家具经销商年会发言稿

2022-12-25

发言稿是一种实用性非常强的应用文类型，进行发言稿写作需要遵循一定的写作方法和技巧，这正是很多人写不好发言稿的原因所在。今天小编给大家找来了《家具经销商年会发言稿》，仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：家具经销商年会发言稿

家具经销商会议发言稿[本站推荐]

制造商和经销商共同打造了市场，提高了产品的品牌知名度，的受益者是生产商以下是小编给大家带来的几篇家具经销商会议发言稿范文，供大家参考借鉴。

家具经销商会议发言稿范文1

经销商发言稿

各位领导，各位来宾，女士们、先生们，

你们好!

首先我感谢骏业公司给我这个和大家见面的机会，这天我能代表经销商在那里发言，和在座的同仁交流心得，这是骏业公司对我们经销商2014工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

我们看到，骏业家具的事业蒸蒸日上，骏业家具的领导班子聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的职责感、使命感，他们对家具行业满怀豪情、孜孜以求。他们不仅仅是在搞好一个企业，更是在用心从事一项事业。从他们身上我们看到了期望，感受到了力量，也充满着对骏业家具明天的的完美向往。

路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。我们坚信作为一个战壕的战友，为了企业的兴旺发展，我们每一位来自全国的经销商都会尽力为骏业家具这座高楼添砖加瓦，都会和骏业家具同舟共济。

鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商，海尔总裁张瑞敏先生说得好：“做企业要耐得住寂寞，耐得住诱惑。”我们不寂寞，因为我们与骏业家具息息相通，兴亡共存，我们抗拒诱惑，因为骏业家具已融进我们的血液，无法分割。

这天我们在那里举行盛大的经销商大会，让我们见证骏业家具的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去应对骏业家具的信任和支持，忠于市场，忠于骏业家具，我们必须会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也期望骏业家具，能够适应市场需求，为我们带给更为优质的产品和服务。

愿我们和骏业家具继续精诚合作，携手共进，去开创完美的未来!愿我们的友谊地久天长!

我的发言完了，谢谢大家!

家具经销商会议发言稿范文2

很荣幸有这个机会参加经销商大会，参加此次的大会你准备了发言稿了吗一齐来看看别人的发言稿吧。

尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：

大家下午好!

正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，十分感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川otl优秀经销商联谊会议。谢谢大家。

一、对otl照明的认识

在过去的几年里，otl在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。otl照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情，otl成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让otl在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也明白otl公司不仅仅是一个十分出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为otl产品质量的稳定性和可靠性能够给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的思考盈利，而是更多思考我们带给的产品能否对得起我们的客户的信任和选取。事实能够证明otl产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。

二、四川运营中心新的组织结构(君联照明)

关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升otl在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原先的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们个性感谢超亿照明在过去的5年时间里对otl的艰辛付出，让otl在四川有了十分坚实的基础，让otl在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在十分感谢超亿照明的同时也期望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。

二、完善的服务于未来的方向

我们君联照明在人员上做出了必须的调整，我们有一支具

备良好专业素质和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将立刻进行调整。每一天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户思考运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予信息通知。(当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。)客户回到的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，立刻给你对接清楚，能够立刻冲抵货款或调换后及时补发下去。(同时我们期望各位老板在返货的时候必须给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货)还有就是给我们汇款之后最好能发一条信息或者打一个电话通知一下。

我们在库存上也加大了投入，由原先的100—130万增加到此刻的150—180万，备货要更充足一些，这样能尽量保证不断货、不缺货。即使有缺货，我们也会在最快的时间内给予协调解决。

我们有职责和义务给大家带给更多得优良产品，优质的服务，更有义务和职责为大家创造和带给更多的有利于发展的经营思路，和经营空间，目的是让我们的经销商和otl合作，不仅仅赚取合理的投资回报，同时赚取更多的市场地位、市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴多卖货多赚钱，这是我们的期望也是我们的目标。四川君联照明将在otl总公司的指导和帮忙下孜孜不倦的为这个目标而努力，最终实现大家多赢的局面。

我们就从这个金灿灿的秋天，承载着春天的期望和收获的季节开始。我们君联照明将和经销商伙伴不甘寂寞。我们将于otl一道成长，相互信任，相互支持，同舟共济，相濡以沫。让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。

谢谢大家;祝你们万事如意。

家具经销商会议发言稿范文3

尊敬的王总及济钢各级领导、各位同仁:

大家上午好!

在中央经济工作会议刚刚闭幕之际，我们全国各地的济钢特约经销商汇聚秀丽的蓉城，全面总结即将过去的年经销工作经验，共商来年发展大计，我们十分振奋。首先感谢济钢领导给我一个难得的机会，代表安徽省华安金属材料有限公司作大会发言，华安公司作为济钢特约经销商，经过三年多的发展，今年荣膺济钢“四星级”特约经销商的光荣称号，这一殊荣使我公司全体员工十分兴奋和激动，这是济钢各级领导长期以来对我公司无微不至的关怀和各位同仁热情支持的结果。在此，我代表华安公司全体员工向济钢各级领导和各位同仁表示衷心地感谢。

三年多来，在济钢领导的关怀和呵护下，我公司与济钢同频共振，奋力开拓，一年一个新台阶，在安徽区域市场上创出了经营济钢精品的特色。

一、发展直供用户，专营济钢产品我公司成立伊始，就确定了忠实地履行济钢特约经销商的职责，专营济钢精品的发展方向。安徽合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的生产基地之一，拥有众多国内乃至世界级的知名企业，各种板材需求量巨大。我公司背靠济钢这棵大树，发扬蚂蚁啃骨头的精神，一点一滴地开拓市场，一步一个脚印地发展终端用户。精诚所至，金石为开，有济钢高质量精品作强有力的支撑，我公司在经销中努力追求高起点、高档次、高品位，先后选取了合力叉车集团、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽车集团等在同行业里有影响的龙头企业，采取直供方式，以真诚周到的服务、较低的采购成本，将济钢的精品给这些龙头企业送货上门，保证了这些“美食家”对“美味佳肴”的需要，使他们大饱了“口福”。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本，高效快捷，一切为顾客着想，不断完善各种服务，得到了他们的交口称赞，共同建起了长期稳固的供求合作关系。在今年上半年以前一度出现钢材市场降势时，他们向我公司的采购量不但没减，反而继续增加，有力地支持了我公司的发展，为实现三方共赢构成了强大的支撑。

二、用心参与济钢新产品开发，大力推广济钢精品近年来我公司根据济钢产品结构调整的总体目标，竭尽全力扩大品种钢的经销比重，在当地市场上努力扩展品种钢的经销份额，个性是把推广济钢的新产品当作我公司经销的第一要务去落实。

我公司经常主动了解济钢新产品研发的信息，努力学习济钢新产品技术特性的有关资料，在对加工制造企业的走访调查中，透过各种方式，大力宣传济钢新产品的优势所在，从为终端用户节约成本、易于加工出发，在帮忙用户选材时极力推介济钢的新产品。例如在与合力叉车集团合作过程中，我公司了解到该企业长期以来为解决其主导产品的门架承载问题，一向不断探索改善，但效果始终不甚理想。我公司立即将此信息反馈给济钢，同时大力向该企业推介济钢正在研制的高技术含量的高强度板。济钢领导对此给予了高度重视，先后三次派技术人员到达现场，我公司从中用心协调，给予密切配合，与该企业应对面进行研究，最终由济钢反复试验，开发出完全满足该企业使用要求的jg590高强度板，一举解决了该企业多年的困惑，使他们十分称心，并且极为钦佩济钢执着追求顾客完全满意的精神，为济钢与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。我公司透过该企业使用济钢精品的实例，借机进行大力宣传推广，迅速打开了jg590高强度板的销售局面，目前该品种板在我公司销售板材的比例中占到了10%以上。

我们特约经销商的重要职责之一，就是要为最好的产品找到最优秀的用户。为了能将济钢精品板材打入世界一流企业，展示济钢“国内一流、国际先进的板材精品基地”形象，在济钢总公司及销售公司领导的支持下，我公司竭力向世界500强企业排行第23位的合肥日立公司推介宣传济钢产品，先后两次陪同合肥日立公司高、中层领导组团到济钢考察，期间受到了济钢总公司高层领导的极大关注。从今年三月份开始，济钢总公司领导、销售公司以及相关部门领导、技术专家在短短的半年内6次不辞辛苦，深入到合肥日立公司听取意见，用心改善不足之处，以卓越的品质满足了合肥日立公司极高的质量要求。透过不懈努力，使得对产品品质和售后服务一向苛刻的日立人，终被济钢的经营理念、质量意识和我公司的竭诚服务所打动，对济钢的产品和我公司的服务竖起了大拇指，并决定选取我公司以济钢产品作为该公司的供应商，常年向其供应济钢精品板材。目前我们正酝酿实施建立三方战略合作关系，共同培育品种板研发销售基地，进行长期战略合作。

透过经销济钢精品和参与济钢新产品开发与推广，使我公司实现了由过去经销普碳板，向主要经销高技术含量、高附加值品种板的转变，今年更是上了一个大台阶，品种板的经销量占到了板材经销总量的80%以上，与此同时我公司的经济效益也有了大幅提高，和济钢一样实现了跨越式发展，为我公司今后更快更大的发展奠定了坚实的基础。经销实践让我们创造了效益，也使我们深切地感到了：跟着济钢的脉搏一齐跳永久不会错!

三、加强企业文化建设，提升企业经营理念几年来我公司深受济钢企业文化的影响，十分尊崇济钢“可尊、可信、共创、共赢”的核心价值观。并以此作为我公司企业文化建设的基点。

随着我国市场经济的日益成熟，用户的要求越来越高，形势的发展逼迫我们务必不断加强企业文化建设，提升企业经营理念，提高企业管理水平，才能跟上济钢的前进的步伐。今年年初，济钢领导高瞻远瞩，决定在实现“共创、共赢”的旗帜下，以济钢核心价值观和企业文化为基础，吸纳特约经销单位，参加济钢营销服务体系贯彻iso9001：标准认证，推动特约经销单位经营理念和管理水平的提高，与济钢共同建立高标准、高质量的战略营销合作同盟。我公司得知这一在全国冶金企业开先河的创举后，迅即响应，争先报名，踊跃参与，荣幸地被济钢选为首批参加济钢营销服务体系扩展认证单位之一。对此，我公司予以高度重视，十分珍惜济钢领导为我们带给的难得的机会，发动全体员工充分认识参加扩展认证的重要好处，大家用心响应，全员参与，我们组织公司管理骨干在济钢销售公司的指导下起草了完整的文件体系，并且迅速投入了有效运行。济钢销售公司领导对此给予了大力支持，先后三次安排贯标专家和专业管理人员到我公司现场指导，极大地帮忙和促进了我公司贯标工作的顺利开展。透过参加这次贯标扩展认证，使我公司受益非浅，实现了两个飞跃：

一是实现了由过去传统的销售理念向现代营销理念的飞跃，将济钢的核心价值观践行到我公司的每一个工作岗位，处处遵循“以顾客为关注焦点”的基本原则，始终坚持“一切从顾客出发，一切为顾客着想，一切对顾客负责”的服务方针，在安徽市场创出了品牌。

二是实现了由传统管理向现代管理的飞跃。实施贯标扩展认证以来，极大地提高了我公司经营管理水平，使我公司的各项管理工作更加规范化、科学化，进一步提升了我公司整体现象，增强了市场综合竞争力。从参加济钢营销服务体系贯标扩展认证的经历中，让我们由衷地感受到济钢领导时刻以博大的胸怀，为我们特约经销商的更大发展操心劳神，我们只有加倍努力，认真贯彻济钢的营销战略和不同时期的经销策略，才能不辜负济钢领导对我们的殷切期望。同时也使我们深刻认识到济钢的核心价值观内涵极为丰富，是千金难买的宝贵财富，更是我们置身于济钢营销主渠道上的特约经销商取之不尽、用之不竭的宝库，我们有义务、有职责认真去践行，努力去发展，去丰富，把“济钢”这块我们共有的、享誉全国、名闻世界的品牌做得更响，塑造得更加灿烂夺目。

展望未来，前景广阔，任重道远，作为济钢特约经销商，有“济钢”这一品牌做强大的后盾，我们充满信心，有决心做得更好。年在济钢领导的关心和带动下，我公司打算：

一、进一步巩固、发展济钢精品终端用户。除了巩固亚洲最大的叉车生产企业――合力叉车集团、合肥abb公司等大用户外，同时重点发展江淮汽车集团等汽车生产企业用户，推介销售济钢的汽车大梁板等汽车用钢。加强济钢品种板市场的开发力度，在国内最大的工程机械和汽车生产基地之一的安徽市场建立济钢品种板专营销售基地。

二、进一步开发济钢新产品市场。根据我公司终端用户反馈的信息，透过走访生产企业，开展用户调查，按照用户的需求向济钢带给新品的开发信息，开发出更多的济钢新产品，不断向技术合作和产品研发合作、加工配送业务发展，根据市场需求和发展状况探索深层次的合作，让更多的最优秀的用户使用更多的最好产品，为济钢精品开拓更广阔的市场。

让我们真诚地与济钢融为一体，为济钢做强做大实现跨越式发展做出我们应尽的贡献。再次感谢王总及济钢各位领导，谢谢各位同仁!

家具经销商会议发言稿范文4

全国的各位经销商们：

“有朋自远方来，不亦乐乎”!今天，在这个美好的季节，在这个美好的时刻，美好家具上下6700多名员工更是怀着激动的心情，迎来了全国各地的经销商朋友。面对在座的每位来宾，我们可以自豪的说，美好家具的经销商大会，是中国家具行业中的顶级盛会，是各位经销商的盛会!因为，在座的每一个经销商朋友，都是在当地家具市场中声名赫赫、影响巨大的主流力量，是领导当地家具业走向的排头兵、领头羊!正是由于你们的推波助澜，才成就了中国家具行业的飞速发展与兴旺发达，同样，也正是由于你们的大力扶持，才成就了美好家具今天的行业领导者的地位。我们为有你们参加美好家具的经销商大会深感自豪，也为你们能够在百忙之中亲临美好家具经销商大会表示最热烈的欢迎!

我们衷心的希望通过经销商大会来表达我们最真诚的感激之情，从而回报与我们唇齿相依的朋友们!我们也非常乐意让你们见证美好在你们的支持下所取得的成绩，毕竟成绩是我们在坐的每一个经销商朋友共同创造的!我们还热切的希望创建一个友善、和谐的沟通交流平台，让大家畅所欲言，共谋划策，使美好在未来的越来越严峻的市场形式中表现得更加出色。

“得人者得天下耳”。而一个团队是否具有竞争力，关键是团队所拥有人才的综合水平的高低、竞争力的大小，因此只有拥有一支具有强劲竞争力高素质的学习型人才队伍才能使团队成为行业内的执牛耳者。所以通过这次培训，能够使经销商的团队综合素质得到提升，使管理者的意图得到更好的贯彻执行，使制度得到深入的落实，最终实现提高团队核心竞争力，增强团队协作能力，继而形成可持续发展的优势，提高团队持续盈利能力，共同推进美好家具成为世界一流的家具品牌。

最后，祝本次全国经销商大会圆满成功，愿经销商朋友们学有所得、学以致用，从而使我们更加紧密的联合在一起，持续盈利，共赢未来!

家具经销商会议发言稿范文5

尊敬的集团营销管理中心领导、各位经销商朋友、各位同仁：

大家下午好!

今天我们有幸与来自北方各地的经销商朋友相识相聚在北京，我感到非常的荣幸。授北方销售公司的委托，我们北京分公司十分有幸在新年即将来临之际承办这次会议，借此机会，我代表北方销售公司同仁及北京分公司全体员工，向在座的各位经销商朋友表示热烈的欢迎和诚挚的问候。祝大家新春愉快!

201年正值我们开米公司成立20周年，这20年公司发展经历了风风雨雨，但我们企业发展的宗旨从未改变，就是忠实科学、献身环保、服务大众、造福人类

我相信，以我们厚重的企业文化底蕴，健全的企业管理机制，丰富的采购进货渠道，先进的生产技术设备，完善的物流保障系统，广泛的营销环境，专业的产品售后服务和国家及政府的大力扶持以及各位经销商的积极配合，我们一定能早日实现我们美好的企业愿景。

人无信不立，商无信不兴，国无信不强，构建和谐、有序、法制的市场经营环境，需要我们进一步加强互相沟通、互相交流、互相支持。我们坚信，只要我们携手并肩，团结一致，就一定能够克服发展道路上的一切困难，创造开米公司更加灿烂辉煌的明天。西安开米股份有限公司愿与各位经销商朋友一道，在上级职能部门的领导下，诚信经营，守法经营、共同维护和谐的市场环境，共同创造出中国绿色环保日化产业的一大奇迹!

201年是开米公司各项资源整合的一年，1年将是开米公司实现更大飞跃的一年，这一年对于所有的客户朋友们同样是一个新的挑战和机遇，希望我们的客户朋友们能与开米发展的脚步同行。荣誉源自实力，实力源自努力。开米牵手环保，领跑中国日化!

201年让我们永结同心，携手共进，争创辉煌!让我们共同铭记今天的主题“精诚团结”“共创辉煌”，让我们共同主宰、描绘日化行业的美好明天!

最后，我谨代表北方区及北京分公司全体销售同仁对各位来宾的到来再次表示热烈的欢迎!并预祝大会圆满成功!祝大家生意兴隆!

谢谢大家!

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第二篇：著名家具营销大师张屹给家具经销商的十大忠告

张屹给家具经销商的忠告之一：

要赚钱，就卖好家具;要玩钱，就卖名牌家具。

张屹给家具经销商的忠告之二：不怕小三被人拐跑，就去卖红木家具吧!

张屹给家具经销商的忠告之三：

在中国大陆卖美式家具，脑袋一定是被驴踢了!

张屹给家具经销商的忠告之四：

买家具的顾客都是愚蠢的，不在乎你的产品多么好，就看你会不会卖。

张屹给家具经销商的忠告之五：

在大卖场里开店，好听;在中卖场里开店，好赚;在小卖场里开店，好傻!

张屹给家具经销商的忠告之六：

跟着大伙走，千万别到没人的地方去钓鱼。

张屹给家具经销商的忠告之七：和顾客打交道，要傻一点，真诚一点!

张屹给家具经销商的忠告之八：走出卖场，自力更生，开独立店!

张屹给家具经销商的忠告之九：赶快去听张屹的课!

张屹给家具经销商的忠告之十：千万不要告诉你的对手：张屹的课好!

张屹企业管理咨询有限公司

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第三篇：做家具经销商需要什么条件

做家具经销商需要什么条件?要具备什么条件才能做想做家具代理商?

看你要做哪类型家具，因为各种风格家具装修风格及要求不一样，所以投入的资金要求不一样，其它的就要求要有好的经营理念，而且对家具及整个行业，当地市场家具卖场分布，定位，消费了解。既然选择代理家具公司，肯定是想赚钱，和品牌共进退的第一步就是要认可品牌理念，一起努力，最终实现共赢的结果。

做家具代理，需要缴纳加盟费和保证金，还有店面租金、店面装修费用、人员工资和水电等杂费都是需要的，加在一起也是一笔不小的费用，只有充足的资金才能保证运营，不过有些家具公司是有扶持的，可以帮助代理商省去一笔费用。

做家具代理，肯定需要有个像样的店面，店面面积就不能太小，即使在县级城市也需要100平米左右，二三线城市要求就更高了，需要150平米以上。不过具体店面面积大小，还是要依据品牌而定，有些大品牌对县级城市的店面面积要求可能跟普通品牌对二三线城市的要求差不多。

做家具代理，需要有专业的人员配置，包括设计师、导购员、业务员、安装师傅等，不是夫妻二人就能解决的问题，一个专业的团队，才能保障店铺的正常运营。

第四篇：致家具经销商的一段话！

家具拐点风暴来临、经销商如何应对???

拐点是‘问题’应对找‘方法’ 十五年‘实战方法’轻松化解‘拐点问题’

今年五一您的销售比去年好吗?现在的销售有所好转吗?或许大家都有体会，现在确实没有去年销售的好，那是什么原因呢?那是因为中国的家具行业供大于求，已经达到了巅峰状态，物极必反这是宇宙的自然规律。

在局外人眼里，中国的家具销售是暴利行业，而这一切，都是一个海市蜃楼的假象，假象的背后，折射出家具经销商的几多辛酸与无奈。辛酸的是经销商店比以前开的多，装修的比以前漂亮，投入的资金也比以前大，而产出的利润却微乎其微。无奈的是经销商经营了这些年家具，心思一直用在家具经销上，想改行还心有不甘。不改行还进退两难。到底是什么原因造成家具销售日益艰难呢?下面我们一起剖析六个原因，共同探讨家具销售未来的趋势。

一、产品剽窃成风

现在的家具制造业，因为不需要高科技的含金量，不需要太高的资金链，不需要社会背景，十来个人就可以一抄、二改、三研、四发地开工厂，业务员、厂长几万元可以开小作坊，十几万可以开小工厂，让家具市场的产品鱼目混珠。而生产出来的产品跟一线品牌的款式雷同，但是却有天壤之别的价格优势，导致一线品牌经销商微利销售苦不堪言。

二、产品同质化

现在，一些中、高端品牌的家具企业，因为没有自主研发能力，只要发现一个家具风格未来有销售趋势，所有生产厂家就蜂拥而上，盲目投产造成产品大致同款、同价、同风格、同装修的同质化，而同质化家具在销售的时候，顾客发现产品什么都差不多，就会来回砍价在去选择价格最低的产品，经销商还是以价格竞争，所以会步入微利销售。

三、家具商场盲目扩张

现在，发展中的中国经济飞速腾飞，房地产一轮又一轮地出现井喷式的热潮，导致中国的家具商场盲目扩张，以前500万人口的城市，只有十万平米左右的家具商场共同去吃一个‘蛋糕’，利润相当可观。而现在却是人口没有增加，而商场却增加到四五十万平米，大家依然抢吃那一个‘蛋糕’，而产出的利润却只够经销商的一切费用，所以还是会归于无利销售。

四、导购员销售素质不高

中国的各行各业都有专业的培训课，如：保险业的专业课、安利产品的激励课、百货行业的营销课……基本都是几天一小课，几月一大课，而我们家具销售的导购员很少上过专业的家具实战课程，平常都是由经理人培训一些有理论没有实战的营销知识，再就是厂家举办的企业内训课，也是一些没有实战技巧的理论知识，而导购员在销售过程中，理论的语言根本就不能打动比导购员高的理性消费者的情商和智商，所以经销商还是负债运行。

五、外销企业转内销

由于金融危机的出现与欧洲控制中国的出口量，导致家具外销企业停产，于是家具外销企业就把国外生产线调为国内市场研发生产，由于以前没有客户资源，产品一投放市场

就采用低价格去争得终端客户，导致国内的家具产品供大于求。在销售过程中，物美价廉的产品跟一线品牌还是步入价格竞争，让经销商都是在微利甚至无利销售产品。

六、中央建设新农村政策

中央去年推出统筹城乡发展，建设社会主义新农村，缩小城乡差距的宏伟战略目标。现在的二三级市场都是在拆平房、盖楼房的一遍红火现象。而具备战略眼光的家具企业，也随着中央的政策作出一系列的战略规划，把区域代理取消产品直接下放到二三级市场。这样规划，让一级市场的经销商雪上加霜，把产品直接推向价格竞争，因为一级市场的任何费用都比二三级的市场费用高出几倍，所以一级市场的客户没有价格竞争优势，而

二、三级市场由于多个品牌的进驻也步入白热化竞争，所以还是会步入无利销售模式。

以上六大原因，是困扰所有家具经销商的心病。据行业专家分析，2010—2015年是中国家具行业的洗牌期，供大于求的市场会把没有理念的工厂、商场、经销商洗掉一大批，这绝非是耸人听闻，现在80%的店面是在负债运作，在未来的5—10年之内，由于上面大致的几个原因，就会导致中国的家具销售会逐步步入零利润的销售状态，家具销售就会像家乐福、沃尔玛的百货一样，步入工厂自营化。现在，很多知名的一线品牌在一级城市却没有代理商，都在陆陆续续地开始自营，透过现象看本质，我们就能看出，行业专家的分析已经初现端倪。虽然将来的家具销售前景并不是那么乐观，但是任何事物发展的客观规律都是波浪式前进，螺旋式上升，周期性变化;只要经销商能充分认识到事物的发展变化规律，一样能在竞争激烈的家具销售行业里傲视群雄、基业长青。当务之急，经销商必须要具备危机管理意识与终端销售意识，因为我们老板是司令、店长是将军、导购员是士兵，而冲锋陷阵的却是士兵在前方打仗，士兵的技能和方法是老板资金的来源地。而我们商场费用、仓储费用、税务费用、员工费用等等一切都是【负债】行为，唯一能填补负债行为的那就是【销售】环节，所以在竞争激烈的今天，经销商必须要快速地提高导购员的综合能力与实战销售技巧，让他们个个都成为英勇善战的销售士兵，来应对白热化竞争的销售市场，给我们创造利润。我相信，【只有倒闭的企业，没有倒闭的行业】，在未来激烈的竞争市场中，只要经销商具备改变终端销售意识，一定就能突破销售瓶颈，从新去打造一个新的‘赢’销模式。

在这里预祝行业内各经销商在逆境中扬起‘战略思想’的风帆;驶出‘思维创新’的港湾;划动‘差异化’的双桨;到达‘销售成果’的彼岸!

第五篇：家具经销合同

本经营合同共两份 1

甲方：

乙方：上海御景源古典家具有限公司专卖店经营合同

甲方作为品牌系列家居产品的制造商和商标所有人，本着与各经销商互惠互利，真诚与包括乙方在内的各地经销商建立长期、友好、紧密的合作关系，通过对品牌产品的市场运作，与各地经销商共同努力，统一规范该品牌产品在当地市场的市场营销，进一步突出和提升品市场形象，增强该品牌的市场竞争力，从而使合作双方获得更好的经济效益。

为此，经友好协商，甲乙双方就合作事宜达成协议如下：

一、合作地域与期限

1、甲方授权乙方在___省___市_商场内经销的品牌明清古典式系列家具，形式

为专卖店经销。乙方的销售区域限于上述地区(商场)，未经甲方书面同意确认该地区(商场)之外不能以任何形式摆放和销售甲方的品牌系列产品。

2、双方合作期及经销权的有效期为(__年，自__年__月__日起至__年__月__日止期)。期满时双方有意

继续合作，须于期满前三十天内重新签订协议。如一方无意与另一则须提前三十天内以书面形式通知对方，双方须于期满前结清账务，办理完有关文件资料形象用品的交接手续。

二、合作价格与结算方式

1、甲方按全国统一出厂供货价(不含运输、保险、包装费，税收等其它一切费用)供货给乙方，如有(如促销等)

以届时书面通知为准，双方以甲方开具的《商品货单》为货款结算的唯一依据。

2、甲方向乙方供货的方式为购销方式，即乙方提货前付清全部货款后，甲方才予以供货，不代销、赊销。

3.合同签订后，乙方须向甲方支付所定货物款项总价的50%，甲方才给予下单生产。

4、甲方不得单方浮动价格，如有需要，须经双方协商

三、品牌管理

1、甲方品牌形象、公司标志及其它相关标识、图案的知识产权及法定所有权归甲方所有。乙方需要在其经营场所及相

关广告促销活动中使用，但事先必需经甲方的审核同意。

2、乙方为销售甲方产品需要，而在品名、信笺及其它印刷品上使用甲方品牌标志及图案，均用并按甲方提供的统一格

式进行设计印刷。

3、乙方仅为经甲方授权的甲方品牌产品的经销商，与甲方属各自独立的经济实体，因此，甲未授权，乙方不得以甲方

名义从事任何活动。

4、在本合同有效期内，乙方有权对外宣称其属甲方专卖店，在广告宣传与销售服务活动中明其所销售的产品的来源，

不得做其它用途。本协议终止后，乙方不得以任何形式使用有标志、图案、文字等，终止后十日内消除。

5、在合同有效期内乙方所售产品须100%在甲方拿货;双方合同终止后，乙方不得自行模仿或将甲方产品交给他人模

仿生产及销售;否则，乙方应赔赏甲方十万以上，且甲方有单方立即解除双方合同的权利，并依法追究乙方的法律责任。

6、在协议有效期内或协议终止后，乙方不得泄露甲方公司及产品的文件、资料;否则依法追究乙方的法律责任。7、乙方必须维护甲方产品的品牌形象，不得以不诚实及违法的方式推销甲方产品;甲方亦可追究乙方经济及法律责任。

四、甲乙方应承担的职责

1、甲方有权利有义务根据需要对乙方专卖店人员实施培训与市场调查，有义务为乙方的经营指导、支持与监督。2、甲方须向乙方提供产品价格表和产品规格、产品的适销性等产品资料及信息，如在产品质量等调整须及时书面通知

乙方。

3、为加强双方的业务信息沟通，乙方须按甲方要求及时向甲方提供销售报表、市场信息反馈;甲方则须及时向乙方通

报有关产品、库存与开发及市场整体销售信息。

4、乙方需建立一个完整的经营机构，配备足够的工作人员及周转资金，确保正常经营。甲方人员对乙方实施经营服务，

包括售前、售中、售后服务。

五、货物的订购与交接

本经营合同共两份 21、乙方订购必须以书面形式(含传真形式，下同)，甲方收到乙方订单后，甲方须一个月制造期，定制产品要45天以

上，详见定单管理规定，以及可能因甲方生产安排而对乙方订单要求所作的意见，须于收到甲方通知的两个工作日内书面回复甲方，甲方亦须及时回复乙方，直至双方始履行合约。注：口头订货无效。

2 .乙方收到由甲方代办运输的货物后，必须及时检验货物数量及外包装损坏情况，与承运手续，必要时须与承运人签署有关情况的备忘录，并在三天内将验收情况以有关资料及书面形式说明货物损坏问题，须同时将货损的照片快递给甲方。经甲方确认，属甲方生产质量问题的产品可维修或换货;如属乙方指定运输公司出问题或乙方问题，甲方亦与维修，但酌情收取相应维修费用。如有货品缺少和目视不可发现的损坏，应立即向甲方承办人员联系。

3依照常规产品的定制产品，缩小·改制或放大20公分以内的订制品要依照常规产品价格加价25%;依照常规产品的定制放大20公分以上的订制品或常规产品结构改动太大或定制非本公司款式，要咨询本厂制作厂长协助报价。

4 乙方要纸箱包装的，甲方收取出厂价5%的包装费，要打木框的甲方收出厂价10%(含纸箱)的包装费。

5 乙方逾期收货出厂价为10万以上的订单，甲方有权每月收取乙方场地占用费为订单出厂价的5%

六、售后服务

1、作为销售服务的一部分，甲方有义务为乙方提供合理的保修、维修、补货及退换等售后服务，但服务费有乙方支付。2、甲方只承担因产品自身质量问题引发的售后服务问题，因乙方经营管理等其它原因造成的关纠纷争议，甲方可协助

处理但不承担人和经济和法律责任。

3、乙方作为甲方在当地市场的形象代表，有义务将公司的售后服务内容延续至对消费者承诺的售后服务范围内，专卖

店不得以任何形式和理由拒绝消费者的合理售后服务要求。

4、售后服务的其它方面的问题，合同双方应本着友好协商的精神进行协调解决。

七、优惠政策

1、装修补助以每平方元补助金金，商场总面积为万元整，分三次：第

一次：返元，第二次：返三次返完(乙方须首次发货付清全款，方可生效)。