整体橱柜专卖店转型计划书

整体橱柜专卖店转型计划书（通用8篇）

篇1：整体橱柜专卖店转型计划书

整体橱柜专卖店转型计划书

一、静海及周边主要销售区域

静海：静海城区、团泊新城、大邱庄、团泊健康产业园（杨成庄）、子牙健康产业园、王口、独流

西青：南站附近中高档住宅区（以高档别墅区为主攻方向，争取拿下万科精装房）武清：武清煤场（京津冀高速公路附近）中高档住宅区（以高档别墅区为主攻方向）静海周边企业及高端服务行业的茶水间装修：华源时代、友发钢管、富仁板带、天海同步器、吉宇薄板、宇川汽车城等

各乡镇社区活动中心

静海及周边各酒店卫生间装修：（以中低端单板浴室柜为主）

二、静海相关品牌及年化收益

欧派（居美）：月回款19-24万左右，门店面积110平左右，中高档装修，经营3年以上。(品牌广告优势)

海尔（居美）：月回款13-18万左右，门店面积130平左右，中档装修，经营3年以上。（大品牌贴牌为主，后期展望一般）

金牌（佳荣建材）：月回款19-22万左右，门店面积150平左右，高中档装修，经营1年以上（以产品质量为主，具有核心竞争力）

志邦（东兴建材）：月回款12-15万左右，门店面积100平左右，中低档装修，经营1年以上（以销售手段为主，地区局限性很强）

派铂（104临街门店）：月回款1.5-3万左右，门店面积85平左右，低档装修，经营1年以内（以产品特色为主，后期顾客对产品的认可度将成为核心竞争力）

我乐（武清店）：月回款20-24万左右，门店面积140平左右，中高档装修，经营3年以内（以产品及品牌整体文化为主，针对不同的厨房有自己的设计元素，适合整体家装厨房）

三、针对现有门店的经营方式

原则：做精不做大(做到人无我有，人有我精、人精我奇的营销理念)，将品牌最优的服务作为立店之本，主要体现在销售热情、设计理念、安装细致、反馈沟通及时上。（切记我们做的绝不是一锤子买卖，要用优质的客户资源来带动各门店的销量，从而不断降低广告成本投入）

店面格局：充分利用现有门店格局，通过与我乐、派铂设计师沟通设计出精致温馨的厨

房体验店，其中以我乐整体元素为主突出整个点的品味和档次，派铂则根据产品特色设置门店。（一楼注重门店的整体元素，让顾客进门耳目一新；二楼作为模拟厨房【利用现有优势设置派铂模拟卫生间】，根据静海新开盘不久和即将开盘的小区经典户型设计，让顾客有直接走进自家厨房的感觉，同时也便于样品的销售，减少基金不必要的占压）

特色服务：温馨、周到、细致。

1、两家店各配备一辆餐车，在一名销售人员为顾客讲解时，另一名销售推着餐车为顾客提供服务，切记热情周到。（餐车上摆放各类饮料及特色小饰品）

2、销售人员对老客户进行定期反馈，了解橱柜使用情况，遇有问题及时联系厂家第一时间解决，并对所售产品提供每年两次的产品维护，具体时间与客户沟通后决定。（安装后的第3个月和第8个月）

3、其他相关规定见门店管理制度。

四、针对门店的多元销售渠道及销售成本

门店销售：销售人员提成按总销售额2%

小区销售：销售人员提成按总销售额3-4%

（注：新小区开盘可开展抽奖活动，中奖者以实际销售价格的6折安装橱柜，并作为样板间）中介销售：按总销售额5-8%

装饰公司销售：按总销售额8-10%

业务销售：业务员到单位推销销售，按总销售额3-5%

宏顺发商厨带动

老顾客介绍：定期进行回访，入户开展产品维护，赠送小礼品，形成口碑销售

五、适合门店的多元产品渠道及利润收益

老板厨电：货源为经销商进货价格；展示品预交总额的60%，其余货款1年内给付。（利润点在30%左右）

科勒洁具：货源为经销商进货价格；展示品预交总额的70%，其余货款半年内给付。（利润点在25%左右）

集成灶：

集成水盆：

家用瓷器：依托现有整体橱柜展示宏顺发厨具，(高脚杯、瓷盘、艺术餐具等计划收益在80%以上）

六、两家公司在本地区的广告推广力度及应对方案

我乐高炮广告，地点：家世界地道口价格：10万/每年（实际8-9万）经核准后费用由公司全部承担。

派铂高炮广告，地点：转盘地道口价格：10万/每年（实际8-9万）费用由货款冲抵，上限为年销售额的10%（年销售量为80万，广告补贴为8万）

我乐小区推广：高炮、活动、宣传彩页、楼梯广告等广告开支走公司年底返点，单独上线为年销量的10%

派铂小区推广：高炮、活动、宣传彩页、楼梯广告等广告开支走公司年底返点，与高炮合算上线为年销量的10%

宏顺发广告推广：以软性广告为主（捐资助学、走访孤寡老人、自助敬老院等），预算在每年3万左右，能有效提升公司在本地区的企业形象及消费者心中的地位。

利用我乐品牌的高炮广告及活动优势提升产品在本地区的认可度，合理结合两个品牌的广告资源深度开展高端小区广告，用两个品牌共同带动门店的知名度，力争在一年内将该地区打造成人们选购厨房用品的必来之地。

七、人员构成及工资配比

店长2名：基本工资2500+绩效工资500+员工工资+销售奖惩+销售提成（全月回款额的2.5%提成）

设计2名：基本工资2500+绩效工资500+员工工资+销售奖惩+设计提成（每套设计方案按销售总额的0.8%提成）

销售4名：基本工资1500+绩效工资300+员工工资+销售奖惩+销售提成（订单回款额的3%提成）

安装师傅2名：基本工资1800+绩效工资400+员工工资+销售奖惩+安装提成（每延米30元）注：情况允许的情况下可联系外包安装师傅。（每延米50元）

店长每月车补300元、话补50元；设计每月话补30元；销售话补30元，车费按行程及车票结算

八、员工绩效

店长绩效：由每月销量及客户满意度评价及考勤绩效共同构成设计绩效：专业、务实、态度谦和，能根据客户房型及意见在规定时间内完成整体设计方案，且不被客户投诉，店长及客户综合评定达到4星以上标准，并完成当月考勤绩效。（设计图评星标准）

销售绩效：专业、热情、主动、有亲和力，月底前完成月初由店长所制定的销售计划，且不被客户投诉，店长及顾客综合评定达到4星以上标准，并完成当月考勤绩效。（核价单评星标准）

安装绩效：专业、热情、细致，在规定的时间内到达客户家中，快捷高效地完成安装任务，客户反馈信息综合评定达到优秀标准，并完成当月考勤绩效。（客户反馈单评星标准，定期电话反馈）

店长综合评定以门店管理制度为标准，适用于门店所有员工。

九、员工培训及考核

设计师：培训前签订1年以上劳务合同，并签订培训考核合格承诺书，经培训不能达到工作标准的将解除劳动合同，并退还工资总额及培训费用的50%。（培训期间的所有路费、食宿开支由公司承担）

销售：培训前签订1年以上劳务合同，并签订培训考核合格承诺书，经培训不能达到工作标准的将解除劳动合同，并退还工资总额及培训费用的50%。（培训期间的所有路费、食宿开支由公司承担）

安装工：培训前签订1年以上劳务合同，并签订培训考核合格承诺书，经培训不能达到工作标准的将解除劳动合同，并退还工资总额及培训费用的70%。（培训期间的所有路费、食宿开支由公司承担）

考核由总公司考核和门店考核两部门组成，其中总公司考核成绩占30%，门店考核占70%。

十、计划年化收益

我乐店第一年计划收益83万：

十月一正式开业，10月分计划收益6万元，回款3万元；

11月分计划收益6万元，回款3万元；

12月份计划收益6万元，回款3万元；

1月计划收益4万元，回款3万元；

2月计划收益2万元，回款1万元；

3月计划收益3万元，回款1.5万元；

4月计划收益7万元，回款3万元；

5月计划收益9万元，回款5万元；

6月计划收益10万元，回款5万元；

7月计划收益10万元，回款6万元；

8月计划收益10万元，回款6万元；

9月分计划收益10万元，回款6万元；

派铂店第一年计划收益83万：

十月一正式开业，10月分计划收益6万元，回款3万元；

11月分计划收益6万元，回款3万元；

12月份计划收益6万元，回款3万元；

1月计划收益4万元，回款3万元；

2月计划收益2万元，回款1万元；

3月计划收益3万元，回款1.5万元；

4月计划收益7万元，回款3万元；

5月计划收益9万元，回款4万元；

6月计划收益10万元，回款5万元；

7月计划收益10万元，回款5万元；

8月计划收益10万元，回款5万元；

9月分计划收益10万元，回款5万元；

十一、利润规划

毛利初算：（83+83）*（45%-5%）=66.4

纯利润：毛利-运营成本（提成+）=66.4-（9.96+29.3760+13+1-5）=18.064万

总利润：纯利润+年底返点+广告返点-广告费用=18.064+83*3%+83*10%-3=25.854万 以上为第一年最保守收益

十二、工薪体系

第一年总利润26万，店长工资：基本工资2500、绩效工资500、销售提成3000、车补500、话补50

第一年总利润40万，店长工资：基本工资4000、绩效工资800、销售提成5000、车补800、话补80

第一年总利润60万，店长工资：基本工资6000、绩效工资1000、销售提成7000、车补1000、话补100

十三、计划投资

初步投资预算：我乐40万左右，派铂25万左右，店面整合维修基础费用5万左右。

篇2：整体橱柜专卖店转型计划书

促

销

方

案

审核人：XX衣柜橱柜专卖店 审批人：XX衣柜橱柜专卖店 编制人：卓道企业管理咨询有限公司

●目 录

活动背景………………………………………… 活动主题………………………………………… 活动目标………………………………………… 活动程序………………………………………… 活动方案………………………………………… 经费预算…………………………………………

●活动背景：

上海某广场——某衣柜橱柜专卖店是目前档次最高的衣柜橱柜专卖店，地处家装至高地***街。但由于前期没有做较大力度的推广，本项目还不为大多数消费者所知，知名度不是很高，而且周边分布着***、****装饰广场、****等强势竞争对手。当务之急，必须得迅速提升本项目在行业中影响力，打造某某家居生活馆的美誉度及品牌形象。每年秋季无疑都是家居装饰的最佳季节，也是家居装饰材料及家居装饰品的销售的黄金季节。通过庆典的系列活动，营造一个宣传及采购的氛围，达到促销的目的，因此，开业庆典的机会一定要抓住。

● 活动主题： 精品家居生活馆 盛装登陆 名仕生活馆 盛装着陆 ●策划原则：

（1）必须在开业气势上“一炮打响”，体现出顶级家居装饰市场特点（惊爆度）。（2）通过本次开业促销活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知誉度。

（3）体现项目高品质、品位的高端家居生活馆的形象。

（4）促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）易操作。（5）促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。（6）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。

（7）本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。

●活动程序

本策划案由两部分组成 开业庆典 促销活动

第一部分 开业庆典仪式

一、筹备安排

1、活动规模：

参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。

2、活动地点：某某广场——家居生活馆前广场

3、活动内容：某某广场——家居生活馆开业仪式

4、举办时间：暂定2015年9月8日。

5、交通安排：

主办单位负责安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、演艺人员、流行乐队、摄影师及其它外请工作人员等的接送工作。

6、活动物资筹办：

车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。

7、活动的主持人选：

一女、一男(说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛)

8、嘉宾邀请：

嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。嘉宾邀请范围：

A、政府主管部门领导；上级领导、主管部门负责人 B、主办单位负责人 C、业内权威机构 D、知名人士、记者 E、业主及商家

9、广告宣传： 根据“某某——国际家居广场”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。广告内容要求: 开业告示要写明事由,即“某某——国际家居生活广场”开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有项目的建设规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。广告媒体安排

在活动前20内天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的礼品2)印制广告： 宣传单页、礼品袋、……

10、工作安排： A、前期准备阶段：

（1）2015年8月15日，对开业策划方案做出实际性的修改，并最终确定执行方案。（2）前期各项准备工作的安排、成立筹备小组，确保活动成功举行。（3）确定各项公关，针对上级管理部门及相关单位协调好各种关系。

（4）按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批广告宣传应到位。B、制作、实施阶段工作安排：

（1）2015年8月25日，筹备小组应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工作。

（2）2015年9月3日，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。

（3）2015年9月4日，应完成活动所需物品、庆典用品的前期制作工作，准备投入使用，文艺表演队、主持人、礼仪小姐必须确定，以免节外生枝。C、现场布置阶段工作安排：

（1）2015年9月6日，开始现场的布置工作一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆旗、气球柱、空飘、彩虹门的安装工作。（2）2015年9月7日，开始现场的布置工作，上午：完成主席台的搭建及背景牌安装，下午：3：00完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置，并协同有关人员检查己布置完成的物品。晚上12：00前完成花篮、花牌、胸花、胸牌的制作工作，完成小气球的充气工作和花篮、花牌、盆花的布置。

（3）2015年9月8日，早上7：00时前，对全部环境布置进行再次全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。D、活动实施阶段工作安排

（1）2015年9月8日，上午7：00工作人员到达现场准备工作：保安人员正式对现场进行安全保卫。

（2）2015年9月8日，上午8：00礼仪小姐、乐队准备完毕。

（3）2015年9月8日，下午8：30主持人、摄影师、音响师、电视台记者、演出人员准备完毕。

（4）2015年9月8日，9：00活动正式开始。乐队奏迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到。

场景布置 [立式灯箱]

1、数量：2个

2、规格：0.8x2米

3、材料：3x3角钢架

4、内容：开业庆典促销的文字及图片

5、布置：前广场 [三角形灯箱]

1、数量：7个

2、规格：0.8x1.5米 支架1米（支架圆型刚管）

3、材料：3x3角钢架 灯管

4、内容：开业庆典促销的文字及图片

5、布置：前后广场 [刀旗]

1、数量：不限

2、规格：0.3x0.5米（暂定）、双面

3、材料：720dpi高精度喷绘

4、内容：开业庆典及促销

5、布置： 灯杆及需拉绳上 [灯杆刀旗]

1、数量：11个双耳 3个单耳

2、规格：1.8x0.7

3、材料：户外灯布

4、内容：开业庆典及促销

5、布置：前后广场灯柱 [掉旗]

1、数量：不限

2、规格：

3、材料：

4、内容："开馆庆典及促销”。

5、布置：整个某某国际生活走廊的屋顶及栏杆的扶手

印制精美的掉旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位来宾，能充分体现某某家居生活馆的热情和欢悦景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传品。[横幅]

1、数量：4条；

3、规格：

4、内容：某某广场——家居生活馆隆重开业

5、布置：群楼的四面 [放飞小气球]

1、数量：2000个

2、材料：进口PVC

3、颜色：彩色

4、布置：主会场上空

剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。[高空气球] l、数量：10个

2、规格：气球直径3米

3、内容：祝贺及庆祝语

4、布置：现场及主会场上空 [彩虹门]

1、数量：2座

2、规格：跨度15米以上／座

3、内容：待定

4、布置：某某广场中庭外的前后广场

后广场布置彩虹门吸引到***装饰城购物的消费者。[签到台]

1、布置：主会场右边桌子铺上浅色的高级布料，写有“签到处”，以便贵宾签到用。[遮阳伞、休闲桌椅]

1、遮阳伞21把，用于后广场露天桌椅与签到处。

2、休闲桌椅20套，用于后广场供前来嘉宾及消费者歇息。[花篮]

1、数量：40个

2、规格：

3、布置：主席台左右两侧与中庭走廊及后广场。

带有真诚祝贺词的花篮五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心 [主题画面]

1、数量：一块

2、规格：规格190m2

3、材料：户外灯布喷绘

4、内容：开业主题词 [舞台]

1、数量：1座：

2、规格：5*8平方米

3、材料：钢管、木板、红地毯 [红色地毯]

1、数量：100平方米

2、布置：舞台

突出主会场，增添喜庆气氛。[其它]

1、剪彩布一条，根据剪彩人数扎花

2、签到本1本、贵重的钢笔2支

3、绶带10条

4、椅子150张

5、胸花100个

6、胸牌150个

7、绿色植物30盆

8、盆花20盆 气氛营造 [礼仪小姐]

1、数量：10位

2、位置：主席台两侧、签到处

礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆典场上一道靓丽的风景。[专业乐队]

1、数量： 1支

2、规格：专业人员（西洋乐队）

3、位置：舞台OR舞台右侧

通过现场西洋乐器演绎现代的传统经典歌曲和现代歌曲，营造一种别样的经典幽雅的氛围，悠扬动听的乐声，余音绕梁，令每位来宾陶醉，难以忘怀，能有效地提高开业仪式的宣传力度。

特别说明：该乐队必须能以萨克斯、单簧管、长号等演绎、伴奏歌曲舞曲。[音 响]

1、数量：l套

2、说明：专业

3、位置：主会场舞台两侧

二、仪式程序 2015年9月8日 上午9：00典礼正式开始(暂定)8：30 播放迎宾曲，乐队演奏曲目；礼仪小姐迎宾，帮助来宾签到，为来宾佩戴胸花、胸牌、并派发礼品。8：40 来宾入场就座。

8；50 音响播放庆典进行曲，出现舞蹈者表演舞蹈，以调动现场气氛，吸引现场的目光。

9：00：舞蹈结束，五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下，主持人上台宣布开业仪式正式开始，主持人介绍贵宾。9：15 装饰协会领导致辞。

9：20 某某广场——家居生活馆市场管理方负责人讲话。9：25 请来宾欣赏舞蹈表演。9：40 贵宾代表讲话。9：45 业内代表讲话。

9：50 宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。

10：00 宣布开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为入伙仪式剪彩，嘉宾与商家举杯齐饮，鼓乐齐鸣，放飞小气球将典礼推向高。鸣炮,主持人宣布正式营业。10：10 某某家居生活馆管理方负责人上台宣读诚信同盟章程。10：20 某某市场管理方和商家代表上台共同宣读诚信宣言。

10：30 装饰协会秘书长（OR副秘书长）上台宣布市首届“新概念艺术家居展开幕”。10：40 开幕式结束，接下来欣赏歌舞表演。演出情况安排

演出日期：2015年9月8日（10：40—11：20）

根据本公司对此次演出活动的策划，决定组织10个以上各具特色的演出节目具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛的目的。具体表演内容涉及到现代舞、印度舞、新疆舞。后勤保障工作安排 本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：

1、现场卫生清理：配备2名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。

2、活动经费安排：对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。

3、活动工作报告：定期举行联席工作会议，通报各项准备工作的进展情况。

4、活动当天安全保卫及应急措施：配备10名保安员对活动现场进行全面的监控。

5、交通秩序：

肆名保安负责活动现场入口交通秩序，广场、路边不得停放任何机动车辆。车辆摆放由专人负责指定停放。

6、消防：

配置灭火器，2名保安员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。

7、技工：

活动现场用品的维护和支持。

8、电工、音响师：

主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响师一名，保证典礼正常讲话播音。

9、防雨措施：

准备礼品雨伞200把，既可作为礼品赠送，又可防雨。

第二部分：活动方案 活动一

9月8日——9月10日 ***市首届新概念艺术家居展 背 景：开业庆典是营造现场氛围，传递开业信息，打开市场的必然之举。然而，由于本项目家居生活馆的高品位属性决定了我们在开业之始，必须把本项目作为**市高档精品市场的品质特征传达出去，让行业和消费者对我们的项目进行定位。为此，乘着开业庆典席卷**家居市场的狂澜，我们推出了“***市首届新概念艺术家居展”，以此把某某家居生活馆和其他大型家居装饰卖场相区别开来。活动时间：2015年9月8日——10日 活动地点：某某广场——家居生活馆 活动主题：品质家居 缔造艺术生活 活动构思：

1、项目是**目前档次最高的家居生活广场，举办“***市首届新概念家居艺术展销会”，把艺术与现场布展促销相结合来延续开业庆典。通过经营户参与展销活动，夯实了活动的基础，避免了常规开业庆典活动形式大于实质的弊端。

2、通过把高雅艺术融入某某家居生活馆，达到塑造品牌，塑造文化，提升项目的品位的目的。

活动目标： 提升品牌知名度，塑造高端市场形象。利用有效的整合推广，结合目标客群的信息接触习惯，利用有效的传播途径，达到最好的传播效果，力求在短时间内使某某家居广场所倡导的“精致品位生活”的生活模式和消费理念深入人心，并成为其消费的首选，进而提升某某广场的商业氛围。

活动方案

一、主题活动

（一）人体雕塑艺术表演（行为艺术）时 间：2015年9月8日： AM 9：00——11：00 PM 2：00——3：00 地 点：某某家居生活馆前广场 表演人数：3——5人 表演内容：体现一家人融洽温暖的家居生活场面，或者欧式的高雅古典的雕塑形象表演，艺术表演必须和现场所展示物品结合起来。

（二）新概念家居艺术展 时 间：9月8日——9月10日 地 点：某某家居生活馆

参展内容：印象派油画、水粉画；抽象风格雕塑、现代风格雕塑；欧式及民族风格的装饰品等。

布展形式： 于前广场、后广场以及前广场的前广场墙面。

展品来源： 邀请画馆、画廊，雕塑馆和饰品店现场布展，并邀请专业画手现场作画。

（三）车 展

时 间：9月9——10日 地 点：金贸家居生活馆前广场

车辆选择：品质较高，市场前景好的新款家居生活用车（暂定参展品牌：东风标志307）

数 量：2—4辆

活动构思：通过车展现场，靓车美女的展示，吸引购车族及路人的眼球，为现场聚集人气。

布展安排：前广场南面。

（三）新概念艺术家居生活摄影大赛 时 间： 9月8——10日

地 点： 某某广场——家居生活馆 参赛人数： 不限

比赛内容： 以某某家居生活馆开业和新概念艺术家居展销会为内容，发现家居生活的艺术性。比赛程序： 9月8日：

AM 9：00：所有参加摄影比赛人员自由入场，到活动组委员会登记并领取参赛资格证及参赛说明书。9月9日：

AM 9：00：新加入的比赛人员报名及领取比赛说明资料。9月10日：

AM 9：00新加入的比赛人员报名及领取比赛说明资料；

PM 4：00—5：00 所有比赛人员将作品上交到组委会处，所有比赛作品皆用大号信封装好，并标注好作者的名字。

PM：5：00——7：00：评奖人员将比赛作品进行初筛。比赛说明事项：

1）本次比赛获奖作品所有权归某某家居生活馆所有。2）本次比赛作品由专家评判，全过程由**市公证机构公证。3）获奖者可以用获奖现金兑换家居生活馆任何一店的同类价格商品。

4）摄影活动中，若参赛者活动中需某某家居生活馆工作人员合理协助，工作人员可以给予合作。

5）参赛人员在比赛过程中所产生的费用自理。6）奖项及奖品

组委会对决赛二个组别的前五名进行奖励，其中对前三名重奖，均发给奖金和奖杯（一等奖奖金1000元、二等奖奖金800元、三等奖奖金500元）；入围决赛家庭也将获精美纪念品一份。

二、现场布展

1、时间：2015年9月8日——9月10日

2、地点：某某家居生活馆

3、家装展区设置：（1）卫浴设施展区：

卫生洁具及配件，卫浴配套系统、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池设施、整体浴室、龙头花洒等设施、清洁用品；（2）家居用品及设施、家纺展区： 家纺产品、布艺窗帘等。（3）墙纸展区：

所有墙纸经营商家各类墙纸。（3）家居饰品展区： 装饰画及家居饰品等。（4）家装材料展区：

各类铺地材料、地砖、铁艺、涂料、装饰五金、锁具等。

4、促销活动现场筹备布置 展位设定平面图： 现场展位布置：

以商家营业时间为准，各品牌商家将展台列入展位品面图指定位置中，展出促销优惠商品。

开业现场促销方案 A、促销方案一

活动主题：欢乐庆典，来买就送 活动时间： 9月8——10日 活动构思：

（1）本项目作为新开业高档精品家居生活馆，为了保证项目高品质市场的定位和不影响后期营业的的正常经营，此次促销活动不宜大规模地价格打折，但为了聚集人气，允许幅度较小的折扣。（2）通过“欢乐庆典，来买就送”调动了包括目标消费群体在内的很大部分消费者的购买的积极性，同时，也塑造了某某家居生活馆实力雄厚精品家居馆的形象。

3、操作细则：

（1）通过报纸软文、DM广告和现场包装广告，直接针对目标消费人群传播信息；（2）“欢乐庆典，来买就送”的前提条件是，消费者必须购物，且达到一定金额，在这里购买金额的限度暂定为300元以上，每增加500元提升一个奖品的档次。（3）具体标准将会在DM单细节上进行说明。（5）DM单提前一周印制完毕。

B、促销方案二

1、大奖送到家，小奖遍开花：开业期间，购特满300元者，每日抽出3名特等奖获得者，每人奖励价值3000元的奖品，奖品打成一个特大红包，在每周末公布；

2、购物返券更优惠：凡在购物满1000元以上者，均可获得10元现货券，以开业一个月内均可凭券到某某家居生活馆抵扣10元现金；

4、展商品全折扣：在簿展期间内，所有布展商品均打上9.5折的标签，形成一种非常浓厚的促销气氛；

辅助方案一：

活动时间：2015年9月8日——10日 活动地点：展场

活动方式：在某某广场中庭处处挂一大片装有奖品的气球，购物满300元的顾客凭购物小票，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满500元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个.100%中奖 奖品设置: 一等奖(2名)价值1000-2000元的礼品 二等奖(5名)价值500元礼品

三等奖(10名)价值200元消费券或礼品 四等奖(20名)价值50元消费券或礼品 五等奖(50名)价值10元消费券或礼品 安慰奖(N名)饮料一杯或矿泉水一瓶

活动注意：顾客不小心或故意扎破多个气球按次等级对奖且安排两个服务员看着气球附近场地。

媒体投放计划 传播策略

根据“某某——国际家居广场”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。媒体推广安排

1、分阶段推广：整体宣传工作分为3个阶段推进。

2、整合传播扩大影响：组合多种传播工具与媒介载体，结合事件行销、公关活动等手段，全面影响业内、目标消费群体，使某某家居生活馆开馆营业成为全社会关注的焦点，提升本项目的综合影响力。

3、在活动前15内天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的宣传单页、礼品袋等。第一阶段：活动前宣传 宣传时间：开馆半月前左右。

宣传方式：软文宣传造势，做开馆前的市场预热工作。

宣传内容：传达某某家居生活馆——市首家高品质精品家居生活馆即将开业，家居行业市场格局即将发生改变。

传达要素： 生活馆的经营业态，品位、档次、规模及商家概况等要素。媒体安排：以报纸媒体为主网络媒体为辅。

1、选媒体的原由： 报媒可读性强，覆盖面大，具有可收藏性；网络媒体持续时间长，覆盖范围大，价格较低。

2、、具体报纸媒体大众媒体《**商报》、《**都市报》；行业媒体《*周刊》和《***装饰市场报》，网络媒体《焦点房产网》和**《搜房网》。

3、广告计划：

A、在《**商报》、《华西都市报》上刊登2000字左右的软文一次，预计价格5000元左右。

B、在《居周刊》上刊登1000字左右的软文一次，价格1000元左右。

C、《装饰市场报》是装饰行业内报刊，但其价格相对较低，且有还价的余地，其刊登形式和费用另计。

D、《焦点房产网》和《搜房网》上刊登2000字左右的软文一次，预计价格4000元左右。

第二阶段：开馆前的市场攻关 宣传时间：开馆的前一周。

宣传方式：报纸软文宣传加DM单夹报宣传。

宣传内容：传达某某家居生活馆开业和商品促销的信息。

传达要素： 开馆时间、地点，开馆的活动内容，开馆的商品促销内容。媒体安排：以夹报为主，报纸和网络媒体为辅。

1、选媒体的原由：

夹报是DM单发放最好的方式，价格比广告低，内容更加丰富多彩。

2、具体夹报媒体选择《**商报》；软文宣传媒体选择《**商报》、《华西都市报》、《居周刊》和《装饰市场报》，网络媒体为《焦点房产网》和《搜房网》。

3、广告计划：

A、夹报8000份，价格：

B、《**商报》、《华西都市报》1500字左右软文刊登一次，预计费用4000元左右。C、《居周刊》800字左右软文刊登一次，预计费用1000元；《装饰市场报》1000字软文宣传一次。

D、《焦点房产网》、《搜房网》1000字左右软文宣传一次，预计费用2400左右。第三阶段：活动后宣传 宣传时间：开馆本周之内

宣传形式：报纸、电视新闻，报纸软文

宣传内容：传达现场活动内容、热烈的现场氛围及促销内容

传达要素：开馆庆典的主题及内容，以及本项目开馆对行业和消费者带来的影响。媒体安排：以报纸、电视与网络媒体的有偿软文、新闻播报为主。

广告计划 DM单：

1、内 容：某某家居生活馆开馆及活动促销等内容。

2、运作步骤：DM共计20000份

3、通过2种渠道宣传： A、派员分片区发送 B、报纸夹页

篇3：整体橱柜专卖店转型计划书

作者:杨小微

出版社:江苏教育出版社

定价:213.50元

开本:16开

包装:平装

“机制的实质,是在动态中呈现和保持的某种带规律性的稳定与平衡。学校变革是寻求变化的,变化意味着打破旧的平衡,但变革同时又要建立新的平衡,是在促进变化的过程中‘立序’——是从旧有的秩序转换到新的秩序,是一种动态的稳定。所以机制的探索与发现,在学校变革过程中具有特殊的意义。”

本书以社会转型,尤其是其中的文化转型、教育转型为大背景,透析点状条线式变革与转型性变革两种变革方式的不同旨趣,揭示后一种方式的必要性与不可替代性;阐明当代学校在以变革方式实现转型的过程中,呈现的不仅是组织、制度、运行机制、课堂状态、班级氛围、育人环境等可见的变化,更有内含于这些变革与变化之中的深层文化意蕴的更新与增长以及学校中人的真实成长。

→作者简介

杨小微,湖北宜昌人。华东师范大学教授,教育部人文社会科学重点研究基地华东师范大学基础教育改革与发展研究所所长,长期从事教学论、教育研究方法、课程论、教育学原理研究和基础教育改革研究。主持多项国家社科基金、教育部重点及上海市重点科研项目,撰写、出版学术专著10余部,主编本科及研究生教材10余种。多次获全国高校人文社会科学研究优秀成果奖、上海市哲学社会科学优秀成果奖以及上海市社会科学界学术年会优秀论文奖

→深阅读

这本书中倡导教育管理的立场是“成人之道”,其实也就是以人为本。对教师来说,就是以学生为本,即“成学生之道”,这就意味着学生的成长需求应该得到尊重,学生的各种正式组织或非正式组织应当成为他们个性和社会性形成的基本“土壤”,每个学生的主动健康发展应当成为所有课程、各门学科教学以及一切学校活动的共通价值。同时,从教师作为被管理者的角度来讲,教师还要有“成管理者之道”,学校发展得好,教师在这个学校中才会发展更好,而教师只有认真完成好教学任务,才能促进学校的发展。从这个角度来说,这本书应该适合所有的教育工作者来读,而并非只是校长

——chenshuang 1107

→编辑推荐

篇4：整体橱柜专卖店转型计划书

7月17日，美的电器（000527.SZ）抛出一份未来三年（2012-2014年）的股东回报计划，希望以此抬升自5月下旬以来持续下跌的公司股价，挽回投资者的信心。本刊记者了解到，最近两个月内，美的电器股价从14元跌至不到10元，跌幅超过28%。

美的电器在公告中承诺，在保证公司正常经营业务发展的前提下，将采用现金或股票方式分配股利，任何三个连续年度内，公司以现金累计分配的利润不少于该三年实现的年均可分配利润的30%。此外，它还特别指出，在满足公司正常生产经营的资金需求的情况下，公司计划每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可分配利润的10%，如公司无重大投资计划或重大现金支出，公司将合理适当地提高现金分红的比例。

大手笔的三年股东回报计划并未对股民心态产生刺激效果。在这份计划公布后的第二天，美的电器股价仅小幅上升约1.51%。

为了挽回投资者的信心，在这之前美的做过一系列的努力，包括7月9日发布上半年业绩预喜——预计2012年上半年实现归属母公司净利润区间为19.75亿-22.72亿元，同比增长0%-15%，以及美的电器大股东美的集团在11.42元的高价时增持等举措，但收效不明显。

据美的内部人士透露，自去年7月起，美的集团董事长、创始人何享健就在公司内部会议上反复强调“转型升级”，即从规模扩张转向质量第一，保证盈利转型。

何享健的转型要求与目前投资者信心不足的投资心态有些吻合，因为后者在近段时间来一直对包括美的在内的整个家电行业产能过剩存在担忧，同时，也有人对美的转型升级效果心存怀疑。

关键时刻

目前，美的集团拥有四大二级集团，其中制冷家电集团借助美的电器已于1993年上市；机电集团则借壳收购华凌集团在香港上市，即威灵控股；另外两大集团为还未上市的地产集团和日用家电集团。业内人士分析，其中销售规模超300亿元、毛利率整体水平超过35%的日电集团的上市对于美的电器业绩提升有着关键作用。

早在3年前，何享健就有了“上市梦”。美的机电集团旗下的安得物流股份有限公司于2009年冲刺IPO，由于它与美的集团存在关联交易，故IPO申请没有通过。安得物流是集团重点投资的领域，总投资规模超过50亿元。

去年10月，美的集团引入融睿投资和鼎晖投资两家风投作为战略投资者。作为置换，融睿投资持有美的集团控股股东美的投资控股有限公司12.18%的股权，鼎晖投资持有3.12%的股权。美的内部人士表示，此举除了有助于完善美的的管理机制，也有可能加快集团的战略整合和整体上市步伐。而在何享健看来，这也是在为未来集团整体上市扫清障碍。

不过，引入风投的举措所引发的外界对美的集团整体上市的预期，也成为其股价受压的重要原因。

尽管此次又闻整体上市的消息，但据本刊记者了解，相关的上市计划依然还没有实质性的进展。对此，美的集团有关人士解释：“整体上市方案是集团投资与证券事务部在负责，尚不清楚具体进展到什么程度。但基于目前资本市场的低迷以及美的电器股价持续受压，显然并非上市的最好时机。”

不过，有业内人士分析，此次公布的三年股东回报计划与整体上市不无关系。

“现金分红即大股东资产盈利变现的方式，大股东可能在整体上市中用变现的资金再来保持自己的控股权，这样看来美的集团的整体上市似乎到了关键时刻。”帕勒咨询资深董事罗清启指出。

下一步如何转

先行抛出股东回报计划，继而推进营销变革，最近又有集团整体上市的传闻，业内人士就此指出，这一系列新闻的背后，其核心在于美的集团自去年下半年起启动的战略转型升级。

“从整个集团转型升级的效果来看已有初步体现，但过去两个月股价大跌，公司的管理层也非常不满意。”美的集团证券部叶鸣琦表示。于是，如何做好下一步，就成为摆在包括美的在内的全体家电企业面前的问题。

多年追求规模扩张的美的现已成为家电企业中的庞然大物，它涉及的领域涵盖家电、物流、地产。尤其在家电领域，它拥有中国最大、最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。然而，在家电行业市场下滑、成本上升、产能过剩的三大压力下，2012年以后，家电业不可能再保持过去3年20%-30%的高速增长。

“10年内规模增长10倍的美的电器将首当其冲，其利润增长已明显低于收入增长的速度。”中国电子商会副秘书长陆刃波指出，在这样的市场背景下，何享健继续求大求快显然将十分危险，回身修炼内功才是长远竞争的关键，这其中包括管理、技术和产业链协作，以及基于此的品牌建设、营销等。

2011年底，意识到危机的何享健开始大刀阔斧地调整营销体系，并发起史无前例的裁员运动。美的集团副总裁黄晓明用“做减法”来形容公司的转型，其中包括把大量业务聚集于白色家电，以及在家电业内实施“有所为、有所不为”的战略，砍掉附加值不高的产品。另外，何享健要求做好现有投资项目，谨慎开启新项目。最后，他还要求全体员工在经营上放弃对规模增长的盲目追求，重点提高效率。

据了解，今年第一季度，美的冰箱、洗衣机的销售业务已从各地销售公司中分离出来，重新采用代理制。近日，美的又将其制冷家电集团的中国营销总部放入空调事业部，这样一来，美的旗下空调、冰箱、洗衣机事业部独立运营的架构进一步明晰。

转型升级很快就带来了业界预料中的营收缩水的阵痛。美的电器今年第一季度报告显示，公司共实现营业收入177.5亿元，同比下滑41.78%。而据申银万国的研报预测，美的二季度主营收入预计同比下滑约20%-30%。

正在经历转型阵痛的家电企业不止美的一家，这是整个家电业的“集体哀伤”。

行业统计数据显示，今年1-6月份，国内冰箱行业整体销量同比下滑12%，销售额同比下滑7%；洗衣机销量与销售额均为负增长；空调销售量同比下滑超过20%。

对于当前行情，海信科龙副总裁甘永和就做了悲观预计：“至少到今年下半年，国产家电行业还面临着内需市场难以提振以及海外市场难以突破的双重压力。”格兰仕副总裁陆骥烈也表示，前几年家电市场扩容速度过快，造成现在高库存、低销售、强竞争的局面。

美的电器的竞争对手格力电器发布的2012半年度业绩快报显示，上半年实现营收483亿元，同比增长20.04%；净利润28.7亿元，同比增长30.08%。但新任掌门人董明珠也在接受媒体采访时直言，今年空调全行业都面临销售下滑的压力，要想达到全年营业收入超过千亿元的目标，下半年基本上每个月税后营业收入都要达到100亿元，在当前的环境下，确实存在很大的压力。

篇5：整体橱柜专卖店转型计划书

一．借力式的营销

客户购买橱柜，肯定是经过多次挑选才最终决定的。对于那些来过几次，却又没有确定下来的客户，我们该如何去营销？在价格已经最优惠没有更好的办法情况下，借力式的营销也许是一种比较好的方法。如何借力？就是借其他客户的力！用其他已经购买我们产品的客户来说服没确定的客户。比如，在得知该客户是xx小区的，那么找出我们已经在该小区做过的一些客户名单，告诉该客户有哪些已经在我们这里定购了。建议客户可以去看看。或者拿出已经做好客户的照片，让不确定的客户看看效果。如果能让已经购买的客户给犹豫不定的客户当说客，那么是最有效的方法了。客户的推荐比我们自己的努力要好很多倍。当然，前提下，我们必须要服务好已经购买的客户，他们宁愿做说客。假如搞定该小区的意见领袖式的客户，对我们的营销更有帮助，比如单位的领导等。

二．主动服务式的营销

国内顺丰快递的服务营销做法值得我们橱柜行业学习。对于橱柜专卖店来说，客户交定金后，可先发恭喜短信，祝贺客户定购了我们产品。厂家下单生产的时候，可短信告知客户，产品已开始生产。产品出货了，再发短信告知客户已经出货，什么时候到达店面。整个过程非常简单，但是如果主动这样去做了，客户会非常放心，对自己花了巨大费用的产品不会担心，对品牌会非常信赖。 到安装之前，店面再电话告知客户，这样客户对产品的状况就一目了然了。主动服务营销，让客户觉得我们品牌很专业，特别适合这种一对一的定制产品服务，

橱柜客户留下的那些联系方式，我们要充分利用起来！客户提供给我们的资料，是要我们主动去进行服务的。

三．体验式的营销

这一步是在橱柜安装好之后进行的。产品安装好之后，请客户现场验收，让客户对产品挑毛病，亲自体验他购买的产品。请客户挑毛病比由客户发现毛病更好，因为如果是客户自己发现的问题，我们再来解决会比较被动，但是我们在现场安装好了之后，请客户过来帮我们挑毛病，如果有问题我们现场及时解决；如果没有，客户会觉得我们服务很到位，工作也很专业。其实挑毛病不是最关键的，最重要的是在现场给客户做第二次销售，告诉客户这套产品为什么好，款式的搭配，设计功能是如何的，这个产品选对了！到最后，再让客户填一份客户满意表。为以后做增值服务打下基础。这种体验式营销，其实就是加强客户对我们产品的好印象，再次告诉他选择我们这个产品是正确的。

四．定期回访营销

橱柜产品因为使用频率很高，出现问题的机会也很高。所以，售后服务是不可避免的。但是，我们橱柜专卖店是主动服务还是还是被动服务，很重要。如果是客户打电话过来要求的，一般都是没有什么价值的，因为客户觉得这是你应该的。但是如果你主动询问客户产品是否有问题，然后再进行维护，就变得有价值了，因为客户感动了，觉得你们服务不错。 在我们没有更多精力去进行一对一的服务的时候，那么我们可以建立服务月，进行定期回访。比如回访月、中秋节、春节等月份。给客户感觉，购买我们的产品是放心和温馨的。同时，设计定期回访月，对维护老客户也是很有帮助。如果按照20%的老客户带来新客户的比例，进行这一点工作价值是非常高的。不止是带来新客户，还提升品牌口碑和价值。

五．情感营销

我们很多专卖店在节假日，比如春节、中秋节等会给一些老客户发祝福短信。但是如果所有人都一样的做法，就显得有点平常。我们可以在一些客户看起来比较重大的节日，比如生日、结婚纪念日、小孩生日、父母生日、新屋入伙纪念日、购买产品一周年、等，送一些礼品或者发祝福的短信，比千篇 一律的节假日祝福更有效。这种情感营销是一对一的，不会沉没在节假日那些短信的海洋中，更容易让客户感动和记住你！同样是送祝福，同样是送礼品，都需有差异化！这些是我们唯一的也是重要的老客户资源，需要我们在情感上好好维护！

篇6：整体橱柜专卖店转型计划书

“因为公司方案中一些方面的创新在目前的规则下还处于探讨的阶段，中国证监会重组委员会未核准我们目前建议的方案。”

2007年9月14日，东软股份（沪市交易代码：600718）换股吸收合并东软集团的申请未获通过。15日，东软集团在通过内部邮件系统发布的“致员工的一封信”中，上述言辞道出了申请被否的原委。

9月15日，长期跟踪东软的海通证券计算机行业分析师陈美凤曾获悉，东软集团整体上市已经获得证监会的批准。但当晚，陈又突被告知申请被证监会发审委否决。消息传出的第二天，东软股份大跌10.01%，名列两市跌幅排行榜第一位。

东软股份在今年1月22日公布了关于东软集团整体上市的具体方案，该换股吸收合并方案的换股比例为1：3.5，即东北大学科技产业集团有限公司等10家股东所持东软集团的每3.5元出资额转换为1股东软股份的股票。换股吸收合并完成后，东软股份作为存续上市公司，东软集团注销法人资格，其资产与负债全部由存续公司承接。

虽然整体上市方案被证监会否决，东软集团还是在内部邮件中表示，公司将会继续积极探讨新的模式和方案。

曾经志在必得

东软本以为十拿九稳。

2007年1月18日晚，在东软新年媒体答谢会上，东软集团和东软股份董事长刘积仁意味深长地对《IT时代周刊》说：“东软今天宣布停牌，周一你们有得忙了。”

经过一个周末，1月22日，东软股份发布公告，将以换股的方式吸收合并大股东东软集团，实现后者的整体上市。当天，东软股份开盘即涨停至26.94元。在过去一个季度，东软股份的股价从10余元一路上涨到24元。方案公布当日复牌后，股价连续四个涨停的走势也说明了资本市场对该方案的追捧。而与当日24.49元的股价相比，目前东软股份的股价已超过40元（9月24日收盘价），有了接近一倍的涨幅。

之后，半年报公布的数据可以看出，很多机构也在继续增持东软股份。很多券商研究机构当时纷纷给予其“买入”或“强烈推荐”的投资评级。

陈美凤当时就在其研究报告中指出，整体上市将明显增厚业绩。光大证券殷鸣也在其研究报告中认为，此次东软集团的整体上市将实现集团出口外包资源的整合，大大提升上市公司的盈利能力。同时，东软集团有能力成为国内出口软件外包业的龙头，长期具备良好的成长空间。

东软股份也似乎认为此次东软集团的整体上市方案获得通过没有问题，并已经发布了债权人公告，确定现金选择权第三方公告等准备工作，而方案先后获得了教育部、国资委、商务部的核准。

然而，最终却没能通过证监会这一关。

被否之因

此次整体上市方案最终被证监会否决后，症结所在的东软集团员工持股会机制浮出了水面。

回忆起2005年时的光景，东软集团的一个员工对本刊记者说：“我当时想辞职去国外上学，但如果走了，在东软集团员工持股会的那点股份就没有了。”据此员工透露，东软集团那时就开始谋划整体上市。他这两年显然没有白等，一旦东软整体上市成功，他一夜间将变成百万富翁。因此，整体上市成为了东软集团众多员工梦寐以求的事情。

员工持股会正是东软留住人才的金手铐。今年1月22日，刘积仁在接受媒体采访时透露，东软员工持股会是东软集团的二股东，持股约23.42%。

按照换股吸收合并方案：东软股份的换股价格为24.49元(18日的收盘价)，东软集团的换股价格为7.00元，换股比例为1：3.5，东软集团的10个股东将按此比例置换成东软股份的股东。东软集团目前持有东软股份50.30%的股权，整合上市后，东软员工持股会将持有新东软股份约11.8%的股权。

有证券人士分析，发审委作为中国证监会的下属部门，其成员除了证监会工作人员外，还有法学界、经济学界的专家，可能某些专家会对东软方案投否决票。因为A股上市公司股权结构中，目前尚无上市公司有类似东软集团这样由信托公司代持职工股的股权结构。

东软集团工会以信托方式通过华宝信托代持东软集团23.42%的股权，若整体上市方案得到实施，则华宝信托将持有上市公司17.17%的股权，这些股份为以刘积仁为首的东软员工所持有。东软股份2月16日发布的公告显示，有超过2500名员工持有上述股份。

以9月14日东软股份停牌前50.87元计，东软集团资产注入东软股份后，东软股份总股本将由现在的2.8亿股扩充到超过5亿股，东软市值超过250亿元，员工身价将超过43亿元。其中，刘积仁个人身价将超过1.4亿元，公司前10位高管身家超过5.4亿元。

金杜律师事务所某律师表示，证监会明确规定工会不能作为上市公司股东，东软股份才设计由信托公司代持职工股份，但信托公司持股与职工可能有利益冲突，不能完全行使职工股东权益，因此由信托公司持股的方案也被否决。

和资本界人士看法不同的是，刘积仁认为申请未获通过的原因是证监会认为东软旗下的教育资源是需要长期投入的资产，不宜纳入上市的业务之中。他表示，东软集团之所以要将教育资产纳入上市业务，主要是为了便于公司各种业务之间的协调，特别是为软件外包提供人才储备。在东软的整个未来布局中，软件外包是东软最重要的业务支撑。作为中国发展软件外包业务最积极倡导者，刘积仁一直主张东软在软件外包上加大投入。

据本刊记者了解，东软集团已经是中国最大的软件外包企业，从事软件外包的员工超过7000人，2006年软件外包方面的营收超过1亿美元，拥有如阿尔派、东芝、诺基亚、索尼、NEC、日立、松下和EMC等一大批长期稳定的客户群体。

刘积仁在解释东软软件外包业务的发展时曾指出，人才问题是软件外包发展的最大问题，东软软件外包业务能迅速发展，缘于公司下属的信息学院提供了丰富的人才储备。

东软提出方案认为，软件外包业务与信息学院之间的协调对东软未来十分关键，应该作为整体纳入上市公司，以便高效协同运作。

据了解，东软已经获得教育部颁发的牌照，允许面向社会招生。但有业内人士认为，公司运营波动频繁，如果学校运营受公司运营影响，学校也将受这种频繁的波动影响，因而不宜将教育业务纳入上市公司业务。

第二次转型

事实上，整体上市除了为集团员工所期盼，刘积仁还将此视为第二次转型。

东软第一次转型是由于中国软件产业环境等诸多因素，软件业务无法赢利，他们将重点倾向系统集成及数字医疗等硬件业务；这次转型，东软借助软件外包改变东软业务结构，获得资本市场的认同，然后再通过资本市场的力量将软件业做大。

自2000年开始，随着互联网泡沫破灭，东软业绩一路下滑，股价也陷入低迷。就是在这种背景下，刘积仁开始谋求突围。

一是大力发展软件外包业务，借助东软与松下、阿尔派等日本企业的关系，从对日软件外包业务着手，逐步发展对欧、对美软件外包业务，客户包括惠普、诺基亚等；其次是数字圈地,在广东南海、成都、大连等地建立信息学院，在信息学院内设立软件园区，将东软的软件外包业务扩充至大连、成都、南京等地。

除此之外，东软集团还引进了战略股东，其中包括SAP、英特尔、飞利浦等跨国巨头。至2006年底，除了东北大学科技产业集团、华宝信托投资有限公司两大股东，东软集团的股东还包括阿尔派电子(中国)有限公司(持股19.02%)、宝钢集团有限公司(持股13.53%)、东芝解决方案株式会社(持股6.47%)、英特尔太平洋股份有限公司(持股5.80%)、飞利浦电子中国有限公司(持股2.77%)、阿尔派株式会社(持股2.23%)、思爱普股份有限公司(持股1.81%)、株式会社东芝(持股0.92%)。

借助资本上的合作关系，东软引入这些公司的软件外包业务。刘积仁坦言：“与东芝、阿尔派的合作，为东软发展对日研发外包铺平了道路，而与飞利浦、英特尔、SAP的合作，则铺平了东软对欧美业务的道路。”至此，刘积仁为东软搭建了三大业务架构——软件外包、数字医疗、系统集成。然而，除了系统集成业务全部属于东软股份，其余两大业务东软集团和东软股份皆有份，造成两者之间的相互竞争，而且存在关联交易等诸多问题。

刘积仁表示，东软整体上市将实现三个方面的协同与整合：一是减少关联交易；二是减少集团与股份公司之间的业务冲突；三是通过管理团队及各种资源的重组，提高公司营运效率。

虽然整体上市被否决，但东软方面仍抱有期待。东软整体上市顾问律师江惟博对《IT时代周刊》表示，此前东软集团上市进展相当顺利，包括股东大会流通股东对东软提出的方案也高票通过，这次在证监会受阻应在可调整的范围之内，不会影响东软整体上市的最终结果。

篇7：整体橱柜专卖店转型计划书

发源于中国的贿赂事件似乎拖累了雅芳太久，以至于自该事件以来，雅芳的销售和股价一直一蹶不振。但对于雅芳中国来说，贿赂门仅仅是麻烦之一。由于拥有6000多家专卖店的雅芳中国急于向全直销模式转型，这也成为其业绩持续下滑的重要原因。

对于目前雅芳在中国的最新业绩情况，雅芳中国公关部负责人方蕾并没有向《投资者报》记者做出回应。

贿赂门大发酵 雅芳业绩下滑

如果要找出雅芳中国业绩下滑的一个直接原因，那无疑是发生在中国的“贿赂门”事件。 2008年4月，雅芳的一位中国雇员向雅芳美国总部举报，声称雅芳中国存在着与经营相关的不适当的差旅费、招待费和其他费用，即外界盛传的贿赂中国政府官员。

两个月后，雅芳开始自揭家丑，着手配合美国证券交易委员会及美国司法部展开内部调查。然而，令人意想不到的是，这一调查就是4年，而且时至今日，调查仍没有结束。

随着调查不断深入，雅芳内部调查人员发现除了中国外，其在巴西、墨西哥、阿根廷、印度和日本等国的经营机构也存在涉嫌向当地政府官员支付不正当资金的行为。

更让投资者恼火的是，为了配合调查，雅芳支付了巨额的费用。“一共才几十万美金的贿赂，连其他公司的零头都算不上，连累美国总部花了1个多亿美金接受调查。”北京一位雅芳的经销商刘山（化名）对《投资者报》记者透露，其实贿赂政府官员的何止雅芳一家，只不过雅芳是上市公司，在美国监管比较严格，像安利之类没有上市的直销企业就没有出事。

据雅芳向美国证监会递交的文件显示，2009 年为此支付了5900 万美元，2010年增至9500万美元。随着“贿赂门”事件不断发酵，对雅芳声誉和业绩也带来了冲击。据雅芳相关财报显示，2010年雅芳在中国亏损1080万美元，成为其全球唯一出现亏损的区域。而在2011年前三个季度，雅芳中国营业收入又分别同比下滑了32%、28%和6%。

另据一位业内人士预测，雅芳中国2011年全年的业绩应在12亿~20亿元之间。而其竞争对手安利在2011年的业绩则早已突破了200亿元，两者之间的差距越来越大。

经营策略摇摆 机会一再错失

其实贿赂门事件只是雅芳在中国一个导火索，真正的原因是其在中国经营策略的失误。据《投资者报》记者了解，自进入中国市场以来，雅芳前后3次对经营策略进行大调整。

1990年，雅芳进入中国市场，本想在中国市场复制其在美国的直销神话。但当时因为传销活动的猖獗，致使中国政府颁布《国务院关于禁止传销经营活动的通知》，规定所有从事直销业的公司必须开设店铺。这一政策的出台直接导致许多外资直销企业退出中国市场，而中国直销市场更是一落千丈。

因为舍不得中国巨大的市场，所以雅芳在中国的业务模式做了改变——开设专卖店。“在全球145个雅芳分公司只有中国有专卖店，这是被逼的，不开不行。”刘山对《投资者报》记者说道。

“这应该是雅芳中国和总部一个很痛苦的抉择，因为他们实在没办法，而建立专卖店模式肯定是一个折衷的办法，是没有出路的出路。”专注于化妆品业的品牌营销管理专家易秀峰对《投资者报》记者分析道，他曾长期跟踪关注雅芳。

作为乖孩子的雅芳在当时确实把专卖店作为了主要发展方向，其专卖店数量在2004年一度达到了6000多家，在中国市场布局了一个超级网络，远远甩开了其他竞争对手。

在这里不得不提到雅芳的竞争对手安利。在当年中国政府禁销令下，安利也开出了专卖店。唯一不同的是，安利只是做了表面文章象征性地开出来200多家，而其直销的核心并无太大变化。

2006年，中国政府出台了直销法，开始放松了对直销的管制。这时候，作为全球直销老大的雅芳坐不住了，希望能在中国开展自己的老本行。

“雅芳有6000多家专卖店为什么还会做直销呢？其实最大的原因就是直销员就是它的消费者，如果你在中国拥有百万的直销员就意味着在中国至少有百万的消费者，这些直销员每天都在用雅芳的产品，这是一个多大的销量啊。”易秀峰对《投资者报》记者解释道。

转型全直销模式 导致矛盾激化

于是，从2006年开始雅芳由专卖店向“专卖店+直销”的混合模式转型，但中国6000多家的专卖店为这次转型埋下了隐患。

据公开资料显示，2008年雅芳发展的直销员人数已经达到60万人。因为直销员与专卖店以相同的折扣拿货，但专卖店同时需要支付店铺成本，所以引起专卖店的不满，直接导致专卖店数量和销售额的严重下滑。

“有店铺营销和无店铺营销完全是两回事，天壤之别。一旦从有店铺营销走向无店铺营销，那么多的专卖店将何去何从。这中间必然会涉及到巨大的利益分歧和矛盾冲突。”易秀峰对《投资者报》记者说道。

存在的矛盾还未解决完，雅芳又采取了过于激进的做法。2010 年4月，急于甩掉专卖店大包袱的雅芳将南美地区的总经理奥多内兹空降到中國，宣布雅芳将“专卖店+直销”混合模式转向全直销模式，并要求专卖店升级转为服务网点。这一独断专行的举措导致雅芳公司和专卖店之间的矛盾进一步激化。

这种矛盾的激化，直接导致了专卖店和直销人员的数量下降，影响了其在中国的业绩。

“在这种情况下，雅芳肯定也会想到与专卖店之间的冲突，但是雅芳中国的销售额在全球占据的比例并不大，所以即便雅芳中国的业绩会出现问题也敢做出这种尝试，迟早要经历这种阵痛。”一位行业人士对《投资者报》表示。据公开资料显示，去年雅芳全球销售额112.9亿美元，而业内估计中国区最多20亿元，只占全球业务的2%左右。

2011年3月，雅芳中国区负责人再度更迭。据上述业内人士分析，这是因为奥多内兹在推动雅芳转型上力度不够，因此这次派了一个对大陆文化比较了解的台湾人林展宏接替，希望雅芳在中国的本土化顺利执行。

篇8：整体发展稳健转型亮点频现

事件：2015年11月25日，2015中国家纺大会在江苏海门拉开帷幕。本届大会主题为“融合聚力 智造领航”，包括中国家用纺织品行业协会第六届会员大会暨六届一次理事会，国际交流合作会议，“互联网+”、“智能家纺”论坛等精彩内容。杨兆华连任中国家纺协会第六届理事会会长，并就下一届理事会工作提出了观点。中国纺织工业联合会会长王天凯进行总结讲话，肯定了第五届家纺协会理事会的工作和取得的成就，并对今后的发展提出了建议。

记者点评：备受关注的家纺大会，再次掀起行业高潮，带来了指导行业发展的新鲜力量。杨兆华的第五届理事会工作报告对“十二五”期间的工作作了全面总结，也让大家对行业未来五年的发展充满期待。“十三五”是行业转型升级、由大变强的冲刺阶段，行业要抓住机遇，为全面实现小康目标做好布局。

关键词2：中国国际家纺展举行

事件：2015年8月，第二十一届中国国际家用纺织品及辅料（秋季）博览会移师国家会展中心（上海）举行，展会面积扩至17万平方米，来自全球30多个国家和地区的参展企业共计1402家。展会主办方从展馆名称、展区布置等方面对展会进行了充分调整，扩展了与多个电商平台的合作范围，设置了“赢·未来”电商与加盟主题宣讲区。智能家纺与跨界合作都是展会的大亮点，与建筑设计师、家具企业、酒店企业等行业的跨界合作预示着“大家居”时代的到来。

记者点评：每年8月份的秋季家纺展总让行业充满期待。本次展会面积更大，品类更广泛，产业链更为完善。国内外行业大咖的集聚，使展会的行业信息更为丰富、交流平台更加权威，也使得展馆爆满。如今展会成为了行业观望流行趋势的最佳平台，电商融合、跨界合作、品质取胜、创新发展等趋势的体现，将家纺行业发展方向淋漓尽致地展现了出来。

关键词3：规划“十三五”

事件：2015年7月3日，中国家用纺织品行业协会会长杨兆华主持召开中国家用纺织品行业“十三五”规划的专家研讨会议。各界代表对家纺行业“十二五”发展表示肯定，共同提出了品牌建设是关键、跨界融合是趋势、人才培养是基础、新渠道建设是热点、环保建设是责任、信息化自动化建设是方向的发展关键点，并对家纺协会提出的“十三五”规划行业发展的主要任务“五个新”（新家纺、新生活、新高度、新经济、新格局）一致表示赞同。

记者点评：2015年春节后，中国家纺协会就启动了“十三五”规划的制定议程，多次召开专门会议研究行业发展方向、讨论规划内容，使得规划全面、准确。这次会议的召开无疑为“十三五”期间家纺行业的发展指明了方向。企业应深入理解，紧跟行业规划确定发展方向。

关键词4：杨兆华当选国际纺联家纺委员会主席

事件：2015年9月10～12日，国际纺织制造商联合会2015年年会在美国旧金山召开，中国家纺协会会长杨兆华当选为国际纺联家纺委员会的新任主席。这是中国家纺行业代表首次出任这一职务。杨兆华表示，将努力发挥中国家纺行业的优势和作用，加强国际家纺行业国家与地区相互间对话与合作，促进全球家纺行业在生产、零售、技术、品牌等各方面的融合互动，为维护公平贸易环境、推动全球家纺行业繁荣发展做贡献。

记者点评：毋庸置疑，杨兆华出任国际纺联家纺委员会主席有利于提升中国家纺行业的国际话语权和影响力，有利于推动中国家纺行业与世界相关国家和地区的交流与合作。这不仅是中国家纺行业为国际家纺行业做出服务与贡献的机会，更是中国家纺行业提升自我、加强国际合作的机会，行业应充分运用这一优势，提升影响力。

关键词5：原创设计

事件：2015年8月22日，“海宁家纺杯”·2015年中国国际家用纺织品创意设计大赛获奖作品揭晓；11月25日，2015中国家纺大会期间，“张謇杯”·2015年中国国际家用纺织产品设计大赛颁奖典礼在海门召开。前者侧重创意设计，后者侧重产品设计，两个大赛都致力于推动家纺原创设计的发展与进步，为家纺行业培养了大批优秀设计人才。

记者点评：2015年，两个大赛都具有丰富的创新性，产品设计创新突出，作品水平、风格及表现手法等方面都有新的突破，呈现出了“百花争艳”的态势。这也证实了参赛选手对大赛的关注及深刻理解，希望今后的家纺设计大赛继续实现人才培养的目的。

关键词6：大家居战略联盟

事件：2015年8月，“携手大家居·共创新生活——大家居战略高峰论坛”在2015中国国际家纺展期间举行。论坛上，中国家纺行业与家具行业共同发起成立“大家居战略联盟”，并举行了联盟启动仪式，发布了大家居战略联盟宣言。

记者点评：随着生活水平的提高、生活方式的改变，大众消费模式也在不断改进，消费者对家居装饰的采购不再只看单一产品，而会从整体风格来考虑。为此许多家纺企业也逐步扩充品类，做生活方式的全品类整合营销，为消费者提供完整的解决方案。如今大家居呈现出了井喷式增长，成为家纺行业发展大势。

关键词7：智能家纺

事件：2015年8月，2015中国国际家纺展上，深圳和而泰智能控制股份有限公司的系列智能产品引起了行业的关注。通过加入科技感应器，和而泰的智能家居可测试消费者心率等各项身体指标，通过云端分析后，用户可在多种可视屏幕上观测相关数据。企业还介绍了通过“C-Life”平台打造智能家居时代的品牌文化、设计理念及未来规划，且已与罗莱、梦洁等家纺企业达成合作。中国家用纺织品行业协会会长杨兆华为企业题字“智能家纺，家纺未来”。

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记者点评：“智能家纺，家纺未来”，八个字表明了智能化在家纺行业中的重中之重。智能家纺的魅力毋庸置疑，智能家纺与人的生理及心理更为接近，产品实用性更是企业所需关注的因素。

关键词8：互联网+ 家纺

事件：2015年8月，“帘到家”O2O模式平台品牌发布大典在海宁举行，这是海宁众越电子商务有限公司旗下管理运营的创新性“互联网+”项目，是中国首个品牌窗帘O2O模式平台。

活跃于2015年的快布是上海易布电子商务有限公司旗下、为中国软装装饰布行业提供的便捷交易服务在线平台，零门槛、操作简便的特色将采购商、供应商集聚。

2015年让人熟知的南通千家万纺电子商务有限公司是中国家纺行业第一家互联网供应链平台，由多家知名天使基金公司投资，专注于为线上线下买手店、品牌零售商、礼品公司、品牌公司，提供家纺类产品供应链服务的交易型电商平台。

2015年10月22日，全国家纺行业首个B2B电商平台找货网在南通家纺城上线，其是北极云商有限公司投资的全资子公司，也是全国家纺行业首家垂直B2B电商平台，运用“一网一仓一金”的发展战略，主要为各种业态中小型企业提供一站式采购服务解决方案。

记者点评：2015年，家纺行业涌现出多个电商平台，推动了行业的“互联网+”建设。百花齐放的“互联网+”平台，让作为终端的家纺行业有了转型发展的信心和希望。

关键词9：走出去

事件：2015年中国家纺行业调研足迹广阔。1月，中国家纺协会考察团参观德国法兰克福家纺展；2月在越南、柬埔寨进行了为期六天的东南亚考察；3月，调研美国市场渠道；4～5月，在意大利、克罗地亚进行参观、调研；5月，赴土耳其参观第21届伊斯坦布尔家用纺织品展览会，调研当地家纺市场；9月，在美国旧金山参加国际纺织制造商联合会2015年年会；11月，协会组织国内企业出席在深圳召开的中韩日纺织发展论坛。

记者点评：以上事例足以看出2015年家纺行业对“走出去”战略的重视。实地考察促进了转变思想和提高认识，企业是否需把生产加工转移出去，应根据自身需求决定，但树立全球战略的思维和视野，把握国外行业市场的“风云变幻”是十分重要的。

关键词10：资本运作

事件：2015年3月25日，晚安家纺与14家企业在全国中小企业股份转让系统（“新三板”）举行企业集体挂牌仪式。5月27日，上海巴黎春天生态纺织科技有限公司在上海股权交易中心成功挂牌。6月10日，多喜爱家纺股份有限公司在深圳证券交易所中小板正式挂牌上市，成为国内A股第四家家纺上市企业。10月16日，梦蕾雅集团旗下“蕾安妮纺织科技”成功挂牌上交所E板。10月29日，凯盛家纺股份有限公司在北京全国中小企业股份转让系统举行挂牌仪式。

记者点评：2015年，部分家纺企业以科技为主导，加快结构调整与产业升级，注重消费需求、加强产品研发、规范经营管理、提升品牌形象，并借力资本市场，加快资本运作，步入发展快车道。