铝材公司营销管理体系

铝材公司营销管理体系（精选6篇）

篇1：铝材公司营销管理体系

公司环保管理实施细则

新修订《环保保护法》2015年1月开始执行，为落实企业严格依法生产，特制定成都公司环保管理实施细则。使部门人员熟悉环保要求并认真执行；主管部门加强日常检查指导，以确保公司生产和生活过程完全符合环保要求。

一、职责分工：

1.总经理：主持公司生产经营管理工作，对公司环保承担全责，并负责贯彻执行国家的有关环境方针、政策，监督执行公司产品环境有害物质控制程序。

2.设备副总经理：全面负责公司日常环境保护管理工作，按要求建立、实施、保持并持续改进环境管理体系；负责做好技改项目的环保管理工作，协助开展环境影响评价及竣工监测验收工作；负责环保法律法规及其它环保信息的收集；并传达至相关单位；督促落实产品环境有害物质控制程序的实施推进。

3.生产副总经理兼产品环境管理代表：负责协助总经理做好公司生产经营和产品环境管理工作，负责生产计划和组织调度，现场管理、定置管理，协调应急状态和紧急情况下的应急响应。负责参与制定环境政策,总体策划和组织实施环境有害物质控制程序,确保产品环境质量保证管理体系的有效运作,保证环境质量管理体系有效持续运作所需的人员和资源,组织环境质量保证管理系统内部审查及产品环境质量保证体系管理的上传下达和监督执行。

4.综合管理副总经理兼党支部书记：协助开展环境影响评价及竣工监测验收；督促分管部门按照程序要求做好产品环境质量保证管理体系的有效运作。

5.综合管理部负责公司环境管理体系运行；负责环保日常监督检查，负责向环保部门申报排污工作，组织或协助事故调查组调查处理环境污染事故，负责该类事故的统计、分析、报告和督促整改；负责产品环境质量保证管理体系的宣传教育、监督落实工作；会同工程部落实建设项目环保设施的“三同时”制度、目标管理方案的实施、环境影响评价、环保技措项目方案论证等工作。负责公司内环保公文及外来环保文件的管理归档，环境文件的收集、整理、编号、保管工作。负责宣传工作，组织环保宣传报道，提高职工环保意识。负责环保所需各类岗位定员、配备、培训考核、继续再教育工作。负责生活区、食堂、宿舍的环保设施日常管理。

6.工程部：负责技改项目环保“三同时”管理工作，协助开展环境影响评价及竣工监测验收工作。

7.财务部：负责环保项目资金到位，按时缴纳排污费工作。8.设备部：确保采购的设备、原料、燃料及物质符合相关技术要求，并对相关方施加环境影响。保证环境应急状态和紧急情况下所有物质的供应。负责按照产品环境质量保证管理体系的要求，开展采购及设备维修维护等工作；负责收集购入的原材料＆耗材＆辅助材料的环境物质检测资料、MSDS表等有关环境的数据（符合我司标准）；环保信息之传达；供货商的环境体系之评估。

9.表面处理部：负责本部门环境管理体系运行，负责管理废水处理站等环保设施日常运行工作，负责危废物暂存和处置工作，做好环保应急预案宣贯和演练工作。负责管控环保材料的制造，监控生产工具、设备、周转箱等的环保符合性，防止造成污染；负责按照产品环境质量保证管理体系的要求，开展产品生产、检测和有害物质控制等工作。

10.挤压部：负责本部门环境管理体系运行，做好环保设施日常运行工作。负责管控环保材料的制造，监控生产工具、设备、周转箱等的环保符合性，防止造成污染；负责按照产品环境质量保证管理体系的要求，开展产品生产、检测和有害物质控制等工作。

11.技术质量部：负责监测设备的计量监督管理。进料＆制程＆出货各制程环保管控；公司内部及供货商材料进行验证及内部环境物质检测.环保内部审核计划作成及实施，公司环保状况的定期稽核。员工环保培训教材的修定，制定培训计划，按照教材对员工进行环保意识的培训。对供应商环保意识的培训及环保体制的考核；负责按照产品环境质量保证管理体系的要求，开展产品及原辅材料中的有害物质检测、评价和整改督促落实等有害物质控制等工作。

12.销售部门：负责按照产品环境质量保证管理体系的要求，明确各客户所需产品之环境有害物质要求，并传达至各相关部门和人员。

13.计划物流部：负责按照产品环境质量保证管理体系的要求，对产品有害物质进行检测和督促落实工作，负责各原材料、耗材、辅助材料、成品、半成品的收、发料以及库存管理.负责不合格品的隔离及摆放，检查相应的环保标签的张贴。

二、各部门具体要求和措施：

（一）挤压部环保要求 1.熔铸生产

（1）1-2#熔炼炉、保温炉和铝屑熔炼炉生产时，必须同步开启烟气净化设备，不得将未净化烟气直接排放。

（2）铝渣处理设备运行时，必须同步开启烟气净化设备，不得将未净化烟气直接排放。

（3）烟气净化设备运行过程需巡视和记录，每2小时一次，发现故障及时停产维修。

（4）熔炼产生烟气不得超过烟气抽吸的限额，避免集中烧化烟气大的废料。

（5）锯切润滑油、废油不得倒入污水排放口、雨水排水口。（6）粉末不得露天堆放产生扬尘。（7）设备用水不得外排至雨排口。2.挤压生产环保要求

（1）含油废水不得流入雨排水口。

（2）回收废油要装桶，专门场所存放，委托资质单位处理。（3）擦拭设备的含油破布需收集，固定场所存放，委托资质单位处理。

（4）设备用水不得外排至雨排口。3.修模、碱洗和氮化环保要求

（1）洗模和冲洗地面的碱水均不得外排至室外地面、地下或污水井、雨排沟，必须抽到废水站处理。

（2）修模、氮化区域不得有刺鼻异味气体。（3）打磨或抛光模具产生的粉尘不得直接外排。（4）废弃碱袋不得露天堆放。4.厂内运输车辆环保要求

（1）更换或泄露的油液不得渗漏到地下、不得排入污水口或雨排口。

（2）废油要装桶，专门场所存放，委托资质单位处理。（3）擦拭油布要集中存放到规定场所，委托资质单位处理。

（二）表面处理部环保要求 1.立式喷涂线

（1）产生的废水均需输送到废水站专门处理，根据环评要求，任何废水均不得直接外排。

（2）前处理产生的酸雾废气要通过酸雾喷淋塔处理。（3）喷涂粉尘经布袋处理后外排，每周要检查和清洁布袋，不得超标排放。

（4）地面粉尘要及时清洁。

（5）喷粉房粉尘外溢要立即停产修复。2.纯水、废水站

（1）根据环评要求，废水经处理后循环使用，不外排。（2）废水不得外溢到地面、渗漏到地下。

（3）室内地面裂纹、处理设备损坏、管道泄漏等要及时报修，修理期间要停机。

（4）废渣要分类存放，存放场所要符合环保要求，做好标示；不得露天存放。

（5）废渣要委托资质单位，根据环保规定处理。

（6）铬处理在线监测系统要保持正常运行，发现故障及时报修。

（7）废水处理运行、含铬废渣的产生和处理，均需做好日常记录并保存。

（8）各处标示牌损坏或遗失要及时重新固定。（9）做好废水站内清洁卫生。3.精锯

（1）锯切润滑油不得渗漏到地下，不得排放到室外地面、污水口和雨排口。

（2）废油回收要装桶，存放到固定场所，委托资质单位处理。（3）擦拭油布要集中存放到规定场所，委托资质单位处理。4.小氧化线 产生的废水均需输送到废水站专门处理，根据环评要求，任何废水均不得直接外排。

（三）设备部环保要求

1.废油不得外排，回收装桶存放到固定场所，委托资质单位处理。

2.擦拭油布要集中存放到规定场所，委托资质单位处理。3.对环保设备安排巡视和保养，发现损坏及时修复；修理期间如环保处理不达标需安排停产。

（四）技术质量部环保要求

1.化验产生的各种废液均不得外排，需分类装桶专门处理。2.化验产生的各种固定危废物均不得随意处理，需存放到专门场所，委托资质单位处理。

（五）综管部环保要求

1.做好公司内环保公文及外来环保文件的管理，归档环境文件的收集、整理、编号、保管工作。

2.做好宣传工作，组织环保宣传报道，提高职工环保意识。3.加强环保日常监督检查，每周一次。

4.向上级环境行政主管部门申报登记排放污染物工作。5.组织或协助事故调查组调查处理环境污染事故，负责该类事故的统计、分析、报告和督促整改。

6.会同工程部落实建设项目环保设施的“三同时”制度、目标管理方案的实施、环境影响评价、环保技措项目方案论证等工作。

7.做好危险废物处置工作（包括建立和管理存放场所，监督部门收集，联系资质单位处置）。

8.废水站铬监测设备的计量监督管理。

9.做好环保所需各类岗位定员、配备、培训考核、继续再教育工作。10.食堂排烟系统正常运行，烟气不得随意外排，含油废水不得外排到雨水口和污水口，由专门单位收集。

11.厂区垃圾不得焚烧，危废品不得按垃圾处理。

（六）工程部环保要求

1.落实建设项目环保设施的“三同时”制度。2.协助开展环境影响评价及竣工监测验收工作。

（七）危废品处理

1.废油：发现设备漏油时及时用托盘接住并尽快维修。已经滴漏至地上的漏油及时用棉纱擦拭吸收。收集到的废油能回收利用则继续利用，不能利用则必须转运至废油储存间。严禁转运和存储过程中以任何形态、方式流入自然环境。废油储存间必须上锁并安装危险废物标识牌，及时、按实填写废油台账。

2.含油破布、棉纱：严禁转运和存储过程中以任何形态、方式流入自然环境。储存间必须上锁并安装危险废物标识牌，及时、按实填写废油台账。

3.含铬废物、含氟废物：由废水处理站处理废水经压滤后产生的污泥。该废物储存、运输、记录由表面处理部负责。禁止以任何形态、方式流入自然环境；及时袋装并转移至转运废渣间待运输处置。废渣间必须上锁并安装危险废物标识牌；该废物的产生、处置都要有书面记录台账。

4.实验室化学废物：主要是技术质量部实验室用于实验后产生的不能继续利用的残液，产生量极少。该废物的收集、运输、储存、记录由技术质量部负责；禁止任何形态、方式流入自然环境。设置专门放置区并上锁挂危险废物提示牌；及时、按实记录台账。

三、责任追究和处罚

1.部门未运行环保设施生产，或在环保设施不具备净化能力时生产，造成不达标排放，扣罚责任部门1000-2000元以上（部门领导承担30%），造成环保事故由政府依法处理，罚款部门承担30-50%。

2.部门生产时不按环保要求排放废水、废气，扣罚责任部门1000-2000元以上，造成环保事故由政府依法处理，罚款部门承担30-50%。

3.部门未按要求管理危废品，检查发现每次扣罚200-2000元；造成环保事故由政府依法处理；被环保局处罚，部门承担30-50%。

4.部门未按要求记录环保运行情况，扣罚200元/日；延迟超过3天未记录，加倍处罚。

5.污染治理设施未及时维修，扣罚责任部门200-2000元；造成环保事故与生产部门共同承担责任。

6.污染治理设施未保持整洁，扣罚责任部门50-100元。7.未按规定对固体废弃物进行收集、分类，扣罚责任部门200元。危险废物违规贮存、转移、处置，扣罚责任部门500元。

8.发生污染事故未采取相应措施或未上报综管部，扣罚责任部门500元。

9.及时报告和修复损坏的污染治理设施设备并记录，发现未及时报告和记录按200元/次扣罚。

10.综管部检查频次不足扣罚200元/次；对危废品存放管理不到位，扣罚200-1000元。

篇2：铝材公司营销管理体系

广州铝材厂有限公司（以下简称广铝公司）是广州地区最大规模的铝型材生产企业，是集开发研究、设计生产、制作安装各种铝质产品与工程的总承包综合性大型国有企业。主营著名的 “前进牌” 系列产品：铝合金型材3万吨，铝门窗20万m及幕墙10万m，铝质天花板15万m，铝梯8万把及铸造铝合金、锌合金、铅锡合金、铜线材各一万吨。

广铝公司，占地约8万m2，员工1000多人，雄厚的技术力量拥有世界上最先进的生产技222术设备，生产过程与产品检测仪器设备齐全，检测技术手段和检测精度较高，有引进美国贝尔德FSQ型光谱仪等一批先进分析测试仪器设备。

1990年，本公司晋升为国家二级企业、1997年获得ISO9002国际质量体系认证。广铝“前进牌”铝型材系列产品畅销全国各地，被应用的重点工程遍及北京、上海、南京、香港、澳门等，大量出口到日本、东南亚等发达国家，远销坦桑尼亚、非洲等国际市场。“前进牌”铝型材产品先后获得“中国名牌产品”、“广东省和广州市名牌产品”、“广州免检产品”、“质量信得过产品”称号，2001年“前进牌”铝型材更在数百家铝型材产品的全国用户评价中，又获得唯一的“全国用户满意产品”，同时获得“全国用户满意企业”两项国家级荣誉称号。用“前进牌”铝型材装饰的五星级白天鹅宾馆、美国领事馆、澳门葡京酒店、广州十大明星楼盘“富力广场”、广州市标志性建筑“新广州体育馆”、“广州国际会展中心”等一大批名牌重点建筑工程。广铝“前进牌”铝型材还是香港房屋署认可的铝门窗合格供应商指定用铝型材，优良品质给千家万户带来放心，深受用户好评。“前进牌”铸造铝合金、锌合金等，按JIS（日本）、AA（美国）标准生产，被大量应用于广州本田汽车公司压铸“雅阁”小汽车发动机缸盖、“五羊”摩托、“科龙”等名产品中。每年数万把铝梯是出口日本的免检产品，远销南美洲，进入美国市场。

篇3：浅议供电公司营销管理

关键词：供电公司,营销管理,管理策略

一、供电公司营销管理现状

(一) 供电公司营销管理现状

1、电力通道问题一直困扰着供电公司, 导致各供电营业所单兵作战, 无法实现联网运行。

由于各供电营业所地理位置分布较广, 在全区范围内铺设光缆很难到达各供电营业所, 且建设成本和维护费用太大, 往往让供电公司望而却步, 但是传统的电话拨号连接又不能满足信息系统的带宽要求。

2、信息管理系统没有建立强力的管理体系。

目前计算机的应用虽然在城市或相对较大的城镇得到普及, 但是由于乡镇的小型供电所在地域上分布非常不均, 一般供电营业所分布在小城镇, 对计算机及营销管理系统的应用认识水平还比较低。

3、营销管理手段落后。

目前, 在农村依然靠抄表、核算、收费、报表分析来完成营销管理, 计量管理现代化程度相对较低。

4、负荷终端控制还没有实现与营销系统联网, 不能及时分析其负荷特性的各种指标。

(二) 供电公司营销管理整改的必要性

社会经济、政治发展, 都离不开电力的发展, 电力部门作为国民经济的核心行业, 它的运行和运营方式对国家其他行业存在着巨大的影响。回顾几十年来电力行业的历史, 电力行业的体制改革使得厂电分离, 这样的目的就是增强电力部门的市场竞争力, 搞活搞好社会主义经济下的电力行业。厂电分离之后, 供电公司脱离原来所依附的电厂, 所以对于供电公司来说, 营销就在供电公司的运行之中就变得异常重要了, 也是决定企业经营成效的关键。但是, 我们国家由于历史的原因, 供电公司营销管理队伍的整体素质不高, 尤其是一线营销人员的文化素质偏低、操作技能较差、市场观念和服务意识淡薄, 一些在计划经济条件下形成的落后的思想没有彻底转变, 就造成目前的营销队伍远远不能适应市场经济发展的需求。

二、供电公司营销管理发展瓶颈

电力体制的改革使得原有的营销管理体系, 不再适应新体制下的营销需求。其主要表现在以下三个方面:

1、组织结构落后现有的营销市场。现在虽然电力体制已经变革, 但是基层供电公司仍采用传统的直线职能式组织结构, 这种组织结构明显不能适应电网公司的战略发展。

2、业务流程不能适应供电公司经营运作的要求。现有的金字塔式的组织结构已经不能满足基层供电公司的业务流程需要, 并且存在诸多弊端, 不仅不符合供电公司的战略目标, 影响公司业绩, 还会制约整个国家电网公司长远发展。

3、市场营销管理观念薄弱。供电公司作为电力产品的经营者, 与其他竞争性企业一样以追求最大的经济效益为目的, 以巩固和发展市场基础。但是长期以来, 电力的供不应求, 使得整个供电企业仍然是按照计划经济模式运行的, “发展靠政府、效益靠政策、管理靠行政手段”, 这样一来就没有了市场经济的活力, 同时也制约供电公司市场营销的积极性。

三、供电公司营销管理策略的改进

(一) 营销信息管理系统的应用

为了克服供电公司营销系统的落后局面, 需要使用先进的信息管理系统进行统一的管理。主要从下面几个方面进行系统的信息化管理。

1、划分系统功能。根据各个部分功能不同进行分功能分区管理。

2、电力营销管理信息系统。

将电力营销管理信息系统中的报装、电费计算、档案管理、物资管理、资料管理等部分, 统一实行数据集中管理, 各供电营业所通过互联网建立广域网, 实行数据共享。

3、电费计算与收取。

通过设立专变用户和公变用户这两种关口表用户, 来统计线损。电力系统与银行系统联合操作, 每月有供电部门给用户下发一个用电通知, 由银行代扣收取的电费。银行系统定期将发票下发给用户, 这样一来就可以实现信息化管理, 节省用户时间以及排除因忘交或者晚交电费而造成不便。

(二) 先进的电能计量控制方式的应用

1、更换电子表, 为营销系统创新提供有力保障。

目前, 很多地方电表还是老式的电表, 这样造成了在计量上的误差, 同时也不利于远程集中抄表。采用电子表就可以为远程抄表计量提供了条件, 从而实现营销计量、抄表、收费模式等标准化、信息化建设。

2、先进网络技术的引进, 实施配电网跨台区双向通信抄表系统。

用先进的网络技术来实现对大型用户和重要地区远程集抄, 确保能够及时准确了解客户用电情况, 并通过网络报警系统及时提醒用电管理人员来监测客户异常用电情况, 实现对用电数据的统计、分析、计算机远程控制, 这样既大大降低生产成本。

(三) 供电公司“差价”营销管理策略

“差价”原则主要体现在两方面上的:

1、对于工业用电和民用两种情况下, 由于用电时段很大程度存在重合, 产生用电的高峰期。

所以, 在用电的供应问题上就会给造成供不应求的局面。在这样的情况下, 电网长时间的满负荷运行给电网的冲击很大, 造成诸多不利的影响。所以, 要采用“差价”的用电政策。这个主要是根据不同的使用时段来划分的, 对于比较闲的时段, 电价给予很高的优惠, 在忙时, 电价适当提高, 通过电价来控制用量。

2、对于民用的情况, 也可以采用“差价”收费政策。

每户根据人口的数量进行分配, 超额部分会加收一定的费用。这样做虽然对一个供电公司是没有好处的不是很明显, 但从节约能源, 低碳生活方面, 有较大的社会效益。

四、总结

供电公司的营销管理策略是一项系统化的工程, 涉及面广, 所以必须建立一个能适应商业化运营、法制化管理、分层高效运作、功能齐备、具有较高服务水准、充满市场活力的市场营销体系和机制。供电公司的营销管理关系供电公司的生产发展, 所以采用先进的营销管理手段, 有利于在电力体制改革后的今天的竞争中处于一个有利的地位。

参考文献

篇4：铝材公司营销管理体系

关键词：营销型公司   制度  管理  体系  难题 措施

DOI：

10.16657/j.cnki.issn1673-9132.2016.09.016

作为营销型公司发展的基本目标就是在市场上获取份额，实现效益最大化，用什么观念和方法实现经济效益，这就是营销型公司的市场管理模式，也是公司领导层首要考虑的问题。

营销型公司的管理特点决定了公司经营目标的实现，多数公司追求经济效益与社会效益相统一的模式，但是在一定时间内，很多管理者并不十分赞同这个观点，有些公司否认社会效益这个目标，把利润最大化和股东利益作为公司发展的主要目标，从一些公司发展实践中看，单纯靠实现经济利润不能为公司长期发展提供持续动力，实际上没有任何一家大型公司完全靠市场盈利能力，来建立自身的管理制度和文化氛围。如何在经济消费多元化的环境中，提高营销型公司的盈利与活力，只有不断竞争、学习、创新，才可以将公司的管理水平升级到新高度。

从近几年的市场环境来看，相互学习是提升公司经营管理能力的一种有效途径，一种学习就是引进先进技术和培训，从公司的软硬件一起打造全新管理模式，另一种学习就是结合公司自身资源和特点，有针对性地进行分类管理学习。总得来看，第二种学习方法比较符合当前国内营销型公司发展，把国外以及同行的先进管理经验作为参考，以自身公司的管理经验为主线。实践证明，这样的模式是最有效提升公司自身管理水平的途径之一。

一、营销型公司在公司管理中的短板

作为营销型公司组织在提升公司管理制度水平过程中，通常会存在以下三个问题。

（一）可行性的制度缺失

在欧美和日本等公司在建立公司管理制度时，并不是自己闭门造车，而是选择大学或者咨询机构的专家组成高水平的团队，进驻公司进行专业化的指导，通常国外公司董事会设立专家董事，他们的职责就是长期服务于公司，对公司的发展进行多方位的制度打造，也有临时性的管理团队，通常是结合某个阶段进行具体业务咨询，这样的团队，不仅理论水平高，而且解决问题的实际经验丰富，对市场和员工管理看的更清晰，而在国内的公司，尤其是营销型公司，常常在做市场的同时，忽略了可行性制度的建设，或者制订的制度不符合公司可持续发展，无形中为公司带来管理内耗，降低员工和企业的竞争力。

（二）企业管理缺乏规范化

在建立科学的现代化公司管理制度后，提高管理的规范化是首当其冲的，如果制度不规范化实施，我们建立的管理制度将变成一纸空文，员工也将对公司的管理工作看成是一种运动，一阵风似的管理必将走向失败。管理制度的推进关键是管理者自身素质有没有提升，企业管理层提升了，员工就会自己对照看齐，自己去想办法解决自身的不足，这样员工也就有自身提升的积极性。

在中小型营销组织中，推进制度规范化往往不受重视，或者名义上重视，具体实施中变通环节太多，如果没有中层管理者和员工的管理意识提升，就谈不上高效公司管理，更谈不上服务、团队、文化、参与、质量等范畴，这样的营销公司最多只能是进货卖货的贸易商，在对工厂、市场方面没有太多的话语权，因为公司的制度和管理水平制约了他进一步提升的空间。

（三）公司培训机制的缺失

作为营销型公司，培训机制贯穿售前、售中、售后各个阶段，如果培训机制缺位，公司的发展和市场推广不可能会一帆风顺，甚至由于培训的缺失，导致销售货物的退返货，给公司带来成本的增加，很多营销型公司已经注意到此方面的问题，但是在公司培训制度化、教材化、规范化方面差距很大，不能很好地应对市场上客户的反馈，这样的培训力度是远远不够的，公司管理层应重视培训机制的建立，从公司的基本培训做起，逐步深化产品知识结构、销售卖点、技能方法、心理技巧等培训体系，通过分层次、分阶段、逐步深入地把公司培训工作建立起来，形成公司自身的培训知识体系。只有这样，一个专业营销型公司才能上一个台阶，达到一个新高度。

二、提高营销型公司管理能力的措施

营销型公司的特点就是市场开发、销售策划、客户渠道维护，而对于产品制造生产、工艺提升往往交给专业的企业去完成，这样的公司特点决定了员工以营销为主，甚至全国各地均有销售人员，对于此类架构的管理，若不能及时管控，就有可能造成销售人员脱离公司制度管理，很难对这些员工的行为、财务、服务作出客观的评价。

（一）进行公司管理诊断

若要提升公司的现有管理体系，就是对当前的管理制度进行诊断，从而根据诊断结果，找到公司管理更科学的定位，公司制度诊断就是要结合公司内部评价因素和外部评价因素，确定公司的市场位置和公司管理的目标。定位完成后，对目标进行分解，区别轻重缓急，对于多发的问题要尽快纠正，新的目标要分阶段去完成。这个过程在公司内部管理中，要不断进行诊断、定位、改进，同时将市场的反馈及时收集，从而对新管理体系的效果进行评估，只有这样，一个有针对性的管理体系才能逐步形成。

（二）建立公司绩效考核体系

绩效考核体系建设是管理更是艺术，尤其体现在营销型公司，薪酬设计是公司推动改革的一个非常良好的时机，以薪酬为切入点，最终落实在推动公司整体业绩这个大目标，这样的薪酬项目才会更具成效。重建了工资比例，增加了绩效工资，明晰了月度、季度和年度绩效考核的方法与应用，体现“多劳多得”的公开公正公平为导向，在确定员工薪酬时兼顾考虑到岗位职务、个人能力、工作过程、工作成果等因素，“大营销”概念的提出以及相关政策的设置，有利于充分整合公司内部及外部人员力量共同致力于公司业务的拓展。

（三）编制财务预算体系

通过编制营销型公司的营销费用预算，达到了细化年度经营计划，保障公司营销计划的有效完成，并对其执行情况进行有效监控的目的;通过预算与绩效管理相结合，为公司各个部门设立了一定的行为标准，明确了工作努力的方向，促使各项工作推进符合公司总体目标及预算的要求;通过强化内部控制，降低了日常的经营风险，加强对费用支出的控制，有效降低营运成本。

（四）建立执行力高的规范体系

梳理了公司营销体系的相关流程，加以规范，从单纯的业务流程升级为管理流程是提升公司水平的重要一步。管理流程的制定水平是影响营销型公司生存的关键要素。流程解决不了管理问题，但规范的流程是提升管理水平的有效工具，好的流程在于好的执行。

篇5：铝材厂生产计划安排与交期管理

铝型材交货期的确定必须满足两个方面的内容：一方面要满足客户要求的“交期、品质、成本”；另一方面要满足生产三要素“材料、人员、机器设备”。交货期不但是客户要求的集中反映，库存控制与成本控制的关键环节，更是公司竞争的不二法宝，以下对计划管理和交期管理进行简单的分析讨论。

交期主要是由以下几个时间段组成：

1、生产准备时间：在客户下单之前就要把需要生产的模具图纸发至技术人员，由技术人员对开模的可行性进行评审，评审通过后由绘图室绘制开模图纸，开出模具订单，委托模具厂生产加工。客户订单录入ERP系统之后，各生产车间以及相关部门就根据订单内容开始生产准备。譬如说熔铸车间就开始生产订单所需要的合金棒、模具仓就开始出模至挤压车间加热、采购部门开始进行辅助原料的订购等。

2、生产作业时间：在一切准备停当之后，生产开始运行，具体生产作业时间还与物料供应状况、生产工艺、产品质量、设备与仪器的运行状况等有关。在生产过程中，生产管理人员在做好生产安排与人员管理的同时，需要联络相关部门不断改善制造工艺，提高作业人员的操作熟练程度，及时解决生产过程中一切问题。生产环节是订单交期里最为关键的环节，也是花费时间做多的环节，生产过程中出现的任何一点小问题都会造成订单超期，所以出现问题必须及时解决。订单生产出现异常的工序必须在规定时间内进行处理，这样能有效的减少因处理不及时而造成订单超期的情况，同时也能避免待处理料积压过多造成生产现场拥堵。

3、检验与包装入库时间：产品的检验是一个很重要的环节，是维护产品质量的保证。每个工序都应配备专门的检验人员对产品进行检验，这样可以大大减少不良品流入下工序，避免不必要的人力物力的浪费；层层检验也能最大限度减少不良品流入市场。但是好的产品不是检出来的，在加强产品检验的同时，也要不断提高每位员工的质量意识，全员自检。包装入库作为生产最后一个环节，简单但也非常重要，标签的粘贴必须准确，否则就会货不对板，遭到客户投诉退货，造成不必要的损失。

4、其它预留时间：在预计交货期的时候要预留辅助材料的供应时间、模具的试模时间等等其它影响订单生产因素，避免因稍有生产异常便造成订单超期的情况出现，增强订单交期的规避风险能力。

制作生产计划其实就是合理的确定订单的交期，合理的调配生产资源，提高生产效率，从而降低生产成本。

怎样才能合理制定交货期？

1、生产计划人员必须对铝型材生产流程进行全面了解，熟悉工艺流程，能很好的预计当前生产情况下各工序所需要的作业时间以及总的生产周期，这样才能准确的制定订单交期。其次，对长期客户的交货期要有整体把握，对一些经常下单确实很急和一些经常下单要求的交期很急但常常生产入仓后又不提货的客户都要做好记录，这样做计划时就可以更好的根据生产实际情况调整交期，减少因客户交期冲突而造成的生产压力，使生产计划更为合理。

2、每天计划量必须合理。各个生产车间的产能是额定的，计划量太少，生产能力过剩，使成本增加；计划量太多，生产能力不足，使订单超期。所以必须根据订单情况以及车间设备、人员配置等实际情况来确定生产车间每天的任务量，在大致能满足其生产能力的同时预留部分产能，防止生产期间出现异常或加急订单插队造成订单超期。可按车间的额定产量来制定生产计划以及按客户订单进行排期，但实际制定客户交期的时候我们不能简单的按客户下单先后顺序进行排期，每天的订单份数和订单重量必须控制在一个相对平衡的状态。譬如说喷粉车间每天做20份订单（不同颜色），可以做到300T产量;但是一天做30份订单（不同颜色），由于更换不同颜色粉末需要时间，生产效率降低，产量就会大幅度下降，可能产量就只有250T。同样，做单一颜色的话，每天产量可能达到350T或更多，但其它客户的交货肯定会受到影响。所以在做生产计划和确定客户交期时，必须综合考虑，每天的计划量（不论重量还是数量）必须要合理，尽可能的同时满足车间生产效率和客户的交期。

3、必须考虑每个工序的衔接和生产配套。一份订单生产，必须经过一系列工序才能完成，上下工序的衔接是否顺畅对生产至关重要。例如，挤压必须按照不同表面处理工序的产能来生产坯料，才能保证整个生产顺畅，否则就会造成有的表面处理车间坯料太多生产现场拥堵，有的表面处理车间无坯料生产而停机。另外配套生产也非常关键，它能有效提高生产效率，较低生产成本。一份订单会有很多个型号，根据模具大小在不同机型生产坯料，各种机型的任务量是不一样的，任务量少的机型就很可能提前生产，任务量大的机型也极有可能不能在规定的时间内产出坯料，同一份订单坯料完成的日期可能会相隔有点远，后工序一般都是等全单坯齐一起生产，这样提前产出的坯料就会造成生产现场拥堵，同时坯料放置时间太久会造成表面氧化或被腐蚀，做表面处理的时候严重影响表面质量；如果按照坯料产出先后顺序来生产的话就会造成一份订单在表面处理工序多次生产，不光严重影响生产

效率，成本也会大幅度上升。

4、第一时间掌握原材料及辅助材料的供应情况，合理制定交货期。俗话说巧妇难为无米之炊，再完美的计划没有物料的保障也无法执行。一般来说，公司有自己稳定的辅助材料供应商，但是受各种原因影响，肯定会出现供应异常情况，如果不能在第一时间掌握这些信息，就会做出错误的判断，制定的生产计划及订单交期肯定也无法完成，人为的造成订单超期。

篇6：营销公司人事管理制度

第一章 员工合同管理

第一条：公司员工分为合同制员工、本市劳务制员工和外省市劳务员工，称为公司员工。

1.合同制员工是指与公司签订《劳动合同书》的人员，包括本市户籍员工和符合本市引进人才条件的外省市员工，由公司按本市颁发的有关政策办理养老保险、医疗保险和失业保险。

2.本市劳务制员工是指本市下岗、协保、退休人员，由公司与其签订《劳务合同书》，其人事档案、养老保险、失业保险、医疗保险不纳入公司管理范围。

3.外省市劳务制员工是指户籍非本市的劳务人员，由公司与其签订《劳务合同书》，公司按本市有关政策为员工办理“外省市劳动力综合保险“的员工。

第二条：劳动合同和劳务合同

1.公司与每位符合录用为合同制员工条件的员工签订《劳动合同书》，劳动合同严格按《劳动法》及本市有关政策，明确双方责、权、利。合同的签订由公司人事部负责。

2.公司与每位符合录用为劳务制员工条件的员工签订《劳务合同书》，劳务合同参照《劳动法》及本市有关政策，明确双方责、权、利。合同的签订由公司人事部负责。

第三条：合同期限

1.公司规定劳动合同期限分为无固定期限与有固定期限两种；

2.公司规定新进员工的试用期一般为三个月，特殊情况例外；

3.员工（含新进员工）在公司服务期限不满二年，合同订立期限一般不超过一年；在公司服务期限三年以上，合同订立期限一般不超过三年；

4.公司在招聘录用时为员工支付给原单位赔偿费的或在公司工作期间接受由公司出资培训、学习考察的，需另签订延长服务期的补充合同，劳动合同期限与服务期限一致；

5.公司引进的特殊人员的合同期限，按双方达成的约定期限订立；

6.公司与劳务制员工订立的《劳务合同》，期限一般为六个月至一年。

第四条：劳动争议

有关合同期间发生的劳动纠纷或争议，由公司人事部门专职人员出面调解，妥善解决。

第二章 休假请假

第一条：公司实行每天八小时，每周四十小时工作制；作息时间为：

工作日：周一--周五；休息日：周六、周日

工作时间：上午: 8:30--12:30

下午: 13:00--17:00

第二条：法定节假日

元旦 一天

春节 三天

五一节 三天

国庆节 三天

法律法规规定的其他休假节日

第三条：病假、婚假、产假、探亲假、事假、工伤假、调休假等

1、病假

1）病假者须持区级医院或公司指定的二级医院开具的《病假证明单》。

2）每月三天以内（含当月累计三天）的病假者，将《病假证明单》交部门主管签字同意后生效。若因患急病未能在当天亲自递交《病假证明单》，必须及时电话告知或委托他人向部门主管请假，事后应及时补交《病假证明单》，否则一律不作病假处理。未办任何手续而缺勤者，作旷工处理。

3）每月连续三天或累计当月病假三天以上病假，须报公司人事部核准备案。

2、婚假

1）凡请婚假，应提前一周填写《婚假申请》交部门主管，由部门主管安排人员临时接替其工作，保证公司生产经营的正常运行。

2）初婚婚假为5天，凡符合国家规定的晚婚年龄（女年满23周岁，男年满25周岁）的员工，初婚假期可增加5天，共为10天婚假。

3）非初婚婚假为3天。

4）婚假假期逢节假日的，节假日假期计入婚假期。

5）婚假假期原则上一次连续休假，由特殊原因需二次休假的须报公司人事部批准，但跨度不得超过6个月。

3、产假

女职工生育符合《上海市计划生育条例》，办妥生育假期手续的，公司准予假期。

1）请产假应提前一周填写《产假申请》，报部门主管，由部门主管安排人员接替其工作，并持《产假申请》至人事部门备案；

2）单胎顺产者，产假90天，其中产前假15天；

3）难产者，再增加产假15天；生育多胞胎，每多生育一个婴儿，增加产假15天；

4）符合晚婚晚育年龄的可增加产假15天；

5）符合晚婚年龄的男性员工可在配偶生产后连续休假3天带薪假期；

6）产假期间的医疗津贴，按照2001年11月1日起执行的《上海市城镇生育保险办法》实施细则的规定办理，由社保局统一支付。

4、探亲假

与公司签订《劳动合同书》的员工工作满一年以上，与配偶、父母不居住在一起，而且不能在公休假回家居住一昼夜的，可按以下规定享受探亲假。

1）凡请探亲假者，应提前一周以书面形式向部门主管申请批准，并送公司人事部核准备案；

2）探亲假期逢节假日连续计算假期；

3）探亲假应一次用完；路程假期另计。

5、丧假

1）凡请丧假者，应以书面形式向部门主管申请批准；

2）员工直系亲属（父母、配偶、子女、配偶的父母）si亡准假3天；

3）员工近亲属（兄弟、姐妹、祖父母或配偶的祖父母等）si亡准假1天；

4）员工在外地的直系亲属si亡，丧事在当地办的，另给予路程假，但不予路程费报销。

6、事假

1）员工请事假应事先以书面形式向部门主管申请，经部门主管批准予以生效。连续请假3天以上或当月累计请假3天以上，须事前以书面形式向公司人事部申请，申请批准后生效。

2）若事前情况特殊不能办理请假手续，须设法以电话等方式向部门主管请假，事后及时补办手续；

3）如未办任何手续或请假未经同意而缺勤者，一律作旷工处理；

4）员工请事假不满半天按半天计算；满半天不满一天按一天计算。

7、工伤假

凡工作中非个人过失造成负伤，二十四小时内凭二级医院以上签发的《病假证明》依法享受工伤假。

8、调休假

1）调休假要求在30内使用，调休应事先向部门主管申请，获批准后方可调休。

2）调休假使用每次不得少于四小时。

第三章 考勤

第一条：公司实行考勤登记制度，由部门主管按规定认真、及时、准确地记载考勤，妥善保管各种休假证明凭证，月终汇总部门考勤并呈送人事部。

第二条：员工因公外出，应向部门主管申请通报，经部门主管批准后方可外出。上班时间外出办理私事，一经发现，按双倍时间（不少于半天）事假处罚。全年多次发生的予以除名处理。

第三条：迟到

员工迟到30分钟以内，每分钟扣工资1元；迟到30分钟至2小时按半天事假处理；每月累计迟到3次以上，每次迟到的处理按双倍处罚。

第四条：早退

员工无故发生早退半小时以内，按半天事假处罚；半小时至1小时以内按事假1天处罚；早退时间超过1小时以上的按以上处理方法累加计算。

第五条：旷工

凡发生下列情况均以旷工处理：

1）用不当手段，骗取、涂改、伪造休假证明；

2）未请假或请假未批准，不到公司上班；

3）不服从工作调动，经教育仍不到岗；

4）被公安部门拘留；

5）打架斗殴，违纪致伤造成休息；

员工发生旷工，旷工日按缺勤日双倍扣工资，连续旷工三天或全年累计旷工五天，公司处除名处罚。

第四章 薪资福利

第一条：薪资

1）公司的薪资结构由基本工资、职级工资、技能工资、各类津贴等组成；

2）薪资为税前工资；

3）公司根据人才的市场价值、社会物价水平和公司的经济效益，针对员工的岗位、职务、技术、技能以及工作中表现与业绩，确定和调整员工薪资；

4）每月以制度工作日21天计算薪资。

（365天-104休息日-10天节假日）/ 12月=21天

第二条：加班

1）公司不提倡加班加点，确因工作需加班的，应事先申请，由公司经理批准后方可加班；

2）职员级管理人员、技术人员延时加班不计加班时间；休息日加班一般不计算工资，而给予同等加班时间的调休假；

3）节假日值班不计加班，给予调休假；

4）延时加班按基本工资的150%计算工资；不足整一小时不予计算，超过整一小时按整1小时计算加班工资；

5）休息日加班按基本工资的200%计算加班工资；

6）国定假日加班按基本工资300%计算加班工资。

第三条 福利

1）社会统筹

公司政府规定，对符合条件的员工办理养老保险、失业保险、医疗保险和外劳力综合保险。按政府规定比例提取公司承担部份和员工个人缴纳部份存入社会保险帐户。

2）商业保险

公司按职务、贡献、岗位等具体情况，为符合条件的员工办理商业保险。

第五章 奖惩

第一条 奖励；

公司对有以下事项的员工予以不等的精神鼓励、物质奖励。

1）工作积极、忠于职守、遵纪守法、文明礼貌、模范执行公司各项规章制度，全年未出现安全事故者；

2）超额完成生产任务、达到各项经济指标使公司经济效益显著者；

3）对生产技术或管理制度有所建议，经采纳施行卓有成效者；

4）维护公司利益和荣誉，保护公共财产，防止事故发生与挽回经济损失有功者；

5）坚持业余自学，不断提高业务水平，在公司任职期间，获取更高层次学历或专业证书，且能在实际工作中发挥所学知识为公司创造效益者；

6）热心为客户服务，有具体事实，受到客户称赞者；

7）敢于检举或阻止他人违规或损害公司利益行为，维护公司利益，避免经济损失；

8）对社会做出贡献，使公司获得社会荣誉者；

9）具有其他功绩，经公司总经理认为应给予奖励者

第二条 惩罚

公司对有下列行为员工的视情节轻重给予记过、罚款、除名的惩罚处理。1）对上级指示或命令，无故未能如期完成，影响公司利益者； 2）对同事恶意攻击或诬陷、伪证、制造事端者； 3）故意泄露公司商业秘密致使公司利益损失者；

4）散布不利于公司的谣言或挑拨劳资双方感情者；

5）擅离职守、煽动怠工致使公司利益蒙受损失者；

6）未经公司许可，兼任其他职务或兼营与本公司同类业务者；

7）利用公司名誉在外招摇撞骗，使公司名誉受损害者；

8）全月旷工一天以上，全年旷工累计超过三天者；

9）在公司服务期间，受刑事处分者；

10）违反公司各项管理制度且屡劝不改者；

第六章 附则

第一条 本制度有未尽事宜，由公司总经理授权人事部另行制订。本制度的解释权属公司人事部。

第二条 本制度经公司总经理批准后实施，自批准之日起生效。员工离职细则

(一)本公司员工不论何种原因离职，均按本细则办理。(二)员工离职区分： 1.员工申请辞职。2.合同期满离职。

3.退休离职。

4.解雇离职。

5.其他原因离职。

(三)员工申请辞职，如平时工作成绩优良者，应由员工所在部门主管或公司经理加以疏导挽留。

(四)离职手续：

1.一般员工离职，由员工所在部门主管向公司人事部索取员工《离职通知单》，由当事人按通知单规定格式详细填妥，持单向通知单所列各部门办理签字鉴证手续，再送人事部审核。

2.公司职员以上人员离职时，在领取离职通知单的同时应向人事部索要移交清册表三份，按移交清册表内容规定详细填写，办妥移交手续后，一份存原部门主管，一份离职人保存，一份随同离职通知单及考勤卡一并交人事部核定，并归档保存。

(五)移交手续：

1.工作移交：原有职务上保管及办理中的帐册、文件(包括公司章则、计算机程序、技术资料图样)等均应列入移交清册并移交指定的接替人员或部门主管，并应将已办而未结案的事项交待清楚。

2.事务移交：

①原领的工作服交还总务员(一年以上的免)。

②原领的工具，文具(消耗性的免)交还总务员或部门主管。

③以上二项交还物品不必列入移交清册，由接收部门经办人在离职单上签证即可。

3.移交工作应在一周内办妥。

(六)离职人员办理移交时应由部门主管指定人员接收，如未指定接收人的应临时指定人员先行接收保管，待人选确定后再转交，如无人可派时，暂由部门主管自行接收。

(七)各员工所列移交清册，应由直属主管详加审查，不合之处，应及时更正，如离职人员，正式离职后，再发现财物、资料或对外的公司应收款项有亏欠未清的，应由该部门主管负责追索。

(八)离职嘱咐

掌握或涉及公司商业秘密与公司签署《守密协议》的员工离职，公司人事部门或公司经理应与离职人员作最后离职嘱咐谈话，嘱咐离职人员必须遵守《守密协议》，向离职人员重申保护公司商业秘密的法律责任，离职嘱咐的内容必须做好书面记录，谈话结束请离职人员在书面记录上签字认可，由人事部门保存备案。

(九)离职手续办妥后，由公司人事部填发离职证明、办理退工手续。