样板市场策划案

2024-05-14

样板市场策划案（精选11篇）

篇1：样板市场策划案

2011年·乌兰察布职业学院

主题

活动策划书

乌兰察布职业学院

一、活动背景：

二、活动意义：

三、活动目的：

四、活动主题:

五、活动时间:

六、活动地点：

七、参赛人员:

八、活动过程：

1、活动前期：

2、活动中期：

3、活动后期：

九、资源需要：

附表：

1合作经营协议书

甲方：

乙方：

经甲乙双方友好协商，就中石油煤层气保德区块地面工程合作经营事宜，自愿达成如下协议，以资信守：

一、合伙宗旨：共同合作、合法经营、利益共享、风险共担。

二、合作经营项目：中石油煤层气保德区块地面建设工程。

三、合作经营地点：山西省保德县。

四、出资金额方式：期限垫付。

1、甲方以现金方式出资200万元；乙方以现金方式出资200万元（主要用于补足前任合伙人撤资款项）。

2、合同签订之日乙方向甲方交付100万元投资款，剩余100万元乙方须在2012年3月31日前全额到位。

3、2012年3月31日前应付前任合伙人撤资的17万利息，双方各承担8.5万元。

4、乙方垫付2012年2月开工前期全部费用。（回款前）

五、股份划分：甲方%、乙方%。作为确定盈余分配和债务承担的基础。

六、合作期间甲乙双方的出资为双方共有资产，不得随意请求分割。

七、甲乙双方的任何一方原则上不得中途退撤，任何一方在不给合作事务造成不利影响的前提下可以退出，但须经双方协商认可。

八、甲乙双方的分工、权力与义务：

1、甲方为合作项目的负责人，全面负责合作业务的日常经营与管

理，重点负责商务活动及工程的回款工作。费用不得超过工程总额的10%。

2、乙方负责合作项目的生产，施工、安全工作。

3、以甲方公司的名义，在保德县与当地银行开设账户，双方各留

印鉴、共同管理。乙方负责施工过程中的财务工作，对于涉及财务、账目以及借款、还款、日常投资等资金使用事项在超过元额度（元以下的应各自记账留存凭证定期对账），应许

甲乙双方协商一致方可进行。同时，甲乙双方都有对财务账目的监督

权利。

九、盈余分配与债务承担：

合作双方共同经营，共同合作、共担风险、共负盈亏。

十、合作任一方违反本协议导致合作损失的，应当对另一方承担。

本协议未尽事宜，双方协商解决。

本协议一式2份，甲乙方各执一份，经甲乙方签字画押后生效。

甲方：乙方：

年月日年月日

篇2：样板市场策划案

一、活动主题

业之峰成立十周年征集环保样板间

二、活动内容

1、活动时间：2011年2月19日 10:00-17:002、活动地点：公司峰格汇家居

3、活动形式：

1)静态活动形式：

① 蓝钻工程墙

② 蓝钻工程工艺和不规范工艺对比展

三、活动流程：

1、上午10:30点设计准备好优惠内容。等待活动开始。

2、10:00，市场部所有人员大堂集合准备迎接客户。

3.接触客户后，只允许说“欢迎您”之类词汇，引导客户到签到台签字。

4、签到台工作人员准确简练介绍业之峰为客户准备的资料内容，并放入手提袋转交客户。

5、由陪同业务员带领客户到报告厅，过程询问客户简单装修意向，快速反应交给哪位设计师。

6、主持人进入实验对比环节，在讲解都芳漆和市面常用聚酯漆不同之处时，由监理拿着实物到客户中进行比对。

7、具体实验开始。（全场灯光只照亮主席台）

8、活动结束后，可邀请客户到前台参观或把鱼缸带到客户中实验观察。实验机动运用 9、2点半左右，进入到设计师攻坚阶段，全场轻音乐响起。

10、鼓励身边客户赶快强交定金，详细介绍优惠的过期不遇，只限今天。

六、人员安排：

七、相关准备

合肥业之峰企划

篇3：运城农机大市场打造“便民”样板

运城农机大市场成立于2013年3月21日, 占地100亩, 市场成立一年来发展迅速, 当年实现销售额3.2亿元, 已成为山西省目前唯一功能齐全的农机专业服务市场。目前市场内已经集聚了运城12家主流经销商, 经营着国内外的主要农机品牌。

运城市农机局局长张建设称, 李克强总理在今年两会政府工作报告中提到“要研发推广一批新型高效农业机械”, 这既是政府对未来农业发展的期望, 也是对农机部门加快推进农机科技创新提出的明确要求。这要求农机部门持续推进农机富民工程、大力发展农机经济, 不断加大农机新机具、新技术的推广力度。据他介绍, 运城农机大市场在去年拥有各类农机具品牌300多个、品种3000多个的基础上, 为了适应农民的需求, 又增设了30多个品种, 真正把新机具推广作为农机部门服务“三农”的重要职责, 让农民用得放心、用得满意。

运城大市场成立伊始, 就突出“服务至上”的理念, 极大地方便了农民选机购机和用机相关服务。在市场内一站式服务大厅记者看到, 市场集农机销售、补贴贷款、技术培训、牌证管理、配件供应、售后服务于一体, 面向全市购机者, 实现一条龙服务。过去农民要想享受农机购置补贴购机, 此前要到县农机部门往返多次、花费数日, 而大市场建立后只需一天就能办完所有购机手续。今年, 在这几个功能的基础上, 大市场又进一步增设了二手机交易、报废更新、投诉受理等服务。

特别值得一提的是, 为了帮助农民解决购机资金难的问题, 当地农机管理部门和市场管理方创造性地引入了金融机构。2013年, 鉴于农机购置补贴农民需全价购机而补贴资金到位较慢、农民资金压力增加的现实, 在当地农机管理部门和农机市场管委会的努力下, 农民在购机时只需掏由自己应出的款项部分, 享受国家农机补贴的部分则由农机大市场提供保证性贷款, 农民从金融机构贷款先购机回家以满足农业生产之急需, 待购机补贴资金下发后再偿还给金融机构。其间农民贷款产生的利息, 由经销商代购机农民支付。大市场管委会还出面跟金融机构谈判, 把贷款利息降到最低。此举极大地方便了农民购机, 也促进了当地农机市场的繁荣, 金融机构也获得了利息收入, 一举多赢。这种便民购机方式被称作“农机贷”。

大市场管委会主任赵贺惠告诉记者, “产品是心脏、资金是血液”, 有好的农机产品, 还需要有充足的资金让农民顺利购机。今年, 在去年保证性贷款的基础上, 大市场又与金融机构合作, 推出了更多的贷款购机方式如分批按揭贷款、经销商互保性贷款等。这样, 农民甚至零首付就能买到心仪的机器, 进一步解决了购机农民的资金难题, 也促进了当地农机化水平的提升。

运城农机大市场对购机农民的服务非常人性化。记者在大市场采访时还了解到, 前来购机的农民能在餐厅免费就餐。市场内所有工作人员态度和善、举止得体。购机大厅内还提供山西省购置补贴政策问答等明白纸 (手册) , 甚至还摆放了医用药箱。大市场工作人员的作息时间也按农民而定, 农忙时节周末也不休息, 下班时间自农民办完所有手续止。购机高峰时节, 有员工甚至累得晕倒。由于市场服务极为规范、购机等各种手续简洁方便, 受到当地农民的欢迎, 市场辐射面也越来越广、影响力越来越大, 当初不愿进驻的经销商也充分感受到大市场创造的各种便利。2013年, 运城农机大市场被运城市委市政府评为模范服务窗口, 并组织交警、工商等部门前来学习取经, 农业部农机化司副司长刘恒新也到大市场进行了调研。

记者观察:

运城大市场生机何来?

自去年3月21日正式成立以来, 山西运城农机大市场走过了一年好事多磨的发展旅程。可喜的是, 在当地农机管理部门、大市场管委会和市场内经销商的共同努力下, 运城农机大市场正呈现出一副欣欣向荣的可喜发展态势, 并成为当地一站式行政办公的标杆。经过一年的运作, 运城农机大市场已经成为当地农民购机的首选地, 发散效应日益明显, 品牌效应也日益彰显。同时, 也日益受到场内经销商和生产企业的拥护。笔者曾到过不少农机大市场, 感觉运城农机大市场虽然规模不大, 但却是农机大市场中的一块样板, 其经验完全可以向其他地方进行推广。

运城大市场何以能呈现出一片生机?首先在于市场的成立满足了目前补贴语境下农民和经销商的需求。在这个满足用户需求的过程中, 当地农机主管部门和市场管理方始终遵循“服务至上”的理念, 注重细节管理, 创造性地开展工作, 非常值得钦敬。在这一理念指导下, 大市场所有的工作都围绕服务来开展, 全力满足农民和经销商的诉求。首先是服务于农民。在大市场的一站式服务大厅, 设立了11个便民服务窗口, 过去农民要花很多时间和精力才能办下的购机补贴手续, 现在一天之内就可以办完, 换作你我是当地农民, 也会选择来这里购机的。虽然有的县农民距离稍远些, 但相比多次跑路的辛苦和其他心力的付出, 路程远点也算次要的了。不仅如此, 大市场现在还增设了各种服务功能, 如购机贷款、投诉服务、二手车交易等多样化的服务, 更加满足了农民的需求。

运城农机大市场创造了令人感动的人性化服务。如前文所述, 受到严格培训过的年轻员工们对购机者彬彬有礼;门口的小药箱充分彰显出市场管理方为农民的用心;免费的工作餐充分体现了对农民的尊重;市场工作时间随农民安排则体现了差异化的努力。这一切的一切, 看似小事, 可要执行起来并不容易。

不仅服务农民, 大市场对经销商的服务也非常周到。大市场对入驻的经销商并没有收取高额地租和其他费用。用市场负责人的话说, 是“不以经济利益挂帅”。由于经销商现在不用去县农机局办理各种手续了, 也大大减轻了他们的工作压力, 也减少了心力。而市场全力服务好前来购机的客户, 就是在帮经销商的忙。市场人气上升就在情理之中。

运城农机大市场的成功, 还在于当地农机局领导和市场管理方真心地想服务于农民和经销商、真心地想把补贴政策效应最大化。近两年, 随着补贴额度的增加, 农机购置补贴政策引起了社会各方面的关注, 少数地方由于没有贯彻好、落实好政策, 使政策效应、效力受到一定程度影响。一项政策在执行过程中难免有这样那样的问题, 难免有一定的难度, 但是如果把农民利益放在首位, 就会让政策得到社会的美誉。实际上, 运城农机大市场在运营过程中, 光引进银行入驻这一项就付出了艰苦的努力。由于银行对于设点有严格的规定, 要达到很多标准, 但是由于市场管理方做了大量工作, 最终得以引入, 极大地方便了农民购机和经销商的资金结算, 也进一步刺激了市场的繁荣。

篇4：样板市场策划案

第一步：定区域。打造样板市场，首先要选择合适的区域，即要选定样板市场所要植根的“沃土”。就像要下一盘棋，只有先把棋盘布好了，棋子才能“落地”。定区域，其实就是确定样板市场的战略布局，即样板市场这颗“棋子”放在哪里才更合适。

样板市场的区域设定要遵循以下要素：1.该区域经济发展水平相对较高，应有足够的购买力。2.当地人口或外来人口多，消费基数庞大。3.该区域交通发达，物流通畅，适合大进大出。4.该区域经济环境相对宽松，企业施展和发挥的空间较大。5.该区域具有对周边的辐射、影响和带动作用。为什么要这样选择呢？那是因为：只有当地的经济相对发达，人口基数及消费潜力大，样板市场的建立才会有支撑；只有交通便利、四通八达，才能在旺季或特殊时节顺利将货物送达以保证供应；也只有当地经济政策宽松、经营环境良好，对周边的市场拉动作用才能成为现实，才能给样板市场的有力打造创造良好的发展条件。

定区域，等于给样板市场的打造定下了基调。样板市场只有建立在合适的销售区域里，快速打造才能可行和成为可能。

第二步：定市场。区域选定以后，样板市场打造的第二步就是确立准样板市场，即未来样板市场将用什么标准来确定，由谁来承载？

准样板市场的确定要参照以下原则：1.该市场资源最好先前没有遭到破坏。一个崭新的市场更容易打造成优秀的样板市场。2.该市场经销商要实力雄厚，流资、人员、仓库、车辆充裕。3.经销商有丰富的网络资源，销售渠道畅通。4.经销商与厂家有共同的愿景，有共同打造样板市场的强烈愿望和激情。5.该市场极具代表性，对周边市场有一定的影响力和威慑力。之所以如此设定，是因为：首先市场资源没有破坏，样板市场的打造往往能够开篇顺利，能够长驱直入，吸引人们的眼球，而不是夹生市场的再利用。其次，经销商人财物的富足和网络资源的健全，能够保障样板市场运作时，不致冲到中途而“熄火”，它也是样板市场打造的前提。再次，经销商与厂家有共同的目标，有利于样板市场打造时，无论遭遇什么样的困难和挫折，都能够同仇敌忾，一致对外。而市场的影响力和威慑力，则是样板市场打造完毕以后，所发挥作用的必然表现。

准样板市场的确定，是企业营销战略决策的一件大事，因此，需要企业周密权衡，量力而为，因为，准样板市场的确立，意味着企业资源的全力投入，稍有不慎，将有可能导致“赔了夫人又折兵”，甚至全盘皆输。

第三步：定目标。

准样板市场确定后，针对每一个具体的市场，根据市场实际状况，企业还要制定具体的营销目标，设计达成方案，目标达成时间，以及最终所要达到的效果等。

样板市场的目标达成计划应该包括以下内容。一、网点开发目标，它又细分为：1.城区市场开发目标，即在规定的时间内，应该开发的KA卖场，B、C 类店的数量。2.乡镇市场开发目标，即在规定的时间内，预计开发的批发及各级零售网点数。二、铺货率及占有率目标，即在计划时间内，所必须达到的铺货及占有比率，比如，在样板市场运作的前期，要求城区市场铺货率要达到80%，乡镇市场要达到70%等。三、销量目标：即按照开发计划，制定一个递增的销量目标，并逐级分解给各级营销人员及经销商。需要注意的是，样板市场目标的制定，不可拔苗助长，要遵循循序渐进的方式，逐月提升销量。四、利润目标：即在样板市场的打造过程中，所要达到的利润指标。值得一提的是，样板市场的前期打造，利润目标要适可而止，要能以战略的高度和眼光，本着先市场，后利润的原则，制定利润目标。千万不可过分“狠”利，导致样板市场打造计划“胎死腹中”。

有目标，才能有行动。目标的完整制定，是样板市场打造行动的方向和指南，只有通过预定目标，我们才能在打造样板市场的过程中，不断检讨，不断改进，从而达到既定的预期目标。

第四步：定产品。样板市场的打造，不论是销量目标，还是利润目标，最终都要落实到产品上，即应该由哪些产品组合来完成。产品确定了，一切市场行为才有根基。

产品的确定一般涵盖以下几个方面：1.产品的定位：即产品以哪个档次和形象出现，是以高档产品切入，还是以低档产品“冲锋”。2.产品定性：分为形象产品（赢利产品）、冲量产品（微利产品）、炮灰产品（非赢利产品）。3.产品的比例。即形象产品、冲量产品和炮灰产品的占比。样板市场打造前期，根据市场不同，要有不同的产品系列组合，其比例应根据市场实际情况确定。4.产品的分类。根据市场的属性，分为流通型产品、商超型产品和特通产品。并且，为防止冲流货，流通型产品原则上最好要与商超和特通产品分开，但仍然要体现系列化和标准化，以便于消费者识别和购买。

样板市场的产品确定，还要注意，切入市场的产品一定要有足够多的卖点，一定要能最大化地吸引人们的眼球，只有“武器”选好了，并且足够先进，打造样板市场的这场“战役”才能最终打赢。

第五步：定人员。定人员，即样板市场的打造应该由谁来执行，样板市场蓝图规划的再好，再宏伟，如果没有人去贯彻执行，一切都得落空。因此，样板市场的顺利打造，必须要有严密的组织和体系来保障。特别是要塑造一支能征善战，执行力较强的样板市场“铁鹰”团队。1.建立、健全营销组织。最好成立由有关营销高管“挂帅”，产、供、销人员参加的样板市场打造指挥部。并制定相关管理制度，定期例会和交流。明确各自职责，防止由于生产、供应和物流不协调造成的销售延误。2.实行专人、专项开发、打造计划。每个样板市场的打造都要责任到人，明确责权利，立下“军令状”，实现管理扁平化，并层层落实目标细分计划，确保目标落实到位，政策实施到位，避免渠道不畅，贻误市场打造时机。3.从上至下，制定严格的奖惩激励政策。不仅要对经销商予以奖惩界定，而且还要对企业营销人员以及经销商营销人员都要明确具体的目标达成计划和奖惩方案，并严格的付诸实施。同时，将样板市场打造行动中表现突出的人员予以奖励或晋升，体现市场运作的规范性，发挥榜样的模范带头作用。

定人员，就等于定下了市场运作的“骨架”。通过责任到人，任务细分到人，企业可以合理地加压驱动，这样会更有利于样板市场的顺利和成功打造。

第六步：定模式。定模式，是样板市场打造的关键环节。良好的运作模式，将使样板市场的打造“如虎添翼”，因此，样板市场的模式创新，对于样板市场的打造至关重要。

样板市场的切入模式，不外乎以下几种：1.以价格战“挺进”市场，通过炮灰产品的“狂轰滥炸”，顺利实现产品的导入。然后再实行“大部队”产品的顺利跟进。2.以促销为“诱饵”，掀起促销战。特别是通过举行免费派送、免费品尝、即买即增、发放促销品等活动，来吸引分销商和消费者的眼球，吸引更多的目标受众。3.实施“空中战”，通过报纸、电台、电视台等传播媒体，大肆渲染和宣传，实现终端拉动和先期造势，营造“山雨欲来风满楼”的新气象。4.推出新模式。比如通过无风险操作、结成战略联盟体等等新的运作模式，进一步开拓样板市场新局面。

企业只有将模式确定后，样板市场的打造才具有实质性的指导意义，而营销模式的确定，一定要以当地的市场和竞品状况来决定，因为不同的经济区域，就会有不同的运作模式，指望一种放之四海而皆准的营销模式是不现实，也是不可能的。

样板市场的打造是一项系统工程，企业只有将上述要素有效地组合一处，并充分地发挥合力，健康、稳定的样板市场的打造才能实现，并能够充分发挥其影响和带动作用，从而促使企业战略区域市场的建立，达到以点带面，连面成片的引领和轰动效果。

篇5：婚礼策划样板

婚礼策划样板

第一部：婚前准备：

1）新娘家准备好包袱皮1个，聚宝盆1个，化妆品，长明灯，改口

红包，长寿面，典礼换装。

2）新郎家准备好喜字，红纸，糖袋，礼花，饺子，离娘肉、酒2瓶、大葱、粉条，烟、糖，火柴，结婚信物，结婚证，押车红包，叫门

红包、点灯红包、改口红包，叠被红包，找鞋红包。

3）把酒店用的酒水安排人员送到酒店，与酒店沟通，确定婚宴桌数，摆放桌牌。

4）结婚前一天二位新人与司仪、音效师、婚庆公司进行彩排。

第二部：接亲篇：

接亲总指挥：联系电话：

车队负责人：联系电话：

录像师：联系电话：

照相师：联系电话：

司仪：联系电话：

婚庆公司负责人：联系电话：

督导：联系电话

1）7：00头车和尾车，录像车集合在婚庆公司（鲜花店）门口

装饰花车——发给车队长一张线路图——准备好手捧花、胸花、婆婆花——车队在负责人带领下奔赴新房（或者新郎带领车队直

接去接新娘）

同时新郎家新房门口装饰完毕。把喜字贴好，把小区内的井盖用

红纸盖好。

2）7：30新郎洗漱完和穿戴好服装，其他人员准备好接亲用品（离娘

肉、酒2瓶、大葱、粉条，新郎新娘胸花，叫门红包等物品），确

定接亲人数（要求单数）。出发前新郎和父母合影。

3）7：38新郎手拿手捧花带领接亲人员出发，压车人员坐头车，其他人员坐尾

车里，录像师，照相师跟踪拍摄主要景点镜头

新郎家人准备好去酒店的用品（烟，糖，火柴，结婚信物，结婚证，新娘礼

服，化妆品等）还有新娘洗脸用品（大葱，花生，莲子，硬币...）

4）早上6：00新娘在（）开始化妆，摄像师跟拍，（前提是双机位以上）

画完妆回到新娘家换好婚纱等候新郎接亲。摄影师摄像师可适当安排新娘家

里人照相藏鞋准备点心等。8：30其他亲友准备好压车红包，定好送亲人员

等候迎亲车队的到来。准备好面条，等接亲到来后给二位新人吃长寿面。

地址：四川路花鸟鱼市对面电话：0432——6118309联系人：

5）7：38接亲出发。接亲路线（—）（录像、照相跟踪拍摄）

6）马上到达新娘家的时候，打电话和新娘家里沟通，让他们做好准备。

7）8：10到达新娘家。新郎下车，手拿手捧花，其他人员带好接亲用品和新郎一起叫门接亲。（部分家庭新娘家有给押车赏钱的）

喊门：（妈，开门！），如遇挡门者可分发一些红包。其他人员帮助新郎把门推开。开门后，新郎改口叫：爸爸、妈妈。家长给改口钱。（南方需要敬茶

8）接过改口钱后，新郎进屋把手捧花交给新娘——然后互戴胸花——与新娘家人合影留念——新郎在伴郎伴娘的陪伴下吃点心，一般盘子下面有红包，翻到者举起来对镜头示意——端上长寿面给二位新人。

9）新郎撒硬币，新郎找鞋，找到后为新娘穿上，抱新娘上车。

女方准备好送亲用品（包袱皮、聚宝盆1个，化妆品，长明灯），确定端盆、点灯人员，上车准备出发。

安排人员10：30先期到达酒店，与酒店和婚庆公司沟通协调。

第三部：新房篇

1）快到新房时，新郎给家人打电话通知家人，负责给压车钱的人提前下楼等候。新房工作人员做好准备工作。婚车到达小区时礼炮响起，鞭炮响起，头车驶入新房门口

2）头车到达新房后，新郎家人负责给压车人红包和接过嫁妆。

3）伴郎下车给新郎开车门，新郎下车给新娘开车门，新娘递过聚宝盆，婆婆接盆，新娘下车后，给婆婆戴花改口，婆婆给改口钱。然后与家人在婚车前照相合影。新郎父母带领新郎新娘走向新房，此时礼花彩带喷射。

4）新郎家人负责招呼新娘家客人上楼，新人上楼坐福。点灯的人上楼为新人点长明灯，新郎家人给点灯钱。

伴娘把聚宝盆里的化妆品摆出来，然后盆交给婆婆为新娘打洗脸水洗脸。

5）家人为两新人准备饺子（吃双数）。在新房与亲友、同学、同事合影。坐福期间摄像师可安排吃苹果，吃糖等小节目，活跃新房的气氛。6）11：00准备出发去酒店。

第四部：庆典篇：

1）11：20车队到达XXX酒店，礼炮齐响.新郎新娘下车在彩虹门下留影，气球鸽子放飞，彩花炮喷射，然后步入酒店，新人在大堂内迎接参加婚宴的各位来宾.礼仪小姐在签到台的位置为各位来宾配戴贵宾花.2）11：00前婚庆公司所有工作准备完毕，等候庆典仪式开始。宾客到来时小提琴开始拉迎宾曲。投影仪播放新人故事片或婚纱电子相册。

3）婚庆公司已准备就绪。地毯上洒玫瑰花瓣儿。

4）音效师、主持人准备完毕。

5）11：46放静场音乐，关灯。（追光）

6）11:46介绍主持人

7）11：48主持人上场，开场白，新郎、新娘做好准备。（追光灯追主持人）

8）新人入场，（音乐：婚礼进行曲。追光灯追新人，新人来到台上时，泡泡机起。新人到舞台上，开灯）。

9）介绍新人。

10）宣读新婚誓言

11）证婚人证婚。（音效）

12）主婚人(致辞)(音乐)

13）新娘父（母）致辞(音乐)

14)嘉宾代表讲话

15）拜父母，改口

16)拜天地(音乐)

17)交换信物(用航模背景音乐)

18)喝交杯酒。（音乐。关灯，泡泡吹起，追光灯追上）

19）新人接吻

20）新人印手膜：白头到老、心心相印。（音乐。泡泡吹起，追光灯追上）。

21）洞房花烛，点燃蜡台。（音乐。追光，泡泡，烛台上小焰火点着时焰火起）

22）新婚许愿,新人在许愿树前许下美好心愿.23）蝴蝶放飞(背景音乐)

24）切蛋糕

25）倒香槟塔(背景音乐)

26）新娘抛手捧花

27）新人退场(背景音乐下场曲)

28）新郎答谢敬酒

篇6：样板市场思路suyi

样板市场的目标：

一、促使淡雅五粮醇的销售量，并在本地形成一二类主导品牌；

二、打造一个可以借鉴的样板市场，为淡雅五粮醇向周边扩张渗透奠定基础；

三、向社会充分展示淡雅五粮醇的品牌形象和企业形象；

四、充分挖掘市场为公司和经销商实现利润最大化。

样板市场的背景分析要点：

地理位置、人口状况、经济状况、当地有关政策、人均消费水平、消费习惯、人文环境、市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，优质名烟名酒店和名烟酒高级专卖店、高档酒店、酒楼、餐厅的数量、名称、位置分布、目标消费群的文化素养等分析；

样板市场经销商的实力背景：

经销商公司概况、经营理念、资金实力、人员结构、酬薪设计、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、客户对它的满意度，信誉度、客户渠道、团购能力、车辆、经销商商的个人资料、经销商的团队。

公司投入的力度：

广宣、形象店、人员、促销活动、公关、进场费、推广费（品鉴会或特殊事件）等；好钢用到刀刃上。

以下的内容与投入的费用息息相关：

一、团队的建设：经理、主管、业务、促销人员视情况定；酬薪的设置。

二、铺货率：

酒楼、商超、名烟名酒店等要达到在本地所有能销售酒的总店铺数的铺货率的标准设置，同时要营造一定的气氛。

三、渠道的建设及氛围的营造：

1、本地的酒楼渠道：选优质、生意好、有代表性、常举行婚宴、企事业单位宴席比较多的酒楼做样板酒楼。

气氛营造：如：酒柜的专门陈列；柱子的包装、包间的包装、走廊适当配KT板宣传；酒杯、台布、烟缸、台牌的统一设计；酒店外面的停车场也可以适当做广告宣传；采用合适的促销手段，配备促销人员。

2、样板超市渠道打造：主要树立陈列和价格标签的作用。适当做一些文化衫、雨伞、打火机等实用性较强利于宣传的小礼品赠送给消费者。样板超市选择标准：规模比较大、人气比较旺，位置比较好、品种比较齐全。

3、名烟名酒店渠道：形象店和核心店的建设、培养和维护。

形象店：统一的店招、专柜陈列、店面适当做宣传产品的灯纸、统一的价格标签等。主要树立陈列和价格标签的作用和气氛的营造。

核心店：专柜陈列、店面适当做宣传产品的灯纸、宣传册、统一的价格标签、POP等。主要是起量。可以适当做一些赠品如：文化衫、雨伞、打火机等。

4、团购的渠道：重要的团购单位（领袖级）、较好的团购单位、一般的团购单位。

主要是品鉴会、赠酒、送礼慰问等。

注意：

在对渠道销售氛围营造中要严格做到，精制、规范、醒目、统一的传播原则

1、经销商渠道之间的串货预防控制，可以专供或代码，并制定与之相应的惩罚制度。

2、商超渠道着重针对堆头，陈列上，这些由商超导购员、地接业务员定期维护，并制定陈列的标准方法。

3、酒店渠道方面着重管理好促销员的综合素质上，从定期培训上入手，大力提高和引导她们的工作效率。

4、商超和酒店的进行销售状态的控制。

四、广告策略：针对性要强

利用收费站缴费旁边的灯箱、有规模的加油站、或加油站旁边的高炮等；人流量比较旺的户外广告、公交站牌、街道中间的灯柱、大型购物商场电梯旁边和扶栏、高档写字楼的电梯旁的广告、公车或商务车上的电视；当地人流量大的十字路口红绿灯处适当投一些遮阳伞、当地有影响力的报纸、电视台等。

若选定以上广告宣传希望严格做到标准、规范、显眼，宣传内容不模糊、不破损等现象；在广告材质上要选材精良，突显本身档次。

五、促销活动：（渠道的促销活动、消费者的促销活动）

如：淡季促销、中秋和国庆促销、春节促销、事件促销等；在制定促销活动前要充分了解竞品在市场上的表现、促销手段，结合自己的优势制定可行性的促销策略，同时要跟进并根据市场的表现作出相应的调整。

以上样板市场若启动同时也要注意时间上的问题：即分阶段性的工作

1、签订经销商或分销商的时间；

2、渠道的建设时间：可以根据实际分轻重缓急或同步进行

3、铺货时间：涉及到广宣的投入如：户外的宣传、店铺广宣的投入（X展架、灯片、POP等）

4、形象店的建立的时间：主要建立在铺货的基础上甄选出优质店做的形象工程。（涉及店招、形象的包装和设计）

5、促销活动进行的时间；

6、中秋、春节的活动开展的时间。

篇7：春节联欢策划书(样板)

一、活动主题：共庆新春

二、活动目的：通过此次活动，浓厚单位各部门氛围，促进同事相互间的融洽，为新迎接新的一年。

三、举办部门：客服部

四、活动时间： 2013年2月

五、活动地点：公司大厅

六．活动形式：新年祝词。

七．奖项设置：一等奖x名、二等奖x名、三等奖x名，奖品设置参照经费预算表。

1、布置会场：如：礼花爆竹，挂联，鲜花，气球，等道具，以增加现场气氛。

2、现场用品购买：

八、经费预算奖品(由陶主任制定)道具爆竹，气球，鲜花xx元奖品总计xx元

其他一切不可知费用小计：xx元

总计：XX元

篇8：样板市场策划案

第一家直营店成功开业, 坚定了凤阁采暖自建销售渠道, 为投资者打造创富样板的决心。2013年, 凤阁采暖注资金1千万元, 成立南北两大运营中心。北方, 以公司所在地鞍山为中心;南方运营中心设立在江苏省, 如今厂房建设已经完成, 产品经过整装测试, 辐射整个南方市场, 由于省去了运费成本, 因此产品更有竞争力。2013年, 辽宁省内的营口、辽阳、本溪、抚顺、营口、盘锦、海城、鲅鱼圈、台安等地, 自营店相继开业。省外地区, 江苏、浙江两省自营店也陆续开门营业。凤阁采暖的全国布局雏形已现, 在打造样板市场的同时, 辐射周边地区的招商加盟, 为投资者提供真实的、可随时随地考察的样板市场, 并通过承接当地的工程项目、开拓零售市场, 让投资者做到心明眼亮。

自身开店打造创富样板销售火爆坚定投资者信心

凤阁采暖好在哪?比传统供热省钱、效果好;比其他电采暖产品省电、安全、效果好!用效果证明:以供暖费较低的长春为例, 采暖费每平方米29元, 90平方米的房子要2610元。用3组凤阁900型产品, 满功率1500瓦运行6小时 (电脑控温, 达到设定值后自动断电) , 电价每度5角, 每天电费为13.5元, 5个月采暖期, 电费总计2025元, 节省585元。如果不全天供暖, 花费更少。凤阁通电15分钟, 室温上升3度以上;其他电暖产品自身预热就超过15分钟。凤阁900型产品, 可供30平方米, 功率1500瓦, 其他同效果产品功率至少2000瓦, 凤阁省电50%-80%。

用工程来证明:鞍山加一妙厨、羔羊府、可心大酒店、鞍山四院、远东集团、实验小学……2012年, 辽宁电业系统为了落实十二五节能减排的要求, 实施“煤改电”采暖工程, 凤阁产品一举中标, 丹东变电站、辽阳高台子变电站、本溪徐家变电站、鞍山达道湾变电站、沈阳沙岭变电站等项目竣工, 辽宁省内其他地区工程正有条不紊进行中。

用数据来证明:2012年, 凤阁采暖全年销售火爆, 全年销售成品50000余台, 在全国发展260家经销商。

用荣誉来证明:凤阁采暖荣获“创富先锋2011中国邮政储蓄银行创富大赛”总冠军, 获得中国邮政储蓄银行700万元信贷支持, 首开银行向民企贷款先河。凤阁采暖通过中国质量认证中心3C认证, 在节能采暖行业仅此一家。辽宁省政府表彰董事长马羿为“全省创业就业工作先进个人”。凤阁采暖荣获辽宁卫视“辽宁青年科技创新创业大赛”总决赛二等奖、项目最具投资价值奖, CCTV央视网、新浪网、新华网、辽宁卫视等多家媒体报道文章《新型供暖与传统供暖抢市场》。凤阁电器经营9年间, 无一投诉, 成功带动全国经销商致富。

既然产品这么好, 凤阁为什么不自己开店销售?这是很多投资者心中的问号。

这个疑问, 随着鞍山第一家厂家直营店成功运营被解开。自己开店不但打消了投资者的疑虑, 更积累了建设终端零售市场, 指导经销商开店赚钱的实战经验。凤阁采暖在鞍山电视台流行乐翻天栏目, 制作了一个4分钟的娱乐视频, 连续播放, 直营店每天接待咨询订货的电话有200多个, 每天有上百人来店里体验购买。这其中不仅有居民用户, 也有工厂、办公楼、酒店、度假村、国企政府机关采暖改造的用户。

记者跟踪采访9年见证企业壮大质量升级

凤阁采暖创建于2004年, 从几个人小厂起步。如今, 新厂面积1万多平方米, 研发中心3000平方米。办公楼宽敞明亮, 生产车间秩序井然。来暖考察的客户无一不被凤阁的规模和实力所折服, “来了才知道什么是大厂风范, 产出的东西也让我们放心, 细致安全, 不像一些小厂就是小作坊生产的, 大厂产品让我们代理商和用户都信得过”。

9年间, 凤阁采暖从最初默默无闻的小厂, 发展成省市重点扶持企业。

凤阁采暖不断创新和改进产品质量, 产品经历了7次更新换代。凤阁采暖联手国内多家高效、科研机构, 获得多项专利。新一代产品采用国内领先的复合金属速热发热体, 配以独特设计的铝合金翼式散热结构, 结合全智能微电脑控制系统, 凭借高效、节能、环保、速热、安全等特点拥有多项国家实用型专利。

“复合金属”发热板作为供热载体, 发热板在加热过程中会释放极易被人体吸收的远红外线。而远红外线则是太阳光里一种看不到的微波, 被称为“生命之光”, 很多老年人及孩子要经常出去晒太阳, 其实就是远红外线在发挥作用, 而用了凤阁采暖器就好比在寒冷的冬天把太阳请到了房间里, 具有保健、抑菌、治病、增加骨骼钙含量的神奇作用。从这个角度上说, 该产品还是一款非常有效的保健理疗产品。在实际使用中, 消费者还发现, 传统水暖是通过对流的方式传递热量, 在加热室内空气的过程中, 也会将室内的水分蒸发掉, 造成室内干燥, 早晨起来会觉得喉咙非常干燥, 而凤阁FG智能速热采暖器是采用热辐射的方式传递热量, 因此可以最大程度保持室内原有湿度以及舒适度。

生产上不断完善, 监管不断加强, 采暖器质量可靠, 凤阁保证:如果出现质量问题, 可以退货并且承担往返运输费。正是对自己的产品拥有绝对的信心, 才会有如此郑重的承诺。

9年的发展, 凤阁采暖凭借产品质量和售后服务, 逐渐树立了自己的品牌形象与地位, 使得凤阁“FG智能速热采暖器”真正走进千家万户, 成为消费者信得过的产品, 在节能环保供暖领域创造了众多电采暖企业无法比拟的优势。

节能环保符合政策要求采暖市场潜力无限

由于煤炭资源紧缺、燃煤取暖污染严重、取暖费用逐年上涨等原因, 清洁高效的电采暖已有逐渐取代传统煤炭采暖的趋势。国家推出的阶梯电价政策就是很好的证明。凤阁采暖经过9年创新, 凭借升温迅速、高效节能、安全省电等特点, 已逐渐在同行业中崭露头角, 成为电采暖行业的领军企业。

凤阁采暖器具有双层防漏电、过热保护装置, 当表面温度达到100度时, 系统会自动停止工作;表面经过特殊技术处理, 即使家里有两三岁的孩子不小心碰到也不会立刻就烫伤。使用起来更是非常简单, 电源插上, 设置好温度就可以了。夏天不用了, 还可以打包收起来, 大增加房间面积。使用寿命十年以上, 基本免维护。

2012年9月25日, 辽宁省本溪市的王俊有先生来到了凤阁电器总部。王俊有告诉马羿董事长:“我家住在本溪市, 前些年因为煤炭还没涨价, 供暖公司烧的煤还挺多, 小区住户室内的温度还挺高。可是近两年随着煤炭价格地上涨, 供暖公司为了降低成本, 就减少了烧煤量, 加上燃煤污染严重, 集中供热又受到政府地限制, 与前两年交同样的取暖费, 温度却与前两年相比有很大的差距。去年我们这个小区的室内温度只有12度左右, 家里有老人还有孩子, 照这样下去肯定是不行。我有好几个朋友家, 前两年就安装了凤阁采暖散热器, 整个冬天屋里的温度都在20度左右, 而且冬季所花的采暖电费比交集中供热费更是便宜了一半。”随后王俊有就签订了订货合同, 王俊有对马羿董事长说:“产品的质量我就不用看了, 朋友家都已经安装两年了, 采暖器还和当初一样, 没出现任何质量问题。”马羿董事长对王俊有说:“感谢你对我们产品的信任, 你放心如果出现质量问题, 我们包退包换, 并且承担往返运输费用。”

2012年10月5日, 十一长假还没过完, 马羿董事长就接待了来自辽阳市一化工企业的总经理李春晖先生, 李总对马羿说:“冬季即将临近, 采暖成为头等问题, 据我们厂员工反映, 去年供暖的温度不够, 很多人都挨了冻。这不还没到冬天, 厂里员工就向我建议今年希望采用电采暖供热, 并向我推荐了你们凤阁电采暖散热器。自从国家推行阶梯电价政策之后, 我就想今年冬季采用电取暖了。十一之前我就去了辽阳高台子变电站, 看了你们的电采暖散热器, 你们与政府部门都建立了合作关系, 省里领导也到过你们厂考察, 前一段时间还获得了咱们辽宁省邮储大赛的冠军。政府和金融机构扶持的企业, 产品肯定也错不了, 我们这些中小型企业还有啥不放心的呢!”在马羿董事长的陪伴下, 李春晖总经理看了生产厂房和制作流程。不仅如此, 凤阁采暖还为李总的厂房设计了完善的冬季采暖方案, 李春晖总经理当即就同马羿董事长签订了一批几万块钱的采暖散热器合同。

海尔电器黑龙江省总代理赵望国先生, 在全省160多家分销商处经销。赵总今年三十岁刚出头, 对新兴产品比较感兴趣, 无意中在朋友家看到了凤阁采暖散热器, 凭借多年代理电器的经验, 他感觉凤阁采暖散热器有自己的核心技术, 符合国家未来采暖政策的发展方向, 做这样产品的代理, 不愁没有市场。所以赵总在2012年10月7日来到了凤阁采暖总部考察。来到公司看到了现代化的生产车间, 并详细考察了营业资质、产品专利证书等, 赵总分外高兴, 对马羿董事长说:“海尔虽属世界500强企业, 但是你们厂生产的采暖散热器, 无论在技术方面还是质量方面, 一点都不比海尔差。我决定在黑龙江大面积推广你们的采暖散热器。”就这样赵总成为了凤阁采暖在黑龙江省的代理, 并且这次一下就进了1000台散热器。

河北省石家庄市最大的家电经销商齐老板, 在通过朋友了解凤阁采暖散热器之后, 特意从石家庄赶往鞍山, 对凤阁采暖进行了实地考察, 并且当天就同董事长马羿签下了石家庄的代理。不仅如此, 兰州、呼和浩特、新疆、西安、郑州等地都已出现断货的情况, 公司几乎每天都会接到代理商要求发货的电话。为了满足市场需求, 凤阁采暖的工人几乎每天都要加班到很晚赶制产品, 以保证供货量。

南方市场销售也开始迅速升温。江苏的张凤明介绍:“南方的房子没有暖器, 因此, 电暖器就成了老百姓唯一选择。很多电暖器企业常把北方当作重点, 因此南方市场竞争对手非常少!”

政府大力扶持领导亲切关怀公司蒸蒸日上

凤阁采暖公司的不断发展壮大, 省市领导多次到凤阁采暖视察, 把凤阁采暖作为典型企业, 重点扶持。

YBC全国办执行总干事、导师委员会主席杨华东, 省青年创业基金会理事长徐文才, 共青团辽宁省委书记田野、副书记赵红巍等先后视察公司, 对节能减排电采暖项目给予充分肯定, 并提出对公司项目给予大力支持。

2011年9月1日, 鞍山市市委书记谷春立来到凤阁采暖公司调研, 充分肯定了公司的发展方向, 并表示, 市委、市政府要继续加大资金投入, 扶持凤阁采暖项目做大做强, 成为建筑节能采暖领域的龙头企业。

2012年4月18日, 台州市委书记陈铁雄, 在鞍山市副市长张世超的陪同下, 莅临凤阁采暖公司, 参观凤阁采暖技术研发中心、销售中心、生产流水线、配送中心及售后服务中心, 对凤阁采暖产品给予高度评价, 鼓励企业努力发展壮大, 坚持节能减排路线, 做大做强。2012年7月5日, 辽宁银监局局长李林、鞍山银行董事长方允明莅临凤阁采暖研发生产总部, 参观了凤阁采暖生产流水线, 高度认可凤阁采暖节能减排电采暖产品, 并鼓励凤阁采暖在鞍山银行的支持下进一步发展壮大, 同时鞍山银行将加大提供贷款支持, 促进凤阁采暖快速成长, 扩展市场份额, 成为全国节能减排采暖产品的领军企业。

清华大学NGO研究所所长王名教授莅临凤阁采暖研发总部, 市委秘书长李德平陪同参观, 高度赞扬鞍山节能减排采暖产品研发生产工作, 希望整合清华大学科研资源与鞍山市委市政府扶持政策, 促使鞍山节能减排采暖产品走上更高的台阶。

国家推出阶梯电价政策, 凤阁采暖研发部门研制的小功率智能节能采暖器, 符合市场发展的需要, 还受到了辽宁各大电业局的青睐。2012年为了进一步落实十二五能源规划对节能减排的要求, 辽宁电业系统将在沈阳、抚顺、本溪、丹东等地的多处电业系统办公楼及变电所实施大型“煤改电”节能减排采暖工程。

沈阳、丹东、抚顺、辽阳等地的电业局主动找上凤阁采暖。部门领导看过产品之后分别订了500台, 就在凤阁采暖抓紧生产这批电暖器的时候, 沈阳市电业局又打电话过来追加200台。马羿董事长说:“政府部门采购电暖器一般都是通过招标而且企业也得达到一定的规模, 像这样主动找上门的还真是少见啊!我问过, 他们采购咱们的产品主要有两点原因:一是, 在他们单位工作的人员有用过的。感觉使用效果非常好。二是, 咱们产品的价格公道合理, 质量有保障。”在沈阳和丹东两市电业局的带动下, 盘锦、本溪市的电业局又主动找上凤阁采暖, 并订购了大量的采暖器。如今, 辽宁省各大电业局采暖设备全部采用辽宁凤阁采暖旗舰产品“FG智能速热采暖器”, 在采用凤阁采暖提供的节能采暖方案后, 智能化统一控制, 可大量减少城市煤炭使用量, 每年降低35%的采暖费用, 扩大散热量, 提高能源利用率。

鞍山羿凤阁电器制造有限公司

销售热线:0412-5567682 6020017 6020018 6020019

全国招商热线:400-000-1106 产品咨询:18642269888 13804200113

传真:0412-5552878 网址:w w w.FGDQ.net

地址:辽宁省鞍山创新产业基地11号 (设计研发)

篇9：样板市场策划案

1.时间性原则：培育起一个样板市场的时间应该尽量地快

时间就是效率、就是金钱和快鱼吃慢鱼，是对这个原则的最好解释。上游的厂商看中这点，经销商也把它当作是否运作一个产品的重要指标。

2.经济性原则：这实际上讲的是个投入产出比的问题。与这个问题对应的是回报和利润的保障。

具体投入包含了人财物，也包括了时间和精力。要达到比较高的投入产出比，除了产品利润体系上的保障之外，最重要的就是：针对企业、产品及市场实情，整合营销资源，找到能够经济实效启动和运作起市场的路子。这是衡量一个样板市场好坏与否，推广价值大小的重要指标。

一个企业相关人才的优劣，其产品竞争力的大小，对这个问题有着比较大的影响。

3.地域性原则：不能离公司所在的中心城市太远，要方便到公司考察的经销商，亲临当地市场参观。

在企业以招商为直接目的的样板市场培育中，有时候，其看的地域性原则并不是这样的，更多的则偏向于：与经销商集散地的地域距离，减弱竞争者和竞争信息的干扰力。

4.难题较多与典型化原则：这样的样板市场比较真实，可复制性较强，并具有比较大的值得总结、推广和借鉴的样板价值。

在问题多的背后，可能隐藏着行业信誉度低，同业竞争过激，经销商运作不积极配合，网络体系不健全、铺货不力、陈列不力，强势信息传播载体少，营销策略不对路等等具体问题，而在这些问题的背后，都可能寓意着一些更为具体的原因。

要培育起这样的样板市场，显然是存在难度较大、投入较多、所需时间较长的实情的。其中，需要攻克、提炼、总结的东西也比较多。而这些，就是样板市场实现其成功启动和运作区域市场之榜样意义的所在。

5.样板之中有样板的原则：一个成功的样板市场是由许多保障它成功的因素支撑的。如成功经销商的样板，终端样板、广告促销样板等等。这些具体的东西就是样板中的样板。

篇10：学生会策划书样板

活动计划书

组织类型 □ 主办

□ 参与

□思想政治与道德实践

□学术科技与创新创业 □社会实践与志愿服务 □文化艺术与身心发展

□社会工作与社团活动

活动类型 □体育竞技与身体锻炼 □技能培训及其它

活动名称：

策划人：

班级：

报送日期：

联系电话：

电子信箱：

XXX院学生会

XXXX年制

一、活动基本情况

二、目标和意义

三、活动内容

(一）、前期准备工作

（二）、中期的宣传工作

（三）活动中

四、进度

五、经费预算

六、其它需要说明的问题例：

1、活动期间请大家积极配合组织人员工作，保持活动秩序。

2、如参加者或组织人员有特殊原因无法参加活动，请通知组织方

知情。

3、若因天气等特殊原因改变活动计划，将会及时进行班内通知。

4、其它注意事项与活动细节将在人员到齐后统一为大家说明。

篇11：产品推广策划书样板

产品推广策划书

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

我们公司面对的顾客群体是14到35岁的休闲女性。

三、消费趋势分析：

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，因为少女装相对有个性，消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。

从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。

在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。

四、产品优势

本公司的服装产品不管是冬天还是夏天都有不同款式的服装，且各显不同的个性和风格，既休闲又时尚。而且本公司的价格定位在中低水平，给人一种物美价廉的感觉。

五、产品定位与价格战略

由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价。

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品：

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

推广办法：

（一）平台推广