铝材产品营销论文

2022-04-17

1做了10多年的财经记者，我见识过成百上千的创业项目：真真假假虚虚实实的。正印证了芮成钢的那句话：真假之间并非泾渭分明，虚实之间往往一念之差。前两年，我在展会上看过同类的金属照片：铝板上印出的照片，镶一个相框，照片有点暗淡有点像素不够，相对粗糙，并未重视。今天小编给大家找来了《铝材产品营销论文(精选3篇)》仅供参考，希望能够帮助到大家。

铝材产品营销论文篇1：

“先调先转”先发优势借势发力全面突破

2006年以来的4年，是长沙市工业发展最快、变化最大、结构调整稳步推进、比较优势日益突出的时期。4年间，长沙工业牢固把握国家宏观调控、全球金融危机等历史性战略机遇，突出所有制结构、产业结构、规模结构、产品结构的调整优化，夯实抗击风险、谋求发展的基础，初步形成长沙支柱产业与潜力产业的规模优势与个性特色。

随着国家把“调结构、转方式”作为经济工作的核心任务，长沙工业充分发挥“先调、先转”先发优势，借势发力全面突破；在城市竞争格局中呈现“一步领先、步步超前”的结构比较优势。今年上半年，长沙市规模工业在国内率先实现由“政府主导型复苏”向“市场拓展型增长”的根本性转变，进入中心城市工业发展首发阵容。

一、金融危机前

2006—2008年，长沙市形成了具有长沙鲜明特色的产业结构优势，初步打造工业经济三大支撑体系：其一是培育了一批综合竞争实力较强的优势品牌企业，如：中烟、湘涂、丽臣、梦洁、加加、振升铝材、同心实业、金生烟花；其二是依托研发优势孵化出了一批创新能力强、具核心竞争力的特色产业、支柱企业，如：以中联、三一为代表的工程机械产业，以杉杉、瑞翔为代表的新材料产业，以威胜电子、金杯电工为代表的输送变电产业，以楚天科技、千山药机为代表的药品机械产业等；其三是以市场为饵，充分发挥中部地区内陆市场辐射面广的特点，引进了一批知名企业，如：北汽福田、旺旺集团、娃哈哈等。正是依靠这批骨干企业，长沙工业有了良好的抗风险能力和宽松的回旋余地，形成了长沙经济的固有特色。

（一）发扬国企改革成果，以增量盘活存量

长沙的市属国有企业改制工作在国内一直走在前列。到2006年底，市属国有企业累计完成改制论证批复176户，理顺职工劳动关系12.5万人，占市属国有企业人数的87%。2007年，市属国有企业产值在全部工业产值中的比重下降到不足1%，实现了历史性突破。先行一步的改革释放了长沙工业的沉淀产能，大大提高了现有产业资源的市场配置效率，为长沙工业“调结构、转方式”奠定了坚实的体制基础。

引进、兼并、重组、重建是长沙市企业规模扩大的主要动力，也是产业集群形成的关键推力。长沙通过推动中联收购湖机、重组并购浦沅，中水收购华泰，鼓励三一、山河智能广泛利用国企资源迅速做大做强，才有工程机械产业在全国的迅速崛起；通过推动长沙汽制与长丰合资，促成湖动与北汽福田的合作，德国博世收购中汽长电，推动三湘客车改制为美的并购打好基础，为汽车产业发展搭建基础平台，才有今天优强项目的落地与产业的腾飞；通过引进培育国科广电、威胜电子，才有今日电子信息产业的初具规模；通过支持经阁、振升高档铝材改造，扶植晟通科技、金龙铜业、博云新材的新建，才有今天新材料产业的来势喜人。总之，企业间的高效整合与产业规模的迅速扩大为长沙市进一步“调结构、转方式”搭建了宽广的舞台和扎实的载体。

（二）扶持优势企业，调整产业结构

近年，长沙重点扶持反映工业综合实力的工程机械、汽车及零部件等重工业，从政策与资金上予以倾斜，全面加以引导，重工业比重逐年上升，重工业规模工业产值由2005年的585.9亿元增加到2007年的1103.1亿元，在规模工业中的比重由60.2%提高到63.8%。合理的轻重工业结构是长沙近几年高速发展，在2008年全国经济骤然降温时仍能保持了稳健加速态势的主要原因，是长沙工业“调结构、转方式”的坚实基础。

（三）加强市场对接，调整产品结构

随着企业规模的不断扩大，工业产品的竞争力进一步提升，长沙工业产品结构调整和产品的升级换代加快，部分工业产品已主导国内乃至国际同类产品市场。从主要产品产量看，传统制造产业产品产量大幅增长；支柱产业的工程机械类等新兴工业产品从无到有，从优到强。产品营销网络的扩大及产品结构的升级给长沙工业的“调结构、转方式”提供了坚实的市场保障和最为重要的内生力量。

二、金融危机期间

金融危机期间，长沙市委、市政府的高瞻远瞩与正确判断，以及企业家的苦心经营与实干精神，促使长沙工业在逆境中把握机遇，创造出金融危机背景下的“长沙效应”与“长沙现象”。长沙经济的产业格局就是在2008年底从三二一变为二三一的，而在第二产业中，工程机械 “一业独大”的高风险格局在危机中悄然改变。随着比亚迪、菲亚特落户长沙，长沙市汽车产业异军突起。

（一）以扩张渗透促行业壮大，龙头企业“走出去”并购境外企业促进产业结构调整

2008年3月，中联重科以一系列的收购行为，尤其是对意大利CIFA的收购，实现了跨越式成长。16年来，中联重科完成资产由50万到100亿的跨越，都围绕以工程机械行业的多元化、规模化与国际化为主题扩张发展，这也正是长沙市多年结构调整一直坚持不懈的方向。

可以预见，以中联、三一为代表的长沙工业优强企业在未来3—5年将实现其 “核裂变”目标——以产品组团为基础，以品牌、技术和资产为纽带，链接国际国内同行业知名企业，裂变出多个专业子公司；通过持续的“裂变”，长沙将打造出国际化的工程机械产业集群。

（二）以研发投入带企业升级，以技术超前促进产业结构调整

三一重工面对金融危机带来的诸多难题，将加大技术创新，引领行业提高总体技术门槛作为应对金融危机的独特手段：在研发方向上，顺应世界潮流，确立了节能环保的创新主题；在研发制度上，进行大刀阔斧的制度创新，将研发过程质量控制提到了空前的高度。三一重工近10年来不断增强研发水平、提高产品技术含量创新，不断调整产品结构，实现了自我突破。

（三）以市场拓展增强发展基础，骨干企业突破原有市场桎梏促进产业结构调整

金融风暴对长沙工业品市场带来巨大冲击。面对困境，广大企业不断调整产品结构与营销方式，运用多种手段开拓市场成功突围。2009年初，中联、三一两家龙头企业在出口市场萎缩6成以上、房地产市场下降5成以上的形势下，凭借品牌、资金、人才等资源优势，把握重点工程建设的市场机遇实现战略调整，2009年上半年，企业已实现8成以上的产品针对国家重点工程建设市场，生产逐月加速的目标；山河智能在压桩机、小型挖机等针对房地产及出口市场的主打产品订单大幅萎缩的形势下，果断调整部分产能，主攻旋挖钻机，成效显著。企业生产逐月回升，由一季度负增长12%，到1—5月的基本持平，再到1—8月的增长17%。正是通过金融危机的磨练，长沙市企业应对市场风险的抵抗能力进一步增强，发展空间迅速打开。

（四）增量带活存量，优强项目落地形成的市场倒逼机制促进产业结构调整

2009年以前，长沙市汽车产业的发展一直处于不温不火的尴尬状态，而这一切随着几个优强项目的落地而迅速改变。2009年7月，比亚迪公司以6000万元的低成本收购我市停产多时的美的客车，由此拉开了我市汽车产业新的发展序幕。比亚迪等优强项目在进一步优化长沙工业结构，增强发展后劲的同时，对中小企业提质扩规的倒逼作用明显，从而汽车产业的转型升级进程明显加快。

由此，长沙汽车产业的发展基础呈现“六大优化趋势”：一是以博世、磐吉奥、日立电器为代表从事高端产品配套的企业，受本地主机企业及国内市场巨大需求的刺激，加大项目投入并依靠其成本控制能力及品牌优势，开发不同价位产品，主动适应国内主机企业各类需求。二是以义和车桥、晓光模具为代表的优质配套企业，针对现有产能不足及未来本地需求可期，迅速筹措资金扩大现有产品产能并拓宽产品种类。三是二级配套企业在高端外来企业的带动下，竞争力迅速提高，进军国际市场。四是长沙市部分原有的土生土长的企业，由于成本控制、质量管理等方面的压力，利润空间及市场份额急剧下降，“被逼”加大投入，满足日益“苛刻”的主机企业需求。五是其他行业的企业，受大项目的预期商机吸引，依靠其在其他行业多年从事高端配套的沉淀要素，转型涉足汽车产业。六是以道依茨、住友轮胎为代表的国内外核心龙头企业通过各种渠道了解长沙汽车产业发展情况，为来长产业投资积极调研。

（五）存量盘活增量，外来企业与本土企业两度“联姻”促进产业结构调整

2009年，金融危机加速了长沙市家电行业的结构调整步伐。华良（中意）收购伊莱克斯后，借助其先进的管理水平及营销网络，实现了“1＋1＞2”的战略目标，一直延续着50%以上的高速增长，目前企业与格力、康佳、TCL等企业接洽，着手强强联合、战略合作，实现其第三次腾飞。

（六）全面引进外地优势资源，提升生产要素整体水平促进产业结构调整

长沙市面对金融危机的冲击，通过实施人才引进战略、技术引进战略、装备引进战略等措施，不断增强发展后劲，从根本上增强全市工业抵抗金融危机的能力。在人才引进上，2009年上半年相继出台和公布《长沙市引进国际高端人才3年行动计划（2009—2011）》、《长沙市引进储备万名优秀青年人才工作计划》，力争把长沙打造成为现代化人才集聚中心和创业基地；在技术引进上，出台了相关政策，支持企业引进核心技术与关键共性技术，对关键技术产业化、关键部件国产化给予补助和奖励，支持企业消化吸收再创新，鼓励企业突破国外技术壁垒；对于装备引进，出台了《关于对引进和购买先进设备进行补助的实施细则》，支持企业引进购买发达地区转移、转让、闲置先进设备，鼓励企业提高装备水平。

三、后金融危机时代

2009年下半年，长沙市工业经济形势迅速回暖，在原有市场快速升温与新拓市场有序推进两个方面的作用下，企业订单总体状况达到历史最优水平，企业信心进一步加强，产销形势极其火爆。2009年，长沙市规模工业增加值增幅列全国27个省会城市前三位；规模工业增加值总量在全国35个中心城市中排名第17位，在27个省会城市中位列前十。

2009年底，长沙市委、市政府果断决策，提出由前三年“大抓工业”向后三年“抓大工业”的战略转移，由此拉开“大工业时代”的序幕。2010年，在中央“调结构、转方式”的统一指挥下，长沙将“稳增长、调结构、转方式、促升级”作为今年工业经济的根本任务，牢牢把握又好又快、率先发展的主题，紧紧扭住调整经济结构、转变发展方式的重点，全力做好市场开拓、要素保障、产业升级、园区招商、项目投入、科技创新六篇文章，掀开长沙工业新的篇章。

今年二季度，在国内政策效应减弱，各中心城市规模工业季度增速较一季度快速回落的背景下，长沙工业实现个性化“高走”态势，当季增速达到35%，较一季度提高4.7个百分点，成为全国中心城市中“季度增速提升幅度最大的城市”，提前回归运行常态。由此，长沙规模工业增速在27个省会城市中的排位，由一季度的11位迅速提升到第6位，连超5个省会城市，在中心城市的竞争中脱颖而出，比较优势尽显。

作者：赵跃驷

铝材产品营销论文篇2：

张银生和他的金属照片：另类人生另类美

做了10多年的财经记者，我见识过成百上千的创业项目：真真假假虚虚实实的。正印证了芮成钢的那句话：真假之间并非泾渭分明，虚实之间往往一念之差。前两年，我在展会上看过同类的金属照片：铝板上印出的照片，镶一个相框，照片有点暗淡有点像素不够，相对粗糙，并未重视。直到我到商丘后，看到张银生的金属照片，不禁大吃一惊：照片清晰明亮，配着各种材质的相框，无框照片的造型更丰富，艺术水准之高，绝对可以进入一线城市的家庭，并让整面墙显得典雅高贵；真材实料的石头边角形状各异，印上去的照片与石头造型完美融合，让人爱不释手……如果和常规影楼出品的纸质照片做选择，我一定选张银生的金属照片。更何况，这些照片不怕酸烧火烧，不怕水泡日晒，可以轻松擦拭。张银生说：“其实，这些照片不比影楼的常规照片贵。比如影楼卖给顾客500元以上的金属照片挂毯（规格60cm*90cm成品），加盟商的出货价100元左右，成本只有30多元。所以很多加盟商真的赚了大钱。您刚才在楼下看到的那车没备，就是刚加盟的客户准备发走的。”

我们的采访就从这里开始了，张银生讲起了他的成长经历。

然而，从中午12点到下午5点5个小时的采访异常艰难，虽然他一直在说着，但我总觉得哪个地方不对，总觉得他的“气脉”不畅。我干脆打断了他，说：“张总，我们一般都是采访1个小时左右，我觉得你的金属照片有前途，是可以做一辈子的产品，才这么深入地采访。我觉得你没跟我说实话，顾虑重重。但我觉得这样对不起这么美，这么有前途的产品。如果你一定要虚着来，我们的采访就到这里吧。反正你有那么多加盟商，够我写几十版文章的了。”

张银生的脸一下子红了。原来，他从第一个问题——报出生年份的时候就开始怕了，怕人觉得他年轻，怕人笑话他家穷，怕人笑话他曾经的种种“傻”，怕他的技术没有个“国际身份”……总之，他怕因为这些，别人轻视他的金属照片。所以以往面对媒体，他总是畅谈产品和加盟商们，而他的身世和他的内心世界，则隐在这些辉煌成绩的最深处，一片深幽。

我们谈了1个小时的各自人生感悟，和采访内容毫不相关。正是这些不相关，最终让他决定打开心扉，告诉我一个真实的他和他的金属照片。于是采访时间定在当晚的9点。没想到的是，我们一直聊到凌晨2点。张银生的人生绝对另类，让绝大多数的“主流”们耳目一新。

张银生出生在商丘虞城贫穷的农村，5个兄妹全靠父亲30元的工资和母亲种的一点点地。1996年他第一次离家，想大赚一笔。

“这一年我就恨透了这个社会！我觉得是‘人吃人’。当时，我看杂志介绍卖古钱币挣大钱，就费尽周折地借了400多元钱，搜集了一些古钱币，到武汉的一家公司。谁知道，出门就开始受气：坐汽车中途下车方便，再上车要重新买票；吃馒头掉个渣要罚款；武汉的公司要我先买两本厚厚的书再往下谈生意；看到我的古钱币就想扣下来不给我了；买回程的火车票都被票贩子狠狠地宰了一把；我凌晨1点到商丘的时候，已经两天没吃东西，身无分文了，我走了将近40公里，到家时天都亮了，那是我这辈子最漫长的一夜……回到家，我躺了3天3夜，想想去武汉被骗，我发誓要混出个人样来，发誓不骗人，也绝不被人骗！”16年后的今天，张银生说起那段往事，还激动不已。

不久，他就投奔商丘的亲戚，背着他的课本，因为他还想学习，想靠知识改变命运。

“我给亲戚打工，卖化工机械设备，后来自己还生产活动板房、玻璃钢、雨篷、井盖、炸鸡排设备……从那时候，我就和设备打交道，和化工打交道。我后来自学化工机械模具专业，也和这段经历有关。我之前还卖过水果、馒头、冰糕、皮鞋、养过龙虾，养过牛、养过猪。24岁我就赚到第一桶金。赚的时候一个月进账10多万元，赔的时候倾家荡产，债台高筑。就在我人生中最低谷的时候，从来没有放弁自己的梦想，我从地摊麻辣烫、驴肉火烧做起，准备东山再起。很多人都惊讶不已，料定我完了：大老板做起了小买卖，还能翻身么？可我不在意，因为我知道自己的梦在哪里，知道自己几斤几两。

“同年，我经历了一场婚外情，那是我第一次体味到爱情，3年之后我们还是分手了。为了忘记她，我远走广州，这时回头想想和媳妇磕磕绊绊这十几年，她对我始终不离不弃，我才真正意识到，爱情是刻骨铭心的深情，婚娴是百磨成金的稳定。”张银生感慨万千。

“这些年，我过了别人几辈子才能完成的人生。我最深的感悟是：1.只有内心强大才能消解仇恨。2.绝对不骗人，也不能被人骗。3.不能让客户真正赚钱的项目，再时髦也不能染指。4.人要沉下来，做成大事，家庭必须稳定。5.要学书本知识，要学别人的长处。”张银生掰着指头总结他的人生经验。久经摔打，他虽然长相年轻，确实有超年龄地成熟。

金属画到金属照片

2005年开始做金属画，往浙江义乌市场走货，做了四年金属画的生意，经历了不少坎坷，刚有点成就，就在这时金箔画与银箔画的出现，金属画市场萧条，金箔画与银箔画其实是在纸上镀铜粉或金铂粉。它的保存时间短、易变形和褪色，但是，因为便宜，使金属画的销量狂跌，我意识到，必须调整经营方向了，要让金属画更实用。怎么调整呢？我想到了做金属婚纱照片。它的市场更大：儿童基本都要拍周岁留影、新人拍婚纱照已是必须的、学生毕业照、老人过寿照、全家福、青春写真、朋友聚会照、重要会议照……这些精彩的瞬间，都有永久珍藏的需求，金属照片正符合这一需求，国内还没有，我做就是独家。

我调查发现，所有的影楼都只负责化妆、拍照、没计，而照片、相册的制作都由专业公司来做。我认为，只要抓住影楼，就能打开这个大市场。谁料，接下来困难重重。

然而，预想总是美好，现实总是残酷，照片做出来一看，张银生傻眼了，色彩的饱和度、亮丽度不行，头发、睫毛等细微处一片模糊，做画可以，做照片为什么不行？反复琢磨，这才明白：色彩饱和度、亮丽度不足，呈现的效果恰如画家画画时渲染的技法，反而使画好看；而照片则不同，必须对比鲜明，一渲染就模糊了。

老套路不行，必须技术升级！这比做金属画更难，完全没头绪，只能把制作步骤分拆研究。我们多方面查资料，请专家，后来，一个搞印染的老教授提了个想法：可能是基础颜色不够，缺少过渡。金属画的染料有四色：青、红、黄、黑，借鉴的是印刷中的四色。我们试着添加其他颜色，效果有好转，看来方向正确。

新麻烦又来了，增加基础颜色，搭配出来的色彩却成千上万，原有的电脑程序不能识别。于是，我又是四处求教。最后，一个电脑工程师出了个招：把能搭配出来的颜色做成色图后再扫描，以代码形式建立色彩库。这样，颜色就能调取自如。

每次改进后，我都会把样品拿到影楼，虚心请教不足，回来再调整，每次都有所进步。影楼要求简单：照片只要清晰、不褪色、防潮就行。我会分别检测样品：有的扔在鱼缸观察是否生锈，有的用酸泡，有的用火烤，这样一折腾，几十万又砸进去了。经过反复试验，最后增加了9种基础颜色，扫捕的色图数以万计。3个月的通宵达旦，张银生瘦了10多斤，大病一场。但是，他最终解决了上述的几个致命问题：发挥他当年的化工优势，彻底解决照片亮度、清晰度不够的问题，和照片褪色、怕水、怕酸、保存时间短的问题，这让金属照片未来进入室内外装饰市场成为可能；最终，生产者可以保质保量，2分钟可以输出1平方米照片，设备可以24小时工作。

终于发明出了新没备——数控复制机，并获得了专利（专利号ZL201020210315.6）。他的金属照片染料，全部采用进口原料勾兑的，这样从根本上保证了色彩的饱和度和还原度。他还不放心，没有急于推广，而是挨家挨户地跑影楼，亲自接活亲自出片，并注册了“金生缘”的商标。如今，商丘周边都有他的市场，他一直在接活生产终端产品。张银生认为，如果自己都不开拓当地市场，没有一套可行有效的市场操作方案提供给加盟商，拿什么支持加盟商开拓市场，真正可行的赚钱项目，现有的没备和成熟的技术，为什么有钱赚不开拓当地市场，而只是招商，原因只有是技术不成熟、市场不能接受等，望选项投资者谨慎、理性选择投资。

现在，全国各地的投资者纷纷来商丘考察他的金属照片，他也保持着高成交率。秘诀就两个字——真实。很多来考察的客户干脆就当场签合同，因为他们清楚，3个月就可以基本收回成本。

张银生以他另类的人生历程创造了另类的美——金属照片。延伸开来，金属照片技术还可以细分出很多个“个性”市场：T恤，杯子、鼠标垫、画册、石头、原木、树叶、室内外广告……这些市场可以覆盖各行各业的全部人群。我们相信，金属照片的市场有多大，张银生和他的加盟商的财富之路就有多长；我们希望，张银生的人生可以少些坎坷，逐渐回归“主流”，而他的金属照片可以不断升级，持续另类之美。

加盟优势

市场大

现在年轻人结婚花费都很奢侈，特别是拍婚纱照，一般都很攀比，为什么他们对拍婚纱照片那么的奢侈，就是因为一生只消费一次，认为拍婚纱照片是非常有纪念意义的一件事，都很重视，有关部门调查数据显示，有10对准备拍摄婚纱照片的新人，他们宁愿多花点钱，也会选择保存时间长，不会褪色的高档照片，而金属照片正是消费者需求的时尚产品。

随着生活水平提高，人们的品位和追求也随之提高，很多人以前没有拍婚纱照的，现在补拍的也非常多，对照片的保存时间和档次要求也越来越高：金属照片是未来影楼行业的主要趋势，因而金属照片有着巨大的市场。

易经营

您不需要开影楼和照相馆，不需店面，不需任何专业知识、经验，傻瓜操作。

此项目主要为影楼加工制作金属照片（业内人士都知道影楼只是化妆、设计、摄影，而婚纱照片产品都是南专业制作公司提供的）年赚百万不是梦……

操作便捷的设备，低投入高产出

公司研发的金属照片专用设备操作简单节能高效，无需任何经验和美术基础。两天培训即可快速上手，轻松掌握，做出合格产品。我们的设备是利用微电脑进行数据处理，操作极其简单，合格率100%，占尽先机，独享优势。

强强优势组合，所向披靡

金属照片将其市场领域拓展和利润纵深空间无限放大，目标市场产品互为补充，相辅相成，公司开发的：仿玉玛瑙翡翠相框、钛金雕花相框、石头照片、冰晶照片、鼠标垫照片、幻彩照片、金属照片摆台、翡翠金属照片摆台、金属挂历、金属台历等，强强联手的产品组合使金属照片的创收与赢利所向披靡。

实力雄厚的总部，全面扶持

整套输出的运作模式让您轻松起步，轻松经营。从前期投资规划，系统培训，经营指导到耗材供应……我们为您提供贴心、专业，全面的优质服务。为每个客户提供科学系统的售后服务和保障支持工作。由总部专业技师负责上门安装调试设备、指导技术。设备三年保修，终身维修。公司开拓当地影楼市场，摸索出一套可行有效的市场操作方案，提供加盟商，轻松开拓市场，成功模式轻松复制……公司承诺：加盟3个月以后没有30-50家影楼合作，全额退款。

快速增长，持久经营的行业

金属照片项目经营领域广泛，坐拥影楼、家庭装饰画、字面、电视背景墙、广告、工艺品、佛教用品等高利润市场，同时亦属于蓬勃发展的创意产业。纵观全球，发达国家的众多创意产品营销服务吸引了全世界的眼球，形成了一股巨大的创意经济浪潮，席卷世界。在中国，创意产品更是方兴未艾，需求高速增长，市场前景十分广阔，经济效益非常诱人的朝阳产业。

作者：萧雨

铝材产品营销论文篇3：

张银生和他的金属照片：另类人生另类美

做了10多年的财经记者，我见识过成百上千的创业项目：真真假假虚虚实实的。正印证了芮成钢的那句话：真假之间并非泾渭分明，虚实之间往往一念之差。前两年，我在展会上看过同类的金属照片：铝板上印出的照片，镶一个相框，照片有点暗淡有点像素不够，相对粗糙，并未重视。直到我到商丘后，看到张银生的金属照片，不禁大吃一惊：照片清晰明亮，配着各种材质的相框，无框照片的造型更丰富，艺术水准之高，绝对可以进入一线城市的家庭，并让整面墙显得典雅高贵；真材实料的石头边角形状各异，印上去的照片与石头造型完美融合，让人爱不释手……如果和常规影楼出品的纸质照片做选择，我一定选张银生的金属照片。更何况，这些照片不怕酸烧火烧，不怕水泡日晒，可以轻松擦拭。张银生说：“其实，这些照片不比影楼的常规照片贵。比如影楼卖给顾客500元以上的金属照片挂毯（规格60cm×90cm成品），加盟商的出货价100元左右，成本只有30多元。所以很多加盟商真的赚了大钱。您刚才在楼下看到的那车设备，就是刚加盟的客户准备发走的。”

我们的采访就从这里开始了，张银生讲起了他的成长经历。

然而，从中午12点到下午5点，5个小时的采访异常艰难，虽然他一直在说着，但我总觉得哪个地方不对，总觉得他的“气脉”不畅。我干脆打断了他，说：“张总，我们一般都是采访1个小时左右，我觉得你的金属照片有前途，是可以做一辈子的产品，才这么深入地采访。我觉得你没跟我说实话，顾虑重重。但我觉得这样对不起这么美、这么有前途的产品。如果你一定要虚着来，我们的采访就到这里吧。反正你有那么多加盟商，够我写几十版文章的了。”

张银生出生在商丘虞城贫穷的农村，5个兄妹全靠父亲30元的工资和母亲种的一点点地。1996年他第一次离家，想大赚一笔。

不久，他就投奔商丘的亲戚，背着他的课本，因为他还想学习，想靠知识改变命运。

“我给亲戚打工，卖化工机械设备，后来自己还生产活动板房、玻璃钢、雨篷、井盖、炸鸡排设备……从那时候，我就和设备打交道，和化工打交道。我后来自学化工机械模具专业，也和这段经历有关。我之前还卖过水果、馒头、冰糕、皮鞋，养过龙虾，养过牛、养过猪。24岁我就赚到第一桶金。赚的时候一个月进账10多万元，赔的时候倾家荡产，债台高筑。就在我人生最低谷的时候，从来没有放弃自己的梦想，我从地摊麻辣烫、驴肉火烧做起，准备东山再起。很多人都惊讶不已，料定我完了：大老板做起了小买卖，还能翻身么？可我不在意，因为我知道自己的梦在哪里，知道自己几斤几两。

“同年，我经历了一场婚外情，那是我第一次体味到爱情，3年之后我们还是分手了。为了忘记她，我远走广州，这时回头想想和媳妇磕磕绊绊这十几年，她对我始终不离不弃，我才真正意识到，爱情是刻骨铭心的深情，婚姻是百磨成金的稳定。”张银生感慨万千。

金属画到金属照片

“2005年开始做金属画，往浙江义乌市场走货，做了四年金属画的生意，经历了不少坎坷，刚有点成就，就在这时金箔画与银箔画的出现，金属画市场萧条，金箔画与银箔画其实是在纸上镀铜粉或金铂粉。它的保存时间短、易变形和褪色，但是，因为便宜，使金属画的销量狂跌，我意识到，必须调整经营方向了，要让金属画更实用。怎么调整呢？我想到了做金属照片。它的市场更大：儿童基本都要拍周岁留影、新人拍婚纱照已是必须的、学生毕业照、老人过寿照、全家福、青春写真、朋友聚会照、重要会议照……这些精彩的瞬间，都有永久珍藏的需求，金属照片正符合这一需求，国内还没有，我做就是独家。

“我调查发现，所有的影楼都只负责化妆、拍照、设计，而照片、相册的制作都由专业公司来做。我认为，只要抓住影楼，就能打开这个大市场。”谁料，接下来困难重重。

“老套路不行，必须技术升级！这比做金属画更难，完全没头绪，只能把制作步骤分拆研究。我们多方面查资料、请专家，后来，一个搞印染的老教授提了个想法：可能是基础颜色不够，缺少过渡。金属画的染料有四色：青、红、黄、黑，借鉴的是印刷中的四色。

我们试着添加其他颜色，效果有好转，看来方向正确。

“新麻烦又来了，增加基础颜色，搭配出来的色彩却成千上万，原有的电脑程序不能识别。于是，我又是四处求教。最后，一个电脑工程师出了个招：把能搭配出来的颜色做成色图后再扫描，以代码形式建立色彩库。这样，颜色就能调取自如。

“每次改进后，我都会把样品拿到影楼，虚心请教不足，回来再调整，每次都有所进步。影楼要求简单：照片只要清晰、不褪色、防潮就行。我会分别检测样品：有的扔在鱼缸观察是否生锈；有的用酸泡；有的用火烤。这样一折腾，几十万又砸进去了。经过反复试验，最后增加了9种基础颜色，扫描的色图数以万计”。

3个月的通宵达旦，张银生瘦了10多斤，大病一场。但是，他最终解决了上述的几个致命问题：发挥他当年的化工优势，彻底解决照片亮度、清晰度不够的问题和照片褪色、怕水、怕酸、保存时间短的问题，这让金属照片未来进入室内外装饰市场成为可能；最终，生产者可以保质保量，2分钟可以输出1平方米照片，设备可以24小时工作。

终于发明出了新设备——数控复制机，并获得了专利（专利号ZL201020210315.6）。

他的金属照片染料，全部采用进口原料勾兑的，这样从根本上保证了色彩的饱和度和还原度。他还不放心，没有急于推广，而是挨家挨户地跑影楼，亲自接活亲自出片，并注册了“金生缘”的商标。如今，商丘周边都有他的市场，他一直在接活生产终端产品。张银生认为，如果自己都不开拓当地市场，没有一套可行有效的市场操作方案提供给加盟商，拿什么支持加盟商开拓市场，真正可行的赚钱项目，现有的设备和成熟的技术，为什么有钱赚不开拓当地市场，而只是招商，原因只有是技术不成熟、市场不能接受等，望选项投资者谨慎、理性选择投资。

张银生以他另类的人生历程创造了另类的美——金属照片。延伸开来，金属照片技术还可以细分出很多个“个性”市场：T恤、杯子、鼠标垫、画册、石头、原木、树叶、室内外广告……这些市场可以覆盖各行各业的全部人群。我们相信，金属照片的市场有多大，张银生和他的加盟商的财富之路就有多长；我们希望，张银生的人生可以少些坎坷，逐渐回归“主流”，而他的金属照片可以不断升级，持续另类之美。

加盟优势

市场大

现在年轻人结婚花费都很奢侈，特别是拍婚纱照，一般都很攀比，为什么他们对拍婚纱照片那么的奢侈，就是因为一生只消费一次，认为拍婚纱照片是非常有纪念意义的一件事，都很重视，有关部门调查数据显示，有10对准备拍摄婚纱照片的新人，他们宁愿多花点钱，也会选择保存时间长、不会褪色的高档照片，而金属照片正是消费者需求的时尚产品。

易经营

您不需要开影楼和照相馆，不需店面，不需任何专业知识、经验，傻瓜操作。

此项目主要为影楼加工制作金属照片（业内人士都知道影楼只是化妆、设计、摄影，而婚纱照片产品都是由专业制作公司提供的），年赚百万不是梦……

操作便捷的设备，低投入高产出

强强优势组合，所向披靡

实力雄厚的总部，全面扶持

整套输出的运作模式让您轻松起步，轻松经营。从前期投资规划、系统培训、经营指导到耗材供应……我们为您提供贴心、专业、全面的优质服务。为每个客户提供科学系统的售后服务和保障支持工作。由总部专业技师负责上门安装调试设备、指导技术。设备三年保修，终身维修。公司开拓当地影楼市场，摸索出一套可行有效的市场操作方案，提供加盟商，轻松开拓市场，成功模式轻松复制……公司承诺：加盟3个月以后没有30-50家影楼合作，全额退款。

快速增长，持久经营的行业

金属照片项目经营领域广泛，坐拥影楼、家庭装饰画、字画、电视背景墙、广告、工艺品、佛教用品等高利润市场，同时亦属于蓬勃发展的创意产业。纵观全球，发达国家的众多创意产品营销服务吸引了全世界的眼球，形成了一股巨大的创意经济浪潮，席卷世界。在中国，创意产品更是方兴未艾，需求高速增长，市场前景十分广阔，经济效益非常诱人的朝阳产业。

注：您只需付部分定金，设备安装、技术能熟练掌握，并亲手制作出和我们一样的产品后，技师回来，再把剩余款项付清。

部分加盟商成功案例

一、安徽宿州加盟商周天衢（地址：宿州砀山县中原北路紫鑫国际花园）

二、安徽阜阳加盟商王俊喜（地址：阜阳市颖泉区北京西路汽车北站西）

三、福建泉州加盟商梁建波（地址：晋江市池店镇）

四、江苏丰县加盟商将艳民（地址：丰县西关大同府路，汽车站西）

五、河南濮阳加盟商陈炳森（地址：开州路百货家属楼一楼）

六、山东单县加盟商许奇（地址：单县东关二环路）

七、山东青岛即墨加盟商郭建伟（地址：即墨市曼谷阳光28号）

八、河南永城市加盟商黄鹤滨（地址：永城市新城区中原路中段）

金属照片全国加盟连锁总部

商丘市高科创新科技发展研究所