存量房的具体概念是什么？

2024-05-07

存量房的具体概念是什么？（精选20篇）

篇1：存量房的具体概念是什么？

存量房详细介绍

存量房严格意义上来讲是存量资产，存量房市场也叫做一级半市场，但按照成都市场上普遍对于存量房的理解和我们所经营运作的范围来说，存量房主要包括开发商开发楼盘的尾盘、开发商抵押给银行的房屋、债权人手上的房屋、个人手上的房屋(未居住过的)、法院查封的以及中介代理人手中的房屋等五大块，都是未使用过的住宅或非住宅，

近年来，随着住房制度改革逐步深入，国家宏观经济政策驱动，全国房地产业均呈现出强劲的发展势头，

就我县而言，这一行业更是崭露头角，商品房增量市场、二手房存量市场、住房租赁市场都得到持续快速发展，在很大程度上改善了该县城乡广大居民的住房条件，有力地推动了我县城乡建设和社会经济的快速发展。房地产业已成为我县国民经济的重要产业，对改善居民住房状况起到了关键作用。然而，从我县房地产市场现状分析，也存在住房供需矛盾、市场运作不规范和土地价格偏高等问题。县房管局对此高度重视，于近期组织人员对-全县房地产市场作了深入、细致、全面的调研，针对该行业发展中存在的问题，制定了一系列行之有效的举措，积极引导该行业持续健康发展。

篇2：存量房的具体概念是什么？

概念

存量房买卖是指通过办理房屋权属转移登记取得房屋所有权证的房屋的再次买卖，存量房的买卖程序是由买卖双方当事人签订房屋买卖合同，合同生效后的30日内，向房屋所在地的房地产交易中心办理转移登记。

买卖权属转移登记

委托测绘配图→委托评估→签订契约→缴纳契税→申请填表→交验书证→受理登记→权属审查→交费领证

申请登记时需提交书证

1、房屋权属登记申请表(在登记窗口索取或网上下载表格)

2、房产买卖协议

3、房屋所有权证及共有权证(由转让方提供)

4、土地使用证(核对原件，收复印件)

5、买卖双方及配偶婚姻状况证明、身份证(核对原件，收复印件)

6、受让方契税完税证明

7、房屋所有权证配图(有资质的房产测绘机构测绘)

买卖一方或双方为单位的，需提交下列书证：

1、单位营业执照和法人代码证(复印件由受让方提供)

2、上级主管部门或董事会、股东会批准买卖的文件

3、法定代表人授权委托书及代理人身份证复印件(摘录号码)

4、公司章程(摘录有关内容)

买卖当事人不能到场的，需提交经房地产市场备案的委托协议，

交验的书证

1、产权人身份证(本人不到场，需出具委托书)

2、登记收件收据

税费项目

受让方承担：契税，房屋所有权登记费，房产交易手续费，合同印花税，权证配图费，权证贴花印花税

出让方承担：房产交易手续费

中介合同

(版)

《存量房屋买卖中介合同》使用说明

一、本合同为示范文本，主要用于房屋出卖方(甲方)、购买方(乙方)和房地产中介服务机构(丙方)三方就存量房屋买卖中介事宜达成协议时签用。

二、本合同所称存量房屋是指国有土地上已经交付使用且已申领房屋所有权证的房屋。对于房地产开发企业预(销)售的商品房，不属存量房屋。

存量房屋买卖

篇3：输配电的概念是什么?

输电设施包括输电线路、变电所、开关站、换流站等。配电设施包括配电线路、配电变电所等。若干输电工程设施组成网络结构, 形成输电网。输电主干线及其送端与受端的同一电压等级的电网, 包括途中连接的同级电压电网, 均属于输电网范围。从输电网到用户之间, 都属于配电网范围。输电网与配电网, 有时也分别称为输电系统与配电系统。输电系统与配电系统再加上发电厂与用电设备总称为电力系统。输电网与配电网均不包括发电厂。

输电方式主要有交流输电和直流输电两种。配电方式几乎无例外地是交流配电。直流配电技术正在研究中, 其目的是利用新的换流技术, 将燃料电池、光伏发电等分布式电源接入系统, 同时把直流电变换成不同频率的交流电以供不同的用户使用。直流配电不送无功功率, 直流电缆的绝缘问题容易解决, 价格较低, 这是直流配电的优点。

输电与配电的电压。输电与配电的划分, 主要是按照它们各自的性质, 并依据它们在电力系统中某一发展阶段的作用和功能来划分。欧美国家早期曾将10 kV电压等级称为一次配电电压, 把380/220 V称为二次配电电压, 将超过10 kV的电压称为输电电压。后期由于电力系统的不断发展, 输配电所采用的电压不断提高, 便把110、66、35 kV等称为次输电电压, 但在性质和功能上又列入配电范围。对于输配电的电压, 欧洲国家一般倾向于划分输电电压、配电电压两类, 而将次输电电压按其功能包括在配电范围之内。中国也是划分为输电电压和配电电压两类, 但不使用次输电电压的名称。

输电与配电的功能是什么?

输电的主要功能是大容量、远距离输送电能。配电的功能是在电力系统中接受发电基地或输电网的大量电能, 并分配到不同的负荷区直至用户, 从而完成电能的最终消费。

输电的功能具体实现方式有:①从远方水电厂输送大容量电能到电能消费的集中地区;②从矿口火力发电厂向远方负荷集中地区大容量送电, 以减轻煤炭长途运输, 提高输送效率;③从核能发电厂向主网输送大容量电力;④实现两个电力网互联, 以取得显著的联网效益。

篇4：扩大内需的具体目标是什么

中国的消费增速其实一点也不慢

一般来说，国内需求包括消费需求和投资需求，那么，扩大内需究竟是要扩大投资需求还是消费需求？

在投资需求方面，中国的投资需求长期以来都处于一种过热的状态。统计数据显示，2011年，固定资产投资（不含农户）达到301933亿元，比上年增长23. 8%，这个增速是GDP增速的两倍多。很显然，鉴于国内长期以来基本上不存在投资需求不足的问题，因此在大多数的场合中，扩大国内需求就特指要着力扩大国内的消费需求。

如果笼统地说扩大内需，在预算软约束的情况下，往往变成了盲目扩大投资需求的最好借口。即使是在投资需求中，需要鼓励和扩大的也只是民间的投资需求，政府和国企的投资冲动则必须得到有效遏制。

即使扩大内需专指扩大消费需求，但从增长速度上来看，中国的消费增速其实一点也不慢。有关数据表明，近些年来，消费一直呈现高速增长的态势，对国民经济长期增长的贡献也在逐步增加。2003年以来，消费对GDP增长的贡献率从35. 8%逐年增加到2010年的52. 5%，成为推动经济增长的第一大动力。到2011年，最终消费对GDP的贡献率有所下降，但也保持在51. 6%。消费增长之迅速，实为罕见。

不仅如此，中国人的消费能力甚至被国际媒体誉为拯救世界经济的一股力量。比如在刚刚过去的2012春节黄金周，国人再次掀起了一股出国旅游购物的浪潮，中国人在海外消费达57亿美元，创历史新高。

世界奢侈品协会近日发布数据显示，预计2012年，中国奢侈品消费将达146亿美元以上，超过日本成为全球第一大奢侈品消费国。

不少商品仍在限购之列，这是对内需不足的一个反证。2012年，绝大多数城市仍将对住房实行限购政策，限购政策不仅抑制了住房需求，还抑制了与住房有关的装饰装修、家具建材等方面的需求。此外，对汽车的限购令也在一些中心城市继续实行。

为何认为“消费需求不足”

既然消费增长如此迅速，而且某些商品还需要依靠限购来解决需求过热问题，那为何我们还一直认为“消费需求不足”？其中的缘由无非有三个。

一是相对于投资贡献率而言，消费一直处于“老二”的地位，并由此形成了中国投资驱动型的经济发展模式。在改革开放初期，按照发展经济学的理论，发展中国家需要通过大量投资以促进国民经济的“起飞”。从改革开放30多年的历程来看，为了保证国民经济的快速发展，资本形成率（投资率）对GDP的贡献越来越大，而最终消费率的贡献却越来越小。这就表明，为了维持国民经济始终保持在8%以上的高增长率，对投资的依赖性越来越大。

二是和国外发达国家的消费贡献率相比，中国的消费贡献率和消费水平明显偏低，这正是中国跨过“中等收入陷阱”必须克服的主要障碍。与发达国家以及一些发展中国家相比，中国的消费率至少要低10~20个百分点。

令人惊奇的是，最近十余年来，中国的消费贡献率基本上呈现单边下降的走势。2001年，最终消费的贡献率为61. 4%，投资贡献率为36. 5%。经过十余年的此消彼长后，消费对投资的优势已然转变成劣势。2011年，资本形成总额对GDP增长的贡献率是54. 2%，最终消费对GDP增长的贡献率是51. 6%，货物和服务净出口对GDP增长的贡献率是- 5. 8%。

第三，国内消费不足实际上是对当前收入分配现状的一种反映。根据国家统计局公布的最新数据，2011年农村居民与城镇居民人均收入相差3. 13倍。而据商务部的调查显示，占全国人口10%的最高收入群体消费倾向只有0. 66，10%的最低收入群体消费倾向高达0. 99。

显然，占人口绝大多数的中低收入者将大大地拉低整个社会的消费水平。试想，一个拥有13. 4亿人的大国，如果消费只能依靠10%的中上收入者支撑的话，总消费不足就是必然的事情。

除此以外，持续性的通货膨胀和部分民生产品价格的上涨，也削弱了居民的实际购买力，这也是导致国内消费不足的重要原因之一。

数据显示，如果以1978年为100，2009年中国全体居民消费水平指数为1001. 6，其中城镇居民消费水平指数为712. 2，农村居民消费水平指数为616. 8；但同期居民消费价格指数( CPI)达到519，其中城镇为558. 4，农村为389. 5。以住房价格、医疗价格、教育费用等为代表的关系民生的产品价格更是一飞冲天。仅以房价为例，近5年来，许多城市的房价上涨幅度都超过了100%，一些中心城市的上涨幅度更是在300%以上。

有关估算显示，近两年中国住房销售总额年均在6万亿元左右，几乎占到全年社会消费品零售总额18万亿元的三分之一以上。

扩大内需的具体任务

中国的关键问题并不是内需不足。即使有，内需不足也仅是表象而已。进一步讲，中国内需不足的根源在于需求的结构性失衡。因此，实行扩大内需的宏观经济政策，必须做到能抓住问题的核心和本质，不能用模糊笼统的概念来代替，这样才能精准地定位宏观调控的目标和任务。

首先，扩大内需要着力培养以民间投资和民间消费为新动力。长期以来，扩大内需的政策落实起来就变成了政府投资和消费为主导的发展模式，民间投资和消费受到了较大的压抑。而政府消费除了正常的行政管理支出外，还包括颇受争议的“三公”支出。如 1978年，行政管理费用支出只有52. 9亿元，而到目前差不多达到1万亿元的规模，30多年增长了近200倍。如何鼓励民间投资和消费就成为当务之急，也是实现经济自主增长的关键所在。

其次，扩大内需要尽快完善市场竞争机制。由于垄断现象的存在，市场被分割，壁垒始终难以打破。在投资需求上，国有企业对民营企业的“挤出效应”也十分明显。在市场经济体制建设过程中，急需再来一次国有企業管理体制的深度改革，约束国企的经营范围和领域，给民营经济腾出更多的活动余地，激发民营经济的活力。在鼓励民间投资方面，最重要的是要创造一个公平竞争的市场环境。

同时，加快收入分配体制改革，加快培养中等收入阶层。虽然从名义收入上来看，近十年来职工的收入增长每年都超过了GDP的增速，但在通货膨胀和部分主要生活用品价格暴涨的情况下，真实收入与实际购买力大打折扣。收入分配差距的不断扩大，少部分高收入阶层奢侈性消费与大部分居民消费捉襟见肘形成鲜明对比。在中等收入者比重过低的情况下，中国的国民经济也形成了“消费塌陷”的格局。只有加快形成一个庞大的、稳定的中等收入阶层，消费推动型经济发展方式才能真正成型。

此外，必须坚决实行减税政策。要扩大民间消费，就必须坚决实行减税政策，这是实现“藏富于民”的必经之路。我们已经提出了结构性减税的任务，减税的重点应放在为企业所得和居民个人收入方面。其中对中小型民营企业减税，还能起到促进企业提高普通职工工资的效果。

篇5：板具体概念是什么？

，

如设计采用斜板，按下列规定执行，坡度≤10°，按定额执行;10°≤坡度≤30°，定额钢支撑含量乘1.3系数，人工乘1.1系数，30°≤坡度≤60°，定额钢支撑含量乘1.5系数，坡度>60°，按混凝土墙相应定额执行。

篇6：楼梯具体概念是什么？

计算面积时，有楼层梁算至楼层梁外边，无楼层梁时，算至最上一级踏步沿加30cm处。不扣除宽度小于50cm的楼梯井，伸入墙内部分不另计算。

内计算折实厚度。

篇7：税金具体概念是什么？

税金

按国家规定计入建筑安装工程造价内的营业税、城市建设维护税和教育费附加，

（1）营业税，税法规定以营业收入额为计税依据计算纳税，税率为3％。计算公式如下：营业税＝计税营业额×3％计税营业额是指从事建筑、安装、修缮、装饰及其他工程作业取得的全部收入，还包括建筑、修缮、装饰工程所用原材料及其他物资和动力的价款。当安装的设备价值作为安装工程产值时，亦包括所安装设备的价款。但建筑安装工程总承包方将工程分包给他人的，其营业额中不包括付给分包方的价款，

（2）城市维护建设税。用于城市的公用事业和公共设施的维护建设，是以营业税额为基础的计税。因纳税人地点不同其税率分别为：纳税人所在地为市区，税率为7％：纳税人所在地为县城、建制镇，税率为5％；纳税人所在地不在市区、县城、建制镇，则税率为1％。计算公式如下：

城市维护建设税＝营业税额×规定税率

（3）教育费附加。建筑安装企业的教育费附加要与其营业税同时缴纳，以营业税额为基础计取，税率为3％。

将上述三种税率汇总并进行综合税率计算后得：

纳税人所在地在市区者综合税率为：3.413％

纳税人所在地在县镇者综合税率为：3.348％

篇8：存量房的具体概念是什么？

1.结合具体实例,认识面积的含义。

2.经历比较图形大小的过程,探索比较图形大小的方法(割补法,摆方块等),积累比较图形面积的直接经验。

3.在比较图形面积大小的过程中养成独立思考、勇于探索的习惯。

【教学重点】

认识物体的形状、大小以及面积的含义。

【教学难点】

比较图形面积的大小。

【教具准备】

一元硬币、一片树叶、方格纸、小正方形、多媒体课件。

【教学过程】

一、激趣导入,引出课题

师:同学们请看,老师给每个同学都画了一个长方形的“得星栏”,一会得星星的时候会用到,现在我们先来把它装饰一下,请同学们拿出黑色彩笔,把这个长方形的边线描一遍。大家描完了吗?现在请大家拿出黄色的彩笔,把这个长方形涂成黄色。描边线时我们描出来的是线,涂色时我们涂出来的是面,今天我们要学习一个关于面的知识,你们知道是什么吗?

生:面积。(板书:面积)

设计意图:本节课一开始就让学生描长方形的边线,涂长方形的面,使学生体会到边线是一维的长度,而面是二维的,从一维到二维是空间上的一次飞跃,同时引入课题,这节课要学习的是面积。

二、动手操作,体验真切

1.师:让我们先来体会一下什么是面,同学们这是数学书的封面,谁愿意摸一摸这个封面?

师:大家看他摸全了吗?(封面的每一个地方都要摸到,你再摸一遍)

师:请大家慢慢地、仔细地摸一摸数学书的封面,记住每个地方都要摸到,请你们再摸一摸语文书的封面。

师:我这有一片树叶,谁愿意摸一摸这片叶子的叶面,谁愿意上来摸一摸这个硬币的币面?

师:数学书的封面,硬币的币面,叶子的叶面,手掌的掌面,桌面等都叫作物体的表面。(板书)

师:我这还有一个面,谁还想摸?

师:真的想摸?确定?

师:你去把操场摸一遍,你在犹豫什么?

生:太大了。

师:这两个面太大了,不适合摸,你俩下去。

师:看来物体的表面并不都是一样大的,它是有自己的大小的。

师:在数学中,我们把物体表面的大小叫作它的面积。(板书)(出示三幅图)

设计意图:让学生们摸摸数学书的封面、叶子的叶面等,进一步使他们体会到面是二维的。通过摸操场的面,使学生体会到面是有大小的。

2.师:同学们来看看,数学书封面的大小就是数学书封面的面积(课件平铺),语文书封面的大小就是语文书封面的面积(课件平铺),哪本书的封面面积大?对,数学书的封面面积和语文书的封面面积一样大,你能像老师一样,把话说完整吗?

师:这两个硬币哪个面积大?那这两片树叶呢?

3.出示课件:电视机,桌子,桌布,中国地图,日本地图

师:这是两台电视机,淘气妈妈想买台屏幕面积大一点的,你觉得她应该选几号?(课件平铺)

师:要给这张桌子买一块桌布,你应该选几号?为什么不选1号?1号桌布的面积比桌面面积小,盖不全。(课件平铺)

师:你知道这是哪个国家吗?(课件平铺)这是哪个国家?

师:谁的面积大?

师:我们国家地域辽阔,资源丰富,我们应该热爱我们的祖国。

师:同学们,刚刚那些都是物体的表面,如果我们把物体的面请下来,画到一个平面上,就会形成很多图形。(课件演示)这是什么图形?长方形,圆形,不规则图形。这些图形也是有大小的,图形的大小就是图形的面积。(板书)

(课件出示三角形,三角形的大小就是它的面积,跟老师齐说一遍,五角星的大小就是它的面积,环形的大小就是它的面积)

4.师:大家怎么不说了,这个图形和前面的图形不一样,哪不一样?不封闭图形里面的面可以通过这个缺口一直向外延伸,它的面的大小就不能确定(课件演示颜色慢慢延伸出去) ,所以只有封闭图形才能讨论面积。(板书)

师:那么什么是面积?(添“或”,添“大括号”)

师:面积这个词,面指的是什么?积指的是什么?

设计意图:通过一系列操作与演示,使学生明白面积的含义,使学生充分理解只有封闭图形才能讨论面积。

5.师:那这两个图形,哪个面积大?(师拿出图形在学生面前展示)

师强调比的是面积:我发现一个同学量出每边的长度,再加起来比较(指图一周后),你们觉得对不对?

生:不对,那是周长。

师:对,把每条边线的长度加起来是图形一周的长度,是周长(指图一周后板书“周长”)。我们要比的是面积的大小,那谁来汇报一下你是怎么比的?

生1:把它俩重叠起来,把多余的部分剪下来,再比较这多余的部分,明显紫色的正方形面积大。

生2:正方形上一行摆4个,摆了4行,所以总共可以摆4乘4等于16个,长方形一行摆5个,摆了3行,总共可以摆3乘5等于15个。

生3:把这个正方形摆到方格纸上,我发现它的面积是4乘4等于16,有16个小方格那么大,把长方形摆到方格纸上,我发现它的面积是3乘5等于15,有15个小方格那么大,所以正方形的面积大。

(学生还可能有不同的方法,如用橡皮来量、画小方格等,简单汇报后予以肯定。如果是画小格子强调两边的格子要一样大。)

设计意图:让学生经历比较图形大小的过程,探索比较图形大小的方法,学生自己动手操作理解起来会更深刻。

师总结:同学们,通过以上操作,我们发现图形的面积可以用小方格的数量来表示。现在请你数数小方格, 看看哪块空地的面积最小。

三、习题巩固,掌握扎实

师:这四块空地的形状各式各样,面积也不尽相同, 那么你能在右边的方格中画3个不同的图形,使它们的面积都等于7个方格的面积吗?

师:画时要注意什么?

师:要用尺子和铅笔。

师:把书翻到第49页,请同学们在右下角的方格里画一画。

师:下面请同学们来当小老师,检查一下,第一个图形的面积是7个方格吗?第二个呢?第三个呢?

7.师:请你检查一下自己画得对吗?全对的可以在得星栏里给自己加一颗星,错的请改正。

师:同学们,看看他画的三个图形面积相同吗?(相同)形状呢?(不同)

师:面积相同的图形可以有不同的形状。

四、拓展练习,提升思维

做游戏:猜猜谁的面积大?

(课件出示:我的面积等于8个小方格的面积,我的面积等于6个小方格的面积)

[课件出示:我的面积等于6个小方格那么大,我的面积等于4个小方格那么大(4个小方格中的小方格更大)]

师:这个问题很有趣,我们下节课继续研究。

设计意图:这节课在学生理解了面积的大小可以用小方格的数量来表示后,引出新的问题,为下节课学习面积单位打下扎实的基础并激发学生学习面积单位的兴趣。

篇9：存量房的具体概念是什么？

玉石色泽方面，古人认为玉有九色、十一色。把各种不同的颜色给了很多美丽的名称。关于玉色各家各派的纷纭争说，限于个人狭隘的经验而出现分歧，关键在于没有统一的标准。矿物岩实际是没有很纯粹的单一色泽的，把它粗分颜色就少，把它细分颜色就多，有时一块玉石上有两三种不同的颜色，一般是取其主要的一种颜色来称呼。

玉石的基本色调有绿、黑、黄、白、青五种。

绿玉，绿色的玉有两种，一是翡翠的绿，其色嫩如新柳；一种是软玉中的碧玉，呈色暗绿，带深青色，碧玉以深绿为贵。浅绿及有墨星(玉质中散满黑点，俗称虼蚤斑)和有白点间杂的次之，绿色如同秋天树叶的叫做菜玉，则是绿玉中最下品。

黑玉，色黑如漆的叫墨玉，也就是古人说的玄玉。墨玉有的非常莹澈，可以作为镜子，墨玉常微微有一点绿色。黑白映带，灰白色并且满布灰点的，又称作灰玉，墨玉中的下品，墨玉质地莹润的较为少见。

青玉，古人把绿和碧都称作青。青玉就是指白色中带有淡淡绿色的玉。青玉和白玉的区分是较为困难的，所以一般泛称为青白玉。它是各种颜色的玉中数量较多的玉。

黄玉，以好像蒸熟的玉米颜色为最佳，名为“甘黄玉”。有的玉中有珠砂点，黄玉次一等的是焦黄，还有一种色如糖浆，又称作糖玉。

篇10：定额说明具体概念是什么？

，

增加费内容包括：人工降效、施工用水加压、排渣、人员交通、通讯、照明、避雷

3、当上层建筑面积小于下层面积的50%时，应垂直分割成两部分，分别按不同高度、层数套用定额计算

篇11：砼工程具体概念是什么？

砼工程

1、主要工内容：砼拌制、运输、安装、浇捣、养护，不含模板和钢筋。

2、目划分：

按拌制方法分为：现场搅拌砼

商品砼

集中搅拌砼

按构件名称分为：现浇砼构件基础

柱、梁、墙、板、水箱

楼梯、其他构件(压顶、池槽、台阶、零星构件、明沟、散

水……)

预制砼构件桩、柱、梁

构筑物砼贮水(油)池

贮仓、筒仓

水塔、烟囱

检查井、化粪池

3、定额名称n释：

基础梁：两端支承在独立柱基面，梁底托空，以承受上部墙体荷载，起着墙体基础作用的梁。

560)this.width=560“ border=”0“ alt=”按此在新窗口浏览图片“ src=”img2.shangxueba.com/img/uploadfile/1104/11/A360136F26EF099826D5A27F549F0265.jpg“ /> 有梁式带形基础：带形基础截面呈⊥形，且配有梁的钢筋时为有梁式带形基础，但梁(肋)高宽比应不大于4。

无梁式带形基础：是指基础底板不带梁或者梁顶面不凸出底板的暗梁。

560)this.width=560” border=“0” alt=“按此在新窗口浏览图片” src=“img2.shangxueba.com/img/uploadfile/20141104/11/28E14F3188CA7A9B8783E22E5D7E404C.jpg” /> 560)this.width=560“ border=”0“ alt=”按此在新窗口浏览图片“ src=”img2.shangxueba.com/img/uploadfile/20141104/11/5D406241E7FD4A61A13397074AEBAEBF.jpg“ /> 瘟弧⒘续梁：单跨独立梁为单梁，两跨以上的独立梁为连续梁。

560)this.width=560” border=“0” alt=“按此在新窗口浏览图片” src=“img2.shangxueba.com/img/uploadfile/20141104/11/DCD93A3431B5EA4CBB457BFE63D0BA10.jpg” /> 圈梁：为增加房屋整体稳固性，沿内、外墙同一水平面浇注的连续封闭的梁，通常按设置部位不同分为基础圈梁(不同于基础梁)、楼层圈梁。

560)this.width=560“ border=”0“ alt=”按此在新窗口浏览图片“ src=”img2.shangxueba.com/img/uploadfile/20141104/11/A68CFD4112A2148FC55005A71FBA3D00.jpg“ /> 有梁板：指梁(含主梁、次梁)c板浇注成整w的楼板结构体系，梁和板的总称。

560)this.width=560” border=“0” alt=“按此在新窗口浏览图片” src=“img2.shangxueba.com/img/uploadfile/20141104/11/70C9888115FAB5DC3A1A5542436C0C31.jpg” /> 无梁板：指直接支承在柱帽上而没有梁的楼板结构体系，板与柱帽的总称，

560)this.width=560“ border=”0“ alt=”按此在新窗口浏览图片“ src=”img2.shangxueba.com/img/uploadfile/20141104/11/8917B66A342E345FE3A8BA0B0D186BF4.jpg“ /> 560)this.width=560” border=“0” alt=“按此在新窗口浏览图片” src=“img2.shangxueba.com/img/uploadfile/20141104/11/1B99B4B0E7726DAD83819CBBD31D6642.jpg” /> 平板：指直接搁置在墙上或不与板整浇的独立梁上的板。

剪力墙：为增加房屋抵抗地震水平荷载的能力，设置的现浇钢筋混凝土墙。

当墙净长大于4倍墙厚而小于或等于7倍墙厚时称为短肢剪力墙。

当墙净长小于或等于4倍墙厚时按柱计算。

构造柱：为增加房屋整体稳定性，在内外转角处或相接处，沿墙高度方向从基础到屋顶浇注在墙中的柱子。

通常先把柱两侧砖墙砌成马牙槎形状，内外两面支模板后，再浇混凝土。

如先浇柱后砌墙，则按周长1.2m内现浇矩形柱计算。

560)this.width=560“ border=”0“ alt=”按此在新窗口浏览图片“ src=”img2.shangxueba.com/img/uploadfile/20141104/11/267F75D6FDE17542DA4C7F478D71C3CF.jpg“ /> 560)this.width=560” border=“0” alt=“按此在新窗口浏览图片” src=“img2.shangxueba.com/img/uploadfile/20141104/11/1A5C3F97F209CCABA40BF4E6B905.jpg” /> 楼梯：包括梯段板(在梁式楼梯中包括斜梁)、平台(含平台梁、梯口梁)。

上下梯段板之间的空隙叫楼梯井。栏杆扶手另行计算。

平台为预制板时，仍按整体现浇楼梯计算(含预制平台板)。

560)this.width=560“ border=”0“ alt=”按此在新窗口浏览图片“ src=”img2.shangxueba.com/img/uploadfile/20141104/11/276D80850D647A78722AECC041A4584C.jpg“ /> 悬臂梁、牛腿：梁的一端固定在柱上或墙内，另一端为自由端。

牛腿是在柱子一侧向外凸出以支承梁、屋架的构件。

与柱子固定的悬臂梁分别按柱和悬臂梁计算，而牛腿应与柱合并计算。

560)this.width=560” border=“0” alt=“按此在新窗口浏览图片” src=“img2.shangxueba.com/img/uploadfile/20141104/11/334BCE5DBB03E14EE24F79EAF2A44150.jpg” /> 长向空心板：每块空心板实体积为0.3m3以上。

小型构件：单件体积为0.1m3以内而未列项目的预制砼构件。

零星构件：单件体积为0.05m3以内而未列项目的现浇砼构件。

双肢柱：柱身由两根肢杆承重，肢杆之间由水平或斜腹杆连接者为双肢柱。

空格柱：柱身下段为实心矩形柱,上部为若干个空格。

篇12：构件安装具体概念是什么？

构件安装

构件安装指在现场将混凝土预制构件安装到设计规定的部位，

1、安装机械

构件安装采用吊装机械种类、规格按常规施工方法取定;如遇如下情况应以调整

(1)、采用塔吊或卷扬机时，应扣除定额中的起重机台班，人工乘系数(塔吊0.66，卷扬机1.3);

(2)、以人工代替机械时，按卷扬机计算;

(3)、构件采用双机抬吊时，套用相应定额、其人工、机械乘系数1.2;

运输费，另按构件运输相应定额计算。

(4)、构件采用跨外吊装时，除塔吊施工以外，按相应定额乘系数1.15。

2、构件安装定额已包括灌浆所需消耗，未包括安装过程中超重机械、运输机械场内行驶道路的修整、铺垫工作，发生时按实际内容另行计算;构件安装需另行搭设的脚手架按施工组织设计要求计算，并套用脚手架工程相应定额，

3、场内运输费

(1)、定额中列有场内运输的构件，是按加工厂制作考虑的，如实际采用现场集中预制，运距在500m以内不予调整场外运输也不计算;运距超过500m时，应扣除场内

(2)、定额未列场内运输的构件，是按吊装机械回转半径就地预制考虑的，如因场地条件限制，构件就位距离超过15m须用超重机移运就位，运距在50m以内的，超重机械乘以系数1.25，运距超过50m,按构件运输相应定额计算。

4、构件安装高度以20米以内为准。如檐高在20m以内，构件安装高度超过20m时，除塔吊施工以外，相应定额人工、机械乘系数1.2

5、构件安装工程量

计量单位：m3工程量按施工图工程量计算

篇13：存量房的具体概念是什么？

(1)数据“2,5,3,5,1,5,4,5”中5出现了四次,出现的次数最多,因此这组数据的众数是5。

(2)数据“5,2,6,7,6,3,3,4,3,7,6”中,6和3都出现了三次,因此这组数据的众数是6和3。

(3)数据“2,3,4”中,所有数字都只出现了一次,没有出现最多的数,因此这组数据没有众数。

很显然H老师备课很用心,因为上教版教材中仅对众数的概念在第54页上有一句补充:“众数有可能不唯一。”而在上教版的《数学教学参考资料(九年级第二学期)》试用本中是这样说的:任何一组数据都有唯一确定的平均数和中位数,而一组数据中可能出现几个众数。

这时,一位学生站起来问:“老师,数据‘2,2,3,3,4,4’的众数是什么?”H老师解释说:“这组数据中2,3,4出现的次数相同,没有出现最多的数,所以这组数据没有众数。”这时,另一个学生站起来谈了自己的想法:“老师,这组数据中为什么不可以认为2,3,4出现的次数并列最多?这样的话众数应该是2、3、4。”

显然,H老师没有想到学生会提出这样的异议,一时想不出好的解释来使大家都能接受。于是,她选择以退为进,提议让大家谈谈看法。结果学生们分成了两派,有支持H老师的,认为没有众数;有认为三个数都是众数比较合理。支持H老师的学生举例说:“班级中队委员改选时,如果所有候选人的票数一样多,那等于没有选,得重新投票。”认为三个数都是众数的学生则举例说:“假如班级举办活动买一些水果,由大家投票表决,结果三种水果的票数一样多,难道就不买水果了吗?应当三样都买。”很快,下课铃在大家的争执中响了起来。

课后,听课的教师们也各抒己见,讨论起了这个问题,因为教材和教参中都没有说明,大家的意见也不统一。那么,这组数据的众数究竟是什么呢?是什么导致了争议呢?

人民教育出版社2010年出版的《教师用书》第258页,是这样补充众数定义的:众数是一组数据的峰值,它是一种位置的代表值,不易受极端值的影响,其缺点是具有不唯一性,对于一组数据,可能只有一个众数,也可能有两个或多个众数,也可能没有众数。按照这样的补充说明,我们可以理解为像“2,2,3,3,4,4”这样的一组数据是没有峰值的,因此是没有众数的。而由上海教育出版社出版的《数学教学参考资料》是这样说的:“当一组数据中有多个数据出现的次数相同或相近,即次数分配无明显集中时,众数缺乏代表性,这时不宜用众数来反映这组数据的平均水平。”

篇14：打工是个什么概念

农民进城搬砖头、搅水泥是打工；刚刚毕业的大学生找到了一份养自己的活计是打工；在国有企业操作机械的蓝领工人是打工；西装穿得笔挺出入高档写字楼的白领是打工；旱涝保收的公务员也是在为政府打工；甚至有人说就连国家主席也是在给13亿中国人打工……

我们发现，这年头，除了自己做生意的商人可以被称做“老板”，但凡领工资的都是在“打工”。

关于打工和当老板的区别，有高人曾这么总结：“掏钱给服务者的是老板，为服务取得报酬的就是打工一族了。”

特别说明：本文所关注和讨论的打工者，主要是指那些没有上过大学的外出打工者，上过大学没有找到工作或者找到了工作但是自己不满意的大中专学生以及进城务工的农民。

打工的路上

外面的世界很精彩

大多数打工的人，都想去看看外面的花花世界。当然，每个人都有着或大或小的梦想，我们采访了这样一些怀揣梦想的打工妹。

小李：风雨之后现彩虹。“曾经，我以为自己是一株青藤，柔弱而永远地需要依附于大树才能舒展自己的生命。父母的呵护，姐姐的宠爱让我生活在依赖的环境，像一只蜗牛，在脆弱的外壳保护下悠然于自己的一片狭小天空。可是在心灵寂静的时刻，总有个声音时时在耳边响起，在心中默问自己，是否一生的路就这样走下去？是不是我的人生就如此庸庸碌碌的划上句号？

我在心里对自己说：“不，我不要做那株依附的青藤，我要去追求生命的意义，去找寻真我的人生价值！”

三年的技校生活结束后我跨出了校门，放弃家中平静如水的安宁环境，和无数寻梦的人一样，选择了南下打工。一种独立面对生活的兴奋，对未来美好的期盼与希望，让我顾不上害怕将来会碰上什么样的麻烦。我坚信“不经历风雨，怎么见彩虹？”生命总是因为曾经努力奋斗过才精彩，希望总是垂青于不断追求的执著者。不论未来会怎样，我都会笑着去面对，我的生命历程不再是一片空白，因为我曾努力过。”

现在，小李已工作一年多了，是一家工厂生产线小队队长。对此，她很满足，她告诉我们，虽然在这一年里发生了各种各样不曾想到过的麻烦，也有过想放弃的时候，但是咬咬牙坚持下来之后才会有今天的成绩，毕竟自己才20岁。

对于以后的打算，小李望望生产线笑而不语。我们猜想，她应该是对目前的工作比较满意吧。

外面的世界很无奈

对于打工，总是有这样那样的心态，有人寄予希望，有人总是悲观。

在我们的采访中，也有与小李同样年纪，却完全不同态度的小赵和向我们倾诉：“当我孤身伫立在这高楼大厦耸立的异乡都市之中时，望着人来人往川流不息的车水马龙，看到的全是人们奔波于生活的艰辛和无奈。而我也不得不开始我漂泊异乡的日子。”

小赵：生活就像一杯五味药水。“在打工的大潮中，我也成了千千万万的打工仔中普通的一员，踏上这条风尘滚滚、竞争激烈的道路。告别了熟悉的家乡，告别了无忧无虑的校园生活，告别了孩童的天真和梦幻，少年的狂妄、凌云壮志被永不知疲倦的机器碾得支离破碎。日子在上班与下班反复交替轮回中渐渐沉沦下去。生活就像一杯五味药水，咽下后，回味的不是沁人心脾的芬芳，也不是淡淡清清的幽香，而是耐人寻味的苦涩……

人生风雨无常，漫长的打工岁月酸甜苦辣接踵而来，对一个刚走进社会不谙世事的女孩来说是那样的不知所措。有些事情不是你想象中的那么简单，人心的复杂、世态的冷暖、生活的虚伪。恍然间，才发现自己的脆弱、幼稚，情感和意志是那样的不堪一击。原本风平浪静受人呵护疼爱的日子早已成为历史。俗话说：‘在家千日好，出外半步难’。外面的世界变幻莫测，有时温煦如春，有时酷冷如冬，有时枯寂萧瑟……”

小冯：我来天津10年未交着一个城里朋友。如果说，初出茅庐的小青年还没有充足的时间去适应打工的无奈的话，那么39岁的小冯的不适应就说不过去了。

“我今年39岁，安徽太和县人。1994年我和妻子翟秀花一起来天津谋生，迄今在天津整整混了10年。从拾荒到卖菜、卖水果，我现在有了一些积蓄，目前有两辆小微型车，一辆做水果生意，一辆跑运输，每年还给家里的老人寄许多钱回去，10岁的儿子也在3年前接到天津上学，现在读四年级。按说我过得还可以，按你们城里话，算是成功人士。可是我有一大苦恼、困惑，这10年中不能说我没有努力，可至今没有交着一个天津市的朋友。

俗话说出门靠朋友，如今社会啥事能不有个朋友照应，不交朋友不行的。10年来，我努力维系着朋友圈子，经常交往的铁哥们也有二三十个，但细数起来，这三十来号人虽然可以分为安徽老乡和其他外地来天津打工的人，但都是“同类人”，里头还真没有城里朋友，他们原本都是清一色进城谋生的农民。

我10年没交着城里朋友，不是不想交，我也努力过，但那是一面热，人家城里人根本看不起你。我天天卖菜、卖水果，跟一些人混过脸熟，有很少的人碰见搭个两句话，打个招呼、点个头，我就很知足了。有钱给他好处，也能交上城里朋友，可长不了。交朋友得有钱，有社会地位，才能长期交往。我们进城务工农民，谁和你交哇，要是农民企业家还差不多，城里人还要排队去乡里参观，等着接见。

也有城里人主动跟我们交往，但那是用得着你的时候。力气活儿，干苦力啊，他们想起我们了，也满脸堆笑，很热情地找我们。可一旦干完活儿了，用不着你了，扭头就走，有的下次碰个对脸也装作不认得，很难再交往下去了，有的还翻脸不认人。过去说“出门三分瞎”，现在“七分瞎”也打不住。”

打工能收获什么？

如果做一件事情一直地做下去，同一个动作机械地重复着，时间久了，脑子也就糊了。所以，稍有想法的人都会问：“这样下去什么时候是个头啊？每天机械的劳作又为了什么呢？”

钱？显然，做机械劳作的人不可能挣好多钱。

事实上，对于年轻的打工者来说，打工最大的收获，应该是“积累”，包括资本、人脉、技术以及与人交往的技巧等。

有了人、财、物的积累，一旦时机成熟，打工者摇身一变就可以自己当老板了。

给打工者的建议：

一、存钱。不管你一个月工资多么少，你都要存起来一部分。很多人出来打工的时候非常年轻，十七八岁，家里对你没有太多的要求，能养活自己就行，所以很多人是每个月赚多少花多少，甚至不够花。钱大多是花在请人吃饭啊、玩啊什么的，一般都是越穷越抢着买单。这种事情以后少干，存钱是一种习惯，积少成多。有点积蓄使你可以从容面对生活中随时可能出现的意外。

二、学习。这个不用说，趁年轻多学点，亏不了。在学习过程中，一要谦虚、勤奋，多思考；二要持之以恒。学习本来就是一个枯燥又不挣钱的过程，容易中途放弃，所以一定要坚持。另外，思想要开放，要学会与人交往，比如适当的拍下马屁也是有必要的。

三、积累人脉。这个资源不是一朝一夕能够有的。在社会里，人不能孤立的存在。人脉资源的累积好比编织一张保护网，不管在职不在职，以后是否要创业，这些资源要起到重要作用。

四、给自己定个目标。在打工的过程中发现自己的长处和优势，了解自己的短处和劣势，给自己设一个稍高点的切合实际的目标，然后朝着目标努力。

绝大多数打工者不可能打一辈子工，所以要积累，为不打工做准备。

打工不如开店

事实表明，打工有两种较光明的出路：①随着公司的发展不断成长，最终成为公司不可或缺的人才，并迈进中高层管理团队。混到这个份上，月薪至少是5000元往上走。②中途退出自己单干，然后有所作为。很多出身单薄但最后有所作为的人大多走的是这条路。比如香港的李嘉诚，台湾的王永庆，大陆的牛根生，都有一个打工积累的过程。

由于我们关注和讨论的打工者相对低端加上公司的管理岗位有限，第一种出路对于大多数打工者来说是可望不可及的，所以我们鼓励和支持打工者走第二条路，自己创业，比如开店。

为什么我们要鼓励和支持打工者自己创业开店？

一、打工打不了一辈子。

在我们所说的打工一族里，许多人以“能够养活一家老小，每年能够存点钱回家过年”为心目中的甜美目标。然而，真的就这样打工过一辈子吗？

显然，没一定学识和技能，仅靠出卖劳力的打工者在年龄大了后，即便是自己想继续打工也未必有人会要，因为新的年轻的打工者已经成长起来，后起的年轻打工者有足够的条件把大龄打工者淘汰掉。

二、开店门槛低，发展潜力大。

一般的打工者，没有多少资本积累，想创业，只能走低成本路线。再者，开店没有什么高深的技术要求，初中甚至小学水平的人都可以独立开店。

——开店是一种看得见可以照着模仿的较通行的创业方式。

篇15：屋面排水具体概念是什么？

屋面排水

工作内容：铁皮檐沟、天沟、泛水的制安，铸铁落水管的切管、安装，玻璃钢排水管、PV排水管的安装(含水斗、弯头、雨水口)

篇16：勒脚具体概念是什么？

，

勒脚的高度不低于700mm。勒脚部位外抹水泥砂浆或外贴石材等防水耐久的材料，应与散水、墙身水平防潮层形成闭合的防潮系统。

篇17：变形缝具体概念是什么？

2、主要包括嵌缝、盖缝、止水带。

3、计算规则：工程量按延长米计算。设计断面或展开尺寸与定额不同时，材料用量按比例换算。

★ 隔热保温工程具体概念是什么？

★ 砼工程具体概念是什么？

★ 油漆涂料工程具体概念是什么？

★ 陶瓷锦砖（马赛克）具体概念是什么？

★ 复合形容词

★ 复合应用题

★ 保温施工方案

★ 外墙保温方案

★ 外墙保温施工方案

篇18：存量房的具体概念是什么？

结构设计分为两个方面即理论设计和概念设计, 所谓的理论设计是工程师根据原有设计理念和应该遵循的规范, 在受力和模型假设的前提之下对建筑结构的整体进行科学的计算和分析, 并得出相应的数据。而概念设计则是不经过数值的计算, 在难以做出准确理论数据分析的情况之下, 根据各建筑结构的分体系与总体的关系、震害结构、破坏机理等基本的设计原则和设计思路对整体的建筑结构设计和安全抗震等进行宏观把控。

在我们制定建筑设计方案的初级阶段可以采用概念设计, 这种设计能够有效地对所要建设的建筑结构的构思进行比较和选择。这种方法虽然有误差, 但是概念清楚、定位具有准确性, 并且具有方便、快捷的优点, 能够有效地设计出经济可靠的建筑设计图。

2 概念设计的重要性

概念设计在建筑结构设计中的应用非常广泛, 不仅仅是在基础的设计和抗震设计中有所体现, 而且在高层建筑中也有所体现, 并且越发显得重要。主要体现在3个方面: (1) 为了弥补现行的结构设计理论而存在, 可以弥补计算结果与结构实际受力状态相差甚远的理论缺陷, 也可以实现对无法计算的结构构件进行设计。 (2) 在进行建筑结构方案设计的初期, 计算机很难进行工作, 因此必须依靠理论和经验进行有效地完成设计工作, 在这种情况下, 必须借助设计工程师的经验和概念设计来进行初步的工作。通过概念设计能够有效地对方案进行整体规划, 有效地筛选出效果好、造价低的设计方案, 从而确定结构布置和方案等。 (3) 近年来计算机技术在建筑业得到广泛的应用, 但是其高精度的结果, 很容易对设计人员设计的结构产生误解, 使人员养成过分依赖计算机结果的习惯, 这就使得很多结果不能够有效地发现错误, 造成一定的损害和损失。因此在建筑结构中运用概念设计能够在开始就有一个整体思路, 确定其正确性, 避免在后期设计和施工中出现不必要的麻烦, 也可以成为计算机分析后输出数据验证的重要佐证。

3 进行概念设计的首要原则

3.1 合理选择结构原则。

我们在进行设计时不能仅仅设计一套方案, 而应该有备案, 从所有的方案及备案中选择适合的方案, 在选择方案的时候要注意方案结构的经济性, 也要注意方案的切实可行的结构体系和形式。在进行概念设计的时候要注意设计的要求、地理的自然环境、施工条件等。

3.2 形成良好结构体系。

要想形成建筑物的良好的结构体系, 需要对结构构件承载能力共同受力、共同交形和协同工作等进行有效的分析, 并正确处理上部结构与基础方面的关系, 而且应该把两者看作一个统一的整体, 不能分割对待。

3.3 适当选用计算简图, 正确分析计算的结果。

我们在进行结构计算的时候应该仔细, 并使用计算简图, 很多事故与计算简图的使用不当有关, 因此要保证结构的稳定性, 选择适当的计算简图, 在进行施工的时候计算简图应有相应的构造措施来保证。

我们现在的建筑很大程度上依赖现行的软件进行计算, 在计算的时候由于人工输入有误或者软件本身的问题常常造成分析的结果出现错误。所以我们工程师应该准确把握程序的使用范围, 结合概念设计对计算出的结果给出正确评价, 做出合理判断。

4 概念设计的应用

4.1 抗震概念设计

地震是自然界中时常发生的自然活动, 因为它很难被预测, 所以对建筑物的抗震性有很高的要求。我们在进行建筑物设计时要运用概念设计, 在宏观上对抗震结构有效地进行控制, 正确分析计算结果, 对薄弱的建筑结构设计合理、适当地进行改进, 只有这样才能设计出较为经济、性能优越的抗震结构建筑。

在进行抗震概念设计的时候, 要充分考虑以下几个方面: (1) 采取必要的措施来保证地基的稳定, 在进行地基建设的时候要求选择有力的抗震场地, 防止地面变形造成直接影响。 (2) 相同的结构单元应该设计在相同性质的地基之上, 并需要采取合理的基础设计。在设计的时候应该最大限度地发挥地基的作用, 保证以后建筑的抗震稳定性。 (3) 在我们进行抗震概念设计的时候, 对于建筑物的体型应该要求规则对称、刚度变化均匀, 防止地震发生时产生形变。 (4) 强调结构空间的平整性, 在竖向上要求确保有足够的刚度来保证整体的强度, 在平面上需要加强整体的连接度。 (5) 在进行抗震概念设计的时候, 要对减轻建筑结构的自重, 从而减少地基的压力, 进而降低传向建筑物的震动性。

4.2 高层建筑结构概念设计

在高层建筑中应该注意以下几个问题: (1) 在进行高层建筑结构概念设计的时候, 要求正确认识高层建筑的受力点, 选择合理的结构类型。其在结构方面是一个竖向的悬臂结构, 在水平方向的荷载影响要远远大于竖直方向, 因此在设计的时候, 应该注意其水平方向的受力情况。 (2) 在进行高层建筑概念结构设计的时候, 还应该考虑到建筑结构的用途和建筑的高度, 根据这两个方面进行相应的结构抗侧力体系的设计工作。 (3) 在进行高层建筑结构概念设计的时候还应该注意结构布局的合理性, 这种结构布局会在很大程度上影响建筑整体建设的稳定性、经济性和施工的合理性, 如果不加注意将会造成结构不稳定, 出现倒塌等现象。

5 结语

篇19：销售是个什么概念

销售，就是满足客户的需求。现代社会里，你已经不只是把产品卖给客户就算完事，而还要去满足客户的其它相关需求。

销售的概念：销售是一种帮助有需要的人们得到他们所需要的东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的工程中得到适度的报酬。

作为销售人员时时刻刻应考虑这样一些问题：

①“我在卖什么？”推销产品之前应该先推销自己。能否把自己顺利地推销出去，这是一个关键；

②“谁是我的客户？”“为什么我的客户会买我的东西？”；

③“我的未来客户在哪里？”“为什么客户不买我的商品或服务？”；

④“谁是我的竞争者？”知己知彼方能百战百胜；

⑤“谁不是我的客户？”这些就是你在客户开发方面需要考虑的问题。

客户购买原因分析

客户在购买产品时有可能作出以下三种决定：

1.买你的产品或服务。这个时候销售的成功率比较高，一般来说你能解答客户的问题销售就成功了。

2.不买你的产品或服务。这个时候要思考如何让顾客接受的你产品或者服务，当然，如果客户压根都不需要你的产品，那你怎么努力也白费。

3.去买他人的产品或服务。这个时候要让客户明白你的产品或服务是同领域内一流的，业务员的销售能力在这个时候可以得到较准确的验证。

客户购买的两种障碍：无知和害怕

客户希望买到的东西是最好的，他一定不希望买到假的次的商品，他害怕做错决定。他很想买一种东西或者他很想购买一种服务，但是他又不知道这个服务或这种产品是否能给他带来好处。所以害怕和无知是一般客户在购买前的障碍。所以要不厌其烦的给客户介绍你的产品或服务是多么的好。

客户购买的动机———恐惧失去和渴望获得

人在买东西时一般有两种情形：①恐惧失去。比如有一个很好的促销机会，他就想获得这个机会去买某个东西，如果不去买可能会损失很大。②渴望获得。一般人买东西的动机是得到这个东西，这就叫做渴望获得。人们在购买时总是受情绪的影响，那就是一种恐惧失去与渴望获得的情绪来驱动人们去购买。诱导客户的购买欲望是非常重要的销售技巧。

顾客购买前的考虑事项：客户对你、你的公司以及你的产品或服务是否很熟悉。给顾客一本产品说明书并附带口头介绍是让顾客了解你的产品的最好方式。

如何开发客户

一个销售人员对时间的管理、目标的管理、客户的管理要做有效的安排，开发客户应该永远占你的大部分时间，每天都安排一个小时以上，尽可能地多打电话，但一定要简短。当你拥有客户时，客户对你也了解了，你要做的就是争取和他见面，开发客户并让他认识你的公司。在开发客户的过程中，你要永远记住两个字：专注。如果一个销售人员每天把他的时间浪费在没有生产力的地方，那是没有效益的。也就是说在开发客户时，你一定要专注于准备好准客户名单后再打电话，想好你要说的话，避开电话高峰时间进行销售。因为在开发客户的过程中不能在电话里和客户讲到产品的细节，也尽量不要提产品的价格。如果你经常早上打电话给一位客户，但是没有一次早上找得到，就要变换给他打电话的时间。当你通过电话与客户联系以后，你要把他区分为ＡＢＣ三级：即最佳客户、好客户、比较次等的客户，要把你的客户资料整理得井井有条。

此外，开发客户是一件持续性的工作不应中断或停歇。

销售要做四件事：1.销售是满足客户的需求；2.销售是找寻客户问题的解答；3.销售是教育客户；4.销售是帮助客户。

销售到底是什么？销售，就是满足客户的需求。现在的客户越来越聪明、越来越世故、越来越有知识，而且你的竞争对手越来越多，客户拥有更多的選择权。特别是一个现代社会里，你已经不只是把产品卖给客户就算完事，而还要去满足客户的相应需求。

销售还是什么？销售就是寻找客户问题的解答。社会在不断向前发展，科技产品在不断推陈出新，我们时时刻刻要把我们的新产品和服务迅速地告诉我们的客户，同时要告诉他如何去应用我们的产品，所以业务员要在第一时间了解自己推销产品的性能和竞争产品的性能，以便及时准确地为顾客排忧解难。