宝盛酒店管理开发公司推广方案

宝盛酒店管理开发公司推广方案（共6篇）

篇1：宝盛酒店管理开发公司推广方案

宝盛酒店管理开发（策划）公司

推广方案

（征求意见稿）

公司简介及优势

公司简介

宝盛酒店管理开发（策划）公司是一家专业从事酒店投资建设、开发策划的全过程服务公司。迄今为止，公司正成功运营杭州地区第一家全额民营资本投资建设的杭州萧山宝盛宾馆（★★★★）；公司于2004年接手山东泰安肥城十年招商未果的项目，投资改造并成功策划运营了山东泰安肥城宝盛大酒店（★★★★）；目前，公司正在筹建的杭州中水博大酒店是以休闲、旅游、度假为主题的五星级标准的酒店，该酒店位于中国水利部直属项目——中国水利博物苑内。

经过多年酒店行业实践，宝盛酒店管理开发（策划）公司已拥有一支经验丰富的专业队伍，形成了一套科学、先进、规范、完整的酒店服务管理模式，为企业提供酒店项目开发、策划设计、筹建施工、经营管理全过程一体化的服务。

公司优势

★提供全过程的综合服务

公司提供的从市场分析、酒店定位、策划设计、建筑施工、内外装修、经营管理全过程综合服务，不仅为客户将开发理念和定位贯穿始终，并通过严格的过程管控，最大程度地保障策划理念得以实施，实现最优化设计、最合理投资结构、最具价值的开发成果。有效地解决了酒店开发在一同阶段聘请不同的专业咨询公司进行不同阶段的方案策划，不同的建筑装修公司进行不同的建筑施工和装修，往往造成的定位不能落实，协调成本高，开发效率低，建设浪费大等弊病。

★强有力的背景支持

公司是宝盛投资股份有限公司的全资子公司。宝盛投资股份有限公司始创于1963年，系一家集建筑业、宾馆酒店业、房地产业、矿产业为一体的多产业民营集团企业，现有员工11200余名。公司依托宝盛股份的集团优势，已为集团下属多家酒店实施从策划、施工到管理的一条龙服务。同时培养了一大批掌握现代酒店知识，具有丰富的策划、筹建及管理服务经验和技能的酒店管理人员和工程技术人员。

★本土化的策划理念

公司强调以本土化的理念贯穿酒店策划经营全过程，根据中国文化、中国人消费习惯的特点和区域文化来实行经营本土化，以满足和引导当地消费者需求为策划经营活动的核心，实现与当地文化的融合，从而使企业市场占有率得以扩大，企业知名度和经济效益得以提高。

★优秀的管理团队

公司拥有一流的酒店策划、设计、施工及管理专家，具有丰富的实践经验和良好的职业道德与专业水准。客观、专业、全面、准确的分析和严谨务实、精益求精的工作作风贯穿一体化服务的全过程，使企业达到控制成本、减少风险、取得预期效益的目的。

★丰富的施工经验

通过十多年酒店项目的实施，无论从酒店项目建筑施工、室内外装修还是设备安装，公司均积累了丰富的全过程实践经验，从专业角度通过对市场分析、酒店定位、功能布局、设计装修、工程管理全面管控，确保客户避免错误、少走弯路，达到节省投资的目的，使后期的经营与管理拥有更大的资金空间。

★成熟的管理模式

经过多年的经验积累及吸收国外先进管理理念和方法，公司拥有一套成熟的《宝盛酒店管理标准手册》。能对客户进行有效的专业管理，取得合同预期的经济效益和社会效益。

篇2：宝盛酒店管理开发公司推广方案

一、市场状况分析

（一）宏观环境分析

1．南宁市人口基数大，其中于年轻人口

南宁作为广西的首府，拥有众多的人口。据南宁统计政府公众信息网公布数据，2011年全市户籍人口为648.85万人。市区常住人口为175.1万人。南宁人口众多，尤其是年轻人口所占比例最大，而年轻人喜欢吃冰淇淋的这一特点正好可以为南宁开拓市场，时下年轻人接受新事物的速度快，这会使得冰淇淋在宣传和推广中更加容易影响消费者。南宁的外出及外来人员流动大，这将为冰淇淋对外开拓市场提供一个宽阔的平台，更好的进行对外宣传，增加销售额和扩大市场份额。

2．根据南宁市的经济水平和居民的收入水平，通过经济 的收入和水平来分析购买力的大小。

3．南宁市人群总体社会文化，消费习惯。

4．南宁市的经济持续增长和人均可支配收入持续增长

5．南宁冰淇淋市场需求旺盛

气候变暖：全球气候变暖带来的高气温影响，必将带动南宁冰淇淋销量的持续增长，这无疑会给南宁食品公司带来丰厚的利润。

（二）竞争者分析

在对“你在购买冰淇淋时优先考虑的品牌是什么”这一问题进行调查时，有40.7%的消费者选择伊利，31.4%的消费者选择蒙牛，其他品牌所占比例非常低，可以很明显地看出，在南宁市场上，冰淇淋的领跑者主要为伊利和蒙牛，这给明秀食品公司进军冰淇淋市场带来了巨大的威胁。

1.伊利

企业介绍：伊利作为中国大型乳业中唯一一家民族乳制品企业，随着持续稳健的发展，其品牌价值已逼近300亿元，连续七年蝉联整个行业榜首。其冰淇淋已连续十六年产销量居全国第一，市场占有率达到31.46%，入选中国世界纪录协会冰淇淋产销量中国之最。伊利旗下的巧乐兹品牌到2010年，品牌知名度已位列冷饮行业中的首位，销售额更是突破了历史性的十亿元大关。

产品介绍：目前伊利已开发出了巧乐兹、冰工厂、伊利牧场、佰豆集和其他共5个系列的冰淇淋，约50多个品种，价格多集中在2.5—6元的区间，无论从口味或价格上都满足了不同消费层次的消费者。

2.蒙牛

企业介绍：蒙牛乳业是我国最大的乳制品企业之一，主营产品包括液态奶、冰淇淋等。在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列300多个品相，总资产达60多亿元，其中冰淇淋市场占有率达27.8%。到目前，蒙牛集团产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和“消费者综合满意度第一”等荣誉称号，产品覆盖国内市场。

产品介绍：蒙牛的冰淇淋产品多达108种，共分为随变系列、冰+系列蒂兰圣雪系列、独立产品系列、KA系列（家庭装系列，美味家族系列，随变大颗粒系列）、莱慕系列、绿色心情系列、欧陆印象系列和其它。

从以上可以看出伊利、蒙牛从上市之初就很注重新产品的研发，平均每年就有9—12款新产品上市，在冰淇淋市场具有很大 的优势。作为南宁的本土企业，面对着伊利、蒙牛这种大品牌、高影响力、高市场占有率的大企业的威胁，开发新产品，其所要受的挑战何其之大，但是，机会与挑战总是并存，明秀食品公司在南宁开发自己的冰淇淋市场，其优势还是十分显著的，相信，明秀食品公司必能在冰淇淋市场上大获成功。

（三）消费者分析

随着消费者生活理念和生活方式的变化，他们追求更加绿色、更加健康、更加环保、更加多元、更加时尚的产品，这已成为二十一世纪的消费主流。消费者对于夏季消暑品的购买也由传统的冰棍逐渐向现在的冰淇淋等转变，消费者对于冰淇淋的消费已不再单纯为了防暑降温，而是增加了其休闲享受的功能。如今寒冬腊月吃冰淇淋的人越来越多，冰淇淋的销售旺季也将随之延长。

冰淇淋继承了乳品的一些特点，通过适当的膨胀工艺处理，改善了冰棍坚硬、味道偏单的缺陷，食用时容易迅速刺激口腔，给人以好感。冰淇淋丰富多元的口味和柔滑舒适的口感，加上普遍偏低的价位，受到多层面消费者的青睐，成为南宁目前市场上销售量最大的一类冷冻饮品。

二、企业分析

（一）产品分析

1.产品定位

根据目标市场的选择，我们决定专门针对大学生，消费者的特征开发一款以“青春·活力”为主题，“健康，口爽”为诉求，“低脂低糖、口味独特”为依托的新冰淇淋品种。

（1）“青春·活力”为主题，主要是实时关注大学生时尚个性等特点变化，不断根据变化，进行系列产品的开发，使冰淇淋时刻保持“青春和活力”的形象。

（2）“健康，口爽”为诉求，主要是由于现在健康、休闲和爽口正成为冰淇淋市场发展趋势，健康和口爽的诉求符合年轻人既满足口欲，又保持身材的要求。

（3）“低脂低糖、口味独特”主要使前两个定位有所依托。“低脂低糖”使目标人群更少的吸收脂肪和糖分从而让健康成为可能；而保持产品的“口味独特”才能不断满足目标人群的新奇感，使产品给人青春活力的感觉。

2．产品定价

目前，以伊利、蒙牛为主的冰淇淋品牌在南宁市场中的价格有2.5元—8元不等。据我们对目标消费群体的调查，2.5元—5元是他们所愿支付购买冰淇淋的价格。所以冰淇淋开发并进入目标市场，我们将以略低于主要竞争对手的价格销售，如伊利、蒙牛同档次2.5元的冰淇淋我们卖2元。针对消费者比较价格的心理，将冰淇淋价格进行分档，形成不同价格系列的冰淇淋如1元、1.5元、2元等，使目标消费者在比较价格的同时能迅速找到自己习惯并愿意接受的档次。低价格策略进入目标市场有利于降低目标消费者对价格的敏感，直面竞争对手的挑战，快速占领市场。

（二）优劣势分析（WSOT分析）

1．营销现状分析

优势：（1）伊利、蒙牛从上市之初就很注重新产品的研发，平均每年就有9—12款新产品上市，在冰淇淋市场具有很大的优势

（2）伊利、蒙牛在全国是一个大品牌。其中伊利、蒙牛2006年的销售额都在20亿元以上，占中国冷饮市场的25%左右。

劣势：

（1）在营销策略上，广告投入量不够。

（2）国内冰淇淋行业经过快速发展期后，已进入争取规模与效益的协调发展的新阶段，消费者对冰淇淋产品的要求正不断提高，伊利似乎还没找到方向。如何进一步占领市场，稳定市场至关重要。

（3）消费者认为多吃冰淇淋对身体主要有两大坏处：一是冰淇淋含糖、含脂高，担心多吃会发胖；二是冰淇淋特别凉，吃多会对肠胃不好。由此可见，食品健康已成为消费者越来越关注的社会热点，不论是生产冰淇淋的大型企业或是小型企业，冰淇淋的质量都受到了密切的关注。

2．市场机会分析

机会：

（1）南宁市的经济发展趋势上升，近几年都有较快的增长速度.（2）通过大量打广告（广告创新），使自己产品定位更明确。

威胁：

（1）品牌具备比较大的知名度，完善的营销模式，新颖的包装及外观。

（2）市场进一步细分，利润分散。

（3）各厂家均加强研发，产品更新换代快。

（4）某些厂家利用价格作为主要竞争手段，利润降低。

三、营销目标

（1）明秀食品公司2011年进入目标市场后，其市场份额至少达到30%。（根据调查，37.1%的调查对象愿意购买新上市冰淇淋，而59.8%的被调查者表示看情况是否购买）

（2）提高蒙牛和伊利品牌在目标消费市场中的知名度、满意度、忠诚度。巩固企业形象，减少顾客流失率。

（3）根据冰淇淋本身的特点，在分销网点增加的设计上我们主要采取密集分销，尽可能通过多的批发商和零售商推销新产品。

篇3：宝盛酒店管理开发公司推广方案

作为市政府唯一评为的安全农产品流通企业, 为了保证产品质量及安全性, 天友万家斥资数百万元引入北京奥运会使用的食品安全追溯系统, 对农产品的种植/养殖, 运输检验、加工、包装储藏、物流配送、零售终端 (检验) 进行全程跟踪与记录, 确保所经营产品可追溯、可召回, 建立起一套完善的农产品安全保障体系。

重庆天友万家食品有限公司是重庆市农垦控股 (集团) 有限公司继天友乳业之后, 全力打造的又一全国品牌, 对于这一品牌的推广有以下策略:

一、建立企业的品牌形象

品牌形象的建立是一个长期的经营积累过程, 通过视觉形象上保持的一致性, 让受众在长期过程中形成品牌形象沉淀, 加深对品牌的认识。这个过程中, 视觉的一致性主要体现在品牌接触受众的视觉载体, 包括“品牌标识”、“名片”、“信纸”、以及与品牌文化、理念保持一致的终端形象店。既然品牌视觉形象的建立有他的连贯性, 且在这个过程中受众是直接通过品牌的视觉载体 (标志、名片) 来认知品牌性质、价值、理念等品牌要素, 那么在这个过程中我们认为越早注意品牌形象的建立, 对于品牌的积累越有利。

1. 店面及门点形象。

店面及门点是企业产品或服务对外推销的直接场所, 是企业品牌推广的重要环节, 我们的店面和门点都处于各个小区的中心位置, 要想吸引客户必须有很强的识别性和统一性。

(1) 店面和门点的门头、宣传手册以及海报的主色调都统一用橘黄色, 与企业VI系统协调呼应, 才能给人深刻的印象, 让顾客看到这个颜色就能联想到我们公司或公司商品。 (2) 店内装饰要独特。在进门的左侧和对面必须装上镜子, 并在镜子的边缘挂一些绿色的假植物, 因为绿色能给人清新、安全的感觉。 (3) 门点虽然没有商品实物, 但必须保证与店面的设备一致, 如电话、电脑、电子钱包等。 (4) 店面和门点的工作人员都必须穿上统一的橙黄色围裙, 增强品牌印象, 而推动产品的销售。

2. 美誉度的提升。公司要建立品牌形象就必须提高其美誉度:

(1) 保证卓越的商品质量。确保商品品质稳定, 我们必须选择品牌商品或自己生产基地的产品, 不能盲目选择低价格商品来满足公司利益。 (2) 不断对商品进行改良更新。在满足顾客的现有需求时, 我们还要不断寻求新的安全食品, 让顾客体验到在超市买不到的东西, 我们有;超市有的, 我们好;超市好的, 我们更好。

品牌美誉度的积累是一个长期的过程, 需要在实际运作中不断地向里面添砖加瓦, 通过长时间的, “润物细无声”的将品牌以及产品核心价值植入消费者心中, 从而在消费者中心目中形成好的品牌美誉度。有了高的品牌知名度和认知度, 再有一个好的品牌美誉度, 将会产生强的品牌忠诚度, 购买、重复购买、推荐购买。

二、树立企业核心理念, 铸造品牌灵魂

天友万家提供最新鲜安全的农产品, 新鲜与安全是该企业所宣传的核心, 提炼企业的核心价值, 对此可以采取以下措施, 进行品牌推广:

1. 广告语:

“天友万家, 安全食品专家”。因为公司做的是安全食品, 并且把这种安全食品传到家家户户是我们的最终目标, 所以在宣传的时候要简单明了的反应公司的理念和目标。这能很好的激发消费者的兴趣。通过这一广告语展现该企业的核心价值, 安全食品已经成为当今社会广大群众的诉求点, 结合时代趋势, 极大的宣传食品安全, 给予广大群众安全感, 同时, 可以利用电视的声情并茂这一媒体特点, 有力的宣传企业的核心理念。

2. 媒介策略。

要让目标消费群在最短的时间内认知“天友万家”这个品牌所经营的商品及提供的服务, 能与天友乳业这个品牌完全区分开来 (即建立“天友万家”的知名度) , 就必须使天友万家的核心价值深入目标消费群中, 天友万家就可以选定适当的广告传播媒介, , 由于每天看商报的人群大都是中青年, 他们的知识文化水平都比较的高, 因此可以在一些商业杂志上进行征集企业核心主题, 这样既能引起他们的兴趣, 引导他们的广泛参与, 反其道而行之, 让广大受众来确定企业的核心价值理念, 既可以提高企业的品牌认知度, 又可以树立企业形象, 达到一石二鸟, 形成双赢局面。

当今的时代是一个信息化的时代, 每天都有很多的网民, 对此, 可以充分利用网络系统, 进行网络征集主题活动, 同时宣传企业产品的特点, 质量等方面内容, 使得产品深入目标受众的心中, 从而更加有利于树立企业形象。

三、结束语

品牌战略对企业的发展具有重大的作用及意义, 品牌的推广也是企业必不可少的一个环节, 做好品牌的推广有利于企业的建设, 但是对于企业而言, 进行品牌的推广不可一蹴而就, 品牌推广是一个长期的过程, 企业应当完善vi设施, 塑造品牌形象的统一性, 关注时代发展变化, 明确产品所处的时期, 适时调整策略。

参考文献

[1].符可.浅析中小企业的品牌推广策略, 2009 (27) [1].符可.浅析中小企业的品牌推广策略, 2009 (27)

[2.]王斌.浅论品牌战略中的形象设计, 新西部 (下半月) 2008 (12) [2.]王斌.浅论品牌战略中的形象设计, 新西部 (下半月) 2008 (12)

篇4：宝盛酒店管理开发公司推广方案

关键词：科技推广项目资金,报账制

农业综合开发土地治理项目科技推广经费是农业综合开发管理部门为提高土地治理项目效益, 促进项目区农业发展方式转变和现代高效农业发展, 每年在土地治理项目财政资金中按一定比例列支, 用于项目区优良品种和先进、适用技术示范推广的资金。本文结合徐州市科技推广经费管理的现状, 就此项目资金在使用过程中存在的问题进行了思考, 对如何规范项目经费的管理, 更好地发挥其效益提出了相关建议。

一、科技推广项目资金管理的现状

(一) 有关的政策制度现状

国家为了加强和规范科技推广项目资金的管理工作, 切实提高科技推广经费的使用效益, 制定了《关于加强农业综合开发土地治理项目科技推广经费管理工作的指导意见》, 地方各级政府部门结合各自的实际, 也都制定了相应的管理办法。江苏省就出台了《江苏省农业综合开发土地治理项目科技推广经费管理暂行办法》, 共六章34条, 对资金的安排、使用、管理等做出了明确的规定。按照办法的内容, 科技推广经费由省级财政部门随土地治理项目资金下拨到市县财政部门, 属财政无偿资金, 即科技推广单位无偿使用。这些政策制度为管好用好这部分财政支农资金提供了保障。

(二) 资金运行的现状

1.资金运行程序的现状

每年以省为单位安排的农业综合开发土地治理项目科技推广经费总额一般不超过当年土地治理项目财政投资总额的8%。土地治理项目确定后, 农业开发部门会同财政部门在本地区范围内的农业院校、农业科研院所、农业技术推广服务机构、农民专业合作组织及科技推广示范户中选择和确定具有农业推广和服务的单位作为项目实施单位, 然后根据项目实施的有关要求, 编制实施方案和任务书。经县级开发部门和财政部门审核后, 实施方案就作为科技推广项目实施、报账和验收的依据, 并据此签订合同。科技推广项目实行报账制, 即项目实施单位“先垫支, 后报账“, 通常的做法是县财政部门先预付一定比例的项目资金, 待项目实施完毕, 通过验收, 凭有效的原始凭证将余款付清。

2.资金运行财务环境状况

为规范使用资金, 县级财政部门对科技推广经费实行专款专用, 专项核算。一般在财政部、局农财科设立农业综合开发专户, 报账资金专人管理、专户存储、专账核算, 固定一名会计人员专门管理报账事项。按照会计核算的要求, 会计人员对实施单位报送的各项支出票据和报账资料的合法性、合理性、真实性和有效性进行审核和监督, 因此, 会计人员要熟悉和了解项目的实施内容和进度, 在项目实施过程中参与项目的管理。实施单位在实际工作中的做法是:严格按照科技推广经费的使用范围、构成和开支标准编制资金预算, 严格按照预算表中的费用名称和金额实施和控制各项开支, 并提供和取得各项开支的原始会计凭证和报账资料。

项目实施单位向农业开发部门和财政部提出报账时, 需提供完整真实的发票和资料, 如生产资料费中的种子、种苗、肥料、农药、薄膜的补助, 除提供合法的税务监制的发票外, 还要提供货物接收清单、发放和领用清单等佐证材料, 以确认经济事项发生的真实性。财政部门会计人员依据实施方案的进度和资金预算表进行审核, 尽量确保报账资料的完整和真实, 确保财政专项支出专款专用, 不被挪用和截留, 真正发挥支农资金的作用和效益。

二、农业科技推广经费管理中存在的问题

(一) 项目实施与财务报账管理之间关系疏松

主要表现在:1.财政部门对于项目资金管放不管账, 由于项目实施单位多, 实施周期长, 而财政部门的专账会计人员少, 不可能全程参与和监督项目单位的所有业务;2.项目管理人员只管项目的实施, 对于财务的要求和规范知之甚少, 与财务人员的沟通不及时, 造成项目结束时财务报账资料才开始搜集和整理, 以至资料不完整或不真实;3.财务管理人员由于自身知识面的限制, 不愿或不能参与到项目管理过程中, 对项目的实施缺乏有效的检查监督, 导致报账时就票据审票据, 对票据的审核局限在票据的形式上, 即合法性审核, 而对票据载明的经济内容的真实性、合理性、有效性等实质性审核把关不严, 致使有些项目单位套取资金, 改变资金用途, 违背了国家扶持三农的政策。

(二) 报账资料的真实性、合理性、有效性差

按照办法的规定, 科技推广项目经费实行报账制, 省级集中安排的科技推广经费, 委托科研院所财务部门报账;随项目到县的科技推广经费, 实行县级财政报账制。项目实施单位虽然是向财政部门报账, 表面上看, 监管严格了, 但实际执行中, 报账的很多资料是虚假的, 很多业务是虚构的, 单从票据上发现不出来什么问题。如培训开支, 一般的项目单位会提供培训计划、培训课程表、培训人员签到表, 票据会提供购资料发票、教师课时费、学员补助费、餐费发票等, 单从材料和票据的形式看是合法的, 但细看就会发现有些开支是虚假的, 如发放培训人员误工补助现象较多, 数额较大, 领取人有的不签名, 有的虽签名, 但能看出是一人所为。更有一些项目单位为满足报账票据规范的要求, 直接到税务部门按资金预算表中的项目名称和金额开具数张大额税票, 完全掩盖了资金支出的真实性。

(三) 资金的使用缺乏有效的监督和制约

对财政支付的科技推广项目资金是否能做到规范使用, 财政部门很难及时掌握准确信息, 即使发现不按规定用途使用专款甚至违规使用专款问题, 对违规的单位也缺乏有力的处罚措施。有关监督部门在检查中发现了问题也面临上报难、处理难的问题, 很多时候农业开发部门、项目实施单位、财政部门是一个利益共同体, 在利益目标一致的情况下, 会达成一种默契。

三、对科技推广项目资金管理的思考

(一) 加强项目管理人员和财务人员的沟通和学习

要做好科技推广项目资金的报账管理工作, 项目管理人员和财务人员的密切配合是前提和关键。项目管理人员要学习必要的财务制度, 了解报账的程序和有关要求, 加强与财务人员的衔接与沟通, 协助财务人员做好报账资料的审核把关工作;财务人员也要加强项目管理知识和财务知识的学习, 主动参与到项目管理中, 严格按照财务制度的要求建立健全资金的审批手续;规范各类原始凭证和报表, 按要求设立账簿, 认真审核各项票据和资料, 提高会计核算的水平, 发挥会计的监督职能。

(二) 进一步完善报账的具体内容和程序

在实际工作中, 很多项目实施单位认为报账就是报销, 只要提供相关的票据就可以了。其实报账除了要提供合法的正规票据外, 还要提供相应的辅助材料来证明票据载明的各项经济业务发生的真实性和合理性。为此, 需要进一步明确资金的使用方向和用途, 明确不同支出内容的票据要求, 如哪些支出必须要税票, 哪些支出可以自制凭证, 明确支出报账的辅助材料的要求。

在报账的过程中, 项目管理部门、财政部门、实施单位、受益区、农户之间的意见应都有所体现。实施单位报账时应先向财政部门提供完整合法的资料, 财政部门先对资料的形式进行审核, 确定合法性, 然后交由项目管理部门进行实质内容的审核, 确定真实性、合理性和有效性。

(三) 加大监管力度, 发挥资金的效益

监管的形式主要有:1.制度性规范。制定相应的资金使用管理制度、办法, 也可通过检查形式, 按照财经纪律、资金使用管理制度办法要求进行规范。2.监察规范。通过监察力量对科技推广资金违规行为进行打击和校正。3.审计规范。通过审计手段对科技推广资金的使用明细进行稽核和审查, 以确定资金使用成本的合理性、合法性、正当性和有效性。4.验收规范。通过主管部门、财政部门对项目进行验收, 评定项目质量和效益。

参考文献

[1]李泽民.创新财政支农体系研究[M].四川人民出版社, 2009.

[2]陈庆江.农业综合开发财政无偿资金报账制管理的实践与思考[J].黑龙江水利科技, 2008 (4) .

篇5：宝盛酒店管理开发公司推广方案

北京市电力公司、江苏省电力公司、辽宁省电力有限公司采用国网电力科学研究院研发的应急管理应用系统，在完成系统安装部署、数据初始化、纵向贯通、横向集成以及系统培训工作后，2009年6月下旬先后顺利投入试运行，系统运行良好，为各地区迎峰度夏用电保障、国庆60周年供电保障等提供了新的切实有效的技术支撑手段。

国网电科院研发的应急管理应用系统是以SG186工程一体化平台为载体，涉及多层面、多专业的跨部门的综合管理应用系统，是电力系统应急指挥中心的重要组成部分，是国家电网公司SG186工程在2009年推广的首批项目。系统具备应急日常管理、应急信息管理、应急资源管理、应急培训演练、应急值班、辅助应急指挥、预测预警等功能，贯穿于应急日常工作与应急事件的接报、启动、处置、评估的全过程，服务于突发事件应急管理及应急指挥，满足电网企业应急管理日常工作以及突发事件应急指挥的需要。系统用于应对自然灾害、事故灾难、电网大面积停电等突发事件，有利于组织实施高效的抢险救灾、资源调配方案，从而把灾害损失控制在最小程度。

应急管理应用系统的推广应用，是提高电力系统规范化、信息化、科学合理和高效应急处置突发事件水平的重要措施和技术保障。国网电科院通信技术研究所在国家电网公司统一部署下，在牵头成功完成华东电网公司试点工作基础上，加快节奏积极做好推广应用工作，在东北电网、北京、江苏等网省电网推广实施，为提高我国电力系统对突发事件的应急处置装备水平和应对能力作出了突出贡献。

篇6：宝盛酒店管理开发公司推广方案

(一) 美国石油公司人力资源管理与开发模式

1、市场化。

美国实行任意的就业政策、拥有众多的猎头公司和发达的劳动力市场 (该市场在配置劳动力资源时起关键作用) 。这就导致石油公司某些岗位需要员工时, 既可以通过发达的劳动力市场规范而迅速的招聘也可以通过猎头公司迅速挖到合适的员工;在不需要某些员工时也做到毫不犹豫的予以解除劳动关系。

2、分工专业化, 管理制度化。

石油公司每个员工的职责都做到尽可能的细化与明确, 每个人都尽力成为该分工领域内的专家。专业化的分工带来的是效率的提升。制度化的管理为员工的录用、考核、晋升、薪酬、奖金发放提供了科学的量化依据, 减少了这些过程中出现的内耗成本。在管理制度化的情况下, 员工晋升的主要依据是业绩与能力, 这使得有能力有业绩的人才能够及时的得到提升, 而晋升渠道的畅通, 一定程度避免了论资排辈, 减少了人力资源的浪费。

3、薪酬刚性化。

分工的专业化带来了职务的多样化, 石油公司员工的薪水只依靠其职务来确定。截止到上个世纪末期, 许多美国石油企业工人收入的95%-99%以上是按小时计算的固定薪酬, 劳动成本刚性化突出。薪酬刚性化深层次的原因是由于美国石油公司强大工会力量的存在, 以及工人对石油公司的不信任。

4、对抗性的劳资关系。

以市场化的契约关系为基础的劳动关系、刚性薪酬制、就业的不稳定性、劳动力使用的短期导向、买卖关系和跨企业、跨行业的强大工会使得美国石油企业的劳资关系对抗非常强烈。

5、人力资源管理与开发战略地位化。

上世纪70年代以后, 市场受到蚕食的美国石油公司开始认识到人力资源管理与开发的重要性, 逐渐增加培训费用, 并在随后的发展中将人力资源管理与开发的地位上升到企业的战略地位高度。

(二) 日本石油公司人力资源管理与开发模式

1、儒家化。

日本石油公司人力资源管理模式的核心是终身雇佣制、薪酬制度和企业内部工会制度。这三者均以儒家用人思想为指导。强调职工对公司的忠诚度, 员工晋升主要依靠论资排辈, 职工工资与服务年限挂钩。

2、终身雇佣与弹性薪酬制。

一生只供职于一家公司是日本人奉行的终身雇佣制, 在该制度下, 职工对公司忠诚度极高, 而公司也积极对自己的职工进行持续性的人力资源投资, 双方的合作关系形成良性循环。劳资合作的另一个表现是弹性薪酬制, 日本石油企业工人收入的25%以上是根据企业经营状况得到的红利。弹性的劳动力成本, 使得日本石油公司无需大批解雇工人也能较容易渡过经济难关, 同时员工也更加关心企业的发展。

3、年序薪酬与内部晋升制。

年序薪酬是指日本石油公司的员工工龄愈长、熟悉程度愈高、年龄越长, 薪酬也愈高。其中老员工的薪酬约为新员工薪酬的3倍。内部晋升则是公司在某些岗位需要提拔人员时, 总是尽量选拔内部人员 (常常予以培训后提拔) , 很少会直接从外部引进管理人员。

4、非对抗性的劳资关系。

日本的企业内部工会, 与资方保持良好关系, 他们通常是资方的协助者。这是因为资方为了保持和提高职工的工作积极性与参与度, 保证决定的正确性, 常常在做出重大决定以前将方案交由职工反复讨论, 听取工人意见后方才施行。良好的沟通交流促成了合作的劳资关系。

5、重基本素质、重职工培训。

由于日本石油公司重视的是应聘者的基本素质而非职业技能, 同时由于终身雇佣制的影响, 日本石油公司在职工培训方面所投入的资金远远高于其他国家。2002年数据显示, 日本大、中、小企业在培训职工上所花总费用, 分别是美国相应企业的1.8, 2.4和2.2倍。

(三) 美日石油公司人力资源管理与开发模式比较

1、美国模式高效、专业、易操作。

美国发达的劳动力市场与专业化分工更能挖掘职工的潜能, 带来了公司运行的高效化。因此相比较而言美国的人力资源管理与开发模式更加注重效率, 更具专业化。

2、美国模式易于创新, 有利于新技术的传播。

美国模式下, 人员高度流动带来的了不同文化、思维的融合与撞击, 在这个过程中更容易博采众家之长, 形成自己的创新。新技术也随着人员的不断流动而广泛传播。

3、日本模式在传承技术、经验方面更具优势, 具有稳定性。

高度的市场化也带来了高度的流动性, 根据联合国经济合作与发展组织 (OECD) 2002年一份报告统计:在石油企业就业时间超过10年的职工数为:美国仅为35%, 而同期英国37%, 意大利45%, 德国55%, 法国60%, 日本68%。老职工比例的高低直接决定了企业技术、经验传承的水平。

4、日本模式易于调和劳资关系, 有益于企业的稳定。

美国模式下的薪酬刚性导致在经济困难时期, 资方为了节约支出, 只能通过裁员的方式降低工人工资的支出。这也又加剧了工人对资方不信任, 形成恶性循环。同时美国石油公司的激励方案更多的是针对中高层管理人员, 这又加剧了普通工人与管理层之间的贫富差距, 深化矛盾。而日本模式由于劳资利益的相关性比较高而能避免此类问题。

由于跨国经济组织的发展等原因, 美日石油公司人力资源管理与开发模式呈现出相互交融的态势。

二、我国石油人力资源管理与开发现状———以中石化安徽省石油公司为例

(一) 人员结构

中石化安徽省石油公司现有员工10478人, 其中正式职工5652人、临时工4826人;临时工大部分分布在加油站、油库、车队等生产一线, 流动性比较大, 属于短期用工。5652名正式职工的构成如下:

1、学历结构, 见图1。

2、年龄结构, 见图2。

3、专业技术职称比例, 该公司共有各类专业技术干部4226人, 技术职称比例见图3。

注, 以上图标数据均来源于中石化安徽省石油公司2006年综合统计资料汇编 (内部资料) , 2006年09月。

从以上图标可以得出, 该公司的学历结构、年龄结构、专业职称结构比较合理, 但高学历, 高职称人员匮乏, 这将成为制约该公司发展的一个瓶颈因素。

(二) 该公司人力资源管理与开发其他现状如下:

1、市场化状况。第一、进入机制。该公司目前仍然实行干部任用体制。除领导人员外, 进入机制包括内部选拔和公开招聘。对于公开招聘部分, 批准权在省公司人事资源处。。第二、退出机制不完善。目前中石化安徽省石油公司显性和隐性富余人员约1200多人, 占员工总数的21%左右。

2、劳动关系父子化。对于固定职工来说, 其与企业被紧紧地拴在一起, 通常员工在没有大的过错或自愿脱离企业的要求下, 企业与员工间的劳动关系就成为无合同的终身父子关系, 同时劳动合同一般均由公司确定, 员工无协商余地, 这也导致了劳动合同执行的困难, 使劳动合同一定程度上流于形式。

3、薪酬与激励机制。该公司分配长期实行平均主义, 职工的工资按国家制定的统一标准执行, 薪酬的增加办法类似于日本的年序薪酬制, 存在一定程度的熬工龄现象的存在。激励机制主要侧重于团体经营目标考核和个体 (干部) 行为规范考核。对于发挥企业和干部的积极性起到了比较好的作用, 但对于普通职工的激励机制缺乏。对企业的考核也存在短期性的弊端, 财务指标过于短期化, 对干部的考核不够专业化, 常采取不记名投票和谈话的方式进行, 主观因素过多。

4、停薪留职与减员增效。1998年公司开始将“减员增效”作为一项重要工作来抓, 同年出台了“停薪留职”政策, 次年开始实施“动态考核, 末位淘汰”机制。2000年实行“轮岗制”。2001年实行“内部退养方案”, 同年全公司岗位定员定编, 实行全员自选岗位、竞聘上岗。以上措施最终并未达到公司预期增效的目的。

5、人力资源管理与开发地位问题。根据产业经济学中的结构———行为———绩效 (SCP) 分析法, 石油公司的结构决定了目前公司领导的短期行为:关注任期内的经济指标完成情况, 对中长期的人力资源投入不够重视。结果是导致了人力资源开发与管理工作的粗放化, 人力资源浪费比较严重, 人力资源管理工作无法为公司发展做出应有贡献。

三、对我国石油公司人力资源管理与开发的相关建议

根据SCP分析法:

从上图可以得出, 只有改变石油公司组织架构中人力资源管理与开发的相关部分, 才能从根本上解决我国石油公司人力资源管理与开发当前所面临的问题。

综合以上分析, 对我国石油公司人力资源管理与开发建议如下:

(一) 确立人力资源管理与开发的战略地位。

战略地位的人力资源管理与开发可以:第一提供有关公司外部机遇和所受威胁的判断和预测;第二提供关于公司内部优势和劣势的决策信息;第三帮助进行企业战略计划的实施。

(二) 人力资源管理与开发模式选择。

运用科学发展观中的统筹兼顾思想, 融合美国、日本人力资源管理与开发模式, 吸取美国人力资源模式中重视市场、高制度化管理、灵活配置的有益部分;也兼顾日本人力资源模式中的长期雇佣 (不是父子关系的终身雇佣) 、加强员工培训、融洽劳资关系;学习美日两国高度重视人力资本投资等先进的做法。

(三) 人力资源管理与开发体系建立。

体系的建立要以模式的思想为指导。

1、建立、健全人力资源管理的组织与管理制度。

人力资源管理部门作为企业人力资源管理的核心, 其组织与制度完善与否直接关系到企业人力资源工作的整体质量与水平。

2、建立专业化、制度化的人力资源管理制度。

该制度要包括招聘前的管理 (工作分析、工作设计和人力资源规划) 制度、招聘中的管理 (招聘和挑选) 制度和招聘后的资源管理 (培训开发、激励、领导、沟通、绩效评估、薪酬福利、劳动关系) 制度。

3、建立人力资源管理与开发评价体系。

该体系包括五个指标:人力资源规模指标体系、人力资源素质指标体系、人力资源投入指标体系、人力资源产出指标体系、人力资源环境指标体系。一级指标下设二级、三级指标。通过对人力资源管理进行指标性的评价了解企业当前人力资源管理工作的现况, 企业管理层可以根据企业战略发展或者当前工作的需要, 进一步调整人力资源管理工作。

(四) 完善企业职工的年龄、学历、技术职称结构, 建立职工结构失衡预警机制。

提高企业职工中中青年职工比例, 根据短期、中期、长期计划配置拥有各种不同学历、技术职称的人才, 做到人力资源配置的合理化。

(五) 重新审视对管理人员的考核机制, 在指标中加入中长期的考核项目, 以改善管理人员的任期内短视行为。

比如增加对人力资源管理与开发的中长期规划的考察等。

(六) 重视人力资源管理与开发的中长期投入, 学习美日石油公司的成功经验, 对企业内部的职工进行科学的培训, 完善公司的内部培训制度。

重视对人力资源管理与开发的成本收益考察, 减少不必要的人力资源管理支出, 做到边际产出与边际投入的均衡。

摘要：企业中所有的人力资源活动都应当共同构成一个系统并与企业战略保持一致。人力资源管理越来越多地参与企业战略、组织业务活动、领导企业变革、建立竞争力优势, 传播职能技术并担当起员工宣传者和倡议者的角色, 并对员工绩效和生产率负责。本文试图从人力资源管理与开发的比较研究入手, 对石油人力资源管理与开发的现状进行了分析, 在比较的基础上提出相应对策, 以期对石油公司人力资源管理与开发有所裨益。