市场营销,名称

市场营销,名称（共6篇）

篇1：市场营销,名称

【专业名称】市场营销

【专业代码】110202

【内容简介】本专业培养具备管理、经济、法律等方面的知识和能力，能在各类企、事业单位从事市场营销策划和营销管理工作以及营销理论教学与研究工作的营销管理学科高级专门人才。

本专业的学生主要学习管理科学、经济学、计算机等工商管理学科的基础理论和基本知识，系统掌握市场营销、市场调查与统计分析、预测决策等管理方法，并受到语言与文字表达、人际沟通、营销研究与策划等方面的专门训练。通过系统学习和专业训练，要求学生达到“能说”、“能写”、“能做”三个目标。

能说——良好的语言表达和人际沟通能力；

能写——良好的文字表达能力，达到能够写作营销论文、策划报告，管理策略等专业文案的要求；

能做——能够独立操作营销管理或策略执行工作，具有良好的实际管理能力。

【主干课程】管理学、市场营销学、管理信息系统、财务管理、管理统计、消费者行为学、市场调研、广告学、营销策划

【特色课程】

双语教学课程：国际经营、企业战略管理、国际贸易

研究型课程： 市场调研

自学型课程：营销专题

创业训练课：营销策划

【修业年限】四年

【授予学位】管理学学士

【就业流向】政府部门；企业市场分析部门；销售类企业；策划类公司；管理咨询公司。

篇2：市场营销,名称

2替代性需求关系：指在购买者实际收入不变情况下，某项产品价格小幅度变动将会使其关联产品需求量出现大幅度的变动

3产品概念： 指企业从消费者角度对这种创意所做的详尽描述

4社会营销观念： 企业的任务是确定各个目标市场的需要，欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效，更有利的向目标市场提供能够满足其需要欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润，消费者需要的满足和社会利益

5可达市场：指企业产品可送达并可吸引到的所有购买者，也会企业产品最适合的市场火企业市场营销努力所及的市场

6产品形象：是指消费者对某种现时产品或潜在产品所形成的特定形象 7新产品扩散：指新产品上市后，随着时间的推移，不断的被越来越多的消费者所采用的过程

8无差异市场：指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特征，而只注重子市场的共性，决定之推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求一定程度上适合尽可能多的顾客的需求

9一体化发展： 这种战略包括下面三种 后向一体化 前向一体化 水平一体化

10潜在市场客观上已经存在或即将形成，而尚未被人们认识的市场 11特许经营：指特许权授予人与被授予人之间通过协议授予授许人使用特许权授予人已经开发的品牌，商号，经营技术 经营规模的权利 12集中市场/集中市场营销：指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占较大的市场占有率 13换代产品：指在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术新材料新工艺研制出来的新产品

14分销渠道：指某种商品和劳务西欧能够生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品和劳务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，因此分销渠道包括商人中间商 代理中间商 还包括除与渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户

15区域受许人：指受许人将一定地理区域内的独占特许权授予区域受许人，区域受许人在该区域内可以独立经营，也可以在接受次级消费者或用户 16垄断竞争：一种介于完全竞争和纯粹垄断之间市场形势，它既有垄断倾向同时又有竞争成分而垄断竞争是一种不完全竞争

17改进产品：指对老产品性能，结构功能加以改进，使其与老产品有较显著的差别的现产品

18多角化发展：就是企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和业务，扩大企业的生产范围和市场范围，使企业的特长充分发挥，是企业的人力，无力，财力等资源的充分的利用从而提高经营效益

19配送：按用户的要求，在物流据点进行分获配货工作，并将配好的货物送给收货人活动，从事配送工作物流据点叫配送中心

20推销观念：是为许多企业所采取的一种观念，他认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心里，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大量促销，以刺激消费者大量购买本企业产品

21附加产品：是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷，免费送货，保证 安装 售后服务等

22人员推销： 是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，做口头陈述，向目标顾客对产品进行介绍，推广，宣传。以推销商品，促进和扩大销售

23动态连续创新：指介于连续创新和非连续创新之间的状态，他要求对原有的消费模式加以改变，但不是彻底打破

24广告的触及面：指在一定时期内，某一特定媒体一次最少能触及的不同的人火家庭的数目

25直营式垂直分销渠道系统：指在单一所有权下把生产和配销或批发和零售两个连续阶段结合在一起的分销渠道形式

26相关群体：指那些直接或间接影响一个人观念和行为的群体

27回归分析法：是借助回归分析这一数理统计工具进行定量预测的方法，即利用预测对象和影响因素之间因果关系，通过建立回归方程式进行预测 28密集式发展：企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场机会，则可采取发展战略（市场渗透 市场开发 产品开发等战略）

29产品创意：指企业从自己角度考虑的它能够向市场提供的可能产品的构想 30目标市场营销：即企业识别各个不同的购买者群，选择其中一个或几个作为目标市场，运用是党的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场需要，目标市场营销有三个步骤组成，一个市场细分 市场选择 市场定位

31撇脂定价：是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定的很高，以搜取最大利润，犹如从鲜奶中撇取奶油

32抽样调查指：从对象全体中选择若干个具有代表性的个体组成样本进行调查，然后根据调查结果来推断总体特征的方法

33需求的价格弹性：反应需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一回事需求变动百分之几

34需求的交叉弹性：指产品线中某一个产品项目很可能是其他产品替代品或互补品，同时，一项产品的价格变动往往会影响其他产品项目销售量变动，两者之间存在着需求交叉价格弹性 35渗透竞价：即企业把它的创新产品的价格定的相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率

36差异市场营销：是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道，促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要 37全新产品：是指应用新技术，新的材料研制出的具有全新功能的产品 38替代性需求关系：是指在购买者实际收入不变的情况下，某项产品的价格的小幅度变动将会使其关联产品的需求量出现大幅度的变动

39品牌信念：消费者对一个特定品牌看法和相信程度，消费者根据每种品牌特殊属性或特色属性来形成对某一特定品牌信念

40产品观念消：费者最喜欢高质量，多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并在不断加以高进，它生产于市场供不应个球的卖方市场形式下，41大市场营销： 除了市场营销组合4ps外再加上两个P即权利与公共关系成为6P，这就是说，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路

42促销组合：是指有广告 人员推销 销售促进 宣传等四种促销工具所构成的有机组合，就广义而言，就广义而言，市场营销组合中各个因素都可归入促销组合，如产品的式样 包装颜色与外观就狭义而言，促销组合只包括具有沟通性质的促销工具

43推式策略：是指利用推测人员与中间商促销将产品推入渠道，拉式策略是指企业针对最后消费者，花费大量资金从广告及消费者促销活动，以增进产品需求

44产品差异化是：指企业 以某种方式改变那些相同的产品，以及消费者相信这些产品存在着差异而产生不痛的偏好 45企业形象识别系统：是指将企业经营理念与精神文化，运用整体传播系统，传达给企业周围的关系或团体，并将使其对企业产生一致的认同与价值观，它的构成因素包括经营理念识别 经营活动识别整体视觉识别

46总市场潜量：时一定时期内，在一定水平的市场营销投入和特定的环境条件下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量Q为总市场潜量n为既定条件下特定产品的购买数量q为平均每个购买者的购买数量p为产品价格 用公式表示就是Q=nqp 市场营销题目

1核心产品2替代性需求关系3产品概念 4社会营销观念 5可达市场6产品形象

7新产品扩散 8无差异市场9一体化发展 10潜在市场11特许经营12集中市场/集中市场营销 13换代产品14分销渠道15区域受许人16垄断竞争17改进产品18多角化发展19配送20推销观念 21附加产品22人员推销23动态连续创新24广告触及面25直营式垂直分销渠道系统26相关群体27回归分析法 28密集式发展29产品创意 30目标市场营销31撇脂定价32抽样调查指33需求价格弹性34需求的交叉弹性35渗透竞价36差异市场营销37全新产品

38替代性需求关系39品牌信念40产品观念消41大市场营销

42促销组合43推式策略44产品差异化是45企业形象识别系统46总市场潜量1核心产品：指消费者购买某种产品是所追求利益，使顾客真正要买的东西，因而在产品整体感念中也是最基本最主要的部分

2替代性需求关系：指在购买者实际收入不变情况下，某项产品价格小幅度变动将会使其关联产品需求量出现大幅度的变动

3产品概念： 指企业从消费者角度对这种创意所做的详尽描述

4社会营销观念： 企业的任务是确定各个目标市场的需要，欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效，更有利的向目标市场提供能够满足其需要欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润，消费者需要的满足和社会利益

5可达市场：指企业产品可送达并可吸引到的所有购买者，也会企业产品最适合的市场火企业市场营销努力所及的市场

6产品形象：是指消费者对某种现时产品或潜在产品所形成的特定形象 7新产品扩散：指新产品上市后，随着时间的推移，不断的被越来越多的消费者所采用的过程

8无差异市场：指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特征，而只注重子市场的共性，决定之推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求一定程度上适合尽可能多的顾客的需求

9一体化发展： 这种战略包括下面三种 后向一体化 前向一体化 水平一体化

10潜在市场客观上已经存在或即将形成，而尚未被人们认识的市场 11特许经营：指特许权授予人与被授予人之间通过协议授予授许人使用特许权授予人已经开发的品牌，商号，经营技术 经营规模的权利 12集中市场/集中市场营销：指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占较大的市场占有率 13换代产品：指在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术新材料新工艺研制出来的新产品

14分销渠道：指某种商品和劳务西欧能够生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品和劳务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，因此分销渠道包括商人中间商 代理中间商 还包括除与渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户

15区域受许人：指受许人将一定地理区域内的独占特许权授予区域受许人，区域受许人在该区域内可以独立经营，也可以在接受次级消费者或用户 16垄断竞争：一种介于完全竞争和纯粹垄断之间市场形势，它既有垄断倾向同时又有竞争成分而垄断竞争是一种不完全竞争

17改进产品：指对老产品性能，结构功能加以改进，使其与老产品有较显著的差别的现产品

18多角化发展：就是企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和业务，扩大企业的生产范围和市场范围，使企业的特长充分发挥，是企业的人力，无力，财力等资源的充分的利用从而提高经营效益

19配送：按用户的要求，在物流据点进行分获配货工作，并将配好的货物送给收货人活动，从事配送工作物流据点叫配送中心

20推销观念：是为许多企业所采取的一种观念，他认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心里，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大量促销，以刺激消费者大量购买本企业产品

21附加产品：是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷，免费送货，保证 安装 售后服务等

22人员推销： 是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，做口头陈述，向目标顾客对产品进行介绍，推广，宣传。以推销商品，促进和扩大销售

23动态连续创新：指介于连续创新和非连续创新之间的状态，他要求对原有的消费模式加以改变，但不是彻底打破

24广告的触及面：指在一定时期内，某一特定媒体一次最少能触及的不同的人火家庭的数目

25直营式垂直分销渠道系统：指在单一所有权下把生产和配销或批发和零售两个连续阶段结合在一起的分销渠道形式

26相关群体：指那些直接或间接影响一个人观念和行为的群体

27回归分析法：是借助回归分析这一数理统计工具进行定量预测的方法，即利用预测对象和影响因素之间因果关系，通过建立回归方程式进行预测 28密集式发展：企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场机会，则可采取发展战略（市场渗透 市场开发 产品开发等战略）

29产品创意：指企业从自己角度考虑的它能够向市场提供的可能产品的构想 30目标市场营销：即企业识别各个不同的购买者群，选择其中一个或几个作为目标市场，运用是党的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场需要，目标市场营销有三个步骤组成，一个市场细分 市场选择 市场定位

31撇脂定价：是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定的很高，以搜取最大利润，犹如从鲜奶中撇取奶油

32抽样调查指：从对象全体中选择若干个具有代表性的个体组成样本进行调查，然后根据调查结果来推断总体特征的方法

33需求的价格弹性：反应需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一回事需求变动百分之几

34需求的交叉弹性：指产品线中某一个产品项目很可能是其他产品替代品或互补品，同时，一项产品的价格变动往往会影响其他产品项目销售量变动，两者之间存在着需求交叉价格弹性 35渗透竞价：即企业把它的创新产品的价格定的相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率

36差异市场营销：是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道，促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要 37全新产品：是指应用新技术，新的材料研制出的具有全新功能的产品 38替代性需求关系：是指在购买者实际收入不变的情况下，某项产品的价格的小幅度变动将会使其关联产品的需求量出现大幅度的变动

39品牌信念：消费者对一个特定品牌看法和相信程度，消费者根据每种品牌特殊属性或特色属性来形成对某一特定品牌信念

40产品观念消：费者最喜欢高质量，多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并在不断加以高进，它生产于市场供不应个球的卖方市场形式下，41大市场营销： 除了市场营销组合4ps外再加上两个P即权利与公共关系成为6P，这就是说，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路

42促销组合：是指有广告 人员推销 销售促进 宣传等四种促销工具所构成的有机组合，就广义而言，就广义而言，市场营销组合中各个因素都可归入促销组合，如产品的式样 包装颜色与外观就狭义而言，促销组合只包括具有沟通性质的促销工具

43推式策略：是指利用推测人员与中间商促销将产品推入渠道，拉式策略是指企业针对最后消费者，花费大量资金从广告及消费者促销活动，以增进产品需求

44产品差异化是：指企业 以某种方式改变那些相同的产品，以及消费者相信这些产品存在着差异而产生不痛的偏好 45企业形象识别系统：是指将企业经营理念与精神文化，运用整体传播系统，传达给企业周围的关系或团体，并将使其对企业产生一致的认同与价值观，它的构成因素包括经营理念识别 经营活动识别整体视觉识别

46总市场潜量：时一定时期内，在一定水平的市场营销投入和特定的环境条件下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量Q为总市场潜量n为既定条件下特定产品的购买数量q为平均每个购买者的购买数量p为产品价格 用公式表示就是Q=nqp 市场营销题目

1核心产品2替代性需求关系3产品概念 4社会营销观念 5可达市场6产品形象

7新产品扩散 8无差异市场9一体化发展 10潜在市场11特许经营12集中市场/集中市场营销 13换代产品14分销渠道15区域受许人16垄断竞争17改进产品18多角化发展19配送20推销观念 21附加产品22人员推销23动态连续创新24广告触及面25直营式垂直分销渠道系统26相关群体27回归分析法 28密集式发展29产品创意 30目标市场营销31撇脂定价32抽样调查指33需求价格弹性34需求的交叉弹性35渗透竞价36差异市场营销37全新产品

38替代性需求关系39品牌信念40产品观念消41大市场营销

42促销组合43推式策略44产品差异化是45企业形象识别系统46总市场潜量1核心产品：指消费者购买某种产品是所追求利益，使顾客真正要买的东西，因而在产品整体感念中也是最基本最主要的部分

2替代性需求关系：指在购买者实际收入不变情况下，某项产品价格小幅度变动将会使其关联产品需求量出现大幅度的变动

3产品概念： 指企业从消费者角度对这种创意所做的详尽描述

4社会营销观念： 企业的任务是确定各个目标市场的需要，欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效，更有利的向目标市场提供能够满足其需要欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润，消费者需要的满足和社会利益

5可达市场：指企业产品可送达并可吸引到的所有购买者，也会企业产品最适合的市场火企业市场营销努力所及的市场

6产品形象：是指消费者对某种现时产品或潜在产品所形成的特定形象 7新产品扩散：指新产品上市后，随着时间的推移，不断的被越来越多的消费者所采用的过程

8无差异市场：指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特征，而只注重子市场的共性，决定之推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求一定程度上适合尽可能多的顾客的需求

9一体化发展： 这种战略包括下面三种 后向一体化 前向一体化 水平一体化

10潜在市场客观上已经存在或即将形成，而尚未被人们认识的市场 11特许经营：指特许权授予人与被授予人之间通过协议授予授许人使用特许权授予人已经开发的品牌，商号，经营技术 经营规模的权利 12集中市场/集中市场营销：指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占较大的市场占有率 13换代产品：指在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术新材料新工艺研制出来的新产品

14分销渠道：指某种商品和劳务西欧能够生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品和劳务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，因此分销渠道包括商人中间商 代理中间商 还包括除与渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户

15区域受许人：指受许人将一定地理区域内的独占特许权授予区域受许人，区域受许人在该区域内可以独立经营，也可以在接受次级消费者或用户 16垄断竞争：一种介于完全竞争和纯粹垄断之间市场形势，它既有垄断倾向同时又有竞争成分而垄断竞争是一种不完全竞争

17改进产品：指对老产品性能，结构功能加以改进，使其与老产品有较显著的差别的现产品

18多角化发展：就是企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和业务，扩大企业的生产范围和市场范围，使企业的特长充分发挥，是企业的人力，无力，财力等资源的充分的利用从而提高经营效益

19配送：按用户的要求，在物流据点进行分获配货工作，并将配好的货物送给收货人活动，从事配送工作物流据点叫配送中心

20推销观念：是为许多企业所采取的一种观念，他认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心里，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大量促销，以刺激消费者大量购买本企业产品

21附加产品：是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷，免费送货，保证 安装 售后服务等

22人员推销： 是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，做口头陈述，向目标顾客对产品进行介绍，推广，宣传。以推销商品，促进和扩大销售

23动态连续创新：指介于连续创新和非连续创新之间的状态，他要求对原有的消费模式加以改变，但不是彻底打破

24广告的触及面：指在一定时期内，某一特定媒体一次最少能触及的不同的人火家庭的数目

25直营式垂直分销渠道系统：指在单一所有权下把生产和配销或批发和零售两个连续阶段结合在一起的分销渠道形式

26相关群体：指那些直接或间接影响一个人观念和行为的群体

27回归分析法：是借助回归分析这一数理统计工具进行定量预测的方法，即利用预测对象和影响因素之间因果关系，通过建立回归方程式进行预测 28密集式发展：企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场机会，则可采取发展战略（市场渗透 市场开发 产品开发等战略）

29产品创意：指企业从自己角度考虑的它能够向市场提供的可能产品的构想 30目标市场营销：即企业识别各个不同的购买者群，选择其中一个或几个作为目标市场，运用是党的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场需要，目标市场营销有三个步骤组成，一个市场细分 市场选择 市场定位

31撇脂定价：是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定的很高，以搜取最大利润，犹如从鲜奶中撇取奶油

32抽样调查指：从对象全体中选择若干个具有代表性的个体组成样本进行调查，然后根据调查结果来推断总体特征的方法

33需求的价格弹性：反应需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一回事需求变动百分之几

34需求的交叉弹性：指产品线中某一个产品项目很可能是其他产品替代品或互补品，同时，一项产品的价格变动往往会影响其他产品项目销售量变动，两者之间存在着需求交叉价格弹性 35渗透竞价：即企业把它的创新产品的价格定的相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率

36差异市场营销：是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道，促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要 37全新产品：是指应用新技术，新的材料研制出的具有全新功能的产品 38替代性需求关系：是指在购买者实际收入不变的情况下，某项产品的价格的小幅度变动将会使其关联产品的需求量出现大幅度的变动

39品牌信念：消费者对一个特定品牌看法和相信程度，消费者根据每种品牌特殊属性或特色属性来形成对某一特定品牌信念

40产品观念消：费者最喜欢高质量，多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并在不断加以高进，它生产于市场供不应个球的卖方市场形式下，41大市场营销： 除了市场营销组合4ps外再加上两个P即权利与公共关系成为6P，这就是说，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路

42促销组合：是指有广告 人员推销 销售促进 宣传等四种促销工具所构成的有机组合，就广义而言，就广义而言，市场营销组合中各个因素都可归入促销组合，如产品的式样 包装颜色与外观就狭义而言，促销组合只包括具有沟通性质的促销工具

43推式策略：是指利用推测人员与中间商促销将产品推入渠道，拉式策略是指企业针对最后消费者，花费大量资金从广告及消费者促销活动，以增进产品需求

44产品差异化是：指企业 以某种方式改变那些相同的产品，以及消费者相信这些产品存在着差异而产生不痛的偏好 45企业形象识别系统：是指将企业经营理念与精神文化，运用整体传播系统，传达给企业周围的关系或团体，并将使其对企业产生一致的认同与价值观，它的构成因素包括经营理念识别 经营活动识别整体视觉识别

46总市场潜量：时一定时期内，在一定水平的市场营销投入和特定的环境条件下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量Q为总市场潜量n为既定条件下特定产品的购买数量q为平均每个购买者的购买数量p为产品价格 用公式表示就是Q=nqp 市场营销题目

1核心产品2替代性需求关系3产品概念 4社会营销观念 5可达市场6产品形象

7新产品扩散 8无差异市场9一体化发展 10潜在市场11特许经营12集中市场/集中市场营销 13换代产品14分销渠道15区域受许人16垄断竞争17改进产品18多角化发展19配送20推销观念 21附加产品22人员推销23动态连续创新24广告触及面25直营式垂直分销渠道系统26相关群体27回归分析法 28密集式发展29产品创意 30目标市场营销31撇脂定价32抽样调查指33需求价格弹性34需求的交叉弹性35渗透竞价36差异市场营销37全新产品

38替代性需求关系39品牌信念40产品观念消41大市场营销

篇3：市场营销,名称

1 文化差异视角下的产品商标名称的翻译

企业对产品商标都非常重视，不管是logo的设计还是商标名称的确定均经过了深思熟虑。从文化的角度来看，不同国家的商品名称能够集中体现该国的文化内涵和民族文化特征。在同一个文化环境当中，消费者和商标名称之间的相同的文化预设 (cultural presuppositions) 会体现得格外显著。这种文化预设会让消费者能够比较轻易地了解商标名称背后的深层意义，并在文化认同的作用下，使商标名称吸引本国的消费者，随之产生购买欲望。从这个意义上来讲，好的产品名称能够产生有效的产品促销作用。但是，如果不得翻译要领，在翻译过程中，没有领会到商标名称的深刻文化内涵，而依照字面意思来进行直接翻译，则有可能弄巧成拙，不仅不能够正确表达其含义，更不能体现出其原有的深刻含义，甚至可能产生歧义，当然也就不能够发挥其促销作用。

我国拥有着源远流长的文化传统，这些丰富的文化资源在我国企业确定其商标名称时会被经常地运用其中，而且由于各种历史原因，许多品牌名称有着深厚的文化背景和历史典故，常常通过其名称便能够了解其产品的类型。举例来说，品牌“杜康”对应的产品是酒，品牌“全聚德”对应的产品是烤鸭等。另外，不少品牌名称的确定借用了我国的古典文学名著，例如“红豆”服饰;再如，借助某种事物的特定含义来确定产品的商标名称，例如，用“熊猫”珍贵性来强调产品质量的优秀。对于以上品牌的翻译，需要高度重视名称背后的文化含义。如果只是单纯地直译或者意译则非常容易产生误会或者歧义。因此，在翻译过程中，需要充分考虑当地的文化特点，实现字面意思和文化内涵的无损转换，才能够实现品牌翻译效果的最优化。一言以蔽之，文化因素是影响翻译效果的最为关键、最为重要的因素。对此，尤金·奈达 (美国的当代翻译理论家) 曾经有过这样的表述：“若要达到预期的翻译目标，掌握两种语言的重要性还不如了解这两种文化更加重要。”所以，从本质上来讲，商标名称翻译的过程是从一种文化形态转变为另一种文化形态的过程。这其中，对于目标地文化的了解非常重要。

宝洁公司在此方面做得非常好。其主要原因就是保洁公司高度重视美国和中国之间的文化差异现象。因此，它在正式进入中国市场之前，首先进行大量的市场调研活动，并重点考察了两国市场的文化差异问题，认识到商标的英文名称在中国市场上的接受程度不高，而且很难在短时期内普及。因此，宝洁公司雇佣了专业的翻译人员和“中国通”对中国消费市场的文化心理和中国的语言文化进行了深入的研究和分析。借助于前期的努力，实现了产品商标名称的本地化，扩大其产品在中国市场的影响。另外需要指出的是，汉化的商标名称起到了很好的产品营销和宣传作用。宝洁公司的英文名称为P&G (Proctor&Gamble) ，将其翻译为汉语“宝洁”。这两个字传达出了该公司的经营方向与产品质量：首先，“宝”表示该公司的产品质量过硬;其次，“洁”表示该公司的经营方向为日化。同时，“宝洁”和“保洁”同音，公司选用“宝洁”，而不是“保洁”，也反映了该公司在商标名称翻译中的深思熟虑。

我们再以陕西彩虹集团为例。该集团是我国最大的彩色显像管生产基地，在我国，消费者对“彩色显像管”和“彩虹”比较容易联系起来。但是在国际市场上，如果将彩虹直接译为“Caihong”，许多外国顾客对此就表示很难理解，直接影响了产品的形象。随后，彩虹集团将自己出口商品的商品名称改为“Irico”。“Irico”这个词在翻译过程中充分考虑了外国文化因素，该词分为两个部分，即“Irix”和co (.rporation) ，其中Irix为希腊神话中负责传播美好消息的彩虹之神，而“co”则是corporation (公司) 的常用缩写。采用“Irico”商标名称，不仅提升了陕西彩虹集团的公司形象和产品形象，还起到了促销的作用。在商标翻译中也有失败的案例，美国的小汽车品牌“Matador”便是一个反面典型，该款汽车的出口目的地为波多黎各 (位于拉丁美洲) 。但是该款汽车的销售情况非常差。后来经过调查才知道，原来“Matador”虽然表示“斗牛士”，但是在西班牙语种还有另一种含义，即“杀人者”。因此，销路不畅也就不足为奇了。

经过以上分析，我们可以非常清楚地认识到文化因素在商标名称翻译中的重要作用。

2 营销策略在产品商标名称翻译中的应用

2.1 名称简单易记，寓意良好

一些商标名称，在原有的语言环境中是有特定含义的，这种商标在进行翻译时，应该多考虑这些意思的保留，因为这些含义往往是产品最核心的表示。这种商标的翻译，通常是直接采用意译法，在保留原有含义的基础上，采用更符合汉语习惯的译法，从而帮助消费者记忆商标名称。比较著名的如Nescafe (雀巢咖啡) 、Time (《时代》杂志) 等。进行寓意吉祥、简单易记的翻译，不仅可以在消费者心目中建立良好的产品形象，从而使产品商标名称更容易在消费者中产生深刻的印象，更可以为企业产品的营销迅速打开销路，建立企业所期望的产品市场地位。

2.2 重视名称发音，清晰简洁

清晰简洁的发音会让消费者很快地认识该商品，甚至留下非常深刻的印象。因此，在进行商标名称翻译的时候需要重视发音在商标名称中的重要作用。一般情况下，如果商品的商标名称发音清晰简洁，通常看见或者听见一次便会有印象，如果次数稍多便能够轻易地记住。因此，一般外国产品在进入中国市场需要进行商标名称翻译的时候，通常都会照顾中国人的审美倾向和发音特点，对品牌进行一些读音简化的翻译，以方便中国消费者的记忆。因此，我们常常会见到这样的现象，读音艰涩的商标名称在中国很难开拓市场，而对读音进行简化之后，便会迅速地获得中国消费者的关注。

一个非常典型的例子便是“惠普”电脑。在进入中国市场的初期，计算机厂商将其商品名称直接译为“休利特一帕卡德”，不仅非常拗口，而且也不利于中国消费者的记忆。鉴于此，为了充分照顾我国消费者的记忆习惯、审美要求以及读者特色，将“休利特一帕卡德”改译为现在的“惠普”。“惠普”不仅非常好记，而且读音也不拗口，同时“惠及普通大众”的名称含义更为惠普电脑打开了知名度。

综上所述，具有良好听觉、发音清晰简洁的商品名称能为企业带来非常大的竞争优势，扩大该产品的知名度。

2.3 利用谐音翻译，表达良好祝愿

积极利用兰、芳、靓、倩、酷、俊、帅、壮等带有积极感情色彩和美好憧憬的词汇来进行商标名称的命名，是目前许多厂商不约而同的做法。比例，用带有兰、芳、靓、倩等积极词语的商标名称来形容女性的柔美，用酷、俊、帅、壮等积极词语的商标名称来形容男性的阳刚。同时，在特定的文化环境下，带有词语的商标名称也非常容易区分是女性用品还是男性用品。当然，这种现象在英语国家的商标名称中也具有非常普遍的应用。例如healthy、strong、natural、lovely等词语。通常而言，以上这些带有积极感情色彩和美好憧憬的词汇在特定的文化环境下会产生刺激消费者消费的冲动，因此，积极利用这些词汇来进行商标名称的命名也是一种营销策略的体现。

例如，雅芳 (Avon) 、雅倩 (Arch) 、Olay (玉兰油) 等知名的化妆品品牌均是非常好的例子。总而言之，如果将外国产品商标名称翻译为中国名称，需要考虑以上因素。例如，假如产品的用户群为女性，则采用兰、芳、靓、倩等形容女性的柔美的词语，则显得具有较强的用户针对性，比较容易让女性消费者接受，同时也容易让女性消费者感受到关于产品的女性化内涵。这种做法不仅比较简单，而且非常明智。首先，它通过非常简单的方式提升了消费者对产品的亲切感，让消费者容易接受;其次，对于产品的营销而言，它更是事半功倍。

参考文献

[1]黄秋凤.商标零翻译, 译者基于文本功能的积极策略[J].湖北经济学院学报 (人文社会科学版) , 2008 (04) .

[2]张爱苗.文化差异影响下英语商标词翻译的原则和策略[J].焦作师范高等专科学校学报, 2008 (03) .

[3]谈晓焱, 秦爱君, 刘彩霞, 吴晓菲.英文商标名称的翻译与策略[J].商情 (教育经济研究) , 2008 (05) .

篇4：名称营销学

秋日午后的阳光让黎欢欢感觉有些刺眼。她站在街边，有点儿不适应。一辆花花绿绿的公交车疾驶而过，车身上一幅巨大的饮料广告让她怀疑自己是否“老眼昏花”。又一辆公交车掠过，有着同样的广告，醒目地写着“沙示”字样，旁边标着的英文名是由人们曾谈之色变的“SARS”加了两个字母“AE”复合而成。这个“SARS”饮料与沙斯(非典)有什么关联？黎欢欢百思不得其解。她在超市里选了几罐可乐和绿茶，对货架上那个怪怪的“SARS”饮料望而却步。

回家到网上Google一番，黎欢欢发现沙示竟然是个有着50年历史的饮料老品牌，与柠檬苏打及可乐同为碳酸汽水，流行歌手林子祥曾唱过一曲“沙示我爱你”的广告歌。尽管此沙示并非彼沙斯，但这个名字依然让黎欢欢心头的阴影难以消散。她在网上看到一个有关沙示的笑话，说台湾屏东有个关心时事的村妇，深感“抗‘煞’事大，匹妇有责”，严禁其爱子喝沙示汽水，以免“中‘煞’”。看着笑话，黎欢欢还是忍不住由沙示想到非典，感觉心里毛毛的。

俗话说：不怕生坏命，最怕取坏名。为儿女取个好名字，寄予了长辈对孩子的疼爱、祝福之情。放在企业以及品牌名称上，如何让那些如恒河之沙的产品在消费者的心中赢得一个名分，绝对是个大学问。前不久，定位大师艾·里斯，那位有点瘦弱、高高的个子、背微驼、戴着助听器的老人，针对有关“中国制造”的品牌名称做出了一个论断：“有些中国公司品牌，即使已经翻译成英文，都无法使其品牌更加有力，对于英语国家来说难以理解。英语是国际语言，人们已习惯了英语单词，倾心于那些听上去像英文的品牌。虽然不一定是英语单词，但必须听上去像。比如SONY，简单上口。Lenovo的名字是个悲剧，联想购买了IBM项目中最棒的品牌ThinkPad，却不坚持使用。Chery（奇瑞）是一个近乎完美的名字，但有一点，它过于接近美国的一个品牌Chevrolet（雪佛兰）。”

里斯和特劳特创建的定位理论被美国营销学会评为有史以来对美国营销影响最大的理论。在里斯的定位理论中，其核心是如何“在消费者的大脑里争夺一个位置”。在里斯和特劳特看来，只闷头制造自认为优秀的产品更像是一种幻觉，以独特、聚焦的方式，让品牌进入消费者的大脑，才是提升品牌的正途。那么，品牌名称在营销和企业发展中到底有着怎样的意义？好的品牌名称该如何选取，又该怎样“在消费者的大脑里争夺一个位置”呢？

成功的产品必定有个好名字

名称（注册商标）是品牌的重要组成部分和企业的无形资产。在营销越来越精细化的今天，每一个环节都对营销的最终结果产生重要影响。名称是市场销售工作中第一个重要的传播工具，如果不想输在起跑线上，企业就别浪费这个独特的传播资源。虽然一个好名称不能保证产品在市场上一定成功，但是成功的产品必定有一个好名字。

美国品牌专家菲利普·琼斯认为，品牌的附加值是以某种形式存在于它的名称之中的。一个好的名称便于消费者记忆，使人产生联想，引发好感，促进购买，同时节约传播费用。反之，一个不恰当的名称无法充分传达企业的主张，浪费很多传播费用，极大地影响消费者购买。正所谓名正则言顺，名不正则言不顺。

20世纪50年代初，索尼的原名叫东京通信工业株式会社，是日本的一个小公司。后来，该社社长盛田昭夫在欧美考察时发现，人们对他本人的名字容易记住，但对他的公司却连发音都感到困难。他意识到，如果一家商号的名称难以让人记住，那还能做生意吗？

当时，盛田昭夫正好获得了生产美国半导体收音机的专利权，于是，他决定乘这个机会为公司换个新名称。盛田昭夫把英语单词Sonny (小宝宝)中的两个n省去一个，把公司的名称改为Sony (索尼)。 后来，索尼成为世界上生产半导体收录机、录像机、彩色电视机等最大的跨国公司之一。1970年索尼的股票在美国纽约证券交易所上市。现在索尼的买卖70%在国外，并在美国设有工厂，美国卖的索尼彩电完全是在美国制造的。英国每年出口的彩电中1/3是索尼的产品，因此受到了英国政府的表彰，它的产品获得了可以在5年内贴上英国皇家皇冠标签的殊荣。索尼的成功表明，企业形象比产品形象更为重要，因为产品通常是可变的，企业是不变的。而建立企业形象的第一步，就是为自己的企业起一个好名字。

上海森潘企业管理咨询有限公司总经理、经销商问题研究者潘文富在接受《新营销》记者采访时说，品牌两个字，贵在“品”字，要想拥有品格与品位，绝非单纯起个名字那般简单。他很不客气地说：“国内的一些所谓品牌，可谓有牌无品，在设计和传播上花费甚多，撑死了闹个知名度而已，美誉度尚且谈不上，更别提有‘品’了。一些企业家动不动就喊出民族品牌、威震中华之类的口号。可是，直到企业轰然倒地，那个企业家自以为很伟大的品牌也没能威震中华，更别指望品牌给企业带来什么价值了。”

里斯建议：“如果要进行品牌定位，就必须‘精确锁定’（narrow）。中国公司要找到特殊的产品线，并赋予特别的名字。”正是由于企业以及商品命名是营销策划和传播的起点，所以在商业传播过程中流传着一句近乎公理的话：产品起个好名字，等于市场成功了一半。实战品牌营销专家贾昌荣向《新营销》记者表示，好的品牌名称不一定是市场成功的品牌，但卓越品牌确实需要优秀的品牌名称。在他看来，品牌具有精神层面与物质层面，所谓精神层面是品牌的气质与文化，而物质层面则是支撑品牌的产品或服务的品质。一个品牌最终能否成功，与企业能力（资源、资金、创新、组织等能力）、产品品质、服务响应、品牌模式等有关。“品牌名称本身只是一个空壳、一个标志、一个符号，只有当其渗透了民族文化、地理文化、消费文化、产品文化等文化因素后，才能成为一个富有文化含量的品牌名称，这时再与优质产品、诚信服务、领先技术、科学传播等要素结合起来，才能快速提高品牌的含金量，形成品牌影响力。”

如何才能正确评价一个品牌名称有无本质上的错误，贾昌荣说，只要看品牌名称是否与目标市场的文化意识形态存在冲突就可以，比如消费文化、地理文化、民族文化、语言文化等等。只要不存在文化意识形态的冲突，品牌在市场上就不会产生歧义，不会被误读，也不会被市场所拒绝。即便市场接受速度慢一点，但并不意味着品牌做不大。

好名称是成功营销的开始

一些营销人员认为：“真正有价值的是产品本身，以及该产品为顾客提供的利益。”的确，产品很重要，特别是在短期内，品牌需要一个赖以生存的独特的概念或产品。但是，从长远的角度看，这种独特的概念或产品会渐渐消失，取而代之的是品牌名称和其与竞争对手的品牌名称上的区别。因此有人说，在打造新品牌时，最重要的品牌决策就是给产品或服务取一个好名字。

究竟什么样的品牌名称才算是个好名字呢？贾昌荣指出，可以从七个方面评价：一是识记性，品牌名称必须容易记忆、识别，听起来悦耳，看起来顺眼，且容易拼写，简单而有个性；二是易传播性，品牌名称容易传播，有利于降低建立品牌知名度的推广成本；三是行业契合性，品牌名称必须与产品或服务的行业特征高度融合，这样品牌名称才能更好地彰显产品文化或服务文化；四是客户对接性，品牌名称必须容易为客户认可并接受，能够与客户的价值观与生活方式对接；五是文化可融性，品牌名称必须考虑企业文化、产品文化、地理文化、历史文化等因素，能够把价值因素、文化因素融合其中；六是扩张潜力，做“大品牌”是很多企业的梦想，因此必须考虑品牌名称的可扩张潜力，诸如品牌延伸、市场疆域扩张等等；七是品牌安全性，品牌名称关系品牌安全，诸如侵权或被侵权、模仿或被模仿等等，因此要降低品牌风险。中国市场的最大特色就是创新难、模仿快，因此，当你发现一个新品类时，你除了要想一个好的品类名，还要考虑怎么建立壁垒，先把品类资源牢牢占住，让对手即使要跟进也难以下手。

世界战略管理大师波特认为，企业竞争必须实现差异化，与竞争对手相比，企业要提供“与众不同的主张”。目前我国大部分商品已进入相对过剩经济时代。而企业大规模生产的结果是产品单一，差异不明显。随着全球经济一体化的加速，企业进入同质化竞争。随着生活质量的提高和人本意识的强化，消费者要求产品能体现自我个性。如果没有差异化，品牌将淹没在“人民的汪洋大海”里，成为“同志”。

脑白金因为好记、有价值感、给对手设置障碍等特点，极具先天竞争优势，为营销奠定了成功的基础。金嗓子喉宝在当时竞争激烈的护喉药市场后来居上，并长期以绝对优势（市场占有率达30%）占据行业老大地位，名字可谓大俗大雅、功能表述明确，极具压倒性。蒙牛成长速度之快可谓前所未有，虽然要归功于其一系列精彩的营销手法，但蒙牛这个名字所做的贡献也是不可被忽略的。蒙牛把伊利所做的产地教育优势轻而易举、毫不客气地体现在自己身上并后来居上，从某种程度上还设下竞争障碍，通过一个好的名称，成就了一个借势营销的经典。诸如此类的好名字，不仅能体现品牌的内涵、文化和档次，更容易让新客户产生购买冲动，让老客户对品牌保持忠诚和偏好。

近年来，众多中国企业选择了国际化进程，目前已有数百家企业进军海外。在商标的中译英过程中，许多中国企业采用拼音方法标注中国商标。但汉语拼音不具有国际性，不通用，不能准确表达商标所蕴含的企业文化，许多外国人无法正确拼出企业的商标读音，而且不适当的运用常常会闹出误会。同样，挺进中国市场的合资品牌或外资品牌的译名也大有讲究。

篇5：市场营销,名称

简介：

2009年12月至2010年1月,草甘膦、菊酯、百草枯等农药原药价格陆续开始上涨。农药行业的向上拐点已经初步显现。在行业回暖的带动因素中,需求的趋旺是主要的支撑和引力,而原料价格的持续上涨则是触发因素。农药行业有望进入需求增长与价格上涨的正向循环。

在农药经营回暖正向循环的演进中，下游农业对农药制剂的需求是根本驱动力。在经历了2008、2009连续两年农药需求偏少的“小年”之后，2010年中国农药行业开局良好，有望迎来需求较快增长的“大年”。由此，我们农药行业回暖的判断得到需求趋旺的重要支持。

草甘膦有望阶段回暖，走出底部尚需时日。中国的草甘膦生产能力超过80万吨/年，行业产能严重过剩。由于产品价格低迷，2008年底以来，大量企业停产或半停产，我们估计目前草甘膦行业开工率在50%左右。由于过剩产能的淘汰需要时间(停产时间越长，重新开车的成本越高，我们估计停产1年半至2年将是过剩产能退出的临界时间跨度)，因此行业竞争格局的实质好转尚需时日。但是近期的成本和需求因素，有望带动行业进入阶段回暖。

经过一年多的低迷，农药行业向上的拐点初步显现，行业经营回暖可期。

《2010-2012年中国农药行业市场调查及投资环境研究报告》在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国务院发展研究中心、中国海关总署、农药行业相关协会、国内外相关刊物的基础信息以及农药行业专业研究单位等公布和提供的大量资料，结合深入的市场调查资料，立足于当前金融危机对全球及中国宏观经济、政策、主要行业的影响，重点探讨了农药行业的的整体及其相关子行业的运行情况，并对未来农药行业的发展环境及发展趋势进行探讨和研判，最后在前面大量分析、预测的基础上，研究了农药行业今后的应对策略，给予了合理的授信风险建议，为农药企业在当前环境下，激烈的市场竞争中洞察先机，根据行业环境及时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。

报告目录：

第一章　农药行业概述

第一节　行业相关界定

一、农药的定义

二、行业发展历程

第二节　农药产品细分及特性

一、产品分类情况

二、行业产品特性分析

第三节　农药行业地位分析

一、行业对经济增长的影响

二、行业对人民生活的影响

三、行业关联度情况

第二章　中国农药行业宏观经济环境分析

第一节　2010-2012年全球宏观经济分析

一、2008-2009年全球宏观经济运行概况

二、2010-2012年全球宏观经济趋势预测

第二节　2010-2012年中国宏观经济环境分析

一、2008年中国宏观经济发展情况

二、2010-2012年中国宏观经济趋势预测

第三节　金融危机对中国经济的影响

一、金融危机对全球经济的影响

二、金融危机对中国主要行业的影响

第三章　中国农药行业政策技术环境分析

第一节　农药行业政策法规环境分析

一、行业“十一五”规划解读

二、行业相关标准概述

三、行业税收政策分析

四、行业环保政策分析

五、行业政策走势及其影响

第二节　农药行业技术环境分析

一、国际技术发展趋势

二、国内技术水平现状

三、科技创新主攻方向

第四章　2008-2009年中国农药行业总体发展状况

第一节　中国农药行业规模情况分析

一、行业单位规模情况分析

二、行业人员规模状况分析

三、行业资产规模状况分析

四、行业市场规模状况分析

五、行业敏感性分析

第二节　中国农药行业产销情况分析

一、行业生产情况分析

二、行业销售情况分析

三、行业产销情况分析

第三节　中国农药行业财务能力分析

一、行业盈利能力分析与预测

二、行业偿债能力分析与预测

三、行业营运能力分析与预测

四、行业发展能力分析与预测

第五章　2008-2009年中国农药行业市场发展分析

第一节　2008-2009年中国农药市场分析

一、2008年农药市场形势回顾

二、2009年农药市场形势分析

第二节　中国农药行业市场产品价格走势分析

一、中国农药行业市场价格影响因素分析

二、2008-2009年中国农药行业市场价格走势分析

第三节　中国农药行业进出口市场分析

一、2008-2009年中国农药行业进口市场分析

二、2008-2009年中国农药行业出口市场分析

第四节　中国农药行业市场发展的主要策略

一、发展国内农药业的相关建议与对策

二、中国农药产业的发展建议

第六章　2008-2009年中国农药行业竞争格局分析

第一节　农药行业竞争结构分析

一、现有企业间竞争

二、潜在进入者分析

三、替代品威胁分析

四、供应商议价能力

五、客户议价能力

第二节　农药企业国际竞争力比较

一、生产要素

二、需求条件

三、支援与相关产业

四、企业战略、结构与竞争状态

五、政府的作用

第三节　农药行业竞争格局分析

一、农药行业集中度分析

二、农药行业竞争程度分析

第四节　2010-2012年农药行业竞争策略分析

一、金融危机对行业竞争格局的影响

二、2010-2012年农药行业竞争格局展望

三、2010-2012年农药行业竞争策略分析

第七章　2008-2009年中国农药行业重点企业发展分析

第一节　A企业

一、企业概况

二、企业经营状况分析

三、企业竞争力分析

四、企业应对金融危机策略分析

第二节　B企业

一、企业概况

二、企业经营状况分析

三、企业竞争力分析

四、企业应对金融危机策略分析

第三节　C企业

一、企业概况

二、企业经营状况分析

三、企业竞争力分析

四、企业应对金融危机策略分析

第四节　D企业

一、企业概况

二、企业经营状况分析

三、企业竞争力分析

四、企业应对金融危机策略分析

第五节　E企业

一、企业概况

二、企业经营状况分析

三、企业竞争力分析

四、企业应对金融危机策略分析

第八章　2010-2012年中国农药行业发展前景预测

第一节　行业发展前景分析

一、行业市场发展前景分析

二、行业市场蕴藏的商机分析

三、行业行业“十一五”整体规划解读

第二节　2010-2012年中国农药行业市场发展趋势预测

一、2010-2012年行业需求预测

二、2010-2012年行业供给预测

三、2010-2012年中国农药行业市场价格走势预测

第三节　2010-2012年中国农药技术发展趋势预测

一、产品发展新动态

二、产品技术新动态

三、产品技术发展趋势预测

第九章　2010-2012年中国农药行业投资分析

第一节　行业投资机会分析

一、投资领域

二、主要项目

第二节　行业投资风险分析

一、市场风险

二、成本风险

三、贸易风险.第三节　行业投资建议

一、把握国家投资的契机

二、竞争性战略联盟的实施

篇6：市场营销,名称

这种纸张是很难涂改的，必须用无碳复印纸(自动复写纸)专用的特种消字灵才能修改。

双铜纸both sides coated art paper Dual copper paper 铜版纸是一种进口较多的印刷纸张，全称为铜版印刷纸，又称涂布印刷纸。它的英文名称有多种叫法:Coated Art Paper(or Board)或称Coated Woodfree;Art paper;Art printing pape;Copper printing paper等。

铜版纸属于涂布印刷纸类中的重要品种，是供铜版印刷用的一种涂料加工纸。它是以铜版原纸为纸基，将白土（高岭土、碳酸钙等）等涂料涂布加工而制成的高级美术印刷纸，属于加工纸的范围。在商品名称上还有按照铜版纸英文的直译叫做美术纸、艺术纸的。

铜版纸纸面洁白匀整、平滑度高、光泽度好，纸质好，用途广泛。主要用作印刷彩色画报、画册、书刊插图、美术画片;精美商业广告、样本、商品包装装潢图案;以及彩色报纸、风景人物摄影图集等。

铜版纸的品种类型主要有双面铜版纸、单面铜版纸、光面铜版纸、亚光铜版纸、铜板卡等。按照行业习惯通常说的铜版纸系指双面铜版纸（有时简称双铜纸）。我想知道用青涂(图)纸印出来的彩色页的效果如何?大概比铜版纸便宜多少钱? 轻涂纸是指定量较低的涂布粗加工纸张，也称它为低定量涂布纸，其英文名是LWC纸（即Light Weight Coated Paper）。它是在原纸的正反两面加上一层薄薄的涂料，涂层的涂布较均匀一致，具有优良的流变性和保水性，再经过超级压光，以利改善其物理性能和印刷适性。原纸的定量较低，约为30～60g/㎡，涂布量通常是每面5～10g/㎡，所以轻涂纸的定量在40～80g/㎡，是原纸定量与两面涂布量之和。广泛应用于书刊、杂志、商品目录、广告、商标等普通大众类产品的彩色印刷，印制效果在一定程度上可媲美涂料铜版纸，但材料成本相对较低，现国内的知名造纸厂商也能批量生产并投入市场，轻涂纸的一些特性渐为人们所了解和掌握。一吨便宜500元以上

低光泽度的铜版纸叫做 2 sides coated art paper in matt(gloss是高光泽度)

几种常用纸张的英文介绍

CUK Paperboard(Coated Unbleached Kraft)涂布原色牛皮纸板

CUK paperboard is not bleached, which gives the sheet a draft/brown appearance all the way through the sheet.The sheet may be clay coated or uncoated.CUK is composed of “virgin” fiber, making it the strongest of the paperboards, but not the smoothest printing surface.CUK paperboard is two or three ply and can be treated with a moisture barrier to render it useful for beverage carriers.SBS Paperboard(Solid Bleached Sulfate)白板纸

SBS paperboard is bleached, which gives the sheet a clean, white appearance all the way through.The bleaching process degrades and weakens the “virgin” fibers, which, in turn, has some effect on the strength of the sheet.The clay coating on the SBS sheet provides a smoother printer surface than CUK or recycled fibers, because bleached fibers are smooth, clean and pliable.SBS paperboard is usually one ply.Recycled Paperboards 回收纸板