营企业设立总部之计划暨投资厅。工业区、加工区、高科技区之企业，记录则寄送投资案执行驻地之工业区、加工区飞高科技区管理委员会(以下简称为工业区管理委员会)。4．联营企业之董事会名单、总经理、各位副总经理在计划暨投资厅登记；工业区、加工区、高科技区之企业，上述名单在工业区管理委员会登记。

第26条 百分之百外资企业及合作经营合同等管理组织成立与登记有关百分之百外资企业管理组织之成立及其人事，由外人投资者决定。有关百分之百外资企业、合营各方代表及参加合作经营合同外人执行办事处之登记，依本议定书第25条对联营企业之规定办理。

第27条 有关成立布告。任职後，外资企业总经理、合营各方在中央或地方报纸连刊三期布告以下内容： 1．企业名称、地址，或合作经营合同执行驻地；分机构、代表办事处、执行办事处(若有)之名址；2．联营各方、合营各方或外人投资者之名称、地址；3．企业或合营各方之依法代表人；4．发照日期与号码、发照机关、企业营运期限或合作经营合同执行期限； 5．企业之投资资金、法定资金；联营各方出资比率；及合营各方之协议资金； 6．活动目标与范围。

第28条 经营登记，行业许可证。投资执照亦为经营登记证明术；2．依法律规定应具经营执照之行业，外资企业、合经各方仅向政府权责机关登记，以展开其投资执照所列之经营活动。且不必申请经营执照。3．依法应具行业许可证之领域、行业，则投入经营前，外资企业合营各方应具依法之行业许可证。第29条 分机构，代表办事处。1．外资企业，合营各方得在企业设立总合驻地及合作经营合同主要活动驻地以外之省市设立分机构、代表办事处，以从事投资执照所列营运范围、目标等活动。为加强外销之必要情况，外资企业可在国外设立分机构或代表办事处，以从事其交易、产品拓销、出售等活动。有关在国外设立分机构或代表办事处，应由计划暨投资部考核。2．外资企业对其在国外设立分机构、代表办事处之活动负责任。分机构之所得视为企业之所得，应汇归於在越南母公司，并依投资执照所列之企业所得税率缴税。外资企业在与越南签署避免双重课税协定驻地国设立分机构者，则依协定规定办理。3．计划暨投资部就外资企业及合营各方在国外设立分机构、代表办事处之流程与手续予以规范。

第30条 聘雇管理机构。1．对应具专业管理技巧之饭店、办公楼出租、公寓出租、高尔夫球场、体育、休闲娱乐、诊疗、教育培训及其他若干领域，外资企业、合营各方得聘请管理机构，以从事经营活动管理。2．有关聘请管理机构不得变更或损及投资执照所列之投资案活动目标及越南政府权益。3．有关聘请管理机构得以外资企业、合营各方与管理机构签署之合同办理。管理费由各方在管理合同中商定，得并计於企业或参加合作经营合同各方之管理经费。管理合同仅於投资执照核发机关批准后生效。4．管理机构在外资企业或参加合作经营合同各方或一方之名义下，并使用其印章、帐户活动。管理机构执行其在管理合同所列之权益与义务过程中，向外资企业、参加合作经营合同各方及依越南法规负责任。管理机构应依法律现行规定缴税及实现其他财政义务。外资企业及参加合作经营合同各方负责代缴管理机构之该等款项予越南政府。任何情况，外资企业、参加合作经营合同各方均应依越南法规对管理机构有关管理合同所列之全部管理活动负责。管理机构应向越南法律负责其在管理合同所列以外之活动。

第31条 企业重组。1．有关企业分割、分开、合并、投资方式更改(以下均简称为企业重组)应取得投资执照核发机关核准。企业重组建议文件包括：（1）企业重组申请书；（2）资金转让文件(对资金转让者)；（3）联营企业董事会之决议或参加合作经营合同各方之协议；（4）新企业之章程(改咸越南企业者不在此限)；（5）企业重组前之财务情况报告；（6）有关企业重组说明资料；（7）土地使用权相关资料；（8）投资执照核发机关要求时之其他资料。2．有关企业重组说明资料应有以下内容：（1）依法代表人之名称、地址：企业重组前後之名称、地址；（2）生产、经营之目标；（30劳工使用之方案；（4）有关企业重组对各方权益与义务之解决方案；（5）企业重组执行期限。自收到合格文件之日起30天内。投资执照核发机关以核发投资执照方式提出其对有关企业重组之同意决定。不同意者，应以书面文件解说理由。

第32条 企业重组後有关权益与义务之继承。取得有关企业重组投资执照後。新企业按本议定书第31条二项有关企业重组说明资料所列之企业各方权益与义务解决方案继承旧企业之权益与义务。

第33条 资金转让。1．资金转让时，外资企业、参加合作经营合同各方向投资执照核发机关登记其资金转让事宜；2．资金转让登记文件包括资金转让登记书；b．资金转让合同；c．联营企业董事会之决议或参加合作经营合同各方之协议；d．企业营运活动报告；e．对转让予企业以外之他方者，承受转让方之法律资格、财务状况。3．自收到资金转让登记书之日起15工作天内，投资执照核发机关决定调整投资执照。第34条 投资资金、法定资金之调整。1．活动过程中，外资企业在更改投资案目标、规模、合作伙伴、出资方式及其他情况时，可调整其投资额、法定资金。2．本条一项所订有关投资额、法定资金之调整，不得减少本议定书第23条及14条有关法定资金最低标准。

第35条 无偿还转交。外商承诺将其所有之财产於投资执照营运期满时无偿还转交予越南政府或越南方，则应保证该转交财产属在正常活动状况。外资企业、合作经营合同以非不可杭力原因为由提前终止其活动者，且该终止致更改无偿还转交之承诺，则投资者应负责退还其以前承诺无偿还转交所取得之优惠。第36条 暂停投资案活动或推延投资案执行进度。具正当理由致暂停投资案活动或推延投资案执行进度时，外资企业、参加合作经营各方应报告投资执照核发机关。除发生不可抗力原因外，有关暂停投资案活动或推延投资案执行进度仅於取得投资执照核发机关同意後方可实现。暂停投资案活动或推延投资案案执行进度时，视具体情况，外资企业及参加合作经营各方可取得财务方面之减免。

第37条 企业活动终止、清理、解散。有关外资企业、合作经营合同，活动终止、清理、解散，依以下流程办理： 1．投资执照核发机关对外人投资法第五十二条所列之情况出具外资企业、合作经营合同终之决定。2．外资企业、参加合作经济合同各方负责成立清理委员会，以办理企业财产、合作经营合同之财产清理工作。3． 清理结束时，企业、参加合作经营合同各方订定报告，并将清理文件呈送投资执照核发机关考虑，并出具企业解散决定或终止合作经营合同效力之决定。

第38条 有关活动终止之布告。自投资执照核发机关签发活动终止决定之日起15天内，外资企业、合作经营合同各方应在中央及地方报纸连刊三期有关其业活动终止及财产清理、合作经营合作合同清理。第39条 成立清理委员会。1．自活动期满之日或提前终止活动决定生效之日起30天内，联营企业董事会或外人投资者(对百分之百外资企业)或参加合作经营合同各方负责成立清理委员会，以办理企业财产或合作经营合同之清理工作。清理委员会成员由联营企业董事会、外人投资者、参加合作经营合同各方决定。2．本条一项所列期限逾期，且清理委员会尚未成立，投资执照核发机关决定成立清理委员会，以办理企业清理、合作经营合同清理工作。投资执照核发机关可邀请有关机关、组织之代表或邀请专家、劳工代表、债权人代表参加该清理委员会。3．本条一、二项所列有关成立清理委员会之决定，应书明有关清理委员会之成员、功能、任务、权限、活动经费，并寄送联营各方、联营企业董事会各位董事、外人投资者、参加合作经营合同各方。

第40条 清理委员会之权限与任务。1．清理委员会为协助联营企业董事会、外人投资者、参加合作经营合同各方办理有关企业清理`合作经营合同清理之机构。清理委员会得使用企业或参加合作经营合同越方之印章，以从事清理工作。2．清理过程中，清理委员会之权限；a．要求企业之总经理、各位副总经理、会计师、参加合作经营合同各方之代表，并建议其他组织与个人提供有关清理工作之档案、资料、证据。b．必要时，聘请越南或外国之组织、专家对企业或合作经营合同之机器、设备、厂房或其余财产查证。3．清理委员会之任务；a．向债权人、有关机构书面通知有关企业、合作经营合同之清理工作；b．确定企业或合作经营合同之合法所有财产价值；c．确定曾对政府执行之相关财务义务；d．确定应收回、应还付之款项；e．订定清理方案，让联营企业董事长、外人投资者、参加合作经营各方核准；f．实现经核准之清理方案； 9．订定清理报告，并呈报联营企业董事会、外人投资者、参加合作经营各方。

第41条 有关各义务结算之优先顺序。清理过程中，外资企业、参加合作经营各方依以下顺序结算各种义务；1．有关清理工作之经费；2．企业或参加合作经营各方未付之薪资及社会保险费；3．企业越南政府之各项税款及其他财政义务； 4．各项债务； 5．企业、参加合作经营各方之其他义务。

第42条 清理委员会之活动期限。1．清理委员会之活动期限自成立之日起不超过12个月。2．期满时，并清理工作未完成者，清理委员会仍结束其活动，对该情况，联营各方、外人投资者、参加合作经营各方自行解决未处理之问题。发生纠纷者，则纠纷处理工作依。本议定书第122条办理。

第43条 财产清理方式。外资企业之财产、用以执行合作经营合同之财产，清理时依由各方商定之方式办理。越南方以土地使用权，价值出资者，活动终止时其余期间之土地使用权价值为企业清理之财产。第44条 面临破产状况之解决手续。清理过程中，具备条件以确定企业面临破产状况者，清理委员会应报告投资执照核发机关，以终止清理工作，并改为依企业破产有关法规之手续办理。第四章 有关税务-财政

第45条 企业所得税率。外资企业友参加合作经营合同外人，缴交企业所得税率为其所得之25％，本议定书第46条规定之项目不在此限。原油天然气及其他稀有矿产探堪与开采案，则企业所得率按油气法及有关法规办理。

第46条 对鼓励投资案之企业所得税。企业所得税率之优惠如下：1．税率20％适用於具有下列标准之一的案件：a．从事服务业之工业区企业；b．本议定书第四十五条及本条第二、三项所定以外之投资案。2．税率15％适用於具有下列标准之一的案件：a．属鼓励投资案名单之；b．赴经济社会困难地区投资； C．从事服务业之加工出口区企业；d．产品外销50％以上之工业区企业；e．投资营运期满时，将其财产无偿还转交予越南政府。3．税率10％适用於具有下列标准之一的案件：a．具备本条第二项所列之二个标准；b．属特别鼓励投资案名单之；c．赴鼓励投资地区名单所列之社会经济特肘困难地区投资；d．从事工业区、加工区、高科技区基础设施开发企业；e．从事病症诊疗、教育培训、科学研究等行业：企业所得税率10％，自投资案投入生产经营时计起，优惠期十五年，但本条第五项所列之投资案不在此限。4．企业所得税优惠税率之优惠期：a． 本条规定之上述优惠税率，对具备以下标准之一的投资案，优惠 期适用该等投资案全部执行期间：-属特别鼓励投资案名单之；-赴鼓励投资地区名单所列之经济社会特别困难地区投资；-从事工业区、加工区、高科技区基础设施开发；-赴工业区、加工区、高科技区投资；稀有资源勘探、开采；-住宅建设与出售；-属国防、安全等领域之投资案。b．投资额4000万美元以上，并从事电力、矿物开采、冶金、水泥、机器制造、化学品、饭店、公寓出租、休闲娱乐场、观光区等投资案。c．使用都市五公顷以上、其他土地五十公顷以上等投资案。2．B类投资案(为本条一项所列以外之投资案)由计划暨投资部决定，惟本条第三项所列之投资案不在此限。

3．本议定书第115条一项所列之投资案由省级人委会决定。

第115条 签发投资执照之分级。分级予省级人委会发照之投资案，应具以下之标准及条件：1．符合经核准之经济社会规划、计划； 2．本议定书第114条一项所列之A类投资案以外，且投资额依政府总理规定之；3．以下行业(不分别投资额规模)之投资案，不分级予省级人委会发照：a．道路、铁路等建设； b．从事水泥、冶金、电力、糖品、酒、啤酒、香烟等生产、汽车、机车等生产、组装；c．旅行观光。第116条 省级人委会对外人投资活动之政府管理工作权责。省级人委会有责任：1．依经核准之经济社 会规划，配合有关部会、部门拟订，并公布吸引在当地投资之投资案名单；组织投资促进工作。2．对其属下权责之案件，主持审核、发照及调整投资执照、决定撤销外资企业、及提前终止合作经营合同。3．参加审核由计划暨投资部发照在当地投资之案件。4．对在驻地投资之案件实现以下内容之政府管理工作： a．监督有关执行出资、投资执照所列之规定，及其他有关法规。监督有关执行财务义务、劳工薪资关系、社会秩序、环保、消防、爆炸等规定。c．签发土地使用权证书；举办搬迁补偿工作；推荐越籍劳工予企业，并依现行法规签发各类证书。d．依权责解决投资人面临之困难、问题；并建议各部会、部门解决超过其权责之问题。e．主持或参加各部会、部门检查、监查外资企业之活动。f．评价外资企业活动对驻地之经济社会效益。5． 省级人委会按季度、六个月及每年定期致计昼暨投资部有关外资企业在驻地之活动。

第117条 计划暨投资部有关外人投资之政府管理权责。1．计划暨投资部对投资案之形成、展开、执行过程中面临之问题作为单一窗口解决，包含：a．指导、配合各部会、部门、省级人委会有关规定规划、计划、吸引投资案名单，并进行投资促进工作；b．依政府总理之决定，基於省级人委会或科学工艺环境部(对高科技区)之建议，授权工业区管理委员会签发、调整、取消赴工业区、加工区、高科技区投资之投资案执照。c．有要求时，和解纠纷；d．举办有关从事外资企业活动之检查、监查工作；e．评价外人在越南投资之总体经济社会效益；f．对其权责属下之案件，决定撒消外资企业、提前终止合作经营合同。2．每年计划暨投资部综合外人在越南投资之发照与外资活动情形，报告政府总理，并通知有关部会、部门。第118条 各部会、部门、政府直属机关有关外人投资之政府管理权责各部会、部门、政府直属机关有责任：1．配合计划暨投资部订定有关外人投资之法律、政策、规划。2．订定本行业之外人投资规划、计划、吸引投资案名单；组织投资促进工作。3．对其权责有关投资案之审核、发照与执照调整等问题提出意见。4．颁行与指导有关执行政策，解决有关投资案展开执行之手续。5从专业检查；评价属本行业管理权责之投资案经济社会效益。6颁布对经济技术领域之有关技术规定、流程。7执行依法属其权责之其他任务。

第119条 有关清查、检查之规定。1．有关外资企业、参加合作经营合同各方活动之清查、检查，应保证针对权责办理，并遵守有关外人投资法规及清查、检查法规。2．具清查`检查权责之机关，负责拟订定期清查、检查计昼致计划暨投资合、省级人委会及有关工业区管理委员会，俾配合进行清查、检查。对一家企业之定期专业清查、检查，每一年不得超过一次。3．不依法决定清查、检查，或利用检查、清查对企业经营活动牟利、勒索、烦扰，依违反程度被从纪律处分或追究刑事责任：若致损害者应依法律规定赔偿。4． 外人投资者、外资企业、参加合作经营合同各方、组织与个人，得对政府机关、公务人员之违法决定与行为、致困难、烦扰行为申诉、诉讼。有关申诉、诉讼及其解决依有关申诉、诉讼法规办理。

第十二章 投资保障及纠纷处理

第120条 投资保障。1．越南政府依越南外人投资法，对外人投资者来越投资，保证公平与妥当对待。越南社会主义共和国与他国签署或参加之国际条约与本议定书及其他法规文件有差异者，采其国际条约之规定。2．签署协议或采用有关投资保障、担保措施，仅对依政府计划从事基础设施领域、BOT、BT0、BT合同投资之特别重要投资案适用为限。

第121条 法律更换者之投资保障。1．越南法规更改，致外资企业及参加合作经营合同各方之权益损失者，则外资企业，参加合作经营合同各友继续享有投资执照所列之优惠，或得政府依以下措施妥当解决： a．更换投资案活动目标；b．依法律架构减免税；外资企业`参加合作经营合同各方之损失，得自企业应课税之所得扣除；d．必要者，得考虑妥善赔偿。2．省级人委会或工业区管理委员会发照之投资案，决定采用上述措施前，省级人委会、工业区管理委员会应与计划暨投资部一致意见。3．取得投资执照後颁布之规定更优患者，当然取代从前所订之相同规定。执行新订法规致应调整投资执照，则发照机关予以 调整投资执照。

第122条 纠纷处理。1．联营各方、参加合作经营合同各方间之纠纷；或外资企业与外国组织、个人之纠纷；或联营外人、参加合作经营合同外人与越南经济组织、个人，应先通过各方之商量、和解解决。和解不成者，纠纷各方可商定以下一种解决方式： a．越南法院；b．越南仲裁或外国仲裁、国际仲裁； c．由各方协议成立之仲裁。2．外资企业之间或外资企业与越南经济机构之纠纷，得在越南仲裁机构或越南法院依越南法律处理。3．外人投资者与政府权责机关对BOT、BT0、BT等合同发生之纠纷；BOT企业与越南经济机构之纠纷，依由各方商定合约之方式解决，且符合政府有关外人在越南从事BOT、BT0、BT等合同投资之规则。第十三章 嘉奖与惩罚

第123条 嘉奖。1． 企业、个人在经营生产颇佳成绩，对国家建设与发展作出重大贡献，得依法嘉奖。2．根据企业、个人在经营生产之成绩、对社贡献及执行越南法规良好，权责机关决定嘉奖形式，含： a．国家之勋章、奖章；b．国家主席之勋章、奖章；c．政府总理之奖状；各部会部长、部级机关领导之奖状： e．省级人委会之奖状。3．外资企业、参加合作经营合同各方及个人，如自我认为其达到本条二项所列之成绩，致函建议，以取得考虑嘉奖如下：a．致国家主席、政府总理、计划暨投资部部长建议函，寄至计划暨投资部。计划暨投资部部长配合有关机关考虑，并依其权责决定嘉奖予企业、个人，或建议国家主席、政府总理考虑嘉奖。b．致行业主管部部长及合级首长建议函，寄至行业主管部或部级机关考虑。c．致省级人委会建议函，寄至省级人委会考虑。

第124条 惩罚。1．越南公务人员、政府管理机关利用其权责对外人投资活动从困难、烦扰、阻碍等行为，依违反程度追究法律责任。违反行为致损失者，有关政府管理机关、干部、公务员应赔偿受损失之组织与个人。2．外资企业、参加合作经营合同各方、外人投资者、劳工违反投资执照及越南法律之规定，则被依法处理。第十四章 施行条款

第125条 施行条款。1．本议定书自2000年8月1日生效，并取代政府1997年2月18日第12／CP号及1998年1月23日第10／1998／CP号等议定书。从前规定与本议定书抵触者均无效。2．各部会部长、部级机关领导、政府直属机关领导、各省中央直辖城市人委会负责指导执行本议定书。总理潘文凯(已签名盖章)附件一

1． 特别鼓励投资案名单：（1）从事生产、加工，并产品出口自80％以上；（2）使用国内原物料从事农产品、林产品(木材不在此限)、水产品加工，并产品出口50％以上；（3）从事高经济效益、高品质之新种苗生产；（4）农、林、水产之种植与养殖；（4）从事新材料、稀有材料生产，应用生物学工艺；从事通讯电信设备生产用之新工艺；（5）高技术工业；（6）研发投资；（7）废弃物处理设备制造；（8）抗生素原料生产；（9）污染处理及环保，废弃物处理；（10）采取BOT，BTO，BT合同投资： 2．鼓励投资案名单：（1）从事生产、加工，并产品出口自50％以上；（2）从事生产、加工，并出口产品自30％以上，使用国内原物料(占生产成本之30％以上)；（3）密集劳工，并有效使用越南现有天然资源；（4）从事农产品、林产品(木材不在此限)、水产品加工；（5）食品保管、农产品收获後保管；（6）矿物勘探，开采及精密加工；（7）石化业开发；从事输油管、输气管及油港建设与经营；（8）气油业、矿业、能源业开采用之设备、组件生产；大型提货设备生产；（9）从事高级钢铁、合质金属、有色金属、特殊金属、工业用铜胚、轻钢之生产；（10）从事金属加工工具机、冶金设备之生产；（11）从事精密机器设备、安全检查、控制设备制造、金属及非金属产品模具生产；（12）中、高电压电器生产；（13）采 用先进工艺从事柴油发动机生产；动力、水力、压力业用机器及零配件生产；（14）汽车、机车等零件生产；建设施工用机械设备生产、组装；运输业用技术设备生产；（15）海船制造；货船、渔船零组件生产；（16）通讯、电信设备生产；（18）电子设备零件生产，资讯工艺；（19）农机及其零件、副件、灌溉设备生产；（20）杀虫剂原料生产；（21）从事基本化学品、精质化学品、染整剂飞其他专用化学品之生产，（22）清洁原料、化学添加物生产；（23）特种水泥，composite物料，隔音、绝缘、高度隔热物料、取代木材之合板、耐火物料，建，设用塑胶`玻璃丝等生产（24）建设轻质建材生产；（25）纸浆生产；（26）纱类、工业专用布料生产；（27）从事鞋类、成衣等出口产品生产用高级原料之生产；（28）出口产品用之高级包装品生产；（29）分析工艺及萃取工艺用之医疗设备生产；（30）药品原料、GMP国际标准药品等生产；（31）能源资源改造与发展；（32）公共客车运输；（33）桥梁、道路、机场、港口、车站、铁路等兴建、改建；（40）自来水厂及供水、排水系统等建设；（41）从事工业区、加工出口区及高技术区的基础设施开发与经营。

3．励投资地区名单：（次序、省市别、A项：经济社会条件特别困难地区、B项：经济社会条件困难地区）A项（经济社会条件特别困难地区）的省市别，含各县、镇的有： 1、河江，2、高平3、莱州，4、老街，5、山罗，6、北乾，7、宣光，8、谅山，9、安沛，10、太原9含（太原市），11、此江，12、永福（立石、三阳、平川等县），A项以外之各县 为B项（经济社会条件困难地区），13、富寿（含）越池市，14、和平，15、北宁，只有贵武、安风、加平、良才、顺诚等县为B项；

16、河内的溯山县为B项；

17、河西的巴围、美德、富寿、国威、石室、应和等县为B项；

18、广宁的巴枷、平寮、广河、黄葡、先安、东朝等县及芒街市为A项，安兴县及锦普、应闭(Uong Bi）等镇为B项；

19、海防的永保、先朗等县为B，20、海洋的志灵县为A，A项以外之个县为B；

21、兴安的各县、市为B；22、太平的各县、市为B；

23、河南的各县、市为B；

24、南定各县及南定市为B；

25、宁平的儒关、安模、加远等县为A，三叠镇及A项以外之各县为B；

26、清化的郎正、常春、关化、伯尺、玉落、如春，锦水、石城、关山、Muong Lat、等县为A，A项以外等县为B；

27、艺安A项有奇山、相阳、Con Cuong、归州、贵风、归合、义坛、英山、新其、清章、都良，B项有Cua Lo镇及A项以外等县；

28、河静各县为A，河静市为B；

29、广平各县为A，同亥市为B；30、广治的广治市及各县为A，东河镇市为B；

31、承天顺化各县为A，顺化市为B；

32、岘港的和王县及碳契、五行山、连照等郡为B；

33、广南各县及会安镇为A，三其市为B；

34、广义各县为A，广义市为B；35平定各县为A，规仁市为B；

36、富安各县 为A，随和镇为B；

37、庆和的庆山、庆永等县为A，A项以外等县为B；

38、平顺各县为A，潘设市为B；

39、宁顺各县为A，Phan Rang市为B；以下各省的均为A：（40、Kon Tum各县、市；

41、家莱各县、镇；

42、得勒各县及班模术市；

43、林同各县、镇及大勒市；

44、同奈的定惯、新富、春禄等县；

45、平福的各县、镇；）

46、平阳的滨吉、富教、新鸳、游进等县为B；

47、西宁各县为B；

48、胡志明市的芹游、古支等县为B；

49、巴地头顿的龙达、川木等县为B；50、龙安的各县新安镇为B；

51、同塔各县、市为B；

52、前江各县、市为A，美诗市为B；

53、槟知各县、市为A；

54、永龙各县、市为A；55、茶荣的各县、市为A；

56、安江各县及龙川市为A；

57、芹苴各县、市为A，芹苴市为B；

58、澍庄各县、市为A，59、博寮各县、市为A；60、金欧各县、市为A；62、坚江为各县、市为A。

4．条件投资案名单：(注：限制投资项目名单)a．应采取联营或合作经营合同等方式投资：（1）国内外电信网建设与经营(仅采取合作经营合同之投资方式)；（2）石油、稀有矿物开采、加工；（3）顾问服务(技术顾问不在此限；（4）空运、铁路、海运；公共客车运输；港口`机场建设(BOT，BTO，BT等投资案不在此限)；（5）造林；（6）旅行旅游；（7）文化。

b．应保证产品外销比例的产品：国内生产可满足数量与品质之产品，其外销强迫比率由计划暨投资部在每个别期段公布。

c．应连带投资开发原料供应区之加工投资案：（1）乳品生产与加工；（2）食油、蔗糖生产；（3）木材加工。d．从事进口服务、在国内行销服务等投资，按政府总理规定办理。

5．不准投资案名单： 1．对国家安全、国防及公共利益有害之投资案； 2．对越南历史古迹、文化、佳风美俗有害之投资案；3，对自然环境生态有害之投资案；自国外输入毒性废料处理投资案； 4．毒性化学品生产投资案：或国际条约禁止使用毒性素质之投资案。

附件二

一、关於作为外资企业及参加合作经营合同各方固定财产之进口机械、设备及运输工具免缴进口税名单细则： 1． 工艺生产线之主要机械设备：生产机械设备；设备系统装配用之物材，零配件、散件；机器设备、生产工具附带之模具等，以具备从事才殳资执照规定之产品生产； 2．工艺生产线之附带机械设备： a．电力系统：整套设备飞物材、以完整安装电力供应系统； b．供排水系统：全合机械设备、物材、水管等，以完整安装供水、污水处理系统； c．照明系统；全部机械设备，以完整安装照明系统；d．生产地区之空调、通风系统； e．试验室之机械设备； f．防火灭火飞避雷、工作安全等设备；g．通讯联络系统；h．产品设计及生产管理需用之设备；3．生产线中之专用运输工具：a．投资执照规定之经营专门运输工具； b．生产线中之原料及产品运输工具。

二、从事饭店、办事室、公寓出租、住宅、贸易中心、技术服务、超级市场、高尔夫球场、旅游区、体育区、休闲娱乐区、病症诊疗、培训、文化、金融、银行、保险、查帐、顾问服务等企业，其进口机械设备免缴进口税名单细则：

A．按一般规定，得免缴进口税之设备名单：1．各种供水系统(抽水机，滤水器，水表，蒸汽卢等)； 2．空调、通风系统(中央空调或局合空调及整套设备)； 3．防火灭火系统； 4．电力及照明系统(各种电灯，照明灯)； 5．垃圾、废水处理系统； 6．通讯联络系统； 7．运输系统(电梯，电车，各种推车)； 8．烫洗系统；9．安全系统；10．体育飞游泳池、网球场、理发飞舞厅，卡拉OK、休闲娱乐场、桑拿浴等设备(本附件B项规定之设备(若有)不在此限)；11．有关草护理设备(切割草，农药喷射等设备)；12．喷水、灌溉及排水系统； 13，医疗、试验之机械设备与工具； 14．教学设备(含桌椅，板子，教学、试验设备)；15．上述机械设备之附带配件； 16．银行、金融等企业需用机械设备(如保险箱，电脑，数钞器，伪钞辨视器，通讯系统，安全设备，运钞车)；17．经营管理需用之办公室机械设备(如计算机，印表机，电传机，影印机，桌椅，资料柜等)。

B．得一次免缴进口税之设备名单，该等设备更换者不在此限：1．饭店房间及室内装设备(床，柜，桌椅，电话等)；2．浴室设备(浴缸，马桶`洗脸盆，镜子及其他设备)；3．客厅设备(桌椅)；4．厨房，餐厅，酒巴使用得设备(各式料理台及厨房工具)；5．画图，像，毯子及其他装饰品；6．冰箱，电视，微波卢，吸烟器，吸尘器，消味器，杯子，碟子，碗等；7．视听设备；8．高尔夫球具。

篇6：赴越南农业机械化考察报告

作者：信息中心

由农业部农机化管理司刘敏副司长任团长的农业机械化考察团一行5人，于2000年5月11日至21日赴越南进行了为期11天的农业机械化考察。这次考察的目的是落实去年12月陈耀邦部长随朱总理访问越南期间，与越南阮公丹副总理就中越双边农业机械化合作交流达成的一致意见。代表团对越南农业机械管理、科研、鉴定、生产、流通、培训等情况及相关政策进行了了解。

考察期间，我们拜访了越南农业及农村发展部高德发副部长，同农业及农村发展部农村行业农林产加工局进行了两次座谈，考察了越南农业机械鉴定中心、农业机电研究院、农业水利机电总公司及其所属的农村发展机电公司、农业机电零件设备公司、农业机电3公司、水利工程机械276公司以及越南农业机械和动力机集团公司、胡志明市农林大学工程技术系、胡志明市农业技术研究推广中心，并到河内市郊区加林县古悲乡和清池县大安乡访问了农机户。现将有关情况报告如下：

一、越南农业和农业机械化基本情况

越南是一个农业国，总耕地面积525万公顷，总人口7700万，其中农业人口6000万，占总人口的80%以上，种植业主要是粮食和经济作物，粮食作物以水稻为主，其他作物主要有玉米、薯类和豆类。1999年全国粮食种植面积500万公顷，总产量3380万吨，其中水稻面积430万公顷，总产3100万吨，每年出口粮食450万吨；玉米种植面积70万公顷，总产150万吨。经济作物主要以水果、蔬菜为主，1999年蔬菜面积30万公顷，总产300万吨；水果30万公顷，总产300多万吨。近几年来，热带水果出口量不断增加，年贸易量为几百万美元。但是农民年均收入水平还比较低，参观的农户人均年收入仅200~300美元。

越南从1986年实行革新开放政策以来，随着农业和农村经济的发展，农业机械化也有了较快的发展。但总体来讲，农业机械化水平还较低。截止到1999年底，全国农机总动力808．5万千瓦，其中20-100马力的大中型拖拉机3．7万台，4-12马力的手扶拖拉机8．7万台，柴油机60万台，水泵76万台，脱粒机13万台，收获机400台（其中联合收获机仅40台），粮食干燥机3000台。大部分农业机械归农户所有。全国平均机耕、机整地水平34%，机械脱粒水平37%，运输机械水平78%。

农业及农村发展部的农村行业农林产加工局负责全国的农业机械化管理工作。该局是1995年机构改革时合并成立的，下设工程和设备安全处、农林产品加工处、乡村工业处、糖业加工处、盐业处、综合处等6个处，此外还有农业机械鉴定中心、安全技术中心、农业机电研究院、农业水利机电总公司等所属机构，并在胡志明市设有分局（派出机构）。各省农业技术推广机构负责农机化技术的推广工作。

二、农业机械的科研、生产、贸易和使用情况

进行农业机械化科研工作的单位主要有农业部机电研究院、工业部农机研究设计院以及分布在全国各地的5个农林大学的机械系。农林大学的机械系还负责农业机械化高级专业人才的培养，农业部有5所中专培训学校负责培养技术工人。农业部机电研究院主要负责农业机械化新技术、新机具的研究开发，有200多名员工。近几年来重点研究成果涉及手扶拖拉

机、整地机械、水稻栽植机械、收获机械、水泵及泵站设计、收获机械、养殖机械、种子加工机械、贮藏机械等方面。农业部1999年对研究院的科研投入为50万美元。

农业机械鉴定中心负责对农业机械产品试验鉴定、质量评价、定价，向农民提供技术咨询服务、参与起草农业机械产品标准及鉴定技术规范等，是全国唯一的农业机械鉴定机构，工业部所属公司生产的农业机械也需要该中心鉴定。

农业部直属的农业水利机电总公司下设19个分公司，分布在全国各地，负责农业机械生产、供应和维修服务等，其中有14个分公司是制造公司，主要产品有农产品加工机械、水泵、水利机械、小型运输车、农机零配件；其他公司负责经营和进出口业务以及咨询、维修等工作。农业机械年进口量在1000~1200万美元左右。这些企业目前正在进行股份制改造。工业部有13个公司负责制造农业机械，主要产品有柴油机、手扶拖拉机、农用运输车、粉碎机、加工机械；各省也有一些制造农业机械的公司。总体而言，农业机械制造水平比较低，相当于我国七、八十年代的水平。代表团参观的工业部农业机械和动力机集团公司是国内唯一的拖拉机生产企业，建于1960年，有700名员工，销售收入200万美元，年产手扶拖拉机和小四轮拖拉机2000台，主要是用从中国引进柴油机加装底盘进行生产；机加工车间所用机床基本上是六、七十年代从前苏联、中国等国引进的，设备比较落后；组装车间基本上以手工作业为主。

中国农业机械进入越南市场主要渠道是边贸。比较受欢迎的品牌有“东风”、“高峰”等柴油机，“桂花”牌手扶拖拉机。在河内代表团参观了农业机械销售一条街，各零售点所销售的农业机械大部分来自我国，品牌很多，仅柴油机就有“东风”、“高峰”、“飞鱼”、“五菱”、“峨嵋”、“全椒”等。通过柴油机市场，可以看出中国农业机械在越南的市场潜力是很大的。但是近几年来，我国国内一些企业生产假冒伪劣农机商品通过边贸出口到越南，严重损害了中国名优农机产品的信誉。目前部分越南农民宁可买日本、韩国的二手农业机械，也不愿买中国的农业机械。农机管理部门和企业表示愿意与中国农机管理部门合作，通过正常的贸易渠道引进中国高质量的农业机械。尤其对中国的柴油机、手扶拖拉机、农用运输车、加工机械有合作愿望。

农业机械以农户所有为主。由于每户经营土地规模较小，基本上没有大型农业机械。农机户除了为自家服务外，还为周围农户服务，一般规模比较小，代表团参观的两家农机户分别仅拥有1台手扶拖拉机，配有旋耕机、犁等简单的农机具，其中一户还有一台稻谷脱粒机。

三、有关农业机械化的政策法规

越南政府在推广农业机械化新技术的过程中，制定了一些鼓励政策，如农民贷款购买烘干机可以分期还贷等。但尚没有农机化管理和农业技术推广方面的法律和法规，也没有购买农业机械的补贴政策。

在引进国外农业机械方面，越南农业部规定引进的农业机械需经鉴定中心试验、鉴定之后才能进入市场销售，但市场放开后这项政策没有严格执行。

政府鼓励外国企业在越南办独资、合资和合作企业，1992年出台的《外国投资法》作出了具体规定，如合资企业在前两年免交所得税，第3、4年减免50%的所得税等。对从国