样板市场总结

样板市场总结（精选8篇）

篇1：样板市场总结

在前文当中，我们罗列了企业打造样板市场的种种利好，那么，到底应该如何打造样板市场，这恐怕是很多企业比较关心的话题。上海超限战营销策划机构在长期的营销实践和理论研究过程中，摸索并总结出一套企业打造样板市场的方法和必须遵守的一些原则。

样板市场打造的基本原则

无论做什么事，必须先要想清楚目的和意义。因此，首先我们企业应该明确一个问题，为什么要打造样板市场，或者说样板市场存在的最重要的价值是什么。所谓样板市场，说的通俗一点就是榜样市场，是为了接下来的市场扩张起到一个标杆和示范的作用，这就是样板市场存在的最重要的价值。

因此，企业打造样板市场的目的和意义，就是为了建立样板，树立榜样。既然如此，那么，样板市场最重要的特点就不难理解了，那就是样板市场必须要具有代表性、典型性或可复制性。所谓代表性，就是说企业所选择的区域市场作为潜在的样板市场，必须要有一定的代表性，能代表绝大多数其他区域市场的一些基本的特征。只有这样，才会为下一步的市场拓展减轻工作量，才使得复制变得没那么繁琐，使复制变得更流畅和平顺。

可复制性的意思，就是说企业所选择的的潜在样板市场不能太个性，必须具有一般市场的特征，使得样板市场可复制，易复制。其实还是和代表性的本质要求是差不多的。

样板市场最重要的价值或存在的意义，是它为企业接下来的市场拓展奠定成功的基础。那么，企业在打造样板市场的过程中，就应该把它当做是一个探索规律的过程。

既然是探索规律，那么首先这个节奏可以放慢。在打造样板市场的过程中，慢慢推进，一步一个脚印，扎扎实实的稳步推进。宁可牺牲时间和规模，也要注重质量和效益。先夯实好基础，把基础打扎实。万丈高楼平地起。合抱之木生于毫木。只有把基本功练到位，才可能有更大的作为。那么，企业在打造样板市场的过程中，要及时的总结经验，吸取教训。发现问题及时解决，及时调整自己的经营策略。

既然是规律的探索，那么，就不要着急忙慌张的想着赚钱，抓收入。打造样板市场最大的原则是代表性、典型性、可复制性。当然，作为企业来说，盈利是唯一的目的。我们当然应该追求盈利。但是如何处理好短期利益和长远的发展之间的关系，这就涉及到企业的智慧。我们认为，在打造样板市场的过程中，尽量的不要太想钱，为了今后中长期的发展目标，不要太过于在意眼前的一些经济利益，而是尽量的以投入为主。

因此，在打造样板市场的过程中，我们应该始终牢记，为了今后的长远的发展，为了探索出来一套成功的、成熟的区域市场运作模式，不要把盈利看的太重，甚至于说，适当的投入也是必要的。

换言之，企业应当意识到，样板市场不是企业盈利的主要来源，是作为追求更大市场目标的一个前期试点，是输出模式、树立标杆的“榜样市场”，因此，样板市场是否盈利不能成为衡量样板市场的重要指标。

除了上面所讲的，打造样板市场最重要的原则是代表性、典型性、可复制性以及不要太关心盈利之外，还有其他的一些原则或标准吗？当然有。

一是可控性。企业在挑选一个区域市场作为样板市场的时候，要充分考量自己的能力和条件，包括人力、物力、财力情况，对这些能力和条件要综合评估，看看这些条件和能力，是否能够充分的控制这个区域样板市场，是否具有在这个区域市场中有机会。

二是发展的机会和潜能是否足够。企业集中全部的资源，拿出全部的家当，集中攻克一个区域样板市场，那么，必须要有充分的信心和把握在这个区域样板市场中成为赢家，最好是有取得该区域市场龙头老大的机会，

否则样板市场的示范作用就会打折扣，榜样的力量也会很有限。

三是必须要有相当的规模。这个不难理解，该区域样板市场要有足够的市场容量，市场必须要达到一定的规模，能够承载该企业的发展。

在打造样板市场的过程中，上述的基本标准和原则，是我们企业必须要遵守的。只有很好的理解并执行这些标准和原则，企业在打造样板市场中就会少走很多弯路，成功的可能性就会大大增加。

打造样板市场的基本步骤

那么，具体在实战中，企业打造一个样板市场的基本步骤是什么呢？第一是要做好市场调研；第二是建立目标；第三是总结经验。

既然是样板市场，那么就意味着要在全国市场中做出选择。选择样板市场的基本标准，上文中也有阐述，包括它的代表性、可复制性、典型性以及可控性、规模等等。

如何才能符合这些标准和要求呢？对目标样板市场的前期调研是必须的。调研是打造样板市场的第一步，通过对目标样板市场的精心调研，能够对其有一个综合性的、整体性的认识，从而做出更合理、更科学的决策。

市场调研主要内容应该包括目标消费者调研，即目标消费人群的消费行为和心理，包括消费动机、消费时间、地点等；竞品调研，该市场的主要竞品有哪些，他们是如何运作的，市场表现怎样；渠道调研，主要包括终端分布状况，渠道类型、经营状况等等；媒介调研，包括该区域市场的媒体力量情况，主流媒介有哪些，媒介环境如何，等等。

只有通过精心的调研，才会知道该区域市场是否具有样板市场的潜质，是否具有成功的机会和可能性。

第二步是制定合适的目标。是重点追求形象，打造形象样板市场，还是重点追求销量，打造销量样板市场？还是打造形象和销量兼顾的样板市场？通过打造样板市场，应该达到一种怎样的市场预期？等等，都是企业要认真考虑的。

所谓形象样板市场，主要是突出企业或产品的实力、形象为主要目的的。通过建立起良好的终端形象，彰显企业的实力和追求，从而给消费者树立信心，给经销商或加盟商树立信心。

打造形象样板市场，通常处在产品的推广阶段。在这个特定的发展阶段，产品的知名度比较低，认可度比较低。心理学研究表明，第一印象往往非常重要。因此，通过一开始就建立起让人眼前为之一亮的形象，能够给消费者或经销商、加盟商带来更多的好感。

所谓销量样板市场，主要目的是抓销量。如何才能有效的提振销量？占据更多的有效终端，更高的终端铺货率，终端的动销，这些都是提振区域样板市场销量的基本手段。

所谓形象销量样板市场，为上述两类样板市场的结合体。既要追求形象，也要追求销量。两手抓两手都要硬。一般而言，形象销量样板市场在招商引资等方面的作用更为突出。一个精彩纷呈的形象和销量兼具的样板市场，对于经销商或加盟商的吸引力是显而易见的。

在本文最开始的时候，我们就明确了样板市场存在的最基本的价值，那么，及时的总结样板市场的经验，就显得非常重要。通过在运作样板市场中总结出一套操作性强的、行之有效的运营模式，并且形成文字或手册，传授给加盟者或者经销商，或者为接下来的市场拓展提供参考与借鉴。

需要总结的有很多，主要包括渠道运作及管理样板经验总结，包括渠道开发维护、渠道管理、渠道政策等；终端样板总结，包括终端建设的各个细节；促销样板总结，即行之有效的促销方式、方案等等；广告公关样板总结，即媒介的选择组合、行之有效的传播策略，等等。还包括人才如何引进、如何培养、如何管理、培训及考核，打造样板的销售人员和培养样板的经销商，等等。

篇2：样板市场总结

样板市场的目标：

一、促使淡雅五粮醇的销售量，并在本地形成一二类主导品牌；

二、打造一个可以借鉴的样板市场，为淡雅五粮醇向周边扩张渗透奠定基础；

三、向社会充分展示淡雅五粮醇的品牌形象和企业形象；

四、充分挖掘市场为公司和经销商实现利润最大化。

样板市场的背景分析要点：

地理位置、人口状况、经济状况、当地有关政策、人均消费水平、消费习惯、人文环境、市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，优质名烟名酒店和名烟酒高级专卖店、高档酒店、酒楼、餐厅的数量、名称、位置分布、目标消费群的文化素养等分析；

样板市场经销商的实力背景：

经销商公司概况、经营理念、资金实力、人员结构、酬薪设计、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、客户对它的满意度，信誉度、客户渠道、团购能力、车辆、经销商商的个人资料、经销商的团队。

公司投入的力度：

广宣、形象店、人员、促销活动、公关、进场费、推广费（品鉴会或特殊事件）等；好钢用到刀刃上。

以下的内容与投入的费用息息相关：

一、团队的建设：经理、主管、业务、促销人员视情况定；酬薪的设置。

二、铺货率：

酒楼、商超、名烟名酒店等要达到在本地所有能销售酒的总店铺数的铺货率的标准设置，同时要营造一定的气氛。

三、渠道的建设及氛围的营造：

1、本地的酒楼渠道：选优质、生意好、有代表性、常举行婚宴、企事业单位宴席比较多的酒楼做样板酒楼。

气氛营造：如：酒柜的专门陈列；柱子的包装、包间的包装、走廊适当配KT板宣传；酒杯、台布、烟缸、台牌的统一设计；酒店外面的停车场也可以适当做广告宣传；采用合适的促销手段，配备促销人员。

2、样板超市渠道打造：主要树立陈列和价格标签的作用。适当做一些文化衫、雨伞、打火机等实用性较强利于宣传的小礼品赠送给消费者。样板超市选择标准：规模比较大、人气比较旺，位置比较好、品种比较齐全。

3、名烟名酒店渠道：形象店和核心店的建设、培养和维护。

形象店：统一的店招、专柜陈列、店面适当做宣传产品的灯纸、统一的价格标签等。主要树立陈列和价格标签的作用和气氛的营造。

核心店：专柜陈列、店面适当做宣传产品的灯纸、宣传册、统一的价格标签、POP等。主要是起量。可以适当做一些赠品如：文化衫、雨伞、打火机等。

4、团购的渠道： 重要的团购单位（领袖级）、较好的团购单位、一般的团购单位。

主要是品鉴会、赠酒、送礼慰问等。

注意：

在对渠道销售氛围营造中要严格做到，精制、规范、醒目、统一的传播原则

1、经销商渠道之间的串货预防控制，可以专供或代码，并制定与之相应的惩罚制度。

2、商超渠道着重针对堆头，陈列上，这些由商超导购员、地接业务员定期维护，并制定陈列的标准方法。

3、酒店渠道方面着重管理好促销员的综合素质上，从定期培训上入手，大力提高和引导她们的工作效率。

4、商超和酒店的进行销售状态的控制。

四、广告策略：针对性要强

利用收费站缴费旁边的灯箱、有规模的加油站、或加油站旁边的高炮等；人流量比较旺的户外广告、公交站牌、街道中间的灯柱、大型购物商场电梯旁边和扶栏、高档写字楼的电梯旁的广告、公车或商务车上的电视；当地人流量大的十字路口红绿灯处适当投一些遮阳伞、当地有影响力的报纸、电视台等。

若选定以上广告宣传希望严格做到标准、规范、显眼，宣传内容不模糊、不破损等现象；在广告材质上要选材精良，突显本身档次。

五、促销活动：（渠道的促销活动、消费者的促销活动）

如：淡季促销、中秋和国庆促销、春节促销、事件促销等；在制定促销活动前要充分了解竞品在市场上的表现、促销手段，结合自己的优势制定可行性的促销策略，同时要跟进并根据市场的表现作出相应的调整。

以上样板市场若启动同时也要注意时间上的问题：即分阶段性的工作

1、签订经销商或分销商的时间；

2、渠道的建设时间：可以根据实际分轻重缓急或同步进行

3、铺货时间：涉及到广宣的投入如：户外的宣传、店铺广宣的投入（X展架、灯片、POP等）

4、形象店的建立的时间：主要建立在铺货的基础上甄选出优质店做的形象工程。（涉及店招、形象的包装和设计）

5、促销活动进行的时间；

6、中秋、春节的活动开展的时间。

篇3：运城农机大市场打造“便民”样板

运城农机 大市场成 立于2013年3月21日, 占地100亩, 市场成立一年来发展迅速, 当年实现销售额3.2亿元, 已成为山西省目前唯一功能齐全的农机专业服务市场。目前市场内已经集聚了运城12家主流经销商, 经营着国内外的主要农机品牌。

运城市农机局局长张建设称, 李克强总理在今年两会政府工作报告中提到“要研发推广一批新型高效农业机械”, 这既是政府对未来农业发展的期望, 也是对农机部门加快推进农机科技创新提出的明确要求。这要求农机部门持续推进农机富民工程、大力发展农机经济, 不断加大农机新机具、新技术的推广力度。据他介绍, 运城农机大市场在去年拥有各类农机具品牌300多个、品种3000多个的基础上, 为了适应农民的需求, 又增设了30多个品种, 真正把新机具推广作为农机部门服务“三农”的重要职责, 让农民用得放心、用得满意。

运城大市场成立伊始, 就突出“服务至上”的理念, 极大地方便了农民选机购机和用机相关服务。在市场内一站式服务大厅记者看到, 市场集农机销售、补贴贷款、技术培训、牌证管理、配件供应、售后服务于一体, 面向全市购机者, 实现一条龙服务。过去农民要想享受农机购置补贴购机, 此前要到县农机部门往返多次、花费数日, 而大市场建立后只需一天就能办完所有购机手续。今年, 在这几个功能的基础上, 大市场又进一步增设了二手机交易、报废更新、投诉受理等服务。

特别值得一提的是, 为了帮助农民解决购机资金难的问题, 当地农机管理部门和市场管理方创造性地引入了金融机构。2013年, 鉴于农机购置补贴农民需全价购机而补贴资金到位较慢、农民资金压力增加的现实, 在当地农机管理部门和农机市场管委会的努力下, 农民在购机时只需掏由自己应出的款项部分, 享受国家农机补贴的部分则由农机大市场提供保证性贷款, 农民从金融机构贷款先购机回家以满足农业生产之急需, 待购机补贴资金下发后再偿还给金融机构。其间农民贷款产生的利息, 由经销商代购机农民支付。大市场管委会还出面跟金融机构谈判, 把贷款利息降到最低。此举极大地方便了农民购机, 也促进了当地农机市场的繁荣, 金融机构也获得了利息收入, 一举多赢。这种便民购机方式被称作“农机贷”。

大市场管委会主任赵贺惠告诉记者, “产品是心脏、资金是血液”, 有好的农机产品, 还需要有充足的资金让农民顺利购机。今年, 在去年保证性贷款的基础上, 大市场又与金融机构合作, 推出了更多的贷款购机方式如分批按揭贷款、经销商互保性贷款等。这样, 农民甚至零首付就能买到心仪的机器, 进一步解决了购机农民的资金难题, 也促进了当地农机化水平的提升。

运城农机大市场对购机农民的服务非常人性化。记者在大市场采访时还了解到, 前来购机的农民能在餐厅免费就餐。市场内所有工作人员态度和善、举止得体。购机大厅内还提供山西省购置补贴政策问答等明白纸 (手册) , 甚至还摆放了医用药箱。大市场工作人员的作息时间也按农民而定, 农忙时节周末也不休息, 下班时间自农民办完所有手续止。购机高峰时节, 有员工甚至累得晕倒。由于市场服务极为规范、购机等各种手续简洁方便, 受到当地农民的欢迎, 市场辐射面也越来越广、影响力越来越大, 当初不愿进驻的经销商也充分感受到大市场创造的各种便利。2013年, 运城农机大市场被运城市委市政府评为模范服务窗口, 并组织交警、工商等部门前来学习取经, 农业部农机化司副司长刘恒新也到大市场进行了调研。

记者观察:

运城大市场生机何来?

自去年3月21日正式成立以来, 山西运城农机大市场走过了一年好事多磨的发展旅程。可喜的是, 在当地农机管理部门、大市场管委会和市场内经销商的共同努力下, 运城农机大市场正呈现出一副欣欣向荣的可喜发展态势, 并成为当地一站式行政办公的标杆。经过一年的运作, 运城农机大市场已经成为当地农民购机的首选地, 发散效应日益明显, 品牌效应也日益彰显。同时, 也日益受到场内经销商和生产企业的拥护。笔者曾到过不少农机大市场, 感觉运城农机大市场虽然规模不大, 但却是农机大市场中的一块样板, 其经验完全可以向其他地方进行推广。

运城大市场何以能呈现出一片生机?首先在于市场的成立满足了目前补贴语境下农民和经销商的需求。在这个满足用户需求的过程中, 当地农机主管部门和市场管理方始终遵循“服务至上”的理念, 注重细节管理, 创造性地开展工作, 非常值得钦敬。在这一理念指导下, 大市场所有的工作都围绕服务来开展, 全力满足农民和经销商的诉求。首先是服务于农民。在大市场的一站式服务大厅, 设立了11个便民服务窗口, 过去农民要花很多时间和精力才能办下的购机补贴手续, 现在一天之内就可以办完, 换作你我是当地农民, 也会选择来这里购机的。虽然有的县农民距离稍远些, 但相比多次跑路的辛苦和其他心力的付出, 路程远点也算次要的了。不仅如此, 大市场现在还增设了各种服务功能, 如购机贷款、投诉服务、二手车交易等多样化的服务, 更加满足了农民的需求。

运城农机大市场创造了令人感动的人性化服务。如前文所述, 受到严格培训过的年轻员工们对购机者彬彬有礼;门口的小药箱充分彰显出市场管理方为农民的用心;免费的工作餐充分体现了对农民的尊重;市场工作时间随农民安排则体现了差异化的努力。这一切的一切, 看似小事, 可要执行起来并不容易。

不仅服务农民, 大市场对经销商的服务也非常周到。大市场对入驻的经销商并没有收取高额地租和其他费用。用市场负责人的话说, 是“不以经济利益挂帅”。由于经销商现在不用去县农机局办理各种手续了, 也大大减轻了他们的工作压力, 也减少了心力。而市场全力服务好前来购机的客户, 就是在帮经销商的忙。市场人气上升就在情理之中。

运城农机大市场的成功, 还在于当地农机局领导和市场管理方真心地想服务于农民和经销商、真心地想把补贴政策效应最大化。近两年, 随着补贴额度的增加, 农机购置补贴政策引起了社会各方面的关注, 少数地方由于没有贯彻好、落实好政策, 使政策效应、效力受到一定程度影响。一项政策在执行过程中难免有这样那样的问题, 难免有一定的难度, 但是如果把农民利益放在首位, 就会让政策得到社会的美誉。实际上, 运城农机大市场在运营过程中, 光引进银行入驻这一项就付出了艰苦的努力。由于银行对于设点有严格的规定, 要达到很多标准, 但是由于市场管理方做了大量工作, 最终得以引入, 极大地方便了农民购机和经销商的资金结算, 也进一步刺激了市场的繁荣。

篇4：样板市场总结

第一步：定区域。打造样板市场，首先要选择合适的区域，即要选定样板市场所要植根的“沃土”。就像要下一盘棋，只有先把棋盘布好了，棋子才能“落地”。定区域，其实就是确定样板市场的战略布局，即样板市场这颗“棋子”放在哪里才更合适。

样板市场的区域设定要遵循以下要素：1.该区域经济发展水平相对较高，应有足够的购买力。2.当地人口或外来人口多，消费基数庞大。3.该区域交通发达，物流通畅，适合大进大出。4.该区域经济环境相对宽松，企业施展和发挥的空间较大。5.该区域具有对周边的辐射、影响和带动作用。为什么要这样选择呢 ？那是因为：只有当地的经济相对发达，人口基数及消费潜力大，样板市场的建立才会有支撑；只有交通便利、四通八达，才能在旺季或特殊时节顺利将货物送达以保证供应；也只有当地经济政策宽松、经营环境良好，对周边的市场拉动作用才能成为现实，才能给样板市场的有力打造创造良好的发展条件。

定区域，等于给样板市场的打造定下了基调。样板市场只有建立在合适的销售区域里，快速打造才能可行和成为可能。

第二步：定市场。区域选定以后，样板市场打造的第二步就是确立准样板市场，即未来样板市场将用什么标准来确定，由谁来承载？

准样板市场的确定要参照以下原则：1.该市场资源最好先前没有遭到破坏。一个崭新的市场更容易打造成优秀的样板市场。2.该市场经销商要实力雄厚，流资、人员、仓库、车辆充裕。3.经销商有丰富的网络资源，销售渠道畅通。4.经销商与厂家有共同的愿景，有共同打造样板市场的强烈愿望和激情。5.该市场极具代表性，对周边市场有一定的影响力和威慑力。之所以如此设定，是因为：首先市场资源没有破坏，样板市场的打造往往能够开篇顺利，能够长驱直入，吸引人们的眼球，而不是夹生市场的再利用。其次，经销商人财物的富足和网络资源的健全，能够保障样板市场运作时，不致冲到中途而“熄火”，它也是样板市场打造的前提。再次，经销商与厂家有共同的目标，有利于样板市场打造时，无论遭遇什么样的困难和挫折，都能够同仇敌忾，一致对外。而市场的影响力和威慑力，则是样板市场打造完毕以后，所发挥作用的必然表现。

准样板市场的确定，是企业营销战略决策的一件大事，因此，需要企业周密权衡，量力而为，因为，准样板市场的确立，意味着企业资源的全力投入，稍有不慎，将有可能导致“赔了夫人又折兵”，甚至全盘皆输。

第三步：定目标。

准样板市场确定后，针对每一个具体的市场，根据市场实际状况，企业还要制定具体的营销目标，设计达成方案，目标达成时间，以及最终所要达到的效果等。

样板市场的目标达成计划应该包括以下内容。一、网点开发目标，它又细分为：1.城区市场开发目标，即在规定的时间内，应该开发的KA卖场，B、C 类店的数量。2.乡镇市场开发目标，即在规定的时间内，预计开发的批发及各级零售网点数。二、铺货率及占有率目标，即在计划时间内，所必须达到的铺货及占有比率，比如，在样板市场运作的前期，要求城区市场铺货率要达到80%，乡镇市场要达到70%等。三、销量目标：即按照开发计划，制定一个递增的销量目标，并逐级分解给各级营销人员及经销商。需要注意的是，样板市场目标的制定，不可拔苗助长，要遵循循序渐进的方式，逐月提升销量。四、利润目标：即在样板市场的打造过程中，所要达到的利润指标。值得一提的是，样板市场的前期打造，利润目标要适可而止，要能以战略的高度和眼光，本着先市场，后利润的原则，制定利润目标。千万不可过分“狠”利，导致样板市场打造计划“胎死腹中”。

有目标，才能有行动。目标的完整制定，是样板市场打造行动的方向和指南，只有通过预定目标，我们才能在打造样板市场的过程中，不断检讨，不断改进，从而达到既定的预期目标。

第四步：定产品。样板市场的打造，不论是销量目标，还是利润目标，最终都要落实到产品上，即应该由哪些产品组合来完成。产品确定了，一切市场行为才有根基。

产品的确定一般涵盖以下几个方面：1.产品的定位：即产品以哪个档次和形象出现，是以高档产品切入，还是以低档产品“冲锋”。2.产品定性：分为形象产品（赢利产品）、冲量产品（微利产品）、炮灰产品（非赢利产品）。3.产品的比例。即形象产品、冲量产品和炮灰产品的占比。样板市场打造前期，根据市场不同，要有不同的产品系列组合，其比例应根据市场实际情况确定。4.产品的分类。根据市场的属性，分为流通型产品、商超型产品和特通产品。并且，为防止冲流货，流通型产品原则上最好要与商超和特通产品分开，但仍然要体现系列化和标准化，以便于消费者识别和购买。

样板市场的产品确定，还要注意，切入市场的产品一定要有足够多的卖点，一定要能最大化地吸引人们的眼球，只有“武器”选好了，并且足够先进，打造样板市场的这场“战役”才能最终打赢。

第五步：定人员。定人员，即样板市场的打造应该由谁来执行，样板市场蓝图规划的再好，再宏伟，如果没有人去贯彻执行，一切都得落空。因此，样板市场的顺利打造，必须要有严密的组织和体系来保障。特别是要塑造一支能征善战，执行力较强的样板市场“铁鹰”团队。1.建立、健全营销组织。最好成立由有关营销高管“挂帅”，产、供、销人员参加的样板市场打造指挥部。并制定相关管理制度，定期例会和交流。明确各自职责，防止由于生产、供应和物流不协调造成的销售延误。2.实行专人、专项开发、打造计划。每个样板市场的打造都要责任到人，明确责权利，立下“军令状”，实现管理扁平化，并层层落实目标细分计划，确保目标落实到位，政策实施到位，避免渠道不畅，贻误市场打造时机。3.从上至下，制定严格的奖惩激励政策。不仅要对经销商予以奖惩界定，而且还要对企业营销人员以及经销商营销人员都要明确具体的目标达成计划和奖惩方案，并严格的付诸实施。同时，将样板市场打造行动中表现突出的人员予以奖励或晋升，体现市场运作的规范性，发挥榜样的模范带头作用。

定人员，就等于定下了市场运作的“骨架”。通过责任到人，任务细分到人，企业可以合理地加压驱动，这样会更有利于样板市场的顺利和成功打造。

第六步：定模式。定模式，是样板市场打造的关键环节。良好的运作模式，将使样板市场的打造“如虎添翼”，因此，样板市场的模式创新，对于样板市场的打造至关重要。

样板市场的切入模式，不外乎以下几种：1.以价格战“挺进”市场，通过炮灰产品的“狂轰滥炸”，顺利实现产品的导入。然后再实行“大部队”产品的顺利跟进。2.以促销为“诱饵”，掀起促销战。特别是通过举行免费派送、免费品尝、即买即增、发放促销品等活动，来吸引分销商和消费者的眼球，吸引更多的目标受众。3.实施“空中战”，通过报纸、电台、电视台等传播媒体，大肆渲染和宣传，实现终端拉动和先期造势，营造“山雨欲来风满楼”的新气象。4.推出新模式。比如通过无风险操作、结成战略联盟体等等新的运作模式，进一步开拓样板市场新局面。

企业只有将模式确定后，样板市场的打造才具有实质性的指导意义，而营销模式的确定，一定要以当地的市场和竞品状况来决定，因为不同的经济区域，就会有不同的运作模式，指望一种放之四海而皆准的营销模式是不现实 ，也是不可能的。

样板市场的打造是一项系统工程，企业只有将上述要素有效地组合一处，并充分地发挥合力，健康、稳定的样板市场的打造才能实现，并能够充分发挥其影响和带动作用，从而促使企业战略区域市场的建立，达到以点带面，连面成片的引领和轰动效果。

篇5：塑造样板市场的十大原则

在如在呼和浩特药交会的带动下，各地的医药保健品交易会几乎每个月都有，甭管它有多少企业参加，也甭管有多少经销(代理)商参加，只要是会，我就来参加。这样也就催生出了招商专业户。有的小企业由于没有更多的经验也在全国到处飞来飞去，会到是参加了不少，钱也花了不少，时间也搭上了不少，也不见着“财神爷”给送钱来。企业眼看着就要支撑不下去了，才停下来，也只好解散招商“精英”们。

无论是企业也好，代理商也罢，在招商时代的今天，样板市场的塑造对于企业能够进行全国招商已经放在了首要位置。是企业领导人和营销总监们的首要任务，但是，如何来选择样板市场呢?有该如何打造您的样板市场呢?如何利用样板市场来进行全国招商呢?也是企业领导人与营销总监们迫切需要解决的首要问题。

企业要想做好样板市场，就首先要选择好您的样板市场，这是打造样板市场的充分必要条件。样板市场能否成功全在此举，如当年的脑白金选择在江阴，后转战武汉，又回到江阴，市场终于成功，于是全国招商与推广，席卷全国。(排除史玉柱营销策划的因素)靠的就是样板市场的选择，为什么在武汉不能成功，而在江阴(二次运作)却能成功?

样板市场的选择一定要遵循以下十项原则：

一、具有典型的消费购买习惯

选择样板市场要具有典型的消费习惯，如在杭州就有“杭热风”，只要有人说这个东西好，大家都来购买，具有一定的从众心理。在浙江、江苏、上海等南方市场人们对参类产品具有非常稳定的消费需求，即使一个农民感觉身体需，需要补养。也有可能从庄稼地里出来，掏出带有泥土气息的钞票去买上2两人参回家喝去。这就是消费习惯，北方人有吗?少。

二、具有与其它城市相比的独立性(以距离来区隔)

城市的独立性从某种程度上来说，应该是具有这样的一种特征。该城市与其他城市(或大城市)相隔稍远或较远。不宜被其它城市干扰或影响，例如你选择天津市场可能会受到北京的影响而试销失败，这也就是很多企业不原选择天津市场的一个重要因素。也是一些企业在天津市场失败的原因，当然也不能排除其它的因素作用。

三、在人口规模上具有代表性

选择样板市场的一定要在人口规模上有所要求，您不能选择拉萨来作为您的样板市场，因为可能具备以上第二条原则，但是在人口规模上可能不具有代表性，同时他们的消费习惯与平原也有一定的差别。而很多企业会选择沈阳、吉林、长春等城市作为样板市场来进行打造，并且也都很容易就能获得成功。

四、消费者购买商品具有稳定性

消费者具有的购买商品一定要具有稳定的特征，不能是大起大落的，否则，样板市场的大灶可能就不具有代表性，

消费者不能因为，大家说好，一窝蜂的去抢购，而抢购过后，必然是冷清的市场，购买潜力也不能很好的发挥出来。所以要尽量避免进入此类市场，杭州就是这样的市场，经销商打造样板市场一定要慎重。

五、选择的样板市场要具有不被竞争对手干扰的特性

在信息日行万里的今天，样板市场不被竞争对手感知的可能性极小，不被对手干扰的可能性也少。那么企业在选择样板市场时，一定要考虑到是竞争对手最为薄弱的市场进行塑造。或者是远离竞争对手总部的市场，这样才有可能避免与竞争对手进行正面冲突的可能，有效的回避对手，样板市场的塑造才具有达标性。

六、终端(零售商)对企业的配合性

企业在选择好样板市场之前，首先要到终端进行走访，考察终端对企业进行终端包装的支持性，无论是软终端也好，硬终端也罢。都是必须的，不然您的终端工作不能很好的推进，企业就无法了解消费者对企业以及产品的真实想法，也就不能获得来源消费者的第一手资料。企业也就无法进行营销方案的修正，也许就不能够达到企业下一步要进行全国推广的目的。

七、计划采取的分销渠道具有典型性

企业进行分销的渠道，一定要具有典型性，不能就是几个大的量贩店、KA店等，一定要根据产品的特征有选择进行分销，一定是企业下一步进行全国运作的渠道分销策略所要求的。也只有这样才能够进行下一步的推广运作，否则即使企业自己运作或经销商进行运作都具有一定的风险性，渠道是最终产品价值实现通路，没有好的渠道，即使再好的产品也很难以最简洁的方式达到消费者手中。

八、与合作媒体协同性

任何企业在进行市场运作中，也一定离不开媒体的推广作用。例如在市场畅销的产品，哪一个产品不是媒体造就的，如果不是媒体的运作的产品，一定不能够行销全国且取得佳绩，这就是媒体的魅力所在。央视可以说是具有中国特色的典型媒体，但企业进行样板市场塑造，也不必一定要有央视媒体做支持，但是一定要有地方媒体的支持。与企业协同作战的效应，最起码不能让媒体有反面的报道，与媒体合作，全力塑造样板市场。

九、要有研究市场的机构介入(或企业内部有专人负责)

任何一项工作都要要专门的机构或人来检查或督察工作的进展与效果，也就必然要有相关的机构对此进行市场研究与分析。比如AC尼尔森这样的研究机构，国内有零点调查，各地也有同样机构可以提供服务。根据企业的需要可以选择研究机构介入。

十、财务(数据)指标收益性

企业无论是通过何种方式进行市场运作，都是要追求企业利润最大化的。在样板市场的塑造也同样如此，无论是企业将来自己在运作市场，还是进行招商都是不可或缺的。财务指标是考核市场运作成败的最直接的依据。您在样板市场的投入产出比是多少?以及将来市场的长期的收益性等都是要考虑的因素。财务指标对市场运作、产品推广都具有指导性意义。

篇6：样板市场总结

六个基础

一、选定样板市场区域：在什么地方、多大区域建立样板市场，不仅关系到样板市场的建设速度和发展进程，而且直接关系到样板市场建设的成败。目前看来，大部分企业都倾向于“自留地”型样板市场建设，这不仅是由于在企业所在地建立样板市场有着得天独厚的“地缘”优势，也是因为企业对于当地市场“独特性”的深刻认识和洞察。然而，笔者认为在什么地方建设样板市场，不应该局限于“自留地”型样板市场的建设，而是应该紧密结合企业战略规划和企业发展阶段等因素综合考虑来进行：

1、强龙型企业：此种类型企业表现为强大的品牌力、较高的行业占有率和广泛的产品覆盖率。例如白酒行业的三大巨头“茅五剑”和饮料行业的“可口可乐”、“百事可乐”等。此种类型的企业在样板市场选择上首先注重的是“点”的领导力、影响力和辐射力，从而在全国范围内进行“织网式”布局，提高其企业整体竞争力。然而，“局部之和并不等同于市场整体”的现实也为其它企业留下了繁多的生存空间，“水井坊”、“非常可乐”就是很好的“夹缝求生谋发展”的典型案例。

2、地头蛇型企业：次种类型企业表现为较为强大的区域性品牌力和高密度的区域性市场覆盖率。例如酒水行业中山东青岛的琅琊台、天津市的王朝干红、济南的趵突泉、内蒙古包头市的金骆驼，江西赣州的章弓王、重庆的太白酒、河北承德的乾隆醉等等，

此种类型企业往往依托企业在当地的影响力和“地缘”优势构建起了“自留地”型样板市场。然而，如何从“自留地”走出去成为了这些企业面临的一大难题，其中不乏“有眼光、有魄力”的企业尝试向外拓展，但结果往往是因“水土不服”而“折戟而归”。放下企业的抱怨不说而深究其原因在于“此样板市场”并不具备“通用接口”或“嫁接性”。因此，此类型的企业意欲拓展，应根据战略规划就近选择市场拓展范围，并在此范围内综合品牌、产品、消费能力和习惯等多项因素屏弃经营“自留地”的习惯和思路，选择“承包责任田型”的样板市场进行开发和建设。

3、地龙型企业：地龙(蚯蚓)型企业表现为局限在一定范围内的区域市场具备一定的品牌知名度的地产品牌企业，往往凭借其历史文化沉淀和地域特色、人文环境在强龙型企业和地头蛇型企业的夹缝中占得一席之地。例如，北京市场的北极熊饮料、沈阳市场的八王寺汽水和大部分地级城市的地产牛奶。此类型企业往往借助于某一区域(市区或郊县)、某一渠道(学校、军队等等)、某一细分消费群体(儿童、老人等)立足，建立自己的“封闭形态”的样板市场，在有限的市场“缝隙”中通过高密度的产品覆盖和长期的“寡头垄断”形成了市场屏蔽，博得了自己的生存空间。其中也不乏成长起来的优秀企业，如“妙士”凭借餐饮渠道的迅速崛起，“小洋孩”乳制品凭借农村市场的迅速壮大和成长。

二、优化样板市场产品组合：

某些企业在样板市场建设时往往采取“全渠道、全品项”的方式开展，意图给下游运营商构建一个“体面的、有感染力”的正面教材。然而，往往表面的繁荣背后隐藏者巨大的疼痛，靠高额费用去支撑、靠密集型人员与物资去运营，产生的效果往往只有“强做欢颜”的企业自己“有苦说不出”。样板市场产品组合应根据市场的人群特点，对产品利益进行整合并与定位好的市场进行对接。就快速消费品而言笔者认为应遵循“3：4：3”的分配原则进行优化组合：

1、三分高端产品，提升产品形象、塑造品牌;

2、四分中端产品，提高产品销量、攫取利润;

篇7：样板市场的量化需要系统工程

要问我样板市场为什么不可复制，我首先问几个问题!

1、中国企业为什么要那么相信二八定律?

2、为什么可口可乐、百事可乐哪都是样板市场?

3、为什么肯德基哪家店的口味儿都一样难吃?

先来说一下第二个问题，是可口、百事的营销手段高明?还是人天生就爱喝可乐?答案的否定的!是因为市场基础做的好，公司管理做的好。

再来说一下第三个问题，我的观点是，一家店做出难吃的菜并不难，但要所有的分店都做得完全一样的难吃，那就太难了!

由美国的这几家企业来分析，他们是按照二八定律做市场的吗?既然他们不是靠二八定律做起来的，那么我们就不要再钟情于这个定律了，让它去见鬼去吧!

企业就像饭店，中国的饭店为什么不能像外国饭店一样开分店呢?即使开几家分店，但做出来的味道会大不一样，生意也就没那么好了!那是因为中国的饭店靠大厨，而国外的餐馆靠的是每一道工序在一起的组合，严格的配料比讲究!把一个有技术含量的活变成了一道道没什么技术含量的工序!

那么我这里可以说，一个生意红火的饭店等于 =一个好大厨+一群好的服务人员+一个好的就餐环境!同理，一个样板市场 = 一个好业务经理+一个好经销商+市场投入力度!

既然这样的话，我们不能把做市场变成一道道工序吗?简单的东西不就更容易掌控、操作了吗!可口可乐、百事可乐的业务人员不就是严格按照公司定制的作业流程在操作市场吗!说到这了可能有朋友会说，市场是千变万化的，再说每个市场的环境、消费习惯都不一样，到别的市场就很难行得通了!但我们可以看一下肯德基是怎么满足各地不同口味的呢!是在流程不变的基础上，把调料比进行了重新调整，进行配料的重新加减试验，协调成更适合当地的风味，

我想在市场操作中，这种模式我们完全是可以借鉴的!

这就是我今天要说的复制成功市场的奥秘所在!要把样板市场量化，就要靠这样的系统工程!所谓系统工程，就是要把复杂、难以控制的工作进行分拆，使其变成一道道简单、容易掌控的工序，工序分拆，明确分工，把各工序协调成一个完美的整体(要靠反复试验的正确数据)既系统工程。在进行系统工程照搬时，应注意根据当地市场实际情况，大方向不变的情况下，再次进行要更改的小工序的试验、分析!

我这里说的系统工程，就是要把复杂的东西简单化!争取每个市场都变成核心市场!

篇8：样板市场总结

第一家直营店成功开业, 坚定了凤阁采暖自建销售渠道, 为投资者打造创富样板的决心。2013年, 凤阁采暖注资金1千万元, 成立南北两大运营中心。北方, 以公司所在地鞍山为中心;南方运营中心设立在江苏省, 如今厂房建设已经完成, 产品经过整装测试, 辐射整个南方市场, 由于省去了运费成本, 因此产品更有竞争力。2013年, 辽宁省内的营口、辽阳、本溪、抚顺、营口、盘锦、海城、鲅鱼圈、台安等地, 自营店相继开业。省外地区, 江苏、浙江两省自营店也陆续开门营业。凤阁采暖的全国布局雏形已现, 在打造样板市场的同时, 辐射周边地区的招商加盟, 为投资者提供真实的、可随时随地考察的样板市场, 并通过承接当地的工程项目、开拓零售市场, 让投资者做到心明眼亮。

自身开店打造创富样板销售火爆坚定投资者信心

凤阁采暖好在哪?比传统供热省钱、效果好;比其他电采暖产品省电、安全、效果好!用效果证明:以供暖费较低的长春为例, 采暖费每平方米29元, 90平方米的房子要2610元。用3组凤阁900型产品, 满功率1500瓦运行6小时 (电脑控温, 达到设定值后自动断电) , 电价每度5角, 每天电费为13.5元, 5个月采暖期, 电费总计2025元, 节省585元。如果不全天供暖, 花费更少。凤阁通电15分钟, 室温上升3度以上;其他电暖产品自身预热就超过15分钟。凤阁900型产品, 可供30平方米, 功率1500瓦, 其他同效果产品功率至少2000瓦, 凤阁省电50%-80%。

用工程来证明:鞍山加一妙厨、羔羊府、可心大酒店、鞍山四院、远东集团、实验小学……2012年, 辽宁电业系统为了落实十二五节能减排的要求, 实施“煤改电”采暖工程, 凤阁产品一举中标, 丹东变电站、辽阳高台子变电站、本溪徐家变电站、鞍山达道湾变电站、沈阳沙岭变电站等项目竣工, 辽宁省内其他地区工程正有条不紊进行中。

用数据来证明:2012年, 凤阁采暖全年销售火爆, 全年销售成品50000余台, 在全国发展260家经销商。

用荣誉来证明:凤阁采暖荣获“创富先锋2011中国邮政储蓄银行创富大赛”总冠军, 获得中国邮政储蓄银行700万元信贷支持, 首开银行向民企贷款先河。凤阁采暖通过中国质量认证中心3C认证, 在节能采暖行业仅此一家。辽宁省政府表彰董事长马羿为“全省创业就业工作先进个人”。凤阁采暖荣获辽宁卫视“辽宁青年科技创新创业大赛”总决赛二等奖、项目最具投资价值奖, CCTV央视网、新浪网、新华网、辽宁卫视等多家媒体报道文章《新型供暖与传统供暖抢市场》。凤阁电器经营9年间, 无一投诉, 成功带动全国经销商致富。

既然产品这么好, 凤阁为什么不自己开店销售?这是很多投资者心中的问号。

这个疑问, 随着鞍山第一家厂家直营店成功运营被解开。自己开店不但打消了投资者的疑虑, 更积累了建设终端零售市场, 指导经销商开店赚钱的实战经验。凤阁采暖在鞍山电视台流行乐翻天栏目, 制作了一个4分钟的娱乐视频, 连续播放, 直营店每天接待咨询订货的电话有200多个, 每天有上百人来店里体验购买。这其中不仅有居民用户, 也有工厂、办公楼、酒店、度假村、国企政府机关采暖改造的用户。

记者跟踪采访9年见证企业壮大质量升级

凤阁采暖创建于2004年, 从几个人小厂起步。如今, 新厂面积1万多平方米, 研发中心3000平方米。办公楼宽敞明亮, 生产车间秩序井然。来暖考察的客户无一不被凤阁的规模和实力所折服, “来了才知道什么是大厂风范, 产出的东西也让我们放心, 细致安全, 不像一些小厂就是小作坊生产的, 大厂产品让我们代理商和用户都信得过”。

9年间, 凤阁采暖从最初默默无闻的小厂, 发展成省市重点扶持企业。

凤阁采暖不断创新和改进产品质量, 产品经历了7次更新换代。凤阁采暖联手国内多家高效、科研机构, 获得多项专利。新一代产品采用国内领先的复合金属速热发热体, 配以独特设计的铝合金翼式散热结构, 结合全智能微电脑控制系统, 凭借高效、节能、环保、速热、安全等特点拥有多项国家实用型专利。

“复合金属”发热板作为供热载体, 发热板在加热过程中会释放极易被人体吸收的远红外线。而远红外线则是太阳光里一种看不到的微波, 被称为“生命之光”, 很多老年人及孩子要经常出去晒太阳, 其实就是远红外线在发挥作用, 而用了凤阁采暖器就好比在寒冷的冬天把太阳请到了房间里, 具有保健、抑菌、治病、增加骨骼钙含量的神奇作用。从这个角度上说, 该产品还是一款非常有效的保健理疗产品。在实际使用中, 消费者还发现, 传统水暖是通过对流的方式传递热量, 在加热室内空气的过程中, 也会将室内的水分蒸发掉, 造成室内干燥, 早晨起来会觉得喉咙非常干燥, 而凤阁FG智能速热采暖器是采用热辐射的方式传递热量, 因此可以最大程度保持室内原有湿度以及舒适度。

生产上不断完善, 监管不断加强, 采暖器质量可靠, 凤阁保证:如果出现质量问题, 可以退货并且承担往返运输费。正是对自己的产品拥有绝对的信心, 才会有如此郑重的承诺。

9年的发展, 凤阁采暖凭借产品质量和售后服务, 逐渐树立了自己的品牌形象与地位, 使得凤阁“FG智能速热采暖器”真正走进千家万户, 成为消费者信得过的产品, 在节能环保供暖领域创造了众多电采暖企业无法比拟的优势。

节能环保符合政策要求采暖市场潜力无限

由于煤炭资源紧缺、燃煤取暖污染严重、取暖费用逐年上涨等原因, 清洁高效的电采暖已有逐渐取代传统煤炭采暖的趋势。国家推出的阶梯电价政策就是很好的证明。凤阁采暖经过9年创新, 凭借升温迅速、高效节能、安全省电等特点, 已逐渐在同行业中崭露头角, 成为电采暖行业的领军企业。

凤阁采暖器具有双层防漏电、过热保护装置, 当表面温度达到100度时, 系统会自动停止工作;表面经过特殊技术处理, 即使家里有两三岁的孩子不小心碰到也不会立刻就烫伤。使用起来更是非常简单, 电源插上, 设置好温度就可以了。夏天不用了, 还可以打包收起来, 大增加房间面积。使用寿命十年以上, 基本免维护。

2012年9月25日, 辽宁省本溪市的王俊有先生来到了凤阁电器总部。王俊有告诉马羿董事长:“我家住在本溪市, 前些年因为煤炭还没涨价, 供暖公司烧的煤还挺多, 小区住户室内的温度还挺高。可是近两年随着煤炭价格地上涨, 供暖公司为了降低成本, 就减少了烧煤量, 加上燃煤污染严重, 集中供热又受到政府地限制, 与前两年交同样的取暖费, 温度却与前两年相比有很大的差距。去年我们这个小区的室内温度只有12度左右, 家里有老人还有孩子, 照这样下去肯定是不行。我有好几个朋友家, 前两年就安装了凤阁采暖散热器, 整个冬天屋里的温度都在20度左右, 而且冬季所花的采暖电费比交集中供热费更是便宜了一半。”随后王俊有就签订了订货合同, 王俊有对马羿董事长说:“产品的质量我就不用看了, 朋友家都已经安装两年了, 采暖器还和当初一样, 没出现任何质量问题。”马羿董事长对王俊有说:“感谢你对我们产品的信任, 你放心如果出现质量问题, 我们包退包换, 并且承担往返运输费用。”

2012年10月5日, 十一长假还没过完, 马羿董事长就接待了来自辽阳市一化工企业的总经理李春晖先生, 李总对马羿说:“冬季即将临近, 采暖成为头等问题, 据我们厂员工反映, 去年供暖的温度不够, 很多人都挨了冻。这不还没到冬天, 厂里员工就向我建议今年希望采用电采暖供热, 并向我推荐了你们凤阁电采暖散热器。自从国家推行阶梯电价政策之后, 我就想今年冬季采用电取暖了。十一之前我就去了辽阳高台子变电站, 看了你们的电采暖散热器, 你们与政府部门都建立了合作关系, 省里领导也到过你们厂考察, 前一段时间还获得了咱们辽宁省邮储大赛的冠军。政府和金融机构扶持的企业, 产品肯定也错不了, 我们这些中小型企业还有啥不放心的呢!”在马羿董事长的陪伴下, 李春晖总经理看了生产厂房和制作流程。不仅如此, 凤阁采暖还为李总的厂房设计了完善的冬季采暖方案, 李春晖总经理当即就同马羿董事长签订了一批几万块钱的采暖散热器合同。

海尔电器黑龙江省总代理赵望国先生, 在全省160多家分销商处经销。赵总今年三十岁刚出头, 对新兴产品比较感兴趣, 无意中在朋友家看到了凤阁采暖散热器, 凭借多年代理电器的经验, 他感觉凤阁采暖散热器有自己的核心技术, 符合国家未来采暖政策的发展方向, 做这样产品的代理, 不愁没有市场。所以赵总在2012年10月7日来到了凤阁采暖总部考察。来到公司看到了现代化的生产车间, 并详细考察了营业资质、产品专利证书等, 赵总分外高兴, 对马羿董事长说:“海尔虽属世界500强企业, 但是你们厂生产的采暖散热器, 无论在技术方面还是质量方面, 一点都不比海尔差。我决定在黑龙江大面积推广你们的采暖散热器。”就这样赵总成为了凤阁采暖在黑龙江省的代理, 并且这次一下就进了1000台散热器。

河北省石家庄市最大的家电经销商齐老板, 在通过朋友了解凤阁采暖散热器之后, 特意从石家庄赶往鞍山, 对凤阁采暖进行了实地考察, 并且当天就同董事长马羿签下了石家庄的代理。不仅如此, 兰州、呼和浩特、新疆、西安、郑州等地都已出现断货的情况, 公司几乎每天都会接到代理商要求发货的电话。为了满足市场需求, 凤阁采暖的工人几乎每天都要加班到很晚赶制产品, 以保证供货量。

南方市场销售也开始迅速升温。江苏的张凤明介绍:“南方的房子没有暖器, 因此, 电暖器就成了老百姓唯一选择。很多电暖器企业常把北方当作重点, 因此南方市场竞争对手非常少!”

政府大力扶持 领导亲切关怀公司蒸蒸日上

凤阁采暖公司的不断发展壮大, 省市领导多次到凤阁采暖视察, 把凤阁采暖作为典型企业, 重点扶持。

YBC全国办执行总干事、导师委员会主席杨华东, 省青年创业基金会理事长徐文才, 共青团辽宁省委书记田野、副书记赵红巍等先后视察公司, 对节能减排电采暖项目给予充分肯定, 并提出对公司项目给予大力支持。

2011年9月1日, 鞍山市市委书记谷春立来到凤阁采暖公司调研, 充分肯定了公司的发展方向, 并表示, 市委、市政府要继续加大资金投入, 扶持凤阁采暖项目做大做强, 成为建筑节能采暖领域的龙头企业。

2012年4月18日, 台州市委书记陈铁雄, 在鞍山市副市长张世超的陪同下, 莅临凤阁采暖公司, 参观凤阁采暖技术研发中心、销售中心、生产流水线、配送中心及售后服务中心, 对凤阁采暖产品给予高度评价, 鼓励企业努力发展壮大, 坚持节能减排路线, 做大做强。2012年7月5日, 辽宁银监局局长李林、鞍山银行董事长方允明莅临凤阁采暖研发生产总部, 参观了凤阁采暖生产流水线, 高度认可凤阁采暖节能减排电采暖产品, 并鼓励凤阁采暖在鞍山银行的支持下进一步发展壮大, 同时鞍山银行将加大提供贷款支持, 促进凤阁采暖快速成长, 扩展市场份额, 成为全国节能减排采暖产品的领军企业。

清华大学NGO研究所所长王名教授莅临凤阁采暖研发总部, 市委秘书长李德平陪同参观, 高度赞扬鞍山节能减排采暖产品研发生产工作, 希望整合清华大学科研资源与鞍山市委市政府扶持政策, 促使鞍山节能减排采暖产品走上更高的台阶。

国家推出阶梯电价政策, 凤阁采暖研发部门研制的小功率智能节能采暖器, 符合市场发展的需要, 还受到了辽宁各大电业局的青睐。2012年为了进一步落实十二五能源规划对节能减排的要求, 辽宁电业系统将在沈阳、抚顺、本溪、丹东等地的多处电业系统办公楼及变电所实施大型“煤改电”节能减排采暖工程。

沈阳、丹东、抚顺、辽阳等地的电业局主动找上凤阁采暖。部门领导看过产品之后分别订了500台, 就在凤阁采暖抓紧生产这批电暖器的时候, 沈阳市电业局又打电话过来追加200台。马羿董事长说:“政府部门采购电暖器一般都是通过招标而且企业也得达到一定的规模, 像这样主动找上门的还真是少见啊!我问过, 他们采购咱们的产品主要有两点原因:一是, 在他们单位工作的人员有用过的。感觉使用效果非常好。二是, 咱们产品的价格公道合理, 质量有保障。”在沈阳和丹东两市电业局的带动下, 盘锦、本溪市的电业局又主动找上凤阁采暖, 并订购了大量的采暖器。如今, 辽宁省各大电业局采暖设备全部采用辽宁凤阁采暖旗舰产品“FG智能速热采暖器”, 在采用凤阁采暖提供的节能采暖方案后, 智能化统一控制, 可大量减少城市煤炭使用量, 每年降低35%的采暖费用, 扩大散热量, 提高能源利用率。

鞍山羿凤阁电器制造有限公司

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