金苹果公司湖南市场中秋促销方案

金苹果公司湖南市场中秋促销方案（精选3篇）

篇1：金苹果公司湖南市场中秋促销方案

金苹果公司湖南市场中秋促销方案

策划人：魏丹

时间：2012年9月19日

指导老师：刘亚丽

目录

一、背景

二、活动目的

三、活动对象

四、活动主题

五、活动方式

六、时间、地点

七、广告配合

八、前期准备

九、活动安排

十、费用预算

十一、意外防范

十二、效果预估

一、背景

广东金苹果食品有限公司是集研发、生产、销售为一体的食品品牌企业，也是香港金苹果食品有限公司成立的圈子品牌运营机构。主要经营生产的是中秋月饼、休闲饼干、曲奇蛋卷等，产品种类丰富多样，特别是“金苹果月饼”多次被中国食品工业协会授予“中国名饼”。公司规模庞大，设施完备，为客户创造完美产品，提供优质服务，成为中国商务月饼首选品牌。

二、活动目的为了在2012年中秋节顺利进军湖南市场，提高在湖南消费者心目中的知名度与美誉度。

三、活动对象

广大消费者

四、活动主题

（一）彩瓷英伦系列：最尊贵的礼物，送给最尊贵的您。

（二）水墨罗马系列：浓情寄真意，祝福永流长。

（四）祥云瑞士系列：中秋盛世，你我共享。

（五）经典时尚系列：金秋之夜，有你，有我。（六)情侣月饼系列：浓情蜜意，恩爱万年。

五、活动方式

（一）把产品投入湖南省家润多和王府井超市，并在中秋期间设立专卖柜台，这样可以利用家润多和王府井超市的影响力，为金苹果产品打造声势，也更容易融入于湖南市场。

（二）每个超市由金苹果委派一名经过培训的促销员，能够向消费者更全面的介绍产品，在促销产品的同时了解消费者的反应，以便公司在第一时间内了解到市场的变化，迅速的做出反应。

（三）活动期间为了感谢消费者的支持，与消费者中秋同乐。凡购买金苹果月饼系列产品满81.5元，送精美月饼礼盒一份；只要购买金苹果月饼系列产品就可以参与抽奖。一等奖10名，彩瓷英伦系列月饼礼盒一份；二等奖20名，情侣系列月饼礼盒一份；三等奖50名，经典时尚系列月饼一个。以上两个奖品可以同时拥有。

（四）消费者可凭优惠劵购买产品，优惠劵一次结账消费只可用一张，优惠劵面额为8.15元，购买金苹果月饼系列产品达81.5元以上，方可使用优惠劵。

六、时间、地点

时间：2012年9月1日至10月10日

地点：王府井超市与家润多超市湖南地区各大卖点

七、广告配合（一）在湖南省的13个市，每个市区选取5路公交车进行车身广告宣传，让广告随车而动，达到更好的宣传效果。

（二）在湖南省13个市的中心地带，发放宣传单及优惠劵，惠民的同时达到宣传的作用。

（三）在湖南人民最喜爱的电视台，湖南卫视投放广告一个月，可以达到很好的宣传效果以及市场价值的提升。

八、前期准备

（一）员工在活动期间统一服装，更好的体现企业的品牌价值与文化内涵。

（二）所有参与进入湖南市场的员工将在活动开展前进行一周的专业培训。

（三）所有的宣传条幅、宣传单、优惠劵、奖品等毒药准备妥当，产品备足。

（四）在每个超市的柜台等位置提前确定好。

（五）员工在活动期间，无特殊情况，不得请假或旷工，维持良好的工作次序。

九、活动安排

（一）活动开始时，员工积极主动的活跃现场气氛，吸引消费者的眼球，提高消费者的购买欲望。

（二）活动期间，为消费者准备免费的试用品，让消费者开心购物，放心购物。

（三）主动为消费者发放优惠劵，拉近与消费者的距离。

（四）员工以良好的服务态度开展工作，争取留住更多的顾客，也为消费者留下良好的印象。

十、费用预算

十一、意外防范

（一）消费者对金苹果产品不闻不问，那我们就扩大宣传力度，必要时开展食品活动吸引消费者。

（二）产品供不应求，我们公司在每个超市安排了专业人员，她们有能力在问题出现前向公司反映情况。

十二、效果预估

（一）活动主题新颖，内容充实，能够很好的吸引顾客的眼球与注意力。

（二）金苹果产品很好的进入湖南市场，并深受消费者的热爱。

（三）家润多和王府井超市欲与金苹果食品有限公司进行进一步合作。

（四）员工相互配合，努力工作，将会使本次活动取得很好的效果。

（五）正值中秋假期，消费者出行机率高，金苹果品牌得到很好的宣传。

篇2：金苹果公司湖南市场中秋促销方案

湖南市场广告策划方案

策划者：刘景

时间：2010年12月12日

目录

一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

3二、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

3（一）宏观环境及行业分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

4（二）消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（三）竞争对手分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（四）产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

三、市场策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5（一）营销目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（二）产品定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（三）广告目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

3四、广告表现„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5（一）、广告诉求对象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5（二）、广告主题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5（三）、广告创意„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5五、广告媒介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5（一）、广播„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5（二）电视„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（三）广告位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

六、广告预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

七、广告效果的评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（一）、视听率的评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（二）、电视广告的千人成本评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（三）、市场占有率评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

广东A食品有限公司2012年中秋湖南市场广告策划方案

广东A食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在东莞成立的全资品牌运营机构，是集研发、生产、销售为一体的食品品牌企业。公司目前主要生产经营中秋月饼、休闲饼干、曲奇蛋卷等200多款产品，主打产品“金苹果月饼”自2005年以来多次被中国食品工业协会授予“中国名饼”。金苹果创新口味月饼获得在欧洲被誉为终端消费食品届的“奥斯卡”的国际2011年度“顶级美味奖章”。2009年，公司新建成的30000平方米的全封闭、食品生产标准化厂房和10万级空气净化车间以及斥巨资引进的国内最先进的一体化成型设备，使得企业拥有了全自动流水线20多条，日产80万只月饼、月饼5万盒的生产能力。公司本着“以人为本，公司是家、学校、军队；完美产品，优秀服务，为顾客创造价值；倡导公司、个人、伙伴共同成长，分享成果” 的公司核心价值观，为客户创造完美产品，提供优质服务，成为中国商务月饼首选品牌。

一、前言

A食品公司以其高档优质的产品赢得了行业和消费者的认同，但其市场主要局限于广东、广西和云南等地，还没有形成全国性的产品市场。而月饼行业的激烈的竞争大家是有目共睹的，A食品公司为了应对竞争，扩大市场范围，打造全国性的月饼品牌。决定以湖南市场作为突破口，斥资80万元，选择湖南卫视、湖南广播电台、广告位等媒体，在02年中秋节前进行了猛烈的广告攻势，使湖南市场消费者在短期内提高本产品的知名度和美誉度，并能获得较高的市场占有率，也为公司后续的其他产品进入湖南市场做好强有力的铺垫。

二、市场分析

（一）、宏观环境及行业分析

随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，给月饼市场带来了巨大的商机。月饼是中华民族的传统特色美食，是焙烤行业所有产品中的经典。中秋节正式成为国家法定节假日，也为月饼市场的发展及中国传统饮食文化的传播，创造了有利条件。每逢中秋佳节，看望尊长，走亲访友，在馈赠礼品中少不了一盒月饼。近年来，我国月饼市场迅猛发展，不同档次不同口味的月饼活跃在市场上，行业竞争日益激烈，价格已不再是吸引消费者的唯一因素，市场细分后，高端客户更加看重的是健康程度高的月饼。在我国2010年100多亿元的市场份额中，广式月饼销量占了我国月饼市场1/3的市场份额。

（二）消费者分析

湖南省人口众多，有7000多万人，月饼文化历史悠久。本土月饼品牌多，但规模小，主要生产中低档月饼，占领湖南省中低档市场的大部分市场份额。随着湖南省经济文化的迅速发展，需求结构的变化，以中青年为主体的消费群体追求时尚和潮流，出现了对中高档月饼的旺盛需求，尤其广式月饼更受到消费者的青睐。A食品公司生产的各式各种档次的月饼刚好能满足湖南的市场需求，从而对于开发湖南市场的前景十分乐观。

（三）、竞争对手分析

湖南本土的月饼以麦香缘品牌为主，主要占领中低档市场。而高档的如广州酒家、莲香楼、上海的新雅、杏花楼等品牌也已进入了湖南市场，主要是满足湖

南省的一些高档酒店和高档宾馆的需要，但还没有形成明显的竞争优势，市场份额也很小，对A食品公司进驻湖南不会形成竞争威胁。

（四）产品分析

A食品公司凭借自己的规模和技术优势已经开成了全面的多层次的产品线和产品种类，具体分析如下：

（1）彩瓷英伦系列：

①皇礼：皇家珍品，非比寻常，带给你独一无二的尊贵祝福

②御礼：将珍贵荣耀的品味注入礼盒之中表达最敬重的情意和最真心的祝福

（2）水墨罗马系列：

①耀礼：圆月绽放最耀眼的光芒，那正是我对您圆满的祝愿

②宝礼：万家灯火点燃团圆时分，点滴如珍宝般欣赏回味

③名礼：金苹果把浓情寄于月意，让祝福包裹在饼香中传递

④锦礼：以礼遇之心献上华美的锦礼，传递最美好的祝福和愿望

⑤贵礼：华贵的品味注入尚品之月，无尽的思念尽在点滴之中

（3）丝绣巴黎系列：

①珍礼：其乐融融的团聚时刻最应珍惜，感受最浓的祝福和最深的情意 ②彩礼：绽放的烟花七彩夺目，浓浓情意尽情抒发

③盛礼：盛礼送给最敬重的人，用心传递最温暖的情谊

④颂礼：月圆之夜心手相连，真挚的情感代代相传

（4）祥云瑞士系列：

①欢礼：欢歌笑语充盈丰收的金秋之夜，金苹果将祝福传递 将快乐延伸 ②悦礼：珍藏美好往昔包裹蜜语甜言，连接你我的是最纯最真的情谊

（5）经典时尚——和和满满(和满)

（6）情侣月饼系列等

这些产品系列选用优质原料并结合湖南消费者的消费习惯和口味，生产出各式各样的中高档月饼，从产品系列和种类保证了湖南消费者的需求。

三、市场策略

（一）营销目标

1、提高公司月饼在湖南市场的销售量

2、获得在湖南市场可观的市场占有率

（二）、产品定位

产品定位以中高档月饼为主，品种多样化

（三）、广告目标

1、提高公司中秋月饼在湖南市场上的知名度

2、扩大公司月饼在湖南市场的美誉度

3、为后续其他产品（如饼干、果冻等食品）进入湖南做知名度上的一个铺垫

三、广告表现

（一）、广告诉求对象：中青年消费者

（二）、广告主题：金苹果月饼——商务月饼的首选

（三）、广告创意

1、广播广告片：

女儿：妈，今天中秋吃什么月饼？

妈妈：你爸说有人送他月饼，听说是金苹果，还说是获得国际奥斯卡奖的。女儿：妈，那我要吃金苹果

妈妈：别急，你爸还未赶回家呢！

爸进门，女儿冲过去（急急的跑步声）

女儿：爸，金苹果呢？

爸爸：（大笑声）在这里，你快去叫来爷爷奶奶，全家一起吃，快去。„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 广播声：金苹果，华贵的品味，浓浓的情意

2、电视广告

画面上无数个商务中青年男女人人高举着一盒金苹果月饼，喜笑颜开。广告语：金苹果——商务人士首选的月饼

3、广告位广告

画面上一个成功的商务男人，西装革履，神气十足、左手提着公文包，右手提着一盒金苹果月饼，正在一级级上楼。广告语：金苹果月饼——商务人士首选的月饼。

四、广告媒体

（一）、广播

以湖南省城长沙为核心，利用湖南广播电台等广播频道，在2012年中秋节前2个月开始进行广告投放。前30天播放20次/天，后20天播放30次/天，节前10天播放40次/天。播放时间安排在早晨、中午、晚上等时段为宜。

（二）电视广告

选择湖南卫视，观众喜欢的频道。中秋节前1个月开始投放，前半个月5次/天，后半个月10次/天。时间安排在中午1点到下午2点半、晚上7点到10点为宜。

（三）、广告位广告

选择长沙市市区火车站、汽车站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10块广告位，每块约40平方米左右，从2012年中秋节前3个月开始投放为宜。

五、广告预算

列表如下：

（一）广播收听率的评估

通过调查收集数据，然后利用如下公式计算：

收听率=收听者÷收音机的拥有量×100%

（二）电视广告的千人成本评估

利用如下公式计算：

千人成本=电视广告媒体的费用总额÷电视媒体受众总人数×1000

（三）、市场占有率评估

利用如下公式计算：

篇3：金苹果公司湖南市场中秋促销方案

今年九月下旬22号中国传统的中秋佳节即将来临，紧随而至的国庆节是又与相距甚近。对于餐饮业来说、对于巴江水各店来说拉开了旺季忙碌的序幕，是各店为一年创收利润打下稳定基础的时候，是决定性的一个关口。望各店在中秋、国庆期间，抓住消费者的消费心理最大限度的提高人流量、提升人气、扩大各店的销售额，提高各店的市场占有率，增强巴江水品牌的知名度。

总公司营运中心特向各店提出以下营销活动建议，请各店结合本店经营及地区行情进行选择性、调整、融合、实施。

一、强化六常规范化管理：

（1）加强服务质量：强调对客服务的热情度、规范细节，提升本店员工精神面及素质教育，增加顾客满意度。

（2）规范及稳定汤品、菜品质量：建议就消费趋势还没实行一次性料包的加盟店马上进行改良，可在现场加工。（具体操作方法与公司联系）。杜绝生意欠佳积压菜品、保障每日出堂菜品、汤料的新鲜可口、食品卫生安全合格。

（3）保持店堂各部清洁卫生，给客人创造温馨的、活泼的、舒适的、安全的就餐环境，提升店面软、硬环境。下半年是餐饮行业开店的高峰期，面对不断出现的竞争对手及其各种各样的优惠促销方式，特强调以上几点

二、宣传推广：

1）以“国庆、中秋节”“教师节”为契机，通过策划一系列促销活动，进一步宣传企业的整体形象，提高巴江水（巴之缘）品牌在顾客及当地的知名度和美誉度；

2）借助“国庆节”、“中秋节”的到来，策划实施一系列促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；

3）通过策划一系列促销活动，加深各店与消费者的相互了解与情感沟通；

活动主题：

*迎中秋庆国庆 巴江客系情缘

*举国同庆 情满月圆 相聚巴江情

*每逢佳节倍思亲 巴江水（巴之缘）为您送温情

*喜庆国庆，欢度中秋，巴江水（巴之缘）满100送**

*国庆中秋喜到来，巴江水（巴之缘）送礼喜上添喜！

1、促销期间可实施凡在本店用餐，百元以上均可享受**折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店消费**元以上，即可获得相应中秋礼盒。

3、在饭后赠送一些和国庆节或中秋节相关的小礼物（印上店的名称、电话、地址）

活动布置与宣传

1）横幅：各店根据门头实际尺寸联系制作，内容为国庆、中秋节宣传主题；

2）易拉宝：门口放置，渲染节日气氛，主要详细传达介绍活动细则、促销活动的所有内容；

3）橱窗玻璃海报：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗海报，增加节日的喜庆气氛；

4）大门口上方、店内大厅可悬挂大红灯笼、吊旗。

5）DM单：设计制作中秋节及国庆节的促销活动海报，由员工等在节前或节中，在人流量较多区域发放。

6）店内可推出特价与赠送专区方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

7）人员广告：店内所有人员应充分了解此次开展的促销活动的细节，做好活动的宣传推广及详细解释工作。

8）报纸、当地电视台、交通电台也可进行宣传。

9）校园经济增长点行销方案：校园消费机率较好是各店可抓的客源渠道，但学生聚餐要求有实惠的价格，单店在宣传中应注重价格或优惠政策；

* 部分地区在国庆期间客流量本就较好，节日期间无需做促销活动，为保障下半年客流量稳定上升和给双节期间的营收做好铺垫，可结合前面所例的优惠措施在9月上旬或10月10号后开始进行宣传推广活动，或者仅做宣传推广。

三、相关要求：

1、人员配置及调整、店堂置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结。

2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性。

3、物资物品准备充足，提前做好原材料、酒水采购、储存工作，保障运营正常。

3、必须保证店堂和顾客的安全，做好设施设备、原料物资的安全、清洁卫生检查工作，确保忙中有序，安全经营，向顾客提供优质产品及服务，通过顾客的口碑宣传提升品牌认可度和美誉度，为各店下半年的良好经营打下坚实的基础。

餐饮节假日营销是一把双刃剑，做好了它能成为一种文化，成为塑造企业形象、增强企业核心竞争力。做不好，就会给企业造成浪费、影响加盟店的美誉度和顾客的忠诚度。面对假日经济餐饮业依然要诚实经营、友善待客、品质超群。

国庆节巴江水各店备货通知

1、中秋国庆将至，餐饮旺季消费高峰随之而来，各店请提前做好节日期间原辅材料的订购储存工作，避免造成供应脱节影响经营。

2、为确保国庆假日正常经营，各店在总公司的订货请于9月18日前完成，发货截止时间为9月25日，请各加盟店提前做好备货工作。