创业方案范文（共8篇）
篇1：创业方案范文
创业培训实施方案
一、创业培训会的定义
通过会议的形式，利用客户资源，采取现场讲演与引导，达到杂志品牌推广、征订、产品促销等工作的高效整合形式，是实现杂志直达受众人群的过程。通过定期组织会议的形式与当地的读者（创业者）群体进行有效沟通，逐步增进广告客户、政府部门、读者对《某某品牌广告》杂志及相关产品的认知度，最终促进业务合作、产品购买的一种销售方式。
二、创业培训会的优势
节约性：成本低，费用可以控制
单一性：流程较简单，可控性强
高产性：投入比较低，产出比较大
灵活性：可随时根据杂志社安排推广策略随时展开
针对性：锁定目标客户，集中沟通
感染性：会场的气氛可以感染购买心理。
三、创业培训会组织流程
前部分——确定参会人资源/政府或协办单位支持/场地的确定/会前演练
中部分——迎宾、签到/领位//主持人开场/专家讲座或技能培训/现场问答/杂志征订/产品销售/其它业务洽谈
后部分——会后总结/客户回访
会议的成功关键点在于“重视”，重视邀约人群的质量、人数、重视会议流程。全体人员从上到下重视起来必然会使会议的举行及会议效果得到理想状态。
确定会议推广产品思路、会议主题、邀请函（邀约思路）、详细流程、嘉宾、记者、讲师、总协调、礼仪接待人员、签到人员、主持人、内控场、外控场、DJ（音响师）、采相、嘉宾致辞、公司领导致辞、客户发言组织者（如安排客户发言）、物料准备、布场人员、主持人稿件及领导稿件拟定人等相关责任人并填写附件8：相关责任人员列表及流程表以方便于会议筹备组相关人员沟通联系。
四、创业培训会岗位职责规范及商务礼仪
在整个创业培训会过程中，岗位责任与礼仪的运用关系着会议成功与否，十分重要。相关岗位人员应仔细研读以下岗位要求严格遵守并执行。恰当地使用规范礼仪必能提高会议的整体效果。
内控场人员应确保会场内的秩序，发现大声喧哗，在位置上接听电话，打瞌睡等现场及时上前制止（注意：一定采用有礼貌及巧妙得当的方式）。
如会议环节发生状况应在最短时间内采取维护及解决的措施，在会议前应检查各项环节，尽量避免以外情况发生，如遇突发情况应在最短的时间内协助总协调解决好。
外控场人员负责在场外监控会议中离场客户，如有离场客户主动上前问明原因及时留下对方联系方式以便后期沟通。另外，在会议将要结束时及时组织商务同事进场次序及鼓励商务进场寻找客户。
会场岗位
岗位
人数
岗位职责
岗位要求
会场总负责
1预防突发事件,现场统一指挥
协调能力强,应变能力强
主持人
1把握会议进程,调动参会者兴趣
善于营造会场气氛
专家或参会的相关领导
5讲授创业知识或技能/领导讲解政府相关政策
亲和力,熟悉创业者心态/有说服力和权威性
服务人员
5-10
重点维持会场秩序，引导参会者关注杂志和购买产品
亲情服务深度沟通
签到
2热情服务
细致热情
货管开票
2人
保管征订单/货品财务资料
细致热情
总负责
总负责人应在会前担负起组织策划相关工作，包括会议的筹备、媒体的邀请、现场的应酬、善后的事宜等四个主要方面的内容，并且在会前应做好要做好主题的确定、场地选择、人员的安排、组织准备材料等项具体工作。
在会中应在全场发挥维护会议正常进行的核心作用，监督指导各岗位执行情情况并随时处理突发事件，总协调应有对会议全局的把控能力，安排相关人员执行临时、及不可预见事件的处理工作。督促提醒各岗位责任人按会议流程执行各岗位工作。
服务人员
服务人员是展现《某某品牌广告》杂志形象的第一人，接待工作在礼仪方面要做到严谨、热情、周到、细致，这样会大大加深客户对杂志的了解，从而增强与杂志社合作的信心，促进双方业务发展。
1、会议前的接待工作中需检查准备情况，查漏补缺。迎接来宾和做好引座工作。
2、会议中接待人员应及进递茶倒茶（使用瓶装水除外）。
3、如果有电话或有事相告，工作人员应走到对方身边，轻声转告。如果要通知会议中的领导，最好用字条传递通知。工作人员在会场上不要随意走动，不要使用手机。（注意：一定采用有礼貌及巧妙得当的方式）。
4、如会议环节发生状况应在最短时间内采取维护及解决的措施，在会议前应检查各项环节，尽量避免以外情况发生，如遇突发情况应在最短的时间内协助总负责人解决好。
5、外控场人员负责在场外监控会议中离场客户，如有离场客户主动上前问明原因及时留下对方联系方式以便后期沟通。
签到人员
参加会议人员在进入会场一般要签到，会议签到是为了及时、准确地统计到会人数，便于安排会议工作，签到的工作人员一般要注意以下几点：
1、首先致以客户亲切的问候，引导客户在签到本上填写基本情况，并要求客户请赐名片。
2、引导客户签到的时候应面带微笑，言语亲切，以热情的态度带给客户良好的第一感觉。
3、待客户签完到后，把会议所需资料和相关物品发到客户手中。
（或是根据来宾人数及场地情况可事先把相关资料摆放至会场座位，此方法在参会人数多的时候可避免签到台混乱）
此时客户签到完毕，应由接待人员指点引进入会场交由会场领位人员后接待人员返回原接待地点。客户到达会场入口处由会场领位引领客户就座。
（小型会议尽量引领客户前排就座，非第一排，第一排通常留与公司领导与参会嘉宾）
主持人
会议当中主持人的礼仪表现对会议能否圆满成功有着重要的影响。
主持人言谈应口齿清楚，思维敏捷，简明扼要。
主持人应根据会议性质及节奏调节会议气氛，或庄重，或幽默，或沉稳，或活泼。
采相人员
摄影人员在会场中最核心的工作是拍摄会议所需的相关照片，因此应该保证好拍摄照片的质量和效果。
五、会场布置
指引牌：要体现热情和庄重，给客户尊重，最好用红纸黄字或是毛笔字书写，摆放要醒目，引宾人员站位一定要在指引牌的旁边和附近！会议室远时，要多个引导牌。
音乐；会场在开始前和结束时，包括中场休息，一定要有不同的音乐，音乐的目的是为了提醒员工要配合，让客户轻松，让氛围更加浓厚。要选择不同的音乐，配合会议进度，展示台：杂志易拉宝和杂志要摆放醒目，征订单和产品要分开。
过期杂志要多放，要形成现场热销氛围。
六、员工纪律
1）员工严禁在现场打架、嬉笑，不要在现场随意走动，严禁做与工作无关的事情，如吃东西。
2）所有参会人员必须熟悉会议流程，主动配合会场负责人及主持人的工作，积极主动带头鼓掌，充分营造现场气氛，维持现场秩序。
3）严禁在现场乱抢客户，在客户面前发生争吵。
4）会议开始后，不允许再有工作人员站立、走动，迟到的客户（达20分钟以上）由门口的领位人员安排在最后面坐好（中场时再由工作人员引导回正确位置）。
5）所有参会员工严禁在会场门外聚会聊天。
6）禁止当着客户的面谈论销售（杂志征订及产品销售）情况，有销售者不能喜言于色，没有销售者不能表情失态。（包括在洗手间）
7）所有参会的员工，必须保守杂志社及当地扶助中心商业秘密，提高安全保护防范意识，不得随意丢弃扶助中心的资料。
七、会议效果评估
会议结束后要及时统计相关数据，并对会议效果进行评估。
以下数据需要重点关注，并对统计出的数据做认真的总结分析：
到会人员与预计数量比
广告客户对杂志认同比
产品销售收入率
杂志征订率
参会者满意度调查表
到会顾客签单率
篇2：创业方案范文
创业策划方案
一、概况：
团队成员：袁东、李玥熙、徐婕、汤正军
广告语:
Logo:（可选项）
长春新锐网络设计工作室简称长春新锐科技，本着“诚信为本 长期服务”的经营宗旨，为中小企业提供企业建站、网站程序开发、网站托管、网站改版、在线推广、按需定制软件（SaaS）等服务。
二、工作室简介：
长春新锐成立于08年7月，是一家致力于为企事业或个人提供全套网络营销及软件开发的电子商务服务公司。从事的业务包括：网站建设（做网站免费送.COM/.NET域名、空间、网站推广、网站快速备案）软件开发、flash制作、计算机培训。公司成立至今与TQ客服系统、一龙网络、郑州景安互联等多家公司成为战略合作伙伴，并与吉林工商学院、长春北大青鸟成为教育及人才合作伙伴。长春新锐已拥有成熟的技术及高素质的制作销售团队，为客户提供优质的产品、完善的服务、适合不同客户的需求。
OrFantastic Universe 是一个致力于推动恩施市乃至全国广告产业发展的广告工作室。所经营的范围主要有：广告设计，广告制作，企业产品形象设计与宣传以及行业宣传（扩大经营后将提供企、事业单位整体宣传方案的咨询与设计，个性化服务定制等多种新型服务）。该工作室主要服务于恩施市各大企业和行业，为各企业的新型产品进行广告设计和制作，为各行业设计服务形象并进行宣传，以及运用广告手段对恩施地区的房产、旅游和其他行业进行开发和宣传。
三： 成员介绍
袁东:西华大学07级环境艺术设计专业
我的设计观：设计是以简单的线条表现复杂的事物 艺术说法：设计艺术就是用简单的设计元素去表现复杂的设计作品。艺术创作的关键在于创新，但是创新不是等于创造，我们清楚创造和创新的定义。灵感来源于生活，来源于我们对生活的观察，能否做出优秀的设计作品关键就在于我们对社会的洞悉、对人生的态度、对生活的观察。所以必须先做身边的自己再做社会的一部分。
李玥熙:西华大学艺术学院2007级视觉传达专业
我眼里的设计：设计——让梦想与现实无限接近。我的设计思想：让梦想拉进现实。我很喜欢看身边的事物，因为每个事物都有它美丽的一面。这个社会忙碌的生活让人们无暇顾及生活中的美。设计，可以让脚尖在云端漫步，那种发现这个世界的美丽并带给其他人的感觉很好。我希望我的设计是动人，而不是浮华。相信自己的眼睛，用心感受身边的事物，其实梦想就存在于现实之中。
徐婕:西华大学艺术学院2006级美术学专业
我的设计观：生命的吟唱 我的设计思想：感染生命，净化心灵。设计就像是一个个美丽跳跃的音符，生命的乐章由他们而构成。不管是华丽的演说，还是平淡的倾诉，只要是自己用心谱写的，那一定能带给人们生命的共鸣。
汤正军:西华大学2007级环境艺术设计专业
我的设计：设计是思想的表达，是情感的传递。我的设计思想：在我看来我们所做的设计除了理性的专业方面的设计外，还应该是感性的艺术的设计。所以他应该具有艺术的特性，那就是注重思想的表达，强调情感的传递。设计要是没有思想、没有情感，那将是苍白的没有生命的。
四、服务项目：
①、广告：电视广告片、三维广告片、电视购物片、产品演示片
②、专题片：企业形象专题片、职能部门汇报片、城市形象宣传片
③、活动拍摄：企事业单位会议、年会、大型活动等
④、庆典类：开业剪彩，奠基典礼，节日晚会等各种庆典活动
⑤、个性定制：个人形象宣传片、个人创意MV、故事情景短剧
⑥、各种平面设计制作
⑦、企业品牌形象策划推广、大型文化艺术活动策划制作、各类晚会策划制作
⑧、礼品制作：礼品设计、logo定印、定做各种礼品包装
3、项目投资： 第一期、先期设备、房租、交通工具和流动资金1万人民币；
第二期、盈利两年后视具体情况追加设备投资5万人民币；
4、注册资金： 拟定5万元注册资金
五、远景规划
对于工作室的未来我们作了较简略的规划，大概分为五个阶段：
第一阶段：生存期，大概2—3个月。这个阶段我们的主要任务是提高自身能力，磨合团队，使工作室尽快走上正轨；
第二阶段：发展期，大概1年左右。这个阶段是我们积累经验阶段；
第三阶段：成熟期，大概1—2年。这个阶段我们除了积累经验可能还需要在资金和其他方面做一些积累，以便做一些必要的扩展；
第四阶段：转型期，这个阶段应该是我们在有了一定实力后，我们的重心将从主要是学习向
业务方面发展。
第五阶段以工作室为平台，为学弟学妹们提供学习和锻炼的机会，努力为我们专业的发展贡献力量，打造学校设计的航母。
六、工作室的成长计划
<1> 学习交流
“三人行创意设计工作室”的开办主要是为了增加同学之间的相互交流学习。年轻一代的学生有着比较好的特殊的思维方式，90后的学生个性张扬，比较独立自我，他们的作品更具个性，而我们的设计思维还是有些缺陷的，想法会受到一些限制，我们就是通过这个工作室尽享交流合作，相互学习，相互弥补各自的不足，让他们新的思维方式和想法注入我们的工作室，让工作室更有活力更有朝气。
<2> 参加比赛
首先，参加设计界的比赛对于我们的工作室来说是一个很好的机会，我们也具有很好的条件。我们是一个团队，以团队的名誉参加比赛，进行设计创作，成功的几率更大一些。大家一起讨论一个设计方案，创意想法比较多，再加上导师的指导，对我与我们的设计能力会有很大的提高。
其次，参加设计比赛我们也是比较重视结果的，因为如果设计获得好的奖项或者名次，那对我们的工作室会有更好的提升，对我们工作室的整体形象来说是有很大的好处的，对于工作室的健康成长是很重要的。还有一个就是如果拿到好的设计名次，我们每个队员在学习中还可以加学分。
<3> 外接业务:一品威客网、维客网
七：目的：
1.通过工作室的运作提高自己的专业水平，积累工作经验。
2.锻炼管理与沟通等多方面的能力，提高综合素质，更好的立足于社会。
3.提供更多的实践机会，为以后的创业打下坚实的基础。更方便的深入了解专业
北京798艺术区/宋庄艺术村画家村
篇3：大学生创新创业辅导计划方案
一以参加国家级大学生创新创业实践项目和模拟型比赛当作创业创新的体验方式
现在全球比较关注的问题除了环境、资源、人口之外, 还有新技术。所以创业项目的设计要与人类将来的发展相匹配。根据目前状况来分析, 国家比较支持的项目几乎都与环境、能源、生物医药、互联网、汽车有关系, 而大多数项目只是注重一个近期目标和直接目标, 而没有长远性计划, 没有把长远目标和社会目标考虑导致有些企业发展到一定程度往往就冲不了瓶颈, 衰落下去了。因此, 不难发现要想通过创业达到心中所期望的目标少不了自主创业的创新精神和应有的创业经验。因此参加国家级大学生创新创业实践项目和模拟型比赛是创新创业的一种体验方式, 也是一种最佳体验方式。通过这种方式, 可以培养学生的创新精神、创造能力和创业能力, 使大学生毕业后大胆走向社会、自主创业。另外, 开展当代大学生创业教育包括课程设置、实践活动、教学体制改革教育评价模式。一方面是创业思想教育, 另一方面是创业技能教育。
二深化教育教学改革, 大力开展各类模拟型比赛
各个高等院校应开设创新创业教育学等必修课, 设立合适学时学分并纳入创新创业教育计划和辅导方案。开设职业生涯规划、商务基础、市场营销学等选修课程。党的十八大以来, 以习近平同志为总书记的党中央继往开来, 全党全社会关心支持教育改革和发展, 我国人才培养体制、考试招生制度、现代学校制度、办学体制、管理体制等多方面改革都在朝着纵深推进。 (1)
学校应根据实际情况和需要建立大学生创新技术协会、就业协会等创新创业类学生社团, 每年开展科技竞赛、创业大赛和模拟比赛等活动。从而增加受辅导者创业创新的机会, 提高受辅导者的创业创新能力和信心。给予受辅导者更大的发展空间。同时各个高等院校应开展大学生科研立项工作, 申报学生科研项目将创业教育与育人工程融合, 积极营造创业教育氛围。组织大学生创新创业讲座、创新创业辩论赛和表彰活动、创新创业报告会, 加大创业培训和宣传力度, 充分发挥典型示范带动作用。
三以科技创新为重点, 大力推进大学生创新工程和创业工程建设
1. 加强驻地建设, 促成创新创业基地的建成
各高等院校应开设数学建模实验班、电子创新实验班等多个创新实践班, 建立电子实验室、数学建模中心、多媒体中心、计算中心等多个创新创业基地, 提供市场营销类仿真化实训基地, 从而大力推进大学生创新工程和创业工程的建立。根据现阶段的就业情况, 应设立多个实习实训就业创业基地, 校级实习实训基地、创业园等创新创业教育基地。从而提高创新创业人的技能与素养。我国社会主义教育的形成与发展, 在不同历史时期和社会背景下, 在三代领导人的视野中不断建立和健全起来, 取得了重大的成就, 本文主要就三代领导人在其所处的历史和社会背景下关于教育问题的一些主要思想和观点作一些梳理, 分析从领导者和政治家的角度关注教育的视点。 (2)
2. 建立集教育、模拟、实践、辅导四大基地于一体的大学生创业园
建设创立当代大学生创业园多元化服务平台, 应该开设供政策咨询、融资、项目申报、人力资源、市场拓展、法律、工商模拟等服务。创业园推行“模拟环境下四统一”, 即统一经营管理、统一辅导、统一进行模拟操作、统一教师指导。
四结论
根据当今极其严峻的就业形势, 当代大学生除了拥有创新创业的驻地以及具备创新创业的能力外还应该具备自立生存的自信心。无论如何, 我们要有自立面对生活, 勇于面对挑战的责任和勇气。由此可见, 自信和勇气也尤为重要。作为当代大学生应该披荆斩棘, 越挫越勇。此外, 我们还应有不断创新的前进心, 不能安于现状, 依附他人。要知道“生于忧患, 死于安乐”, 永远要记住, 创新是我们的灵魂, 我们要与时俱进, 同社会的发展共同进步。
注释
1习近平.在学习十八届三中全会精神深化教育领域综合改革中对教育重点进行分析, 2013.11.21
篇4：第五方案 兴趣创业
可借鉴度：★★★
模式解读：每一个人都会有自己的兴趣，有些人可能兴趣很广泛，有些人则可能兴趣单一。无论你的兴趣广泛也好，单一也罢，兴趣也可以助人们创业。将你的兴趣转化为商业行为，要创业就是一件很轻松的事了。
一个人只有静心反思自己，到底自己最喜欢什么？只有做着自己感兴趣的事才会积极主动，才会忙得忘了吃睡，才会在工作中就象玩游戏一样体会到生活的快乐，人生的幸福。做高兴做的事就不会怨声载道没有责任心，但这是靠自己主动探索的心路历程。
一位美国著名作家写的叫《最珍贵的礼物》的书里有两个方法也许可以帮你找到你最感兴趣的事，一是假若你只有临死前的24小时，一个小时给你立遗嘱，那么另外23小时你最想要做的是什么？另一个是如果你中了100万元后你想去做什么事？
这是个竞争越来越激烈的时代，一不留心你可能就被竞争对手超过去，因此就要提高做事的效率，创新发展，而做自己感兴趣的事是实现这一目标的重要前提。
兴趣使他“跳槽”
1993年7月，邹京成从江西农业大学农机专业毕业。在4年的大学学习中，他的农业机械专业知识算不上是出类拔萃，但由于他对电脑知识有着较浓的兴趣，所以练就了一手过硬的计算机技术。邹京成毕业后被分配到广东中山市一所技校当老师。邹京成笑着对记者说，在学校当老师的两年时间里，他教过除体育、英语外的所有课程。虽然感觉生活有些枯燥，但面对学生，一种强烈的责任感让他打消了另谋出路的念头。
1995年5月，邹京成的一个朋友要去北京开一个电脑方面的会议，朋友知道邹京成对电脑比较精通，便邀请邹京成一同前往。相处一段时间后，朋友发现邹京城的电脑技术非常出众，于是便极力推荐他去香港一家上市公司设在广州的财务中心工作。这时候，邹京成刚刚带完一个毕业班。一直想出去看看的他，此时心里没有任何牵挂。在朋友的帮助之下，他到了广州，在那家财务公司搞起了财务软件开发工作。
用邹京成的话说，他是正好赶上了国内的传统印刷业向桌面制版业变革这个契机。1995年10月，在邹京成的积极参与下，他的一位同事出资300万元，两人共同创建了金力果电脑制作公司。邹京成第一次当上了老板，也初次体验到了创业带来的兴奋。公司创建之初，由于人手、财力都有限，邹京成和员工们只能用加倍努力的工作来弥补。有一次为了赶做一份订单，邹京成带领几名工人在车间里连续工作了三天两夜，其间只睡了两个小时。辛勤的劳动终于换来回报，不久公司便步入经营的正轨，业绩在深圳同行业中进入了前5名。1996年5月，邹京成给自己放了个假，到宁波的一个朋友那里去度假旅游。之后，他在朋友的力邀之下，加入了杭州的华银制版有限公司。
在一次回乡探亲时，邹京成偶然发现在外省已经发展得红红火火的桌面制版业，在江西居然还是一片空白。一直想回家乡发展的邹京成，计划在南昌成立一家电脑制作公司。可是，公司的启动资金较大，邹京成一下子拿不出那么多钱。正当他进退两难之际，一位搞软件开发的朋友伸出了援助之手，免费赠送给他一套自己开发的制版软件。有了这套价值不菲的制版软件，再加上邹京成几年来的积蓄，1996年10月份，邹京成终于在南昌成立了一家真正意义上属于他自己的公司——怡和电脑制作有限公司。1997年5月，邹京成辞掉了“华银”的工作，一心一意回到南昌料理“怡和”的事务。经过这几年的苦心经营，“怡和”已初具规模。回想近10年的创业经历，邹京成说，他之所以能够走到今天这一步，主要因为他对电脑制作这一行有着强烈的兴趣，这是他工作动力的源泉。如果当初只在乎眼前收入的高低和工作的稳定，他就不可能走到这一步了。
很多人都想自己创业，有的人是为了赚更多的钱，有的人则是为了让别人对自己另眼相看。邹京成在广州的财务中心、深圳的金力果公司以及杭州的华银制版公司工作时，收入都非常可观，工作条件也都很舒适，可他还是选择了一条艰辛的、从头开始的创业之路。理由很简单，他只想真正为自己的兴趣去工作、去创业，这无疑是他创业成功的一块重要基石。
经营兴趣的创业者
唐瑞禧是一位漂亮、娴雅的女孩，也许漂亮的女孩总是格外地爱美的东西，唐瑞禧从小就特别喜欢花，而且她还有一双灵巧的手，可以自己动手做出非常逼真的绢花和纸花。可是，连她自己也没有想到，有一天，自己的兴趣爱好竟会变成赚钱的“独门利器”。
唐瑞禧原先是做美容的，赚了一点钱后，她就到处去旅游。她说：“做花和旅游是我的两大爱好，正是这两大爱好促成了仟艺坊的诞生。”2001年6月，刚从香港旅游回来不久的唐瑞禧转眼又跑到了日本。在东京的街头，她看到一位日本老婆婆在卖一种自己手工制作的花，那做花的材料非常特别，一块块就像橡皮泥似的，放在手里可以任意揉捏，可是做出来的一盆盆花却是异常的逼真。酷爱手工花制作的唐瑞禧简直看呆了，她花了1万多日元买了一盆蝴蝶兰，小心翼翼地捧回宾馆，反反复复地研究，想弄清这种手工花的制作窍门，却怎么也看不明白。她相信这么漂亮的手工花在日本肯定会有专营店，于是宁可少玩几个景点，把时间挤出来满大街地搜寻。功夫不负有心人，唐瑞禧果然找到了一家专卖这种手工花的精品店，而且在店里居然还可以学习制作技艺。她高兴极了，虽然学费很昂贵，但她还是毫不犹豫地当场报名学习。在花艺老师的悉心指点下，极有天赋的唐瑞禧很快就拿出了像模像样的作品。
回到杭州后，唐瑞禧几天没出门，一直就在家里痴迷地制作着她的树脂花。几天后，从日本带回来的树脂粘土都用完了，屋子里摆满了她的作品，朋友们见了都啧啧称赞。唐瑞禧这时候突然灵机一动：现在非常流行手工制作的东西，这么漂亮的手工花，在杭州还没有露面，就是在国内也还不多见，何不趁着还没有竞争对手的时候，抓紧开一家这样的专营店？可是，到哪里去进树脂粘土呢？树脂花的成本本来就已经挺高了，如果再从日本进口材料，肯定很难打开市场。经过多方打听，唐瑞禧终于在广州找到了货源。接下来，她开始了紧张的准备工作，从筹资金、找店面、跑审批、做样品，唐瑞禧整整筹备了将近一年时间，2002年下半年，一家格调清新高雅的树脂花专营店——“仟艺坊”终于在新开张不久的杭州爱情之都婚庆广场的二楼闪亮登场。
果然，唐瑞禧的手制工艺树脂花刚刚亮相，便以其新奇的魅力和逼真的造型引来了大批崇尚和热爱DIY的时尚中人，他们中既有前卫的青年人，也有稳重的老年人。初次接触手制树脂花的人往往会觉得其价格有些昂贵，一般的单枝花如玫瑰、康乃馨和微型盆栽如蘑菇、郁金香等价格为70-100元，中等大小的盆花如荷花、梅花等价格在500元左右，而大型的盆花如蝴蝶兰、跳舞兰、蕙兰等每盆就要800元甚至上千元。的确，与真正的鲜花相比，这样的价格好像是有些偏高，但是，作为一种手工艺术品，手制树脂花的欣赏价值不仅丝毫不逊色于真正的鲜花，而且其欣赏寿命是普通鲜花的数十倍，所以，真正懂得欣赏的还是大有人在。
一开始，唐瑞禧担心“仟艺坊”位于市场内部，而且树脂花的价格比较昂贵，怕没有顾客光顾，没想到“仟艺坊”开张一个星期之内，便有近百人慕名前来参观。有一位气质高贵的老年妇女在仔细参观了店里的每一件作品之后，当即买走了一盆价值数百元的玫瑰。几天后，没想到这位老妇人又来了，唐瑞禧见她这么喜欢树脂花，就送给她了一支刚刚制作完成的康乃馨。她说：“能遇到这样爱花的顾客，就是我的知音了，虽然一枝花要价值百元，但我觉得送给她物有所值。”果然，这位老妇人后来不仅成了“仟艺坊”的常客，还介绍来了不少新的顾客。
从经营角度看，作为一种手工艺术品，手制树脂花的利润是不错的，一包进价为120元的树脂泥可以制作一盆大型的盆花，配上一只价值近百元的花盆，售价是800元，毛利率为30%。不过，由于“仟艺坊”开张才几个月，知名度还有很大的局限，单靠零售成品的树脂花还不行。为此，唐瑞禧又针对顾客的DIY情结，推出了手制树脂花花艺学习班，采取时间任选、不计课时的灵活教学方式，以完成作品来收取费用。这样一来，顾客花同样的价钱，不仅能买到一盆高雅的树脂花，而且还学会了树脂花的制作技巧，今后只要买来树脂泥，就能在家里自己动手制作了。而且用这样的手工花作为礼品送人，显然还更有意义。
应该说，唐瑞禧的经营思路是开放式的，她的开放思路在于她知道自己不是惟一对树脂花有兴趣的人，所以她直接推出了“手制树脂花店创业培训班”。作为目前杭城惟一的一家手制树脂花店，“仟艺坊”不仅不刻意保守自己的商业技术机密，还要通过培训班的形式，把自己的技艺传授给更多有志于开办树脂花店的创业者们。与此同时，由于DIY使得很多爱好者可以拥有着自己亲自制作的树脂花，可以将自己对花的喜爱直接制作出来，自然也就使更多人获得了满足。从兴趣中来，既而用心经营兴趣，让更多的人迷恋上树脂花。唐瑞禧可谓是将兴趣创业运用到了极致。
创业秘诀
只要肯动脑筋，充分运用自己的专长和本事，想创业其实并不难，难就难在要创什么业，而这就得回归到自己的兴趣和专长上。
在选择行业时，最好能以自己的兴趣为依据，千万不要迁就创业风潮，勉强自己做不喜欢做的事。因为做自己感兴趣的事，动力自然就比别人来得强，而唯有全心投入，才能从创业过程中得到成就感和快乐。
一旦决定创业，千万别被自己的热情牵着走，应当冷静下来为事业做好规划。事前审慎地设想各项创业细节与问题，早一步拟定解决方案，否则若在创业后才发现问题，与原先的预期落差太大，甚至可能发生打退堂鼓的情形。
篇5：创业方案范文
（策划案）
为推动大学生创业就业工作，贯彻国家以创业带动就业的指导方针，一方面使共青团海南省委举办的大学生创业培训进入校园，一方面使海南物流网在大学校园内站稳脚跟。
一、大赛名称：2012“海南物流网”杯创业训练营
二、大赛主题：创业促就业，共谋图发展
三、举办宗旨及目的：
1、积极落实毕业生创业就业工作，为毕业生提供成才就业平台。
四、参赛对像：高校在校大学生（含大四）
五、大赛组织机构：
1、主办单位：海南青年创业就业服务中心，海南省营销协会
2、承办单位：海南高新职业技术培训学校，学友文化（澄迈）科技有限公司
3、赞助单位：海南物流网
4、官方指定平面媒体：《创业海南》
5、报名地址：
六、活动安排：
1、普宣阶段（报名）
海口各高校海报1000张，单页10000份（单页正面为活动内容，背面为本次招生报名内容）
2、入门教程：组织参加过大学生创培训的学生，举办一些创业沙龙与讲座的形式，让其了解创业培训，本次训练营，及各项资格认证考试。
（1）通过在各校开展创业沙龙，设立创业训练中心，征集各校参加创业训练营的选手。
（2）创业沙龙（安排学生与创业导师，创业者交流，）
（3）市场调查：为组委会指定商家进行相关市场调查，进行市场调查分析。将相关调研整理成册，交由组委会评定。
（4）撰写创业策划书：撰写自已的创业策划书，将项目形成文字。交交由组委会评委进行评定。组委会安排相应创业导师进行相关撰写策划书的培训工作。
3、实战营销：实战营销，以品及获得订单数量为考核标准。（1）前期由海南现代职业学校组织营销培训。
（2）选择产品给选手进行实战（产品需为合法，产品种不类不低于三种，由选手自由选择，且不会带来负面影响）
（3）所销产品与订单有相应的返利给选手。
5、小型颁奖晚会总决赛：配合小型演出。
七、奖励措施（奖金依据具体赞助可以做出调整，但不低于以下奖金）： 第一名：奖金1500元+证书 第二名；奖金1000元+证书 第三名：奖金800元+证书 第四名至第十名：300+证书
八、创业训练营工作时间及负责人员安排： 1、2012年4月1日之前，活动准备阶段：（1）制作官方网站（2）制作相关印刷宣传品（3）协调各方人员（4）宣讲会
2、报名，网络海选
2012年4月1日至2011年4月25日（网上报名）（1）宣传单页1万张发放（2）海报：1000张张帖（3）横幅：20条挂起（4）校园宣讲会4场（5）各校设立报名点
（6）通知到参加2011大学生创业培训的1600名学生
3、创业初体验：2012年4月26日至2012年5月15日（1）安排市场调研（针对企业做具体的调研工作）。（2）安排相关的创业培训（撰写策划书）。3、2012年5月16日-2012年5月31日，创业实操演练（1）选择产品，安排培训讲师（主讲营销实战方面内容）
4、2012年6月5日
颁奖晚会总决赛。
九、评分原则：
（1）网络投票占十分，每10票算一分，最高十分。
（2）市场调研报告占二十分，由调查企业负责给分（最高二十分）。（3）创业计划书占二十五分，由专家给分（最高二十五分）。（4）实战营销占四十五分，由实际所售出产品量为给分标准（最高四十五分）。
十、活动效果预测：
1、海南大学生全方位覆盖，了解此次大赛人群达到10万人。
2、报名参赛人数将达500人左右。
3、进入复赛选手100名左右。
4、有利于商场充分利用大学生这一人才库。
备注：此方案目前意向赞助商为椰岛集团，金水湾酒店用品城，尚数码，天涯团购。
学友文化（澄迈）科技有限公司
篇6：网上创业范文
一、概述
网上创业，顾名思义，就是在网上创业。网上创业一般和现实生活中一样，有独立的公司（即网站站点），有经营项目（即论坛、网店之类），有员工（即站内会员），有特定的工作（论坛发贴，网店进货、销售等）。连接起来就是员工（会员）为公司（网站）所经营的项目（论坛、网店）而工作（发贴，进货，售货）。
二、网上创业的种类
1、网店
这是我们比较常见的一种，就是建立自已的网上商店出售自己的商品，或者是代理大型网上商店（如淘宝网，当当网等）的商品作销售，赚取提成。这一类的经营现在在网上随处可见。
2、论坛
论坛主要是为各位网民提供一个平台，提出自己的问题或者帮别人解决问题，同时可以在论坛里为自己的网站或者产品作宣传，不过现在同于论坛之多，竞争相对激烈。论坛所属会员所发的部分贴为垃圾贴，也为网络信息造成了一定的负担。论坛的赚钱方式一般为广告费。
3、MLM（多层次营销）
这种类行的赚钱主要是赚取佣金，这种方式比较赚钱，个人认为。网上详细介绍，这里就不多说了。
4、其他类
例如广告赚钱（代理，点击），注册赚钱等等，不过这些一般不能做为创业，作为一项兼职工作还是可以的，因为赚取的金额较小！
三、学生个人网站赚钱的可行性
个人网站最开始的动机可能是出于兴趣或一种爱好，但时间一长，这些兴趣或爱好便为自己积累了许多资源，比如数量可观的访问量。当这些资源积累到一定程度的时候，商业意识比较敏感的个人网站站长便开始寻求开展电子商务，将自己手中的资源进行商业操作，从而，个人网站开始赚钱。当然，目前比较流行的个人网站赚钱方式可能更多的还是依赖于广告，但从目前个人网站的广告收入来看，它已经陷入了一个低谷。所以，如果个人网站想要得到长足的发展，或者希望自己的网站能够赚钱，那么必须主动出击！事在人为，作为一个个人网站，我们可以拥有自己的产品，并把它们卖掉，依靠自己来赚钱！
网民正在不断地快速增长。另有调查表明，网民的平均收入水平提高了，也就是说网民的消费水平也提高了。我们个人网站为什么要依靠做广告来赚钱？我们难道不可以转变一下思路吗？打个比方，你的网站日访问量有1000左右(也就是说每天有1000个人左右进入你的“商店”，做广告相当于代理别人的产品，就算卖出去了也只能返回给你一部分的利润。但是如果你的“商店”卖自己的产品，那么大部分利润就掌握在自己手中。广告赚钱只是做网站的“副产品”，真正的产品是你自己的网站。记住：你的网站是一座金矿，可能你只是开采了“浏览量”这一层矿产，更深层次的矿产你可能还尚未开发出来！你完全可以将你自己网站的产品进行出售，比如将你网站的精品内容印成一本书，然后在网上卖你自己的书。还有更多的经营方法，关键是你要去不断探索！下面我就结合我对互联网的观察与自己的实践经验告诉大家如何经营自己的产品。对于网络经商，起初一定要抱平和的心态！因为中国的网民毕竟不是很多，大家不要过分期望网络经商会给你带来很大的效益。要把网络经商作为一种锻炼，说句现实的话：“现在赚小钱，以后赚大钱”。这是我对网络经商的一种“长期作战”的战略观点。
四、个人网上创业实例
1、网上书店
这是一家网上自考书店。参加自考的同学都知道，购买自考教材是一件比较麻烦的事情。于是这位在福建沙县的庄老师办了这个自考书店，经过省自考办批准并下发文件，同意其进行网络卖书试点。该网站采用了asp网络编程技术。网络访客可以在线订购书，并有虚拟购物车以方便其购买更多的书。访客下了订单后，可以通过邮局汇款、建行速汇通等渠道支付货款。书店在收到货款后，将书寄出并在网站的留言板上公布寄书情况(这个也是一种文告，让访客知道有不少人买书)。同时该网站也知道经商的窍门，在顾客购买了一本书后赠送其一张这门课的试卷(以吸引回头客)。关于卖书的利润问题，笔者有一次去一家书店买书，老板见我是老顾客，打了个8折(注意！老板绝对不会做亏本生意，由此可以想像书店中书的进价肯定是在8折以下)。随后笔者根据网站公布板的提示统计了一番，在10天时间内共有33位访客订购了书(生意还是比较好)。由于网络经商采用寄送方式，邮寄书的成本都是由访客支付的，其利润还是比较高的。针对这个网站进行观察，笔者的总结是：采用方便快捷的电子商务程序，多种多样的支付手段，周到而又热情的服务。中国.站.长站
2.自产自销的光盘
小辉是一位很不错的程序员，他不仅程序编得好，而且文章也写得很好。更值得一提的是，他的经商意识也很强烈！他将自己网站三年多的文章记录刻录成光盘，然后通过自己的网站进行销售，同时还附送一些源程序包等。小辉的网站有非常多的忠实用户，并且日访问量也非常大，这些都为光盘的销售奠定了良好的营销基础。我们来大致核算一下成本：据小辉网站上的信息，一张光盘，价格是68元人民币，邮寄+光盘+刻录机磨损费在12元左右，其中的利润非常可观！其支付方式的多样化值得不少网站学习，包含了邮局汇款、招商银行转账及电汇。
五、网站赚钱策略
1.经营策略
做网站的一般策略是依靠内容来吸引眼球的，也就是说，是依靠免费来换取浏览量的。但网站是一个企业，个人网站就是个人企业，企业要生存就必须盈利，所以现在互联网上免费的午餐在逐步减少，网站都开始向收费的方向发展。我个人认为一个网站想要在互联网上经营成功必须采用免费结合收费的策略。你可能觉得这个策略互相矛盾，对此我是这样理解的：依靠免费来吸引访客，向愿意享受更专业、更周到的访客提供有偿服务。举个例子，例如目前互联网上的交友网站有不少，他们为了吸引成员，不惜在个人网站上做广告(拉一个成员给个人网站一美元)，而且向成员提供一些免费服务。但是免费服务总归是免费的，就像免费信箱一样总会让你有不顺心的地方，交友网站就只是向其成员提供专业、周到的收费服务。所以说有的个人网站只是做到了免费服务，在收费服务上并没有深入考虑过。
2.营销手段
互联网上的营销手段很多，[FS:PAGE]有群发E-mail、论坛留言、搜索引擎注册、QQ(或ICQ)信息群发。E-mail群发是目前比较流行的方式，利用邮件群发功能在很短的时间里将商业信息发到客户或商业伙伴手中，效率很高。搜索、建立邮件列表可以使用“Advanced Email Extractor”软件。整理邮件列表还可以使用MailLIst进行。
建议：群发商业邮件使用《快速邮件群发器3.0》。对于即时信息的传送可用“ICQ总动员”，这是一款商业软件，它能够自动给全球所有的ICQ用户发URL和消息，不需要接收方的认证。登录搜索引擎可以使用《登录奇兵》。3.各种支付手段的分析与对比
最难忘的可能是收到第一张汇款单时那份激动的心情，但时间一长也就烦了，因为老是要跑邮局，领取汇款还要排队，太浪费时间了，而且邮局汇款速度也太慢。同时，对于那些正等待接收商品的顾客来说，如果还要加上邮寄汇款单的漫长过程，这会影响他们的情绪，可能会使他们对电子商务消费的兴趣减小。但是从另一个角度出发，大数多人还是愿意从邮局汇款，因为他们对建设银行
相关书籍《网上创业》
或其他银行的速汇业务并不熟悉，他们仍然喜欢这种效率较低的支付方式。所以你一定要留下自己的通信地址，以方便你的客户支付。网上支付是一种先进快速的支付手段，对于网虫来说，首选的银行是招商银行，其“一卡通”可直接支持网上交易。但是目前招商银行仅在省会与部分经济较发达的地级市开设了分行，这可能会在你的顾客支付货款时显得多有不便！这时你可以选择建设银行，建行的网点遍布全国，其最新开设的“速汇通”业务仅需24个小时就可将货款从外地汇入你的账号。同时，建行也有网上银行与电话银行，你可以足不出户通过电话或者互联网查询货款是否到账！我个人认为，这是一个较好的电子支付方案。目前中国的电子商务还不够成熟，顾客进行“速汇通”业务还要跑一趟银行，等网上银行普及后，在网上进行电子转账将进一步方便顾客支付。
4.物流的解决方案
将商品寄给你的客户，一般都采用包裹方式或者特快专递。这主要取决于客户是否急需这件商品。你可在商品介绍页面上注明让客户选择寄送方式，一般包裹费用是5元人民币，特快专递是20元人民币(具体费用视你商品的重量而定)。假如你觉得老是跑邮局太浪费时间，可以与邮政局的市场部联系代理邮寄事宜。
5.宣传商品的技巧
在网上搞营销要抱着诚恳的态度，真实填写公司信息，虚假或不负责任的资料会严重损坏公司信誉；使用群发类工具一定要谨慎选择客户群，避免制造垃圾邮件。从实践经验来看，邮件群发是一种较好的营销手段，它比网站顶部的Banner宣传要好得多。笔者每群发一次电子邮件就可以收到几张订单，所以个人网站一定要注意让网站访客订阅你的邮件列表(可到博大、希网申请，具体方法这里就不讲述了)，同时要巧妙构思宣传语言，要将商品形象包装好！单一的广告形式可能容易让客户感觉到厌倦，所以你可以使用javascript实现Banner轮显(轮流显示)或者广告文字轮显。还有，广告Banner一定要制作精美，样式要多，让访客有兴趣去点击从而产生购买行为，最好在商品的广告页数放一个计数器，以便统计浏览量与购买量的关系。
六、学生网上创业的问题
1、融资难
（1）没有能力写商业计划书VC（风险投资公司简称）公司不理你 在你寻找资金的时候，每个投资方都需要你有比较细致的商业计划书，而这个计划书里包括：投入成本、成长潜力、竞争环境分析、目标市场分析、客户定位、价格定位、盈利分析、融资计划、自身竞争优势分析、推广宣传、团队等等各方面
（2）没有企业管理运作经验VC公司不理你 在一个企业中CEO的决策直接影响到企业生死，如果没有实战的企业管理运作经验。或者象我们现在是想在网络上创业，也是同样需要有相当的经验，而这包括：组织，计划，执行，控制
（3）近期没有盈利VC公司不理你 国内真正的天使投资很少，即投资额在10-50W之间的VC公司。并且还有个致命的，即他们一般都投在项目中期即该项目已经有盈利的希望或正在盈利，真正的雪中送碳少得可怜！
（4）没有团队VC公司不理你 我想很多人都知道中国人与日本人有一区别就是，中国一人是龙，一群人是虫，而日本人相反。很多VC公司在问你的项目时问是要看你的团队，为什么呢！各位清楚。
（5）没有好的项目VC公司不理你 我这里要说即使你有好的项目，你没有达到前四条，仍然VC是不理你的，因为你不懂得管理运作，每天有多少好的产品问世，但真正能成立推向市场的多少？不在产品而在于人，在于团队，在于管理运作！！同样是类型的网站，同样的时段进入市场，同样的投入，有的网站赢利有的则相反！假如我们成立一个团队，我们拥有各类人才，我们共同努力，是不是更有机会融到资呢？
2、推广难
我相信有不少穷朋友都在用一些群发软件做推广，我们没有实力在各大门户做首页广告，甚至我们没有实力做普通收费登录，我们天天在网上寻找各类群发软件的破解版，（BBS群发、邮件群发、IP群发、QQ群发、供求信息群发、留言版群发，登录软件等）但找到的好用吗？ 即使我们找到了，有的确实能用，于是我们开始推广，我们仅用一台电脑推广，因为我们每个人都想自己成为百万富翁，我们每天每天用N个小时发垃圾信息！！效果如何，做过网站的朋友都知道！有朋友这样说了：“这些不行，要用狠招，使用各种病毒来传播我的网站“（如果你的技术确能超过一些上网助手）那是行，我仰视你！！有朋友又说了：“友情链接也行，或者试试互换流量，使排名靠前点：” 以上的推广方式每个个人站长都在使用，不知道各位是否认为很累，且效果一般啊。假如我们有十个人的团队，我们一起用这些方式来推广，并且我们有共同认可的项目。是不是效果更好呢！是不是我们很快可能有赢利呢，是不是我们一加一大于二呢？
3、维护难
不管我们未来做什么样的项目，网站的维护更新是关键的，因为我们的网站就是我们的产品，如果我们的产品不好，当我们是个人网站时，我们用了大把的时间做了推广，但你们的站点内容天天更新吗，更新的数据量够大吗？大家都知道，寻找新客户非常不容易，而老客户才是我们真正的利润来源！，如果各位有过推销员的经验就知道，当你拥有一定的老客户关系群时，你不用担心没有收入。而网站也是一样，如果每个经过我们努力推广的而到我们网的客户，他满心欢喜把你的站加入收藏，结果后来发现你的站更新太少并且数量太少，你说他还会来你的站吗？我们每个个人网站虽有创业梦想，经过一年半载的努力经营最终只能以失败告终！！
4、学生课余时间安排不便
篇7：全民创业汇报范文
各位领导:
年初以来，镇党委、政府对全民创业工作十分重视，把全民创业工作与当前招商引资、项目建设、围绕新农村建设大力发展第三产业等工作结合起来，把全民创业与解决群众的就业增收问题结合起来，千方百计争取各类优惠政策，努力营造宽松的创业环境，采取多种措施激活民资，启发民智，增强群众的创业和就业能力，并取得了显著成效。现将全民创业开展工作情况汇报如下：
一、强化宣传，深入发动，营造全民创业的浓厚氛围
我们通过标语、横幅等宣传形式进行广泛宣传，向干部、群众宣讲全民创业的意义。同时，组织创业有成的人士和创业愿望强烈的群众多次召开创业经验交流会，镇党委、政府以全镇农村劳动力技能培训为契机，对创业成功的人士进行了表扬，鼓动群众创业，充分激发了群众创业冲动和激情，取得了明显的效果。首先表现在村干部对全民创业的热情有了明显的提高，干部找
项目多了、干部办实体的多了，群众做生意的多了，干部和群众都在积极想点子，找路子，寻求致富途径。
二、加强领导，健全机构，确保全民创业落到实处为了加强对全民创业的组织领导和指导，镇党委、政府成立了由主抓领导任组长、劳保所所长任副组长的全民创业领导小组，并确定两名专职工作人员专抓全民创业工作，积极为全民创业需要资金的群众协调资金，搞好服务，全力为全民创业提供有力的支持。
三、多策并举，广集民智，掀起全民创业新热潮一是支持自主创业。镇政府对自主创业的干部和群众大力支持，扶持村村冯志东、文永强等育苗示范户8户，带动全镇油松育苗户12户，栽植油松等树苗130余亩，带动就业70余人。今年4月初我镇对自主创业的28家农家乐餐馆40余人免费进行自主创业方面的知识培训，并出资5万余元聘请四川剑门关豆腐宴厨师来我镇为农家乐厨师进行了现场培训，是我镇的旅游接待能力和接质量都有了很大的提升。在外务工返乡人员已经充分利用国家惠农政策，利用小额担保贷款积极创业。黄牛埔村返乡村民马焕军在镇政府支持下预计投资30万元流转石尧铺村土地70亩准备育白皮松树苗56
万株，预计可安置40名农村剩余劳动力就业。二是审时度势，创新思路，促进农民就业增收。我们积极与就业局协调，为全镇8各行政村农民举各类办培训班4期，培训群众150多人，10多人被安排到宝鸡西普公司就业，50余人在镇绿化管护、生态管护员，卫生保洁、劳动保障助理员等岗位找到工作。三是积极帮助群众解决创业中的难题。对创业遇到困难的群众，镇政府工作人员帮扶创业，从技术、资金、信息等方面给予帮助协调，解决创业中的实际问题。对有创业意向的群众，帮助研究制定切合实际的致富项目。目前已通过审批小额担保贷款40多万元，帮助3个就业困难人员实现了再就业。五是加强科技示范园建设步伐，建成堆子村，村村2各千亩无公害蔬菜种植园，促进现代农业转型增加农民收入。
四，优化环境，搭建平台，倾力为全民创业搞好服务
通过优化政策环境、服务环境、市场环境以及浓厚的人文环境，给创业者提供一个良好的创业平台，在全镇大力弘扬“务实、奋进、发展、和谐”的创业精神，努力把群众的创业欲望释放出来，创业激情迸发出来，创业潜力挖掘出来。目前，我镇已初步形成了人人思创业、家家奔致富，真抓实干求发展的良好局面。今年全镇新增个体工商户2家，新上企业1家，新上1个养殖项目，全镇项目投资已达----元。
五、我镇全民创业工作存在问题和今后打算
我镇全民创业虽然取得了一定的成绩，但随着新农村建设步伐的加快，土地集中流转推进加速，农村剩余劳动力的增加，仅仅依靠现有的农民培训师资和设施，无法很快全部解决他们的就业、增收问题，劳动力转移的任务仍然十分艰巨。
下一步，我们将进一步加大劳动力职业技能培训力
度，积极探索办班培训、以工代训、结对帮带等就业培训新形式，充分发挥农村养殖、种植等农村专业经济合作组织的作用，使本镇的农村专业技术人才都能有用武之地，使本镇剩余劳动力就业有新门路，增收有新渠道，使全民创业成为助推新农村建设的加速器，在促进农村富裕、社会稳定方面发挥更为积极的作用。
篇8：创业方案范文
如何科学地评判出优秀作品应该是全国大学生创业计划大赛的关键问题。一种科学的评估方法不仅能够评价出优秀作品, 更能够将其它作品与之对比, 找出不完善之处, 让没有能够获奖的同学找到差距、弥补不足, 以此更好的推进本项赛事的发展。
笔者将设计创业计划竞赛评价指标体系, 运用AHP层次分析法确定各指标权重, 在此基础上借助专家评价信息以灰色聚类分析方法对各项目进行综合评定, 并配以算例来说明该评价的过程和结果。
一、灰色聚类分析的步骤
灰色聚类是根据灰色关联矩阵或灰数的白化权函数将一些观测指标或观测对象划分成若干个可定义类别的方法。一个聚类可以看作是属于同一类的观测对象的集合。按聚类对象划分, 灰色聚类可分为灰色关联聚类和灰色白化权函数聚类。笔者主要应用灰色白化权函数聚类分析。灰色白化权函数聚类主要用于检查观测对象是否属于事先设定的不同类别, 以便区别对待。其具体步骤如下:
第一步:按照评估要求所需划分的灰类数S, 选取λ1, λ2, λ3为最属于灰类1, 2, L, S的点 (可以是中点, 也可以不是, 以属于灰类最大可能性为选取依据, 称为中心点) , 将各个指标的取值范围也相应地划分为个S灰类, 例如将j指标的取值范围[λ1, λS+1]划分为S个小区间。
第二步:同时连接点 (λk, 1) 与第K-1个小区间的中心点 (λk-1, 0) 以及 (λk, 0) 与第k+1个小区间的中心点 (λk+1, 0) , 得到j指标关于k灰类的三角白化权函数fjk (·) , j=1, 2, ∧;m;k=1, 2, ∧, S。对于fj1 (·) 和fjs (·) , 可分别将j指标取数域向左、右延拓至, λ0, λs+1可得j指标关于灰类1的三角白化权函数fj1 (·) 和j指标关于灰类s的三角白化权函数fjs (·) (见图1) 。
对于指标j的一个观测值x, 可由公式
计算出其属于灰类k (k=1, 2, L, S) 的隶属度fjk (x) 。
第三步:计算对象i (i=1, 2, ∧, n) 关于灰类K (K=1, 2, ∧, S) 的综合聚类系数σik;
其中fjk (xij) 为j指标k子类白化权函数;ηj为指标j在综合聚类中的权重, 笔者应用层次分析法确定。
第四步:由判断对象i属于灰类k*;当有多个对象同属于k*灰类时, 还可以进一步根据综合聚类系数的大小确定同属于k*灰类之各个对象的优劣或位次。
二、指标体系的建立
灰色聚类分析要求首先建立相应的指标体系。挑战杯大学生创业计划竞赛分为书面评审和答辩评审两部分, 笔者考虑到大赛的公平性、科学性以及此竞赛参赛作品的特点, 对两部分分别建立指标体系。
1. 书面评审。
创业计划书是整个创业过程的灵魂, 它详细叙述了关于某项创业项目的全部内容, 包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等, 创业计划书的评审主要涉及:方案可行性, 技术高新性, 效益评价, 市场前景, 报告全面完整性等五个目标, 五个目标的相关因素又有以下12个, 具体描述如表1。
依此建立创业计划书评审的层次结构模型, 如图2。
2. 答辩评审。
创业计划竞赛的答辩部分分为秘密答辩和公开答辩两部分。其中公开答辩是基于秘密答辩的表现进行的第二轮答辩, 评出两个单项奖, 在此不列入研究范围。秘密答辩由团队成员通过文档、图片、产品样品等进行项目介绍, 并回答评委针对该项目提出的问题。其评审主要涉及:团队陈述, 自由问答, 团队精神面貌。
以上三项目标的相关因素分别为:
(1) 团队陈述方面:产品, 服务介绍、市场分析、公司战略及营销策略、团队能力和经营管理、企业经济、财务状况、融资方案和回报、关键的风险及问题的分析、在规定时间内完成陈述。
(2) 自由问答方面:正确理解评委提问、及时流畅作出回答、回答内容准确可信、特定方面能作充分阐述、在规定时间内有效回答。
(3) 团队精神面貌方面:整体答辩的逻辑性及清晰程度、团队成员协作配合。
具体描述如表2。
依此建立答辩评审的层次结构模型, 如图3。
三、各指标权重的确定
笔者采用层次分析法, 对书面评审和答辩评审两部分分别确定各指标的权重。
1. 书面评审。
书面评审的指标权重确定, 邀请4个专家对具体的指标的重要性进行打分, 分为1、3、5、7、9五个等级, 数字越大表示越重要, 得到4个判断矩阵, 将4个矩阵中的相应指标求算数平均值, 得构造判断矩阵如表3。
经计算得权重分别为:0.356, 0.25, 0.159, 0.156, 0.078
—参照上述方法, 第二层指标的权重:
经检验, 每个矩阵的C.R.<0.1, 认为每个判断矩阵的一致性都是可以接受的。所以, 每个层次C指标针对层次A的权重为:0.03, 0.08, 0.199, 0.046, 0.083, 0.167, 0.106, 0.053, 0.104, 0.052, 0.065, 0.013
2. 答辩评审。
采用同上的方法得构造判断矩阵如表4。
经计算得权重分别为:0.268, 0.627, 0.105
参照上述方法, 第二层指标的权重:
0.028, 0.048, 0.333, 0.070, 0.097, 0.169, 0.236, 0.020, 0.040, 0.074, 0.142, 0.261, 0.483, 0.75, 0.25
经检验, 每个矩阵的C.R.<0.1, 认为每个判断矩阵的一致性都是可以接受的。
所以, 每个层次C指标针对层次A的权重为:
0.008, 0.013, 0.089, 0.019, 0.026, 0.045, 0.063, 0.005, 0.025, 0.046, 0.089, 0164, 0.301, 0.079, 0.026
四、算例
用一个算例来说明本方法在作品评审上的有效性。书面评审和答辩评审采用本方法分开计算, 最后以书面评审10%、答辩评审90%的权重计算综合聚类系数, 评出优劣次序。
由聘请的专家根据各队伍的表现, 按照创业计划书和答辩的指标, 为五支参赛队分别打分, 分数为百分制, 分为“优”、“良”、“中”、“差”四个灰类, 对于中心点三角白化权函数, 可构建三角白化权函数分别为:
并将灰类向不同方向延拓一类, 称为“更优类”和“更差类”构建白化权函数分别为:
1. 书面评审。
专家分别对作品1、作品2、作品3、作品4和作品5的创业计划书评分, 得到表5:
以作品1为例, 计算得各指标聚类系数, 如表6:
根据得到如下结果。作品1:
σ1k={σ11, σ12, σ13, σ14, σ15, σ16}={0.017, 0.216, 0.439, 0.287, 0.040, 0}=0.439⇒σ1k*=σ13
以此类推得到作品2、3、4、5结果如下。作品2:
σ2k={σ21, σ22, σ23, σ24, σ25, σ26}={0, 0.081, 0.193, 0.465, 0.252, 0.006}=0.465⇒σ2k*=σ23
作品3:
σ3k={σ31, σ32, σ33, σ34, σ35, σ36}={0.017, 0.436, 0.483, 0.062, 0, 0}=0.483⇒σ3k*=σ33
作品4:
σ4k={σ41, σ42, σ43, σ44, σ45, σ46}={0.237, 0.720, 0.041, 0, 0, 0}=0.720⇒σ4k*=σ42
作品5:
σ5k={σ51, σ52, σ53, σ54, σ55, σ56}={0.027, 0.299, 0.398, 0.224, 0.061, 0}=0.398⇒σ5k*=σ53
从以上分析可知:作品1, 作品2, 作品3, 作品5评价等级为良, 作品4评价等级为优。且同属于良灰类的四个作品按指标聚类系数由大到小排列顺序为:作品3, 作品2, 作品1, 作品5。由此可得, 创业计划书的排名顺序为:作品4, 作品3, 作品2, 作品1, 作品5。
2. 答辩评审。
专家分别对作品1、作品2、作品3、作品4和作品5的队员答辩情况评分, 得到表7。
以作品1为例, 计算得各指标聚类系数, 如表8:
根据得到如下结果。作品1:
σ1k=1≤{k≤σ1s1, σ12, σ13, σ14, σ15, σ16}={0.013, 0.063, 0.566, 0.356, 0, 0}=0.566⇒σ1k*=σ13
以此类推得到作品2、3、4、5结果如下。作品2:
σ2k={σ21, σ22, σ23, σ24, σ25, σ26}={0, 0.016, 0.257, 0.525, 0.201, 0}=0.525⇒σ2k*=σ24
作品3:
σ3k={σ31, σ32, σ33, σ34, σ35, σ36}={0.054, 0.727, 0.217, 0, 0, 0}=0.727⇒σ3k*=σ32
作品4:
作品5:
从以上分析可知:作品1评价等级为良, 作品2、作品5评价等级为中, 作品3、作品4评价等级为优。且同属于中灰类的两个作品按指标聚类系数由大到小排列顺序为:作品2, 作品5。同属于优灰类的两个作品按指标聚类系数由大到小排列顺序为:作品4, 作品3。由此可得, 创业计划书的排名顺序为:作品4, 作品3, 作品1, 作品2, 作品5。
五、评审结果
仍以作品一为例计算综合聚类系数。作品1:
以此类推得到作品2、3、4、5结果如下。作品2:
作品3:
σ3k={σ31, σ32, σ33, σ34, σ35, σ36}={0.050, 0.698, 0.244, 0.006, 0, 0}=0.698圯σ3k*=σ32
作品4:
作品5:
综合以上结果可得:
1.根据综合聚类指数, 作品1评价等级为良, 作品2、作品5评价等级为中, 作品3、作品4评价等级为优。且同属于中灰类的两个作品按指标聚类系数由大到小排列顺序为:作品2, 作品5。同属于优灰类的两个作品按指标聚类系数由大到小排列顺序为:作品4, 作品3。由此可得, 创业计划书的排名顺序为:作品4, 作品3, 作品1, 作品2, 作品5。
2.从分项指标来看, 作品4答辩和书面得分都是最高的, 作品2虽然创业计划书比作品1得分高, 但是答辩得分较低, 所以总体得分低于作品1。
3.在实际中, 灰色聚类分析是一种应用范围较广的决策方法。笔者研究表明, 它在挑战杯创业计划大赛优秀作品的评审中的应用不仅能得出正确的结果, 而且大大提高了评审的科学性和公平性, 并且改善了大赛各级、各届评审规则不统一的现状。
摘要：在当代, 建设创新型国家的战略要求和社会发展、科技进步迫切地需要创新型人才。创新能力的培养是提高当代大学生就业能力的重要途径, 更是当前高等教育的首要任务。目前由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的以“挑战杯”大学生创业计划为主的竞赛活动已经成为大学生创新能力培养的重要载体。文章将针对“挑战杯”创业计划竞赛的评价问题开展研究, 并在参赛队伍的打分上进行深入分析, 以此选出最优参赛作品。
关键词：挑战杯评审方案,AHP,层次分析法,灰色聚类分析
参考文献
[1].挑战杯创业计划大赛手册
[2].黄海清, 吴高艺.基于灰色系统理论的电子政务绩效评价研究中国管理信息化, 2010 (20)
[3].韦惠兰, 周平, 张晶.区域循环经济的灰色聚类评估方法.统计与决策, 2008 (8)
[4].刘彬.基于三角白化权函数的社会风险灰色评估.管理观察, 总第378期