总监答辩（通用6篇）
篇1：总监答辩
浙江明康工程咨询有限公司
关于开展总监面试活动的通知
各项目监理部：
为进一步提高总监（代表、项目负责人）的业务能力、管理能力及询标能力，公司拟于在4月总监例会中抽取部分人员进行答辩，相关答辩题目将发至您的邮箱，请做好相关准备。如未收到，可以在公司群共享中下载或者联系公司工程部。
公司总监(代表、项目负责人)面试题目
1、请列举出十条以上需要旁站监理的工序。请说明钢筋混凝土浇筑过程的旁站监理要点。
2、请说明梁柱节点钢筋隐蔽过程的旁站监理要点。
3、住宅工程分户检验有哪些检验项目，检验标准是多少，请列举不少于八项。
4、住宅工程的质量通病有哪些，如何防治或处理？
5、电梯井道施工监理过程中应注意哪些问题？
6、某高层住宅工程，地下三层，地上33层，外墙采用石材干挂幕墙，精装修。请列举五项以上本工程竣工验收应具备的条件。
7、某综合体工程，含一个五星级酒店，四幢5A甲级写字楼，一幢酒店式公寓。地下四层，地上26至42层，建筑面积40万m2。外墙采用玻璃幕墙，酒店及公寓精装修。工期要求42个月。请谈谈你对本工程的监理思路。
8、请说明2011版《混凝土结构工程施工质量验收规范》对钢筋原材料控制的最新要求。某工程监理人员说：“本工程为三级抗震结构，框架柱的箍筋应采用带E钢筋。”这种说法对吗，为什么？
9、在工程中如果发现施工现场存在安全隐患，但停工会影响工程进度，作为总监该如何处理？
10、根据《混凝土结构工程施工规范》，为解决运输过程中坍落度损失过大的问题，防止施工单位在混凝土中擅自加水，现场该采取何种措施？
11、请说明《承重支模架施工方案》审查时应注意哪些要点。本工程地下室顶板梁最大跨度为8米，高度4.5米，梁截面有900×450mm 1200×700mm等几种，请说明监理过程中应注意的事项。
12、请说明审查塔吊安拆备案资料时应注意的主要事项（不少于六项）。
13、请说明审查人货两用升降机安拆备案资料时应注意的主要事项（不少于六项）。
14、请结合杭州市新规定，说明人防工程监理过程中应注意的主要事项。
15、某综合体工程，含一个五星级酒店，四幢5A甲级写字楼，一幢酒店式公寓。地下四层，地上26至42层，建筑面积40万m2。外墙采用玻璃幕墙，酒店及公寓精装修。请说明本工程建筑节能工程有哪些分项，需进行哪些主要的检验与试验。
16、请说明钻孔灌注桩施工监理过程中应注意控制哪些主要环节。请说明作为总监如何保证监理人员旁站到位？
17、请说明精装修住宅工程施工监理过程中应注意控制哪些主要环节。
18、请说明干挂石材幕墙工程施工监理过程中应注意控制哪些主要环节。
19、请说明玻璃幕墙工程施工监理过程中应注意控制哪些主要环节。20、请说明对施工现场临时设施安全检查应注意的主要内容（不少于四项）。
篇2：总监答辩
“XXX XX，总建筑面积60万平方米，总投资约22.6亿元人民币，总工期6年，由一栋37层，两栋24层的研发办公楼，3栋14层以下的综合楼和一栋低碳馆组成，地下三层，高强预应力管桩基础。高层采用框架——核心筒结构，其它为框架和框剪结构，低碳馆为钢结构。土方开挖及基坑支护包含二、三、四区三个地块。基坑深达18.7米，土方量210万立方米，基坑支护采用咬合桩+预应力锚索支护。质量要求为：合格。
临近的一区工程正在做基坑支护和土石方开挖工程。单双排桩+锚索+止水帷幕 根据以上工程实际，我们的总体策划和设想为：
一、组建精于高效，勤勉敬业，有专业知识，经验丰富的监理班子。（1）实际老中青结合，身体健康，精力充沛；
（2）专业配备合理，人员满足实际需要，我们拟派出由28人组成的监理部。即总监1人，土建及机电主管各1人，专业工程师9人，监理员16人，共28人。
（3）实际动态调配，才职相称，对不称职的人员及时进行调换。（4）同时有公司的专家组对项目的技术支持。
二、组织人员熟悉施工图纸，相关规范，标准和法规。对监理人员进行针对性的技术咨询和培训。
三、按实际组织编写监理规划，监理实施细则，制定监理岗位职责，工作流程和规章制度，成立质量和安全小组，为下一步规范地开展监理工作做好准备。
四、制定监理工作总目标和分项目标，实行目标责任制。
五、配齐所需办公用品，测量食品，交通和通讯工具。开展监理工作的具体措施是：
1、做好“四控、两管、一协调”工作。（1）、质量控制：
以人为本，构建好施工监理的“质保体系”使之 可靠，运行高效。现场主要做好“过程控制”，遵循“PDCA”循环。以工序质量确保分部分项工程的质量。组织人员对本工程的特点、重点、难点及风险进行分析，找出其风险进行分析，找出其影响因素，制定有针对性的监控措施。
（2）进度控制：
主要做到计划先行，动态管理，督促施工单位编制好总计划，年计划，月计划和周计划，施工中动态检查纠偏。把总工期分阶段进行节点控制，确保着急线路的完成，运用统筹方法和网络技术，做好进度控制。
（3）投资控制：
制定好各标、各阶段的奖金使用计划，重点把握好工程款的申请和支付，尽量减少设计变更，及时做好现场讲师，处理好索赔和工程量清单的审核等工作。
（4）安全文明控制：
重点抓好“安全”保证体系的建立和有效运行，做好专业分包资质审查。检查持证上岗和安全文明施工方案的审批，落实。组织定期检查和日常巡查相结合的安全检查制度。发现安全隐患及时督促整改到位。对基坑支护，土方开挖，高支模，外脚手架，电梯，裁员的安拆等重大危险源实施重点临近，危险性较大工程“专项方案”，要组织起居室谁，做好“安全”目标控制的旁站监理，把安全事故消除在萌芽状态。
（5）做好合同管理和住处管理。
建立合同，制定合同管理制度和细则，利用网络技术建立住处共享平台，使整个项目成为一个有机的整体。
（6）做好项目的协调工作。充分发挥监理组织协调的作用，通过全会，专题会议，文件、合同等等措施，做好各方面的协调。
（7）做好绿色施工管理。（8）做好风险控制。
2、“运用”组织、技术、经济、合同“四大”监理措施开展好工作。
3、充分利用“事前、事中、事后控制”手段，把工程控制在“受控状态”，确保健康发展。特别要充分调动专业工程的积极性，凭借监理工程师的丰富经验，做好预控，防患于未然。
4、做好动态管理，偏差纠正，预防为主。综合本工程的情况，本项目是一个抚摩要求高，难度大，管理较复杂的项目，在工作中总监要以身作则，率先垂范，吃苦在前，抓好主要矛盾的解决。确保着急工程的质量，有点有面，率领全体监理人员“科学、公平、说法、勤奋”地把项目监理好，达到甲方满意的效果。
第二题：根据国家和省、市有关工程建设监理的要求，结合本工程特点，难点与工程风险，阐述本工程的监理工作要点。
一、本工程特点为有：
1、本工程是一个高低错落的建筑群，是集生产、生活、生态三位一体的新一代园区。
2、基坑采用咬合桩+锚索支护。基坑面积12.8万平方米，深18.7米，出土量210万立方，本标监理范围除二鸫全部内容外，还包括三、四两个区的基坑支护和土石方工程。
3、本工程运用多层地表理念，在9.3米、23.1米及屋顶，设有多层网络互通的花园平台，将园区“点绿成金”，实现绿色建筑全覆盖。
4、外墙采用多种不同的玻璃、百页、穿孔铝板、太阳能板等幕墙模块，形成几何/材料梯度，呈现独特的建筑个性和强烈的科技感。
5、流线型、曲面钢结构低碳馆，造型优雅，施工难度极大。
6、本工程区位特殊，绿色施工要求高。
二、本工程的难点主要点有：
1、基坑支护工程：灌注排桩加锚索，局部内支撑，止水帷幕，降排水，土方外运。
2、高强预应力管桩施工。
3、地下室大体积砼 施工及超长结构无缝施工。
4、结构架空层、转换层施工。
5、高层建筑框架——核心筒主体施工。框架剪力墙主体施工。
6、低碳馆钢结构施工。
7、幕墙施工。
8、室内外精装修施工。
9、水、电、消防、空调等安装工程的穿插配合施工。
10、外脚手架、高支模、塔吊、电梯的安全工作。
11、绿色施工和安全文明施工等。
三、我们的监理措施要点是：
1、①首先，基坑支护的监理要点是：认真审查施工队伍的资质和施工方案，选择有丰富经验的专业队伍，技术措施要有针对性，方案要经起居室谁。组织好设计咨询和图纸会审。由于本工程地质条件差，不仅淤泥层厚大，还有与大沙河相连通的强透水砂层，地下水位高，支护成孔存在坍孔、缩胫、埋钻等风险，所以，支护桩、锚索、旋喷止水帷幕均要在现场做试验段，取得经验数据后，才能展开施工。
灌注桩施工监理要点：监理要对桩位、桩径、桩长进行检查，督促施工单位严格按批准的方案施工，对不同的土层，采用不同的钻进速度和泥浆比重，连续施工，直至浇筑完成。钢筋笼要焊接，清孔后要检查泥浆比重和沉渣厚度，确保劫掠桩不缩胫，不断桩。
②土方开挖按照“分区、分层、分段、对称”的原则进行，由“周边区”向“中心区”退挖，开挖一层，支护一层，严禁超挖。
③督促第三方对基坑定期监测，加强巡查，发现异常，立即组织相关单位采取措施。④基坑施工完毕要组织验收。
2、预应力乏术的监理要点：由专业队伍施工，要先试桩确定参数，管材质量要经检查合格。桩位、垂直度、接桩质量要符合设计和规范要求，收锤贯入度要符合设计要求。
3、砼结构监理要点：
①地下室及转换层大体积砼施工，关键检查施工方案是否具体，交底要到位，各项工作要有专人负责。砼搅拌站要经考察合格，做好旁站监理，重点监控砼质量和浇筑顺序，防止施工冷缝的出现，督促振捣到位，养护及时，出现异常苗头，要求立即采取保温养护等措施，确保砼内外温差不超过25℃。
②核心筒建议采用定型模板，砼浇筑前要组织各专业联合隐蔽验收。
4、防水工程监理要点：一句话“细节决定成败”
①选择有资质的专业施工队伍，按批准的方案严格执行。防水材料要现场见证取样送检，防止“假冒伪劣产品”用到工程中，实施旁站监理，重点做好“细部节点”的质量临近。
②地下室防水，关键做好结构自防水、迎水面柔性防水，刚柔相济，不留死角，并做好防裂措施，做好加强部位的临近。
③屋面、厨卫关键做好结构质量和结构试水，各种管洞，外墙门窗四周要专人封堵、专项验收，防水层厚度要符合设计要求，并试水合格。
5、幕墙监理要点：要专项设计、专项施工方案、专项会审、专业施工、专项验收合格。
6、内外装饰工程监理要点“样板引路”，做好外观质量的同时，关键做好基层质量及合格率，精心收口。平整度、垂直度、阴阳角方正、线条、接缝高低差等要符合标准的要求，运用“量、靠、摸、照”等手段严把质量关，并督促做好成品保护。
7、钢结构监理要点：尽量采取厂家监造，现场拼装，做好测量控制，对称施焊，采取措施消除施工应力，焊缝要经检验合格。
8、绿色施工，主要抓好四节一环保，即节能、节材、节水、节地和环境保护。按照批准的专项施工方案，严格执行，做到“节能、减排、少扰民”。
9、安装工程一定要求“设计”出具综合管线图，组织好设计交底和图纸会审，消除各专业间的碰头打架问题，对预留预埋做好隐蔽验收，控制好管网的上下顺序，互相避让，组织好各项高度和功能检测。
砌体、中水、太阳能、人防、绿化等监理要点，由于时间关系就不一一展开了。
四、风险控制监理要点
1、及早落实弃土场和交通疏解，以抵御土方外运因素对进度产生的风险。
2、引进设计监理咨询机制，防止二次设计不能及时完整地提供施工图而造成的进度风险。
3、要求施工单位对大宗材料及早落实供应渠道，保障材料供应，改善外来工工作、生活条件，不拖欠工资，保证人力资源的“充足和稳定”。以消除市场、人力资源因素对进度产生的风险。
4、组织图纸审查，避免因规范、标准引用不当，造成不能达到绿色建筑评奖的风险。
5、支持、慎用“新技术、新工艺、新材料”，否则要专家谁，试验成功后才能使用。
6、督促各单位及早落实资金使用计划，专款专用，引进双方履约担保，以消除资金不到位的风险。
7、采用可变总价合同，大宗材料直接与厂家签订供销协议，以抵御材料价格上涨的风险。
8、建立完善的质量、安全保证体系，抵御质量、安全风险。
9、加强工程变更管理。
10、协助处理索赔和反索赔，以降低风险。
篇3：财务总监定位思考
一、财务总监定位的表述
论述财务总监定位问题应该包括三个方面的内容:组织定位, 包括在公司治理结构和组织结构中的定位问题, 也就是岗位设置和任免;角色定位, 即财务总监是决策者还是执行者的问题, 还是二者兼有, 即在执行职责时的上下级关系的定位问题;职责定位, 到底哪些工作是财务总监的职责范围之内的事, 该对什么工作结果负直接责任的问题。对于这三方面的描述从学术界、实务界及相关法律规定都有着各自的观点。
(一) 学术界观点
学术界对财务总监定位描述虽然不一样, 但总结起来基本涵盖这样几个方面:首先要求财务总监具备一定的专业知识结构, 财务总监应该不仅要精通财务与金融等专业知识, 拥有超强的学习能力, 领悟公司治理、资本运营等方面的知识及其运作手段从而有效控制和防范企业风险, 其次要求财务总监更要具备丰富的职业素养与独立的职业态度, 还必须熟悉瞬息万变的资本市场及财务管理发展趋势, 并掌握最新的投融资以及企业战略规划等多方面, 给企业所有者和股东们提供强有力的利益保障与支持, 以实现企业理财目标。
(二) 实务工作者的观点
一般从实务的角度来看, 财务总监作为企业财务管理方面的最高组织指挥者, 在董事会或总经理的授权下, 全面负责企业财务方面的工作, 除了兼有高级会计师、管理会计师, 注册会计师的职责外, 最好还是一个沟通大师。对于财务总监的定位问题实务界通常采用两种做法, 一种做法就是将财务总监视为一种外部监督, 不参与企业经营管理, 旨对我国“财务总监”制度源自政府委派财务总监对国有企业实施监督;另一种做法是将财务总监视为企业内部管理层的一员, 参与企业经营管理, 另外接受委派单位进行外部监督。随着实践的深入, 这两种做法体出来的问题不断增多, 财务总监“双重身份”定位应运而生, 实务中越来越多的企业将财务总监视为外部监督的同时, 财务总监也广泛地参与到企业的经营管理当中。
而从国际惯例来看, 财务总监是在所有权与经营权相分离的情况下应企业管理的需求而产生的, 应该由企业所有者或所有者代表决定, 代表所有者行使监督与管理的权力, 参与企业重大决策, 谋划企业财务战略, 研究支持企业生产经营和战略发展。
(三) 法律的相关规定
目前我国现有的相关法律法规并未涉及到财务总监, 从有关的法律法规分析来看, 《会计法》、《会计基础工作规范》和《总会计师条例》中对会计主管人员、总会计师的任职资格、职责权限、任免程序等相关方面做了不同的规定;而对财务总监并未有明确的法律规定, 财务总监不同于一般的会计机构负责人和会计主管人员, 而是属于公司决策层人物, 需由董事会任免。《公司法》第47和109条规定, 董事会可以“决定公司内部管理机构的设置”和“决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项, 并根据经理的提名决定或者聘任公司副经理、财务负责人及其报酬事项”, 很明显。财务负责人和副经理相提并论, 地位可见一斑, 所指绝非一般的会计机构的负责人和会计主管 (虽然有时在岗位设置上财务负责人可以兼任会计机构负责人或会计主管) , 而更倾向于财务总监这一角色。
综上所述, 财务总监的定位问题无论在学术界、实务界还是法律规范上, 均不是很明确, 这对于财务总监有效发挥作用是非常不利的。学术界的高调定位和神化, 实务界的低调做人、做事, 法律规范上的会计与财务混淆是导致定位不清的关键。
二、财务总监定位的思考
随着经济的发展和全球化的深入, 传统的财务管理知识已远远不能适应现代企业的需要。作为核心决策成员之一的CFO, 其学识、其观念、其思维方式、其思考问题时所站的高度, 都对企业的发展起着决定性的作用。一名现代意义上的CFO, 必须突破传统财务视野、从战略高度把握财务管理、公司治理、资本运营等方面的知识及其运作手段;必须大量接触国内外前沿性的财务管理知识和信息;必须真正具备全球战略眼光、深入了解相关国际规则。因此财务总监的定位问题也显得尤为重要
(一) 财务总监的组织定位
从公司组织结构层面上讲, 企业财务总监的地位可以从公司治理结构和公司组织结构两个方面反映出来。
(1) 财务总监的治理结构地位。在公司治理结构层面, 财务总监履行的主要是监督职责。为此, 强调由代表企业产权主体的董事会来聘任财务总监是一个非常重要的原则。在这一点我国公司法同样采用了该原则。但另外一个问题是, 财务总监是否就应该是董事会成员呢?很多人认为, 财务总监作为董事会成员有利于更好地维护全体股东的利益, 应该作为董事会成员。但我们分析了道琼斯30指数公司, 发现只有1家公司的财务总监是董事会成员, 占比3.33%;再分析英国富时指数100家公司, 发现只有5家公司的财务总监不是董事会成员, 财务总监作为董事会成员的比例高达95%。由此从发达国家的经验来看, 财务总监是否作为董事会成员存在着巨大的实践差异。这表明:财务总监作是否应作为董事会成员并不是其履行监督职责的必要条件, 不同规模的企业、不同发展阶段的企业、不同行业和人力资源储备的企业, 可以根据自己的实际来确定董事会成员。财务总监并不一定就作为董事会成员。
(2) 财务总监的组织结构地位。财务总监既是企业法人治理结构的重要一环, 也是企业经营管理的一个重要组成部分。财务总监参与企业的日常经营管理, 肩负着对企业财务运行进行全过程监控的职责。在企业的管理链中, 企业的财务总监管理和控制企业所有的会计、财务与审计职能, 并有权直接向董事会报告。至于公司内部会计审计系统及其职能的组织方式, 由于企业的规模、性质和组织结构的不同, 也会存在一定差异。但从发达国家的经验来看, 我们分析了道琼斯30家指数公司和富时指数100家公司, 我们发现在所有样本公司中, 财务总监均是执行委员会成员, 比例高达100%。这表明:财务总监在组织结构有必要是公司高级执行层的重要成员。
(二) 财务总监的角色定位
公司的财务管理服务和服从于公司价值最大化这一基本目标, 并逐渐聚集在产权、战略和监控这三大基点上。与此相适应, 可以将财务总监的角色简洁地概括为“CPA、CMA、CPA”, 意指财务总监兼具财务分析师、管理会计师和注册会计师这三种基本角色。财务总监在公司治理和公司管理中承担着理财、控制和监督职责, 其工作可进而归结为价值管理 (理财) 和行为管理 (控制和监督) 这两个基本方面。
(1) 价值管理是指用价值管理的理念参与公司的供、产、销、研等业务环节的决策和政策制定, 并评估运营的效率和效益;用价值工具配置人、财、物等资源, 以支撑供、产、销、研等业务的开展。
(2) 行为管理是指财务总监通过实施管理行为, 来实现对企业财务的控制和监督职责。因此, 财务总监的角色定位可以表述为:用价值管理的理念和手段持续优化资源配置, 以使企业人、财、物等资源在供、产、销、研等业务环节的配置实现持续优化, 从而在过程和结果上实现企业价值的最大化。
(三) 财务总监的职责定位
从公司治理层面, 财务总监作为企业经营过程和结果信息的汇聚点, 有责任代表所有者对经营者进行监督, 履行监督职能;同时作为企业执行层中的一员, 财务总监又必须抓好会计基础工作的建设, 承担起企业的价值管理人角色, 全过程地参与企业管理控制系统。
(1) 监督与报告职责。财务总监需要对报出的公司财务报表和报告的真实性, 与总经理共同承担责任, 需要对公司财务管理混乱、财务决策失误所造成的经济损失承担相应责任, 需要对公司重大投资项目决策失误造成的经济损失承担相应责任, 还需要对公司严重违反财经纪律的行为承担相应责任。财务总监的监督权责主要包括:一是审核公司重要的财务报表和报告, 与总经理共同对财务报表和报告的质量负责;二是参与审定公司的财务管理规定及其他经济管理制度, 监督检查全公司财务运作和资金收支情况;三是在公司经营过程中, 与公司总经理联合审批规定限额范围内的企业经营性、融资性、投资性、固定资产购建支出和汇往境外资金及担保贷款事项;四是参与审定公司重大财务决策, 包括审定公司财务预、决算方案, 审定公司重大经营性、投资性、融资性计划和合同以及资产重组和债务重组方案, 参与拟订公司的利润分配方案和弥补亏损方案;五是对董事会批准的公司重大经营计划、方案的执行情况进行监督;六是依法检查公司财务会计活动及相关业务活动的合法性、真实性和有效性, 及时发现和制止违反国家财经法律法规的行为和可能造成出资者重大损失的经营行为, 并向董事会报告;七是接受监事会指导, 组织公司各项审计工作, 包括对公司及各子公司的内部审计和年度报表审计工作;八是依法审定公司及子公司财务、会计、审计机构负责人的任免、晋升、调动、奖惩事项。
(2) 制度建设和优化职责。财务总监首先需要在公司治理和公司管理层面中拥有较好的工作平台, 为此, 需要建设一整套制度, 以保证决策和执行的效率。这些规范制度可以概括为会计信息报告系统、会计控制系统和财务管理系统这三个基本方面。简单来说就是由人、制度、组织、职能、技术、知识、流程、文化、体制和机制等一系列要素组成的企业财务、会计工作规范体系。
会计信息报告系统规范企业会计工作中的确认、计量、记录和报告, 是一套会计政策体系, 其目的是保证会计信息的质量;会计控制系统是规范经营过程中资源流动和调配的授权、审批、稽核、复核、会计标准修订等工作的执行体系, 其目的是保证会计工作的质量;财务管理系统是使用价值手段规范计划、预算、决算、决策、分析等工作, 全面参与战略管理、业务规划、经营计划、预算管理、偏差管理、绩效计量、薪酬激励诸环节, 是一个从价值角度发现问题、分析问题、解决问题的管理体系, 其目的是持续分析和调整人、财、物等资源在供、产、销、研等业务环节的配置效率和效益, 以资源配制效率的持续优化来实现企业价值的最大化。
因此, 财务总监要时刻关注和完善上述三个体系的运行和改进, 用制度创新来改善经营, 进而提升企业价值。
(3) 沟通职责。随着企业制度的发展, 所有权与经营权的分离是一个必然趋势, 所有者评价企业价值的渠道主要是财务报告。而对财务报告解释的工作必然应该由财务总监来进行, 因此, 可以说财务总监是沟通所有者和经营者的中介, 沟通尤其是与出资人 (在此包括股东和债权人) 的沟通是财务总监的一项重要职责。另外随着企业社会责任的发展, 企业发展越来越离不开对社会的依赖和融合, 企业的运营除了要实现企业价值的最大化, 也要实现企业的社会价值最大化。这就要求作为企业价值管理中心的财务总监承担起与客户、员工、供应商、社区、政府部门等管理机构进行沟通的职责。
从对内来讲, 制度的执行和宣贯需要全体员工达成理解和共识, 而涉及价值和利益分配的所有制度的解释和沟通是财务总监的重要职责, 很难相信没有达成理解和共识的制度会得到有效的贯彻和执行。如果员工不理解或者抵触, 必然会影响工作的方向和积极性, 而积极性的受挫必然影响企业的价值创造。
因此, 沟通职责是财务总监的重要职责, 其目的是处理好企业内外各方面的各种财务关系, 寻求理解与共识, 构建企业经营的和谐环境。
财务总监的职责定位可以表述为:监督与报告运营的过程和结果, 实现价值提升;进行制度建设与优化以保证各项业务的有序进行, 以制度创新为企业价值提升奠定基础;沟通交流、寻求理解和共识以营造内外和谐的运营环境。
参考文献
[1]都战平:《国有企业财务总监的定位与到位》, 《中国商界》2008第6期。
篇4：朱力安 最不像总监的总监
之所以愿意花时间捉摸，全然原自对它的喜爱。一旦一个人对某种事物萌发出巨大的喜爱，并且日益为此痴迷时，断是再为复杂的知识与难题，也是愿意钻研与琢磨的。
比我更痴迷于此的，当然更有甚者。比如，法国人。
相比意大利人的自由与洒脱，法国人对红酒的态度，似乎更为地严谨与专注。为了更好地享受葡萄酒所带来的欢愉，挚爱着葡萄酒的法国人甚至专门开办了波尔多葡萄酒学校来普及葡萄酒知识。截至2008年底，波尔多葡萄酒学校已在全球12个国家及地区拥有22个培训合作机构，在18个国家和地区已认证164位讲师。由此可见，法国人的严谨，在他们所钟爱的葡萄酒事业上，同样一丝不苟地秉持着。
严谨，究竟是不是波尔多葡萄酒享誉全球的秘诀呢？
带上这个问题，找到本期的主人公——法国波尔多葡萄酒行业协会（CIVB）亚太区市场部总监朱力安Thomas JULLIEN先生，释疑解惑吧！
从十年前第一次来到中国，到四年前开始常驻中国，全力投入波尔多葡萄酒在亚洲市场的推广以来，朱力安所监管的亚洲市场在过去四年的推广中，发展态势极其迅猛。创下波尔多葡萄酒在全球各出口市场中增长最快的记录。
与他对话，我着实被他的绅士之风震撼了。想象中的他，该是久经沙场的圆滑与老练，做市场的人都该是那个样子的吧。
然而，出乎意料地，他的声音，斯斯文文、不紧不慢。那感觉，就好像与我对话的只是一个初识的大男孩；而对于我所提出的问题，与其说他是在回答，更不如说是在与我一同探讨。
问及波尔多葡萄酒缘何在世界上享有如此之高的地位时，朱力安没有丝毫的骄傲与狂妄，就像说的完全不是他自己所经营的，而是别人的成就一样。
“波尔多葡萄酒之所以有今天的地位，和它的悠久历史是分不开的。早在1200多年以前，波尔多就已经开始酿造葡萄酒了。波尔多葡萄酒制造商经过这么多年的经验积累，非常清楚地知道酿造好葡萄酒的关键因素，比如，遵循传统方式进行酿造。当然，法国的自然条件适宜葡萄生长，也是其中一个重要因素。”
其实，如果按照常理来说，波尔多的气候和地理条件应该是不适宜葡萄生长的。位于北纬45度，正好处于北极和赤道的中间，波尔多的气候应该和纽约一样才对，是不可能种植葡萄的！然而，幸运的是，来自加勒比海的墨西哥暖流带给了波尔多舒适的夏季和温和的冬季。没有它的话，波尔多的葡萄根本不可能成熟。而纪龙德河港湾的存在使得这里的地理条件更为优越。加龙河和多而多涅河都起着调节气候的重要作用。加斯科尼极其宽阔的松树林带又为其提供了抵御大西洋寒风的屏障。
综此种种，才成就了波尔多夏季充足的日照，秋季适宜的天气，冬季极少的霜降和春季相对较湿润的宜人天气。这样的气候，是最适宜葡萄的生长了。
只得说，造物主是多么地眷顾她的法国子民啊！
耐心，是波尔多葡萄酒长盛不衰的又一秘诀。
“葡萄酒的生产过程，有很多不可控的因素，日照是否充足，雨水是否适宜，等等，一系列的自然条件，都会对葡萄的生长产生影响。而没有好的葡萄，就没有好的葡萄酒。”
比如，出芽时，春冻会损害将来的果实。开花期，如果下雨或者有寒流，就会授粉不佳。夏季如果过分干旱，缺水就会影响葡萄树的代谢，引起缺水性应激反应，阻挠果实成熟。九、十月份也就是葡萄成熟期如果没有阳光的话，就会使成熟过分缓慢。从六月份到九月份，冰雹会威胁到葡萄丰收。成熟末期的雨水或者寒流会降低葡萄的含糖量或者在葡萄收获的时候使之发霉。
尚不提从葡萄到葡萄酒还有那一系列繁琐复杂的工序，单是这一丁点的气候小变化，都会对葡萄酒的品质产生巨大的影响。
能够在干扰因素如此之多的情况下，依然坚持钻研葡萄酒的酿造如此之久，长达一千多年。法国人的耐心，天地可鉴，日月可表。
没办法，葡萄酒，就是这样一个慢工出细活的行当。
积极地推广品牌
毋庸置疑，品牌对任何行当来说都是无比重要的。葡萄酒也不例外。然而葡萄酒的推广，又是一场多么漫长又艰难的等待啊！
葡萄酒生产商花了几辈子的心血，才算弄明白了什么样的葡萄酒是好的，好的葡萄酒又该怎样才能酿造出来。可是消费者甚至还不知道他们的品牌呢啊？这个时候，品牌推广就显得尤为重要。
然而，从品牌开始出现在消费者的视线，到消费者开始尝试这个品牌，再到逐渐认可它。这又是一场华丽丽的漫长等待。如果这过程中，再有丝毫的懈怠，那品牌恐怕就难有出头之日了。
聪明的法国人，是多么深谙此道，又不露声色啊。他们早早地成立了葡萄酒的联合协会，以抱团的方式一起进军全球市场，同进退，共荣辱，并以此鼓励与要求彼此。对波尔多地区大大小小的各种葡萄酒品牌来说，“波尔多葡萄酒”就是他们共同的品牌。
这还不够，还要深入地驻扎市场，以便及时了解市场动态。这也正是，朱力安常驻中国的原因。
大名鼎鼎的波尔多葡萄酒，就是这样，一步一步、稳扎稳打地抢占先机，坐得世界葡萄酒的霸主地位！
篇5：总监理答辩题目、答案(全)
一、总监理工程师的职责是什么？
二、对工程质量事故应如何处理？
三、分包单位的资质应安排在什么时候审查，施工中若总包单位未经监理单位同意，擅自将工程分包，监理工程师应如何处理？
四、施工准备阶段安全生产监理有哪八项主要内容？
五、目前智能化系统普遍应用于学校公建工程中，请提出你认识的有关系统类型。
六、建筑节能工程施工中监理控制内容及要点是什么？
七、哪几项工作内容总监理理工程师不得委托总监理工程师代表？
八、按监理规范，第一次工地例会包含哪七内容？
九、旁站监理的范围及内容有哪些：
十、开工报审须具备哪七项条件？
十一、分包单位资格审查主要内容？
十二、围护结构的施工与使用过程中，对支护结构和周边环境监测的主要项目有哪些？如支护结构出现险情时可采取哪些应急措施？
十三、竣工验收前分户验收检查的主要内容？
十四、简述质量分户验收程序？
十五、墙体节能工程材料进场时应对其那些性能进行复验？施工时如何检验？建筑节能门窗控制要点？
十六、冲（钻）孔灌注桩的监控要点？
十七、你认为本工程的质量和安全重点是什么？
十八、大体积砼施工质量控制要点？
十九、GB50319-2000《建设工程监理规范》中施工进度控制方案的主要内容包括哪些？
二十、GB50202-2002《建筑工基与基础施工质量验收规范》规定的基坑土方开挖应遵循的原则是什么？基坑的类别有几种，基坑变形的监测值有几种，预警值多少？
一、总监理工程师的职责是什么？
1、确定监理机构人员分工及岗位职责。
2、主持编写项目监理规划，审批监理实施细则，负责项目监理机构的日常工作。
3、审查分包单位的资质，提出审查意见。
4、检查和监督监理人员的工作，根据项目的进展情况可进行人员调配，调换不称职的监理人员。
5、主持监理工作会议，签发项目监理机构的文件和指令。
6、审定承包单位的开工报告、施工组织设计、技术方案、进度计划。
7、审查和处理工程变更。
8、主持或参与工程质量事故的调查。
9、调解建设单位和承包单位的合同争议、处理索赔、审批工程延期。
10、审核承包单位的申请、支付证书、竣工结算。
11、组织编写和签发监理月报、监理工作阶段报告、专题报告和项目监理工作总结。
12、审核签认分部工程和单位工程的质量检验评定资料，审查承包单位的竣工申请，组织监理人员对待验收的工程进行质量检查，参与工程竣工验收。
13、主持整理工程监理资料。
二、对工程质量事故应如何处理？
1、首先应签发工程暂停令
2、组织事故调查，进行原因分析
3、组织相关单位共商处理方案
4、审核签认处理方案
5、要求施工单位对工程质量事故进行处理
6、实施中加强质量检查和验收
7、提交事故处理报告，签发工程复工令。
三、分包单位的资质应安排在什么时候审查，施工中若总包单位未经监理单位同意，擅自将工程分包，监理工程师应如何处理？
分包单位的资质审查应安排分包合同签订前，总承包单位将分包工程和拟选择的分包单位提交总监理工程师，审核确认后再与分包单位签订分包合同。若总承包单位擅自将工程分包，监理工程师应报告总监，经总监批准或授权可责令施工单位停工处理。
四、施工准备阶段安全生产监理有哪八项主要内容？
1、认真审查施工单位施工组织设计中的安全技术措施和专项施工方案，审查其合理性、针对性和完整性。
2、监督施工单位按照施工组织设计中的安全技术措施和专项施工方案组织施工，及时制止违规施工作业。
3、定期巡视检查施工过程中的危险性较大工程作业情况。
4、核查施工现场施工起重机械、整体提升脚手架、模板等自升式架设设施和安全设施的验收手续。
5、检查施工现场各种安全标志和安全防护措施是否符合强制性标准要求，并检查安全生产费用的使用情况。
6、督促施工单位进行安全自查工作，并对施工单位自查情况进行抽查，参加建设单位组织的安全生产专项检查。
7、对不符合其安全生产的状况，及时发安全监理整通知，并核查其整改情况。
8、发现或出现重大安全生产事故，要及时发停工令并报建设行政主管部门。
五、目前智能化系统普遍应用于学校公建工程中，请提出你认识的有关系统类型？
1、楼宇对讲系统
2、监控系统
3、红外线报警系统
4、电子巡更系统
5、停车场管理系统
6、LED信息发布系统
7、室外背景音乐系统
8、楼宇自控系统
9、综合布线系统
10、有线电视系统
11、多媒体会议、音响系统
六、建筑节能工程施工中监理控制内容及要点是什么？
（一）施工准备阶段： 控制及审查内容：
（1）建筑节能相关施工单位资质审查；（2）建筑节能设计审查；
（3）建筑节能专项施工方案审查；
（4）编制监理规划中建筑节能监理专项方案及专项实施细则；（5）检查施工单位建筑节能管理体系和人员素质是否符合要求。
（二）施工阶段： 控制及审查内容：
（1）建筑节能材料、构配件、设备报验审批；（2）建筑节能工程检验批质量验收审查；（3）建筑节能工程子分部工程验收审查；（4）建筑节能工程变更审查；（5）建筑节能工程旁站监理。
（三）竣工验收阶段： 控制及审查内容：
（1）建筑节能工程竣工报验审查；（2）建筑节能工程专项质量评估；（3）建筑节能专项验收；（4）建筑节能监理工作总结。
七、哪几项工作内容总监理理工程师不得委托总监理工程师代表？
1、主持编写项目监理规划、审批项目监理实施细则；
2、签发工程开工/复工报审表、工程暂停令、工程款支付证书、工程竣工报验单；
3、审核签认竣工结算；
4、调解建设单位与承包单位的合同争议、处理索赔，审批工程延期；
5、根据工程项目的进展情况进行监理人员的调配，调换不称职的监理人员。
八、按监理规范，第一次工地例会包含哪七内容？
1、建设单位、承包单位和监理单位分别介绍各自驻现场的组织机构、人员及其分工；
2、建设单位根据委托监理合同宣布对总监理工程师的授权；
3、建设单位介绍工程开工准备情况；
4、建设单位介绍施工准备情况；
5、建设单位和总监理工程师对施工准备情况提出意见和要求；
6、总监理工程师介绍监理规划的主要内容；
7、研究确定各方在施工过程中参加工地例会的主要人员，召开工地例会周期、地点及主要议题。
九、旁站监理的范围及内容有哪些？
1、基础工程方面：土方回填、混凝土灌注桩浇筑、地下连续墙、土钉墙、后浇带及其他结构混凝土、防水混凝土浇筑、卷材防水层细部构造处理、钢结构地脚螺栓安装；
2、主体结构工程方面：梁柱节点钢筋隐蔽过程、混凝土浇筑、预应力张拉、装配式结构安装、钢结构安装、网架结构安装、索膜安装；
3、混凝土、砂浆试块制作；
4、屋顶防水层施工；
5、材料试验的取样；
5、混凝土缺陷的修补；
7、材料、半成品验收；
8、整体式保温隔热层；
9、水电暖通工程方面：
（1）管道水压试验；设备、管道运行前的清洁及压力检验；（2）强、弱电脏及避雷体的接地电阻测试；（3）各种控制开关的绝缘测试；
（4）出风口风量、风速及噪音测试；（5）空调的冷凝管道通水试验；
（6）消防报警系统测试；监视系统信号评价测试；（7）其他需要现场试验验证的测试；
（8）施工后不易检测的部位也必须实施旁站监理。
十、开工报审须具备哪七项条件？
1、施工组织设计已经过监理单位审批；
2、项目管理人员名单及管理人员、特殊作业人员的资格、岗位证书、监理已审核；
4、已进行图纸会审及设计交底，并有与会单位签章的会议纪要；
5、已签定见证取样协议书及计划书；
6、施工质量管理制度已建立并经监理审查；
7、其它开工前须办理的手续。
十一、分包单位资格审查主要内容？
1、企业资质等级证书；
2、营业执照；
3、专业施工许可证；
4、企业业绩简介（包括历年承包主要工程介绍）；
5、拟派项目负责人履历表、相关人员资格证书、特殊员工人员上岗证；
6、外地分包单位应有进驻本省、市的施工许可证，境外企业应有在国内承包工程的许可证；
7、分包工程施工方案及其他必要的资料。
十二、围护结构的施工与使用过程中，对支护结构和周边环境监测的主要项目有哪些？如支护结构出现险情时可采取哪些应急措施？
答：监测项目如下：
应急措施如下：
1、支护结构水平位移；
1、坡顶卸载；
2、周围建筑物的变形；
2、坡脚堆砂袋；
3、地下管线变形；
3、设置木桩；
4、地下水位；
4、加密加长锚索；
5、支护桩内力；
5、增设土钉等。
6、锚索拉力；
7、土体分层竖向位移。
十三、竣工验收前分户验收检查的主要内容？
质量分户验收应当依据国家、本地区有关标准以及经审查合格的施工图设计文件进行，在确保工程地基基础和主体结构安全可靠的基础上，以检查工程观感质量和使用功能质量为主，主要包括以下检查内容：
1、楼地面、墙面和顶棚质量；
2、门窗安装质量；
3、室内主要空间尺寸；
4、防水工程质量（应进行屋面淋、蓄水试验，有防水要求的地面蓄水试验）；
5、节能工程质量；
6、给水、排水系统安装质量（应进行给水管道通水试验，卫生器具满水试验，消防管道、燃气管道压力试验，排水干道通球试验）；
7、室内电气工程安装质量（应进行照明全负荷试验，大型灯具牢固性试验，避雷接地电阻测试，线路、插座、开关接地检验）；
8、其它有关规定、标准、合同中要求分户检查的内容。
十四、简述质量分户验收程序？
1、分户验收前根据分户验收的有关规定及房屋情况确定检查部位和数量；
2、按照国家有关验收规范规定及分户验收内容进行检查、验收；
3、填写检查记录，发现工程观感质量和使用功能不符合规范或设计文件要求的，书面责成施工单位整改并对整改情况进行复查；
4、分户验收合格后，必须按户出具由建设（代建）、设计、施工、监理单位项目负责人签字或签章确认的《住宅工程质量分户验收表》（详附表），并加盖建设（代建）、设计、施工、监理单位公章。
十五、墙体节能工程材料进场时应对其那些性能进行复验？施工时如何检验？建筑节能门窗控制要点？
1、（1）、保温板材的导热系数、材料密度、压缩强度、阻燃性；（2）、保温浆料的导热系数、压缩强度、软化系数和凝结时间；（3）、粘结材料的粘结强度；
（4）、增强网的力学性能、抗腐蚀性能
2、（1）、保温材料的厚度应符合设计要求；保温板与基层及各构造层之间的粘结或连接必须牢固；粘结强度和连接方式应符合设计要求和相关标准的规定；浆料保温层应分层施工；
（2）、外墙采用浆料做外保温时，浆料保温层与基层之间及各层之间的粘结必须牢固，不应脱层、空鼓和开裂；
（3）、当墙体节能工程采用预埋或后置锚固件时，其数量、位置、锚固深度和拉拔力应符合设计要求；
（4）、对墙体的热桥部位应按照设计要求和施工方案采取隔断热桥措施。
3、（1）、建筑外窗的气密性、传热系数、露点、玻璃透过率和可见光透射比应符合设计要求和相关标准中对建筑物所在地区的要求。
（2）、建筑门窗玻璃应符合下列要求：建筑门窗采用的玻璃品种、传热系数、可见光透射比和遮阳系数应符合设计要求。镀（贴）膜玻璃的安装方向、应正确。
（3）、中空玻璃的中空层厚度和密封性能应符合设计要求和相关标准的规定。中空玻璃应采用双道密封。
（4）、外门窗框与副框之间应使用密封胶密封；门窗框或副框与洞口之间的间隙应采用符合设计要求的弹性闭孔材料填充饱满，并使用密封胶密封。（5）、外窗的遮阳设施，其功能应符合设计要求和产品标准；遮阳设施安装的位置、可调节性能应满足使用功能要求，安装牢固。
（6）、凸窗周边与室外空气接触的围护结构，应采取节能保温措施。（7）、特种门的节能措施，应符合设计要求。
（8）、门窗扇和玻璃的密封条，其物理性能应符合相关标准中对建筑物所在地区的规定。密封条安装位置正确，镶嵌牢固，接头处不得开、裂；关闭门窗时密封条应确保密封作用，不得脱槽。
（9）外窗遮阳设施的角度、位置调节应灵活，调节到位。
十六、冲（钻）孔灌注桩的监控要点？
十七、你认为本工程的质量和安全重点是什么？
十八、大体积砼施工质量控制要点？（1）、大体积砼施工应采取有效浇捣措施，防止因水化热使砼产生裂缝，特别是水泥原材料选用延迟初凝时间，使热量充分散失。（2）、采取合理的施工方案，监理认真审核专项施工方案，应采用合理浇筑顺序、分段分层。（3）、控制砼配合比，特别是水灰比。严格审查检测单位配制配合比，应符合施工规范要求。（4）、对人员控制，砼浇筑前须向工人进行技术交底，并有书面记录，监理人员现旁站，检查质量、技术保证体系，各级人员是否到位，落实是否按审批的专项施工方案施工。（5）、认真检查现场施工机械正常运转状态，振捣设备，以及浇筑完毕后养护措施，是否落实到位，是否符合规范要求。
十九、GB50319-2000《建设工程监理规范》中施工进度控制方案的主要内容包括哪些？
1、总监应对施工方案申报的施工总进度计划，年、季、月进度计划进行审定。按合同要求是否符合工期要求。
2、专监应对施工方申报周、月进度计划进度进行对比，提出审查意见。
3、专监应定期对现场实际时度和计划进度进行对比，滞后时发布监理指令，要求调整，超前时要求申报下步进度计划，严重滞后时，汇报总监会同业主共同研究决定。
4、监理应定期对施工进度进行盘点，采取必要的协调措施，提醒业主影响进度的主要因素，并在月报阶段报告中向业主汇报。
篇6：如何提高总监的投标答辩水平
日期：2014-07-08
如何提高总监的投标答辩水平
北京帕克国际工程咨询有限公司 汤博安
在监理投标过程中，总监理工程师(以下简称为总监)面试答辩是一个非常重要的环节。总监在投标答辩中的表现，往往可以决定整个投标工作的成败。招标单位经过多年与监理单位接触，充分了解到总监在整个监理工作中的重要作用。他们不仅要求监理公司要有与众不同的管理亮点，要有强大的技术实力来加大对监理项目工作的支持力度，更要求监理机构人员的总体素质要达到一定的高度。特别是重点强调总监的能力水平以及能够投入到本项目中的精力。即使是在项目进行中更换总监时，他们也免不了要采取面试的方式挑选总监，并积累了一套如何挑选总监的方法和考试题目。总监怎样进行投标答辩，有没有方法和规律可循呢?在此笔者谈谈自己的见解。完美的自我介绍会给招标单位留下良好的初步印象
监理投标答辩的第一个环节就是总监的自我介绍。介绍内容一般包括姓名、学历、职称、专业、工作简历、工程业绩、获奖情况、论文发表等。在诸多的内容中如何展现自己的优势非常重要。有如下几点应该注意。
(1)要尽量突出自己的优势。如果每一项内容都可以定量打分，比如职称情况：高级工程师得5分、工程师得4分，那么得分高的就应该重点介绍，得分低的内容就可以简单介绍。
(2)能够体现个人水平、展示个人优势的证据要准备充分。比如曾经发表过论文的杂志；曾经参加编写过的规范、规程及书籍；曾经监理过的工程获奖的证书；本人被评为优秀总监或其他奖励的获奖证书；参加编写的公司管理制度、手册等。
(3)如果没有以上所提到的证据，自己在以往监理工程中组织编写的监理规划、质量评估报告等也可以。
(4)装帧精美的书面证据会提高招标单位的兴趣，能使他们更认真地倾听总监的答辩内容，对答辩总监的个人形象也会有加分。阐述开展本项目监理工作要条理清楚、重点突出
开展在本项目的监理工作，是反映总监业务水平的重要内容。如何叙述清楚，既有条理，又重点突出且不烦琐，是非常重要的。
叙述监理的基本工作一般都有套路可循，分解套路、理清思路，是最好的叙述方法。
在国家制定的《建设工程监理规范》中，对监理工作的内容、方法和程序都已经形成了系统。总监能否阐述清楚，关键在于对规程、规范的掌握是否扎实，运用是否自如。对规程、规范扎实掌握的基本功需要在日常多下工夫。监理进场初期的交底会需要比较全面地介绍监理工作的内容、方法和程序，而投标答辩应该是根据招标的兴趣到位地进行重点叙述。总监在平时要把监理规范和监理规程作为工具书时常阅读以加深理解，当需要时能拿出就用。为了记忆和叙述方便，可以把监理规范、规程的基本内容进行如下分解。
(1)按照监理的基本工作，可以划分为质量控制、进度控制、造价控制、合同管理、信息管理、协调各方关系、履行建设工程安全生产管理法定职责等七大块。
(2)按照开展监理工作的时间顺序，可以分为事前、事中、事后三大块。
(3)按照影响监理工作成果的因素，可以分为人、机、料、法、环等五大项。
(4)按照监理工作的方法和措施，可以分为巡视、旁站、验收、见证取样、平行检验、审核审查等多个方面。
总监在答辩时，按照分块叙述的思路，可以保证论述的完整、齐全、有条理；然后再针对具体工程的基本情况，找出有实用性的内容重点介绍就可以了。做好投标答辩前的充分准备
总监投标答辩时要突出阐述问题的针对性，这有赖于其对工程具体内容的了解程度。下列信息是非常重要的内容，应提前准备。
(1)尽可能地熟悉工程概况(工程规模、建筑高度、工期目标、总投资)。
(2)要仔细勘察施工现场，了解现场周边的环境(地理位置、环境特点)。
(3)准备好自己的业绩资料(同类工程的相关资料)。
(4)准备好发言提纲(根据自己的角色，准备好发言的演示稿)。
不了解工程情况就可能在投标答辩中出现错误。曾经有一位总监在答辩前，由于对工程情况掌握得不准确，答辩时提到
由于工程所在位置为闹市区，所以要做好防止扰民的工作。此时，招标单位打断了他的发言，强调说工程所在地是在一个科技园区内，没有扰民的问题。当出现了这种情况，后续的答辩内容就再也难以进行了。对工程重点、难点的分析要全面客观
对工程重点、难点的分析是招标单位非常关注的，也是显示总监业务水平的核心内容。但是由于多种原因，对重点、难点的分析往往是总监答辩的弱项，尤其是不常参加答辩的总监从内心就发憷，找不到感觉。
对工程重点、难点的分析大概有如下规律和特点。
(1)对工程重点、难点的分析没有标准答案。仁者见仁、智者见智，难者不会、会者不难。不同的人就会有不同的分析。因此不要怕自己分析错了，要根据自己的理解，发挥自己的特长就可以。
(2)工程的重点、难点与项目风险有关。它不仅限于工程的质量和安全方面，在工程的进度控制、造价控制、合同管理等方面同样也存在重点、难点的问题。比如对工程分包单位和专业承包单位的管理等也不能忽略，也应该进行分析。
(3)工程的重点、难点具有普遍性。每个工程的重点、难点与其他工程总有很多的相似之处，可以按照分部分项工程进行分析，把具有普遍性的重点、难点找出来，按照基础工程、主体结构、装饰装修、水暖电气等分部工程的顺序逐一分析。
(4)对自己熟悉的工艺过程进行分析，往往可以发挥自身的优势，应该作为重点内容来叙述。将自己的亲身经历结合起来谈体会，可以讲得更生动具体。
(5)对特定工程的重点、难点的分析，需要平时的技术积累。多接触一些技术论文，多接触一些新的技术规范，可以提高自己的见识。俗话说“书到用时方恨少”，平时多学习，对提高答辩水平是非常重要的。沉着应对招标单位的现场即兴提问
现场即兴提问的应答是有一定难度的。因为没有准备，且对方问题的涉及面可能比较宽泛。如果对方提出的问题是自己所熟悉的，回答则比较容易一些；如果问题是自己不熟悉的，就可能会不知所措。
归纳即兴提问的问题，一般可以分为两大类。一类属于管理方面的，另一类属于技术方面的。在应答即兴提问时应注意以下几点。
(1)应答提问切忌出现冷场，如果冷场就意味着你水平不够、答不上来，你们公司的投标就可能就此失败。
(2)不论招标单位的问题是什么，不论问题属于管理类还是技术类，你都可以根据自己所擅长的知识来回答。技术问题你可以用管理措施来解决．管理问题你也可以采取技术手段来处理。总之，解决问题的措施和手段是没有唯一标准答案的。
(3)招标单位对提出的问题往往希望能够得到解决的结果。但事实上，很多问题可以有若干种解决手段，结果如何是未知的。影响结果的因素太多了。大家只能通过主观的判断来分析你的措施是否可行，是否能够解决问题。因此，你的答辩就是要提出一个大家经过主观判断认为可行的措施。重点在于要将解决问题的过程、手段讲得越清楚越好。
(4)应答问题时冷静从容非常重要。要做到冷静从容，需要在一定规模的场合下经常锻炼，需要在日常的会议发言中训练自己的语言表达能力和逻辑思维习惯。如果你具有较高的业务素质，在总监答辩时你就会有一个比较强大的气场，使你的发言得到多数与会者的支持和赞同。采取有效措施，加强答辩能力训练
笔者公司为了提高各项目总监和各专业监理人员的综合素质，经常训练大家在掌握监理法规方面的快速反应能力、灵活运用能力和语言表达能力，检验全体员工日常学习监理法规的效果和业务水平。公司举办了监理知识辩论赛，由总监带领本项目部人员组队参赛。每两个队进行辩论，得分低者被淘汰，得分高者进入下一轮。通过预赛、复赛、决赛等3轮比赛，选拔出一等奖、二等奖、三等奖和最佳辩手奖1名。比赛评分规则包括：论点是否符合有关法律、法规；阐述观点和总结观点是否超时或不足；回答提问是否及时；辩手表达的逻辑是否有误；辩手的回答是否巧妙，反映是否迅速、语言是否流畅。通过辩论赛的训练，提高了总监答辩的水平和自信。结 语
总监的答辩水平仅仅通过培训和训练是无法达到理想的效果的。一切都要靠总监平时日常的积累和锻炼。
v 监理企业的发展需要一大批高素质的总监，需要他们热爱监理行业，热爱监理工作，热爱自己所在的企业。因此，我们要重视对总监的培养，尊重总监的意见，支持总监的工作，从而把我们所承接的每一项监理工程做好，让建设单位满意，让我们的监理事业蓬勃发展。