企业培训公司推广方案

方案的制定能最大程度的减少活动过程中的盲目性，保证各项事宜的有序开展，那么方案改如何进行书写呢？以下是小编收集整理的《企业培训公司推广方案》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

第一篇：企业培训公司推广方案

公司软件推广方案

一、背景分析：人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。

当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。 特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。

互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。

中国的互联网正处于一个高速发展期，不少企业都充分认识到网络对企业发展的积极作用，都纷纷推动企业上网工程。

于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。

由湖南XX软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。

二、SWOT分析1.优势⑪湖南XX网是省消费者协会主管的网站，以可以说是省消协的官方网站。

消费者协会在省里有良好的形象和声誉。 是一笔庞大的无形资产。

⑫公司规模小，运营成本低。

因此，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。 ⑬公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。

因此，只要运作得当，在我们可以拥有相对的心理优势。 2.劣势⑪公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。 目前，网站做的宣传炒作严重不足。 ⑫公司资金有限。

给进一步发展带来了障碍。 ⑬公司人才匮乏。

市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。 3.机会点⑪市场容量巨大。

就单网站建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都大量须解决上网的企业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。

⑫湖南省的网站制作市场没有主导企业。

目前，虽然在长沙，有了难网独占鳌头的形势，但就全省而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。

在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统一的行业标准。 这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额提供了前提。 ⑬县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。

只要我们迅速切入县级市场，我们就能够在一定的时间内，独享县域市场蛋糕。

4.威胁点⑪市场竞争激烈。 网站制作门槛很低，竞争者多，大到一些知名网络公司，小到一些私人作坊，都提供网站制作服务。

⑫代理的形式有许多不可预见性。

销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商的管理和控制。 ⑬行业没有统一的标准，特别是价格方面。

不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击。

三、产品市场定位我们又提供企业上网解决服务的客户主要是：⑪私营企业⑫国有中小型企业

四、营销总体策略通过代理经营的方式，以各市、县市场为重点，针对不同的市场环境，采取不同的市场策略迅速切入市场，抢占市场份额。

营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商，并快速进入市场。

五、具体营销策略1.在成熟市场即竞争激烈的地区(如长沙市场) ，采用价格战。

建议建议推出企业千元上网服务工程，以价格、服务取胜。 2.在处于培育期和发展期的市场(如各县、市) 维持高价，赚取撇脂价格。

然后重点打"服务牌""消协牌"。

3.

六、营销障碍及对策障碍：1.不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。

2.可能会有代理商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。 3.估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。 4.公司品牌和网站知名度不高，缺少联想点。 5.代理商和商务代表的质素可能会参差不齐。

解决对策：1.有针对性的编制教程，强化对经销商和业务人员的培训。 2.打造高水平营销武器--宣传资料。 宣传手册USP一定要突出。

湖南消费信息网业务宣传手册内容(8p) ：①湖南消费者协会简介②湖南信息网介绍③湖南信息网业务介绍(包括价目表) ④企业委托建站的6大理由⑤委托湖南消费信息网建站的8大理由3.适时加强对网站的宣传。

炒作是网站推广的一个非常重要且经济的手段。

通过吸引媒体特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。

(通过炒作加大网站的认知度，提高网站知名度4.重点打好"服务牌"、"维权牌"，突出我们的优势。

5.处理好与当地消费者协会的关系，要取得他们的支持。 6.在市场竞争激烈的地区(如长沙) ，可以打价格战。

7.在县级市场大力发展二级代理商。 二级代理商由所属市总代理负责管理。

但浏阳、宁乡、望城、长沙县这四县的代理商直接对公司负责。

七、招商广告策略1.媒体选择：根据我们的调研表明，目前在各地州市比较受欢迎的大众报纸是《潇湘晨报和《三湘都市报》。

为获得理想广告效果，可选择上两份报纸中的一份，建议选择《潇湘晨报》2.投放时间：网站改板将在近两日内完成，但考虑到经销商选择的一些配套政策，管理制度方案尚未确定，建议在9月1日开始投放。

可以选择周

一、

三、五隔日投放(周末不要投放广告) ，连续投放两周。 3.广告预算：以《潇湘晨报》计，投放尺寸为8*8.5cm,折扣后的单价为2000元，总费用为1。

2万。

4.广告设计如下投入两千就可月赚两万? 市场大：每个地级市都有600万~2000万的市场空间! 门槛低：只要您有创业激情，有一定社会关系! O风险：投入低，无任何市场风险! 高收益：巨大的利润空间，让您坐享其成! 诚征各县、市区域独家代理商不相信吗? 一个电话就知道! ! ! 另本公司在各地州市招聘业务员20名，一经录用，待遇从优! 招商热线：0731-88053150731-8907365湖南XX软件有限公司地址：长沙市桐梓坡万利大厦12楼网址：Http：//(可灵活排版)

八、网站推广策略网站推广是提升网站知名度和塑造网站品牌的一个必要手段，网站推广主要有以下几种方式：1。

.利用传统媒体炒作在现阶段的中国，传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络，特别是对于面向国内的站点，电视、报纸、杂志等这些媒体的效应可以说是立竿见影，这也是为什么现在那么多网站喜欢炒作的原因---通过吸引媒体，特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。

我们湖南信息网的媒体炒作主要可以从以下几个方面着手：⑪结合网站本身动态进行炒作。

如改版，网站活动等。 ⑫切入活动进行炒作。 ①积极参加社会大型活动;②自己主办一些活动;③承办消费者协会的活动;⑬高举维权之剑吸引视眼。

⑭与报刊、电台合办专栏2。

把网址作为企业CI宣传的一个重要部分除了这些炒作活动外，另外还有大量的日常工作需要做，要把网址加入到：信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品;企业内部建筑环境，如内部常用标识牌、货架标牌等等;公司的车身;公司员工的服装服饰上等;公司平时的赠送礼品上;公司的各种印刷出版物上„„要能全面利用这些宣传手段，实际上需要我们在设计公司的CI(企业识别系统) 时的一部分，网站实际上是CI设计中的一个基本要素。

企业网站的推广，还应该融入在整个企业的宣传工作中，在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入网址，并做适当介绍。

3.利用网络开展宣传网络推广的具体方法很多，主要的有登录搜索引擎，交换链接，利用各种论坛、讨论组、黄页，使用定向的邮件列表等等。

九、代理商的管理策略1.代理商条件条件1：具有法人资格的注册资本不小于10万元人民币的经营实体(不含个人、个体工商户个人合伙) 条件

2、良好的经营作风与资信，有教强的管理组织能力和沟通能力，具有较成熟的渠道建立经验。

。

条件3：愿意接受湖南消费者协会湖南信息网对其的审核、监督和指导;条件4：接受湖南消费者协会湖南信息网的"代理体系与管理规范";条件5：具备湖南消费者协会湖南信息网认可的相关服务知识和技术水平;条件6：愿意与湖南消费者协会湖南信息网签署书面代理商协定。

条件

7、代理商不能代理与湖南消费信息网产品有竞争性质或相类似的产品和服务。

拥有销售团队，并在当地企事业有良好的社会关系者优先。

2.代理商可能会出现的一些违规问题⑪借消费者协会的名义，开展业务范围之外的活动。

⑫收取客户款项，而不上报。

⑬签单后，将但转给竞争对手做，或自己聘请人做。 ⑭把自己公司(门面、个体经营实体) 当成湖南消费者协会的办事处或公司的办事处，或分公司，欺骗误导客户。 3.防范对策⑪合同方面划清界限，界定代理商的权责范围，同时代理商的行为与公司无关。

⑫在代理商的选择上，最好以公司为主。 ⑬在证件上注明业务范围。

⑭所有客户款项都不经过代理商，而直接汇入公司帐号。 ⑮实行代理商周报制，每周定期向总公司汇报工作情况。

⑯总监要实地考察代理商的业务开展情况，防范可能出现的问题。

十、整体建议1.建立网站发展"顾问团"顾问团应由政府部门领导、相关专家和知名企业家及一些组成，为网站的发展充当智囊的作用。

同时，若有政府部门领导的加入，我们在今后项目的推广，及活动的开展方面起重要的作用。

2.打造高水平的代理商和营销队伍企业上网服务这个市场，在近几年内，肯定会逐步萎缩。

公司在近两年内可以将此业务作为一个重点来抓，但今后一定要转型。 目前公司的研发能力、制造能力皆无，故公司要做大做强要转型，应逐步往代理方面去转型。

比如联想，通过代理积累资本，然后再打造自己的研发队伍，逐步做成品牌。 (这种方式公司也可以考虑) 因此，我认为打造高水平的代理商和营销队伍，可以为公司以后顺利实现业务转型打好基础。

3.要坚持两条腿走路即现在要做到活动策划和企业网站服务两者兼顾。 4.要加强网站的推广工作(具体方式见网站推广策略) 十

一、关于市场部1.组织架构(见下图) 2.岗位描述⑪市场总监工作描述：

1、依照市场营销计划，制定、实施销售策略及具体行动计划，完成会员发展目标

2、依照经营计划，指导所管辖部门制定部门销售计划，完成部门指标

3、指导所管辖部门及时发现计划实施中的问题，并及时、有效地进行解决

1、在经营计划下，领导是市场部门寻找有效销售渠道，完成销售目标。

2、制定切实可行的部门预算，有效控制销售成本。

3、指导市场部门工作人员工作计划的准确实施，以完成工作目标

4、正确地将公司的相关政策及对外关系，在所辖部门予以良好的沟通、贯彻。

5、有效地指导所辖部门日常工作的实施，并给与正确的绩效评估。 6.针对目前社会条件及公司条件，与针对性的策划并组织。

7、帮助所辖部门及代理商发现计划实施中的问题，指导且及时、准确地做出决定，并予以解决。

8、建立良好的用人机制，开发、培训员工完成目标的最佳能力，并帮助其达到个人发展目标

9、对市场部门进行人才的良好选择，为目标实现奠定基础。

4.薪酬体系⑪市场总监：基本工资2500元，每月报销手机费300元，车费200元，午餐费100元。

奖金按每月销售款的5%提成。 市场总监应配备一台手提电脑，市场总监签的网站制作或广告方面的单提成按25%计，。

⑫总监助理：基本工资600，每月报销车费100元，午餐费100元。 ⑬商务代表：基本工资400元，签单提成为20%。 但未完成任务者，不发工资。

十一、本工作目标和计划工作目标：1.在全省大力提高湖南信息网的知名度。

⑪与报刊或电台合办1-2个栏目。

⑫大力策动新闻炒作，本内争取在省级以上新闻媒体报道10左右。 2.完成销售额140万(考虑到营销网络初建，代理商和商务代表有个培训和适应的过程，故在网络初建时销售目标不宜定得太高) 。

3.培养一个颇具竞争力的营销团队，为以后的工作做好人才储备。 4.举办一次大型活动，活动赞助费用30万。

工作计划：1.9月：⑪1日，选择湖南人才市场招聘人员。 (总监) 。

⑫2日-9日，做好代理工作的相关资料。 (助理) ①湖南消费信息网代理商管理条例(总监) ②湖南消费信息网代理合同、协议③湖南消费信息网代理申请表④湖南消费信息网代理商资格审核表⑤湖南消费信息网代理商咨询登记表⑥湖南消费信息网商务代表报名登记表⑦湖南消费信息网代理商月报表⑧湖南消费信息网代理商周报表⑨湖南消费信息网业务宣传手册⑩湖南消费信息网商务代表培训手册(总监) 湖南消费信息网商务代表管理制度湖南消费信息网代理商管理规范代理商如何管理运作高效团队⑬9日-20日，发布广告，招聘代理商(总监) ⑭10日-25日，代理商的培训(总监) ⑮切入糖酒会或农博会。 (总监) ⑯业务人员2.10月*因近期版主较忙，改版工作进度较慢，由此带来的不便请见谅! 欢迎大家给我留言，亦期待与对营销策划有共同爱好者为友，交流心得，共同提高。

友情连接写封信吧返回主页版权所有：天马团队牋*QQ:179729448牋EMail：lyhzzs.lihy@163.net版权所有*侵权必究! ! 误区探讨：中国广告21大误区中国品牌22大误区*我的策划：百万大学生支持北京申办2008年奥运会签名活动策划方案“迎入世”湖南特产行神州活动策划方案关于促进中国联通打开农村市场的策划书***更多海王银杏叶片创作纪实(1)

50%的时间用来发想方案，50%的时间用来选择方案，这就是策划。

绞尽脑汁，终于有了方案当几个、几十个、甚至几百个方案摆在面前时，这时策划就是方案抉择前一场激烈的“思想斗争”。

思想斗争1：海王银杏叶片"大做"还是"小做"? 尽管银杏叶片在国际上的保健地位仅次于人参，尽管海王银杏叶片精良选料、品质过硬;但这个市场做起来并不轻松，因为这是一个成熟稳定的市场，过于平静、没有热度。

“大做”还是“小做”? 这个问题整整推敲了半年，最后还是海王银杏叶片产品本身给了我们信心。 银杏树是一种非常神奇的植物：在日本广岛遭受原子弹轰炸后，几乎所有生物均告灭亡，银杏树却奇迹般的活了下来。

这种已在地球上存活了2亿年的植物的叶片中含有许多对人体非常有用的成份，著名的进化论创始人达尔文称它为植物进化的活化石。

心脑血管疾病是人类的头号大敌，并且逐年向年轻人逼近，现代人“不健康”的生活习惯加剧了心脑血管疾病的发生。

心脑血管疾病绝大多数是由血管的问题引起的，而银杏正好可以全面解决血管的一系列问题。

思想斗争2："海王?银可络"还是"海王?银杏叶片"? 广告创作有一个原则：任何一个没有角色贡献的元素不得出现。 广告尚且如此，名字更容不得“废字”。

海王银杏叶片足够代表品牌形象、交待产品内容，银可络基本上就是一个多余的角色，尽管银可络在专业通路表现良好，但对广大消费者来说银可络则是一个陌生的名字，会给产品传播增加额外负担，从而增加推广的成本。

从市场推广的角度来看，由“海王(银可络(银杏叶片”缩减为“海王(银杏叶片”，简化消费者的解读过程，为消费者节约时间，其实就是为推广节约成本。

从品牌发展战略的高度来看，由银可络改为海王银杏叶片符合海王大族群品牌的品牌大战略，透过产品品牌之间的有机互动，让品牌资源利用产生倍乘的效应。

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思想斗争3：视觉符号采用“银杏叶”还是“3个循环的箭头”? 产品推广全过程贯穿始终的个性符号是什么? 银杏叶吗? 银杏叶的视觉只是重复了地表达“银杏叶片”这层意思，为什么不直接陈述产品的消费者利益点——改善心脑血液循环? “3个循环箭头”，3种跳跃的色彩，充满动感的视觉符号，兼具丰富的内涵与触目惊心的效果。

人的注意力85%通过眼球获得! “3个循环箭头”充分借助视觉的力量传递产品的核心功能点.*<<<上一页|下一页>>> 1条创意背后99条创意作“垫被”海王银杏叶片，是我们服务海王全案策划的第三个品种。

海王银得菲和海王金樽都取得了不俗的战绩，第三个能否更出彩，对我们项目组来讲确实是个挑战，战胜对手易，战胜自己不易。

银杏叶片是一个成熟的市场、惰性的市场;我们的广告表现必须震撼视听，我们的说法必须触动消费者的内心! 除此之外，没有别的选择! 没完没了地熬夜，没完没了地加班，方案越来越多，报告越来越厚，但最核心的电视创意始终悬而未决。

不是没有思路，每天都有思路，我们从几个方向探索了一百个方案，都没有把方案给客户看，而是一遍又一遍地反问自己：够不够直接，够不够犀利。

海王银杏叶片原本的优势在医院，现在要开发启动的是OTC市场，这是一个药品直接面对消费者的商务通、名人：“掌上”角力——商务通、名人市场实战案例2000年11月恒基伟业发动了“商务通A计划”，如秋风扫落叶般席卷了掌上电脑市场，商务通主流产品的价格一次性下降35%，加上大力度的广告宣传，在短时间内使掌上电脑市场再次启动。

这一计划使恒基伟业的商务通一度占据了市场90%的份额，在短短三个月内商务通销量一举超过60万台。

整个2000年，恒基伟业的商务通销量达到120万台，成为全球第二大掌上电脑企业。

但是，到了2001年，PDA市场却突然出现了另一个强势竞争对手——名人，它利用自身的技术优势，并聘请国内著名策划人针对商务通进行了一场非常激烈的“贴身战”，取得了一定的成功。

虽然直到今天为止，商务通还不承认名人是自己的强势竞争对手(商务通总裁张征宇称2001年商务通的销售额占44.6%，台数占40%多，相当于第二名名人和联想的总和) ，但2001年的市场实际状况确实已经表明名人的策略有效地使自己的品牌和销量得到了很大的提升。

本案例描述了商务通、名人市场实战的主要内容，并从多个角度分析了两者的市场方略。

1、战前策略★商务通打造新锐企业形象。

“商务通A计划”成功地席卷了掌上电脑市场，使商务通的市场占有率重新达到50%以上，仅仅连笔王602一种机型的销量就超过60万台。

“A计划”结束后，恒基伟业又在营销上重拳出击，以1650万元的价格冠名四川全兴足球队，从2001年开始，四川全兴足球队更名为四川商务通队;由于A计划的成功，恒基伟业被评为2000年中国最有影响力企业的荣誉称号，同时恒基伟业又在全国的主要平面媒体上发布了一系列企业形象广告，着力打造一个有影响力的中国新锐企业的全新形象Index·百万大学生支持北京申办2008年奥运会签名活动策划方案·“迎入世”湖南特产行神州活动策划方案·关于促进中国联通打开农村市场的策划书·二十一世纪农业推广信息化发展之必然·湘农网创业策划方案★商务通认为只有技术才是竞争的根本。

在这种表象下，恒基伟业开始了经营策略的调整，2001年开始，恒基伟业开始大规模招兵买马，尤其是研发队伍迅速膨胀，技术人员超过300人，整个企业的规模也突破1000人;此外，恒基伟业还划分了四大产品线，细分了各自产品的目标市场，并组建了针对掌上电脑行业应用的增值合作事业部，力图进军细分化的行业应用市场。

在商务通总裁张征宇看来，经过两年的惨烈竞争，掌上电脑市场已经比较成熟，以往依靠营销创造的神话已不太可能再创造另外一个奇迹，只有技术才是竞争的根本。

于是从2000年开始，恒基伟业就不断强化自己的研发队伍，并从微软(中国) 有限公司挖来了周力负责技术研发，其用意是利用周力在开发WIN-CE系统方面的技术背景，使恒基伟业在高端市场有所作为。

*下一页>>>★名人意识到自己在营销方面的薄弱。 在商务通认为只有技术才是竞争根本的情况下，名人则从商务通的崛起意识到自己在营销方面的薄弱，于是2000年11月名人聘请了国内著名的策划人赵强，力图加强在营销环节的孱弱。

赵强“空降”到名人后，分析了掌上电脑市场和名人的特点后制定了“技术领跑，营销助跑”的经营策略，决定利用名人自身在行业中技术领先的优势，借助整合行销传播手段，与商务通展开新一轮的竞争。

★名人技术实力强。

名人公司本身具有比较强的技术力量，分别在北京、深圳、香港和美国设立研究中心，研发队伍接近200人;赵强“空降”到名人后组建了整合传播部，作为公司整合传播的中枢机构，下设设计中心、新闻广告中心和企划中心，主要负责名人产品的推广策略和操作方案，塑造名人个性化的品牌形象。

商务通、名人：“掌上”角力——商务通、名人市场实战案例(2) ★两者的战略转移都是为了弥补自己的薄弱环节。

商务通和名人的战略转移都是为了在市场成熟期竞争更加激烈时弥补上自己相对薄弱的环节，商务通被业内评价为缺乏技术含量，产品档次低，而名人则自认为不懂营销，忽略市场，从而被商务通占先。

在这种前提下，掌上电脑市场的两家企业开始了经营战略的转变。

2、第一回合★名人推出新产品。

2001年2月名人公司掀起技术风暴，推出全新的名人“智能王”掌上电脑，这款产品的外型只有普通产品的1/3，重量减轻了1/2，厚度也大大减小，更为重要的是这款产品只用一节7号电池，就可以实现草书连笔输入。

新产品在外观和性能上有了比较大的改进，市场价格却只有1380元。 按照名人的说法是原本可以定价为1580元，但名人公司却一次性让出空间，以便争取更多的消费者。

★名人贴片广告赢得市场。

名人在推出这款产品时，在营销上也下了一番功夫，利用当时已经被新闻媒体炒得沸沸扬扬的央视版《笑傲江湖》播出在即、男主角令狐冲的扮演者李亚鹏备受争议的时机，力邀李亚鹏做名人的形象代言人，在《笑傲江湖》播出前就展开了全面的广告轰炸，并跟随40集的电视连续剧《笑傲江湖》作贴片30秒的电视广告，在笑剧播出期间利用其创纪录的收视率赚足了眼球，成为最受关注的广告;广告中李亚鹏的扮相与笑剧的形象几乎一致，一招一势都透露出“酷”的感觉，使这款产品多少增加了一些时尚的特性。

名人很好的借势笑剧的影响力，把名人“智能王”成功地推向市场。 ★商务通推出“个性风暴”。

面对名人咄咄逼人的攻势，恒基伟业一方面抛出其2001年的传播主题“个性风暴”和最新的高端产品奔扬2168的产品概念，宣布进军掌上电脑高端市场，另外也向市场推出了一款新产品闪念822。

这款产品的最大卖点是手写识别快外观比原来的产品也时尚了一些。

与名人“智能王”电视广告不谋而合的是，闪念822的TVC也是一派武打风格，并说“风快，剑快，商务通更快”、Index·百万大学生支持北京申办2008年奥运会签名活动策划方案·“迎入世”湖南特产行神州活动策划方案·关于促进中国联通打开农村市场的策划书·二十一世纪农业推广信息化发展之必然·湘农网创业策划方案“快并快乐着”。

这款产品除了在手写识别的速度上有所突破外，在技术上并没有什么变化但市场零售价却定在了1500元，与名人的“智能王”相比，明显处于相对劣势，尽管品牌更有号召力，但市场销售平淡也在所难免。

★名人用“普及风暴”反击。 针对恒基伟业的“个性风暴”，名人发动了“普及风暴”，宣布从2001年4月开始，将其三款非主流机型328A、“金世纪”和“一指连笔王”的价格分别下调到498元、698元和998元。

但恒基伟业不屑一顾，认为那是名人在低价倾销其过时产品，只是一种清仓手段罢了，根本不值得一提。

★名人抢占了先机。

第一回合，名人抢占了先机，推出具有一定技术卖点的“智能王”，成为掌上电脑市场的新一代主流产品，抢走了商务通的不少风头，尤其是李亚鹏为名人代言，在笑剧*下一页>>>热播前后形成新闻效应成为一个营销亮点，而这时的商务通却没有什么令人关注的大动作。

3、第二回合★商务通进行全国巡展。 经过了半年多的技术储备和产品研发，恒基伟业的产品线逐渐丰富起来，高、中、低端都有了成型的产品，尤其是奔扬2168的推出，更使恒基伟业深信自己已经在技术上占据了领先的位置，并预计高端产品市场将在2001年开始启动。

为了全面展示恒基伟业最新的产品和技术，结识更多的合作伙伴，恒基伟业从2001年5月开始展开主题为“个性风暴”的全国14城市的大规模巡展活动，整体活动投入的费用超过京东方红帆文化礼仪服务报价(下面分庆典礼仪报价;视频制作报价;灯光音响租赁报价) 序号服务项目单位单价(元) 内容备注001主持人位800-1500专业主持面议电视台及名人主持*002礼仪小姐位180172CM以上，品貌佳半天260*全天003模特位300-1000专业培训、品德端正一场004肩披授带条30-80绸缎丝绒005剪彩用品套60金剪刀高档绸布绸花006签到用品套60高级签到本笔007开业花篮个140-1801.8米高夏季-冬季200-3002.0米高大盘008贵宾胸花个5-8玫瑰满天星兰花满天星009鲜花拼图平米80拼各种图标字型010桌面台花盆50-90011礼品花束束80-150012升空球个/天600安全氦气1天4002-3天18015天以上013系留飞艇个7006米1天600*2-5天014升空小气球个2安全氦气1000个起015充气拱门个/天200-500跨度为

12、15米1000个起016小气球印字个0.2-0.5017气球编织米20普通球米30*进口球018气球组字平米50普通球80*进口球019落地卡通物个2000-4000卡通动物人物020音响设备场1000数字化全套演出另计021舞台制作平米80022摄像位800-1000数字机编辑另计费023摄影位800两卷024背景制作平米70金线绒贴字平米90喷绘布025舞美设计按实际情况026军乐队场300020人部队军乐团450030人027电声乐队场20005人028民乐队场2000专业人士演奏5人029威风锣鼓场450030人场550040人030舞龙档2000一龙一引、带伴奏12人031舞狮档2000三个大狮、带伴奏11人032地毯平米10租用033鸽子羽9600羽起034条幅12-25牛津布035巨型条幅平米40适用于开盘、封顶036喷绘平米30-50037彩旗面15规格：70×110印字图另计038三角串旗米2039揭幕红稠平米32040水波帘金布水帘米60缎料米80金布041手持礼花支40、80、100小、中、大号042大礼炮门15006发/门043小礼炮门200044烟花施放套5000专业烟花队施放10分钟045灯光按实际需求定046光盘制作参照公司相关报价047各式礼品面议048谱曲配器面议红帆数码视影制作报价服务项目小类服务级别报价(元) 备注直刻家庭VCD制作(高清晰600dpi封面) 专业设备免费配乐，非编简单字幕1/2带高清晰度50/disk数码机效果29寸彩电晰超高清晰度100/diskDVD素材转制，34寸彩电清晰Hi-8带高清晰度60/disk超高清晰度100/diskDVD素材转制，34寸彩电清晰DV带高清晰度60/disk超高清晰度100/diskDVD素材转制，34寸彩电清晰DV带MP3/CDDA100/diskCD音质非编制作家庭VCD制作(高清晰600dpi封面) 专业设备免费配乐，可指定歌曲，2000首中外名歌，名曲可供选择电子像册/VCD标准版1/张软件自带转场精编版1.5/张专业插件转场婚纱版80/套16模版可供选择婚庆VCD标准高清晰60/disk标准片头，数码机效果29寸彩电清晰标准超高清晰版100/disk标准片头，DVD素材转制，34寸彩电清晰精编超高清晰版200/disk创意片头，DVD素材转制，34寸彩电清晰家庭VCD超高清晰生日版80/disk标准片头，DVD素材转制，34寸彩电清晰高清晰风光版60/disk数码机效果29寸彩电清晰，多音乐选择家庭摄像数码机(原装母带) 佳能XL1S3CCD3年以上摄像经验800/hday送母带后期超高清晰光盘一张索尼Hi-8数码机电视台专业人员600/hday送母带后期超高清晰光盘一张松下DVC153CCD3年以上摄像经验500/hday送母带后期超高清晰光盘一张松下DS-283年以上摄像经验400/hday送母带后期超高清晰光盘一张VCD制作(出版级封面光盘复制简单版3元盘可读100次5/disk白金盘，小圆盒，无封面标准版4元盘可读200次8/disk白金盘，软件包装盒，简单封面(300dpi) CD版4元盘可读200次10/disk高档白金盒，4速刻录，软件包装盒DVD制作直转500/disk非编800/disk演出器材租赁报价200平方米以内1200元/天16CH调音台1台效果器1台均衡器1台功放1台音箱(400W) 2支音箱支架2支话筒2只话筒支架2只CD/卡座1台线材运费2车次人工2人400平方米以内1600元/天话筒4只话筒架4只CD/卡座1台16CH调音台1台效果器1台均衡器1台功放2台音箱(400W) 4支运费2车次人工2人话筒线音箱线电源线音箱支架4支600平方米以内2000元/天无线话筒2只接受器2只话筒4只话筒架1台CD/卡座1台16CH调音台1台效果器1台均衡器1台功放2台音箱(800W) 4支运费2车次人工3人话筒线音箱线电源线音箱支架4支部分音响DAT200元/天/支MD100元/天/支CD100元/天/支卡座100元/天/支舒尔5850元/天/支舒尔5750元/天/支电容MIC50元/天/支会议MIC80元/天/支CD/卡座1台无线领夹U段300元/天/支无线领夹V段200元/天/支无线手持U段300元/天/支无线手持V段200元/天/支4CH话筒电缆车300元/天/支话筒支架20元/天/支32路调音台500元/天/支24路调音台300元/天/支16路调音台200元/天/支均衡器100元/天/支参量均衡器100元/天/支压限器100元/天/支效果器100元/天/支分频器100元/天/支全频音箱300元/天/支超底音箱200元/天/支功放200元/天/支音箱支架50元/天/支部分灯光大型铝合金TURSS架40元/天/台回光灯60元/天/台换色器80元/天电脑灯300元/天/台八眼灯200元/天/台追光灯300元/天/台泡泡机300元/天/台雪花机400元/天/台烟机500元/天/台干冰机400元/天/台三角灯架100元/天/支PAR灯50元/天/支控制台400元/天/台12调光台400元/天/台6路硅箱400元/天/台12空开箱300元/天/台舞台40元/天/O“富通·好旺角C栋开盘盛典暨业主嘉年华会”即将隆情演绎富通·好旺角售楼现场，红花绿草，一派春机昂然。

2003年4月6日上午10：00，富通地产将在此举行“富通·好旺角C栋开盘庆典暨业主嘉年华会”，届时，将有600多名新业主喜庆加入富通大家庭。

康桥水郡万柳中的金牌水景里的人生康桥水郡中关村万柳全板式水景国际公寓

在四季缺水的北京城，水景住宅一直是让人们动心的稀早品种。

住在剑桥大学的英国人说：“生活中没有水景，简直是上帝的不公平„„”，那是一种生活的态度、品质与身份的象征! 徐志摩赞美过的浪漫主义的康河，每年都是剑桥、牛津的大学贵族举行划艇比赛的专用水域„„

3月8日的新世纪饭店大宴会厅，中关村万柳全水景项目康桥水郡隆重举行了开盘庆典，为乍暖还寒的北京带来一丝温润的春意!

整个庆典以“蓝色水岸主题”为核心，北京电视台晚会舞美设计担纲，环环相扣，“健康主题拍卖”成为本次活动的一个高潮。

以高科技产品点亮的“水晶球”，引发群情激动一刻。 精彩的文艺表演也贯穿了“水景”与“健康”两大主题。

媲美剑桥的知识财富青英专属社区，与皇家昆玉河岸、大学园区、中关村、万柳比邻而居的“康桥水郡”应运而生：她一面紧依昆玉河岸，三面是绿地，全板户型，一梯两户，户户有水景，户户是经典。

万柳绿化工程256公顷，三山五国皇家人文气氛浓郁，周边的高尔夫球场与昆玉河合抱相映成趣，万柳最主要的三块中央绿地全部集中在康桥水郡周围。

受过良好教育的中关村购房人群，对生活品质有着高要求，与其说他们在选择一套房子，不如说是在选择一种生活氛围。

康桥水郡近十万平米国际品牌社区，仅有500户业主，是万柳大社区内罕见的低密度河景阳光全板式特区。

社区规划一次开发建设成型，避免了有些社区在二期、三期„„的建设、拆迁以及配套落后等等造成的烦恼。

特别值得一提的是，康桥水郡社区专属的健康医疗保健管理机构——北京颐和健康顾问中心，为每一位康桥水郡业主提供专属的私人健康服务，他们都曾担任国家要人的专职保健医生：设立业主私人健康档案、专家会诊、家庭保健方案，并与全市主要专科医院专科门诊建立了“绿色健康通道”;由专家根据身体测评指数，指导生活起居，管理健康，应对事业的操劳和纷繁的竞争。

“颐和健康”的引入，具有一定的前卫性和国际性，将使北京的社区保健水准登上一个新台阶。

另外，康桥水郡，首创“原概念”居家服务，提供个性家庭装修及家私装饰的专属服务。

服务商是国际专业全程服务公司，提供一条龙的专属服务：全部家饰装修方案均为国际引进。

康桥水郡还配有国际经典品牌厨卫，国际风格的会所，国际卫星电视许可证，国际通行的保姆公寓，国际酒店式物业管理，中关村早见的外租许可。

康桥水郡，一个万柳大社区里的金牌小社区，纯属稀有的全水景国际公寓。

2003年3月8日，在一片喜悦与欢乐声中，康桥水郡开盘活动在新世纪饭店大宴会厅拉开了序幕。

作为整个万柳地区唯一的水景住宅，作为媲美剑桥的知识财富菁英专属社区，康桥水郡在未正式开盘前，便因其优越的地理位置、独特的客户定位而受到了以中关村高知阶层为代表的购房人的青睐。

于是我们看到，可以容纳数百人的宴会厅坐无虚席，而其中的大部分便是已签约认购的业主与众多慕名而来有购房意向的准业主。

本次庆典以“蓝色水岸主题”为核心，精彩的文艺表演贯穿了“水景”与“健康”两大主题。

“仁者乐山，智者乐水”，在繁华、喧闹的大都市中，能够与山水同乐的居所弥足而珍贵。

康桥水郡紧临昆玉河，西望西山，其一梯两户的全板户型设计，使得山水的美景尽收眼底。

而项目所在的万柳地区，绿化工程256公顷，三山五园皇家人文气氛浓郁，周边高尔夫球场与昆玉河合抱相映成趣，万柳最主要的三块中央绿地全部集中在康桥水郡周围。

“清风为伴碧水为邻”，居住与生活的乐趣将在康桥水郡得以尽情释放。 庆典活动中的“踏歌”、“水与音乐”、“天鹅湖”等歌舞节目在表演中也向业主传递着项目的特点。

抽奖与竞拍是本次庆典的另两大特点，但无论是抽奖的奖品——空气净化器，还是竞拍的“健康卡”，无不与项目所推广的健康主题相合拍。

据悉，康桥水郡与“北京颐和健康顾问中心”合作，通过为业主建立健康档案、随时提供健康咨询、提供量身定制的健康处方等方式，使每一个康桥水郡的业主都能在专家的指导下，管理健康，应对事业的操劳的纷繁的竞争。

“颐和健康”的引入，具有一定的前卫性和国际性，将使北京的社区保健水准登上一个新台阶。

据了解，在康桥水郡近十万平米的社区内，仅有500户业主，是万柳地区罕见的低密度河景阳光全板式特区。

且社区规划一次开发建设成型，这一方面体现出了开发商的资金实力，另一方面也印证了开发商对于社区业主的健康关怀——最大程度地避免因连续多期开发对业主造成的噪音、粉尘、空气等的污染。

最后，在康桥水郡尹总与业主的共同主持下，项目开盘活动圆满结束。 在随后记者的采访中业主不仅表达了对整个活动的满意，更多的流露出对选择康桥水郡的肯定。

一位自住型的业主认为，康桥水郡十分适合居住，不仅由于项目地理位置好，环境优美，更重要的是楼盘所推的“健康服务”，使每一名业主都能得到切实的享受。

而另一位投资型的业主则对康桥水郡的投资前景表示乐观：康桥水郡配有国际经典品牌厨卫，国际风格的会所，国际卫星电视许可证，国际通行的保姆公寓，国际酒店式物业管理，并且有中关村罕见的外租许可，投资回报前景当然一片光明! “你是幸福的，我是快乐的”，庆典中，付笛生、任静夫妇这首尽人皆知的歌曲想必也是对康桥水郡业主未来美好生活的祝福吧! 时尚风劲吹南国自驾车情迷北海新桂网-南国早报讯由广西日报、南国早报、当代生活报、新桂网主办，广西阳光嘉园房地产综合开发有限公司协办的“南国时尚风南宁——北海自驾车游”，历时两天，9月8日下午6时，车队顺利回到首府南宁。

此次“南国时尚风自驾车游”是广西首次大规模的家庭轿车“比武”。 自驾车的成功充分体现了我区广大市民近几年的家庭经济实力，丰富了广大市民的家庭文化生活及时尚休闲生活。

9月7日上午，来自南宁、柳州等市的50辆家庭轿车和50名家庭司机，携老带幼，共150多人不畏酷暑参加这次家庭轿车自驾车游。

从南宁市白沙大道南国花园商城启程至北海市、星湖岛全程近500公里的长途自驾旅行，显示市民家庭自驾车的车技水准已经达到了专业驾车水准。

此次自驾旅游，不仅无一轿车掉队，也没有一辆轿车中途发生故障。

9日下午3时许，当自驾车旅游团来到北海合浦星湖岛观光时，来自柳州的丁女士高兴地对记者说：“这次参加自驾车游，我的心情十分激动，今后如还有类似活动，我一定继续参加。

”自驾车旅游团成员在北海摄影留念。

自驾车旅游团成员在游北海市合浦星湖岛时，看到美丽的湖光秀色，乐不可支。

自驾车司机及其家属在星湖岛过了一把戏瘾，车队成员拿着电影《水浒》梁山好汉曾经用过的兵器挥舞一把。

南国风自驾游车队从首府浩浩荡荡出发。 自驾车旅游团到达北海市银滩观光游览。

自驾车成员在北海市侨港镇鸿华大酒店举行的联欢晚会上笑料百出，其乐融融。

*责编：阿凯*来源：新桂网-南国早报*作者：唐辉吉发表评论牋声明：广西日报社所属《广西日报》、《南国早报》、《当代生活报》、《广西画报》的网络版权已授权新桂网所有，未经协议授权不得转载或镜像，否则依法追究法律责任! 被授权转载者务必注明来源“新桂网D广西日报/新桂网D南国早报/新桂网D当代生活报/新桂网D广西画报”。

第二篇：美容公司推广方案

27度推广方案 ---201

2

撰稿：贺鹏 目录： 一 推广目标 二 市场调研分析 三 推广定位与节奏 四 商业联盟体系 五 传播媒介平台 六 活动策划推广 七 成本费用预算 1

前言 2011年，在开拓中勇往直前，携手共进，为了梦想，27度人挥洒着拼搏的汗水，换来丰收的喜悦。在翘首期盼中，我们展望2012，务实求真，高效进取，我们立下豪情壮志，缜密创新，阔步向前。2012年，27度人将立志攀登，创下新的高度... ... 2012年推广方案详细规划，以精准的市场定位，恰当的推广方式，合理的高效宣传，为公司再创佳绩!!!

一、推广目标 以丰富的目标定向，结合2011年销售目标情况，做出精细目标划 分，在一年中采取多目标、多形式的方式，促成总体销售业绩的提升。形式的多样化，对于业绩的开拓促成拥有重要的推动作用，有利于活动的开展。 1.推广主打季度黄金单品 2.推出促销套餐(27°产品套装+厂家特色项目) 提升总体销售 3.新店开业庆典(以新店开张制造销售点) 4.月度大型活动 5.公司十周年活动大型庆典 2

市场调研分析

二、 (1)

销售，为业绩，不为浮躁，一切以实际销售数据说话。要想销售业绩稳步提升，必须从自身和行业 出发，做好最基础的调研，从三大方面进行分析： 1.行业市场调研 2.产品调研 3.竞争对手调研 (销售的焦点是消费者，立足点的基础是竞争) (2) 市场分析:

(一) 大众市场-处在哪个行业

行业市场分析 个人市场-处在什么位置 利益市场--利润在那里 目的：了解市场总量、份额、淡旺季价格及各种产品的占有率、 销售率、竞争状况，即了解行业状态，进而选定主打市场，找到”赚钱的方向”。 3

(二)

地区性-在哪里

群体性-共性特征

消费者调研分析

行为性-行为习惯 消费者心理习性-个性特点 目的：找到目标消费群体，了解他们的特征、特点、需求和有待解决的问题，即“找到买东西的人”和“商机”。

(三)

价格

品质

产品调研分析

包装

特性 目的：对包装、价格、品质和产品特性做个性界定，以找到“产品的位置”和“赚钱的产品”。 4

(四)

产品或服务的特性、效果

价格、质量

定位策略

竞争对手调研分析 目标客户(高端大客户) 营销组合策略

服务体系 市场地位 目的：通过综合性的对照分析，了解敌我双方的优势差距，进而取长补短，制定综合性竞争方案，即“赚钱的手段”。 从市场分析得出需求所在，掌握市场规律，统筹公司整体的市场调研方案拟定、规划、执行、汇总、给与销售部、市场部和总经办做决策的依据。 (3) 确定调查方式，编订调查问卷，下发至各区域门店，掌握消费群体的第一手反馈资料，做好问卷调查统计、分析，整理出实效信息，得出优势点。对各区域消费特点、消费层次不同，有针对性的进行项目活动的区分，合理的调节市场，让区域业绩稳步提升，促使总体销售良好运行。 5

网络调查(在互联网上进行意向调 查、搜索相关信息) 各区域门店现场调查(调查问卷为调查方式

为主 主)

选择性电话调查(根据客户联系方

式进行选择性调查)

(三) 推广定位与节奏 (1)推广定位 定位：全年树立明确的文化导向，确定全年口号，根据爱美丽·lady会俱乐部定义来提炼确定“爱漂亮·720°美丽服务(即一站式美丽服务专家)”口号，让女性享受比完美更完美的超值新感受，爱上漂亮，爱上27度。 主题是基于客户和员工两个层面而提出的，其一：对客户，体现27度将对老客户提供更完美的服务与支持，对待新客户像对待爱人一样体贴完美。其二：展现公司对员工的“爱”，围绕文化建设，教育与培训的推进，使员工更具有归属感、幸福感、参与感，获得钱的同时，获得精神的提升。更有凝聚力、亲和力、服务力。

全年口号

定位坐标

爱漂亮·720°美丽服务 爱美丽·lady会定义诠释 (一站式美丽服务专家)

文化导向

比完美更完美的超值享受 实现品牌升级、服务升级

爱漂亮

爱上27度 6

推广节奏 (2)

全年活动贯穿“爱漂亮·720°美丽服务”，从女性养颜、养身、养心三大方面阐述如何做一个最美的三养女人，带动销售。一站式美丽服务能使顾客一次性满足几乎所有美丽项目，而不同的项目又分别是基于“养身”“养颜”“养心”等不同侧重点，定位与文化在活动中得到充分的结合与体现! 爱美丽·lady会的正式出台，把此口号完全应用到会员体系的文化中，形成覆盖整年的文化导向，以此作为运行的主脉，完整的贯穿全年，让所有会员从硬性和软性的角度接受此口号，并不断的受此影响，用三养女人的标准要求自己，从而成为27度的主要顾客群体，并形成美丽传播文化，带动身边的朋友及家人，形成更大的顾客群体。

7

以三养女人为美丽标准，颜美丽、身健康、心快乐为节奏推广： 三养女人

颜美丽、身健康、心快乐 第一阶段 第二阶段 第三阶段

颜美丽

1-5月 身健康

5-9月 心快乐

9-12月 悬念+关注 促销+升级 推新+感恩 提出口号 从第一阶段到第 围绕”三养女人“ 提出疑问 二阶段的转型期 推出新的组合形 ”怎样才算漂逐步诠释三养女式 亮? 人的标准 拓宽消费群体的 年龄段 推出”漂亮女人推出“养生节第提高契合度 季“的活动推广 二季”活动，制 制造媒体曝光点 造养生轰动 公司十周年大型 引起目标消费群庆典感恩活动的 的关注 开展

爱漂亮·720°美丽服务 (一站式服务专家) 完美贯穿全年 8

四、商业联盟体系 (1)定义

完善本身资源，结合外部优秀资源，让客户群进行交叉互动，由一个行业覆盖到其他行业内，实现资源互补，优势互享的一个商业合作体系。商业联盟是指众多的联盟商家同时使用一种积分系统计算积分，消费者在不同行业的联盟商家消费时能够获得同一种积分奖励，积分可以累积增加，可以在联盟商家换取礼品、兑换成现金或者服务，以及得到更多的优惠等。商业联盟是一种理想状态，也将是商家未来发展的必然趋势。

(2)联盟运作模式 联盟将所有会员与商户通过网络联系在一起，促成一种全新方式的商业联盟，达到资源共享的目的，使商户与顾客双方互惠互利。 商业联盟，是中国商业发展未来的必然趋势，通过商业联盟，借助市场资源整合，依托互联网进行资源经营,实现城市联盟，行业联盟，商家联盟，消费联盟，形成资源联盟优势，使商家拓展销量，使消费者降低购物成本。

(3)我们的优势 27度是以湖南市场为依托，覆盖整个湖南区域的一个大型直营连锁美容院，拥有18家直营店面，统一的管理模式、销售概念，让公司的整体运营得到了良好的保障，其中湘潭区域5家店、邵阳3家店、怀化3家店、冷水江3家店，张家界、醴陵各一家店，覆盖了6个地级城市，并且以每年新增5家店的趋势继续扩大，庞大的客户群、忠实的会员让我们具有了无可比拟的优势。 (4)联盟标准 1.在各区域选择当地旅游类、百货类、服饰类、酒店类、珠宝类、通讯类、电器类规模最大的合作商进行洽谈。 2.找合作厂商，寻求资源的配比，从各个方位出发，以我们自身的优势去洽谈，掌握联盟的主导权，争取更大的利益。 3.制定合作准则，贴出联盟通告，在所有联盟商家中实行出卡消费，根据卡类的不同优惠也各有不同。 4.联盟商家都具有唯一性，所有优惠折扣只在联盟商家内进行，不得在联盟范围外又单独与别的商家进行合作。

9

五 传播媒介平台 (1)刊物宣传

1、企业内刊每半年一期，确定内刊主题，内刊整体出发点围绕公司今年的主题宣传口号，对员工进行士气动员，对顾客进行企业文化的宣传，从个角度描述出“爱漂亮·720°完美服务”的全年口号。

2、企业报纸每季度一期，收集员工对于工作的感悟，重点传递公司最新资讯，引导顾客期待公司的下一步活动，制造宣传亮点。

3、爱美丽·lady会俱乐部会员专属刊物，每2个月一期，刊物的出发点从会员的美丽分享、公司针对会员的优惠活动及会员免费健康课堂的安排，让会员依托于专属刊物了解公司的及时动态，成为最忠实的客户群。

4、2013年台历设计，根据企业宣传定位做出新式设计，符合公司主体走向。

(2)企业视觉宣传

1、对公司的文化和品牌进行户外广告宣传，在各区域投入一定资金，建立户外广告，扩大品牌宣传影响。

2、店面终端宣传，强化店面装饰。店面作为企业最直接宣传地点，应起到最佳的宣传作用，根据各区域各店的情况，邀请专业陈列设计师下店指导，然后根据最终陈列进行统一摆放。

3、网站进行实时更新，进行网络宣传，网站的布局建立需完善，做一次小规模调整，包括修改网站关键词，页面的布局。

4、根据各区域情况，在大型活动期间可进行电台宣传，主要是汽车电台，对针对性人群进行。 六 活动策划推广 确定宣传口号“爱漂亮·720度完美服务”，确定大型活动的开展，大型促销活动是提升业绩、带动员工积极性最重要的活动，2012全年三大主题促销活动：漂亮女人季即养颜活动、养生节第二季即养身活动、公司十周年终极庆典即养心活动，以三大活动活动为主线，带动全年销售，让顾客树立品牌意识。 10

迎新纳福喜迎龙年 ---暨27度爱美丽·lady会俱乐部启动 活动时间：2012.01.08-18 ★【活动推进表】 时

间 事

项 责任人 2011.12.28 方案定稿 总经办

2011.12.29 就方案内容对区域经理与院长培训 销售部 2012.01.01-02 区域经理对区域全体员工进行培训 各区域经理、培训部

2012.01.05 设计、制作好pop、相关促销资料，发放到区域 人力资源部 2012.01.05 赠品采购到位并发放到区域 人力资源、财务部

2012.01-08 活动预约 店长、院长

2012.01.08 活动启动 2012.01.18 活动统计和总结 活动概述：爱美丽·lady会正式启动，优惠大酬宾，在活动期间一次性消费达到发卡额度的百分之八十，给予相应会员卡项，享受相应的优惠活动，会员名额有限，饥渴营销刺激消费群。 情人节·爱的初体验 --暨27度“爱漂亮·720度完美服务”活动月 活动时间2012.02.14---2012.02.29

★【活动推进表】

时

间 事 项 责任人 02.02 方案定稿 总经办 02.04 就方案内容对区域经理与院长培训 销售部 02.06 区域经理对区域全体员工进行培训 各区域经理、培训部 02.07 企划部、销售部对区域进行方案抽查 销售部 02.08 设计、制作好pop、相关促销资料，发放到区域 人力资源、财务部 02.09 赠品采购到位并发放到区域 财务部 02.10 活动宣传与顾客预约 经理、院长 02.14 各区域活动启动会 总经办、销售部 02.14-2.29 活动日常监控 销售部 汇总每天活动业绩，并及时总结榜样事迹 活动概述：正式打响全年品牌口号：爱漂亮·720°完美服务(一 11

站式美丽服务专家)，迎新年，新气象，新面貌，新服务，新价格，新体验，对重点客户进行邀约，折扣优惠升级，服务更升级。

漂亮女人季 活动时间：2012.03.15-04.15 【活动推进表】 时

间 事

项 责任人 2012.03.01 定稿方案 总经办 2012.03.03 就方案内容对区域经理与院长培训 销售部 2012.03.04 区域经理对区域全体员工进行培训 各区域经理、培训部 2012.03.05 企划部、销售部对区域进行方案抽查 销售部

2012.03.06 活动电台广告启动 人力资源部、策划 2012.03.07 制作好POP，并发送到区域制作 人力资源、财务部 2012.03.08 赠品采购到位 财务部 2012.03.08 活动宣传与顾客预约 经理、院长

2012.03.15 活动启动会 总经办、销售部 2012.03.15-04.15 活动日常监控 销售部 汇总每天活动业绩，并及时总结榜样事迹 活动概述：根据口号“爱漂亮·720°完美服务”理念，灌输三养女人的标准，主推漂亮女人季即女性养颜活动进行活动主打，与厂商进行合作，电台广告循环播放 ，制造声势，将女性养颜的进行销售活动的针对点，厂家投放新产品和投入一定的老师来进行养颜宣传讲座，刺激消费，各区域店员全部协调合作，店长，区域经理全程跟踪实时动态。 养生节第二季 活动时间：2012.06.01-2012.08.31 【活动推进表】

时

间 事

项 责任人

2012.05.15

定稿方案 总经办 2012.05.16 与合作厂商确定优惠政策及提供的赠品 总经办 2012.05.17 就方案内容对区域经理与院长培训 销售部 2012.05.18-20 区域经理对区域全体员工进行培训 各区域经理、培训部 2012.05.21 企划部、销售部对区域进行方案抽查 销售部 12

活动电台广告启动 人力资源部、策划 2012.05.23 制作好POP，并发送到区域制作 人力资源、财务部

2012.05.25 赠品采购到位 财务部 2012.05.25 活动宣传与顾客预约 经理、院长

2012.05.30 活动启动会 总经办、销售部

2012.06.01-08.31 活动日常监控 销售部 汇总每天活动业绩，并及时总结榜样事迹 活动概述：三养女人，养颜、养身、养心，从养生上着手，制造卖点，与厂商合作，各区域都有老师下到店面进行养生铺垫，统一区域员工话术，软硬宣传联合到位，折扣优惠促销力度大来吸引顾客，重点凸出冬病夏养的中医理论，把养生文化灌输到每位顾客心中。 27度十周 2012.05.22 年大型庆典 ---暨顾客感恩会 活动时间：2012.10.01-11.31 【活动推进表】 时

间 事 项 责任人 2012.09.02 定稿方案 总经办

2012.09.05 与合作厂商确定优惠政策及提供的赠品 总经办、人事部

2012.09.06-07 就方案内容对区域经理与院长培训 销售部

2012.09.08-11 区域经理对区域全体员工进行培训 各区域经理、培训部

2012.09.12-13 企划部、销售部对区域进行方案抽查 销售部

2012.09.14 活动电台广告启动 人力资源部、策划

2012.09.15-25 确定邵阳举办酒店 市场部 2012.09.25 制作好POP、易拉宝、海报并发送到区域制人事部 作

2012.09.28 赠品采购到位 财务部

2012.09.25-31 活动宣传与顾客预约 经理、院长 2012.09.31 活动启动会 总经办、销售部

2012.10.01-11.25 活动日常监控 销售部 汇总每天活动业绩，并及时总结榜样事迹

2012.10.15 十周年庆典嘉宾邀请到位 人事部

2012.10.20 明星、物资、与演绎公司确定好 人事部

2012.11.26 酒店十周年庆典入场预热 市场部 2012.11.27 十周年庆典晚会 总经办、销售部 13 感恩答谢晚宴

人事部、销售部

2012.11.29 活动总结 销售部 活动概述：感恩十周年大型庆典，回报客户大酬宾，以感恩的心答谢顾客，即养心活动，活动在邵阳举办，活动前期以出售晚会门票为主，活动时间暂定11.26-28三天，庆典投入的人力、物力、财力达到有史以来之最，邀请明星主持人，快男快女、本土笑星周卫星何晶晶等出演，以最大的盛典制造最大的效应，把卖点宣传到最大。 活动类型 1 专家坐诊 项目专题坐诊是集企业宣传、拓客、实战销售为一体的区域重点活动，在新项目上市、炒作方面能起到立杆见影的效果。2011年，在四大主体促销活动间歇期，穿插全年活动口号，打造三养女人文化，体现27度让女人比完美更完美，不定期进行专家养生课堂，开办心灵养护等课程，吸引顾客前来。 要点：

1、前期卖点强化、渲染

2、制定完美销售话术、文案宣传

3、特色体验卡

4、软硬广告的硬性引导

2 区域小型促销 公司四大主题活动中穿插小型促销，对本区域消费特点、消费层次不同，有针对性的进行个性化的小促销活动。 2012.11.28 小型活动投入力度小，将折扣、赠品等附加值扩大宣传，抓住客户心理需求，制造消费点，提高消费力度。 3主题营销活动 作为湖南地级市客户，考虑到整体消费水平、文化休闲品位特点，全年口号明确化，所有活动贯穿其中，整体升级。充分了解客户需求，从客户角度出发，符合客户主观需求，才能达到预期目的。在恰当时期，可以开展如“农家乐、休闲娱乐活动、专题生活讲座(针对如居家健康、理财、风水学等方面)”，从互动中增强交流，从单纯价格促销向文化、情感、知识促销转变，细分消费群体，有的放矢。 注意点： 不同活动需针对不同消费层次的客户; 14

充分包装好活动主题，契合企业文化、服务体系

规划好活动中的环节，与主题充分一致，以求达到预期效果

意 义： 加强企业与客户沟通、增强客户对企业的熟知、良好印象 丰富促销形式，迎合客户生活需求 提高企业品牌在公众、社会的活跃度，提高公共形象、美誉度 七 成本费用预算 次数 常 规 具体项目 单价(元) 数量 小计(元)

x展架 25 18 1800 Dm单 0.1 20000 8000 礼品堆头，彩带 10 2 800 横幅 20 18 1440 4 4次大型促销活动 吊旗 2 500 4000 (18家店面) 玻璃门贴广告 10 36 1440 促销礼品、奖品 50000 汽球 10 10 500 横幅 45 2 450 花拱门 300 1 1500 x展架 25 1 125 新装开业店面 5 (按新店5家算) 70 1 企业文化宣传板 350 20 20 装饰画 2000

22 5 美容间门牌 550

5 20 温馨提示板 500 15 23 前台桌牌 345 4 1 2000 《兰芝佳人》 8000 2 企业内刊 6 24000 2000 3 会员内刊 4 24000 2000 企业视觉宣传 户外广告

100000 2

电台宣传费用

3000 30000 10

台历 10000 十周年奖品、礼品 50000 人员出差 出差补助 25元/天 20 500 15

车费 80元/次 20 1600 项目卡、贴 花、纸袋、外联卡、体验卡 其它广宣品 20000 (按11年大体估算)

总计 331900 16

第三篇：公司产品网络推广方案

大家可以加企鹅2950866939互相交流

网络推广策划

通过调研公司历史所有数据，了解公司产品范围、客户范围，分析公司定位、目前营销方案，确定公司网络推广方案。

一、关于公众号的推广

引导关注公众号，增加公众号功能：

1、使公众号具有可了解公司信息、产品信息。

2、使公众号具有调取客户优秀数据并分享朋友圈，提高客户主动分享朋友圈的主动性。

3、使客户可以即时发送即时信息并迅速得到相关客服人员回复，促成新客户的达成。

4、控制号公众号群发消息，以每天1-2条为宜，以各种优惠信息、热门资讯为主，广告推送为辅，提高客户阅读体验。

二、社区化推广

充分利用区域性优势，在社区化社交软件工具进行产品宣传发布。充分利用各种社区化工具，定期举行各类大型优惠回馈活动，提高公司的知名度、影响力。

印制精美日历、墙画、卡通墙画及各种有一定实用价值的挂饰、礼品，在公共场所免费发放，简化广告信息，仅印制公司标志、公司名称、主要经营、电话、网址、地址，保证完美嵌入的同时还要具备明显易被快速捕捉的特点，以达成潜在广告的影响力。

三、关于网站外部信息的增加

当前页：1 大家可以加企鹅2950866939互相交流

1、在百度百科、搜狗百科等各种百科上增加企业词条，词条下面详细介绍企业的相关资料，尽量增加相关词条，以便于在使用百科搜索时快速搜到企业。

2、在百度知道、好搜问答等各类问答上门回答关于各种与公司产品有相关性的的问题，并在回答末尾附上企业的网站链接，以提高网站的点击率。

3、到各大知名论坛、微博发帖(帖子质量要高)，在帖子末尾附上企业网站的链接地址。

4、在各大分类性、专业性网站发精华贴，帖子上要有公司网站链接。

5、在各大收录网站上对公司进行网站收录。

6、与各相关高质量网站交换友情链接。

四、邮件发送

使用邮件群发软件，将编写精华的邮件随机进行群发。

五、基于SEO优化

定制产品关键词、相关关键词、联系关键词，网站标题要包含关键词，网站内容要有一定数量的相关关键词、联系关键词。

优化网站结构，保证各个页面都能3层直达，网站导航避免图片类型链接，以文字链接为主，以便于搜索引擎的搜索，图片下尽量附加文字信息，提高搜索效率。

优化网站页面，保持网站简洁易读，避免使用炫目、纷乱的图片，可以放些清爽、吸引目光的产品宣传图片，各项链接位置符合通用习

当前页：2 大家可以加企鹅2950866939互相交流

惯，便于快速寻找。

网站首页要直奔主题，醒目位置放上所有客户需求的信息链接，保证客户能第一时间找到需求的信息。网站文字尽量使用黑色，保证文字背景分明，避免使用文字与背景相近的颜色。

保证网站每一天都有内容更新，确保新内容的质量。

分析同行业网站，吸取同行业网站优点，充分规划公司网站，保证公司网站的鲜明、独特的风格。

网站中定量使用网络流行用语编辑内容，提升阅读体验。 结论：

通过规划执行步骤，确定执行周期，逐步执行，完成执行方案。

网络销售部

2015年7月22日

当前页：3

第四篇：公司推广方案建议书

公司网站谷歌推广方案建议书

一、目的：增加公司的产品销售和品牌的推广。

通过多元化的推广方式进行有效的推广和效果评估，从而达到更好的营销效果和

品牌的知名度提高。

二、现状：当前搜索引擎营销中：百度、谷歌、搜狐、搜搜、搜狗、bing等等。

网页搜索请求量市场份额占比

综合数据比对情况可以试做：谷歌推广

(综合百度现有的数据基础，以及对整个行业在搜索推广的状况推断，对谷歌推广未来的预测。)

四、谷歌推广的分析(SWOT)：

优势：

1、流量大：网民的搜索量大，中国搜索请求量第二。

2、后台管理跟百度推广类似，我们有丰富的管理经验。

3、谷歌品牌知名度大：以高端用户居多，商务人士用的多，提升自己的品牌知名度

和认知度。

4、Analytics分析和转换跟踪功能已经先进的技术和经验后盾支持。

劣势：

1、谷歌退出中国市场，网页请求量下降较大。

2、操作过于复杂，比较麻烦。

3、有时候服务器不够稳定，网民转向别的搜索引擎。

4、关键字排名的波动较大，关键字热度小的词更新速度慢。

5、不够本土化，应用和习惯适应不便。

机会：

1、凭借自身的品牌、价值知名度，取得客户的认可度，确保市场份额。

2、百度最近的丑闻曝光，为谷歌带来网民用户的提升。

3、中国搜索引擎市场刚刚起步，其他搜索公司技术和经验不完善，谷歌有强大的技

术和经验有进一步的提升。

威胁：

1、百度在中国的搜索引擎市场的垄断。

2、众多搜索引擎公司的崛起。

3、其他多元化的网络营销平台的发展和崛起。

推广增加和减少)

六、谷歌推广首次缴费和预算：

谷歌推广服务费为每次预存款金额的20%(即客服人员的维护所需费用)。

谷歌推广后台理跟百度推广类似，有Leo负责管理策划。即可省去20%服务费用。

七、推广阶段：

第一阶段：

前期：首次开户的账户设置时间为1周(7天)时间。

推广的产品为：“网站建设”、“百度推广”

关键词：推广产品的核心关键词。

每日预算：200元---300元。

时间：1---2个月时间的观察调试时间，即效果的评估。

评估：

1、整个推广账户质量度：浏览量、点击量、访客数量、跳出率、评价访问时长。

2、咨询量的来源统计和分析。

3、结论和建议。

4、投入产出比的分析报告。

第二阶段：

推广产品：“百度推广”、“百度推广”新增“企业邮局”

关键词：拓展推广产品的关键词和新增“企业邮局”的核心关键词

每日预算：500元。

时间：1---2个月时间的观察调试时间，即效果的评估。

评估：

1、增加关键词的质量度：浏览量、点击量、访客数量、跳出率、评价访问时长。

2、咨询量的来源统计和分析以及变化率。

3、结论和建议。

4、投入产出比的分析报告。

第三阶段：

推广产品：“百度推广”、“百度推广”、“企业邮局”新增“400电话”

关键词：拓展推广产品的关键词和新增“400电话”的核心关键词

每日预算：800元。

时间：1---2个月时间的观察调试时间，即效果的评估。

评估：

1、增加关键词的质量度：浏览量、点击量、访客数量、跳出率、评价访问时长。

2、咨询量的来源统计和分析以及变化率。

3、结论和建议。

4、投入产出比的分析报告。

八、业务管理：

上线推广以后有CSC部门负责潜在客户沟通，接听电话前必须询问对方的信息来源(百度、谷歌的分开统计记录)，以便效果分析。

九、谷歌推广上线实施：

1、 以与谷歌官方网站联系，(400—980—6050 转1432)。

2、 开户价格为4800元。

3、 后台管理有Leo策划上线。

4、 预估上线时间为2月13日—18日(审批后)。

5、 后期续费金额为3000元每次，周期为2周。

6、 每周提交账户评估分析报告及结果建议。

7、 每月提交投入产出比分析报告及结果建议。

8、 后期保持与CSC部门沟通，确保整体咨询量效果。

9、 如出现效果不明显，达不到预期效果，予以停止检查分析情况。

第五篇：家政公司推广方案（本站推荐）

运营家政公司要掌握的是个核心环节

爱汇园家政创始人：郑丽萍

一、爱汇园家政创业初期的问题?

1、业务问题———发宣传单、与火锅店合作、与生活相关店合作、工程项目经理。

2、员工问题———城中村贴招聘广告招小时工。

3、管理问题———慢慢积累变更管理方法。

4、信息核实问题———阿姨身份核实、健康核实、技能核实等———国家身份信息软件、健康体检。

5、意外伤害———家政人员意外伤害保险。

二、爱汇园家政的经营理念?

1、把这件事当成自己的事来做。

2、没有合适的阿姨另可不派———派了就要对服务的认可。

3、以中介形式为主。

三、家政公司的人员配置结构?

1、每一个店3-4个人，培训人员除外。

2、对所有人员的培训———礼仪到服务的整个过程。

3、店长———家政专业院校的学生。

四、家政业务多元化———早期“保姆”培训?

1、一定要有培训———社会招聘、朋友推荐。

2、园艺———插花需求、园艺打理、庭院打理等。

3、培训时间———10—15观察培训的每一个人情况做好信息记录———审核录用。

五、家政类客户的需求分析?

1、刚性需求———老人、小孩等。

2、非刚性需求———小时工、临时服务等。

六、如何解决雇主对阿姨的疑问?

1、靠日后相处及磨合。

2、开导阿姨情绪的波动。

七、如何管理素质参差不齐的家政人员?

1、定制度———但小时工阿姨不是很遵守制度经常出现私单等现象。

2、会员服务———一次充值多少钱，免多少等等活动吸引多充值———避免私签。

3、发月工资的固定钟点工———制定激励机制———灌输服务理念“客户才是给工资的”。

八、家政公司业务如何逐步拓展?

1、企业、生活技能培训———园艺、布艺、服饰搭配。

2、老龄化———老龄服务体系。

九、如何挑选“月嫂”?

1、持证上岗———身份证、健康证、母孕护理师。

2、询问几个专业技能问题———私立医院服务经验、是否推荐纯母乳喂养、上一个客 户的纸尿布等。

十、微博对公司业务发展的重要性?

1、展示真实信息———好评价展示好信息。

十一、深圳家政行业分析?

1、星际服务标准。

2、市场需求缺口很大。 十

二、爱汇园家政发展前景规划?

1、可发展的服务空间非常大———门对门仓储等。

2、内刊———收费类广告———前提公司客户口碑数量大。

3、向“日益会馆”学习

十

三、给家政行业创业者的建议?

1、人员管理及培训。

2、找一个有共同目标的人。

3、做好前期定位。

爱汇园家政：

微博订单的高转化率是如何实现的

爱汇园家政总经理：郑丽萍

一、微博的定位和目标?

1、客户成为高转发率———私信应用比较多。

二、粉丝转化核心技巧?

1、真实———让用户真实了解爱汇园每天在做什么、展示他有什么用。

2、雇主影响力———雇主自发的。

3、客户服务的展示平台——— 客户服务、体验要好。

4、建立信任———得到阿姨的真实情况。

三、如何在微博积累第一批客户群?

1、真实能力的一个展示。

2、招集网友发活动参与中餐课、插花课、西餐课、茶艺课等。

四、微博客户的维护?

1、定期发一些培训邀请。

2、节日发一些活动等。

3、到客户家做餐及活动等。

五、微博活动的积极作用?

1、互动效果好。

六、微博的后台管理?

1、回复是固定人员回复。

2、发谁都可以发。

七、微博转化过程剖析?

1、基本都是有需求的雇主粉丝。

八、阿姨与微博———如何说服家政人员使用微博?

1、提前和阿姨交流发微博信息。

九、给中小微博企业的建议———小微企业如何做好微博?

1、找到最闪亮、最发光的点。

2、培养实在的客户，而不是粉丝数。

3、通过真实内容、活动吸引用户关注。