看援藏干部如何玩转“农场企业”（精选4篇）
篇1：看援藏干部如何玩转“农场企业”
看援藏干部如何玩转“农场企业”
50年的历程，在西藏这片高原热土上，发生了无可比拟的巨大变化。每一个新起点、新跨越发生的当下，都留有一代代与西藏结缘、有故事的人的印记。而流淌在每个人心底的那段西藏时光，也正是岁月长河中最珍贵的记忆，浓缩着一个时代的梦想。
今天的主人公是援藏干部肖华鑫，从他的身上，我们可以看到这一群体的真情与坚韧、奉献与追求。
走进米林农场嘎玛花园职工宿舍区，一个鲜花满地、小桥流水，别样的藏式花园出现在记者面前。现在提起“米林农场”，大家都会说：这里是西藏最大的优质水果生产基地，2013年企业收入三百多万，2014年固定资产突破亿元„„谁能想到这里曾是一个亏损企业。而肖华鑫与西藏的故事，就从米林农场开始。
首抓！民生为先
米林农场系国有农垦企业，创建于1960年，农场依山傍水，果木成林，风景秀丽，守着这片风水，职工的生活水平却一直停滞不前，农场属于贫困农垦企业。
2011年，肖华鑫从福建龙岩市来到西藏林芝担任米林农场党委书记、场长。他一到农场，在克服高原气候带来的不适后，便马不停蹄地进行摸底调研。经过两个月的走访，他决定从抓民生促保障入手――首先改善职工居住条件。
为使职工的住房条件和民族特色融合统一，肖华鑫和同事们设计了多套方案。最终确定了新花园式住房，不仅解决了旧房屋陈旧、配套设施差、安全系数低等问题，还配置了洗手间、热水、院落等。嘎玛花园位于306省道旁，花园般的小区不失民族特色，“小洋房”显得异常别致。还利用引进的养鸡、养猪企业的资源优势，使农场职工用上了干净方便的沼气能源。
退休员工次仁卓嘎感慨地说：“我对现在的生活特别满意，完全没有后顾之忧，心里充满了感激，就是希望儿子好好学习。”次仁卓嘎的家虽然面积不大，却透着满满的幸福和温馨，“几年来，我们的生活发生了巨大变化，特别是援藏所带来的帮助，使我们原本较贫困的生活一下跃入小康。作为普通职工，按我的生活标准，是买不起这花园般的小洋房，这个岁数也贷不起款，援藏改变了这一切”。
探索！科学管理
三年的援藏时间，肖华鑫是用倒计时的方法来计算的。他实地走访调研，集中精力摸清“家底”做规划，制定出了农场今后的发展思路。
在管理制度上，肖华鑫层层抓落实，一个萝卜-个坑，不懂的教方法，转不过弯的讲目的与意义，意见不统一的做思想工作、大小事情会上说、充分发扬民主，打破了以前的管理体制。
他提出建立健全科学实用的规章制度，让全体职工去讨论究竟建立什么样的运营模式，才有利于农场今后的可持续发展。同时，为职工解决了大病补偿的后顾之忧（农场实行大病补偿制度，职工医药费在5000元以下的，在过年时，农场补助1000元；花费在5000元至8000元的，过年时农场给职工补贴2000元；大病花费在8000元以上的，过年时农场给职工补贴3000元。），农场还拿出一部分资金为职工缴纳社保，这样一来，既盘活了国有资产，职工的积极性也增强了。累并快乐着，这就是现在农场职工们的生活状态。
肖华鑫鼓励职工实行责任承包果园大棚，万一没收成，农场将免收租金，这下职工放心了。职工不愿承包的鼓励外面的人承包，外面承包的人有经验有技术，能带动职工种植技术的提高，只需要给农场缴纳承包金，其余收入则归承包人所有。
在米林农场的蔬菜大棚，扎西正在给“绯红”葡萄剪枝。他兴奋地说：“今年我所承包的大棚果园收入就有20多万元。几年来，大棚在援藏干部的帮助下，引进了许多好的品种，葡萄、油桃、杏等。从福建来的技术员指导我们技术，学习科学种植管理模式，使这些引进高原的瓜果品种长势喜人，每年都在不断增加收入。”
今天的扎西愿意自己当老板。他说，“承包果园农场还奖励我，让我看到了希望。由于承包大棚干出了一些成绩，我还被评为全国劳动模范，获‘五一’劳动奖章，家里的收入也高了，越干越有劲，除了承包种西瓜、葡萄外，我们还要恢复以前的西藏品牌‘黄香蕉’苹果等，真是越干越想往大的方向发展。我们农场已成为西藏最大的高原优质水果生产基地。这让我们普通员工增强了无数信心。”
打破“大锅饭”按天领工资的经营模式。肖华鑫利用短短半年时间，就探索出了企业集体经营、外商承包经营、农场职工领办、入股合作经营等多种高效经营模式，改变过去农场集体大包大揽的管理格局，充分用好用活现有的土地资源、大棚设施和企业资产，使农场步入了资源变资产，资产变资本，资本变财富的发展轨道，找到了一条符合市场经济发展规律和农业产业化发展方向的兴场之路，激发每一个人去干一番事业的雄心。
目标！扭亏为盈
肖华鑫说：“近年来，一批批援藏工作犹如接力赛，薪火相传，支援的力度不断加大，支援的领域不断拓展。为盘活企业资本资源，打破单一的资金来源渠道，积极争取国家项目资金，确保计划内对口援藏资金，大力开展招商引资等渠道积极筹措资金，加大项目建设施实力度，注重建设中项目由‘输血型’向‘造血型’的转变，增强农场发展后劲，提升自我发展能力，为企业可持续发展奠定了坚实基础。”
为抓好援藏项目建设，他积极争取落实福建龙岩市的第六批援藏资金1564万元、第七批援藏资金1971万元外，还通过多渠道争取了龙岩市的各类资源建设资金778万元，争取国家、自治区、地区三级项目资金2413万元。引进北京嘉孚科技有限公司、西藏嘎玛园林生态有限公司等9家企业，发展大峡谷系列白酒、生猪养殖、园林花卉等产业。肖华鑫说：“援藏，个人认为最重要的是理念，对企业固定资产盘活的转变，之前很多资产闲置，不出效益，引进企业合作，企业的固定资产才能发挥它的作用”。
第六批援藏工作很快就结束了，肖华鑫觉得想做的事情还远远没有结束，他毅然决定申请留下来继续援藏。在第七批援藏三年多的时间里，肖华鑫没有辜负对口援藏工作的重要使命，团结带领中层干部职工使米林农场成为2012年唯一一家被评为西藏自治区农牧业产业化经营龙头企业；2013年整个企业“扭亏为盈”，收入三百多万，开支只需要两百多万；2014年固定资产突破亿元；2015年1月份，被西藏自治区党委政府表彰为全区农牧业产业化先进企业”。
肖华鑫牵头制定了农场“163”产业发展目标，即：1是把龙头企业做大，创国家级的龙头企业，带动辐射地区的农牧产业发展，起示范、辐射带头的作用；建6个基地（苹果基地、葡萄基地、生态养殖基地、藏药材基地等），目前已形成规模；建3个中心，果蔬营销中心、科技培训中心、传授技术。目前“163”产业已基本形成，仅育苗基地去年收入100万。
真情！结下“藏缘”
福建、西藏两个看似没有关联的省区因“援藏”结下了“藏缘”。
几年来，农场各民族群众交流和谐，职工生活不断改善。援藏工作给当地经济发展带来切实可行的变化，使当地的农场职工深切感受到援藏干部投入的真情实意，是闽西老区和雪域高原的情谊相连，是共同发展梦想的真实写照。
远离故土来到青藏高原，一心想着农场发展，带头造福一方群众，肖华鑫无悔的青春奉献在这片高原，他说：“人生的意义丰富了很多。从一个沿海城市到雪域高原工作，绝大部分干部没有这样的经历。以前从没到企业干过，经过这么几年的奋斗，我们在企业还做成了几件事，看看自己有多大能量能充分发挥，这当中我自身学到了许多的知识，和我的同事艰苦奋斗了几年使一个亏损企业变成了西藏最大的优质水果生产基地、果苗驯化繁育基地、高原生态养殖基地，农场‘嘎玛图形和商标’荣获西藏自治区著名商标，援藏使我有了一段新的人生历程，它是我心中永无法忘却的成长经历。作为援藏干部，不负援藏的重要使命，它将我那有价值的生命留给这高原希望的土地”。
篇2：看援藏干部如何玩转“农场企业”
面对如此巨大的公关营销盛宴,众人纷纷感慨“足球搭台,企业唱戏”,笔者认为,其中唱戏唱得最好的莫过于以下三家。
可口可乐
可口可乐是业务遍及全球的品牌之一,也是为数不多的同时赞助奥运会和世界杯足球赛的公司之一,并将这一传统延续了80多年。同时可口可乐也是世界诸多最富影响力的体育赛事的长期合作伙伴之一。可口可乐通过赞助全球体育赛事,为消费者提供了独一无二的激动人心的体验,并将品牌推向世界。在本次巴西世界杯盛事中,可口可乐又一次彰显了全球盛事最积极参与者的王者风范。
1. 大手笔全力以赴
本次世界杯,作为合作伙伴的可口可乐推出了有史以来最大的一次全球市场公关整合活动。早在2014年4月8日,象征世界足球最高荣誉的大力神杯现身北京太庙,打响了可口可乐(Coca Cola)巴西世界杯“2014 FIFA大力神杯环球之旅”中国站的第一枪。除了大力神杯环球之旅在全球90个国家与球迷互动之外,可口可乐还推出18款世界杯纪念款包装;世界杯可口可乐主题曲《The World is Ours》(中文版《世界由我主宰》由五月天创作);更包括纪录片风格的主题微电影《Where Will Happiness Strike Next》以及2014世界杯系列广告,日前已发布的包括《Everything for football》和《Brasil,Everyone's Invited》。
在《One World One Garne》的视频里,四支来自亚马逊、巴勒斯坦拉姆安拉、东欧、日本大槌町的球队,本着对体育的热爱,克服重重困难,最终得到巴西世界杯的邀请函。可口可乐为这些球队带来意外惊喜——邀请他们前往里约热内卢见证2014FIFA世界杯的筹备工作,他们也在影片中分享了足球为他们带来快乐的故事。这些球队的活动体验将在今夏开幕的足球大赛时到达巅峰,他们将有幸在6月16日德国对葡萄牙的比赛中,手执两支国家队的国旗入场。
据悉,可口可乐将在巴西世界杯上首次尝试iBeacon在世界杯营销中的运用。有了iBeacon,可口可乐公司就能另辟蹊径,通过全新的投放机制保证在泛滥的广告中胜出。
这次公关,可口可乐耗费了极多的精力和财力,不过从历届体育盛事的公关效益经验来看,这次公关也必定物超所值。
2.“乱中有序”,坚持自我
可口可乐一直信奉“内容至上(Content Excellence)”,招式繁多但百看不厌,秘诀却在于其内容的连续性。可口可乐号称史上最大规模的2014世界杯品牌营销活动“World's Cup”,不仅有明确连续的主题,而且项目从线上到线下、从开始到结束都层层推进、互通互联。这不仅要求最初的策略和创意绝佳,更要求执行时的计划方案清晰明确,以及执行过程中动员和协调公司内外部资源的决断力和执行力。从世界杯主题曲、“World's Cup”大力神杯全球传递、100万只免费足球、欢乐旗帜、可口可乐迷你瓶、智能可乐贩卖机、开罐赢球票、盲人足球赛,可口可乐强大的全球营销团队加上大大小小的创意、广告和公关和新媒体伙伴已经把所有可能的公关和营销玩法差不多都玩遍了,也为其他品牌和公关广告机构提供了无限的创意灵感甚至抄袭蓝本。那么在2014巴西世界杯过程中可口可乐究竟有什么高招能够在各大酒水品牌中脱颖而出,并保持和彰显其独特文化魅力呢,值得期待。
乐视
四年过去,2014年巴西世界杯悄然走进注意经济时代,除了球迷满心期待,各大门户也都严阵以待。在巴西世界杯这场角逐中,乐视的创新颠覆无疑给互联网丛林增添了一只跃跃欲试的肉食猛兽。在这场没有硝烟的战役中,乐视有备而来,气势汹汹。
1.大秀先声夺人
在世界杯预热阶段,乐视就开始步步为营迈出了第一步。2014年6月6日,乐视斥巨资在北京五棵松M空间,举办了一场仿照美国著名的SXSW音乐节的“老男孩”世界杯前夜娱乐盛典,把体育、电影、科技与音乐在三小时内,尽情跨界混搭,孕育发酵,酿造出一场激情浪漫、创意进发的嘉年华大秀。活动主办方——乐视,借此次世界杯与年轻人“全方位亲密接触”,直面年轻人深度公关,打造“年轻人娱乐”第一平台的意图,也展露无遗。在盛典夜,用户甚至可以直接购买当夜现场展示的28台乐视TV超级电视。这样高调的大胆出击,让广大观众在世界杯预热期间就对各个方面的乐视都有了更多期待。
选择“老男孩”这一主题,学习了百威惯用的亲情招,直击广大男性球迷们心理防线。世界杯是这样一个唤醒男人们心中热血和梦想的契机,也必然唤出内心不灭的怀旧情愫。举办这样一场唤醒青春和热血的狂欢盛宴,既打出娱乐牌又打出感情牌,体现了乐视对于各类用户心理需求的兼顾,也折射出乐视的认真态度、精心准备和为此付出的辛勤努力。
2.量身定制,尽显生态优势
乐视网旗下的乐视体育针对世界杯发布了独特的战略,即通过五屏包括PC屏、pad屏、phone屏、乐视TV超级电视大屏以及电影大屏终端全面覆盖播放在各个重点时段即结合用户一天的生活节奏推出八档自制节目。同时由黄健翔主持的脱口秀节目《黄·段子》、《决胜千里》,董路主持的《大话世界杯》、《32夜》,颜强主持的《GIVE ME FIVE》,洪志主持的《星耀巴西》等也将在各个时间段轮番播放。与此同时,世界杯乐视移动对下属产品进行了细分:针对铁杆球迷、文艺球迷和逼格球迷,分别推出《看球》、《乐视视频》、《今日视频》三个APP,主打“全程赛况播出”、“热点集锦推送”和“全网个性化推荐”。在娱乐盛典夜,这个环节也最抓人眼球,用户只需现场下载这三个App,并与二维码模特合影发布到朋友圈,就能得到一枚价值不菲的巴西世界杯限量版足球。
面对现在多屏时代的到来,乐视应对的轻而易举,通过化繁为简来展示它真正想要展示的生态优势。当其他媒体产品还在为屏幕的取舍争论不休时,乐视已经可以不用关心用户究竟选择哪块屏幕观赏世界杯,浏览器有乐视网,电视机有乐视TV,移动端有App矩阵,无论用户的场景如何变化,乐视的服务都如影随形。
从某种意义来说,2014世界杯正好为乐视提供了一个检验“乐视生态系统”整合威力的难得机会。多屏联动的完整布局,以及乐视最新最好的硬件升级体现出科技的强力支持是企业形象公关的最佳辅助。而乐视体育自制栏目从空间时间和兴趣上,把世界杯的观众资源,利用到极致。可以看出,基于垂直产业链整合的乐视生态模式,在面对大型事件的时候,才能找到释放巨大威力的足够空间。深度借势世界杯、利用完善的生态布局、找准年轻的族群,可谓是乐视世界杯公关的“天时地利人和”。
在此次世界杯中,各大家门户为了能够占尽先机、抢尽目光,也都不甘示弱。新浪丢掉视频牌照之后,祭出微博大招,陪衬央视的台网联动,筹划“首次社交直播世界杯”的活动。搜狐和腾讯则大打自制剧这张牌,以圈内人+脱口秀的形式力图将边缘用户也吸引进来,网易继续打酱油,优酷、爱奇艺等视频网站则发力聚合,用不间断的专题直播来弥补媒体属性的短板。这个即将炙热的夏天,对乐视来说注定是一间大考场,最终的成绩如何,狂欢过后,哭笑自将分明。
耐克
说到世界杯,自然要说到两大可谓“业界双雄”的运动品牌,阿迪达斯和耐克。在世界杯这个全球最吸引眼球的敌方,谁更能劈开全球用户的大脑?笔者更倾向于耐克。
1.“无处不在”的耐克
耐克和阿迪达斯的首轮比拼就表现在他们对各大球队的赞助上。首先是球衣赞助,耐克赞助了10支球队,超过阿迪达斯赞助的8支球队,耐克“旗下”的C罗将对抗签约阿迪达斯的梅西。西班牙队和巴西队将是本届世界杯的两大热门队伍,他们将分别身着阿迪达斯和耐克的球衣出战。这两大体育品牌在世界杯赛上的“球衣大战”也是对价值潜力高达数十亿美元的足球装备消费市场的争夺。要知道阿迪达斯自1970年起就包办了世界杯用球,而且确定将这一传统延续至2030年,但耐克已经首度在赞助世界杯球队的数量上超越它。
其次是球鞋,据体育营销调查公司Repucom发布的最新排行榜,世界足坛十大最具市场价值的球星,其中6人都与耐克签约,另有3人属于阿迪达斯阵营,还有一人为来自德国的彪马品牌代言。耐克赞助的葡萄牙人克·罗纳尔多(C罗)领衔该排行榜。据Repucom的调查,世界上84%的人都说认识这位皇马大腕,而2013年一年印有他名字的球衣就卖了超过100万件。尽管阿迪达斯是德国队球衣赞助商,但“德国战车”的多名大牌球员穿的都是耐克战靴。本月德国与波兰队的比赛中,德国队9名首发队员的球鞋都来自耐克。
2.明星代言,视觉冲击
尽管视频已经成为很多企业在做公关时的惯用手段,但是耐克在和阿迪达斯的比拼中,将这一战术运用的已然炉火纯青。最大的亮点在于对体育明星代言人的使用上,二者可谓无所不用其极,这场视频大战精彩绝伦,让众多看客高呼过瘾。
4月1日,耐克拿出了他的看家本领,搏上一切(Risk Everything)的广告首次出现在各大媒体和社交网站上,C罗、内马尔和鲁尼在视频中收拾行李,打点一切,蓄势待发走上球场,就如同标题一般,寓意世界杯即将来临,耐克已经准备就绪。由于大牌球星的加盟,该广告在出来一严个月以后请轻松突破了千万点击率。接下来一则名为赢家留下(Winner Stays)的广告在四月底发布,耐克祭出所有当家球星,C罗、内马尔、小白、内斯塔等等如此华丽的阵容加上世界杯球场情境的模拟,甚至连绿巨人都出现在镜头里,4分钟的巨星大餐让观众连连叫好。而该视频的Youtube点击率已经达到了惊人的7000万。
5月24日,阿迪达斯的杀手锏祭出,由梅西领衔,厄齐尔、阿尔维斯、苏亚雷斯、小猪、哈维等倾情加盟的广告《梦想:孤注一掷》(TheDream:All in or Nothing)正式上线,与耐克的虚拟世界杯场景不同,阿迪达斯在视频中毫无保留地使用了一切官方可用的权益,官方logo,用球,官方片花,场边广告,真实的世界杯场地等等。该广告仅仅上线十天,YouTube上的点击率已经攀上了3000万。从网友的点击量和评价来看,何者在这场粉丝经济的大战更受青睐,显而易见。
3.伏击逆袭,后者居上
尽管耐克是最近20年来才开始认真对待足球市场,但是对于视足球为“公司DNA”的阿迪达斯来说已是极大威胁。1998年法国世界杯,耐克在主球馆外搭设了“耐克足球村”,观众不但可以免费入场,而且还可以体验各种好玩的互动游戏。这一公关活动如此成功,以至于让球迷和观众把耐克当成了1998年世界杯的官方赞助商。很多人记得2008年耐克的“活出伟大”的病毒视频,却鲜有人能说出阿迪达斯的奥运主题是什么。当然,更惊艳的是李宁在奥运开幕式上堪称“伟大”的逆袭,成为阿迪达斯奥运会赞助史上永远的痛。2012年伦敦奥运会,耐克成功利用Facebook,Twitter和YouTube平台推出“此时此刻(Make it Count)”活动,联合上百万粉丝和运动员们让“Make it Count”成为发布赛事评论和冠军感言的热门话题。根据2012年英国B rand Watch社交媒体奥运调查的结果显示,在全球社交媒体上,关于包含“奥运”的内容和讨论中,耐克的内容占有率达到7.7%,阿迪达斯只有0.49%。这就是耐克荣膺“伏击之王”称号的原因。不知道本次巴西世界杯我们又将迎来怎样的“伏击惊喜”呢?
篇3：看雷军如何玩转“粉丝经济”
普遍分析，小米的成功模式主要有三条：第一，零费用的营销成本；第二，零费用的渠道成本；第三，零库存的预购模式。我重点分析第一条。
我之前在搜狐工作的时候，包括做酷6网时，手机厂商一直是我最大的客户。一般来说，他们每年的广告费用都在5—10亿元，比如诺基亚、摩托罗拉等成熟品牌，每年都要花很多钱做推广。对于一个新的手机品牌来说，要花大笔钱用于推广，会是个大问题，那么新手机品牌该怎么做？以小米为例，作为一个手机新面孔，它与传统手机品牌的做法大相径庭，在营销上的花费几乎是零。
小米是靠社会化营销抓住第一批忠实用户的。一开始，雷军想通过预购形式推出小米，但又不想花广告费，所以在微博上搞了一个活动——“秀一下你的手机编年史。算一算你用过什么手机？多少钱买的？什么时候买的？把图片发到微博”。据统计，最后共有56万人参加这个活动，大部分人最后都成为了小米的粉丝——米粉。小米手机首次预售时，34小时内收到了30万订单。今年5月15日，小米在新浪发微博，要向大学生推出15万台青春版手机，售价1499元。第三天，15万台手机上线销售，10分钟内便被宣布销售一空。
可以说，小米是一个商业宗教。他们一年的营销预算费用只有1千万元，用于在人人网、微博等媒体进行社会化营销。小米的创始人亲自写微博，天天更新。它还有一个20人的微博团队，包括技术人员也亲自上阵。另外他们还组织了400个非外包的客服人员回答问题以及与网友互动。通过玩微博，雷军居然就把几百万台的手机给卖掉了。
从这个角度来讲，社会化营销让小米手机在不到两年的时间内成为了千元智能机第一品牌，而且它和高档手机有着同样的知名度。米1s发布以后，百度搜索风云榜排名第一的是小米，第二是iPhone，第三是三星。
雷军在接受采访时曾经说过这样一段话：“传统厂商每卖出一台手机，基本算是生意的结束，而小米每卖出一台手机，只是一个生意的开始——先用手机把用户吸引过来好好伺候成‘米粉’，再通过其他途径赚钱，毕竟，粉丝的钱比用户的钱好赚。一切以‘米粉’为中心，其他一切纷至沓来。不要在乎现在得到了什么，只要在不怎么赔钱的情况下把用户当‘爷’一样伺候好了，‘爷’最后怎么会不给你点钱呢？”
《哈佛商业评论》曾经写了一篇文章，“传统营销已死”：包括广告宣传、公共关系、品牌管理以及企业传媒在内的传统营销手段都已经失效。很多还在这一行的人们似乎还没有意识到，他们所在的部门或者组织已经只剩下躯壳了。而建立于同伴影响力和社区导向的新型营销手段已经登上舞台，通过真正的顾客关系，它将为企业创造持续的增长。很显然，小米手机提供了一个很好的思路。
篇4：看他们如何玩转众筹
众多创业者面临资本紧缩的窘境。“我原本可以筹集到资金，但是现在我拥有信誉却无法筹到钱，这使我感到愤怒。”Neiss回忆道。
很多人只抱怨却不采取行动，而Neiss不是这类人。与亚利桑那州的雷鸟国际管理学院（Thunderbird School of Global Management）毕业生Jason Best和Zak Cassady-Dorion以及其他熟悉融资的企业家一起，Neiss决定推进一项可以解决他资金短缺问题的措施：众筹。对他和他的朋友来说，这个举动是疯狂的。企业筹集资金仍然受惠于80年前制定的证券法规，这甚至远远早于个人电脑的发明，更别提Facebook和Twitter了。尤其是，在当下阶段，众多美国人还处在失业期。
这三人围坐在Best位于旧金山家里的餐桌旁，共同商定了他们认为需要对证券法规所做的改动。如此一来，企业家们便可以从朋友、家庭及其发达的社交网中筹集到小额投资资金。这个计划，如Neiss所言，是“去美国证券交易委员会，向他们诚恳地道出我们所处的困境并展示该问题的解决方案，促使他们起草相关规则，然后，‘嘣’地一下，就完成了。”
时至三年后的今天，Neiss经常自嘲他们当年天真烂漫的一面。他们曾向法律和政策领域的专家咨询过他们的计划，得到的答复是，修改数十年前的债权法案将涉及到诸多层面的问题，而不是仅仅拜访一下证券交易委员会就可以的。“‘他们告诉我，这需要向国会提交一项法案，’然后我们说，‘好的，那需要做哪些事呢？’然后我们就傻乎乎地沿着那条路走到今天这个地步。”Neiss说。
Neiss、Best和Cassady-Dorion花了一年半的时间来回奔波于他们分别在迈阿密、旧金山、纽约北部的家和华盛顿之间，尝试说服国会使基于股票或者债务的大众融资合法化。他们发起的所谓“豁免初创公司”的运动刺激了少数之前一直以个人名义游说国会的大众集资倡导者、商业学校及更大的初创公司群体，鼓励他们在请愿书上签名，与他们熟悉的国会议员沟通等。
“那时，人们都认为我们疯了。”曾把游说国会当作自己全职工作的Neiss说道，“我们甚至对自己开起了玩笑，‘这件事发生的概率只有7%。’事实是，这不仅通过了国会的批准，还获得了两党的共同支持，这一点是非常令人惊讶的。”
去年春季奥巴马总统批准了名为“快速启动初创公司”（the Jumpstart Our Business Startups，简称为JOBS）的提案，他们所做的一切终于被认作是正确的。这三人在现场见证了这一事件的发生。
如今，许多众筹融资平台和配套服务商——例如背景审核机构和经纪交易商——都在等待证券交易委员会落实这些规则，而这将会开启一个被加州大学伯克利分校估值为40亿美元的市场。
与此同时，Neiss、 Best和Cassady-Dorion做起了投资众筹项目的生意。在2012年4月份Neiss和Best共同成立一家名为“众筹资金顾问”（Crowdfund Capital Advisors，简称为CCA）的咨询公司，主要服务对象为美国和国际上的企业家、投资者、商业团体以及政府机构。Best因此离开了一家利润丰厚的高科技领域的咨询公司，Cassady-Dorion曾短暂离开去成立一家美食橄榄油公司，在其盈利后，他将四分之三的时间花在了CCA的项目上。
他们为什么将赌注压在一个尚未存活的产业上？“我们需要完成我们的未成之业，”Best说，“如果对此没有激情，我们是不可能花费两年的时间，并投入大量资金在这个项目上的。”
从校园诞生的超级计划
在一个美好的下午，天空湛蓝，Neiss、Best、Cassady-Dorion以及负责业务拓展和战略合作伙伴关系的CCA副主席Robert Mitchell （同样来自雷鸟校友会）在他们的办公室内进行了充分的交流。这间屋子宽敞明亮，有着可以俯瞰加州大学伯克利分校校园的大型观景窗。Best是该大学里丰学院创业和技术中心的入驻企业家，负责工程领导，这是一个面向工科学生的项目。当有CCA的领导、客户或者合作者来到城里，Best的办公室就变成了公司总部。
在办公室外面的走廊上，教师和学生都在忙活。在一层楼上，八支团队在致力于SkyDeck的项目，这是一个旨在帮助学生创业公司发展基础顾客群和筹集资金的计划。“这些人是非常优秀的。”Neiss说道。Best补充道：“这是世界上最顶尖的研究机构之一。”
他们的热情是富有感染力的。当他们探过身子，屏住呼吸地向人们描述投资众筹将比JOBS法案更容易获利，当他们成为一个使美国人获利的游戏规则改变者时，人们会情不自禁地激动不已。他们指出，2012年，风险资本家仅仅为美国2750万家公司中的3800家提供了资金。
“这种资金保障不该只作用于他们感兴趣的3800家公司身上，其它99.9%的公司同样渴求资金。”Neiss说道。
他们谈论着即将到来的社交网络和社会集资的融合，并将其称之为Web3.0。“每个社交媒体顾问在过去的五六年间都会告诫公司：你必须拥有喜欢你的人，你必须拥有粉丝，你必须有一个Twitter账户，你必须为你的品牌营造一个社交平台，”Best说道，“但是我想，很多公司，尤其是那些规模较小的公司，可能会质问‘钱在哪呢？我为此付出这么多，可投资回报在哪？’我认为这便是你获得投资回报的时机了，借助社交网络和社会集资的融合，你可以将那些拥护者、粉丝、Twitter关注群转变为投资者和资金。”
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伯克利大学Fung学院曾宣布成立一个由Neiss和Best带头的关于众筹的学术项目。该项目旨在借助CCA的专业性和大学在数据研究方面的能力，为早期创业公司和对众筹感兴趣的投资者创立最好的实践体验。
“我们在这里可以测试所有一切，这太棒了。”Neiss说道。在做研究的过程中，CCA拥有最优秀的初创公司工程师，而且近在咫尺，这里简直就是一个众筹的金矿。
一旦证券交易委员会的相关政策得到落实，众筹投资会开始进行，CCA将会给伯克利大学提供那些参与众筹投资平台所获得的数据，供其研究。“我们将有足够的数据来说明，一家干洗店在西雅图和奥斯丁的估值是多少。”Neiss解释道。Cassady-Dorion补充道，“所以当一个企业家在为他的公司估值时，不妨参考一下过去的干洗店的估值状况。投资者会参考过去的数据然后问，‘为什么这家公司的估值会比平均水平高15个百分点？’”
众筹中潜在的欺诈行为引发了人们的担忧。但是，众多的限制被写入了新法案之中，包括个人投资者的资格认证；一项“全有或全无（all-or-nothing）”的规则要求创业公司在向大众筹资前，必须达到目标资金总额；事实上，美国的众筹平台必须逐项向证券交易委员会进行解释。所有的这些措施，都保证了众筹的安全性。
互联网上的不法分子需要大家与之抗争到底。“我们将会推出针对投资者和企业家的在线信用系统，就同易趣和亚马逊的一样。”Best预测道，“那些信用会伴随你一生。”
Ken Singer，Fung学院创业和技术中心总经理，是一个迟来的皈依者。在学习证券交易委员会的规则之前，他一度担心欺诈者诈骗没有经验的投资者的潜在可能性。现在，情况正好相反，他不仅对该项计划感到愉快，而且迫不及待地想教会企业家如何用最好的方式从公众中获取资金。
“我将众筹中心看做是一个仲裁者，”Singer说道，“我希望这个中心成为一个理性的声音人们在此可以看到，在哪一点上向大众融资是合情合理的，在哪一点上又不是这样。”
Singer确实对学校和CCA的合作寄予深切期望。“几乎我见过的所有类似CCA这样的主动建立的组织，自身都会变得非常具有个性。”
把JOBS带到全球
当这几位创业者被问及，有没有在做其它事时，他们都面面相觑并大笑。“有什么我们没在做的？”Neiss开着玩笑说。“但愿我们不被这些事情压垮啊。”Mitchell附和道。
从2012年12月起，他们一直在为世界银行做一些重大的研究顾问项目；白宫会议和全球经济论坛，甚至还有South by Southwest以及硅谷国际创新峰会；同时，他们在研发一个由Wiley公司出版的书——《傻瓜也能众筹投资》的在线训练程序。此外，公司还会定期对七种新型众筹平台和服务提供顾问咨询。
“这些具备极高能量的家伙以一种令人称奇的步速前进。”客户Steve Yin说道。他是EarlyIQ的合伙创办人及首席执行官，这家公司提供寻求大众融资的创业公司的背景和“貌似正确的”检查的服务。“当然，他们对企业家精神具备热情。并且，他们对其热情分布的方式导致了基于股权大众融资的变化。这存在于他们的生活、就餐和呼吸之中。”
当谈到推广大众融资的概念时，Neiss、Best和Cassady-Dorion并没有将他们自己局限在一处。他们已经意识到，众筹目前已经在澳大利亚、英国、法国、意大利以及其他一些地区合法化，它可以在国际范围内成为一种恩惠。
“当参议院通过JOBS提案，然后总统将其签署成为法律之前，我正好在一个活动中演讲。”Neiss回忆道，“当时我参加在土耳其伊斯坦布尔举办的麻省理工大学全球创业公司研讨会，在讲台上我谈论这对美国经济会产生怎样的重大影响，以及我们会因此创造多少新的就业岗位，而这些会令世人瞩目。然后一个学生站了起来，大声说道‘JOBS不是美国的事物！这是一个全球的事物！’然后我想，哇哦，这太对了！这不仅是我们面临的问题。这是一个全球都在面对的问题。而我们可以为此提供解决方案。”
世界银行的一份关于众筹如何对企业家、投资者以及发展中国家的发展部门和政府产生正面影响的报告是CCA最大的国际项目之一。CCA还为墨西哥官方和一些创业公司社团，以及哥伦比亚的一个政府代理机构和意大利联合政府的首脑提供一些额外的咨询服务。今年Best已经在卡塔尔、阿联酋和南非等国家进行了演讲。
美国国务院也向他们发出召唤。去年秋天，美国国务院将CCA征召为其全球创业计划（Global Entrepreneurship Program）的官方合作伙伴，该计划将提供资源、指导以及大量旨在推动世界各地的繁荣和创造就业机会的活动。美国国务院的观点是，一个国家的经济越稳定，就越不可能陷入政治混乱。在美国国务院与CCA的合作中，无论Neiss和Best身在何处，他们都将与美国位于全球各地的大使馆和领事馆进行协作，与Neiss和Best共同规划众筹政策。
前美国国务院高级顾问，曾将CCA招募为计划合作伙伴的Shelly Porges对于众筹投资市场在发达国家和发展中国家中迅速浮现非常有信心，甚至认为它可能超越天使投资，成为一种切实可行的早期融资模式。“我认为众筹在发展的道路上磕磕碰碰在所难免，”她指出，“每一种新的倡议都会这样，但从短期，乃至中期和长期来看，我对众筹最终取得巨大成功毫不怀疑。”
对CCA的团队来说，一个确凿的事实是，他们花费数月的时间和成千上万的资金没有白费。在JOBS法案获得通过之前，Mitchell对美国众筹投资能看见黎明的曙光深表怀疑。他承认，对于Neiss花费大量时间游说华盛顿这件事，作为朋友，他最初是感到悲观的。“我会刺激他，说地狱里是没有道路的，他是在浪费时间，”Mitchell说道，“印象里，他说这就是他前进的动力。”
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JOBS法案不是Neiss与华盛顿的首次合作。在2006年，当时他还是FlavoRx的首席财务官，由于公司在面对昂贵且耗时的萨班斯-奥克斯利审计法规（Sarbanes-Oxley）时，放弃了上市的计划，他不得不在众议院小型企业委员会前对此作证。
五年后，当Neiss、Best和Cassady-Dorion去华盛顿对国会施加压力，督促其修改证券交易委员会中的阻止创业公司获得众筹相关条例时，他们也不是唯一做这件事的一帮人。但是他们却是付出最多的——只要他们在华盛顿的联系人打电话通知他们，“你们最快什么时候可以赶到这里？”通过推进“豁免初创公司”的运动，他们还得到了当时还对他们强烈反对的医药企业团体的支持。
Launcht公司的业务是为大学、非盈利团体、创业孵化器以及商业计划竞赛创建定制的众筹平台，该公司的联合创办者兼首席执行官Freeman White把“豁免初创公司”运动誉为是将大众凝聚在一起的避雷针。“他们以一种专业的方式处理这件事，并为之不断的努力，这前所未有。”White说道。在这一时期他居住在费城附近，在2011年至2012年期间他有过不下十次去华盛顿游说国会的经历。“然后他们在华盛顿出现了。”
小企业和企业家理事会（SBEC）是一个拥有10万会员的倡导组织，该机构的主席兼首席执行官Karen Kerrigan认为像JOBS法案这么快速通过的联邦立法非常罕见。Kerrigan曾经在Neiss、Best和Cassady-Dorion致力于推动众筹合法化时将其引荐给国会的关键人物，她坚信将JOBS提案投送到总统桌前的过程是非常顺利的。拥有一个经常能出入国会大厅的专家团队当然没有什么害处。她说道：“当小企业家们倾其全力去做这一系列的事情时，他们真的能使这些事情发生。对此我毫不怀疑。”
“你不能期望靠写一封信就把事情办好，”Neiss解释道，“这不可能，同样，你也不能期望打一个电话就把问题解决，这也不可能。当我们面对面地坐着，分享想法、创意及热情，这会促进更多的商业合作。我们喜欢与那些坐在我们面前的人进行谈判。”
Neiss、Best和Cassady-Dorion以及他们拉拢过来的众筹倡议者和众多来自名为“众筹中介监管倡导组织（CIRA）”的游说团体，已经开始将这些经验应用在他们与证券交易委员会打交道的工作中。尽管JOBS法案需要证券交易委员会在2012年底之前制定出众筹投资的相关规则，“这是史上首次一个产业的诞生有了一个确切的开始日期。”Best说道。但目前，该机构尚未提交规则草案。
自从一年多以前JOBS法案获得通过，证券交易委员会反复地与众筹产业的相关人员会见，学习关于众筹投资的知识，并且观看一些最新的融资平台运作演示。“必须要非常专注在这件事上。”Best说道，“证券交易委员会已经做了很多工作，所以我们相信，相关规则在今年年底之前会大致完成。我想如果他们没有认真对待这件事情，他们是不可能同我们会见14次之多的。”
同时，CCA也在不断地帮助企业建设众筹投资的基础设施，一旦证券交易委员会拉开闸门，这些基础设施会变得非常重要。“我完全相信众筹会成长为一个强壮有力的庞然大物，”Neiss说道，“所有我们投入的时间、精力和资金都将获得回报。” 译 | Kai Shan