经销商年会费用申请

经销商年会费用申请（精选11篇）

篇1：经销商年会费用申请

经销商年会费用申请

尊敬的天和纸业有限公司领导：

你们好！

北京星辰天地科技有限公司几年来致力于“天和兴”品牌系列产品的推广与销售，和贵公司共同努力，几经坎坷，战胜重重困难，把“天和兴”品牌在北京打开了市场，并获得了一定的知名度。现今北京复印纸市场，除APP,UPM,亚太等几大知名品牌占据了较大的市场份额外，然后以银河原纸为代表，华泰，晨鸣，南纸等较强性价比的自切品牌，“天和兴”产品与之比较，天和兴系列，无论是在性价比上，还是在产品的质量上，各位领导一定很了解。一直以来我们因为受产品质量软，薄，过机性不好等等质量不稳定因素所带来的严重影响，致使我们天和兴产品的老客户逐步的在丢失，开发新客户面临的产品质量问题所带来的困难，增加新客户很少，造成产品销量严重下滑。

为了扭转这一被动局面，保证“天和兴”产品的品牌知名度和市场占有率，加上淡季结束前，旺季即将到来之前，请贵公司抓住这一机遇，加强产品质量的同时大力进行产品的促销活动，于6月中旬开始对“天和兴”系列产品进行一次较大力度的宣传和促销。

活动内容围绕现有终端用户，图文用户，渠道经销商各类新客户等客户群体，除加强交流和感情投资外，加上实际的利益进行大的促销活动：

1.礼品促销：对终端用户实行原有价格不动，当次采购1000元以上采取阶梯式礼品赠送，稳住用户。

2.折扣促销：对图文等客户采取原有价格不变，实行20送1阶梯式返纸活动，以求稳定老客户。

3.返利促销：对现有经销商采取原价格不变，加大3-5个点的阶梯式返利，在困难时期稳住商家，提高销售量。

4.低价开拓：在个别区域和新客户进行低价试用销售，扩大产品的知名度和影响力。

以市场为导向进行这一系列的强有力的促销措施，力求把天和的产品在北京复印纸市场占稳到提高，跻身于各个复印纸品牌前列，做大做强！进行真正意义上的“天和”必兴之路。

为保此次活动的圆满成功，依据我们公司于贵公司签订的《2012年经销商代理合同》相关条约，特向贵公司申请给予我公司此次促销活动费用三万元人民币的费用支持。

望天和公司领导予以批准！

此致敬礼！

北京星辰天地科技有限公司

2013 年月日。

篇2：经销商年会费用申请

时间过的好快，转眼间一年的时间悄然而过，XX公司在成立初期，快速组织了一批销售精英，迅速扎根各区域母婴渠道销售建设，在大家的辛勤努力及领导的带领下。整个团队力量及产品业绩正茁壮成长，但较整个集团公司其它品牌营销力量还是较为薄弱的，为提升各个销售经理的业务水平，增强整个团队的集体荣誉感和自豪感，使得整个团队氛围更加融洽，销售部决定于1月2日-1月4日召开部门年会。

年会内容包括：

1、针对外区经理的业务能力培训；

2、产品知识培训；

3、部门全体人员会议；

4、部门全体人员外出活动。

此次年会的最终目的是为公司创造更多的收益。XX公司即成立以来在公司领导的支持及各部门的紧密配合下线下销售已初具规模，蒸蒸日上，我们定会再接再励，在此特申请15000元年会活动经费，望领导支持！

备注：15000费用分解如下：

1、大区经理共7人回公司返程交通费用及住宿费用900/人*7=6300；

2、年会支出费用 部门总共15人500元/人*15=7500；

3、其它费用。

篇3：经销商年会费用申请

会议伊始,安凯客车总经理查保应对各位经销商伙伴的到来表示了热烈欢迎,并和大家一起回顾了2015年安凯客车取得的不俗成绩。谈及2015年度工作,查保应表示:“2015是极不平凡的一年,这一年安凯公司全体员工与经销商伙伴一道,风雨兼程,经受住了复杂形势的考验,在内部优化调整中,安凯客车稳住大局,积极应对市场变化,闯出了一片新天地。”

可以说,每一年的进步对于安凯来说都是发展历程中的一个小小注脚,对于每一个注脚的总结都为安凯快速、稳健的提升与发展奠定了基础。

2015年是安凯客车落实双轮驱动战略的重要一年。这一年,安凯客车年产6000辆新能源客车生产基地全面投入使用,4个整车基地和1个零部件基地的布局优化;这一年,在全体经销商的共同努力下,安凯在市场销量、品牌形象建设、客户经营信心等方面都取得了长远的发展,直销、经销能力进一步增强。

会议现场,为表彰先进、鼓励进取,与会领导们一道表彰了2015年度表现突出的经销商代表,为2015年度的经销商工作画上了圆满句号。

展望新一年,安凯客车将继续优化经销渠道建设,坚持“直销+经销双轮驱动”,扎实提升营销和服务体系的活力,巩固安凯客车在大中型客车中的行业领先地位,扩大新能源市场份额;同时继续加强产品研发及供销渠道建设,为更多用户带来多元化的供销渠道及全新产品。

在新品研发方面,2016年安凯客车为经销商们提供了多种产品支撑,在新的一年里,一系列新产品将全面上市。此次年会现场,安凯K6、K7新品车型惊艳亮相,供经销商们先行品鉴,得到了经销商的广泛关注与期待。

K6、K7新品车型集安凯技术大成于一身。在同级竞品中,两款明星产品在整车品质、性能、技术等方面均具备国际一流水平,是安凯客车定位于中短途客运、通勤、公商务班车等领域的代表之作。其中,新品K7备受关注,因为这款车型正是宝斯通受阅车辆的原型,早在2014年就已经开启全面升级工作,对外观造型、动力系统、内饰仪表台等全方位改进提升,更环保、更舒适、更节能。拥有柴油、汽油和纯电动三种动力形式供选择,品系更齐全、配置更丰富。其新款外形时尚与庄重并举,具有安凯客车家族化的造型风格,是一款具有自主知识产权的中高档车型。

篇4：王经理的经销商年会

“开会？无非就是想让我进货罢了！”

厂家那点小算盘，经销商早就已经心知肚明。这两年，经销商对这些也都腻了，所以一场活动下来，劳民伤财不说，招商效果也不理想。

所以，A食品公司市场部王经理强调，今年的会议，肯定不能走老路子，旧瓶也得装新酒，一定要出彩！

打铁要趁热

年会迟早是要开的，晚开不如早开。会议开得越晚，经销商的心态就越不稳定。曾经有企业因为会开得很晚，而竞争对手率先开会宣布了政策，使该企业原来的经销商误认为公司准备来年撤退，于是投奔了竞争厂家。

但是如果在下一年度计划制订前开会，经销商最关心的投入和兑现政策可能尚未敲定，无法宣布政策或宣布政策有误，从而引起很多猜测，同时也会造成主要业务执行人对下一年度工作执行上的误解。有些公司在答谢会上宣布的经销政策与会后实际执行的要求不一致，导致了市场上不必要的纠纷。

选择计划出台后开会，就可以避免上面的问题，但又可能产生新问题：如果会议拖到五一之后，快消品企业就白白丢掉了节日市场销量。所以，对于开会时间，企业一定要策划好。

大会变“峰会”

年度大会是一场信心大会，采用一场有战略意义的转折性营销事件，以与众不同的创意，营造出一股席卷一切的“飓风”，会让经销商难以忘怀。而通过传播，又可以给业内人士与普通消费者留下深刻的印象！

所以今年的年会，不能再统称为“2012年经销商年度大会”，那样太老套了。起个好名字，无形中就彰显了企业的实力与形象，可以提高经销商对会议档次的评价。最后，会议主题敲定为“一路有你，携手同行——2012年度核心战略伙伴峰会”。将经销商定位为“核心战略伙伴”，让经销商感到备受尊重。

新年新气象

确定主题后，还要把企业的各种形象以全新的方式向经销商推出，一定要将企业形象展示贯穿于答谢会之中。

在会布置场时要突出主题，可采取新产品展示、VI包装、年度关键促销语巨幅、彩色气球悬挂、易拉宝等方式；

在议程安排上应突出答谢，强调与会人员的关注点；

时间要安排恰当，为参会人员留下充分交流的时间，做到“大气”而不失简朴，紧凑而不失活泼；

在与会人员的挑选上，出席人员规格、政府官员级别、重点客户实力、专家水平、公司相关人员的级别、工作人员形象，制服（服饰）、精神面貌、服务水平、语言表达等都是要考虑的；

在会议现场布置上，从户外指示牌、横幅、会议主题形象、签到处，会议代表牌、工作牌、座位牌，会场背景、新产品POP、造型上都需要仔细推敲；

从会议互动上，可以进行新产品免费试用、品尝、赠送，组织会议SHOW，如产品形象表演、新广告带播放、客户访谈案例实录、优秀终端展播等。

新年新气象，形象要全新，更需激励经销商内心的冲动！

细节赢人心

在各家产品、营销策略趋同化的情势下，什么是提高企业竞争力的筹码？

细节。

在年会召开前几个月，王经理就开始了内部预热，让团队成员都知道这次盛典的意义。同时，营销中心高层兵分几路，到各大经销商处走访，召集周边一些大经销商，一起开会前会，态度诚恳，热情似火，让经销商备受感动。会前5天，帮助需要订票的经销商将火车票订好，送到各经销商手中。

都说“羊毛出在羊身上”，花钱花得多的话，经销商会认为厂家毛利很高，改天和我们哭穷一番，今年合作再多要几个点的促销费。所以本次会议不设礼品，但是经销商报到时，每人会赠送一个会议记事本，真皮封面上，印上经销商的名字。会议代表证上也印上经销商的名字……这样一来，经销商会有种备受尊重的感觉。

另外，低碳体贴的会务服务会让经销商感到亲如一家、尊重有加。在会务入住时有几个小细节，必须注意：经销商报到时，都有一个业务人员全程陪同送到房间，然后才离去；经销商一入房间，将一张总裁亲笔签名的卡片放在桌子上，而且经销商的大名也是总裁亲笔写的；女经销商入住，另加一枝玫瑰，水果摆放好，这样会让经销商从细节中感觉到企业的规范与大气。

与子同袍

万变不离其宗，会议再标新立异，最终也要解决问题。

把经销商请来，必须回归到主旨，对于过去一年中存在的问题，产品品质问题、服务问题、货款问题等，拿出来集中解决。这样无论是对企业还是经销商，都是具有实际意义的。

问题就是机会。经销商来自市场，他们深入市场第一线，天天与客户泡在一起，天天与竞争产品、竞争对手打交道，最能了解客户的需求，对手的变化，最清楚市场的实际情况、发展动向，而这些信息对一个有远见和发展理想的企业来说，都是非常宝贵的。

篇5：经销商年会

一，明确会议主题

会议主题要明确，经销商会议的目的就是为了订货，因此，会议的主题没有必要取名为假意的“某某经销商交流会，某某厂商联谊会”等，而应该直奔主题，作“某某区域某某品牌订货会”让所有经销商明白厂商召开此次会议的目的就是为了订货，避免让经销商没有订货的心理准备，从而使双方均不满意。二，充实会议内容

1，会议内容要有教育性

现今很多品牌的订货会已经流于俗套，找些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些基本情况，然后就吃饭喝酒，让公司业务人员和经销商在酒桌上“酒量即销量”然后就是再进行其它活动，以此来拉拢经销商订货。会后，公司算帐，利润不能支撑费用，代理商愁眉苦脸，以后说到经销商会议就是害怕，经销商对代理商的经销商会议也不再感兴趣，因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外，没有其它实际的意义，并且也和代理商一样，看不到利益，学不到东西。因此我认为，在召开订货会的会议内容除了向经销商宣传品牌后，可以更多去选择提高经销商经营管理水平，帮助分析行业发展趋势，指导经销商做出更好的促销方案，言传身教如何向消费推广本品牌产品，并帮助分析竟品的优缺点等等会议题材作为会议的主题。相信，经销商会对以上题材更有兴趣。

2，会议主持人要专业。

专业的会议主持人会让会场的气氛轻松，明快，同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度。

3，会议时间

经销商会议的时间段：产品销售旺季前和产品销售旺季后。

会议的时间不能太长也不能太短，应坚持以四个小时为基本原则。第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点。第二个小时应该请公司经理级人物做会议主题的报告发言，同时公布当次会议的突发性政策。第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主。第四个小时，以参观会场展览产品并现场订货。

三，增强会议效果

会前工作主要为：

（1）确定订货会的邀请对象，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对德赛目前的产品中，就要突出差异化产品DS-001学习DVD，充分突出它的卖点。细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。

（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

（5）做好订货会前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。

（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。

（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

（8布置好会场。定货会会场布置要突出订货会主题

会中的工作主要为：

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户

会后的工作主要为：

订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向

订货会开完要善于总结

篇6：经销商年会通知

xxxxx化学工业有限公司将于xxx年12月24日在xx国宾大酒店隆重举行xxx年经销商大会及xxx/摩尔年终大会。晚会上，经销商朋友、同行媒体、公司全体员工将欢聚一堂，举杯畅饮。

xxxxx化学工业有限公司

xxx-12-10

篇7：奥迪斯经销商年会

2015-07-10

2015年7月8日，以“同一个品牌，同一份事业”为主题的德国奥迪斯门窗2015新品发布会暨经销商大会在佛山金太阳酒店盛大召开。德国奥迪斯门窗董事长陈志鹏伉俪、奥迪斯门窗副总经理黄楠、奥迪斯门窗的员工们及奥迪斯门窗经销商代表，近百余人欢聚一堂，畅叙友情，共话未来。经销商签到

在会议正式开始时，奥迪斯门窗董事长陈志鹏先生代表德国奥迪斯门窗做了精彩的致辞，并对参会的嘉宾表示了热烈的欢迎和衷心的感谢。董事长致辞

经销商大会现场

紧接着，奥迪斯董事长陈志鹏宣布2015新品发布会正式开始。由奥迪斯董事长陈志鹏与设计团队共同设计出的“汉莎系列、慕尼黑双色系列、威尼斯系列”一出场，整个发布会现场不由的爆发出热烈的掌声，受到在场所有经销商的一致青睐。董事长亲自上台为大家介绍分析新品系列，整个介绍过程所有的经销商都很投入的学习，新品上市让大家对奥迪斯未来以及门店产品销售业绩更加信心满满！

发布会现场

经销商了解产品

经销商交流

董事长陈志鹏一直以来坚持以“创新、提升、突破、超越”的经营理念带领着奥迪斯团队，他深刻的懂得互联网不仅仅是一种技术、产业，更是一种思想，是一种价值观。互联网将是创造明天的外在动力，所以特地邀请凤星科技的林老师为大家讲解互联网思维。林老师讲解

林老师与经销商互动

经销商大会进行到高潮阶段，奥迪斯副总经理黄楠亲自上台为大家解析新店装修政策及新品上样政策。经销商对新店装修政策及新品上样政策大力支持，现场签订单。

副总经理黄楠

董事长伉俪及奥迪斯团队敬酒

发布会从上午8:00时开始，一直持续到下午5:00时，整个会场高潮不断，精彩迭出，掌声轰动。晚上6:30分，奥迪斯为参展的经销商准备了丰盛的晚宴、精彩的表演及丰厚的礼品。晚会现场乐队演奏，女子十二乐坊，魔术表演，精彩连连......晚会现场

晚上20:30分，德国奥迪斯门窗2015新品发布会暨经销商年会终于圆满落下帷幕！

篇8：经销商年会主持稿

2012爱玛体育首届文化营销峰会主持稿

尊敬的各位领导、经销伙伴、各位来宾及在场的所有爱玛家人：

大家上午好！

一、开场欢迎词

自我介绍一下，我是营销部XXX，很荣幸能够站在这里与大家共同分享爱玛运动自行车2012饕餮盛宴。首先对大家能够参加今天在郑州举办的“心动-思远-行易”2012爱玛体育首届文化营销峰会表示最热烈的欢迎和衷心的感谢，欢迎大家！

郑州中国八大古都之一，中原腹地，九州之中，楚庄王曾问鼎于此，相信参会的诸位将来都会成为当地业内的问鼎者。

下面让我们以热烈的掌声请出本次会议的东道主，郑州大名电动车销售有限公司总经理傅敏傅总为本次大会致欢迎词。

二、心动-思远-行易

2012是不平凡的一年，这一年里我们爱玛人在集团公司总裁、副总裁、爱玛体育总经理带领下经历了太多太多。3月25日爱玛体育奠基于津门，4月18日挥师齐鲁，5月15日进军燕赵，6月5日雄霸中原，6月21日会师江淮，8月18日第一家乐活馆亮相平度，10月28日中原八城联动，开启后汽车时代，11月18日扎根西北古都西安，11月23日兵临淮河两岸。晨光沐浴，春华秋实，我们所有爱玛人一起写下了行业内浓墨重彩的一笔。在这里请允许我代表爱玛集团、天津爱玛体育用品有限公司全体员工向各位爱玛经销商朋友们道一声“谢谢”！谢谢你们的信任，谢谢你们的胆量、谢谢你们的努力！

伴随着厂房落成、设备进场，爱玛体育将于2013年元月在自己现代化的厂房投产。面对国际、国内两个市场，爱玛体育如何立足、成长、谱新篇？

爱玛高瞻远瞩、大笔投入、昂首向前令大家雄心涌动，好，就让我们展望未来，思率长远，千里之行始于足下！心动、思远、行易！

下面让我们以最热烈的掌声请出爱玛集团天津爱玛体育用品有限公司总经理为本次峰会报告！

三、即兴比赛、茶歇篇

听完XXX精彩的讲演大家一定心潮澎湃，那我们再一次把掌声献给XXX。让我们平缓一下激动的心情来做个小游戏——比划猜。首先简单介绍下游戏规则：大家自由组合，两人一组，一个比划一个猜，在两分钟内答对题目最多的一组获胜。题目涉及天文地理、明星娱乐、生活用品、水果蔬菜等。比划的人可以用语言和肢体动作来提示描述，但是不能描述某个字的读音或写法。大家踊跃报名，参与者都有奖哦！

下面公布获奖人选，第一名XXX，将获得由天津爱玛体育用品有限公司独家提供的专业骑行装备三件套，其余所有参与者将获得爱玛专业魔法头巾。请礼仪小姐为幸运者颁奖。

没有获奖的朋友们不要灰心的，下午还将有一轮游戏哦，下一个获奖的就是你哦！大家请稍作休息十分钟，我们为您准备了茶点，请随意享用！

四、专业立足、服务制胜

爱玛运动自行车的前景如何，刚刚XXX已为大家规划了蓝图，那么大家肯定会对店面如何具体操作运营提出些许疑惑。刀剑合璧，天下无敌，下面将由豫南、豫北两位大区经理合璧为大家带来店面运营之——专业立足、服务制胜。

五、推广创盈

专业的技术、良好的服务是店面良好运营的必要条件，在这个酒香也怕巷子深的年代，只有更好的推广选宣传才能带来最终的盈利，下面有请天津爱玛体育用品有限公司营销部为带来推广创盈，大家掌声有请。

六、合影留念

劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。让我们用相机记录下这团聚而欢快的时光，请各位爱玛家人按照我们工作人员的安排进行合影留念。

合影完毕后我们在二楼湖光中餐厅为大家准备精美的午餐。下午将有神秘嘉宾为大家分享！大家请准时参会哦！

七、俱乐部行销

俱乐部活动或许是很多经销商朋友关心和忧愁的，大家肯定想了解俱乐部如何更好地运营，更好地为店面营销服务，好，接下将由爱玛体育营销部资深俱乐部建设专家为大家揭开迷雾，大家掌声有请！

八、禧玛诺无忧变速

运动自行车的核心部件是什么？哪位可以告诉我？对，就是变速器，那么大家一定会对变速的相关知识很是期待，那么将有请本次会议的特邀嘉宾来自国际顶尖变速器公司禧玛诺专家为大家分享。掌声有请。

九、颁奖篇

古人云：“朝闻夕死，而无憾也。”听完喜玛诺专家讲课我真切的感受到了这句话的真谛，不知大家是否也有所触动。好让我们把掌声再一次献给禧玛诺专家。

接下将是本次会议最激动人心的颁奖时刻了，在即将过去的2012年我们在公司初创期面临产品、人员、宣传、物流等各种客观不利的条件下，仍有不少经销商前赴后继投入到爱玛运动自行车的经营事业上来，通过各种拼搏、各种进取、各种努力、各种客服取得了今天的成绩，同时爱玛的今天也离不开公司领导的呕心沥血、研发团队的夜以继日、营销团队的披荆斩棘，当然最重要的还是你们，我们最可爱的经销商伙伴，爱玛军功章上有你的一半。

首先我们将颁出第一个奖项，最佳开拓奖。他们自2012年初开始与爱玛运动自行车洽谈合作事宜，5月份开始启动乐活馆+体验店双店装修，7月份开始试营，8月份正式开业，他实现爱玛运动自行车乐活馆、体验店零的突破，店面运营威震胶东，他就是平度兄弟摩托车销售有限公司，有请自行车经理上台领奖，（总经理颁奖）。请分享一下您的成功经验。让我再一次把掌声献给X总。（合影留念）

接下来我们将颁发第二个奖项，最佳店面奖。他们是运动自行车行业内赫赫有名的一家公司，他们对爱玛运动自行车充满信心，在店面选择、店面装修、团队建设等方面上煞费苦心，实现了爱玛河南标杆店和 “非常3+1”模式，自古云得中原者得天下，欲得中原先霸郑州，他们为我们很好地阐释了这一切，他们就是郑州大名电动车销售有限公司，有请总经理上台领奖（总经理颁奖）。请分享一下您的成功经验。让我再一次把掌声献给X总。（合影留念）

我们下一个颁发的奖项是，最佳销售奖。他们7月份刚刚接触这个行业，他们对爱玛运动自行车信心满满，他们采取多样化品牌宣传、客制化的营销服务，他们深谙营销之道，将终端营销演绎到极致，实现了季度破百的营销佳话，使爱玛运动自行车享誉神农山旁、沁水河畔，他们就是沁阳市马五车业有限公司，有请总经理（总经理颁奖）上台领奖。请分享一下您的成功经验。让我再一次把掌声献给X总。（合影留念）

我们最后一个颁发的奖项是，最佳俱乐部建设奖，他们是行业内资深俱乐部活动组织者，他们将对单车的爱融入到生活的点点滴滴，他们拥有上千徒众，他们骑遍三山五岳，他们名气响彻豫北、誉满太行。他们就是新乡市五岳单车商行，有请美女老板（总经理颁奖）上台领奖。请分享一下您的成功经验。让我再一次把掌声献给X总。（合影留念）

让我们欢迎其他三位获奖者再次上台，再次享受这荣誉的时刻。同时其他所有的爱玛经销商朋友们，2013年我们同舟共济，拼搏进取，下次站在台上的就是你们！

十、即兴比赛、茶歇篇

让我们平息下激动的心情，来做个默契协作小游戏——背夹气球，首先介绍游戏规则，大家自由组合，两人一组，两人用背夹住气球用力挤，挤破有效，两分钟内挤破者最多者为胜。

下面公布获奖人选，第一名XXX，将获得由天津爱玛体育用品有限公司独家提供的专业骑行装备三件套，其余所有参与者将获得爱玛专业魔法头巾。请礼仪小姐为幸运者颁奖。

充分享受一下下午茶的美好时光，外面准备好的茶点，请大家享用。一刻钟后将为大家带来大家最关心的2013年产品发布。

十一、产品、商品

在市场营销学中最著名的行销5P法则中，产品是第一要素，产品是最好的营销，那让我们以最热烈的掌声邀请爱玛体育研发部部长为大家带来产品是最好的行销，有请。

成车配商品，天生是一对。接下来将由为大家分享商品，无限商机。

十二、倾听市场的声音

市场是公司、产品最好的试金石，市场的声音是企业发展的导航，下面将由XXX为大家带来倾听市场的声音。爱玛好市场，爱玛好声音，让我再次以最热烈的掌声邀请X总。

十三、收尾（希望田野上、明天会更好歌曲？）

2013年爱玛体育将继续以管理创新、科技创新、专业服务、精细营销不断向前，为每个爱玛人心里播下希望的种子。这希望的种子同时也在各位手中，至于我们能撒多远，收成有多少，让我们大家一起在希望的田野上辛勤耕耘吧！

心动-思远-行易

激情点燃岁月，拼搏铸造辉煌！让我们相信爱玛明天会更好！

十三、明日安排（难忘今宵？）

篇9：经销商年会短信播报

柏金地板全国经销商年中会议邀请组8.5号小喇叭：尊敬的经销商朋友：森诺韦尔地板“领航2011”全国经销商年中会议日程已基本敲定，客服部近日会安排将年会邀请函发给您，请您提前做好行程计划安排，确定参会人数后将邀请回执传真至客服部，因年会前后赶上上学及临近中秋，票务紧张，也请您提前订购往返车票，订票后请即时将交通信息反馈至您的客服专员。年会相关沟通咨询，欢迎及时联系我们，谢谢，祝您周末愉快！

柏金地板全国经销商年中会议邀请组8.9号小喇叭：【年会倒计时：23天】亲爱的经销商朋友：非常感谢大家对年会的热忱参与，邀请函发放两天很多经销商朋友都已确定参会名单回执，在此，谢谢大家对我们工作的支持！同时，请目前还未确认名单的经销商朋友尽快安排您的行程，将参会名单反馈给我们，如您对住宿有特别要求（比如夫妻），请在回执上特殊注明，谢谢。本次年会，除了柏金地板全球品牌发布会，同时还有三防锁扣工艺鉴定会，新产品发布会等等，精彩内容不容错过，敬请期待。

柏金地板全国经销商年中会议邀请组8.18号小喇叭：【年会倒计时：14天】亲爱的经销商朋友：非常感谢大家对年会的热忱参与，目前参会经销商名单已全部确定！据了解火车票预订时间已由10天调整到了5天，到武汉的火车票尤为紧张难购，请各经销商朋友提前安排往返车票订购，订票后请及时将交通信息反馈至您的客服专员，以便我们安排车辆接待工作，谢谢！祝您愉快！

柏金地板全国经销商年中会议邀请组8.24号小喇叭：【年会倒计时：7天】亲爱的经销商朋友：据了解火车票预订时间从8月23号开始已重新调整到提前10天订票，目前离年会的召开仅余7天，请各经销商朋友尽快安排往返车票订购，订票后请及时将交通信息反馈至您的客服专员，以便我们安排车辆接待工作，谢谢！祝您愉快！

柏金地板全国经销商年中会议邀请组8.27号小喇叭：【年会倒计时：4天】温馨提示：“一场秋雨一场寒，一日又胜一日凉。窗外落叶悄悄下，出门别忘添衣裳。”各位经销商和嘉宾朋友大家好！我们将于9月1号在美丽的山城湖北蕲春热忱迎接您的到来。近日蕲春当地连降小雨，在未来的一周仍有阵雨转阴或多云天气，气温高温 33℃/低温 23℃之间，建议您在着夏季服装的同时，备长袖衬衫或单薄外套。愿大家欢度一个和谐美好舒适的蕲春之旅！

柏金地板全国经销商年中会议接待组8.31号小喇叭：尊敬的经销商及嘉宾朋友：您旅途辛苦了！热忱欢迎您来到美丽的山水之乡蕲春，公司年会经销商会议所在地为蕲春宾馆，在宾馆前台专设柏金地板接待组，直接来到蕲春的朋友请您前往宾馆接待组报道，同时在武汉各车站公司有专人安排您的接待，到达后如未找到接待人员，请联系您的区域经理或跟进人。再次祝您旅途愉快，谢谢！

柏金地板新品牌上市暨年中经销商会议接待组9.1号小喇叭：尊敬的经销商及嘉宾朋友：您辛苦了！柏金地板新品牌上市暨年中经销商会议即将于明天拉开帷幕，在此，热烈感谢您的到来！您在蕲春宾馆前台办理签到后可先回房休息，中午吃饭时间为12：30，在蕲春宾馆主楼2楼，请您按时前往就餐；晚宴将于19：00在蕲春宾馆主楼1楼餐厅举行，届时何总将亲自致欢迎词。温馨提醒：会议期间早餐（自助餐）请于8：00前直接前往蕲春宾馆主楼1楼餐厅使用柏金地板嘉宾牌就餐。

柏金地板新品牌上市暨年中经销商会议接待组9.2号小喇叭：尊敬的各位来宾：晚上好！充实的一天即将过去，今日，柏金地板品牌正式发布上市！国际著名营销策划大师叶茂中先生亲临会场，其“柏金地板的冲突在哪里”的精彩演讲震撼现场！同时，柏金地板新品秀闪亮登场，好东西，秀出来！市场部的精彩产品命名讲解配合何总画龙点睛的点评，演绎柏金地板尊贵风采。您的收获如何？是否意犹未尽？明日，精彩继续，中国吉林省林科院院长、木地板行业专家王军老师，将针对门店经营及售后管理再给大家一顿精神大餐，敬请期待！温馨提示：今晚晚宴八点开始，请您按时到达餐厅。（地点同午餐）。谢谢！

柏金地板新品牌上市暨年中经销商会议接待组9.3号小喇叭：尊敬的经销商朋友：今天，紧张的一天培训，虽然劳累，您收获如何？王军老师从产品专业到售后地板维护，给我们做了

精细的培训，让我们对产品及后勤维护有了深入的了解，同时，我们的经销商朋友也从实际出发给我们分享了他们的成功细节，有县级经销商湖北黄梅王总给我们分享如何更好的整合身边资源、建立感情联系，梳理双方利益关系，有地级经销商四川广元带我们如何深入小区推广，他提出以人为核心，改变观念，因地制宜，主动出击！也有省会经销商长沙从自己的经营分析，面对销售不佳，该如何分析原因，对症下药，他们既加强店长培训，给店员足够的自信，也多方渠道营销，从门店销售，到电话营销、小区推广、电子商务等等多平台主动出击，还对进店消费者进行细分，了解需求，针对销售。成功属于准备者！通过他们的分享，我们看到了他们的努力和成功的方向！也看到了明天的美好时光，相信只要我们不断充实和提升自己，相互学习分享，不断总结和完善，我们定能摆脱目前的瓶颈，销量节节攀高！夜已深了，祝您晚安！

柏金地板新品牌上市暨年中经销商会议接待组9.4号小喇叭：尊敬的经销商朋友：培训的时间，总是那么匆忙，当我们离开学习的会堂，夜，已深了。今天，曾服务圣象等品牌的地板界终端培训专家周教授给我们分享了终端营销技巧支持及方案，教我们如何巧用道具，有效提高销量；工程部从实际工程案例出发，探讨和总结如何做好工程渠道开发、利用资源、创造价值、促成交易；同时，综合部针对经销商朋友反馈的物流发货不及时，装修、广告返利流程繁琐，效率太低等突出问题进行了解析，也表决了公司的决心，讲解了公司针对性整改完善的具体措施；在晚上沟通交流会上，湖北蕲春、湖南长沙、湖南衡阳、等等区域经销商朋友给我们分享了他们的销售历程、成功经验及发展策略，大家看到了自己需要完善的地方，也对公司提出了殷切的期望！通过这样的沟通交流，我们的心，紧了，近了，密切了，我们看到了自己的不足，也找到了完善和发展的方向。思想通了，接下来，是行动！互惠互利、共创共享，明天，定将辉煌！

柏金地板新品牌上市暨年中经销商会议接待组9.5号小喇叭：尊敬的经销商朋友：不知不觉，我们已经相伴度过了五个日夜。培训虽苦，却硕果累累，熬夜虽累，却欢笑满堂。你们的热情，增强了大家的信心，你们的微笑，温暖了大家的心田！天下无不散的宴席，柏金地板新品牌上市暨年中经销商会议在大家的欢笑和酒杯中圆满落幕。公司所有领导及会务组工作人员在此感谢大家五天来的辛劳付出，您，辛苦了！年会期间，我们的工作如有不周到的地方，我们深表歉意！年会过后，我们定将铭记我们的誓言：严于律己，客户至上，以饱满的激情和100%的责任心服务好各经销商朋友，也欢迎各经销商朋友的监督和反馈。我们再次谢谢

篇10：2011年经销商年会讲话

总经理讲话稿

各位领导来宾、经销商朋友和全体佳食员工：

大家晚上好！

值此岁末年初总结一年收获的欢庆时刻，又一次与大家欢聚一堂，共话一年来经历的点点滴滴，展望来年更加美好的新征程，我谨代表佳食食品有限公司全体员工向各级领导、各界朋友多年来对我们的关心、关怀、关爱与支持帮助表示深深的感谢，对我们之间的精诚合作所创造的双赢局面表示真诚的敬意！

一年一度的联谊表彰会，到今年已经举办了18届了，从最初的厂商共荣联欢会和前些年的“佳食之友”联谊会，到如今的经销商年会及表彰会，随着公司业务的发展和市场份额的增长，我们不断给年终的联谊会赋予新的内涵，从最初的吃吃喝喝、热热闹闹，到如今的经验交流、理性思考，我们希望通过这种形式，与经销商一道树立与时俱进的营销理念，以适应不断发展变化的市场形势，让公司的经销效益与我们的切身利益同时发展、同步增长。

2011年，公司继续坚持稳健发展的经营战略，注重细化管理，重视品牌建设，面对物价上涨压力，苦练内功，从降低产品成本上下功夫，从提高产品品质上增效益，应用薄利多销的办法，实现了渠道不断扩展、销售持续增长，扩大了市场占有率，实现了厂商双赢。

集宁区直销部和各旗县经销商、代理商，大多数取得了良好的销售业绩，公司与经销商互惠双赢的利益共同体关系更加紧密。特别是

旗县代理商，认真领会和执行公司的销售策略，积极拓展市场，涌现出一大批销售大户，全年完成销售万元，荣获销售状元，获得年终返利万元；全年完成销售万元，荣获第二名；全年完成销售51万元，荣获旗县销售状元，年终返利获得万元；全年完成销售万元，位列第二。

考核全年销售业绩，旗县代理商全年销售总额万元，去年完

成万元，增长了%；直销部全年销售总额万元，去年完成万元，增长%，公司全年销售总额比上年同期增长%。在此，我提议，大家共同为他们的突出业绩献上我们的敬意和掌声！

但是，我们也应当看到，部分经销商的经营理念还有待改进和提

高。有的站着地盘不甚作为，精力分散关照不够；有的开拓不力空白太多；有的嫌本大利小用心不足，市场停滞发展太慢；还有的规格单一，淡季消极。这些做法都与公司的发展战略不相适应，与经销商自身发展壮大的目标不相适应，需要在今后的工作中加以改进。这就需要常回家看一看、听一听，加强与公司的理解和沟通，及时了解和认真贯彻公司的销售策略。

经销商是佳食的战略合作伙伴，是销售的重要组成部分。要想实

现公司于经销商的双赢，我认为应该做好以下两点：

一、坚持品牌化营销。品牌的形成需要长期的历史积淀，只有经

过长时间的积淀才能孕育出一个成功的品牌。而一个品牌的最大价值在于和文化的支撑点。一个有文化内涵的品牌才会有持续的生命力和价值。国际上的麦当劳，可口可乐，咱们国内的海尔、哇哈哈等等，都是充满了文化的魅力。因此它有了长久的支撑点。大家都是在谈品牌，做广告，搞营销，但佳食品牌的文化是什么？这一点需要我们不断地提炼和宣传，使佳食品牌的文化内涵逐步深入到消费者的心里。我认为：佳食品牌的文化内涵就是“稳健”和“诚信”，我们的注册商标是“佳实”，“佳”是指产品的质量和企业的信誉，以及公司发展不贪大求洋、稳步发展创佳绩的理念；“实”是指实实在在的产品、实实在在的价格。所以，我们希望佳食经销商在今后的营销工作中，能够积极主动、坚持不懈地告诉消费者佳食的品牌文化内涵是什么。消费者了解了品牌文化，就会从被动接受转变为主动选择，从而做大做强佳食品牌，佳食产品的生命力就会提升竞争力、实现长久化，我们的销售效益也会实现最大化。

二、坚持共同体战略。佳食是大家的佳食，是参与者的佳食，更是一个生产者与经销商结成利益共同体的佳食。按照通常的看法，经销商是厂家的客户，但实际上双方又是亲密朋友与合作伙伴。经销商朋友是市场的主体，为扩大市场做出了积极贡献，佳食这20年来的滚动发展，为大家搭建起了这个互惠双赢的平台，这个发展平台越大，抗风险能力和竞争力就越大越强，同时也越能牢牢把握市场的主动权，经销商也就乐能与佳食一起成长、一起发财！

一个合格的经销商，应注重从厂家获取更多的经营理念、管理思想、销售方法、售后服务等方面的支持，不但在合作过程中通过不断学习与实践，提高自己的实力，取得厂家的信任与依靠，不断深化双方的合作关系。正确理解公司的规划并积极配合，树立淡季做市场，旺季赚利润的思想，共同做好来年的销售工作。

2012年，虽然国家通货膨胀和物价上涨风险压力加大，但也有利好消息。近日，财政部、发改委印发通知，决定从2012年1月1日起，对小型微型企业免征管理类、登记类、证照类等22项行政事业性收费，切实减轻小型微型企业负担。我们应该抢抓机遇，通过提高产品质量、加大开发力度，逐步推出适销对路的产品，继续走薄利多销的路线，合理整合销售网络，拓宽销售渠道，在消费者对食品安全越来越重视的形势下，确保质量、诚信经营，争取使2012年的销售工作再跨新台阶。

在刚刚过去的2011年里，以优秀经销商和先进工作者为代表的全体经销商和员工，为公司的生产销售工作做出了突出贡献，在此，我向各位表示真诚的感谢，并希望大家再接再厉，再创佳绩！

时至今日，公司与各位经销商和员工已经合作了20多年，说实话，20年来确实获得了很多收益，无论是从物质方面，还是精神方面都获得了丰收，将心比心，我想在座的心情也都和我一样，盼望着公司能够在销售业绩方面蒸蒸日上，能够在合作关系方面更加亲密无间，公司的公司的发展前景更加广阔，最后，我祝愿各位在来年的工作生活中“日日皆欢笑，分分秒秒进钞票”。

谢谢大家！

篇11：经销商年会发言稿

经销商年会发言稿范文篇一

各位经销商朋友：

大家好!

岁月如梭，商海无涯。转眼即将度过不平凡的20__年。自_月_日召开第一季度座谈会以来，已有多月未能与各位相聚座谈。这天，借公司总部旗舰店开业之际，邀请大家来坐坐。在那里，我代表公司对各位的光临表示热烈的欢迎。

春华秋实，商路漫漫。应对充满挑战的20__年，我们十分有必要再次相聚一齐，共商事业发展大计。这天的会议虽然是短暂的相聚，却包含着丰富的主题。

照明行业已进入竞争惨烈的微利时代，尽管__以前有过自己的创业激情和成功喜悦，但这天应对群雄并起的产业竞争格局，迫使我们不得不共同深思：__的明天在哪里?__的新目标在哪里?__还能走多远?__的市场和渠道该如何整合?__的品牌与核心竞争力该怎样重塑和打造?……

很多的问题，务必需要__和各位经销商朋友一齐来解决。同时，我们也深切地感觉到这些问题很有交流和研讨的必要!在期望与困难共存的关键时刻，我们十分需要各位经销商朋友一如既往的支持、理解与激励，更期望大家的真诚推荐和深度探讨。因此，我真诚地期望各位经销商朋友在接下来的座谈中畅所欲言，提出宝贵意见，让__和大家一齐成长，一齐发展。

作为__企业的经营者，我借本次难得相聚座谈的机会，和大家坦诚沟通，就相关事宜谈谈自己的一些看法和认识。

一、关于__的决心和态度

__从创业发展到这天，已经走过了艰辛、漫长、不平凡的__年。就应说，过去的__年是创业发展的__年，也是机遇和困难并存的__年。在座的许多经销商朋友，都和我们一齐成为__发展道路上的参与者、见证人。我们默默耕耘，勤劳本分，从无到有，从小到大，一步一个脚印，走到这天。

__虽然之前有失误，也走了一些弯路，但已下定决心，我们不会回避出现的问题。一个企业只有不断的发现问题、解决问题，才能得到更好的发展。显然，与比我们规模大的同行，个性是一批后起之秀相比，我们务必在产品、技术、品牌、营销、市场、渠道等方面重新整合企业核心竞争力，把__从生产型企业真正升级转型为市场服务型品牌企业，这是市场给我们的机会，也是__发展必经之路!

当今企业竞争，不进则退。身为经营者，本人深感职责重大，大家把自己人生中最完美的时光陪同__一路走来，我和公司同仁有职责，为大家带给一个更为广阔的事业平台。

其实，__此刻正面临着第三次创业的“拐点”，我们发现了自身的不足，也看到了未来发展的期望和目标所在。我与公司已做好第三次创业的回归心态，并将20__年定为“迎接挑战、自我加压、改革创新、升级发展”的一年。我们务必迎接挑战，唯有如此，才能破浪前行，否则只会原地踏步，不进步就是退步;我们务必自我加压，在压力下激发动力，苦练内功，激发再次创业的激情;我们务必改革创新，企业的生命力是由创新力决定的;我们务必升级发展，发展才是硬道理，发展永久跟着梦想走，没有发展的事业是没有价值和不能长久的!

__未来的发展必须是全方位的发展。我们已下定决心，确定创新变革和发展之路，并正在实施落实一系列动作，这是有目共睹的，各位能够深切地感受到。

二、关于未来发展的一些思考

成功不是因为快，而是因为有步骤。__在变革发展中务必明确自身特点与定位，做出适应自己发展步骤的战略规划和市场布局，不图表面热闹，以免出现昙花一现的“短期发疯”现象。

接下来，__在原有的基础上将加大品牌个性化的塑造，以市场为导向，准确捕捉消费需求，为客户带给质的服务，以多种方法激励大家的斗志，提升市场营销潜力，降低风险，到达共享双赢的最终目的。

为此，__将在“迎接挑战、自我加压、改革创新、升级发展”的20__年围绕以下主要工作来苦练内功，稳步前行。

“目标决定作为，思路决定出路，行动决定财富!”__发展之路，能够重头再来，我们已坚定走上第三次创业的路程，“心若在梦就在，看成败人生豪迈，只但是是重头再来”。我们有信心也有潜力令__品牌重振雄风。

让我们以高度的职责感和事业心，为共同的目标，坦诚沟通、精诚合作!让我们为__品牌及共同事业的辉煌未来祝福!

同时，也为各位身体健康、家庭幸福、事业成功祝福!

再次感谢各位在百忙中参加这天的会议。

谢谢大家!

经销商年会发言稿范文篇二

各位领导，各位来宾，女士们、先生们，你们好!

首先我感谢骏业公司给我这个和大家见面的机会，这天我能代表经销商在那里发言，和在座的同仁交流心得，这是骏业公司对我们经销商20__年度工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

我们看到，骏业家具的事业蒸蒸日上，骏业家具的领导班子聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的职责感、使命感，他们对家具行业满怀豪情、孜孜以求。他们不仅仅是在搞好一个企业，更是在用心从事一项事业。从他们身上我们看到了期望，感受到了力量，也充满着对骏业家具明天的的完美向往。

路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。我们坚信作为一个战壕的战友，为了企业的兴旺发展，我们每一位来自全国的经销商都会尽力为骏业家具这座高楼添砖加瓦，都会和骏业家具同舟共济。

鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商，海尔总裁张瑞敏先生说得好：“做企业要耐得住寂寞，耐得住诱惑。”我们不寂寞，因为我们与骏业家具息息相通，兴亡共存，我们抗拒诱惑，因为骏业家具已融进我们的血液，无法分割。

这天我们在那里举行盛大的经销商大会，让我们见证骏业家具的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去应对骏业家具的信任和支持，忠于市场，忠于骏业家具，我们必须会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也期望骏业家具，能够适应市场需求，为我们带给更为优质的产品和服务。

愿我们和骏业家具继续精诚合作，携手共进，去开创完美的未来!愿我们的友谊地久天长!

我的发言完了，谢谢大家!

经销商年会发言稿范文篇三

各位员工：

大家好!首先在这里给大家拜个早年，祝大家身体健康，万事如意，合家幸福!

律回春晖渐、万象始更新。我们告别了成绩斐然的20__年，迎来了充满希望的20__年。我谨代表公司领导向全体员工付出的辛勤耕耘和无私奉献致以深深的谢意，并通过你们，向一直大力支持我们工作的家人、亲属致以最诚挚的问候和最美好的祝愿。

20__年，是不平凡的一年。南通润创历经坎坷、曲折，却依然昂首挺立。年初历经了一场**，员工情绪极不稳定，生产任务又紧张，但没有人害怕、没有人退缩，南通润创人齐心协力，共同前进。总公司也抽调了一批技术骨干，加入到润创的大家庭中，起到了传、帮、带的良好作用。我们也采用了一系列方法，成立了生产管理小组、质量管理小组、安全管理小组，通过共同合作，把我们的管理制度逐渐引入正常轨道。通过提前做好生产计划，提前落实产前工作，优化生产流程，加强产前、产中控制，确保了我们的交期保证。我们从年初三条线，通过大家的共同努力，到年底实现10条生产线(比年初预计十二条线差一点)，总员工人数280人、年产量做到43多万件的生产规模。20__年全年产量86万件，超过了09年的84万件。通过把生产目标和品质管理绩效考核相挂钩，确保了我们的质量，全年终期一次查验合格率在93%，离年初目标96%也差一点。总之，通过强化管理、科技创新、优化生产工序、市场转型、亏损整治、当地人才引进、文化建设等方面的齐抓共管，公司现保持着健康、稳定、强劲的发展势头。员工年收入也达到25000元以上，班组长以上管理工作人员年收入达到了35000元左右，同比09年上升了25%。公司还确立了一周六天工作日的工作制度，确保了我们的职工工作日和休息日的稳定。此外，本着人人参与公司管理的精神，我们多听取广大员工的意见和建议，比如在食堂管理方面、阳光通道的开通，都是比较好的改进。

我们取得的成绩来之不易，我们之所以能坚强地走下来，离不开我们总公司的鼎力支持，更离不开我们每一位员工艰苦奋斗地拼搏。我一直认为，奋斗的身影是最美丽的，因此，你们是最美丽的。在此，我再次向对润创发展有过帮助、付出过努力的每一位员工表示衷心的感谢，因为有你们才有润创的今天。

成绩是大家有目共睹的，是值得肯定的，但取得的成绩只能代表过去。在看到成绩的同时，我们也要去发现我们的不足，以便我们今后改正，以便我们今后进步。在以往的工作中，我们班组长的作用表现得就不是很突出;员工行为还不够规范，没有按照标准流程操作，这也致使我们出了一次大错;此外，员工与管理人员之间的信赖度还不够。今后，我们将通过细致的工作，解决沟通的问题，建立一种相互信赖的状态;进一步规范生产流程，实行生产现场管理;加强班组长与成员的沟通、互动，明确工作目标，并且制定目标有依有据。在接下来的工作中，我们将主要通过这些方法来解决我们存在的问题。

20__年是一个崭新的一年，也是我们颇具机遇与挑战的一年。20__年，公司的发展前景广阔，我们的生产规模目标为16条生产线，员工总人数450人，年产目标146万件;经营模式目标为外贸、内销模式共同有序开展;并造就人性化的和谐企业文化。在工资待遇方面，我们将通过努力让每一位普通员工的年收入突破30000元，班组长以上年收入突破41000元。但是，在面临竞争愈加激烈的社会大环境下，我们肩上的担子很重，我们的任务很艰巨。

在接下来的一年，我们主要从以下几个方面来实现我们公司的发展：

首先，安排招工是我们工作的重中之重，大家将通过多种途径，比如靠我们的员工宣传公司，以人带人，也可借助我们外地新居名员工，通过他们，给我们带他们家乡的人。其次，就是要完善公司体制。以目标计划为导向，工作细化，主要通过GS、PDCA考核，有效地实施绩效考核。第三，实现管理的本地化，这主要体现在我们将进一步选拨本地人才充实到我们的中高层管理队伍中。第四，发挥IE工作组优势，在实际生产过程中，我们的IE组将发挥积极的作用，遇到比较难的工序，提前对员工进行培训，班组人员不够，IE组及时介入，以补不足，并尝试单件流生产模式。第五，加强培训，对员工进行安全生产、规范操作、强化反浪费意识以节约成本等方面培训;对班组长进行安全生产、人员管理及沟通交流艺术等方面的管理培训;对公司办公室管理人员进行“如何做好管理工作”等方面的培训。培训的方式我们可以通过外请专业讲师，内部观看资料片等形式来进行，争取把我们的员工个个都培训成精英。第六，在文化建设方面，我们多听取广大员工的意见，把我们公司打造成一个充满人性化的和谐企业。还有就是业务部、采购部等部门将要转移到我们润创公司，为我们实现外贸、内销一体化综合型实力企业打下基础，而且我们这边已经派出专门人员在总公司接收培训，也是为采购部的创建打下基础的。最后，就是要我们的所有员工，敢于尝试，敢于挑战，齐心协力，共同冲刺年度经营目标。

我坚信，有总公司作为我们坚强的后盾，有我们优秀的润创员工的努力奋斗，我们必然会续写又一页华丽的篇章。润创的发展历史将永远记住我们曾为之付出努力的心血和汗水。

不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。不要为我们眼前所取得的些许成绩而沾沾自喜不思向前。要实现全公司每年年产值上涨130%，20__年成为上市公司的宏伟蓝图，我们的道路依然还很远。我坚信，只要我们从自我做起，关注工作的每点每滴，从小事做起，做好身边的每一件事。只要这样，我们的理想目标就会离我们越来越近，我们就能实现由量变的积累达到质变的升华。

昨日的成功带来了今天的喜悦，今天的努力昭示着明天的辉煌，让我们团结一心，加倍努力，为实现我们宏伟蓝图而奋斗!最后，在新春佳节即将到来之际，我再一次衷心地祝愿大家新春快乐，阖家幸福，工作顺利，健康平安!

谢谢大家!

经销商年会发言稿范文篇四

各位同仁：

紧张而富有收获的猪年过去了，充满希望和勃勃生机的玉鼠吉祥年到来了。在这辞旧迎新的日子里，首先感谢各位同仁在过去的一年的辛勤劳动，感谢大家为公司发展所做的重要贡献!

去年我们有很多经验值得总结，有很多果实值得我们珍藏。比如：…………

但是，一个公司的发展不是一蹴而就的，公司的长久繁荣昌盛需要我们每个人精心呵护，来不得半点掉以轻心、半点糊里糊涂。战略决定方向，细节决定成败。我们公司要持续发展，需要我们每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进龋在这里，我主要强调三个字：

第一个字品

品就是品德、品质、品牌。

我们常说“做事先做人”，它就是指要成就一番事业，首先要有好的品德。古人说：“人之立身，所贵者惟在德行”。品格如同树木，名利如同树荫。我们常常考虑的是树荫，却不知树木才是根本。的确，学会做人是成事之道，人品人格是谋事之基。我们既然以“人”的身份在人世间生活，首先从本质上讲是“人”，所以一个人若要成功，首要问题就是学会做人，如果连做人都不会，怎么能把事做好呢?比尔盖茨曾说过：“我把人品排在人所有素质的第一位，超过了智慧、创新、情商、激-情等，我认为如果一个人的人品有了问题，这个人就不值得一个公司去考虑雇用他。”广东今日集团总裁何伯权说：“我们用人的原则是德才兼备，以德为先。打个比方说，品德就像火车的方向、路轨，才能就像马力。如果方向、路轨偏了，马力越大，造成的危害也就越大。”我相信，没有好的人品，是难以生产出好的产品的。

当然，我们公司绝大多数人都有好的品格。他们懂得尊重别人，懂得互谅互让，懂得爱护集体，懂得勤奋努力。不因小事而毁誉，不因私利而废公。比如：…………。我们公司需要这样的人，欢迎这样的人，我们要造就更多的这样的人!能力固然重要，人品同样不可或缺。品德好的人总是能赢得人缘和信任。有了人品做航标，你的人生之舟就能乘风破浪，到达成功的彼岸。

我们常说人品即产品，有了好人品就不怕生产不出好品质的产品。品质是什么?品质到底是怎样来的?有人说是：检验出来的?制造出来的?设计出来的?管理出来的?习惯出来的?

那么，你的答案呢?其实，不论是怎样出来的，零缺点的品质目标才是我们想要的。但是，要达到零缺点目标，靠的是大家齐心协力、认真负责，也就是说品质是靠各位员工做出来的。我们生产产品要做到：不良为零、浪费为零、故障为零、投诉为零，最终生产出一流的产品。“质量就是生命”，这句话不是老生常谈，而是千古不变的商海准则。

没有好品质，品牌就是无源之水、无本之木。有了过硬的产品，我们就要全力创品牌、创。名商曾宪梓说过他是靠好质量、大广告取得成功的。现在，我公司产品已获湖北省产品称号，但这还未达到我们的目标。我们下一步目标是进一步加大广告宣传力度，向中国冲刺!

第二个字赢

赢，是指双赢。我赢你输，我输你赢，都不是赢。真正的赢就是双赢，是皆大欢喜，大家都获胜，大家都获益。这里包括三层意思：

1、企业与客户双赢。客户是我们的衣食父母，客户的利益就是企业的利益，让客户赚到钱，我们才能赚到钱。你的工资不是会计发的，不是总经理发的，也不是董事长发的，是谁发的呢?是客户!我们的客户越多，我们的收入就越多。

2、企业与员工双赢。企业要发展，靠的是员工，仅有几个领导是不可能的。我开办企业的目的，其实不是我急于要赚钱，而是增加社会就业，让更多的人都赚到钱。只有大家齐心协力，努力工作，我们才能都有钱赚。

3、企业与社会双赢。社会要发展，企业的贡献不可或缺。企业要对区域发展献一份力，要热心公益事业，支持环境保护，树立良好的社会形象。最终使社区更多的人拥护我们、支持我们。

第三个字和

和，就是和睦和-谐。《诗经》说：“谦谦君子，赐我百朋”。有一首歌唱道“团结就是力量——-这力量是铁，这力量是钢，比铁还硬，比钢还强。”团结就是力量，这句话至今是许多企业里的座右铭。团结就是力量，团结，一切困难都可以迎刃而解;团结，任何对手都可以战胜;团结就是力量，团结出凝聚力、出战斗力、出生产力、出社会活力。一个集体如果不团结就是一盘散沙。一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。俗语说，人心齐、泰山移。只有心往一处想，劲往一处使，形成强大合力，经济社会才会持续快速和-谐健康发展。另外，要和睦，必须讲纪律，必须有纪律。我们的纪律表现就是集体的面貌，集体的声音，集体的动作，集体的表情，集体的信念。

和，主要注意以下三点：

1、家庭要和睦。家庭是社会的细胞，和睦的家庭你使你安心愉快的工作。我们每天忙忙碌碌，回到家里却又吵吵闹闹，会使一个人身心疲惫，肯定会影响到工作。一个成功人士都有一个和睦的家。希望大家处理好家庭关系……

2、班组要和睦。同事之间若有良好的关系，决对有利于你的工作和健康。我建议有些员工用心处理好同事关系。闲谈莫论人非;静坐常思己过。在和同事相处的过程中，要始终以此为准则。同事之间还要互谅互让、互帮互助。相信你会和同事的关系相处得非常融洽……

3、社会要和睦。人是社会的人，离开了社会，人是无法生存的。所以，我们要和社区搞好关系，让社区成为我们成长的土壤……

花放梅稍生意满，春归柳苑鸟声和。让我们在新的一年，牢记品、赢、和三个字，努力实现物质和精神双丰收!

最后，衷心祝愿全体员工及家属春节愉快，身体健康，合家欢乐，生活美满!

经销商年会发言稿范文篇五

各位来宾、经销商、媒体朋友们：

大家上午好!

这天我们在风景如画的b酒店隆重的召开a公司20__年度全国经销商大会!首先，对各位在百忙之中莅临本次会议深感荣幸，同时对全国各地经销商朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

本次会议我们将和广大经销商朋友一同分享公司__年销售工作取得的丰硕成果，明确a公司未来的品牌发展规划，并确立a公司20__年的营销战略，布局20__年全国的销售工作，同时我们将对多年以来为a公司公司的发展做出杰出贡献的优秀经销商们进行表彰和奖励。

20__年，a公司利用资本及品牌优势，从容的应对了席卷全球的金融危机，在应对市场变化时进行了有效的转型，抢占先机，超越了大部分的竞争者，实现了逆势高速增长，到达了跨越式的发展目标。在这一年里，我们公司的营业收入突飞猛进，我们的业务领域不断的扩展，我们的企业品牌更加的深入人心。在公司领导的带领下，大家精诚团结、众志成城，圆满的完成了__年的各项工作指标。回顾20__年，a公司在行业形势普遍低迷的状况下，公司依然实现了民品超过17%、灯具超过40%的高增长，当然这离不开在座的广大经销商对a公司的大力支持。

20__年，在全球金融危机的冲击下，在很多企业认为是生存和发展的危机时，却反其道而行之，视危机为发展的时机，加大市场投入力度，抢占优势广告资源。目前在全国重点高速公路和城市人气地段、专业市场等显著位置均能见到户外广告的身影。

a公司作为中国绿色照明企业的倡导者和推进者，一向以来用心参与我国的绿色照明推广活动。凭借过硬的产品竞争力、品牌美誉度以及历年来在大型项目中的突出表现，再次助力国家节能减排工作的推进。__年a公司依托自己的实力和专业的推广队伍，再次创下了超出国家任务的佳绩，完满完成了20__年全国节能改造推广任务。同时透过推广政府补贴产品，有效带动其他配套节能产品的销售;透过联合国家、各中标地区政府对本次推广活动进行宣传、推动，快速有效的提升了我司品牌形象在消费者心中的影响力。

20__年是a公司的一个整合年，整个市场营销策略都在不断地向现代运营模式过度。过去a公司虽然占到的时常份额也很大，但是由于一向采取传统的运作模式，总有一种力量打不出去的感觉，无法发挥a公司品牌的强大影响力。所以在__年初我们顺应市场发展需要，整合业内优秀资源与优秀的经销商，建立多渠道运营模式。新的营销模式的建立一方面是适应行业发展的大方向，另一方面更是公司自身在寻求突破与蜕变。20__年a公司将继续在这种多渠道的基础之上，将多渠道销售的优势与运营中心的优势相对接。

渠道之于企业，就像发达的树根之于参天大树一样，它为市场带给“养分”并确保其具有良好的吸收潜力。渠道驱动战略，是a公司成长的主要动力。a公司多层次的渠道进化步骤，已经内化为自身的成长基因。

近几年来，a公司对渠道进行了大规模的扩充和精细化改造，全国终端拥有近百家省级运营中心、数百家品牌形象店及上千个终端分销网络，分层覆盖了全国各级市场，渠道的不断完善也是使fsl系列产品快速占领市场重要因素。

在新的一年里，公司将投入超多的人力物力在终端渠道的建设上，提升专卖店在终端表现力，培养终端营销赢利新模式，走务实的发展之路。重视二、三级市场，面向广大农村市场，深耕细作。在市场开拓上加大力度，加大投入，在全面开发网点，深耕渠道的同时，优化二级分销网络，进行渠道优化升级。同时公司也将在各方面全国限度的支持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都将一一落到实处。

应对20__年，在机遇面前，a公司已抢先发力，为企业的纵深发展做好了充足准备。公司将继续完善运营中心模式，加强二级分销网络建设，加强对地级经销商的扶持力度，使渠道向终端延伸。同时公司将不断丰富产品系列，在扩大节能灯、t8、t5系列产品的产能基础上，加快新产品的研发速度，将推出led新产品系列、排插系列、浴霸灯系列、商照新品系列、办公照明系列等。

展望20__年，a公司将以更强有力的姿态，更猛烈的动作，开拓更广阔的市场。同时在新的一年里，我们所面临的市场机遇和挑战，需要全体经销商继续努力和大力配合，创造更好的业绩以谋求更大的发展。

最后祝各位运营商朋友生意兴隆，财源广进，再创辉煌!谢谢大家!